Защитите свой бизнес

🎙Российские компании в эпицентре кибератак. Такого количества попыток взлома мы не видели ни разу за последние годы. И, если еще недавно у компаний было 3-5 лет на трансформацию кибербезопасности, то сейчас этого времени нет. О том, как меняется кибербезопасность в России, узнайте из интервью операционного директора Positive Technologies Максима Пустова Business FM.

💭 Импортозамещение — драйвер роста кибербезопасности. Из-за ухода западных поставщиков с российского рынка, решения, уже внедренные ими ранее, рискуют превратиться в «тыкву». Ситуации, когда перестает работать зарубежный софт, уже есть — зарубежные поставщики в одностороннем порядке отказываются от продажи и от сопровождения уже проданных продуктов. Для российских компаний эта ситуация становится критичной .

🌐 Что делать? Российский сектор кибербезопасности в лучшем положении, потому что наша отрасль может предоставить клиентам отечественные средства защиты. Благодаря нашим продуктам, мы можем обеспечить нужное состояние защищенности и комплексную защиту. Недопустимые и самые критические риски для каждой компании не смогут быть реализованы. Первым продуктом новой линейки стал MaxPatrol О2. На этой платформе взаимодействуют все наши продукты, а в результате рождается новая ценность — новый уровень безопасности.

📈 Российский сектор кибербезопасности, имеющий решения, не завязанные на иностранные технологии, будет бурно расти в этом году. Всё это окажет существенный положительный эффект на финансовые показатели компании.

Полностью интервью доступно по ссылке

Идея дня: Встать между банком и продавцом

Раунд: $17.6M, 07.03.2022

Люди привыкли, что банки дают бонусы при покупке по их картам у определённых партнёров. Но нужно ли быть банком и выпускать карты, чтобы предлагать такие бонусы и на этом зарабатывать? Оказывается — совсем необязательно. Развитие технологий открытых финансов даёт возможность найти для этого новую позицию между банком и продавцом. Чтобы начать зарабатывать на том, к чему людей уже приучили банки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vstat-mezhdu-bankom-i-prodavcom/

Как превратить длинное объяснение в убедительное предложение?

1. Наткнулся на хорошую фразу: «Если картина вызывает эмоции — это искусство. Если не вызывает — это мазня. А если для понимания смысла картины нужен сопроводительный текст — это иллюстрация.».

2. Хороший продукт, следовательно — это то, чем целевая аудитория захочет пользоваться без долгих объяснений.

3. Парадокс. Если наше объяснение не помогают продавать — не нужно делать его ещё длиннее. Наоборот. Надо делать его короче. Потом ещё короче. Пока длинное объяснение не превратится в простой короткий и понятный оффер.

4. Но как? Нет ничего труднее, чем редактировать свои тексты. Каждое слово и каждый абзац кажутся суперважными.

5. Пришёл в голову интересный вариант, навеянный цитатой из первого пункта. Не надо редактировать текст. Попробуйте нарисовать простую картинку, чтобы уместить в неё главный смысл текста. А потом опишите простыми словами то, что вы нарисовали.

6. Текст -> картинка -> текст. Такое преобразование формы приводит к потере деталей, но даёт возможность сохранить главное. Чем проще картинка — тем проще и понятнее получится итоговый текст.

7. Попробовал. Работает.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Деньги под залог подписки

Раунд: $80M, 10.03.2022

Подписная модель хороша тем, что может обеспечить бизнесу более-менее предсказуемый денежный поток. Предсказуемый денежный поток может даже выступить «залогом» для получения кредита на развитие. А это интересная схема и для бизнеса, и для инвестора. Оказывается, есть ещё один фокус, способный уполовинить для бизнеса ставку по такому кредиту, а для инвестора — в шесть раз уменьшить требования к рабочему капиталу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-pod-zalog-podpiski/

Только не надо никого убеждать

1. Не ставьте перед маркетингом задачу убедить потребителей в чем-то. Это слишком дорого и слишком долго.

2. Тем более, не ставьте задачу переубедить потребителя. Это еще дороже и еще дольше.

3. Задача маркетинга — найти в продукте то, с чем потребитель заранее согласен.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 453 стартапа. Самые большие раунды инвестиций:
— Kobalt $550,000,000: https://www.kobaltmusic.com
— ConsenSys $400,841,020: https://www.consensys.net
— Eruditus Executive Education $350,708,977: https://www.eruditus.com
— Emeritus $350,000,000: https://www.emeritus.org
— Acorns $300,000,000: https://www.acorns.com
— Lendable $276,256,903: https://www.lendable.co.uk
— Forto $250,000,000: https://forto.com
— Stax $245,000,000: https://www.fattmerchant.com
— GrubMarket $240,763,311: https://www.grubmarket.com
— Roofstock $240,000,000: https://www.roofstock.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Мои обзоры самых интересных из них: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 81,892 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Создать бренд или стать посредником?

Раунд: $17.6M, 09.03.2022

Зарубежные бренды уходят из России. Значит, будут появляться новые локальные игроки, создающие новые бренды вместо ушедших. На аналогичной волне после кризиса 1998 года взлетел и Коркунов, и Глория Джинс. Но кем захотим быть мы? Новым брендом или платформой-посредником, помогающей новым брендам налаживать контрактное производство? Кстати, это ещё и вариант для возможной релокации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sozdat-brend-ili-stat-posrednikom/

Приоритет — он как свежесть

1. Умение приоритизировать — это вовсе не умение расставлять приоритеты всем стоящим перед вами задачам. Это — умение выкинуть из это списка всё, что не относится к приоритету номер один.

2. Прямо как в «Мастере и Маргарите»: «Свежесть бывает только одна — первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!». То же самое и с приоритетами.

3. Чем критичнее ситуация вокруг, тем актуальнее этот принцип. Иначе можно потратить мозги, силы и время на решение кучки второстепенных задач вместо одной, но самой главной.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Заголовки недели

1. Идея дня: Не «кредит», а «стабильность». Раунд: £5M https://t.iss.one/temno/4438
2. Подсознательная вера https://t.iss.one/temno/4439
3. Идея дня: Есть люди не перестанут. Раунд: $3.6M https://t.iss.one/temno/4440
4. Ты тоже программист, даже если ты не программист https://t.iss.one/temno/4441
5. Идея дня: Картинки реально продают. Раунд: $1.1M https://t.iss.one/temno/4442
6. Производственная дыра https://t.iss.one/temno/4443
7. Идея дня: Качественное, но дешевле. Раунд: $25M https://t.iss.one/temno/4444
8. Сокращать затраты — не значит «меньше тратить» https://t.iss.one/temno/4445
9. Идея дня: Встать между банком и продавцом. Раунд: $17.6M https://t.iss.one/temno/4447
10. Как превратить длинное объяснение в убедительное предложение? https://t.iss.one/temno/4448
11. Идея дня: Деньги под залог подписки. Раунд: $80M https://t.iss.one/temno/4450
12. Только не надо никого убеждать https://t.iss.one/temno/4451
13. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4452
14. Идея дня: Создать бренд или стать посредником? Раунд: $17.6M https://t.iss.one/temno/4453
15. Приоритет — он как свежесть https://t.iss.one/temno/4454

Идея дня: Рядом с домом, но не дома

Раунд: $9.6M, 03.03.2022

«Красное & Белое» взлетело как сеть магазинов шаговой доступности с низкими ценами. На этом фоне я всегда удивлялся коворкингам в центре города с конскими тарифами. Тренд на удалённую работу прямо-таки подсказывает идти по модели коворкингов шаговой доступности в пригородах и спальных районах. А сейчас, когда компании стали срочно резать затраты на офисы, эта модель на нашем рынке может внезапно стать актуальной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rjadom-s-domom-no-ne-doma/

С чем идти в гости в Китай?

1. Судя по всему, наклёвывается создание политической и экономической оси Россия-Китай.

2. Понятно, что словам политиков слепо доверять не стоит, но замглавы российского МИДа Сергей Вершинин сегодня заявил, что «Мы просто будем и дальше развивать свою экономику и свою способность к самостоятельному развитию при опоре на тех друзей и единомышленников, которые у нас есть.». При этом он добавил, что «Москва и Пекин близки в оценках тех процессов, которые идут в мировой экономике и международных делах».

3. Это приведёт к тому, что импорт из Китая в Россию существенно вырастет, компенсируя уход с российского рынка американских и европейских импортёров и удорожание цепочки контрабандных поставок этих товаров. То есть заработают на этом посредники в поставках из Китая в Россию.

4. При этом речь пойдёт не только о «тупом» импорте, но и импорте «с добавленной ценностью». Например, будут появляться новые российские бренды, старающиеся занять место ушедших с российского рынка зарубежных брендов. А производиться товары под этими брендами будут как раз в Китае.

5. Но вот вопрос даже не на миллион, а на миллиард. Если в рамках создания такой оси Китай приоткроет свой рынок для российских товаров — что, кроме сырья, можно будет экспортировать из России в Китай? Как ни крути, но объем рынка импорта из Китая в Россию будет пропорционален размеру обедневшего российского рынка. А вот возможный экспорт из России в Китай — может быть пропорционален размеру китайского рынка. Что представляет собой несравнимо больший размер возможностей.

6. В общем, тут есть над чем поломать голову. А самое главное — есть ради чего.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Недообещать и перевыполнить лучше, чем переобещать и недовыполнить

1. Большая беда плохого продажника — заранее пугаясь того, что он не закроет сделку, или, цепляясь за последнюю возможность ее закрыть — обещать клиенту слишком много.

2. Представьте, что вы доставили клиенту результат размером в 38 попугаев. Клиент доволен или нет?

3. Зависит от того, что вы обещали. Обещали 42 попугая — клиент для вас потерян. Обещали 34 попугая — вы герой, и клиент навсегда ваш.

4. В общем, главный секрет того, чтобы клиент был вами доволен — не больше стараться, а поменьше обещать.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Да или нет?

1. Бизнес — это умение говорить «Нет» гораздо чаще, чем «Да».

2. Есть огромное количество способов и возможностей заработать денег. И очень маленькое — заработать очень много денег.

3. Каждое маленькое дело отвлекает наши мозги, время, силы и деньги и навешивает на нас новые обязательства. До тех пор, пока у нас не остаётся ни желания смотреть по сторонам, ни возможности взяться за что-то новое.

4. Известный американский инвестор Уоррен Баффетт говорит, что он встречает хорошую бизнес-возможность, дай бог, раз в год. И он, по-моему, единственный инвестор, который входит в десяток самых богатых людей мира. Наверное, тут есть какая-то связь ;-)

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Дополненная производственная реальность

Раунд: $3.7M, 10.03.2022

Дополненная реальность — новая и интересная технология. Достаточное количество энтузиастов увлечённо этой темой занимаются. Но почему их тянет заниматься всякими экзотическими темами? Вместо того, чтобы обратить внимание на ту сферу, где от применения технологий дополненной ральности клиенты могут получить понятную и существенную выгоду. Эта тема — производство. И что же там с этой технологией делать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/dopolnennaja-proizvodstvennaja-realnost/

Как превратить 10 миллионов в 210 тысяч. Да-да, не наоборот.

1. Перед блокировкой Инстаграма большие российские инстаблогеры с аудиторией в 10–20 миллионов подписчиков позвали их за собой в Телеграм. Средняя конверсия из количества подписчиков в Инсте в количество подписчиков во вновь созданные телеграм-каналы составила в среднем 2.9%. Например, Иван Ургант из 10 миллионов инста-подписчиков получил канал на 210 тысяч участников. А Настя Ивлева из 18.9 миллионов — 669 тысяч.

2. И ничего удивительного. Так оно и должно было быть. Потому что лояльные пользователи составляют обычно от 1% до 5% общей аудитории любого сервиса. А отсюда вытекает два простых и циничных вывода.

3. Во-первых, не стоит стараться делать людям хорошо — они всё равно этого не оценят. Лучше делать не что-то хорошее, а такое, чтобы без тебя оно сломалось. Тогда в этот момент они сами к тебе прибегут. То есть сделать любую фигню, но которую человек встроит внутрь своего процесса, и будет вспоминать о ней только в момент получения очередного списания. Вытаскивать её — сломается то, к чему он привык. Заменять — лень.

4. Во-вторых, 95% денег и усилий, которые мы тратим «на повышение лояльности» своих пользователей, мы тратим зря. Вот только непонятно какие именно 95% 😉 Но чтобы окупать наши усилия, лояльные пользователи должны приносить нам раз в 30 больше, чем нелояльные. Например, время жизни лояльного пользователя в сервисе должно быть в тридцать раз выше, чем нелояльного. Или средний чек лояльного — в 30 раз больше. Или средний чек в 3 раза выше, а время жизни — в 10 раз длинее. Любым способом, но чтобы произведение этих двух чисел было равно тридцати.

5. Ну а теперь можно пересмотреть подходы к построению механики работы своего продукта.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Отдам по возможности

Раунд: $20M, 14.03.2022

Инвестиции за долю хороши тем, что основателю не нужно возвращать взятые деньги в случае провала стартапа. Но плохи тем, что за это нужно отдать долю в бизнесе. Беря кредит, ты не отдаёшь долю — но обязан эти деньги по-любому вернуть. Оказывается, стартап может взять деньги, не отдать при этом долю и не быть обязанным их в любом случае вернуть. Что самое забавное — инвестору это тоже выгодно. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-chem-investicii-ili-kredit/

Важное для подписчиков фастфаундера

1. Почтовая рассылка. Если кто любил получать раз в неделю на почту дайджест обзоров — Мэйлчимп начал блокировать российские рассылки. Чтобы продолжать получать рассылку — подпишитесь на неё на новой платформе: https://fastfounder.ru/howtoread/

2. Apple Pay и Google Pay. Если вы подписывались российской картой, но через эти два сервиса — ваша подписка или уже отвалилась, или скоро отвалится. Поэтому оформите подписку заново напрямую по карте: https://fastfounder.ru/prepayment/

3. Владельцам зарубежных карт. Оформление и продление подписки по этим картам не срабатывает из-за блокировок Visa и Mastercard. Я работаю над решением этой проблемы. Следите за новостями тут и в канале фастфаундера: @copyfast

Ты выигрываешь, когда кто-то хочет, чтобы ты проиграл.

1. Но тогда рецепт успеха получается очень простым ;-)

2. Сначала надо найти тех, кто хочет, чтобы ты проиграл. И узнать, что, по их предположению, ты будешь делать.

3. А потом взять и сделать всё наоборот.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Быстро или медленно — какая разница?

1. В последние дни количество активных пользователей Телеграма и ВК заметно выросло даже на глаз. Понятно почему — потому что туда перетекла активность из Фейсбука и Инстаграма. Но при этом и Телеграм, и ВК остались по сути те же самыми продуктами, которыми они были и год, и два назад.

2. То есть дело, блин, не в сферическом продукте в вакууме и не в его фичах. Всё дело в рынке. В том почему, как и в какую сторону этот рынок меняется. А продукт — он как бумажный кораблик. Куда вода течёт, туда и кораблик плывёт.

3. «Ну, конечно», — скажете вы, — «тут такой форс-мажор нарисовался». Да ладно. Просто это конкретное изменение произошло очень быстро. А другие изменения происходят гораздо медленнее. Но суть дела это ведь не меняет.

4. Суть в том, что успех продукта полностью определяется течениями и рифами рынка — а не достоинствами и недостатками продукта. И поэтому рассказывать и строить планы нужно вовсе не про продукт — а про рынок и про то, куда он движется и как по ходу дела изменяется.

5. «Какой хороший продукт!», – говорят иногда. Хотя следовало бы говорить: «Какой хороший рынок! Как он быстро и причудливо меняется! Смотрите, как вдруг взлетела вот такая штука!».

6. Стоп-стоп-стоп. А ведь действительно — как всё быстро и причудливо меняется. Кого-то ведь наверняка в результате вынесет наверх.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Полная корзина еды

Раунд: $2.3M, 14.03.2022

Групповые покупки — хороший способ сэкономить. Особенно в такой важной и регулярной теме как продукты питания. Вот только на нашем рынке групповые покупки плохо заходят. Однако можно решить задачу повышения среднего чека и другим способом. Правда, оказывается, что для реализация подобного проекта есть одна критичная компетенция. Может быть, вы сильны именно в ней, и для вас это — своевременная возможность? Читать дальше: https://fastfounder.ru/polnaja-korzina-edy/

Сможете быстро в уме решить две задачки?

№1. Бейсбольная бита и мяч стоят вместе $1.10. Бита стоит на 1 доллар дороже, чем мяч. Сколько стоит мяч?

№2. В озере растут лилии. Каждый день площадь, занимаемая лилиями, увеличивается в два раза. За 48 дней лилии покроют все озеро целиком. За сколько дней лилии покроют половину озера?

1. Первую задачку вы решили быстро — 10 центов? Но это неправильный ответ ;-) А над второй задумались и начали считать, как будет покрываться озеро лилиями с первого дня. Хотя там нужно сделать всего одно действие — но с конца, а не с начала.

2. У каждой простой задачки есть быстрое простое и неправильное решение. У каждой сложной — есть быстрое простое и правильное решение.

3. Если в бизнесе вы наткнулись на задачку, которая кажется вам простой — десять раз подумайте над способом её решения. Если наткнулись на что-то сложное — попробуйте подойти к этому с другой стороны, потому что для этого непременно должно найтись простое решение.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru