Свеженькое за январь
Подборка постов за январь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Подборка постов за январь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Подписки — уже немодно
1. В моде теперь модель оплаты за использование (ОЗИ, Usage-Based Pricing), когда клиент платит ровно столько денег, сколько он потратил ресурсов сервиса (в гигагбайтах, вызовах API, пользователях и т.д.). Не стоит путать ОЗИ с моделью разовых продаж. В ОЗИ, как и в подписках, речь идёт о регулярном использовании сервиса — просто с разным объемом потребления ресурсов от месяца к месяцу.
2. Модель ОЗИ в 2021 году использовало 45% SaaS, в 2020 — только 34%. За последние 4 года количество SaaS, использующих ОЗИ удвоилась.
3. При этом наблюдается тренд на переход от подписной модели к ОЗИ. Из тех компаний, которые уже используют ОЗИ, только 47% начало работать сразу по этой модели, а 24% перешли на ОЗИ в течение последних 12 месяцев.
4. Может показаться, что инвесторам не понравится модель ОЗИ, потому что она не обеспечивает настолько же предсказуемых будущих денежных потоков, как модель подписки. Однако всё наоборот. Мультипликатор к выручке у компаний, использующих ОЗИ, в среднем на 50% выше, чем у тех, кто использует подписную модель.
5. Почему так? Потому что среди компаний, показывающих рост годовой выручки (точнее, Annual Recurring revenue, ARR) в два раза и выше — 41% использует в основном модель ОЗИ. Среди тех, кто растёт слабее двух раз в год — преимущественным образом модель ОЗИ использует только 16%.
6. Почему компании с моделью ОЗИ лучше растут? Потому что с течением времени они получают всё больше денег от уже существующих клиентов — потому что клиенты сами растут и начинают подключать к сервису больше сотрудников, потреблять больше русурсов и т.д. Рост выручки от выживших клиентов даже покрывает потери от отвалившихся — если брать всех клиентов, подключившихся к сервису в одно и то же время. Рост общей выручки по таким когортам (NDR, Net Dollar Retention) для «хороших» SaaS может составлять 130–160%.
7. Забавно, но при использовании модели ОЗИ мы, наконец-то, можем считать затраты на разработку программного обеспечения прямыми затратами, направленными на получение выручки (наряду с продажами и маркетингом). Потому что задачей разработчиков становится создание новых фич, которые способны увеличить потребление клиентами ресурсов сервиса, то есть напрямую влиять на увеличение выручки.
8. Наверное, самый неожиданный и перспективный рынок для внедрения модели оплаты за использование — это образование. Ведь сейчас — при фиксированной стоимости курсов — получается, что умные платят за глупых. Ведь глупые требует больше внимания и участия преподавателей (покажи, расскажи, объясни, ответь, ещё раз объясни). Время же преподавателей — это затраты, которые нужно отбивать ценой курса. А если ввести оплату за время обратной связи — то умные будут платить мало, а дураки много.
9. Короче, пора переставать считать подписную модель вершиной человеческой мысли. Мода поменялась. Пора переодеваться?
Источники цифр для поста:
— State of Usage-Based Pricing Report 2021
— The Usage-Based Pricing Playbook
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. В моде теперь модель оплаты за использование (ОЗИ, Usage-Based Pricing), когда клиент платит ровно столько денег, сколько он потратил ресурсов сервиса (в гигагбайтах, вызовах API, пользователях и т.д.). Не стоит путать ОЗИ с моделью разовых продаж. В ОЗИ, как и в подписках, речь идёт о регулярном использовании сервиса — просто с разным объемом потребления ресурсов от месяца к месяцу.
2. Модель ОЗИ в 2021 году использовало 45% SaaS, в 2020 — только 34%. За последние 4 года количество SaaS, использующих ОЗИ удвоилась.
3. При этом наблюдается тренд на переход от подписной модели к ОЗИ. Из тех компаний, которые уже используют ОЗИ, только 47% начало работать сразу по этой модели, а 24% перешли на ОЗИ в течение последних 12 месяцев.
4. Может показаться, что инвесторам не понравится модель ОЗИ, потому что она не обеспечивает настолько же предсказуемых будущих денежных потоков, как модель подписки. Однако всё наоборот. Мультипликатор к выручке у компаний, использующих ОЗИ, в среднем на 50% выше, чем у тех, кто использует подписную модель.
5. Почему так? Потому что среди компаний, показывающих рост годовой выручки (точнее, Annual Recurring revenue, ARR) в два раза и выше — 41% использует в основном модель ОЗИ. Среди тех, кто растёт слабее двух раз в год — преимущественным образом модель ОЗИ использует только 16%.
6. Почему компании с моделью ОЗИ лучше растут? Потому что с течением времени они получают всё больше денег от уже существующих клиентов — потому что клиенты сами растут и начинают подключать к сервису больше сотрудников, потреблять больше русурсов и т.д. Рост выручки от выживших клиентов даже покрывает потери от отвалившихся — если брать всех клиентов, подключившихся к сервису в одно и то же время. Рост общей выручки по таким когортам (NDR, Net Dollar Retention) для «хороших» SaaS может составлять 130–160%.
7. Забавно, но при использовании модели ОЗИ мы, наконец-то, можем считать затраты на разработку программного обеспечения прямыми затратами, направленными на получение выручки (наряду с продажами и маркетингом). Потому что задачей разработчиков становится создание новых фич, которые способны увеличить потребление клиентами ресурсов сервиса, то есть напрямую влиять на увеличение выручки.
8. Наверное, самый неожиданный и перспективный рынок для внедрения модели оплаты за использование — это образование. Ведь сейчас — при фиксированной стоимости курсов — получается, что умные платят за глупых. Ведь глупые требует больше внимания и участия преподавателей (покажи, расскажи, объясни, ответь, ещё раз объясни). Время же преподавателей — это затраты, которые нужно отбивать ценой курса. А если ввести оплату за время обратной связи — то умные будут платить мало, а дураки много.
9. Короче, пора переставать считать подписную модель вершиной человеческой мысли. Мода поменялась. Пора переодеваться?
Источники цифр для поста:
— State of Usage-Based Pricing Report 2021
— The Usage-Based Pricing Playbook
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🔥1
1. Только вчера опубликовал на Тёмной стороне пост про взлёт популярности модели оплаты за использование ресурсов (Usage-Based Pricing) — а сегодня уже прилетел стартап в тему, поднявший в новом раунде 30 миллионов долларов инвестиций.
2. Печальная правда в том, что клиенты подписных сервисов будут отваливаться всегда. Как бы исхитриться, чтобы оставшиеся начали платить больше — компенсируя потери от отвалов? Один из вариантов — внедрить у себя модель оплаты за использованные ресурсы вместо фиксированной абонентской платы. Но реализация этой модели — такой геморрой! Если только технической стороной задачи не займётся кто-то другой 😉 Читать дальше: https://fastfounder.ru/ostavshiesja-platjat-bolshe/
2. Печальная правда в том, что клиенты подписных сервисов будут отваливаться всегда. Как бы исхитриться, чтобы оставшиеся начали платить больше — компенсируя потери от отвалов? Один из вариантов — внедрить у себя модель оплаты за использованные ресурсы вместо фиксированной абонентской платы. Но реализация этой модели — такой геморрой! Если только технической стороной задачи не займётся кто-то другой 😉 Читать дальше: https://fastfounder.ru/ostavshiesja-platjat-bolshe/
Пойдем-ка позанимаемся хернёй
1. Сегодня в очередной увидел совет начинающим стартаперам пойти сначала поработать в «хороший» стартап, чтобы понять как это правильно делать. Да ну на фиг. Лучше поступить ровно наоборот. Почему?
2. Потому что успешный стартап — это исключение из правил. Поэтому правильных рецептов построения «хороших» стартапов нет. Зато есть куча способов заниматься хернёй.
3. Поэтому, пожалуй, рецепт создания хорошего стартапа есть — не заниматься хернёй. Не затевать то, что изначально является хернёй. Убивать то, что превращается в херню. Уметь быстро замечать херню, как только она начинает происходить.
4. А вот этому можно научиться. Для этого нужно пойти в плохой стартап. Насмотреться на то, что и как он делает. И не повторять этого самому. Вернее так — начать замечать за собой, когда ты так же поступаешь. Ну а когда ты перестаешь заниматься хернёй — то, что останется и будет чем-то хорошим 😉
5. Попасть же в плохой стартап очень просто. Просто пойдите куда-нибудь наугад. Как говорит статистика, с вероятностью 999 из 1,000 он окажется плохим 😉 А вот найти хороший — архисложно. Да и возьмут ли тебя туда?
6. Такой порядок действий мне, кстати, напомнил совет по обучению гребле на каяке из книжки про то, как научиться чему угодно за 20 часов — первым делом нужно научиться не переворачивать лодку дном вверх. А тогда как-нибудь и куда-нибудь ты потом уже догребёшь.
7. В семье алкоголика вырастет либо алкоголик, либо убеждённый трезвенник. В семье бедняков — либо бедняк, либо селфмейд-миллионер. Зависит от твердости внутреннего стержня. Если стержень есть, то сработает принцип «я таким ни за что не буду». А если стержня нет, то и хорошие примеры не помогут. В заработавших своим трудом большие деньги семьях, например, часто вырастают уроды и бездельники.
8. Короче, чтобы начать делать хорошо — надо сначала за@баться делать плохо. А вот понять, что такое плохо, и за@баться это делать — лучше на примере чужого стартапа, а не своего 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Сегодня в очередной увидел совет начинающим стартаперам пойти сначала поработать в «хороший» стартап, чтобы понять как это правильно делать. Да ну на фиг. Лучше поступить ровно наоборот. Почему?
2. Потому что успешный стартап — это исключение из правил. Поэтому правильных рецептов построения «хороших» стартапов нет. Зато есть куча способов заниматься хернёй.
3. Поэтому, пожалуй, рецепт создания хорошего стартапа есть — не заниматься хернёй. Не затевать то, что изначально является хернёй. Убивать то, что превращается в херню. Уметь быстро замечать херню, как только она начинает происходить.
4. А вот этому можно научиться. Для этого нужно пойти в плохой стартап. Насмотреться на то, что и как он делает. И не повторять этого самому. Вернее так — начать замечать за собой, когда ты так же поступаешь. Ну а когда ты перестаешь заниматься хернёй — то, что останется и будет чем-то хорошим 😉
5. Попасть же в плохой стартап очень просто. Просто пойдите куда-нибудь наугад. Как говорит статистика, с вероятностью 999 из 1,000 он окажется плохим 😉 А вот найти хороший — архисложно. Да и возьмут ли тебя туда?
6. Такой порядок действий мне, кстати, напомнил совет по обучению гребле на каяке из книжки про то, как научиться чему угодно за 20 часов — первым делом нужно научиться не переворачивать лодку дном вверх. А тогда как-нибудь и куда-нибудь ты потом уже догребёшь.
7. В семье алкоголика вырастет либо алкоголик, либо убеждённый трезвенник. В семье бедняков — либо бедняк, либо селфмейд-миллионер. Зависит от твердости внутреннего стержня. Если стержень есть, то сработает принцип «я таким ни за что не буду». А если стержня нет, то и хорошие примеры не помогут. В заработавших своим трудом большие деньги семьях, например, часто вырастают уроды и бездельники.
8. Короче, чтобы начать делать хорошо — надо сначала за@баться делать плохо. А вот понять, что такое плохо, и за@баться это делать — лучше на примере чужого стартапа, а не своего 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
👏2
Идея дня: Миллиарды из захолустья
Раунд: $2M, 02.02.2022
Что такого возбуждающего можно увидеть в собачьем кафе из захолустного американского городка? А разглядеть там можно шанс на построение бизнеса с выручкой в несколько миллиардов долларов в год. Правда, это в первую очередь зависит от того, хотят ли и могут ли люди, придумавшие идею, её масштабировать. Но это не беда ;-) Значит, чужую работающую идею смогут масштабировать те, кто хочет и может. Читать дальше: https://fastfounder.ru/milliardy-iz-zaholustja/
Раунд: $2M, 02.02.2022
Что такого возбуждающего можно увидеть в собачьем кафе из захолустного американского городка? А разглядеть там можно шанс на построение бизнеса с выручкой в несколько миллиардов долларов в год. Правда, это в первую очередь зависит от того, хотят ли и могут ли люди, придумавшие идею, её масштабировать. Но это не беда ;-) Значит, чужую работающую идею смогут масштабировать те, кто хочет и может. Читать дальше: https://fastfounder.ru/milliardy-iz-zaholustja/
👍1
Не с того начали
1. Основатель Airbnb только что твитнул: «Хозяева квартир заработали 150 миллиардов долларов, сдавая их через Airbnb. А всё началось с того, что у нас с соседом не нашлось денег на оплату аренды квартиры. Тогда мы надули три матраса и создали Airbed & Breakfast. Иногда, решая свою проблему, ты находишься на пути к чему-то большему…».
2. И тут я понял, в чём проблема многих стартаперов! Они берутся решать чужие проблемы, не научившись сначала решать свои.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Основатель Airbnb только что твитнул: «Хозяева квартир заработали 150 миллиардов долларов, сдавая их через Airbnb. А всё началось с того, что у нас с соседом не нашлось денег на оплату аренды квартиры. Тогда мы надули три матраса и создали Airbed & Breakfast. Иногда, решая свою проблему, ты находишься на пути к чему-то большему…».
2. И тут я понял, в чём проблема многих стартаперов! Они берутся решать чужие проблемы, не научившись сначала решать свои.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Семья — это маленькая компания
Раунд: $2.67M, 03.02.2022
А вы лепите на дверцу холодильника стикеры с напоминалками? Приложение на телефоне можно и не открыть, а мимо холодильника никто в семье не пройдет. Осталось заменить дверцу холодильника на прикольный гаджет, который начнёт продаваться как горячие пирожки. А потом задуматься о том, что семья — это ведь маленькая компания. Значит, для неё можно делать корпоративный софт ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/semja-jeto-malenkaja-kompanija/
Раунд: $2.67M, 03.02.2022
А вы лепите на дверцу холодильника стикеры с напоминалками? Приложение на телефоне можно и не открыть, а мимо холодильника никто в семье не пройдет. Осталось заменить дверцу холодильника на прикольный гаджет, который начнёт продаваться как горячие пирожки. А потом задуматься о том, что семья — это ведь маленькая компания. Значит, для неё можно делать корпоративный софт ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/semja-jeto-malenkaja-kompanija/
Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе
1. Всего стартапов: 426. Самые большие раунды инвестиций:
Cruise $1,350,000,000: https://www.getcruise.com
— Generation Home $1,344,393,208: https://www.generationhome.com
— Legendary Entertainment $760,000,000: https://www.legendary.com
— Physician Partners $500,000,000: https://www.phypartners.com
— KEO World $500,000,000: https://keoworld.com
— Moneytech $400,000,000: https://www.moneytech.com.au
— Limerick $400,000,000: https://www.limerick.ie
— FTX $400,000,000: https://ftx.com
— Cyara $350,000,000: https://www.cyara.com
— TTTech $282,018,712: https://tttech.com
2. Лента всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/
3. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 80,407 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Обзоры самых интересных стартапов. Читать: https://fastfounder.ru/news/
1. Всего стартапов: 426. Самые большие раунды инвестиций:
Cruise $1,350,000,000: https://www.getcruise.com
— Generation Home $1,344,393,208: https://www.generationhome.com
— Legendary Entertainment $760,000,000: https://www.legendary.com
— Physician Partners $500,000,000: https://www.phypartners.com
— KEO World $500,000,000: https://keoworld.com
— Moneytech $400,000,000: https://www.moneytech.com.au
— Limerick $400,000,000: https://www.limerick.ie
— FTX $400,000,000: https://ftx.com
— Cyara $350,000,000: https://www.cyara.com
— TTTech $282,018,712: https://tttech.com
2. Лента всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/
3. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 80,407 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Обзоры самых интересных стартапов. Читать: https://fastfounder.ru/news/
«Не совершить ошибок» — это не туда
1. Как ни странно, но самая частая причина поиска ментора — совершить меньше ошибок на старте. Причем часто ищут еще и определенную экспертизу. Типа прийти к тому, кто уже это делал, и попросить помочь это повторить.
2. Но зачем хорошему ментору тратить время и силы на то, чтобы научить кого-то повторять уже сделанное им? Да и зачем хорошему стартапу стараться повторить чей-то успех?
3. Искать ментора нужно для того, чтобы забраться ему на плечи. И с высоты его предыдущего опыта попробовать сделать что-то, что он еще не успел попробовать. Что-то больше того, что он делал раньше. Тогда это будет интересно ему. Да и вам тоже.
4. Школьный учитель учит тому, что знает. Но верх того, чему у него можно научиться — получить 100 баллов на ЕГЭ. Ментор подставляет плечо, чтобы ты смог прыгнуть выше его головы. Безо всякой гарантии, что ты не сломаешь себе голову 😉
5. Не повторяя старых ошибок. Но и не повторяя старых успехов. И, как следствие, наделав кучу новых ошибок 😉
6. Хотите зарабатывать на жизнь, не совершая ошибок? Вам не нужны менторы. Идите наймитесь на работу и живите спокойно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Как ни странно, но самая частая причина поиска ментора — совершить меньше ошибок на старте. Причем часто ищут еще и определенную экспертизу. Типа прийти к тому, кто уже это делал, и попросить помочь это повторить.
2. Но зачем хорошему ментору тратить время и силы на то, чтобы научить кого-то повторять уже сделанное им? Да и зачем хорошему стартапу стараться повторить чей-то успех?
3. Искать ментора нужно для того, чтобы забраться ему на плечи. И с высоты его предыдущего опыта попробовать сделать что-то, что он еще не успел попробовать. Что-то больше того, что он делал раньше. Тогда это будет интересно ему. Да и вам тоже.
4. Школьный учитель учит тому, что знает. Но верх того, чему у него можно научиться — получить 100 баллов на ЕГЭ. Ментор подставляет плечо, чтобы ты смог прыгнуть выше его головы. Безо всякой гарантии, что ты не сломаешь себе голову 😉
5. Не повторяя старых ошибок. Но и не повторяя старых успехов. И, как следствие, наделав кучу новых ошибок 😉
6. Хотите зарабатывать на жизнь, не совершая ошибок? Вам не нужны менторы. Идите наймитесь на работу и живите спокойно.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Для любой компании
Раунд: $50M, 02.02.2022
В 2017 году компании использовали в среднем 16 облачных сервисов, а в 2021 году — уже 110. При этом 35% денег на них они тратят зря! Дублирующаяся функциональность, слишком много лицензий, не те тарифы. Мечта разработчика B2B-продуктов — создать такой продукт, который был бы нужен любой компании, чем бы она не занималась. Чем не тема для этого — управление корпоративным зоопарком облачных сервисов? Читать дальше: https://fastfounder.ru/dlja-ljuboj-kompanii/
Раунд: $50M, 02.02.2022
В 2017 году компании использовали в среднем 16 облачных сервисов, а в 2021 году — уже 110. При этом 35% денег на них они тратят зря! Дублирующаяся функциональность, слишком много лицензий, не те тарифы. Мечта разработчика B2B-продуктов — создать такой продукт, который был бы нужен любой компании, чем бы она не занималась. Чем не тема для этого — управление корпоративным зоопарком облачных сервисов? Читать дальше: https://fastfounder.ru/dlja-ljuboj-kompanii/
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Нужно ли бежать впереди паровоза? Раунд: $3.75M https://t.iss.one/temno/4350
2. Сообщество — это цель или средство? https://t.iss.one/temno/4351
3. Идея дня: 100 новых курсов в месяц. Раунд: $110M https://t.iss.one/temno/4352
4. В чём уникальность? В нас. https://t.iss.one/temno/4353
5. Идея дня: Другие критерии пригодности. Раунд: $13.5M https://t.iss.one/temno/4354
6. Свеженькое за январь https://t.iss.one/temno/4355
7. Подписки — уже немодно https://t.iss.one/temno/4356
8. Идея дня: Оставшиеся платят больше. Раунд: $30M https://t.iss.one/temno/4357
9. Пойдем-ка позанимаемся хернёй https://t.iss.one/temno/4358
10. Идея дня: Миллиарды из захолустья. Раунд: $2M https://t.iss.one/temno/4359
11. Не с того начали https://t.iss.one/temno/4360
12. Идея дня: Семья — это маленькая компания. Раунд: $2.67M https://t.iss.one/temno/4361
13. Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4362
14. «Не совершить ошибок» — это не туда https://t.iss.one/temno/4363
15. Идея дня: Для любой компании. Раунд: $50M https://t.iss.one/temno/4364
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CZbQymzqaaV/
1. Идея дня: Нужно ли бежать впереди паровоза? Раунд: $3.75M https://t.iss.one/temno/4350
2. Сообщество — это цель или средство? https://t.iss.one/temno/4351
3. Идея дня: 100 новых курсов в месяц. Раунд: $110M https://t.iss.one/temno/4352
4. В чём уникальность? В нас. https://t.iss.one/temno/4353
5. Идея дня: Другие критерии пригодности. Раунд: $13.5M https://t.iss.one/temno/4354
6. Свеженькое за январь https://t.iss.one/temno/4355
7. Подписки — уже немодно https://t.iss.one/temno/4356
8. Идея дня: Оставшиеся платят больше. Раунд: $30M https://t.iss.one/temno/4357
9. Пойдем-ка позанимаемся хернёй https://t.iss.one/temno/4358
10. Идея дня: Миллиарды из захолустья. Раунд: $2M https://t.iss.one/temno/4359
11. Не с того начали https://t.iss.one/temno/4360
12. Идея дня: Семья — это маленькая компания. Раунд: $2.67M https://t.iss.one/temno/4361
13. Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4362
14. «Не совершить ошибок» — это не туда https://t.iss.one/temno/4363
15. Идея дня: Для любой компании. Раунд: $50M https://t.iss.one/temno/4364
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CZbQymzqaaV/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Первое знакомство в онлайне. Заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
2. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Первое знакомство в онлайне. Заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
2. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: Курс или сообщество?
Раунд: $12M, 01.02.2022
Если мы продаём учебные курсы «поштучно» — нам не удаётся добиться большого количества повторных продаж. Если мы решаем создать сообщество, рассчитывая на постоянный приток денег за подписку на него — у нас не получается продавать это дорого. Хорошо бы каким-то хитрым образом совместить эти две модели — чтобы было и долго, и недёшево, и поменьше затрат и геморроя ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/kurs-ili-soobshhestvo/
Раунд: $12M, 01.02.2022
Если мы продаём учебные курсы «поштучно» — нам не удаётся добиться большого количества повторных продаж. Если мы решаем создать сообщество, рассчитывая на постоянный приток денег за подписку на него — у нас не получается продавать это дорого. Хорошо бы каким-то хитрым образом совместить эти две модели — чтобы было и долго, и недёшево, и поменьше затрат и геморроя ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/kurs-ili-soobshhestvo/
У любой сложной задачи есть простое неправильное решение
1. На днях чувак с гордостью рассказывал мне о том, как он делает одно дело, другое и третье, и планирует заняться ещё и четвертым. А я вспомнил старую поговорку о том, что у любой сложной задачи есть простое неправильное решение.
2. Вырастить выручку в два раза — это сложная задача. И у неё тоже есть простое решение — начать тратить в два раза больше времени, чтобы делать в два раза больше разных вещей, чтобы, может быть, начать зарабатывать в два раза больше. Это тупиковый путь развития, потому что время очень быстро закончится. «Я ничего не успеваю», — симптом того, что мы уверенно идём по этому пути.
3. В два раза больше заказов должен развозить курьер, чтобы в два раза больше зарабатывать. В два раза больше смен должен отработать продавец в магазине, чтобы в два больше заработать. А мы решили заняться бизнесом, потому что не хотим работать курьером или стоять у прилавка. Тогда и сам подход к делу у нас должен быть другим.
4. «Будем делать дополнительную вещь», «откроем новое направление», «запустим второй продукт»… Для любого маленького бизнеса — это как раз те слова, которыми белку заманивают в колесо. Если мы сознательно собираемся тратить в два раза больше времени, чтобы вырастить выручку в два раза — мы либо дураки (потому что не можем найти более изящного решения задачи роста выручки), либо занимаемся дурацким делом (которое нужно поскорее бросить).
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. На днях чувак с гордостью рассказывал мне о том, как он делает одно дело, другое и третье, и планирует заняться ещё и четвертым. А я вспомнил старую поговорку о том, что у любой сложной задачи есть простое неправильное решение.
2. Вырастить выручку в два раза — это сложная задача. И у неё тоже есть простое решение — начать тратить в два раза больше времени, чтобы делать в два раза больше разных вещей, чтобы, может быть, начать зарабатывать в два раза больше. Это тупиковый путь развития, потому что время очень быстро закончится. «Я ничего не успеваю», — симптом того, что мы уверенно идём по этому пути.
3. В два раза больше заказов должен развозить курьер, чтобы в два раза больше зарабатывать. В два раза больше смен должен отработать продавец в магазине, чтобы в два больше заработать. А мы решили заняться бизнесом, потому что не хотим работать курьером или стоять у прилавка. Тогда и сам подход к делу у нас должен быть другим.
4. «Будем делать дополнительную вещь», «откроем новое направление», «запустим второй продукт»… Для любого маленького бизнеса — это как раз те слова, которыми белку заманивают в колесо. Если мы сознательно собираемся тратить в два раза больше времени, чтобы вырастить выручку в два раза — мы либо дураки (потому что не можем найти более изящного решения задачи роста выручки), либо занимаемся дурацким делом (которое нужно поскорее бросить).
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
👍1
Яндекс Практикум и бизнес-школа СКОЛКОВО запускают совместную образовательную программу для лидеров цифровых продуктов Executive Product Management.
Программа предназначена для всех, кто принимает решения на уровне бизнес-моделей и управляет линейками продуктов:
✔️руководителей продуктовых направлений;
✔️CPO и CEO компаний
тимлидов;
✔️предпринимателей.
В рамках обучения участники:
— на практике разберут процесс управления продуктом: от оценки эффективности бизнес-модели до построения стратегий продуктовых линеек
— найдут точки кратного роста своего продукта
— научатся трансформировать бизнес-модель в режиме реального времени
— проработают дорожную карту своего проекта и презентуют ее действующим CDTO — выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО
— благодаря регулярному общению в мастермайнд-группах, фасилитации и модели peer-to-peer обменяются опытом с другими слушателями программы и нарастят экспертизу.
Группа первого потока уже набрана, старт занятий - 12 февраля. Открыта запись на второй апрельский поток программы
Ознакомиться с программой можно по ссылке.
Программа предназначена для всех, кто принимает решения на уровне бизнес-моделей и управляет линейками продуктов:
✔️руководителей продуктовых направлений;
✔️CPO и CEO компаний
тимлидов;
✔️предпринимателей.
В рамках обучения участники:
— на практике разберут процесс управления продуктом: от оценки эффективности бизнес-модели до построения стратегий продуктовых линеек
— найдут точки кратного роста своего продукта
— научатся трансформировать бизнес-модель в режиме реального времени
— проработают дорожную карту своего проекта и презентуют ее действующим CDTO — выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО
— благодаря регулярному общению в мастермайнд-группах, фасилитации и модели peer-to-peer обменяются опытом с другими слушателями программы и нарастят экспертизу.
Группа первого потока уже набрана, старт занятий - 12 февраля. Открыта запись на второй апрельский поток программы
Ознакомиться с программой можно по ссылке.
Яндекс Практикум
Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией
Как прокачать свою бизнес‑модель и прийти к росту прибыли
Идея дня: Стать маркетплейсом или умереть
Раунд: $34.5M, 02.02.2022
Львиная доля рынка электронной коммерции — это продажа через маркетплейсы. Как обычному интернет-магазину выжить на этом рынке? Выход один — стать маркетплейсом, продавцом с большим ассортиментом. То есть опять во время золотой лихорадки деньги начнут зарабатывать продавцы «лопат», помогающие интернет-магазинам быстро, просто и без лишних затрат подключать к себе как можно больше поставщиков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stat-marketplejsom-ili-umeret/
Раунд: $34.5M, 02.02.2022
Львиная доля рынка электронной коммерции — это продажа через маркетплейсы. Как обычному интернет-магазину выжить на этом рынке? Выход один — стать маркетплейсом, продавцом с большим ассортиментом. То есть опять во время золотой лихорадки деньги начнут зарабатывать продавцы «лопат», помогающие интернет-магазинам быстро, просто и без лишних затрат подключать к себе как можно больше поставщиков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stat-marketplejsom-ili-umeret/
👏1
Правило «первых пяти»
1. Говорят, что человек становится средним арифметическим от пяти людей, с которыми он общается чаще всего.
2. Простейшее следствие. Неважно, кто вы есть сейчас. Важно, чтобы первыми партнерами и первыми ключевыми сотрудниками вашего стартапа стали пять человек, чьим средним арифметическим вы хотели бы стать 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Говорят, что человек становится средним арифметическим от пяти людей, с которыми он общается чаще всего.
2. Простейшее следствие. Неважно, кто вы есть сейчас. Важно, чтобы первыми партнерами и первыми ключевыми сотрудниками вашего стартапа стали пять человек, чьим средним арифметическим вы хотели бы стать 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
👍1🔥1
Идея дня: Посадить клиента на борт
Раунд: $25M, 02.02.2022
Чтобы клиент от нас не отвалился, а мы не потеряли на этом деньги — нам прежде всего нужно грамотно и аккуратно провести его «онбординг», то есть «посадить его на борт» своего сервиса. Если делать это грамотно и аккуратно, то экселем, мессенджером и почтой мы не обойдёмся — нужны специально заточенные под это инструменты. Причём очень простые — но дающие на удивление хороший результат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/posadit-klienta-na-bort/
Раунд: $25M, 02.02.2022
Чтобы клиент от нас не отвалился, а мы не потеряли на этом деньги — нам прежде всего нужно грамотно и аккуратно провести его «онбординг», то есть «посадить его на борт» своего сервиса. Если делать это грамотно и аккуратно, то экселем, мессенджером и почтой мы не обойдёмся — нужны специально заточенные под это инструменты. Причём очень простые — но дающие на удивление хороший результат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/posadit-klienta-na-bort/
На хрена мне ваш бином Ньютона?
1. Иногда говорят, что самый лучший способ создать востребованный стартап — это сделать что-то, что решает твою собственную проблему. Но тут есть загвоздка — умные люди находят слишком заумные проблемы, которые большинство людей ни капли не волнуют.
2. Есть выход! Найдите среди своих знакомых человека, которого вы считаете дураком, и решите его проблему 😉
3. Думаете, что это слишком просто? Ну так идите и попробуйте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Иногда говорят, что самый лучший способ создать востребованный стартап — это сделать что-то, что решает твою собственную проблему. Но тут есть загвоздка — умные люди находят слишком заумные проблемы, которые большинство людей ни капли не волнуют.
2. Есть выход! Найдите среди своих знакомых человека, которого вы считаете дураком, и решите его проблему 😉
3. Думаете, что это слишком просто? Ну так идите и попробуйте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Еду ещё не поделили
Раунд: $850K, 09.02.2022
Может сложиться впечатление, что рынок онлайн-заказов еды уже заполнен и поделен. Однако я уверен, что это не так. Мы увидели пока только первую волну количественного роста «тупо в лоб». А сейчас начнётся переосмысление бизнес-моделей и появление новых концепций. И это открывает новое окно возможностей, позволяющее снова войти на этот уже большой, но продолжающий расти рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/edu-eshhjo-ne-podelili/
Раунд: $850K, 09.02.2022
Может сложиться впечатление, что рынок онлайн-заказов еды уже заполнен и поделен. Однако я уверен, что это не так. Мы увидели пока только первую волну количественного роста «тупо в лоб». А сейчас начнётся переосмысление бизнес-моделей и появление новых концепций. И это открывает новое окно возможностей, позволяющее снова войти на этот уже большой, но продолжающий расти рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/edu-eshhjo-ne-podelili/
Минус 5% каждый месяц
Ежемесячно 5% подписчиков отваливаются от реально хороших SaaS для частников или малого-среднего бизнеса. (Статистика в картинке после поста)
1. Если в хорошем темпе не подключать к себе новых пользователей — через 18 месяцев ты умрёшь. Кажется, что подписка — это повод расслабиться. Но нет. Это при штучной продаже ты и через полтора года всё ещё можешь надеяться на светлое будущее. А тут ты обозначаешь себе чёткий временной горизонт — либо в течение 18 месяцев ты совершаешь чудо, либо умираешь.
2. Считается, что подписная модель хорошо работает на маленьких рынках. Ты всех знаешь, все тебя знают. Подписал всех и сидишь стрижёшь купоны. Опять нет. На маленьком рынке нет большого притока новой аудитории — поэтому он и маленький. Через несколько лет ты прогонишь через себя всех, кто есть. Они отвалятся, а ты умрёшь.
3. Кажется, что подписку хорошо вводить сервисам, работающим с частниками и мелкими-средними компаниями, с которых ты не можешь взять за один раз много денег. Но маленький чек и ежемесячные платежи — это самый лучший повод отвалиться. Самый меньший процент отвалов у сервисов, продающих подписки ценой от 1,5 тысячи долларов в месяц с оплатой сразу за год.
4. В треде, из которого я взял картинки, рассказали анекдот. «У нас через месяц отваливается слишком много пользователей! Давайте создадим отдел удержания!» Отдел создали, они исследовали проблему и выяснилось, что три самых частых причины отвалов: а) пользователи не поняли, как пользоваться продуктом, б) они не настроили его для начала работы, в) у них вообще руки до него не дошли после покупки. Тогда на дверях отдела сменили вывеску — теперь он стал называться «Отдел онбординга новых пользователей». Ни фига это не анекдот. Так оно и есть. Поздно пить боржоми, когда пользователь отвалился. Начинать удерживать пользователя нужно в тот момент, когда он только на него подписался.
Твиттер-тред, откуда взяты картинки с цифрами: https://twitter.com/lennysan/status/1491082178201288704
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Ежемесячно 5% подписчиков отваливаются от реально хороших SaaS для частников или малого-среднего бизнеса. (Статистика в картинке после поста)
1. Если в хорошем темпе не подключать к себе новых пользователей — через 18 месяцев ты умрёшь. Кажется, что подписка — это повод расслабиться. Но нет. Это при штучной продаже ты и через полтора года всё ещё можешь надеяться на светлое будущее. А тут ты обозначаешь себе чёткий временной горизонт — либо в течение 18 месяцев ты совершаешь чудо, либо умираешь.
2. Считается, что подписная модель хорошо работает на маленьких рынках. Ты всех знаешь, все тебя знают. Подписал всех и сидишь стрижёшь купоны. Опять нет. На маленьком рынке нет большого притока новой аудитории — поэтому он и маленький. Через несколько лет ты прогонишь через себя всех, кто есть. Они отвалятся, а ты умрёшь.
3. Кажется, что подписку хорошо вводить сервисам, работающим с частниками и мелкими-средними компаниями, с которых ты не можешь взять за один раз много денег. Но маленький чек и ежемесячные платежи — это самый лучший повод отвалиться. Самый меньший процент отвалов у сервисов, продающих подписки ценой от 1,5 тысячи долларов в месяц с оплатой сразу за год.
4. В треде, из которого я взял картинки, рассказали анекдот. «У нас через месяц отваливается слишком много пользователей! Давайте создадим отдел удержания!» Отдел создали, они исследовали проблему и выяснилось, что три самых частых причины отвалов: а) пользователи не поняли, как пользоваться продуктом, б) они не настроили его для начала работы, в) у них вообще руки до него не дошли после покупки. Тогда на дверях отдела сменили вывеску — теперь он стал называться «Отдел онбординга новых пользователей». Ни фига это не анекдот. Так оно и есть. Поздно пить боржоми, когда пользователь отвалился. Начинать удерживать пользователя нужно в тот момент, когда он только на него подписался.
Твиттер-тред, откуда взяты картинки с цифрами: https://twitter.com/lennysan/status/1491082178201288704
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru