Идея дня: Персонально и по плану

1. Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий».

2. Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/personalno-i-po-planu/

Как научиться предпринимательству без отрыва от работы?

1. Очень просто. Сообразить, что у каждого сотрудника компании есть клиенты, даже если он напрямую с клиентами не общается. Ведь все сотрудники делают свою работу для кого-то. Дизайнеры продают результаты своей работы маркетингу. Маркетинг пытается продать что-то продуктовикам. Продуктовики — разработчикам. И так далее, и тому подобное.

2. Вот и учитесь это делать. Пробуйте докопаться до того, что вашим внутренним потребителям нужно. Старайтесь сделать то, что они явно не просили, но захотят, как только увидят. Учитесь рассказывать продающие истории. Это же и есть суть предпринимательства. И научиться этому можно только на практике, а не по учебникам или чужим рассказам.

3. Правда, не исключено, что после этого ваша карьера так резко пойдёт вверх, что вы и не захотите пускаться в самостоятельное плавание 😉

4. Ну и ладно. Потому что предприниматель — это не должность, а набор умений и состояние души. Которые помогут вам добиться успеха во всём, чем бы вы ни занимались.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: А за дождь ответишь?

Раунд: $12M, 04.05.2022

1. Вы поехали в отпуск на море, а половину времени лил дождь. «А-а-а, кто заплатит за этот косяк?!». Оказывается, есть те, кто готов это сделать. Если мы купим вместе с туром ещё и страховку от дождя ;-)

2. Это уже само по себе прикольно. Но это ещё не всё. Если копнуть чуть глубже, наши мозги скрипнут и повернутся в поиске идей для своих новых продуктов в совершенно неожиданную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-za-dozhd-otvetish/

Нельсон Мандела сказал: «Я либо выиграю, либо чему-то научусь»

1. Получается, что стартап нужно создавать для того, чтобы чему-то с его помощью научиться. Если он ещё и сорвёт банк — это окажется приятным бонусом.

2. Так ведь это существенно упрощает построение плана развития стартапа. Надо просто подготовить для себя учебный план — чему и в какой последовательности мы хотим научиться, и что для этого нам в своём стартапе нужно предпринять. Вот и всё 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Всё как раньше, но быстрее

Раунд: €1.9M, 05.05.2022

1. «Вы продолжите делать всё как раньше, но будете тратить на это меньше сил и времени» — отличный заход для продажи своего продукта.

2. К примеру, бизнес использует в своей работе экселевские таблицы, но на них стало уходить слишком много времени.

3. Что мы быстрее такому бизнесу продадим? Необходимость переползать с привычных таблиц на наш замечательный сервис? Или «всё как раньше, но быстрее»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjo-kak-ranshe-no-bystree/

Формула «3–3–2–2» устарела

Ниже ответ на частый вопрос «какие метрики хочет видеть инвестор у стартапа?».

1. От нуля до 1 миллиона долларов ожидаемой годовой выручки (после того, как нащупал работающую гипотезу продукта) хороший стартап должен вырасти за 12 месяцев, отличный — за 9. Если это SaaS, работающей по модели подписки, то ожидаемая годовая выручка (ARR, Annual Recurring Rate) грубо равна 12 выручкам от месячных подписок за последний месяц.

2. Дальше отличный стартап должен расти год от года сначала в 5 раз, потом в 4, потом в 3, потом в 2.5 раза. Это гораздо быстрее, чем считалось раньше. Прежняя формула роста «3–3–2–2» раза в год теперь относится не к отличным, а к просто хорошим стартапам.

3. Однако выручка является лишь метрикой, но не причиной успеха. Если гнаться чисто за ростом выручки, то можно похоронить свой стартап и деньги инвесторов, если активность и удержание клиентов окажутся не на должном уровне. Отличный уровень активности — когда отношение дневной аудитории сервиса к ежемесячной (DAU/MUA) больше 50%. Хорошее удержание — когда более 50% пользователей зайдут на сервис через 30 дней после начала его использования.

Источник: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-growth-rate

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Рецепт для предпринимателя

Раунд: $35M, 05.05.2022

1. Инвестиции в недвижимость — это предпринимательство? Купить квартиру, чтобы сдавать — как-то не очень. А вот купить, переделать, увеличить тем самым стоимость и продать — уже совсем другое дело.

