Задумался над простым вопросом — что продаёт Амазон?

1. Самые низкие цены? Да ладно, интернет большой — наверняка в нём можно найти то же самое, но подешевле. Если потратить на это побольше времени и сил.

2. Получается, что Амазон продаёт нам возможность потратить меньше сил (на покупку), не чувствуя себя при этом дураком (из-за того, что мы купили это в первом попавшемся месте по первой попавшейся цене).

3. Наверное, «потратить меньше сил» и «не чувствовать себя дураком» — это две ключевых составляющих любого сильного оффера. А в нашем оффере их можно разглядеть?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Между технарями и консерваторами

Раунд: $4.2M, 02.05.2022

Чтобы нанять на работу отличного сотрудника, отличные эйчары должны прособеседовать как можно больше кандидатов. Но где взять столько отличных эйчаров и столько времени на собеседования?

Новый тренд — гибридные платформы, где живые люди работают в связке с искусственным интеллектом. Однако его в упор не видят как чистые технари, так и консерваторы.

Но мы же умные люди, способные сделать выводы из правильных примеров ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/mezhdu-tehnarjami-i-konservatorami/

Давайте сделаем ему плохо!

1. Сталкивались наверняка с этим сами. Хотим сделать для своего бизнес как лучше… а получается как всегда, то есть плохо. Эта фигня происходит с такой регулярностью, что закрадывается крамольная мысль — а, может быть, попробовать наоборот? Давайте попробуем сделать ему плохо — и, может быть, вот тогда наконец-то получится хорошо 😉

2. Хотим сделать свой продукт дешевле, чтобы он лучше продавался? На фиг, давайте сделаем его в два раза дороже и посмотрим, что получится. Тратим силы, время и деньги на переговоры и пилоты с большим клиентом, «от которого всё зависит»? Давайте на него плюнем, и перед нами вдруг откроется новый непаханый ещё рынок. Надрываемся в поисках хороших продавцов? Давайте придумаем, как могут продавать тупые исполнители.

3. Это напомнило мне историю из предыдущего сезона Миллиардов, когда от Майкла Принца решили уйти инвесторы. Сначала он думал над тем, как пытаться их удержать. А потом взял и сам их всех «уволил». В результате чего смог поднять ещё больше денег от инвесторов совсем другого типа, которых привлекло как раз «увольнение» старых.

4. Итак, что хорошего мы безуспешно пытаемся сделать для своего бизнеса? А что плохого вместо этого можно сделать? Да и вообще, неожиданный результат обычно приносят только неожиданные действия.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Не сотрудники, а команда

Раунд: $25M, 03.05.2022

Инвестиции в HR-сервисы в 2021 году выросли до 17.5 миллиардов долларов. Развитие удалёнки потребовало появления новых технологических платформ.

Но каких? Большинство платформ выбирает «единицей измерения» и точкой влияния отдельных сотрудников. Хотя в современных компаниях результаты выдают команды, а не сотрудники по отдельности.

Как может быть устроена платформа для повышения эффективности работы команд? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sotrudniki-a-komanda/

Представьте, что вы задумали IT-стартап: хотите создать приложение и собираете команду. На такой проект нужны разработчики, дизайнеры и UX-редакторы. А ещё сотрудник, который управляет процессами — менеджер проектов.

Кажется, что без проджекта можно легко обойтись. У каждого есть задача и срок её выполнения, что может пойти не так? Да всё что угодно.

Задача менеджера проектов — спасти ситуацию. Он найдёт замену заболевшему разработчику, поменяет план работы и скоординирует команду.

С этой профессии можно начать карьеру в IT. Особенно если с людьми работать комфортнее, чем с кодом и данными.

Мы выпустили статью, где разложили управление проектом по полочкам:
— зачем управлять проектом,
— какие этапы и инструменты есть в управлении проектами,
— чем занимается менеджер проектов и как им стать.

→ Заходите почитать, если профессия вам интересна

Когда надоели совещания

1. В одной компании ввели правило — любой сотрудник может покинуть совещание безо всяких для себя последствий, если посчитает его пустой тратой своего времени. И как вы думаете — начался ли в компании бардак?

2. Нет, в ней просто резко уменьшилось количество совещаний 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: 100 возможностей сэкономить треть денег
Раунд: $30M, 03.05.2022

1. Средняя компания использует уже 100 с лишним облачных сервисов. Причём треть денег на это она тратит зря! На реально неиспользуемые сотрудниками лицензии.

2. И это хорошая новая тема для своего стартапа. Весь вопрос — как сделать это максимально удобно и эффективно?

3. Оказалось, что источник вдохновения у нас под рукой — и это наш телефон. Да, на такой рынок с таким концептом можно поднять и $30M в первом же раунде инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-vozmozhnostej-sjekonomit-tret-deneg/

Срочно придумываем отвёртку

1. Когда стартап Nest (впоследствие купленный Google за $3.2B) тестировал свой первый продукт — умный термостат, они считали, что его установка должна отнимать у клиентов не больше 20 минут. Однако тесты показали, что установка занимает целый час! Почему? Оказалось, что 40 минут занимал поиск отвёрток, которые для этого были нужны ;-)

2. Тогда стартап решил спроектировать и добавить в комплект поставки симпатичную отвёртку с четырьмя сменными головками и надписью Nest. Хотя себестоимость её составляла $1.50, но основатели решились на эти расходы. И установка после этого стала занимать положенные 20 минут.

3. Мало того, что отвёртка в 3 раза сократила время установки продукта. Эти полтора доллара оказались, к тому же, чуть ли не самой удачной инвестицией Nest в маркетинг. Каждый обзор или отзыв о Nest не обходился без упоминания или фотографии отвёртки.

4. Кстати, кто-то помнит, как на первой презентации айфона Стив Джобс на минуту с лишним завис на показе инерционной прокрутки? Когда скорость прокрутки не только зависела от скорости движения пальца по экрану, но и не сразу останавливалась, если палец от экрана оторвать? Помню, что все обладатели первых айфонов показывали этот фокус всем необайфонленным на тот момент знакомым.

5. Наверное, такие мелкие детали есть у каждого успешного продукта. Они не только делает продукт в разы удобнее, но и заставляют о себе говорить — разнося тем самым информацию о продукте.

6. Вирус — это такая маленькая хрень, которая вызывает большие эпидемии. Если мы надеемся на «вирусный эффект» в распространении своего продукта — значит, нам нужно сначала этот вирус (маленькую хрень) создать.

7. Что мы можем назвать такой чудесной отвёрткой в нашем продукте? Ничего? Тогда мы просто обязаны её придумать.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Персонально и по плану

1. Зарубежные тренды обычно докатываются до нашего рынка через 3–5 лет. В 2018–2021 годах «там» начали появляться стартапы с платформами, внедряющими новые технологии в B2B-продажи: создание персональных B2B-лендингов и ведение «совместных планов действий».

2. Пару месяцев назад как минимум один из них привлёк уже более серьёзный раунд в $25M. Похоже на то, что тема эта скоро начнёт взлетать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/personalno-i-po-planu/

Как научиться предпринимательству без отрыва от работы?

1. Очень просто. Сообразить, что у каждого сотрудника компании есть клиенты, даже если он напрямую с клиентами не общается. Ведь все сотрудники делают свою работу для кого-то. Дизайнеры продают результаты своей работы маркетингу. Маркетинг пытается продать что-то продуктовикам. Продуктовики — разработчикам. И так далее, и тому подобное.

2. Вот и учитесь это делать. Пробуйте докопаться до того, что вашим внутренним потребителям нужно. Старайтесь сделать то, что они явно не просили, но захотят, как только увидят. Учитесь рассказывать продающие истории. Это же и есть суть предпринимательства. И научиться этому можно только на практике, а не по учебникам или чужим рассказам.

3. Правда, не исключено, что после этого ваша карьера так резко пойдёт вверх, что вы и не захотите пускаться в самостоятельное плавание 😉

4. Ну и ладно. Потому что предприниматель — это не должность, а набор умений и состояние души. Которые помогут вам добиться успеха во всём, чем бы вы ни занимались.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: А за дождь ответишь?

Раунд: $12M, 04.05.2022

1. Вы поехали в отпуск на море, а половину времени лил дождь. «А-а-а, кто заплатит за этот косяк?!». Оказывается, есть те, кто готов это сделать. Если мы купим вместе с туром ещё и страховку от дождя ;-)

2. Это уже само по себе прикольно. Но это ещё не всё. Если копнуть чуть глубже, наши мозги скрипнут и повернутся в поиске идей для своих новых продуктов в совершенно неожиданную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-za-dozhd-otvetish/

Нельсон Мандела сказал: «Я либо выиграю, либо чему-то научусь»

1. Получается, что стартап нужно создавать для того, чтобы чему-то с его помощью научиться. Если он ещё и сорвёт банк — это окажется приятным бонусом.

