Подборка постов за февраль

1. Скачать посты Тёмной стороны за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Тёмная сторона в виде инфографики: https://www.instagram.com/temnografika/

Идея дня: Много маленького в одно большое

Раунд: $32M, 25.02.2022

Мелкому бизнесу трудно выжить в тяжёлые времена. Может быть, многим мелким стоит объединяться в одно большое? Во-первых, так проще выжить. Во-вторых, это даёт возможность сэкономить на затртах за счёт масштаба. В-третьих, на одно большое можно найти эффективных управленцев. Этот тренд уже начинают осёдлывать западные стартапы. Возможно, то самое время начать перенимать их опыт. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mnogo-malenkogo-v-odno-bolshoe/

Проснуться

1. Всего неделю назад каждый из нас занимался своим делом. И это дело казалось каждому важным и нужным.

2. Сегодня многие из нас продолжают заниматься тем же самым, чем и раньше. Но в мозгах вдруг всплывает вопрос: «А зачем я всё это делаю?». Потому что масштаб происходящего пипеца заставляет взглянуть на всё другими глазами.

3. Вопрос новый. Хотя делаем мы всё те же старые вещи. Такое впечатление, что раньше ты жил в каком-то полусне. Радовался мелким успехам. Расстраивался из-за мелких неудач. А сейчас вдруг проснулся.

4. Помните, как в первой Матрице Нео просыпается в ванной, выныривает из воды, ощупывает себя и вдруг обнаруживает воткнутый в затылок кабель. Так и сейчас. Ты вдруг вынырнул и нащупал у себя в затылке кабель, которым ты был привязан к воображаемому миру. В котором то, что ты делал, было важным и нужным.

5. Чувак, с которым я только что поделился этой мыслью, сказал: «Но Нео же был Избранным…». Но, может быть, он стал Избранным, потому что проснулся. А не проснулся, потому что был Избранным.

6. Получается, что масштаб того, что мы делаем, определяется масштабом того, что нас окружает. Пока вокруг всё было ровно — любой бугорок мог чувствовать возвышение над окружающей средой. Пошёл девятый вал — и на его фоне этот бугорок уже даже не разглядишь.

7. Либо нужно проснуться, чтобы увидеть, какой хернёй ты до этого занимался.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Тренировки, а не лекции

Раунд: $3.2M, 01.03.2022

Чтобы компания зарабатывала деньги, ей нужно обучать сотрудников. Однако эффективное обучение больше похоже на тренировки, чем на лекции. Но это значит, что нужно научиться оценивать даже мелкие результаты работы и обучения в реальном времени, чтобы анализировать их связь друг с другом. Похоже, появляется рынок для массовой переделки корпоративных платформ для обучения и мотивации сотрудников. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trenirovki-a-ne-lekcii/

Для выхода на рынок Латинской Америки нужна не реклама, а инфлюенсеры

1. Судя по всему, российские стартапы на рынки США и Европы не пустят. Один из вариантов зарубежных рынков, к которым можно присмотреться — это Латинская Америка.

2. По крайней мере, этот рынок по своему уровню развитию ближе к России, чем к развитым рынкам — поэтому работать там может оказаться привычнее 😉

3. Разработать-то можно много чего. Главный вопрос — как начать это продавать?

4. Специфика латиноамериканского рынка в том, что в этом регионе самый маленький объём интернет-рекламы — 43% от общего объёма рекламы против 67% в Северной Америке.

5. Зато там существенно более высокое влияние интернет-инфлюенсеров. Процент людей, которые подписаны на кого-то из инфлюенсеров — Бразилия 39%, Аргентина 33%, Колумбия и Мексика по 32%. Для сравнения — в США 17%.

6. Вывод простой. Чтобы выходить в Латинскую Америку, в первую очередь надо задружиться с местными интернет-инфлюенсерами, а не рассчитывать на то, что «мы дадим рекламу в интернете».

Статья про креативную экономику в Латинской Америке: https://future.a16z.com/latin-america-creator-economy/

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Сообщество для большой компании

Раунд: $50M, 01.03.2022

Раньше считалось, что сообщества для продвижения своих продуктов создают только маленькие компании, у которых нет денег на рекламу. Оказалось, что всё уже не совсем так. Теперь в сообщества готовы играть большие компании — потому что сообщества могут давать лучшую отдачу, чем прямая реклама. Можно начать продавать платформы для сообществ большим компаниям. Или не совсем платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sovsem-platformy/

На тёмной стороне

1. Сегодняшняя ситуация — это не «временные трудности», которые можно переждать. Это новая реальность, которая наступила в России на годы вперёд.

2. В этой новой реальности стартапы, ориентированные на рост стоимости, а не на получение прибыли — нонсенс.

3. Инвестиции в бизнес возобновятся. Во-первых, деньги в России не исчезли, они перекочевали в руки населения. Во-вторых, они никуда не денутся, потому что возможности для вывоза капитала из России будут закрыты. В-третьих, доверие к банкам и ценным бумагам опять подорвано. В-четвёртых, правильно построенный бизнес — единственный финансовый инструмент, способный максимально быстро приспосабливаться к росту инфляции. Переклеить ценник быстрее, чем откатывать назад или вводить новые условия по вкладам, кредитам, ценным бумагам и т.д.

4. В кризисных условиях выживают только бизнесы, закрывающие базовые потребности. Однако базовые потребности — это, как говорилось в старой римской поговорке, «хлеба и зрелищ». Либо то, что помогает заработать, либо то, что помогает забыться. А вот то, что не совсем про «хлеб» и не совсем про «забыться» — смоет в унитаз.

5. Главным движителем появляющихся бизнесов будут технологии. Только новые технологии могут позволить больше зарабатывать или меньше тратить. Основанный мной в 1997 году Прайс.ру начал взлетать во время кризиса 1998 года. До этого интернет в России был никому особо не нужен. Та же история в то же время была и у Яндекса, и у Мэйла.

6. Актуальность копирования западных аналогов резко возрастёт. Во-первых, часть западных компаний уйдёт из России, а новые уже не придут. Во-вторых, бизнес-модель — она как дышло, «куда повернул, туда и вышло». Не все западные бизнес-модели способны только просирать деньги. Их поворачивают в эту сторону западные стартапы, ориентированные на рост своей стоимости. Многие такие бизнес-модели можно развернуть в сторону получения прибыли.

7. Я не могу себе представить, как на меня падает бомба. Но я могу себе представить, как моя семья умирает с голода. Надо выживать. А для этого надо что-то делать.

8. Я против войны. Я изо всех сил надеюсь на то, что переговоры приведут к миру. Однако я не знаю, что я могу сделать, чтобы реально этому помочь. А бросаться лозунгами без последующих действий я давно перестал.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продажи под контролем

Раунд: $20M, 02.03.2022

Когда наступают тяжёлые времена, все начинают усиленно продавать. Это значит, что в продажи приходит большое количество неопытных людей, которых нужно обучать и контролировать. Кроме того, нужно как-то улучшать конверсии из общения в продажу. Поставить за плечом каждого сотрудника контакт-центра супервизора? Это слишком дорого. Помочь тут могут только технологические решения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodazhi-pod-kontrolem/

Все стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 459 стартапов. Самые большие раунды инвестиций:
— Fanatics $1,500,000,000: https://www.fanaticsinc.com
— TierPoint $500,000,000: https://www.tierpoint.com
— Weee! $425,000,000: https://www.sayweee.com/en
— iFIT $355,000,000: https://www.iconfitness.com
— Renewable Power Capital $290,754,889: https://renewablepowercapital.com
— DANA Wallet Indonesia $200,000,000: https://www.dana.id
— Aurora Solar $199,999,674: https://www.aurorasolar.com
— Inceptio Technology $188,000,000: https://en.inceptio.ai
— Volocopter $170,000,000: https://volocopter.com
— Thatgamecompany $160,000,000: https://thatgamecompany.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднимающих инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Обзоры самых интересных стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 81,616 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Меняем деньги на аренду

Раунд: $70M, 04.03.2022

С одной стороны, люди с деньгами на руках могут захотеть конвертировать их в коммерческую недвижимость. Но только с долгосрочными арендаторами. С другой стороны, смелые владельцы мелких оффлайновых бизнесов, закрывающих базовые потребности, могут захотеть именно сейчас начать выдавливать конкурентов. Но для этого им нужны объекты с надёжными условиями аренды. Можно стать посредником между ними? Читать дальше: https://fastfounder.ru/menjaem-dengi-na-arendu/

Сегодня самый ценный ресурс — это…

1. Сегодня самый ценный ресурс стартапа или малого бизнеса — это команда. Только имея сыгранную команду, сейчас можно не только развернуться в любом подходящем направлении — но и быстро начать получать первые результаты.

2. Однако этот самый ценный ресурс большинство сейчас тратит на то, чтобы продолжать делать то же самое, что они делали раньше.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Деньги.doc. Раунд: €3M https://t.iss.one/temno/4423
2. Чем вы предпочтёте владеть? https://t.iss.one/temno/4424
3. Идея дня: Подсунуть и продать. Раунд: $17M https://t.iss.one/temno/4425
4. Подборка постов за февраль https://t.iss.one/temno/4426
5. Идея дня: Много маленького в одно большое. Раунд: $32M https://t.iss.one/temno/4427
6. Проснуться https://t.iss.one/temno/4428
7. Идея дня: Тренировки, а не лекции. Раунд: $3.2M https://t.iss.one/temno/4429
8. Для выхода на рынок Латинской Америки нужна не реклама, а инфлюенсеры https://t.iss.one/temno/4430
9. Идея дня: Сообщество для большой компании. Раунд: $50M https://t.iss.one/temno/4431
10. На тёмной стороне https://t.iss.one/temno/4432
11. Идея дня: Продажи под контролем. Раунд: $20M https://t.iss.one/temno/4433
12. Все стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4434
13. Идея дня: Меняем деньги на аренду https://t.iss.one/temno/4435
14. Сегодня самый ценный ресурс — это… https://t.iss.one/temno/4436

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CarnIphq8LC/

Идея дня: Не «кредит», а «стабильность»

Раунд: £5M, 04.03.2022

Количество фрилансеров, сменных сотрудников и игроков креативной экономики растёт. Но с заработками у них «то густо, то пусто». На этих людях пытаются нажиться микрофинансовые организации, предлагающие им микрокредиты. Хотя лучше продавать не «кредиты», а «стабильный доход», что психологически более верно. А во времена турбулентности — это сильный заход для набора аудитории нового финтех-сервиса. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-kredit-a-stabilnost/

Подсознательная вера

1. Если смотреть на циничную сторону ситуации — то есть на деньги и бизнес — мои знакомые делятся на две неравные части.

2. Первые озабочены в основном тем, как спасти «нажитое непосильным трудом» — менять ли рубли на доллары или доллары на рубли, или рубли в юани, куда что перевести, что сейчас срочно прикупить.

3. Вторые — тем, как можно с учётом ситуации заработать, причём зачастую не «прямо щас», а в перспективе. Что глобально изменится, какие активы из-за этого подорожают, какие дырки на рынках возникнут? И нельзя ли с этим что-то начать делать уже сейчас.

4. Понятно, что в идеале хорошо бы и то, и другое. Но у нас одна маленькая голова, в которую две такие большие мысли трудно запихнуть одновременно и качественно.

5. Деление на эти группы происходит на уровне подсознательной веры. Одни считают, что при любом раскладе в будущем они смогут зарабатывать не больше, чем раньше — поэтому сохранить сейчас важнее, чем думать о будущем. Другие надеются, что при любом раскладе в будущем они смогут сделать неизмеримо больше того, что сделали раньше — поэтому важнее думать о будущем, чем о том, что есть сейчас. Как вы думаете, какая группа больше?

6. В конце концов, никто сейчас точно не знает, «как лучше?» и «что будет?». Поэтому бессмысленно искать точного ответа на этот вопрос. Как было сказано: «Когда не знаешь, что делать — делай, что должен, и будь, что будет». А вот, что именно «должен» — в такие моменты неопределённости это как раз и выясняется.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Есть люди не перестанут

Раунд: $3.6M, 04.03.2022

Какие бы ни были времена, люди не перестанут есть. Поэтому рынок еды продолжает быть актуальным. Будут продолжать развиваться и недавно появившиеся на нём новые концепции — в том числе, создание «виртуальных брендов». Однако перспектива тут есть только у тех, кто сделает процесс создания таких брендов быстрым и дешёвым, а также сумеет объяснить ресторанам, почему эти бренды будут продаваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/est-ljudi-ne-perestanut/

Ты тоже программист, даже если ты не программист

1. Главный драйвер успешной конкуренции — новые технологии. Используя их, мы можем сделать быстрым и дешёвым то, что раньше было долгим и дорогим. И тем самым значительно расширить свой целевой рынок и обогнать старых игроков.

2. Фокус в том, что, услышав слово «технологии» — мы сразу думаем о компьютерных технологиях. И начинаем искать в каждой истории успеха какую-то уникальную цифровую платформу, которой этот успех обязан.

3. Хотя технологии бывают не только компьютерными. Технология продаж, технология поставок, технология масштабирования — это тоже технологии. Если мы можем описать их в виде простых алгоритмов — на вход которого мы загоняем армию обычных людей, которые выполняют пошаговые инструкции и выдают предсказуемый результат.

4. И принципы создания этих алгоритмов те же самые, что и в программировании. Можно написать программу, которая будет сжирать всю оперативную память, бешено крутить диск и работать несколько часов. А можно исхитриться и придумать такой алгоритм, который уложится в скромный объём памяти и за 10 минут выдаст тот же результат. Можно придумать технологию продаж или масштабирования, которые потребуют кучу людей, времени и денег. А можно исхитриться и придумать более дешёвый и быстрый алгоритм, который даст тот же результат.

5. Даже более того, хорошие некомпьютерные технологии значат для успеха нового бизнеса гораздо больше, чем технологии компьютерные. Это может оказаться плохой новостью для разработчиков.

6. Но хорошей новостью для остального большинства. Ведь это значит, что вы тоже можете создавать технологические компании. Только при этом вы будете программировать не обработку цифирок в памяти компьютера, а действия реальных людей в реальной жизни.

7. Кажется, что большой концептуальной разницы между этими занятиями нет 😉 Иначе бы из бывших программистов не получались бы успешные предприниматели. А всё почему? Потому что они привыкли мыслить в терминах алгоритмов. Ну а вы можете проскочить долгий этап изучения компьютерного программирования и начать учиться программировать сразу реальных людей и реальные процессы.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Картинки реально продают

Раунд: $1.1M, 07.03.2022

Обычно мы упарываемся над тем, чтобы писать «продающие» тексты. Однако часто забываем о важности сопровождающих эти тексты картинок. Оказывается, можно на ровном месте увеличить выручку интернет-магазина на целых 13%. Если начать лучше подбирать картинки продаваемых в нём товаров. Но как понять, какие картинки «лучше»? Да и у посетителей могут быть разные вкусы. Тем не менее, решение существует. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kartinki-realno-prodajut/

Производственная дыра

1. Думаю, что сейчас внимание инвесторов опять начнёт привлекать производственный бизнес, который они последнее время старательно обходили на волне популярности IT-стартапов. Так случалось во времена всех кризисов.

2. Например, Коркунов начал заниматься кондитерскими изделиями ещё в 1993 году, но ограничивался простой перепродажей импортных конфет. Начал он строить своё производство в 1997 году, а запущено он было в 1999 — как раз после кризиса. Тогда Коркунов решил выйти в премиальный сегмент, заместив ушедший за время кризиса премиальный импорт. Интересный факт, кстати, что во времена кризисов потребление товаров люксового сегмента не уменьшается, а наоборот увеличивается.

3. Или Глория Джинс, которые первыми в стране начали производить джинсы на законных основаниях ещё в 1988 году. Но взлёт их пришёлся на 1998–1999 год. В 1999 году им принадлежит 90% национального рынка детской одежды страны, 70% — всей детской одежды и 20% всего производственного рынка одежды в России.

4. Важный момент — во время кризиса нужно идти либо в премиальный сегмент, либо в массовый и дешёвый. А вот нишевые товары типа «веганских батончиков из чуть пророщенной сои с добавлением экзотических пряностей» дороже дешёвого и ориентированное на бывший средний класс — провалятся между двух стульев.

5. В общем, в производственной сфере сейчас активно начнут появляться дыры, которые кто-то будет успевать затыкать. Однако строить сейчас производственный бизнес с нуля окажется слишком долго и дорого. Нужно смотреть на то, что уже есть, и думать, как это можно усилить и куда переориентировать.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Качественное, но дешевле

Раунд: $25M, 08.03.2022

Люди сейчас начнут экономить на уровне базовых потребностей — например, на продуктах. Групповые покупки — способ покупать качественное дешевле. Но если делать стартап в этой теме — нужно всё очень грамотно организовать. Как это «грамотно»? Или изобретать самому, или подсмотреть, как это делает стартап, обучившийся в Y Combinator и поднявший один из самых больших раундов А в Латинской Америке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kachestvennoe-no-deshevle/

Сокращать затраты — не значит «меньше тратить»

1. Понятно, что любой бизнес в тяжелых условиях старается сокращать расходы. Вот только надо уметь отделять мух от котлет.

2. Есть фиксированные затраты — то есть затраты, которые мы несём, независимо от выручки (например, аренда площадей, фиксированные зарплаты и т.д.). Вот их нужно безжалостно минимизировать.

3. А есть переменные затраты — затраты, которые пропорциональны продажам (например, комиссионные продажников, оплата комплектующих поставщикам и т.д.). И на них экономить не стоит. Надо просто перегонять по максимуму фиксированные затраты в переменные. А переменные — увеличивать для поддержания объёмов выручки.

4. Не можете выстроить соответствие между зарплатой сотрудника и зависящей от него выручкой — сокращайте сотрудника вместе с зарплатой. Можете выстроить связь — выстраивайте и переводите на новые условия труда.

5. Комиссионные продажникам можно даже увеличивать — потому что продавать становится труднее. При этом опять же нужно критично уменьшать или вовсе убирать фикс. А общее количество продажников на этих условиях нужно даже не уменьшать, а увеличивать, чтобы как можно больше продавать

6. Выросла цена закупки? Не критично. Миритесь с потерей части маржи. Компенсируйте потери маржи объемами продаж, которые должны сгенерировать вновь нанятые продажники. Повышайте цены, в конце концов — пусть продажники, стимулированные более высокой комиссией, активнее продают.

7. В общем, когда наступает кризис — бессмысленно закукливаться и впадать в спячку. Так можно и замёрзнуть. Надо наоборот больше шевелиться. Будем при этом больше тратить? Не страшно. Если это переменные затраты — их рост напрямую связан с выручкой. Больше тратим — значит больше зарабатываем. Что и требовалось доказать

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Защитите свой бизнес

🎙Российские компании в эпицентре кибератак. Такого количества попыток взлома мы не видели ни разу за последние годы. И, если еще недавно у компаний было 3-5 лет на трансформацию кибербезопасности, то сейчас этого времени нет. О том, как меняется кибербезопасность в России, узнайте из интервью операционного директора Positive Technologies Максима Пустова Business FM.

💭 Импортозамещение — драйвер роста кибербезопасности. Из-за ухода западных поставщиков с российского рынка, решения, уже внедренные ими ранее, рискуют превратиться в «тыкву». Ситуации, когда перестает работать зарубежный софт, уже есть — зарубежные поставщики в одностороннем порядке отказываются от продажи и от сопровождения уже проданных продуктов. Для российских компаний эта ситуация становится критичной .

🌐 Что делать? Российский сектор кибербезопасности в лучшем положении, потому что наша отрасль может предоставить клиентам отечественные средства защиты. Благодаря нашим продуктам, мы можем обеспечить нужное состояние защищенности и комплексную защиту. Недопустимые и самые критические риски для каждой компании не смогут быть реализованы. Первым продуктом новой линейки стал MaxPatrol О2. На этой платформе взаимодействуют все наши продукты, а в результате рождается новая ценность — новый уровень безопасности.

📈 Российский сектор кибербезопасности, имеющий решения, не завязанные на иностранные технологии, будет бурно расти в этом году. Всё это окажет существенный положительный эффект на финансовые показатели компании.

Полностью интервью доступно по ссылке