2. Современные технологии могут даже штамповать рецепты таких переделок. Предпринимательство по готовым рецептам — что может быть лучше? ;-)

3. Осталось решить — мы будем покупать такие рецепты или продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-predprinimatelja/

Время для старта

1. Экономическая ситуация сейчас настолько тяжела, что эксперты говорят о повторении кризиса середины 70-х годов. Когда были основаны Microsoft и Apple.

2. Эти два примера намекают, что падение рынков — не самое плохое время для запуска стартапа. Хотя его нельзя и назвать хорошим. Правда более скучна: состояние экономики — хоть плохое, хоть хорошее — большой роли вообще не играет.

3. Если я и научился чему-то, работая с таким большим количеством стартапов — так это тому, что успех или провал обусловлен только личными качествами их основателей. Экономика тоже влияет. Но это лишь ошибка округления по сравнению с личностью основателя.

4. Всё зависит от того кто ты, а не когда ты это делаешь. Если ты правильный основатель, ты выиграешь, даже если с экономикой всё плохо. А если неправильный — то и хорошая экономика не сильно тебе поможет. Человек, говорящий себе «я лучше не буду сейчас ничего начинать, потому что всё плохо», делает ту же самую ошибку, как и говорящий во время надувшегося на рынке пузыря «а теперь я просто запущу стартап и разбогатею».

5. У плохих времён есть одна положительная сторона — конкуренция уменьшается, потому что мало кто решается в это время стартовать. Однако технологии продолжают развиваться, а рынки продолжают меняться. Чем больше людей замирает в страхе, тем больше пространства для действий они оставляют нам.

6. Основатель — это первый инвестор в свой стартап. А инвесторам выгодно покупать, когда рынок упал. Да, этому правилу следуют далеко не все инвесторы. И многие основатели ничем их не лучше.

7. Возможно, что рецессия — хорошее время для старта. Хотя не очень понятно, может ли уменьшение конкуренции компенсировать неохоту инвестировать в стартапы в такой ситуации. Но это вообще неважно. Потому что для тех, кто над чем-то работает, лучшее время действовать — это всегда «сегодня».

8. Пункты выше — цитаты из эссе Пола Грэма 2008 года. Как ни смешно, но эти строки были написаны за месяц до того, как Y Combinator инвестировал в ставший необычайно популярным и дорогим Airbnb.

9. Сейчас опять тяжёлые времена на всех рынках. Тем не менее, завтра Airbnb собирается объявить «редизайн рынка путешествий», а его основатель написал в Твиттере: «Я чувствую себя так же, как и перед первым запуском в 2008 году».

10. А вы как?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Исходное эссе Пола Грэма: https://www.paulgraham.com/badeconomy.html

Идея дня: Облачное обслуживание

Раунд: $11.3M, 09.05.2022

1. Никто уже не сомневается, что удалённая работа — это тренд.

2. Сначала этот тренд прокатился по «белым воротничкам» типа программистов или дизайнеров. А сейчас докатился и до «синих воротничков» типа приёмщиков заказов в автомобильных закусочных или кассиров в магазинах.

3. А вот это ещё интереснее, потому что наложилось на растущий дефицит синих воротничков и тренд на «рабочую силу как сервис». Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnoe-obsluzhivanie/

Свой круг убивает

1. В 2001 году в нескольких американских компаниях, производящих электронику, провели исследование. Сотрудников компаний попросили дать предложения об улучшении системы поставок комплектующих, а руководителей — их оценить. Важная деталь — сотрудников попросили вместе с предложением дать список людей, с которыми они его перед этим обсуждали.

2. Удивительный факт. Более высокие оценки гораздо чаще были выставлены тем предложениям, которые обсуждались с сотрудниками других отделов и подразделений компании. А идеи, родившиеся внутри одного отдела — чаще всего отметались с порога или получали низкие оценки. И именно этот параметр — один отдел или разные отделы — оказался самым влияющим на качество идеи параметром. Даже превосходящим по своей значимости должность и опыт работы подавшего предложение.

3. Когда мы ищем идею для своего стартапа, мы оказываемся заложником своего круга общения. Ведь этот круг постепенно складывается из людей с похожим опытом и взглядами на жизнь. А ещё и зачастую той же самой профессии — коллеги по текущей или бывшим работам, знакомые по профессиональным тусовкам. Это зашоривает глаза, искажает критерии важности и не позволяет увидеть то новое, что появляется в других кругах, слоях или на стыке между ними.

4. Хотим найти новую хорошую идею? Надо чаще выходить за пределы своего круга. Надо чаще разговаривать с незнакомцами 😉 С разными людьми, занимающимися разными вещами, с отличным от нас опытом и взглядами на жизнь. Вот тогда паззл может вдруг щёлкнуть и сложиться.

Опыт описан в статье Рональда Берта «Социальные источники хороших идей».

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продаём по телефону

Раунд: $6M, 09.05.2022

1. Неужели разработчики B2B-продуктов до сих пор считают, что ими пользуются в основном с компьютеров? Их мобильные версии жутко неудобны и малофункциональны.

2. Как ни странно, но это очень хорошо ;-) Потому что открывает нам возможность вытеснить старых игроков с экранов мобильных телефонов, предложив новые — обрезанные и заточенные под мобилу аналоги.

3. Вот, как можно это провернуть на примере CRM. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obrezat-i-zatochit/

Реклама как классика бизнес-литературы

1. Как ни смешно, но нет никакой разницы между обычным и рекламным постом. Вообще! Ведь обычный пост тоже продаёт. Он продаёт идею, которую хочет донести до нас автор. А если автор не хочет никакую идею продать — на фига такой пост вообще нужен?

2. Получается, что писать хорошие тексты нужно не по книгам типа «Как научиться писать», а по чему-то больше похожему на «Огилви о рекламе». Ведь Дэвид Огилви прославился как раз своими довольно длинными для формата рекламы текстами.

3. Учитывая, что сегодня каждый второй писатель (достаточно открыть любую соцсеть или Телеграм), задача вдвойне усложнилась. Чтобы что-то продать текстом, надо сначала привлечь к нему внимание читателя. И это второе подтверждение тому, что современный текст — это чистая реклама: сначала надо суметь привлечь внимание, а потом продать.

4. А ещё я на выходных решил прочитать пару книг. По ходу дела жутко злился, продираясь через истории типа «Когда я впервые пояился в офисе компании X в 2001 году…» и длинные цепочки аргументов, как бы подводящих меня к нужному выводу.

5. Не нужно меня, блин, никуда подводить. Сформулировали бы сразу, какую идею они хотят мне продать — возможно, я бы её сразу купил, не тратя лишнего времени на «вокруг да около». Кажется, что большинство толстых бизнес-книг таким способом можно усушить до одного рекламного разворота в стиле Огилви. Или вообще до пустого места 😉

6. В общем, Огилви пора причислять к классикам бизнес-литературы. Причём не по его книгам, а по его рекламам 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: «Как все» — не лучший способ

Раунд: $10.2M, 09.05.2022

1. Какие каналы для маркетинга лучше всего? Напрашивающийся ответ — «которыми пользуются все». Не могут же «все» быть дураками.

2. Ну, не знаю ;-) Оказывается, если мы переключимся на рассылки по обычной почте вместо электронной (как «делают все») — мы можем повысить эффективность своего маркетинга в разы.

3. Правда, для нужного эффекта хорошо бы использовать ещё и психологический «принцип взаимности». Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-vse-ne-luchshij-sposob/

Станет ли наш продукт массовым?

1. Массовый продукт — это рецепт движения из точки А в точку Б, по которому может успешно пройти как минимум 80% людей, этого рецепта придерживающихся.

2. Наверное, именно поэтому чуть ли не самый большой сегмент образовательного рынка — это курсы по подготовке к экзаменам. Пожалуй, это единственная отрасль обучения, где результата можно добиться простой дрессировкой ученика 😉

3. А вот можем ли мы с полной уверенностью назвать свой продукт таким рецептом?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Выгоднее мыслить «по-крупному»
Раунд: $15.5M, 10.05.2022

Здоровый образ жизни — вечный тренд и большой рынок. Однако большинство заходящих на этот рынок стартапов клепает мелкие приложения или оказывает узкий набор услуг. Хотя выгоднее мыслить «по-крупному» — то есть в масштабе всего рынка. И тут вдруг оказывается, что сегодня маркетплейсы можно строить уже совершенно по-другому, не так как раньше. И этот подход может сработать не только на этом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnee-myslit-po-krupnomu/

Как искать ниши?

1. Помните, что из любого правила есть исключения? Большие компании задают правила, по которым играет рынок. Стартапы создаются на исключениях из них. Ведь карлик не сможет лоб в лоб бороться с гигантом, играя по его же правилам.

2. Выпишите на бумажке все правила, которые сложились на интересующем вас рынке. Для кого и в каких случаях они не работают? Кого и в каких случаях не устраивают? Одно из таких исключений и окажется дырочкой, в которую можно влезть со своим стартапом.

3. Это и есть настоящий алгоритм поиска ниш. Потому что не бывает «свободных» ниш, которые только и дожидаются нашего прихода. Ниша — это частное исключение из общего правила. А чтобы найти исключение, нужно сначала сформулировать правило.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Когда единого рецепта нет

Раунд: $4M, 11.05.2022

Хорошо, когда есть рецепт достижения цели. Но у огромного количества жизненных целей единого рецепта их достижения нет. Что делать? Плохой способ — пойти к «эксперту по общим вопросам». Хороший способ — найти того, кто успешно прошёл нужный путь — и постараться повторить его опыт. Значит, заработать можно на том, чтобы сводить тех, кто чего-то хочет, с теми, кто это уже сделал. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kogda-edinogo-recepta-net/

Придурок или специалист по машинному обучению?

1. Программиста, который будет случайным образом вносить изменения в свой код, чтобы он наконец заработал как нужно — назовут придурком и выгонят с работы.

2. Однако, если он научится делать это очень-очень быстро — его признают специалистом по машинному обучению и в несколько раз повысят зарплату.

3. Примерно та же разница между неудавшимся бизнесом и стартапом, шансы на успех которого прямо пропорциональны скорости проверки гипотез.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Завтра онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected].

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Поддерживать нужно дешевле

Раунд: $10.5M, 15.05.2022

Новое золото — технологические сервисы для служб поддержки клиентов. Во-первых, резкий рост интернет-продаж резко увеличил затраты на их содержание. Во-вторых, появились технологии искусственного интеллекта, способные повысить эффективность их работы без потери качества. Прелесть в том, что тут можно создавать относительно простые инструменты, но которые будут пользоваться спросом у крупных клиентов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhivat-nuzhno-deshevle/

Другой способ сделать рекламу лучше

1. Мы думаем, что плохая реклама — это реклама, которая не увеличивает продажи. Оказывается, плохая реклама — это реклама, которая продажи уменьшает! Неужели такое бывает?

2. Известный рекламист Дэвид Огилви в своей книге приводил в пример Форд, который в течение года размещал рекламу в каждом выпуске самого популярного на тот момент журнала Reader's Digest. В конце года выяснился удивительный факт — процент покупателей автомобилей Форд оказался выше среди тех, кто не видел эту рекламу, чем среди тех, кто её видел. В другом исследовании приводился факт, что процент людей, покупавших определённую марку пива, оказался выше среди тех, кто не помнил их рекламу. А вот те, кто её запомнил — покупали это пиво гораздо реже.

3. Обычно мы смотрим на свою рекламу под традиционным углом — как мы можем её улучшить, чтобы увеличить продажи. Может быть, вместо этого стоит присмотреться к тому, что в нашей рекламе может отпугнуть потенциальных покупателей.

4. Если мы уберём всё то, что отпугивает — значит, то, что останется, будет их привлекать. Способ решения задач «от противного» — не так часто используемый подход. Зато он поможет нам взглянуть на задачу привлечения покупателей под новым углом и натолкнуться на неожиданные инсайты, которые могут привести к неожиданно хорошим результатам.

5. Один из главных законов врачей — «Не навреди». А у рекламистов, получается — «Не отпугни»? 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru