Идея дня: Рецепт для предпринимателя

Раунд: $35M, 05.05.2022

1. Инвестиции в недвижимость — это предпринимательство? Купить квартиру, чтобы сдавать — как-то не очень. А вот купить, переделать, увеличить тем самым стоимость и продать — уже совсем другое дело.

2. Современные технологии могут даже штамповать рецепты таких переделок. Предпринимательство по готовым рецептам — что может быть лучше? ;-)

3. Осталось решить — мы будем покупать такие рецепты или продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-predprinimatelja/

Время для старта

1. Экономическая ситуация сейчас настолько тяжела, что эксперты говорят о повторении кризиса середины 70-х годов. Когда были основаны Microsoft и Apple.

2. Эти два примера намекают, что падение рынков — не самое плохое время для запуска стартапа. Хотя его нельзя и назвать хорошим. Правда более скучна: состояние экономики — хоть плохое, хоть хорошее — большой роли вообще не играет.

3. Если я и научился чему-то, работая с таким большим количеством стартапов — так это тому, что успех или провал обусловлен только личными качествами их основателей. Экономика тоже влияет. Но это лишь ошибка округления по сравнению с личностью основателя.

4. Всё зависит от того кто ты, а не когда ты это делаешь. Если ты правильный основатель, ты выиграешь, даже если с экономикой всё плохо. А если неправильный — то и хорошая экономика не сильно тебе поможет. Человек, говорящий себе «я лучше не буду сейчас ничего начинать, потому что всё плохо», делает ту же самую ошибку, как и говорящий во время надувшегося на рынке пузыря «а теперь я просто запущу стартап и разбогатею».

5. У плохих времён есть одна положительная сторона — конкуренция уменьшается, потому что мало кто решается в это время стартовать. Однако технологии продолжают развиваться, а рынки продолжают меняться. Чем больше людей замирает в страхе, тем больше пространства для действий они оставляют нам.

6. Основатель — это первый инвестор в свой стартап. А инвесторам выгодно покупать, когда рынок упал. Да, этому правилу следуют далеко не все инвесторы. И многие основатели ничем их не лучше.

7. Возможно, что рецессия — хорошее время для старта. Хотя не очень понятно, может ли уменьшение конкуренции компенсировать неохоту инвестировать в стартапы в такой ситуации. Но это вообще неважно. Потому что для тех, кто над чем-то работает, лучшее время действовать — это всегда «сегодня».

8. Пункты выше — цитаты из эссе Пола Грэма 2008 года. Как ни смешно, но эти строки были написаны за месяц до того, как Y Combinator инвестировал в ставший необычайно популярным и дорогим Airbnb.

9. Сейчас опять тяжёлые времена на всех рынках. Тем не менее, завтра Airbnb собирается объявить «редизайн рынка путешествий», а его основатель написал в Твиттере: «Я чувствую себя так же, как и перед первым запуском в 2008 году».

10. А вы как?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Исходное эссе Пола Грэма: https://www.paulgraham.com/badeconomy.html

Идея дня: Облачное обслуживание

Раунд: $11.3M, 09.05.2022

1. Никто уже не сомневается, что удалённая работа — это тренд.

2. Сначала этот тренд прокатился по «белым воротничкам» типа программистов или дизайнеров. А сейчас докатился и до «синих воротничков» типа приёмщиков заказов в автомобильных закусочных или кассиров в магазинах.

3. А вот это ещё интереснее, потому что наложилось на растущий дефицит синих воротничков и тренд на «рабочую силу как сервис». Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnoe-obsluzhivanie/

Свой круг убивает

1. В 2001 году в нескольких американских компаниях, производящих электронику, провели исследование. Сотрудников компаний попросили дать предложения об улучшении системы поставок комплектующих, а руководителей — их оценить. Важная деталь — сотрудников попросили вместе с предложением дать список людей, с которыми они его перед этим обсуждали.

2. Удивительный факт. Более высокие оценки гораздо чаще были выставлены тем предложениям, которые обсуждались с сотрудниками других отделов и подразделений компании. А идеи, родившиеся внутри одного отдела — чаще всего отметались с порога или получали низкие оценки. И именно этот параметр — один отдел или разные отделы — оказался самым влияющим на качество идеи параметром. Даже превосходящим по своей значимости должность и опыт работы подавшего предложение.

3. Когда мы ищем идею для своего стартапа, мы оказываемся заложником своего круга общения. Ведь этот круг постепенно складывается из людей с похожим опытом и взглядами на жизнь. А ещё и зачастую той же самой профессии — коллеги по текущей или бывшим работам, знакомые по профессиональным тусовкам. Это зашоривает глаза, искажает критерии важности и не позволяет увидеть то новое, что появляется в других кругах, слоях или на стыке между ними.

4. Хотим найти новую хорошую идею? Надо чаще выходить за пределы своего круга. Надо чаще разговаривать с незнакомцами 😉 С разными людьми, занимающимися разными вещами, с отличным от нас опытом и взглядами на жизнь. Вот тогда паззл может вдруг щёлкнуть и сложиться.

Опыт описан в статье Рональда Берта «Социальные источники хороших идей».

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продаём по телефону

Раунд: $6M, 09.05.2022

1. Неужели разработчики B2B-продуктов до сих пор считают, что ими пользуются в основном с компьютеров? Их мобильные версии жутко неудобны и малофункциональны.

2. Как ни странно, но это очень хорошо ;-) Потому что открывает нам возможность вытеснить старых игроков с экранов мобильных телефонов, предложив новые — обрезанные и заточенные под мобилу аналоги.

3. Вот, как можно это провернуть на примере CRM. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obrezat-i-zatochit/

Реклама как классика бизнес-литературы

1. Как ни смешно, но нет никакой разницы между обычным и рекламным постом. Вообще! Ведь обычный пост тоже продаёт. Он продаёт идею, которую хочет донести до нас автор. А если автор не хочет никакую идею продать — на фига такой пост вообще нужен?

2. Получается, что писать хорошие тексты нужно не по книгам типа «Как научиться писать», а по чему-то больше похожему на «Огилви о рекламе». Ведь Дэвид Огилви прославился как раз своими довольно длинными для формата рекламы текстами.

3. Учитывая, что сегодня каждый второй писатель (достаточно открыть любую соцсеть или Телеграм), задача вдвойне усложнилась. Чтобы что-то продать текстом, надо сначала привлечь к нему внимание читателя. И это второе подтверждение тому, что современный текст — это чистая реклама: сначала надо суметь привлечь внимание, а потом продать.

4. А ещё я на выходных решил прочитать пару книг. По ходу дела жутко злился, продираясь через истории типа «Когда я впервые пояился в офисе компании X в 2001 году…» и длинные цепочки аргументов, как бы подводящих меня к нужному выводу.

5. Не нужно меня, блин, никуда подводить. Сформулировали бы сразу, какую идею они хотят мне продать — возможно, я бы её сразу купил, не тратя лишнего времени на «вокруг да около». Кажется, что большинство толстых бизнес-книг таким способом можно усушить до одного рекламного разворота в стиле Огилви. Или вообще до пустого места 😉

6. В общем, Огилви пора причислять к классикам бизнес-литературы. Причём не по его книгам, а по его рекламам 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Как все» — не лучший способ

Раунд: $10.2M, 09.05.2022

1. Какие каналы для маркетинга лучше всего? Напрашивающийся ответ — «которыми пользуются все». Не могут же «все» быть дураками.

2. Ну, не знаю ;-) Оказывается, если мы переключимся на рассылки по обычной почте вместо электронной (как «делают все») — мы можем повысить эффективность своего маркетинга в разы.

3. Правда, для нужного эффекта хорошо бы использовать ещё и психологический «принцип взаимности». Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-vse-ne-luchshij-sposob/

Станет ли наш продукт массовым?

1. Массовый продукт — это рецепт движения из точки А в точку Б, по которому может успешно пройти как минимум 80% людей, этого рецепта придерживающихся.

2. Наверное, именно поэтому чуть ли не самый большой сегмент образовательного рынка — это курсы по подготовке к экзаменам. Пожалуй, это единственная отрасль обучения, где результата можно добиться простой дрессировкой ученика 😉

3. А вот можем ли мы с полной уверенностью назвать свой продукт таким рецептом?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Выгоднее мыслить «по-крупному»
Раунд: $15.5M, 10.05.2022

Здоровый образ жизни — вечный тренд и большой рынок. Однако большинство заходящих на этот рынок стартапов клепает мелкие приложения или оказывает узкий набор услуг. Хотя выгоднее мыслить «по-крупному» — то есть в масштабе всего рынка. И тут вдруг оказывается, что сегодня маркетплейсы можно строить уже совершенно по-другому, не так как раньше. И этот подход может сработать не только на этом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnee-myslit-po-krupnomu/

Как искать ниши?

1. Помните, что из любого правила есть исключения? Большие компании задают правила, по которым играет рынок. Стартапы создаются на исключениях из них. Ведь карлик не сможет лоб в лоб бороться с гигантом, играя по его же правилам.

2. Выпишите на бумажке все правила, которые сложились на интересующем вас рынке. Для кого и в каких случаях они не работают? Кого и в каких случаях не устраивают? Одно из таких исключений и окажется дырочкой, в которую можно влезть со своим стартапом.

3. Это и есть настоящий алгоритм поиска ниш. Потому что не бывает «свободных» ниш, которые только и дожидаются нашего прихода. Ниша — это частное исключение из общего правила. А чтобы найти исключение, нужно сначала сформулировать правило.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Когда единого рецепта нет

Раунд: $4M, 11.05.2022

Хорошо, когда есть рецепт достижения цели. Но у огромного количества жизненных целей единого рецепта их достижения нет. Что делать? Плохой способ — пойти к «эксперту по общим вопросам». Хороший способ — найти того, кто успешно прошёл нужный путь — и постараться повторить его опыт. Значит, заработать можно на том, чтобы сводить тех, кто чего-то хочет, с теми, кто это уже сделал. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kogda-edinogo-recepta-net/

Придурок или специалист по машинному обучению?

1. Программиста, который будет случайным образом вносить изменения в свой код, чтобы он наконец заработал как нужно — назовут придурком и выгонят с работы.

2. Однако, если он научится делать это очень-очень быстро — его признают специалистом по машинному обучению и в несколько раз повысят зарплату.

3. Примерно та же разница между неудавшимся бизнесом и стартапом, шансы на успех которого прямо пропорциональны скорости проверки гипотез.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Завтра онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected].

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Поддерживать нужно дешевле

Раунд: $10.5M, 15.05.2022

Новое золото — технологические сервисы для служб поддержки клиентов. Во-первых, резкий рост интернет-продаж резко увеличил затраты на их содержание. Во-вторых, появились технологии искусственного интеллекта, способные повысить эффективность их работы без потери качества. Прелесть в том, что тут можно создавать относительно простые инструменты, но которые будут пользоваться спросом у крупных клиентов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhivat-nuzhno-deshevle/

Другой способ сделать рекламу лучше

1. Мы думаем, что плохая реклама — это реклама, которая не увеличивает продажи. Оказывается, плохая реклама — это реклама, которая продажи уменьшает! Неужели такое бывает?

2. Известный рекламист Дэвид Огилви в своей книге приводил в пример Форд, который в течение года размещал рекламу в каждом выпуске самого популярного на тот момент журнала Reader's Digest. В конце года выяснился удивительный факт — процент покупателей автомобилей Форд оказался выше среди тех, кто не видел эту рекламу, чем среди тех, кто её видел. В другом исследовании приводился факт, что процент людей, покупавших определённую марку пива, оказался выше среди тех, кто не помнил их рекламу. А вот те, кто её запомнил — покупали это пиво гораздо реже.

3. Обычно мы смотрим на свою рекламу под традиционным углом — как мы можем её улучшить, чтобы увеличить продажи. Может быть, вместо этого стоит присмотреться к тому, что в нашей рекламе может отпугнуть потенциальных покупателей.

4. Если мы уберём всё то, что отпугивает — значит, то, что останется, будет их привлекать. Способ решения задач «от противного» — не так часто используемый подход. Зато он поможет нам взглянуть на задачу привлечения покупателей под новым углом и натолкнуться на неожиданные инсайты, которые могут привести к неожиданно хорошим результатам.

5. Один из главных законов врачей — «Не навреди». А у рекламистов, получается — «Не отпугни»? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не размениваться по мелочам

Раунд: €1M, 11.05.2022

Маркетплейсы экспертов — вещь не новая. Вот только подавляющее их большинство приземляется в конечном итоге на аудиторию стартапов, которые постоянно ищут «экспертизу на целевом рынке» ;-) Как результат, геморроя такие платформы имеют много, а денег — мало. Однако на B2B-рынке есть один общий подход, который можно применить даже тут — и получить возможность зарабатывать гораздо больше. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-razmenivatsja-po-melocham/

Корпоративный мессенджер как новый тренд

Мессенджеры, пожалуй, единственное универсальное изобретение нашего времени. Ни одним другим продуктом не пользуются одновременно и бабушка, и бумеры, и зумеры, и правнуки, родившиеся с планшетом в руках.

В этой связи понятно, почему крупные компании стремятся уходить в отдельный вид коммуникации — корпоративные мессенджеры. Возможность решить все вопросы в одном приложении, не рискуя отправить важный документ в чат с соседями, и ставить задачи, кликнув по сообщению, экономя свое время — очень ценна сама по себе.

Эту нишу пытаются занять разработчики российского корпоративного мессенджера tada.team, который сегодня заменил небезызвестные Slack, Trello, Jira и Microsoft Teams, при этом не просто сделав “наш ответ Западу”, а прокачав интерфейс и функционал аналога.

Что имеем?
1. Гибридный инструмент для работы. В нем есть мессенджер с расшифровкой аудиосообщений в текст, аудио/видеозвонки с демонстрацией экрана, а также привычный канбан с мониторингом сроков и статусов выполнения.
2. Открытый API, с помощью которого можно интегрировать решение в любую корпоративную инфраструктуру и быстро синхронизировать данные с другими приложениями.
3. Прокачанная безопасность — защита данных обеспечена шифрованием на транспортном уровне по протоколу SSL TLS 1.3 (базируется на шифровании, аутентификации и целостности).

Нужно пробовать — с 1 марта разработчики tada.team сделали свой продукт бесплатным для команд до тысячи человек.

«Сохранить нельзя запускать» — где поставить запятую?

1. Сначала хотел спросить, какая для вас сейчас самая главная задача — запустить новый бизнес, устроиться на работу или свалить отсюда.

2. Потом понял, что, кроме «найти», должны быть ещё варианты «сохранить» — сохранить заработанные деньги, удержаться на работе. На автомате начал добавлять вариант «сохранить бизнес». И вдруг осознал…

3. что такого варианта на самом деле нет. Ну, смотрите. Если бизнес упал на 10%, чтобы вернуться к прошлому уровню, нужно вырасти на 11.1% — это вырасти на столько же, насколько упал. А если мы упали на 50% — чтобы вернуться, надо вырасти в два раза. Если упали на 75% — в четыре. А в нынешних условиях сохранять надо, наверное, падающий более чем на 10% бизнес.

4. Быстрый рост в разы — это уже не «сохранить старое». Это на самом деле — «запустить новое». Но на базе старого — с теми же людьми, с теми же своими компетенциями. Но это должен быть уже другой продукт и/или другой рынок. Ведь бизнес сейчас падает не потому что мы стали хуже стараться, а потому что ситуация изменилась. И быстро она обратно не откатится.

5. Так что, хотите «сохранить бизнес» — перестаньте ломать голову над тем, как его сохранить. Ищите лучше новые приложения своим старым талантам. Ведь любые изменения открывают новые возможности.

А опрос я, тем не менее, решил тоже провести 😉 Добавьте свой вариант ответа выше🖕

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Роботы против банков

Раунд: $12M, 12.05.2022

Вы наверняка сталкивались с тем, что банк списывает лишние комиссии или выставляет необоснованные штрафы. Но станете ли вы с калькулятором в руках отслеживать все транзакции и тратить время на разборки с банком по каждой мелочи? А если переложить этот геморрой на роботов — мы получим полезный «продукт-магнит», притягивающий аудиторию. Которой мы сможем успешно продавать потом и другие наши продукты. Читать дальше: https://fastfounder.ru/roboty-protiv-bankov/

Как правильно жечь деньги

1. Неопытный человек считает, что инвестиции стартапу дают «на жизнь». Но нет. Каждый раунд инвестиций даётся на то, чтобы стартап успел на эти деньги добежать до следующего раунда по более высокой оценке. Обычное время такого забега за раундом — от 12 до 24 месяцев

2. Новая оценка обычно определяется умножением некого мультипликатора на выручку. В хорошие времена — мультипликатор прикладывается к будущей выручке, в плохие — к текущей. Прямо сейчас и на американском рынке, кстати, происходит смена времён от хороших к плохим, вызвавшая резкое падение стоимости акций публичных компаний и оценок стартапов.

3. Тем не менее, с тем ли мультипликатором или другим, у каждого стартапа в каждый момент времени есть одна чёткая цель — к такой-то дате мы должны подойти с такой-то выручкой, чтобы иметь такую-то оценку. А на это у нас есть только те деньги, которые сейчас лежат на счету — собственные деньги или остаток от прошлого раунда инвестиций.

4. Поэтому главная метрика, которая показывает нам «успеем или нет» — насколько эффективно мы жжём деньги. Этот показатель называется «коэффициентом сжигания» (burn multiple) — отношение того, сколько денег мы тратим, чтобы добавить сколько-то к прибавке в выручке. Например, если стартап потратил $40M на то, чтобы добавить $10M к ARR (Annual Recurring Rate, планируемая годовая выручка), то его коэффициент сжигания — 4x.

5. Планируемую годовую выручку, как и свои затраты — а, следовательно, и коэффициент сжигания — мы способны грубо оценить по результатам прошедших 30 дней. Таким образом, у нас появился термометр, который мы можем каждый день засовывать подмышку своему стартапу и смотреть, как у него дела — он идёт на поправку или наоборот.

6. Какое значение коэффициента сжигания считать «нормальной температурой»? Венчурный фонд a16z считает так:
— ARR $0–$10M: 1.6x
— ARR $10–$25M: 1.4x
— ARR $25–$75M: 0.7x
— ARR $75M+: 0.5x

7. Вы можете сказать: «Кому прямо сейчас в текущей ситуации нужны эти упражнения с вычислением стоимости, ведь инвесторы сейчас денег не дают». Может быть, не дают, не потому что не хотят — а потому что в нынешней ситуации никто из стартапов не может такими темпами расти?

8. «Никто» или «почти никто»? Может быть, вы станете тем самым исключением, без которого не обходится ни одно правило?

Значения показателей подсмотрены здесь: https://future.a16z.com/framework-valuation-navigating-down-markets/

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru