Мы сделаем вам неудобно

1. Питер Тиль говорил, что стартап должен стремиться не к успешной конкуренции, а к монополии.

2. Как проще всего понять, что мы превращаемся в монополию? Вы будете смеяться, но самый простой критерий — «люди жалуются, что им неудобно, но пользуются»! Как говорил Цукерберг: «Вам что-то не нравится? Найдите себе другой Фейсбук.».

3. А отсюда вытекает не менее смешной вывод. Если мы нацелились на то, чтобы стать монополистом — нам можно (или нужно?) выпускать неудобные первые версии. Если люди, несмотря на неудобство, этим пользуются — мы на правильном пути к построению монополии.

4. А вот если говорят «неудобно» и не пользуются… Первый вариант — на это либо нет потребности вообще, и неудобство всего лишь отговорка. А мы будем тратить время на то, чтобы сделать это удобным. Второй — они пользуются тем, где то же самое, но удобнее. Но ведь это уже не монополия, а конкуренция.

5. Короче. Если нам говорят, что нашим продуктом «неудобно пользоваться» — можно не тратить время на его улучшение, а перестать им заниматься вообще. Чтобы начать делать другой неудобный продукт 😉

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

1. Пожалуй, главный урок, который я вынес из пережитых политических и финансовых кризисов — дороже всего обходится суета.

2. Вдохнуть, выдохнуть, подумать.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

1. Да, я — циничный человек. Да, я думаю о бизнесе. Да, я считаю деньги. Но есть и ещё одна вещь — я против любых войн с любыми целями.

2. И моя бабушка, пережившая оккупацию, и моя мама, успевшая убежать из неё, и моя тётя, сбежавшая оттуда на фронт, и другая бабушка, муж которой плюнул на бронь, ушёл добровольцем в ополчение, а через несколько месяцев пропал без вести, часто приговаривали: «Лишь бы не было войны».

3. И так говорили не только они, так говорили все в Советском Союзе. Может быть, потому что их самих или их родителей с бабушками и дедушками зацепила война.

4. С тех пор я этих слов не слышал. Чертовски больно, что их приходится опять вспоминать.

Идея дня: Дадите денег на кино?

Рост рынка видеостриминга потянул за собой рост рынка по производству видеоконтента. Неожиданный факт в том, что 65% лицензируемого видеостримингами контента производится не мейджорами, а независимыми студиями — которым не хватает денег на качественное и дорогое производство. А это открывает новые возможности на незаметном раньше рынке инвестиций в производство медиаконтента. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dadite-deneg-na-kino/

Идея дня: Прозрачность на автопилоте

Раунд: $23.7M, 24.02.2022

Я давно убедился в том, что проблемы во взимоотношениях между стартапом и инвестором возникают из-за непрозрачности. Стартап считает, что он пашет как проклятый. А инвестор тупо не понимает, что происходит. Потому что общаются они словами, а не цифирками. Но регулярные детальные отчёты — этот тот ещё геморрой. Хотя современные технологии уже позволяют поставить этот процесс на автопилот. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prozrachnost-na-avtopilote/

Все стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 415 стартапов. Самые большие раунды инвестиций:
— Princeton Digital Group $500,000,000: https://princetondg.com
— Bedrock Real Estate Services $430,000,000: https://www.bedrockmgt.com
— Palmetto Clean Technology $375,000,000: https://www.palmetto.com
— Somatus $325,000,000: https://www.somatus.com
— Hozon $315,347,986: https://www.hozonauto.com
— Scalapay $284,000,000: https://www.scalapay.com
— BlueVoyant $250,000,000: https://www.bluevoyant.com
— Gousto $230,000,000: https://www.gousto.co.uk
— A List Group Holdings $225,262,304: https://alghs.com
— dbt Labs $222,000,000: https://www.getdbt.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднимающих инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Обзоры самых интересных стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 81,161 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Простая масштабируемая возможность

Раунд: $1.6M, 14.02.2022

Рынок онлайн-заказов еды растёт. Фокус в том, что рестораны и тёмные кухни становятся технологическими компаниями. Любые технические проблемы мгновенно бьют по кошельку их владельцев. Однако содержать собственных ИТ-специалистов небольшим сетям экономически невыгодно. И тут мы видим, как из ниоткуда появляется возможность для построения на этом рынке нового хорошо масштабируемого типа бизнеса. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostaja-masshtabiruemaja-vozmozhnost/

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Ассортимент без геморроя. Раунд: $6M https://t.iss.one/temno/4406
2. «Не могу придумать хорошую идею» https://t.iss.one/temno/4407
3. Шанс проснуться https://t.iss.one/temno/4408
4. Идея дня: Видосики как актив. Раунд: $200M https://t.iss.one/temno/4409
5. Единогласно виновен? Оправдать! https://t.iss.one/temno/4410
6. Идея дня: Найти и продать. Раунд: €6M https://t.iss.one/temno/4411
7. Люди как люди https://t.iss.one/temno/4412
8. Зачем «долго и дорого», когда можно «быстро и дешёво»? https://t.iss.one/temno/4413
9. Идея дня: Денежная прослойка. Раунд: $2.31M https://t.iss.one/temno/4414
10. Мы сделаем вам неудобно https://t.iss.one/temno/4415
11. Пожалуй, главный урок, который я вынес https://t.iss.one/temno/4416
12. Но есть и ещё одна вещь https://t.iss.one/temno/4417
13. Идея дня: Дадите денег на кино? https://t.iss.one/temno/4418
14. Идея дня: Прозрачность на автопилоте. Раунд: $23.7M https://t.iss.one/temno/4419
15. Все стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4420
16. Идея дня: Простая масштабируемая возможность. Раунд: $1.6M https://t.iss.one/temno/4421

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CaO1NQDqowT/

Идея дня: Деньги.doc

Раунд: €3M, 17.02.2022

На автоматизации можно заработать хорошие деньги только при выполнении двух условий. Во-первых, есть большое количество людей, занимающихся рутинной геморройной работой. Во-вторых, появились новые технологии, которые позволили быстро и дёшево делать то, что раньше было дорого и невозможно. Вот есть, к примеру, целая армия юристов, составляющих документы по сути из типовых блоков… Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-doc/

Чем вы предпочтёте владеть?

1. 100% бизнеса, оцениваемого в 10 миллионов долларов, или 10% бизнеса, оцениваемого в 100 миллионов?

2. Вопрос совсем не такой простой, как может показаться навскидку. Причём «правильного» ответа на него нет. Как это обычно и бывает в бизнесе.

3. Зато ответом на этот вопрос определяется характер основателя и, соответственно, разница между начинаемым им малым бизнесом или венчурным стартапом.

4. Понятно, что кто-то в комментариях непременно сострит про то, что он предпочтёт иметь 100% бизнеса стоимостью 100 миллионов. Оно, конечно, лучше. Но обычно жизнь предлагает выбор только из двух приведённых вариантов. Числа, правда, разные — но суть одна.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Подсунуть и продать

Раунд: $17M, 24.02.2022

Треть выручки Амазона приходится на продажу товаров, подсунутых им в качестве рекомендаций. Но у Амазона огромный объём данных о покупках огромного количества товаров — поэтому он точно знает, что рекомендовать. А что делать маленькому интернет-магазину? Оказывается, можно хакнуть процесс и создать платформу, которая будет выдавать отличные рекомендации и увеличивать выручку с первого же дня. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podsunut-i-prodat/

Подборка постов за февраль

1. Скачать посты Тёмной стороны за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Тёмная сторона в виде инфографики: https://www.instagram.com/temnografika/

Идея дня: Много маленького в одно большое

Раунд: $32M, 25.02.2022

Мелкому бизнесу трудно выжить в тяжёлые времена. Может быть, многим мелким стоит объединяться в одно большое? Во-первых, так проще выжить. Во-вторых, это даёт возможность сэкономить на затртах за счёт масштаба. В-третьих, на одно большое можно найти эффективных управленцев. Этот тренд уже начинают осёдлывать западные стартапы. Возможно, то самое время начать перенимать их опыт. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mnogo-malenkogo-v-odno-bolshoe/

Проснуться

1. Всего неделю назад каждый из нас занимался своим делом. И это дело казалось каждому важным и нужным.

2. Сегодня многие из нас продолжают заниматься тем же самым, чем и раньше. Но в мозгах вдруг всплывает вопрос: «А зачем я всё это делаю?». Потому что масштаб происходящего пипеца заставляет взглянуть на всё другими глазами.

3. Вопрос новый. Хотя делаем мы всё те же старые вещи. Такое впечатление, что раньше ты жил в каком-то полусне. Радовался мелким успехам. Расстраивался из-за мелких неудач. А сейчас вдруг проснулся.

4. Помните, как в первой Матрице Нео просыпается в ванной, выныривает из воды, ощупывает себя и вдруг обнаруживает воткнутый в затылок кабель. Так и сейчас. Ты вдруг вынырнул и нащупал у себя в затылке кабель, которым ты был привязан к воображаемому миру. В котором то, что ты делал, было важным и нужным.

5. Чувак, с которым я только что поделился этой мыслью, сказал: «Но Нео же был Избранным…». Но, может быть, он стал Избранным, потому что проснулся. А не проснулся, потому что был Избранным.

6. Получается, что масштаб того, что мы делаем, определяется масштабом того, что нас окружает. Пока вокруг всё было ровно — любой бугорок мог чувствовать возвышение над окружающей средой. Пошёл девятый вал — и на его фоне этот бугорок уже даже не разглядишь.

7. Либо нужно проснуться, чтобы увидеть, какой хернёй ты до этого занимался.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Тренировки, а не лекции

Раунд: $3.2M, 01.03.2022

Чтобы компания зарабатывала деньги, ей нужно обучать сотрудников. Однако эффективное обучение больше похоже на тренировки, чем на лекции. Но это значит, что нужно научиться оценивать даже мелкие результаты работы и обучения в реальном времени, чтобы анализировать их связь друг с другом. Похоже, появляется рынок для массовой переделки корпоративных платформ для обучения и мотивации сотрудников. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trenirovki-a-ne-lekcii/

Для выхода на рынок Латинской Америки нужна не реклама, а инфлюенсеры

1. Судя по всему, российские стартапы на рынки США и Европы не пустят. Один из вариантов зарубежных рынков, к которым можно присмотреться — это Латинская Америка.

2. По крайней мере, этот рынок по своему уровню развитию ближе к России, чем к развитым рынкам — поэтому работать там может оказаться привычнее 😉

3. Разработать-то можно много чего. Главный вопрос — как начать это продавать?

4. Специфика латиноамериканского рынка в том, что в этом регионе самый маленький объём интернет-рекламы — 43% от общего объёма рекламы против 67% в Северной Америке.

5. Зато там существенно более высокое влияние интернет-инфлюенсеров. Процент людей, которые подписаны на кого-то из инфлюенсеров — Бразилия 39%, Аргентина 33%, Колумбия и Мексика по 32%. Для сравнения — в США 17%.

6. Вывод простой. Чтобы выходить в Латинскую Америку, в первую очередь надо задружиться с местными интернет-инфлюенсерами, а не рассчитывать на то, что «мы дадим рекламу в интернете».

Статья про креативную экономику в Латинской Америке: https://future.a16z.com/latin-america-creator-economy/

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Сообщество для большой компании

Раунд: $50M, 01.03.2022

Раньше считалось, что сообщества для продвижения своих продуктов создают только маленькие компании, у которых нет денег на рекламу. Оказалось, что всё уже не совсем так. Теперь в сообщества готовы играть большие компании — потому что сообщества могут давать лучшую отдачу, чем прямая реклама. Можно начать продавать платформы для сообществ большим компаниям. Или не совсем платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-sovsem-platformy/

На тёмной стороне

1. Сегодняшняя ситуация — это не «временные трудности», которые можно переждать. Это новая реальность, которая наступила в России на годы вперёд.

2. В этой новой реальности стартапы, ориентированные на рост стоимости, а не на получение прибыли — нонсенс.

3. Инвестиции в бизнес возобновятся. Во-первых, деньги в России не исчезли, они перекочевали в руки населения. Во-вторых, они никуда не денутся, потому что возможности для вывоза капитала из России будут закрыты. В-третьих, доверие к банкам и ценным бумагам опять подорвано. В-четвёртых, правильно построенный бизнес — единственный финансовый инструмент, способный максимально быстро приспосабливаться к росту инфляции. Переклеить ценник быстрее, чем откатывать назад или вводить новые условия по вкладам, кредитам, ценным бумагам и т.д.

4. В кризисных условиях выживают только бизнесы, закрывающие базовые потребности. Однако базовые потребности — это, как говорилось в старой римской поговорке, «хлеба и зрелищ». Либо то, что помогает заработать, либо то, что помогает забыться. А вот то, что не совсем про «хлеб» и не совсем про «забыться» — смоет в унитаз.

5. Главным движителем появляющихся бизнесов будут технологии. Только новые технологии могут позволить больше зарабатывать или меньше тратить. Основанный мной в 1997 году Прайс.ру начал взлетать во время кризиса 1998 года. До этого интернет в России был никому особо не нужен. Та же история в то же время была и у Яндекса, и у Мэйла.

6. Актуальность копирования западных аналогов резко возрастёт. Во-первых, часть западных компаний уйдёт из России, а новые уже не придут. Во-вторых, бизнес-модель — она как дышло, «куда повернул, туда и вышло». Не все западные бизнес-модели способны только просирать деньги. Их поворачивают в эту сторону западные стартапы, ориентированные на рост своей стоимости. Многие такие бизнес-модели можно развернуть в сторону получения прибыли.

7. Я не могу себе представить, как на меня падает бомба. Но я могу себе представить, как моя семья умирает с голода. Надо выживать. А для этого надо что-то делать.

8. Я против войны. Я изо всех сил надеюсь на то, что переговоры приведут к миру. Однако я не знаю, что я могу сделать, чтобы реально этому помочь. А бросаться лозунгами без последующих действий я давно перестал.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Продажи под контролем

Раунд: $20M, 02.03.2022

Когда наступают тяжёлые времена, все начинают усиленно продавать. Это значит, что в продажи приходит большое количество неопытных людей, которых нужно обучать и контролировать. Кроме того, нужно как-то улучшать конверсии из общения в продажу. Поставить за плечом каждого сотрудника контакт-центра супервизора? Это слишком дорого. Помочь тут могут только технологические решения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodazhi-pod-kontrolem/

Все стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

1. Всего 459 стартапов. Самые большие раунды инвестиций:
— Fanatics $1,500,000,000: https://www.fanaticsinc.com
— TierPoint $500,000,000: https://www.tierpoint.com
— Weee! $425,000,000: https://www.sayweee.com/en
— iFIT $355,000,000: https://www.iconfitness.com
— Renewable Power Capital $290,754,889: https://renewablepowercapital.com
— DANA Wallet Indonesia $200,000,000: https://www.dana.id
— Aurora Solar $199,999,674: https://www.aurorasolar.com
— Inceptio Technology $188,000,000: https://en.inceptio.ai
— Volocopter $170,000,000: https://volocopter.com
— Thatgamecompany $160,000,000: https://thatgamecompany.com

2. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднимающих инвестиции: https://fastfounder.ru/deals/.

3. Обзоры самых интересных стартапов, поднявших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 81,616 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Меняем деньги на аренду

Раунд: $70M, 04.03.2022

С одной стороны, люди с деньгами на руках могут захотеть конвертировать их в коммерческую недвижимость. Но только с долгосрочными арендаторами. С другой стороны, смелые владельцы мелких оффлайновых бизнесов, закрывающих базовые потребности, могут захотеть именно сейчас начать выдавливать конкурентов. Но для этого им нужны объекты с надёжными условиями аренды. Можно стать посредником между ними? Читать дальше: https://fastfounder.ru/menjaem-dengi-na-arendu/