Поединок мастеров под проливным дождём

1. Я, конечно, не мастер боевых искусств 😉 Но я читал, что когда в поединке сходятся настоящие мастера — побеждает не тот, кто круче. Просто проигрывает тот, кто первым ошибся.

2. В презентации известного венчурного фонда Секвойя о том, как стартапам пережить тяжёлые времена, есть отличный слайд: «Ты вряд ли обгонишь 15 машин прекрасным солнечным днём. Зато ты можешь это сделать, когда идёт дождь.». Потому что кто-то будет бояться ехать быстро, кто-то будет проскальзывать, а кого-то вообще вынесет с дороги.

3. Поэтому в нашем стартапе нам сейчас главное — не допускать грубых ошибок. И надеяться, что их совершат те, кто не успел перестроиться. Или попросту не может этого сделать из-за недостатков своей бизнес-модели

4. Дождь уже пошёл. Акции падают. Оценки стартапов падают. Время бесплатных денег, которыми готовы были финансировать рост стартапов любой ценой, прошёл. Фокус сместился на стартапы, умеющие зарабатывать.

5. Однако это не означает, что нужно закукливаться. Истинная креативность проявляется только в условиях жёстких ограничений — по времени, по ресурсам, по деньгам. Нужно переключить модель своего мышления от «или-или» (типа «или рост, или зарабатывать») к «и то, и другое» — а почему мы не можем одновременно и расти, и зарабатывать?

6. Для этого есть три способа. Нормальный — резать расходы. Хороший — улучшать юнит-экономику. Самый лучший — больше продавать и зарабатывать.

7. А ещё не надо забывать, что масштабировать можно только простые вещи, сложные вещи не масштабируются. Поэтому надо сокращать все «ещё одно направление» и сосредоточиться на том, как ваши клиенты с вашей помощью смогут больше зарабатывать и меньше тратить. Всё остальное они покупать просто не будут.

8. Кстати, ничего страшного во всём этом нет. Это просто возвращение к тем временам, когда бизнес назывался бизнесом. Когда никакой пи@добол, привлёкший кучу бабла под красивую презентацию и негодную бизнес-модель, не мог вытолкнуть тебя с дороги. И ничего — жили и зарабатывали. Значит — будем жить и зарабатывать.

9. В общем, как сказал основатель одного из стартапов, с которым я работаю: «Ага, я понял. Надо зарабатывать. Но делать это так, как будто мы собираемся на IPO» 😉

Выше было краткое и очень вольное изложение презентации Секвойи. За исключением реальной цитаты стартапа из моего с ним разговора. Все 52 слайда презентации можно почитать тут: https://content.fortune.com/wp-content/uploads/2022/05/Adapting_to_Endure_May_2022.pdf

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Amazon или Shopify для удалёнки?

Раунд: £2.3M, 25.05.2022

Популярность удалённой работы драматичным образом изменит рынок труда. Ведь очень сильно и очень похоже интернет в своё время ударил по оффлайновой рознице. Возможность дистанционной торговли привела к созданию множества платформ и инструментов для огромного рынка электронной коммерции. Значит, возможность удалённой работы тоже должна привести к чем-то подобному? Читать дальше: https://fastfounder.ru/amazon-ili-shopify-dlja-udaljonki/

Простой способ держаться на курсе

1. В жизни ничего не бывает «по прямой». Мы то напрягаемся, то расслабляемся. Или нас незаметно заносит то влево, то вправо от воображаемого прямого пути.

2. Проблема в том, что иногда мы опоминаемся слишком поздно. Напряглись до выгорания. Расслабились до падения. Приложили кучу сил, идя не в ту сторону. А выбираться из этого состояния иногда оказывается слишком долго и дорого.

3. Как держаться на курсе?

4. Фокус в том, если мы действительно всё время движемся по синусоиде — значит, из общих соображений в каждый момент времени в половине дел мы перегибаем палку не туда, а в половине «недогибаем».

5. Поэтому можно просто выписать список того, что мы делаем, и пометить все дела значком «перегибаем» или «недогибаем». Перегнутое — потом расслабляем, а недогнутое — усиливаем.

6. Разделиться по перегнутости-недогнутости дела должны примерно пополам. Если нет — значит, мы чего-то в упор не замечаем ;-)

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Вчерашняя знаменательная дата и магические 10%

1. 26 мая 1995 года Билл Гейтс разослал конфиденциальное письмо топ-менеджерам Микрософта о том, что Интернет — это будущее, которое нельзя упустить. На следующий год в дистрибутиве Windows появился браузер Интернет Эксплорер.

2. Если порыться в исторической статистике, обнаружится, что в 1995 году только 9.2% населения США хотя бы время от времени пользовалось интернетом. «Только» 9.2%? Или «уже каждый десятый»? Для справки: Амазон был создан в 1994 году, а Гугл в 1998.

3. Похоже, что только изобретателям нужно ломать голову над тем, как бы придумать то, чего не было раньше. А предпринимателям лучше развивать то, что перешагивает магический порог в плюс-минус 10% проникновения. Это, с одной стороны, ещё очень мало — поэтому есть куда расти. А, с другой стороны, уже очень много — есть весомое доказательство востребованности.

4. К слову сказать, использование крипты в США пересекло порог в 10% от населения только в прошлом 2021 году. И в том же году буквально взорвалось количество проинвестированных криптостартапов. Хотя, наверное, не всё, что пересекло границу в 10% — «точняк, взлетит». Однако всё, что взлетело — точняк пересекло в какой-то момент порог в 10% 😉

5. Шутки-шутками, но проще и надёжнее искать следующую большую штуку не у себя в голове — а среди того, что уже есть, и приближается к порогу использования в 10% от всего объёма потенциальной целевой аудитории.

Письмо Гейтса 1995 года: https://www.justice.gov/sites/default/files/atr/legacy/2006/03/03/20.pdf

Сценка из интервью с Гейтсом на ТВ-шоу 1995 года, в котором ведущий никак не может взять в толк, зачем ему может быть нужен интернет: https://youtu.be/gipL_CEw-fk

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Большие компании — большие деньги

Раунд: $43.3M, 25.05.2022

Чем должен заниматься стартап, чтобы за два года с момента основания дорасти до оценки в 1.2 миллиарда долларов? Вы не поверите — скучной темой корпоративных закупок. Самое интересное, что эта тема — лишь частное проявление более общего тренда, прокатывающегося катком по большим компаниям. Так это супер! На поставке решений большим компаниям можно заработать большие деньги ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshie-kompanii-bolshie-dengi/

Успеть, пока не пропала мотивация

1. Мотивация — это штука с ограниченным сроком годности. Она довольно быстро пропадает.

2. Успеть чего-то добиться, пока мотивация не исчезла — не самый лучший вариант. Больших результатов за ограниченное время её действия мы всё равно не добьёмся.

3. Лучше потратить мотивацию на воспитание привычки делать что-то регулярно. Тогда результаты продолжат накапливаться даже после того, как мотивация сотрётся в ноль.

4. Например, если вдруг появилось желание заняться фитнесом — не нужно бегать в зал в любую свободную минуту. Пока мотивация ещё сильна, нужно перестроить своё расписание, чтобы приучить себя ходить туда каждый день в одно и то же время.

5. Мотивация исчезнет, а привычка останется.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Что они делают вручную?

Раунд: $4M, 25.05.2022

Если мы хотим начать быстро зарабатывать, продавая ИТ-решения для компаний — не нужно ничего сочинять ;-) Нужно просто присмотреться к тому, что они сейчас делают вручную. И дать возможность им это автоматизировать с применением новых технологий. Используя такой подход, можно создать довольно незатейливый продукт — но всего за три месяца вырастить месячную выручку с нуля до 100 тысяч долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ideja-dnja-chto-oni-delajut-vruchnuju/

«Время — деньги» как идея для стартапа

1. Многие люди понимают фразу «время — деньги» как «моё время — мои деньги». С таким подходом прямая дорога в найм или самозанятость.

2. Предприниматель думает о чужом времени. Насколько выгодно он может продать время своего сотрудника? Сможет ли сотрудник при этом зарабатывать больше, чем если бы он продавал своё время сам?

3. Наёмник продает свое время. Предприниматель — чужое.

4. Как создать успешный стартап? Найти побольше людей, чьё время мы сможем повыгоднее продать.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected].

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Всё вместе — уже интересно

Раунд: $30M, 25.05.2022

Оказывается, размер рынка активного отдыха составит в этом году 1.5 триллиона долларов, а к 2026 году он вырастет до 2.6 триллионов. Это большой рынок, который сейчас почему-то «едят по кусочкам». Отдельно платформы для спортивных клубов, отдельно — для кружков, отдельно — для чего-то ещё. Однако по отдельности получается мало и неинтересно. А вот всё вместе — уже совсем другое дело с большими перспективами. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjo-vmeste-uzhe-interesno/

Стартап для ленивых

1. Питер Тиль говорил, что стартапу для успеха нужно стать лучше конкурентов в 10 раз. «Лучше в 10 раз» — это иметь в 10 раз больше полезных свойств? Нет, это не «лучшесть», а всего лишь конкурентные преимущества.

2. Есть тупой критерий «лучшести». Если это можно запихнуть в короткое рекламное объявление — это лучшесть. А если это надо объяснять на примерах и сравнениях — конкурентное преимущество.

3. Основатель Убера рассказывал про свой стартап так: «Ты достаёшь телефон, нажимаешь кнопку, и через 5 минут за тобой приезжает чёрный Мерседес». Коротко, понятно, привлекательно.

4. Приятное следствие для ленивых. Найдите одну лучшесть, и вам не придётся тратить время и деньги на разработку десятков конкурентных преимуществ ;-)

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Настоящие творцы — это программисты

1. Буквально на днях стало известно, что ведущая платформа авторских рассылок Substack оставила попытки поднять новый раунд инвестиций по оценке 900 миллионов долларов. Однако в процессе выяснилось, что их годовая выручка составляет всего 9 миллионов долларов. И это целый лидер креативного рынка с 9 миллионами годовой выручки???

2. А теперь давайте посмотрим на вроде бы совсем другой рынок. Есть платформы Postman и RapidAPI. На этих платформах одни программисты (авторы кода) публикуют свои API, которые могут использовать другие программисты. Бизнес-модель у них похожа на Substack — это подписка. Есть бесплатные уровни с ограничением по количеству вызовов в месяц, есть платные уровни с большим количеством вызовов. Годовая выручка Postman оценивается на уровне 50–75 миллионов долларов, RapidAPI — 13–15 миллионов.

3. Тот же Potsman в августе прошлого года успел поднять очередной раунд по оценке в 5.6 миллиардов долларов, а RapidAPI — в этом марте по оценке в 1 миллиард. Substack же в прошлом году поднял раунд по оценке в 750 миллионов. Если считать не деньги, а аудиторию, то у Postman, RapoidAPI и Substack порядки похожие — «десятки тысяч» авторов. Зато пользователей (подписчиков) у Postman — 20 миллионов, у RapidAPI — 3 миллиона, а у Substack — 1 миллион.

4. Интересно, почему Substack считается игроком хайповой креативной экономики, а Postman и RapidAPI — нет? Чем концептуально автор текстов (рассылок) отличается от автора кода (API)? Ведь и те, и другие создают и продают «авторский контент» — просто в разном виде. Тем не менее, к игрокам креативной экономики причисляют обычно авторов текстов, картинок, музыки и видосиков. А почему среди них нет места авторам кода?

5. Да и вообще, API — это гораздо круче, чем подписка на ржаку и размышлизмы, от которых можно в любой момент отписаться. Зато, если встроить внутрь своего продукта чужие API — придётся предпринять специальные усилия, чтобы эти вызовы оттуда выковырять. То есть удержание пользователей на такого рода «авторском контенте» окажется гораздо более высоким.

6. В общем, настоящие творцы — это программисты. Потому что на них можно больше заработать 😉 Осталось только найти побольше масштабируемых способов коммерциализации их творческого потенциала. Найм и фриланс — не предлагать.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Для кого» важнее, чем «что»

Раунд: €5M, 26.05.2022

Чисто технологически все образовательные платформы похожи друг на друга. Однако одни почему-то продаются лучше, чем другие. Дело даже не в том, кто умеет лучше продавать. Важнее, как ты эту платформу позиционируешь — для кого она предназначена. Тогда на этом рынке твою платформу будут гораздо охотнее покупать! И на каких же перспективных областях сейчас стоит фокусироваться? Читать дальше: https://fastfounder.ru/dlja-kogo-vazhnee-chem-chto/

Партнёры — они не для «делиться», а для «умножаться»

1. Парадокс. Но люди обычно предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги. Зато искать партнёров на те дела, в которых заработать не удается.

2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в десять раз больше там, где деньги уже зарабатываются. И в одиночку в виде хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.

3. Это, пожалуй, самая серьёзная психологическая деформация, которая мешает нам зарабатывать в разы больше.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Единственный по-настоящему работающий метод мотивации

1. Мы никогда не добьёмся своей цели, если будем мотивировать других людей помочь нам в достижении нашей цели.

2. Мы должны дать этим людям возможность достигать своих целей — чтобы они тем самым приближали нас к нашей.

3. Совсем тупой пример. Взять и нанять отдел продаж из одних ипотечников. Поставить им такие планы продаж, при выполнении которых они бы спокойно выплачивали ипотечные взносы из получающейся зарплаты. При этом сумма планов продаж должна составлять как раз желаемый нами объём продаж. Уверен, что это сработает гораздо лучше, чем регулярные призывы «завоевать рынок» или «изменить мир».

4. Понятно, что в жизни всё немного сложнее ;-) Но общий принцип остаётся по-прежнему настолько же простым.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Я что-то нажала, и всё пропало»

Раунд: $1.98M, 27.05.2022

Всё время хочется воткнуть куда-то «убероподную» бизнес-модель. Вот только рынок для этого должен быть очень широким, регулярным, с большим количеством исполнителей… и простым достижимым результатом типа поездки из точки А в точку Б. Чтобы не возникало ситуаций из разряда ««да, они формально сделали то, что я заказывал — но это не то, что я хотел»» ;-) Похоже, что такой незаметный, но большой рынок есть! Читать дальше: https://fastfounder.ru/ja-chto-to-nazhala-i-vsjo-propalo/

Что-то без чего-то

1. Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Покупка продуктов без похода в магазин. Узнаваемые стартап-идеи на много миллиардов долларов каждая.

2. Похоже, что один из хороших способов для генерирования идей новых стартапов — использовать формулу «Что-то привычное без чего-то привычного».

3. Взяв «что-то привычное» — у нас есть шанс остаться в рамках уже существующей и доказанной потребности. Убирая что-то — мы движемся к созданию идеальной системы по ТРИЗ.

4. Идеальная система — это система, которой нет, а её функция выполняется. Великие изобретения и прорывные стартапы — это упрощение, а не прикручивание костылей и подпорок.

5. Итак, что бы нам из чего убрать? ;-)

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

«Не облажаться» проще, чем «научиться»

1. «Надо понять, каких сотрудников с какими навыками ищут компании. И начать этому учить», — сказал один из собеседников. «Но разным компаниям нужно разное. Они берут подходящих кандидатов, а потом «допиливают» их уже в процессе. Тут не угадаешь.», — возразил другой.

2. Оба помолчали. «Ага! Но тогда получается, что проблема не в том, что компании не могут найти идеальных кандидатов. А в том, что большинство оказывается настолько плохими, что проваливают собеседования.», — оживился первый, — «То есть не надо готовить идеальных кандидатов. Достаточно научить их, как не проваливать собеседования.».

3. И это живо напомнило мне книгу «Как научиться чему угодно за 20 часов». Её автор учился много чему, и в конце концов вывел для себя теорию быстрого обучения. На примере гребле на каяке (лодка такая) он понял, что главное — научиться не переворачиваться. Если он не перевернётся, то как-нибудь уже до пункта назначения догребёт. Причём научиться не переворачиваться можно действительно за 20 часов. А вот учиться всем правилам и тонкостям гребли придётся очень и очень долго.

4. Грубо говоря, не надо делать курс «Как успешно пройти собеседование» — надо делать курс «Как не облажаться на собеседовании». Не надо делать курс «Как стать продуктовым менеджером» — надо делать курс «Как не показать себя таким человеком, которого ни за что не возьмут на работу продуктовым менеджером». Как стать хорошим родителем? Не нужно совершать вот такие грубые ошибки в отношениях с детьми.

5. К теме стартапов и продуктов этот принцип тоже хорошо прикладывается. Не нужно делать идеальный продукт — мы никогда не угадаем, что для пользователей означает «идеальный». Нужно просто по шагам выяснять и убирать причины, по которым они отказываются им пользоваться. А дальше они его как-то под себя настроят и «допилят».

6. Вот такой забавный подход, который можно много где и много для чего применить.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Мама, ты как себя чувствуешь?»

Раунд: $2.28M, 01.06.2022

Не так уж и давно на рынке здоровья внезапно взлетела тема ментального здоровья, родившая уже десяток единорогов. Увеличение продолжительности жизни потянуло за собой кратный рост рынка заботы о пожилых. Но здоровье — это ведь не только медицинская, но и психологическая проблема. Как может выглядеть будущий единорог на этом рынке? Есть подозрение, что модель «самообслуживания» с медитациями тут не полетит. А что полетит? Читать дальше: https://fastfounder.ru/mama-ty-kak-sebja-chuvstvuesh/

Только глупцы и мертвецы никогда не меняют своего мнения © Муссолини

1. Парадоксально, но люди, чаще других оказывающиеся правы — это те, кто часто меняет свое мнение.

2. Совершенно нормально, если наша сегодняшняя идея противоречит нашей же вчерашней идее. Новая информация, другие точки зрения, противоречия и возражения — это повод для умного человека спросить себя, всё ли я правильно понимаю?

3. Это вовсе не означает, что никогда не надо иметь свою точку зрения. Это значит лишь то, что стоит рассматривать свою точку зрению как временную, а не высеченную в граните на всю оставшуюся жизнь.

4. Кто чаще всего оказывается неправ? Те, кто всё время занят поиском деталей, подтверждающих свою точку зрения.

5. Слова выше — не мои, а Джеффа Безоса из Амазона, которому можно в этом вопросе доверять.

6. Что-то не получается? Не ломайте голову над тем, как бы это улучшить. Лучше подумайте, какую точку зрения пора поменять ;-)

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Валите всё на обстоятельства

1. Нас с детства учат не сваливать свои неудачи на обстоятельства. «Почему наша команда проиграла? Поле незнакомое, покрытие непривычное, часовой пояс не тот.». Фу-у, отговорки…

2. А у стартапов-то всё наоборот. Умение попасть в правильные обстоятельства — необходимое условие успеха. А если попал не в те обстоятельства — не то время, не тот рынок — можно хоть усраться, но взлететь не получится.

3. В 99% случаев, когда мы ругаем себя и свой стартап за то, что мало стараемся — мы неправы. Мы просто оказались не в тех обстоятельствах. Это противоречит нашему воспитанию — но так оно и есть.

4. Не казните себя. Если что-то идёт не так — валите всё на обстоятельства, хватайте манатки и бегите на другой рынок, где обстоятельства могут оказаться получше ;-)

PS Попасть в правильные обстоятельства — необходимое, но недостаточное (!) условие успеха. Надо упираться — но получится оно только там, где обстоятельства способствуют.

Новые интересные стартапы: fastfounder.ru