Ты выигрываешь, когда кто-то хочет, чтобы ты проиграл.

1. Но тогда рецепт успеха получается очень простым ;-)

2. Сначала надо найти тех, кто хочет, чтобы ты проиграл. И узнать, что, по их предположению, ты будешь делать.

3. А потом взять и сделать всё наоборот.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Быстро или медленно — какая разница?

1. В последние дни количество активных пользователей Телеграма и ВК заметно выросло даже на глаз. Понятно почему — потому что туда перетекла активность из Фейсбука и Инстаграма. Но при этом и Телеграм, и ВК остались по сути те же самыми продуктами, которыми они были и год, и два назад.

2. То есть дело, блин, не в сферическом продукте в вакууме и не в его фичах. Всё дело в рынке. В том почему, как и в какую сторону этот рынок меняется. А продукт — он как бумажный кораблик. Куда вода течёт, туда и кораблик плывёт.

3. «Ну, конечно», — скажете вы, — «тут такой форс-мажор нарисовался». Да ладно. Просто это конкретное изменение произошло очень быстро. А другие изменения происходят гораздо медленнее. Но суть дела это ведь не меняет.

4. Суть в том, что успех продукта полностью определяется течениями и рифами рынка — а не достоинствами и недостатками продукта. И поэтому рассказывать и строить планы нужно вовсе не про продукт — а про рынок и про то, куда он движется и как по ходу дела изменяется.

5. «Какой хороший продукт!», – говорят иногда. Хотя следовало бы говорить: «Какой хороший рынок! Как он быстро и причудливо меняется! Смотрите, как вдруг взлетела вот такая штука!».

6. Стоп-стоп-стоп. А ведь действительно — как всё быстро и причудливо меняется. Кого-то ведь наверняка в результате вынесет наверх.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Полная корзина еды

Раунд: $2.3M, 14.03.2022

Групповые покупки — хороший способ сэкономить. Особенно в такой важной и регулярной теме как продукты питания. Вот только на нашем рынке групповые покупки плохо заходят. Однако можно решить задачу повышения среднего чека и другим способом. Правда, оказывается, что для реализация подобного проекта есть одна критичная компетенция. Может быть, вы сильны именно в ней, и для вас это — своевременная возможность? Читать дальше: https://fastfounder.ru/polnaja-korzina-edy/

Сможете быстро в уме решить две задачки?

№1. Бейсбольная бита и мяч стоят вместе $1.10. Бита стоит на 1 доллар дороже, чем мяч. Сколько стоит мяч?

№2. В озере растут лилии. Каждый день площадь, занимаемая лилиями, увеличивается в два раза. За 48 дней лилии покроют все озеро целиком. За сколько дней лилии покроют половину озера?

1. Первую задачку вы решили быстро — 10 центов? Но это неправильный ответ ;-) А над второй задумались и начали считать, как будет покрываться озеро лилиями с первого дня. Хотя там нужно сделать всего одно действие — но с конца, а не с начала.

2. У каждой простой задачки есть быстрое простое и неправильное решение. У каждой сложной — есть быстрое простое и правильное решение.

3. Если в бизнесе вы наткнулись на задачку, которая кажется вам простой — десять раз подумайте над способом её решения. Если наткнулись на что-то сложное — попробуйте подойти к этому с другой стороны, потому что для этого непременно должно найтись простое решение.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Какой банк самый лучший?

1. Как-то к основателю Y Combinator Полу Грэму пришел основатель и рассказал, что у него всё плохо — стартап растёт всего на 25% в год, поэтому он хочет его продать.

2. «Когда ты его продашь и получишь деньги», — ответил Пол Грэм, — «ты начнешь искать, куда их вложить. И много ли ты найдешь мест, где ты сможешь заработать на своих деньгах 25% в год?».

3. Всё-таки, свой бизнес — это самый лучший банк на свете 😉

➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

Идея дня: Дешевле удерживать, чем нанимать

Раунд: $12M, 16.03.2022

Екоммерс и торговые сети начали жаловаться на недостаток курьеров, водителей, складских сотрудников и кассиров. В этой ситуации компаниям стало дешевле удерживать существующих сотрудников, чем искать новых. Но для этого нужно научиться собирать честную обратную связь — и без независимой третьей стороны тут не обойдёшься. А это — шанс быстро запустить стартап с простой механикой на растущем рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/deshevle-uderzhivat-chem-nanimat/

Владельцам зарубежных карточек — подписчикам фастфаундера

1. Оказалось, что вас много. Прекрасно, что меня читают и за рубежом 😉 Но у вас физически не могут списаться деньги с карточек на продление подписки из-за блокировок Visa и Mastercard.

2. Я открыл доступ к фастфаундеру всем подписчикам, у которых, начиная с 10 марта, не проходят оплаты с зарубежных карт за продление подписки.

3. Прошу прощения, что я не сделал это сразу, так как надеялся, что смогу решить эту проблему со дня на день. К сожалению, на это мне будет нужно ещё одна-две недели.

4. Будем на связи!

«Чем бы мне заняться?» — вопрос неправильный

1. Внезапно осознал, в чём причина хронической самозанятости. Это когда человек, решивший заняться своим делом, задаётся традиционным вопросом: «Что я такого могу сделать, за что мне готовы будут платить?».

2. И вот он придумывает, начинает делать, ему за это даже начинают платить… а расширяться он дальше не может, потому что не может найти сотрудников, которые могут делать то же самое, или хотят это делать за эти деньги. Вот и приходится ему как-то самому дальше крутиться.

3. Способ лечения только один — задаться вопросом «делая что ещё, этот человек может заработать?», перебирая по очереди всех своих лично знакомых. И «сколько он захочет зарабатывать, этим занимаясь?».

4. А потом спросить себя — «смогу ли я и каким способом продавать это в 3–5 раз дороже, чем хочет зарабатывать занимающийся этим человек?». Потому что себестоимость рабочей силы в бизнес-модели не должна вылезать за эти границы.

5. Короче, не ломай голову над тем, чем бы тебе заняться. Лучше задумайся, чем могут заняться другие.

➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru

Идея дня: Хорошо отдохнул — лучше поработал

Раунд: $3.3M, 19.03.2022

Самое замечательное время в году для любого сотрудника — это отпуск. При этом, чем лучше сотрудник отдохнул — тем лучше он будет работать, вернувшись из него. То есть компаниям стоит вкладываться в то, чтобы сотрудники лучше отдыхали. Но ведь тогда это становится эффективным инструментом мотивации. А если ещё вспомнить о нарастающем тренде на удалённую работу — может получиться вообще бомба! Читать дальше: https://fastfounder.ru/horosho-otdohnuvshie-luchshe-rabotajut/

Люди не хотят нового. Они хотят чего-то знакомого, но получше.

1. Японские рестораны появились в США в 70-х годах. Вот только американцы не хотели есть сырую рыбу. И тут появился ролл «Калифорния» — все его компоненты были известны и привычны: рис, авокадо, огурец, семена кунжута и крабовое мясо. Единственным необычным элементом была форма подачи и пластинка водорослей, оборачивающая все это хозяйство вместе. Ролл «Калифорния» оказался троянским конем, взломавшим общее недоверие к японской еде. Сейчас американцы съедают блюд японской кухни на 2.5 миллиарда долларов в год.

2. Одним из прорывных свойств, сделавшим компьютеры привычными и персональными, стал отказ от непонятной для многих командной строки DOS и переход к графическому интерфейсу, в котором были папки, документы и даже мусорная корзина.

3. В общем, если вы делаете что-то новое — постарайтесь, чтобы это было похоже на что-то старое и хорошо людям знакомое.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 432 стартапа. Самые большие раунды инвестиций:
— Getir $768,000,000: https://getir.com
— Doctolib $549,894,090: https://www.doctolib.fr
— DailyPay $300,000,000: https://www.dailypay.com
— FLASH $250,000,000: https://www.flashparking.com
— PureCycle Technologies $249,999,904: https://purecycle.com
— Aptos $200,000,000: https://aptoslabs.com
— Oakbrook Finance $187,208,393: https://www.oakbrookfinance.com
— SiFive $175,000,000: https://www.sifive.com
— Jeeves $171,500,000: https://www.tryjeeves.com
— Nutcracker Therapeutics $167,000,000: https://www.nutcrackerx.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Мои обзоры самых интересных из них: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 82,152 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: С помощью своих же сотрудников

Раунд: $13M, 17.03.2022

СММщики компаний бьются над тем, чтобы посты компании в соцсетях увидело как можно больше людей, и чтобы оно зацепило как можно больше читателей. Некоторые даже начинают для этого тратить деньги на рекламные интеграции с блогерами. Хотя грамотное вовлечение в процесс своих же сотрудников может увеличить охват таких сообщений в 6 раз, а их конверсию в результат — в целых 7 раз! Без особых на то затрат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/s-pomoshhju-svoih-zhe-sotrudnikov/

Заголовки недели

⚠️ Если вы подписывались на фастфаундер через Apple Pay или Google Pay — ваша подписка отвалилась в связи с блокировкой. Проверьте статус своей подписки: https://fastfounder.ru/substatus

1. Идея дня: Рядом с домом, но не дома. Раунд: $9.6M https://t.iss.one/temno/4456
2. С чем идти в гости в Китай? https://t.iss.one/temno/4457
3. Недообещать и перевыполнить лучше, чем переобещать и недовыполнить https://t.iss.one/temno/4458
4. Да или нет? https://t.iss.one/temno/4459
5. Идея дня: Дополненная производственная реальность. Раунд: $3.7M https://t.iss.one/temno/4460
6. Как превратить 10 миллионов в 210 тысяч. Да-да, не наоборот. https://t.iss.one/temno/4461
7. Идея дня: Отдам по возможности. Раунд: $20M https://t.iss.one/temno/4462
8. Ты выигрываешь, когда кто-то хочет, чтобы ты проиграл. https://t.iss.one/temno/4464
9. Быстро или медленно — какая разница? https://t.iss.one/temno/4466
10. Идея дня: Полная корзина еды. Раунд: $2.3M https://t.iss.one/temno/4467
11. Сможете быстро в уме решить две задачки? https://t.iss.one/temno/4468
12. Какой банк самый лучший? https://t.iss.one/temno/4469
13. Идея дня: Дешевле удерживать, чем нанимать. Раунд: $12M https://t.iss.one/temno/4470
14. «Чем бы мне заняться?» — вопрос неправильный https://t.iss.one/temno/4473
15. Идея дня: Хорошо отдохнул — лучше поработал. Раунд: $3.3M https://t.iss.one/temno/4474
16. Люди не хотят нового. Они хотят чего-то знакомого, но получше. https://t.iss.one/temno/4475
17. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4476
18. Идея дня: С помощью своих же сотрудников. Раунд: $13M https://t.iss.one/temno/4477

🔔 Владельцам зарубежных карточек продлён доступ к фастфаундеру https://t.iss.one/temno/4472

Прорвёмся

1. Возобновляю вторничные встречи со стартапами. Следующая встреча — завтра.

2. Понятно, что в текущей ситуации приоритеты изменились. Поэтому хочу разговаривать с теми, кто изабвился от розовых мечтаний и настроился на зарабатывание денег здесь и сейчас. Общаюсь и со стартапами, и с существующими бизнесами.

3. В непонятной и тяжёлой ситуации можно опустить руки и подождать. А можно именно сейчас начать искать новые возможности. Я предпочитаю второе.

4. Заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

Идея дня: Проще «поверх», чем «вместо»

Раунд: $7.01M, 18.03.2022

Любая популярная облачная платформа со временем становится универсальной… и сложной. Раньше я считал, что это будет приводить к созданию новых простых платформ в отдельных нишах. Но сейчас я вижу конкретные примеры того, что рынок готов хорошо оценивать не только новые платформы, но и простые надстройки для решения конкретных задач, созданные поверх существующих платформ. Но это в корне меняет дело! Читать дальше: https://fastfounder.ru/proshhe-poverh-chem-vmesto/

Скоро встанет выбор — «больше» или «меньше»

1. Смелая гипотеза состоит в том, что тренд на удалённую работу может привести к очень сильному неравенству в зарплатах программистов и маркетологов между собой.

2. Смотрите — популярный музыкант или актёр зарабатывает (в качестве вознаграждения за свою работу, а не в виде прибыли от побочного бизнеса) в десять или сто раз больше, чем обычный. Потому что он не работает в офисе, а выступает или играет там, где ему больше заплатят.

3. А вот у программиста или маркетолога в традиционной офисной модели есть десяток подходящих компаний в разумной для времени поездки до офиса окрестности, в одну из которых он неминуемо должен устроиться. И компании это знают. Поэтому и зарплаты держатся на плюс-минус похожем в этой окрестности уровне.

4. Если же удалёнка победит — а рано или поздно это произойдёт — многие специалисты перестанут быть ограничены в выборе места для работы. Талантливый программист или маркетолог сможет найти работу где угодно. И компаниям придётся платить талантливым людям гораздо больше. Чтобы суметь конкурировать за них уже не с окрестными компаниями, а со всей страной или даже всем миром.

5. А вот «не сильно талантливым» они смогут платить даже меньше. Потому что хоть на какое-то место в нормальной компании будет претендовать в десятки и сотни раз людей больше — со всей страны или мира.

6. Так что, в ближайшее время каждому «нормальному» программисту и маркетологу придётся для себя решить — он хочет зарабатывать больше, чем раньше, или меньше 😉

7. Подавляющее большинство курсов профессионального образования сейчас зарабатывает на переделке условных официантов в программистов или тестировщиков начального уровня. Не исключено, что в рамках описанного в посте тренда вырастет поулярность учебных курсов «класса люкс» — для опытных и квалифицированных людей, желающих ещё сильнее повысить свой уровень, чтобы найти ещё более высокооплачиваемую работу.

8. А на этом можно зарабатывать совсем другие деньги, чем на «церковно-приходских школах» для будущих джуниоров. Не тратя при этом 90% усилий на поддержание мотивации учеников, чтобы те хотя бы не бросили учиться 😉

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Мысль для поста подсмотрена здесь: https://twitter.com/drorpoleg/status/1496528580465106960

Аналитика для инвесторов фондового рынка

АТОН открывает доступ к новым аналитическим материалам для всех желающих. Компания хочет поддержать инвесторов в этот непростой период.

Стратегия «Российский фондовый рынок: готовимся к открытию» уже доступна для скачивания: https://www.aton.ru/~7sWm5

Подписаться на все материалы можно по ссылке: https://www.aton.ru/~ZGmcp

Идея дня: Недремлющее око

Раунд: $2M, 18.03.2022

Чуть ли не самые большие деньги на искусственном интеллекте зарыты в сфере логистики. В 2020 году кто-то заработал на этом 5 миллиардов долларов, а к 2028 году — заработает уже 14 миллиардов. Для этого вовсе не обязательно вкладываться в создание роботов. Есть относительно простые применения технологий компьютерного зрения, с помощью которых можно откусить кусочек от этого растущего пирога. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nedremljushhee-oko/

Ненастоящая вера в себя

1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».

2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.

3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».

4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.

5. Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще занимаетесь тем, что не даёт ожидаемого результата?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Великое обнуление

1. Когда ты хорошо разбираешься в сути продукта — ты тратишь все силы на его улучшение. Если не очень разбираешься — на продажи 😉

2. Это, конечно, удивительное наблюдение. Но оно полностью соответствует человеческой психологии — люди не любят выходить из зоны комфорта. А что может быть более комфортным, чем заниматься тем, в чём ты хорошо разбираешься?

3. Наверное, именно поэтому эксперты и не умеют запускать стартапы. Видел даже статистику, что 75% единорогов основали люди, не имеющие предыдущего опыта работы в этой сфере. Кроме биотеха и фармы, где ситуация обратная. Да и вообще — был ли Ион Маск ракетным инженером до SpaceX или конструктором автомобилей до Теслы? Да и является ли он ими сейчас?

4. Похоже, что раз в 5–7 лет предпринимателям стоит полностью обнулять свою экспертизу. Оставляя при себе только накопленный опыт. Чтобы начать заниматься чем-то новым и более перспективным, чем раньше.

5. Если после этого предыдущая история без тебя развалится, или ты не успеешь её к этому моменту продать — значит, всё это время строил не бизнес и не создавал актив. Потому что бизнес от самозанятости отличает то, что он может работать без тебя. А ключевое свойство актива — его ликвидность, то есть «продавабельность». На это тоже есть отличный пример по имени Олег Тиньков.

6. Вот интересно — много ли зрелых людей готовы прямо сейчас обнулиться? А то я вот над таким вариантом прям серьёзно задумался.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Как не потерять заработанное?

Что сейчас делать с деньгами? Снимать наличку или куда-то инвестировать? Как не потерять заработанное? Найти ответы на эти вопросы поможет канал @investheroes.

Там вы найдёте посты и эфиры от экспертов с советами по сохранению капитала в это суматошное время и ежедневным подробным разбором текущей ситуации в мире финансов. Прислушивайтесь к профессионалам, а не к паникёрам — подписывайтесь.