2. Так ведь это существенно упрощает построение плана развития стартапа. Надо просто подготовить для себя учебный план — чему и в какой последовательности мы хотим научиться, и что для этого нам в своём стартапе нужно предпринять. Вот и всё 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Всё как раньше, но быстрее

Раунд: €1.9M, 05.05.2022

1. «Вы продолжите делать всё как раньше, но будете тратить на это меньше сил и времени» — отличный заход для продажи своего продукта.

2. К примеру, бизнес использует в своей работе экселевские таблицы, но на них стало уходить слишком много времени.

3. Что мы быстрее такому бизнесу продадим? Необходимость переползать с привычных таблиц на наш замечательный сервис? Или «всё как раньше, но быстрее»? Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjo-kak-ranshe-no-bystree/

Формула «3–3–2–2» устарела

Ниже ответ на частый вопрос «какие метрики хочет видеть инвестор у стартапа?».

1. От нуля до 1 миллиона долларов ожидаемой годовой выручки (после того, как нащупал работающую гипотезу продукта) хороший стартап должен вырасти за 12 месяцев, отличный — за 9. Если это SaaS, работающей по модели подписки, то ожидаемая годовая выручка (ARR, Annual Recurring Rate) грубо равна 12 выручкам от месячных подписок за последний месяц.

2. Дальше отличный стартап должен расти год от года сначала в 5 раз, потом в 4, потом в 3, потом в 2.5 раза. Это гораздо быстрее, чем считалось раньше. Прежняя формула роста «3–3–2–2» раза в год теперь относится не к отличным, а к просто хорошим стартапам.

3. Однако выручка является лишь метрикой, но не причиной успеха. Если гнаться чисто за ростом выручки, то можно похоронить свой стартап и деньги инвесторов, если активность и удержание клиентов окажутся не на должном уровне. Отличный уровень активности — когда отношение дневной аудитории сервиса к ежемесячной (DAU/MUA) больше 50%. Хорошее удержание — когда более 50% пользователей зайдут на сервис через 30 дней после начала его использования.

Источник: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-growth-rate

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Рецепт для предпринимателя

Раунд: $35M, 05.05.2022

1. Инвестиции в недвижимость — это предпринимательство? Купить квартиру, чтобы сдавать — как-то не очень. А вот купить, переделать, увеличить тем самым стоимость и продать — уже совсем другое дело.

2. Современные технологии могут даже штамповать рецепты таких переделок. Предпринимательство по готовым рецептам — что может быть лучше? ;-)

3. Осталось решить — мы будем покупать такие рецепты или продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-predprinimatelja/

Время для старта

1. Экономическая ситуация сейчас настолько тяжела, что эксперты говорят о повторении кризиса середины 70-х годов. Когда были основаны Microsoft и Apple.

2. Эти два примера намекают, что падение рынков — не самое плохое время для запуска стартапа. Хотя его нельзя и назвать хорошим. Правда более скучна: состояние экономики — хоть плохое, хоть хорошее — большой роли вообще не играет.

3. Если я и научился чему-то, работая с таким большим количеством стартапов — так это тому, что успех или провал обусловлен только личными качествами их основателей. Экономика тоже влияет. Но это лишь ошибка округления по сравнению с личностью основателя.

4. Всё зависит от того кто ты, а не когда ты это делаешь. Если ты правильный основатель, ты выиграешь, даже если с экономикой всё плохо. А если неправильный — то и хорошая экономика не сильно тебе поможет. Человек, говорящий себе «я лучше не буду сейчас ничего начинать, потому что всё плохо», делает ту же самую ошибку, как и говорящий во время надувшегося на рынке пузыря «а теперь я просто запущу стартап и разбогатею».

5. У плохих времён есть одна положительная сторона — конкуренция уменьшается, потому что мало кто решается в это время стартовать. Однако технологии продолжают развиваться, а рынки продолжают меняться. Чем больше людей замирает в страхе, тем больше пространства для действий они оставляют нам.

6. Основатель — это первый инвестор в свой стартап. А инвесторам выгодно покупать, когда рынок упал. Да, этому правилу следуют далеко не все инвесторы. И многие основатели ничем их не лучше.

7. Возможно, что рецессия — хорошее время для старта. Хотя не очень понятно, может ли уменьшение конкуренции компенсировать неохоту инвестировать в стартапы в такой ситуации. Но это вообще неважно. Потому что для тех, кто над чем-то работает, лучшее время действовать — это всегда «сегодня».

8. Пункты выше — цитаты из эссе Пола Грэма 2008 года. Как ни смешно, но эти строки были написаны за месяц до того, как Y Combinator инвестировал в ставший необычайно популярным и дорогим Airbnb.

9. Сейчас опять тяжёлые времена на всех рынках. Тем не менее, завтра Airbnb собирается объявить «редизайн рынка путешествий», а его основатель написал в Твиттере: «Я чувствую себя так же, как и перед первым запуском в 2008 году».

10. А вы как?

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Исходное эссе Пола Грэма: https://www.paulgraham.com/badeconomy.html

Идея дня: Облачное обслуживание

Раунд: $11.3M, 09.05.2022

1. Никто уже не сомневается, что удалённая работа — это тренд.

2. Сначала этот тренд прокатился по «белым воротничкам» типа программистов или дизайнеров. А сейчас докатился и до «синих воротничков» типа приёмщиков заказов в автомобильных закусочных или кассиров в магазинах.

3. А вот это ещё интереснее, потому что наложилось на растущий дефицит синих воротничков и тренд на «рабочую силу как сервис». Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnoe-obsluzhivanie/

Свой круг убивает

1. В 2001 году в нескольких американских компаниях, производящих электронику, провели исследование. Сотрудников компаний попросили дать предложения об улучшении системы поставок комплектующих, а руководителей — их оценить. Важная деталь — сотрудников попросили вместе с предложением дать список людей, с которыми они его перед этим обсуждали.

2. Удивительный факт. Более высокие оценки гораздо чаще были выставлены тем предложениям, которые обсуждались с сотрудниками других отделов и подразделений компании. А идеи, родившиеся внутри одного отдела — чаще всего отметались с порога или получали низкие оценки. И именно этот параметр — один отдел или разные отделы — оказался самым влияющим на качество идеи параметром. Даже превосходящим по своей значимости должность и опыт работы подавшего предложение.

3. Когда мы ищем идею для своего стартапа, мы оказываемся заложником своего круга общения. Ведь этот круг постепенно складывается из людей с похожим опытом и взглядами на жизнь. А ещё и зачастую той же самой профессии — коллеги по текущей или бывшим работам, знакомые по профессиональным тусовкам. Это зашоривает глаза, искажает критерии важности и не позволяет увидеть то новое, что появляется в других кругах, слоях или на стыке между ними.

4. Хотим найти новую хорошую идею? Надо чаще выходить за пределы своего круга. Надо чаще разговаривать с незнакомцами 😉 С разными людьми, занимающимися разными вещами, с отличным от нас опытом и взглядами на жизнь. Вот тогда паззл может вдруг щёлкнуть и сложиться.

Опыт описан в статье Рональда Берта «Социальные источники хороших идей».

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продаём по телефону

Раунд: $6M, 09.05.2022

1. Неужели разработчики B2B-продуктов до сих пор считают, что ими пользуются в основном с компьютеров? Их мобильные версии жутко неудобны и малофункциональны.

2. Как ни странно, но это очень хорошо ;-) Потому что открывает нам возможность вытеснить старых игроков с экранов мобильных телефонов, предложив новые — обрезанные и заточенные под мобилу аналоги.

3. Вот, как можно это провернуть на примере CRM. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obrezat-i-zatochit/

Реклама как классика бизнес-литературы

1. Как ни смешно, но нет никакой разницы между обычным и рекламным постом. Вообще! Ведь обычный пост тоже продаёт. Он продаёт идею, которую хочет донести до нас автор. А если автор не хочет никакую идею продать — на фига такой пост вообще нужен?

2. Получается, что писать хорошие тексты нужно не по книгам типа «Как научиться писать», а по чему-то больше похожему на «Огилви о рекламе». Ведь Дэвид Огилви прославился как раз своими довольно длинными для формата рекламы текстами.

3. Учитывая, что сегодня каждый второй писатель (достаточно открыть любую соцсеть или Телеграм), задача вдвойне усложнилась. Чтобы что-то продать текстом, надо сначала привлечь к нему внимание читателя. И это второе подтверждение тому, что современный текст — это чистая реклама: сначала надо суметь привлечь внимание, а потом продать.

4. А ещё я на выходных решил прочитать пару книг. По ходу дела жутко злился, продираясь через истории типа «Когда я впервые пояился в офисе компании X в 2001 году…» и длинные цепочки аргументов, как бы подводящих меня к нужному выводу.

5. Не нужно меня, блин, никуда подводить. Сформулировали бы сразу, какую идею они хотят мне продать — возможно, я бы её сразу купил, не тратя лишнего времени на «вокруг да около». Кажется, что большинство толстых бизнес-книг таким способом можно усушить до одного рекламного разворота в стиле Огилви. Или вообще до пустого места 😉

6. В общем, Огилви пора причислять к классикам бизнес-литературы. Причём не по его книгам, а по его рекламам 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru