Идея дня: Новые новости
Раунд: $4.4M, 19.01.2022
Люди никогда не перестанут читать новости. Вот только не стоит рассчитывать, что их формат должен оставаться неизменным. Ведь, например, можно начать публиковать новости в Инстаграме — и небольшой командой без особых затрат собрать на это дело 1 миллион подписчиков. Оказывается, что для этого никакой традиционный новостной сайт вообще не нужен. Приходит время новых медиа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novye-novosti/
Раунд: $4.4M, 19.01.2022
Люди никогда не перестанут читать новости. Вот только не стоит рассчитывать, что их формат должен оставаться неизменным. Ведь, например, можно начать публиковать новости в Инстаграме — и небольшой командой без особых затрат собрать на это дело 1 миллион подписчиков. Оказывается, что для этого никакой традиционный новостной сайт вообще не нужен. Приходит время новых медиа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/novye-novosti/
Как победить Закон Гудхарта?
1. Ужасающий любителей бизнес-метрик Закон Гудхарта гласит: «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Потому что люди начинают сознательно или подсознательно под неё подстраиваться, портя в процессе этого всё остальное.
2. Возьмём, к примеру извечный спор, ради чего затевать стартап — чтобы «изменить мир» или «заработать денег»? Будем оптимизироваться под деньги — обнаружим себя, торгующими китайскими поделками на маркетплейсах. Захотим изменить мир — будем ходить непризнанными гениями с еле прикрытой задницей.
3. И тут мне пришла в голову странная мысль — а почему бы не разделить цель и метрику? Если ставим себе цель изменить мир, то выбираем метрикой количество зарабатываемых при этом денег. Если цель — заработать денег, выбираем метрикой, сколько мы по ходу дела посеяли «разумного, доброго, вечного» 😉
4. Метрика отличается от KPI (цели) тем, что мы должны уметь совершать действия, чтобы под неё оптимизироваться (не могу более точнее перевести термин «actionable»). При разделении цели и метрики мы работаем над тем, чтобы улучшить одну метрику, но оцениваем приближение к цели совсем по другой шкале.
5. Например, мы пытаемся «принести клиентам счастье», а приближение к цели оцениваем по тому, сколько мы на этом заработали. Если заработали недостаточно — пытаемся принести ещё больше счастья или изменить суть приносимого счастья. Возможно, что другие люди считают счастьем не то, что нам кажется 😉
6. Поначалу такой подход может показаться странным. Но давайте вспомним, что главный инструмент решения проблем в ТРИЗ — это «примирение противоречия». А ключевой момент на пути к решению — это противоречие найти. Вот только в бизнесе мы часто не можем нащупать ключевое концептуальное противоречие — решение которого может вытолкнуть наш бизнес в космос.
7. А значит, нам нужно самим это противоречие создать — взяв и своими руками отделив цель от метрики. И пытаясь в процессе создания и развития продукта это противоречие примирить. В конце концов, насколько долго можно оставаться счастливым, не имея денег на жизнь? Или на хрена нам деньги, если они не приносят счастья? 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Ужасающий любителей бизнес-метрик Закон Гудхарта гласит: «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Потому что люди начинают сознательно или подсознательно под неё подстраиваться, портя в процессе этого всё остальное.
2. Возьмём, к примеру извечный спор, ради чего затевать стартап — чтобы «изменить мир» или «заработать денег»? Будем оптимизироваться под деньги — обнаружим себя, торгующими китайскими поделками на маркетплейсах. Захотим изменить мир — будем ходить непризнанными гениями с еле прикрытой задницей.
3. И тут мне пришла в голову странная мысль — а почему бы не разделить цель и метрику? Если ставим себе цель изменить мир, то выбираем метрикой количество зарабатываемых при этом денег. Если цель — заработать денег, выбираем метрикой, сколько мы по ходу дела посеяли «разумного, доброго, вечного» 😉
4. Метрика отличается от KPI (цели) тем, что мы должны уметь совершать действия, чтобы под неё оптимизироваться (не могу более точнее перевести термин «actionable»). При разделении цели и метрики мы работаем над тем, чтобы улучшить одну метрику, но оцениваем приближение к цели совсем по другой шкале.
5. Например, мы пытаемся «принести клиентам счастье», а приближение к цели оцениваем по тому, сколько мы на этом заработали. Если заработали недостаточно — пытаемся принести ещё больше счастья или изменить суть приносимого счастья. Возможно, что другие люди считают счастьем не то, что нам кажется 😉
6. Поначалу такой подход может показаться странным. Но давайте вспомним, что главный инструмент решения проблем в ТРИЗ — это «примирение противоречия». А ключевой момент на пути к решению — это противоречие найти. Вот только в бизнесе мы часто не можем нащупать ключевое концептуальное противоречие — решение которого может вытолкнуть наш бизнес в космос.
7. А значит, нам нужно самим это противоречие создать — взяв и своими руками отделив цель от метрики. И пытаясь в процессе создания и развития продукта это противоречие примирить. В конце концов, насколько долго можно оставаться счастливым, не имея денег на жизнь? Или на хрена нам деньги, если они не приносят счастья? 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🔥1
Идея дня: Побольше на подольше
Раунд: $57M, 20.01.2022
Многие стартапы хотят выйти на растущий рынок «купи сейчас, плати потом». Однако эффективность этой модели в первую очередь зависит от количества дефолтов заёмщиков. Навскидку кажется, что лучший способ минимизации рисков — давать поменьше денег на более короткие сроки. Но так ли это? Пример сегодняшнего стартапа показывает, что есть разумное обоснование для того, чтобы поступать ровно наоборот. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pobolshe-na-podolshe/
Раунд: $57M, 20.01.2022
Многие стартапы хотят выйти на растущий рынок «купи сейчас, плати потом». Однако эффективность этой модели в первую очередь зависит от количества дефолтов заёмщиков. Навскидку кажется, что лучший способ минимизации рисков — давать поменьше денег на более короткие сроки. Но так ли это? Пример сегодняшнего стартапа показывает, что есть разумное обоснование для того, чтобы поступать ровно наоборот. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pobolshe-na-podolshe/
Голубые лужи
1. Самая вредная книжка для стартапов — про «голубые океаны». Типа есть неоткрытые голубые океаны, не залитые кровью конкурентов. Фокус в том, что, начитавшись про голубые океаны, основатели начинают их искать… и находят!
2. Возьмём, к примеру, рынок медиа. Наверное, можно сделать медиа для любителей икебаны (есть у них уже своё медиа?). Когда поймём, что в таком медиа маловато денег — добавить туда интернет-магазин по продаже всякой икебанистической хрени. Когда и этим способом не озолотимся — добавить курсы по обучению искусству икебаны. Причём всё это мы будем делать не чтобы заработать больше, а чтобы хоть сколько-нибудь заработать 😉
3. Хотя понятно, что самый большой рынок в медиа — это общечеловеческие новости. Но запустить ещё один новостной сайт? Сразу возникает вопрос: «А чем мы будем лучше тех, которые уже есть?». Сложный вопрос, на который навскидку не ответить. Гораздо проще искать такую нишу, где подобный вопрос с ходу не возникает.
4. Но прикол-то в том, что, если в в условной икебанонише есть сколько-нибудь заметные деньги — там всё равно появится конкурент. И ответ на вопрос «а чем мы лучше?» всё равно придётся искать. Ведь, если конкурент умный и наглый — аргумент «потому что мы были первыми» не проканает.
5. Кстати, ещё одно неожиданное следствие. Если мы заранее формируем комплексную программу действий типа «вот тут у нас медиа, здесь интернет-магазин, а тут курсы» — значит, мы заранее понимаем (хотя, может быть, и не осознаём), что лезем на маленький рынок, где на чём-то одном хрен заработаешь.
6. В общем, когда мы начинаем искать голубой океан — мы обычно находим голубую лужу. В которой потом увязаем по самые красные помидоры. Но вот хотим ли мы этого на самом деле?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Самая вредная книжка для стартапов — про «голубые океаны». Типа есть неоткрытые голубые океаны, не залитые кровью конкурентов. Фокус в том, что, начитавшись про голубые океаны, основатели начинают их искать… и находят!
2. Возьмём, к примеру, рынок медиа. Наверное, можно сделать медиа для любителей икебаны (есть у них уже своё медиа?). Когда поймём, что в таком медиа маловато денег — добавить туда интернет-магазин по продаже всякой икебанистической хрени. Когда и этим способом не озолотимся — добавить курсы по обучению искусству икебаны. Причём всё это мы будем делать не чтобы заработать больше, а чтобы хоть сколько-нибудь заработать 😉
3. Хотя понятно, что самый большой рынок в медиа — это общечеловеческие новости. Но запустить ещё один новостной сайт? Сразу возникает вопрос: «А чем мы будем лучше тех, которые уже есть?». Сложный вопрос, на который навскидку не ответить. Гораздо проще искать такую нишу, где подобный вопрос с ходу не возникает.
4. Но прикол-то в том, что, если в в условной икебанонише есть сколько-нибудь заметные деньги — там всё равно появится конкурент. И ответ на вопрос «а чем мы лучше?» всё равно придётся искать. Ведь, если конкурент умный и наглый — аргумент «потому что мы были первыми» не проканает.
5. Кстати, ещё одно неожиданное следствие. Если мы заранее формируем комплексную программу действий типа «вот тут у нас медиа, здесь интернет-магазин, а тут курсы» — значит, мы заранее понимаем (хотя, может быть, и не осознаём), что лезем на маленький рынок, где на чём-то одном хрен заработаешь.
6. В общем, когда мы начинаем искать голубой океан — мы обычно находим голубую лужу. В которой потом увязаем по самые красные помидоры. Но вот хотим ли мы этого на самом деле?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Новые шаблоны
Раунд: €1.75M, 24.01.2022
Если в обычной жизни мы уже все переписываемся в мессенджерах, а на работе нас заставляют по старинке общаться по электронной почте — что произойдёт? Появится корпоративный мессенджер, внезапно выросший до стоимости в 28 миллиардов долларов. Так это же прекрасная возможность для целенаправленной переделки старого корпоративного софта под новые шаблоны коммуникаций и восприятия информации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novye-shablony/
Раунд: €1.75M, 24.01.2022
Если в обычной жизни мы уже все переписываемся в мессенджерах, а на работе нас заставляют по старинке общаться по электронной почте — что произойдёт? Появится корпоративный мессенджер, внезапно выросший до стоимости в 28 миллиардов долларов. Так это же прекрасная возможность для целенаправленной переделки старого корпоративного софта под новые шаблоны коммуникаций и восприятия информации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novye-shablony/
О! Шанс для не-технарей?
1. Вчера объявили о создании компании Prologue, объединившей небольшой венчурный фонд Hyper на $60M и широко известный в узких кругах медийный проект Product Hunt. На это они получили первые $23M инвестиций от двух чуть ли не самых уважаемых венчурных фондов Долины — Andreessen Horowitz (a16z) и Sequoia Capital.
2. Не так давно тот же Andreessen Horowitz запустил своё медиа под громким названием Future (Будущее). На днях сеть Магнит объявила об открытии своего медиа о здоровом образе жизни. Несколько месяцев назад открыла своё медиа сеть Перекрёсток. Интересно, каким будет медиа от Amazon, когда они его запустят? Запустят ведь?
3. Уже понятно, что каждый бизнес сегодня становится медиа. В том смысле, что он должен уметь привлекать внимание людей к своим продуктам точно так же, как это делает медиа. И для той же цели — чтобы не умереть. Новая «экономика внимания», все дела 😉
4. Однако бизнесы уже вынуждены становиться медиа не только «по понятиям», но и по факту. Либо запуская свои собственные медиа, либо объединяясь с чужими. Не будешь иметь внимания людей — не сможешь на них влиять. Не сможешь влиять — не сможешь им ничего продать.
5. Контент-маркетинг оказался только первым подходом к снаряду. Сейчас он превращается в более мощное оружие — медиа-маркетинг. Вместо разрозненных статей, привязанных к рекламе и поисковой оптимизации — отдельные медийные проекты. Со своим брендом, редакцией, аудиторией, подписчиками, трафиком и влиянием.
6. Думаю, что большие компании, запустившие «поджопные» медиа силами своего отдела маркетинга, скоро поймут, что на создание чего-то большего, чем скучный корпоративный журнал, они с таким подходом претендовать не смогут. И либо оставят их существовать по принципу «пусть будет», либо начнут нанимать или покупать. То есть спрос на медиа и медийщиков (не путать с сммщиками) должен вырасти.
7. То есть прямо сейчас наступает интересный момент, когда опять можно запускать новые медиа? Либо рассчитывая на их продажу стратегическому покупателю. Либо рассчитывая на объединение с синергетическим ему стартапом. Либо запуская свои собственные сервисы — а почему бы и нет?
8. Другими словами, чтобы стать стартапером сегодня — уже не обязательно быть технарём, можно быть и медийщиком. Правда, при этом нужно всё-таки быть ещё и предпринимателем с нужным уровнем амбиций. Творцы тут, как и прежде, на хрен никому не нужны — нужны криэйторы 😉
9. Ну что, пошли строить новые медиа?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Вчера объявили о создании компании Prologue, объединившей небольшой венчурный фонд Hyper на $60M и широко известный в узких кругах медийный проект Product Hunt. На это они получили первые $23M инвестиций от двух чуть ли не самых уважаемых венчурных фондов Долины — Andreessen Horowitz (a16z) и Sequoia Capital.
2. Не так давно тот же Andreessen Horowitz запустил своё медиа под громким названием Future (Будущее). На днях сеть Магнит объявила об открытии своего медиа о здоровом образе жизни. Несколько месяцев назад открыла своё медиа сеть Перекрёсток. Интересно, каким будет медиа от Amazon, когда они его запустят? Запустят ведь?
3. Уже понятно, что каждый бизнес сегодня становится медиа. В том смысле, что он должен уметь привлекать внимание людей к своим продуктам точно так же, как это делает медиа. И для той же цели — чтобы не умереть. Новая «экономика внимания», все дела 😉
4. Однако бизнесы уже вынуждены становиться медиа не только «по понятиям», но и по факту. Либо запуская свои собственные медиа, либо объединяясь с чужими. Не будешь иметь внимания людей — не сможешь на них влиять. Не сможешь влиять — не сможешь им ничего продать.
5. Контент-маркетинг оказался только первым подходом к снаряду. Сейчас он превращается в более мощное оружие — медиа-маркетинг. Вместо разрозненных статей, привязанных к рекламе и поисковой оптимизации — отдельные медийные проекты. Со своим брендом, редакцией, аудиторией, подписчиками, трафиком и влиянием.
6. Думаю, что большие компании, запустившие «поджопные» медиа силами своего отдела маркетинга, скоро поймут, что на создание чего-то большего, чем скучный корпоративный журнал, они с таким подходом претендовать не смогут. И либо оставят их существовать по принципу «пусть будет», либо начнут нанимать или покупать. То есть спрос на медиа и медийщиков (не путать с сммщиками) должен вырасти.
7. То есть прямо сейчас наступает интересный момент, когда опять можно запускать новые медиа? Либо рассчитывая на их продажу стратегическому покупателю. Либо рассчитывая на объединение с синергетическим ему стартапом. Либо запуская свои собственные сервисы — а почему бы и нет?
8. Другими словами, чтобы стать стартапером сегодня — уже не обязательно быть технарём, можно быть и медийщиком. Правда, при этом нужно всё-таки быть ещё и предпринимателем с нужным уровнем амбиций. Творцы тут, как и прежде, на хрен никому не нужны — нужны криэйторы 😉
9. Ну что, пошли строить новые медиа?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤2
Спасибо. Я был неправ.
1. Всё-таки, единственная необходимая компетенция, которая должны быть у основателя стартапа — это способность быстро учиться. Всему остальному можно научиться или купить за деньги.
2. Вот только давайте вспомним фразу Илона Маска: «Ты должен учиться настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад». Почему мы будем ужасаться? Потому что делали всё не так. Значит, чему мы научились? Что надо делать всё по-другому.
3. То есть «учиться» — это не «расширять и углублять», а опровергать себя вчерашнего и свои вчерашние мнения и убеждения. Другими. словами, «учиться» — это постоянно признавать, что мы раньше были неправы. Ведь обучение — это постоянный и непрерывный процесс.
4. Есть такой принцип — научиться говорить людям содержательное «спасибо» за то, что они сделали, несколько раз в день. Хм-м, если мы быстро учимся — значит, мы должны признавать, что мы были неправы тоже несколько раз в день? Причём в ответ на чьё-то чужое мнение — ведь мы учимся не из головы, а из окружающего мира.
5. О-о-о! Несколько раз в день говорить кому-то: «Я был неправ». Так это, сука, сильно сложнее, чем несколько раз в день говорить «спасибо» 🙁
6. Сегодня я в ответ на чужой комментарий уже написал, что я был неправ. Кажется, я вновь возвращаюсь к режиму быстрого обучения себя 😉
7. А вы сколько раз за последнее время признали, что были неправы?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Всё-таки, единственная необходимая компетенция, которая должны быть у основателя стартапа — это способность быстро учиться. Всему остальному можно научиться или купить за деньги.
2. Вот только давайте вспомним фразу Илона Маска: «Ты должен учиться настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад». Почему мы будем ужасаться? Потому что делали всё не так. Значит, чему мы научились? Что надо делать всё по-другому.
3. То есть «учиться» — это не «расширять и углублять», а опровергать себя вчерашнего и свои вчерашние мнения и убеждения. Другими. словами, «учиться» — это постоянно признавать, что мы раньше были неправы. Ведь обучение — это постоянный и непрерывный процесс.
4. Есть такой принцип — научиться говорить людям содержательное «спасибо» за то, что они сделали, несколько раз в день. Хм-м, если мы быстро учимся — значит, мы должны признавать, что мы были неправы тоже несколько раз в день? Причём в ответ на чьё-то чужое мнение — ведь мы учимся не из головы, а из окружающего мира.
5. О-о-о! Несколько раз в день говорить кому-то: «Я был неправ». Так это, сука, сильно сложнее, чем несколько раз в день говорить «спасибо» 🙁
6. Сегодня я в ответ на чужой комментарий уже написал, что я был неправ. Кажется, я вновь возвращаюсь к режиму быстрого обучения себя 😉
7. А вы сколько раз за последнее время признали, что были неправы?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤2
Идея дня: 50 миллионов на фотостудию
Раунд: $35M, 24.01.2022
Может ли сервис по оказанию услуг фотографов поднять 50 миллионов долларов инвестиций? Может! Если сфокусироваться на большом и растущем рынке. Если отказаться от популярной модели маркетплейса а-ля «убер». И поверх этого сделать всего лишь красивый финт, позволяющий сервису уменьшать свои затраты, а заказчику — быстрее и проще получать нужный ему результат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/50-millionov-na-fotostudiju/
Раунд: $35M, 24.01.2022
Может ли сервис по оказанию услуг фотографов поднять 50 миллионов долларов инвестиций? Может! Если сфокусироваться на большом и растущем рынке. Если отказаться от популярной модели маркетплейса а-ля «убер». И поверх этого сделать всего лишь красивый финт, позволяющий сервису уменьшать свои затраты, а заказчику — быстрее и проще получать нужный ему результат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/50-millionov-na-fotostudiju/
Самая хреновая черта предпринимателя — способность придумывать новые идеи 😉
1. Ведь это самая главная причина стартап-факапов. Если вспомнить, что стартапы чаще всего умирают от отсутствия востребованности на свежепридуманные гениальные идеи.
2. Чем больше пишу обзоров успешно растущих стартапов, тем чётче обрисовываются контуры одного и того же фреймворка, применяемого при их создании. Смотрим на широкий и растущий рынок. Берём то, что уже было. А потом адаптируем старое под этот рынок, добавляя новую деталь или отрезая ненужный рудимент.
3. Айфон? Посмотрели на рынок сотовых телефонов, взяли Newton (или Palm Pilot) — и добавили к нему собственно звонилку. Автомобиль? Посмотрели на растущий рынок поездок и перевозок (индустриализация и рост городов), взяли существующие уже автомобили (Ford T был не первым автомобилем) — и добавили конвейер для удешевления производства и стандартизацию для удешевления обслуживания. Тинькофф-банк? Посмотрели на растущий рынок карточных платежей, взяли обычный банк — и отрезали рудимент в виде отделений. Список этот можно продолжать сколь угодно долго.
4. В общем, получается вполне себе рабочая схема для описания модели стартапа, состоящая из трёх частей: а) большой и растущий рынок, б) старый продукт, в) что добавляем или отрезаем — зачем и почему. На мой взгляд, такая схема гораздо проще, циничнее и практичнее, чем всякие Lean Canvas или Business Model Canvas.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Ведь это самая главная причина стартап-факапов. Если вспомнить, что стартапы чаще всего умирают от отсутствия востребованности на свежепридуманные гениальные идеи.
2. Чем больше пишу обзоров успешно растущих стартапов, тем чётче обрисовываются контуры одного и того же фреймворка, применяемого при их создании. Смотрим на широкий и растущий рынок. Берём то, что уже было. А потом адаптируем старое под этот рынок, добавляя новую деталь или отрезая ненужный рудимент.
3. Айфон? Посмотрели на рынок сотовых телефонов, взяли Newton (или Palm Pilot) — и добавили к нему собственно звонилку. Автомобиль? Посмотрели на растущий рынок поездок и перевозок (индустриализация и рост городов), взяли существующие уже автомобили (Ford T был не первым автомобилем) — и добавили конвейер для удешевления производства и стандартизацию для удешевления обслуживания. Тинькофф-банк? Посмотрели на растущий рынок карточных платежей, взяли обычный банк — и отрезали рудимент в виде отделений. Список этот можно продолжать сколь угодно долго.
4. В общем, получается вполне себе рабочая схема для описания модели стартапа, состоящая из трёх частей: а) большой и растущий рынок, б) старый продукт, в) что добавляем или отрезаем — зачем и почему. На мой взгляд, такая схема гораздо проще, циничнее и практичнее, чем всякие Lean Canvas или Business Model Canvas.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
👏2
Идея дня: Переломный момент
Раунд: $175M, 24.01.2022
Вроде бы, скучная тема — уход за пожилыми людьми. Однако этот рынок неуклонно растёт вслед за увеличением продолжительности жизни. В последние три месяца уже две компании из этой области подняли новые раунды инвестиций — и перешагнули порог оценки в миллиард долларов. Похоже на знак того, что рынок достиг переломного момента, за которым наступит его взрывной рост. Читать дальше: https://fastfounder.ru/perelomnyj-moment/
Раунд: $175M, 24.01.2022
Вроде бы, скучная тема — уход за пожилыми людьми. Однако этот рынок неуклонно растёт вслед за увеличением продолжительности жизни. В последние три месяца уже две компании из этой области подняли новые раунды инвестиций — и перешагнули порог оценки в миллиард долларов. Похоже на знак того, что рынок достиг переломного момента, за которым наступит его взрывной рост. Читать дальше: https://fastfounder.ru/perelomnyj-moment/
Неожиданный момент для крутых инсайтов
1. Самый неожиданный момент для крутых инсайтов по поводу своего продукта — когда мы восклицаем «Какие же пользователи тупые!», читая очередное письмо или комментарий.
2. Но постойте! Ведь пользователь не может быть тупым по определению. Он просто есть — такой, какой он есть. Поэтому тупым может быть только создатель, пытающийся продать человеку то, что ему не нужно, или заставить его делать не то, что он хочет, или не так, как он хочет.
3. А это значит, что ровно в этот момент нужно спросить себя — «Почему я такой тупой? Почему я решил, что им это нужно? Почему они должны делать именно это именно так? В чём противоречие между тем, что они ожидали, и тем, что они получают? Как это противоречие можно разрешить?». В общем, всё по ТРИЗу: если сформулируем противоречие — есть шанс найти решение.
4. Хотя большинство из нас начинает в этот момент объяснять «тупым» пользователям «как правильно жить» или молча отправляет письмо в корзину. Продолжая искать «своего» пользователя — умного, разумного, всё понимающего и разделяющего наши ценности и взгляды. Хм, мы жену себе выбираем или просто пытаемся кому-то что-то продать?
5. Правда, отсюда вовсе не следует, что надо буквально делать то, что просят пользователи. Потому что люди сами не знают чего хотят, но к тупости это отношения не имеет. Просто «какие же они тупые!» — самый подходящий момент начать думать в правильную сторону, чтобы словить инсайт.
6. В общем, самое время, чтобы вытащить из корзины все письма с тегом «тупыепользователи», чтобы их заново перечитать.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Самый неожиданный момент для крутых инсайтов по поводу своего продукта — когда мы восклицаем «Какие же пользователи тупые!», читая очередное письмо или комментарий.
2. Но постойте! Ведь пользователь не может быть тупым по определению. Он просто есть — такой, какой он есть. Поэтому тупым может быть только создатель, пытающийся продать человеку то, что ему не нужно, или заставить его делать не то, что он хочет, или не так, как он хочет.
3. А это значит, что ровно в этот момент нужно спросить себя — «Почему я такой тупой? Почему я решил, что им это нужно? Почему они должны делать именно это именно так? В чём противоречие между тем, что они ожидали, и тем, что они получают? Как это противоречие можно разрешить?». В общем, всё по ТРИЗу: если сформулируем противоречие — есть шанс найти решение.
4. Хотя большинство из нас начинает в этот момент объяснять «тупым» пользователям «как правильно жить» или молча отправляет письмо в корзину. Продолжая искать «своего» пользователя — умного, разумного, всё понимающего и разделяющего наши ценности и взгляды. Хм, мы жену себе выбираем или просто пытаемся кому-то что-то продать?
5. Правда, отсюда вовсе не следует, что надо буквально делать то, что просят пользователи. Потому что люди сами не знают чего хотят, но к тупости это отношения не имеет. Просто «какие же они тупые!» — самый подходящий момент начать думать в правильную сторону, чтобы словить инсайт.
6. В общем, самое время, чтобы вытащить из корзины все письма с тегом «тупыепользователи», чтобы их заново перечитать.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Выручка пропорциональна чему?
1. Почему Хедхантер самая большая компания на рынке труда в России? Потому что её выручка пропорциональна количеству людей, неспособных устроиться на работу самостоятельно, сложенному с количеством компаний, которым не могут сами обеспечить поток достойных кандидатов, желающих у них работать. То есть большинство плюс большинство.
2. Выручка же стартапа, ориентирующегося на успешное трудоустройство, будет пропорциональна количеству достойных кандидатов, умноженному на количество компаний, готовых рискнуть взять непонятных людей на достойную работу. То есть меньшинство, умноженное на меньшинство. Результат такого умножения — это ещё меньше, чем меньшинство (типа 0.1*0.1=0.01). Ну и на хрена?
3. Строя бизнес-модель стартапа в любой области, всегда стоит понимать, чему будет пропорциональна твоя выручка.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Почему Хедхантер самая большая компания на рынке труда в России? Потому что её выручка пропорциональна количеству людей, неспособных устроиться на работу самостоятельно, сложенному с количеством компаний, которым не могут сами обеспечить поток достойных кандидатов, желающих у них работать. То есть большинство плюс большинство.
2. Выручка же стартапа, ориентирующегося на успешное трудоустройство, будет пропорциональна количеству достойных кандидатов, умноженному на количество компаний, готовых рискнуть взять непонятных людей на достойную работу. То есть меньшинство, умноженное на меньшинство. Результат такого умножения — это ещё меньше, чем меньшинство (типа 0.1*0.1=0.01). Ну и на хрена?
3. Строя бизнес-модель стартапа в любой области, всегда стоит понимать, чему будет пропорциональна твоя выручка.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
👍1
Идея дня: Образование, но не учёба
Раунд: $21M, 24.01.2022
Образование — большой рынок. Однако большинство стартапов собирается выходить на него с новыми учебными курсами или с новыми платформами для организации учебных курсов. Хотя и того, и другого на рынке уже в избытке. А вот сервисы и платформы для менторинга — это хорошая новая тема, которая начала вызывать интерес и образовательных организаций, и инвесторов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obrazovanie-no-ne-uchjoba/
Раунд: $21M, 24.01.2022
Образование — большой рынок. Однако большинство стартапов собирается выходить на него с новыми учебными курсами или с новыми платформами для организации учебных курсов. Хотя и того, и другого на рынке уже в избытке. А вот сервисы и платформы для менторинга — это хорошая новая тема, которая начала вызывать интерес и образовательных организаций, и инвесторов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/obrazovanie-no-ne-uchjoba/
Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе
1. Всего стартапов: 470. Самые большие раунды инвестиций:
— Swiggy $700,000,000: https://www.swiggy.com
— Wisk Aero $450,000,000: https://wisk.aero
— Plenty $400,000,000: https://plenty.ag
— FTX US $400,000,000: https://ftx.us
— GöTel $384,483,365: https://www.goetel.de
— o9 Solutions $295,000,000: https://www.o9solutions.com
— Creditas $260,000,000: https://www.creditas.com.br
— Moglix $250,000,000: https://www.moglix.com
— Ascend $250,000,000: https://www.useascend.com
— Ames Watson $250,000,000: https://www.ameswatson.com
2. Список всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/
3. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 80,123 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта стартапа, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Результаты поиска тоже со скриншотами. Есть фильтр по давности поднятия инвестиций. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Обзоры самых интересных стартапов. Читать: https://fastfounder.ru/news/
1. Всего стартапов: 470. Самые большие раунды инвестиций:
— Swiggy $700,000,000: https://www.swiggy.com
— Wisk Aero $450,000,000: https://wisk.aero
— Plenty $400,000,000: https://plenty.ag
— FTX US $400,000,000: https://ftx.us
— GöTel $384,483,365: https://www.goetel.de
— o9 Solutions $295,000,000: https://www.o9solutions.com
— Creditas $260,000,000: https://www.creditas.com.br
— Moglix $250,000,000: https://www.moglix.com
— Ascend $250,000,000: https://www.useascend.com
— Ames Watson $250,000,000: https://www.ameswatson.com
2. Список всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/
3. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 80,123 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта стартапа, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Результаты поиска тоже со скриншотами. Есть фильтр по давности поднятия инвестиций. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Обзоры самых интересных стартапов. Читать: https://fastfounder.ru/news/
Идея дня: Пощупать и послушать
Раунд: $21M, 28.01.2022
Пощупать своими руками неизвестный товар — важно. Послушать отзывы его реального владельцев — бесценно. Но что делать маленькие производителям, которые не могут позволить себе открывать магазины в других городах и странах? А с ростом рынка интернет-торговли их появлятся всё больше. Похоже, что появилась бизнес-модель, которая может им помочь. А нам — заработать на её реализации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/poshhupat-i-poslushat/
Раунд: $21M, 28.01.2022
Пощупать своими руками неизвестный товар — важно. Послушать отзывы его реального владельцев — бесценно. Но что делать маленькие производителям, которые не могут позволить себе открывать магазины в других городах и странах? А с ростом рынка интернет-торговли их появлятся всё больше. Похоже, что появилась бизнес-модель, которая может им помочь. А нам — заработать на её реализации. Читать дальше: https://fastfounder.ru/poshhupat-i-poslushat/
Сбер и 500 Global запустили новую волну международного акселератора для IT-стартапов — Sber500
Пожалуй, это один из сильнейших акселераторов в России: лекции от менторов из Кремниевой долины, нетворкинг и возможность получить инвестиции.
В этом году акселерация пройдет в 3 этапа:
1. Bootcamp — вы проработаете ценностное предложение, узнаете, как выстроить коммуникацию с разными целевыми сегментами и получите советы от экспертов со всего мира.
2. Growth Hacking — вас ждет интенсивное обучение, тестирование множества гипотез и индивидуальная работа с менторами.
3. Getting Tactical — лекции, воркшопы, чтобы отработать полученные знания, а также встречи с представителями компаний экосистемы Сбера, других корпораций и фондов.
Господа-фаундеры, не проходите мимо такой возможности! Тем более, что участие в программе абсолютно бесплатное.
Подавайте заявку прямо сейчас. Регистрация закроется уже 7 февраля 🦄
Пожалуй, это один из сильнейших акселераторов в России: лекции от менторов из Кремниевой долины, нетворкинг и возможность получить инвестиции.
В этом году акселерация пройдет в 3 этапа:
1. Bootcamp — вы проработаете ценностное предложение, узнаете, как выстроить коммуникацию с разными целевыми сегментами и получите советы от экспертов со всего мира.
2. Growth Hacking — вас ждет интенсивное обучение, тестирование множества гипотез и индивидуальная работа с менторами.
3. Getting Tactical — лекции, воркшопы, чтобы отработать полученные знания, а также встречи с представителями компаний экосистемы Сбера, других корпораций и фондов.
Господа-фаундеры, не проходите мимо такой возможности! Тем более, что участие в программе абсолютно бесплатное.
Подавайте заявку прямо сейчас. Регистрация закроется уже 7 февраля 🦄
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Новые новости. Раунд: $4.4M https://t.iss.one/temno/4332
2. Как победить Закон Гудхарта? https://t.iss.one/temno/4333
3. Идея дня: Побольше на подольше. Раунд: $57M https://t.iss.one/temno/4334
4. Голубые лужи https://t.iss.one/temno/4335
5. Идея дня: Новые шаблоны. Раунд: €1.75M https://t.iss.one/temno/4336
6. О! Шанс для не-технарей? https://t.iss.one/temno/4337
7. Спасибо. Я был неправ. https://t.iss.one/temno/4338
8. Идея дня: 50 миллионов на фотостудию. Раунд: $35M https://t.iss.one/temno/4339
9. Самая хреновая черта предпринимателя — способность придумывать новые идеи https://t.iss.one/temno/4340
10. Идея дня: Переломный момент. Раунд: $175M https://t.iss.one/temno/4341
11. Неожиданный момент для крутых инсайтов https://t.iss.one/temno/4342
12. Выручка пропорциональна чему? https://t.iss.one/temno/4343
13. Идея дня: Образование, но не учёба. Раунд: $21M https://t.iss.one/temno/4344
14. Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4345
15. Идея дня: Пощупать и послушать. Раунд: $21M https://t.iss.one/temno/4346
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CZQ4Qn8q1Yb/
1. Идея дня: Новые новости. Раунд: $4.4M https://t.iss.one/temno/4332
2. Как победить Закон Гудхарта? https://t.iss.one/temno/4333
3. Идея дня: Побольше на подольше. Раунд: $57M https://t.iss.one/temno/4334
4. Голубые лужи https://t.iss.one/temno/4335
5. Идея дня: Новые шаблоны. Раунд: €1.75M https://t.iss.one/temno/4336
6. О! Шанс для не-технарей? https://t.iss.one/temno/4337
7. Спасибо. Я был неправ. https://t.iss.one/temno/4338
8. Идея дня: 50 миллионов на фотостудию. Раунд: $35M https://t.iss.one/temno/4339
9. Самая хреновая черта предпринимателя — способность придумывать новые идеи https://t.iss.one/temno/4340
10. Идея дня: Переломный момент. Раунд: $175M https://t.iss.one/temno/4341
11. Неожиданный момент для крутых инсайтов https://t.iss.one/temno/4342
12. Выручка пропорциональна чему? https://t.iss.one/temno/4343
13. Идея дня: Образование, но не учёба. Раунд: $21M https://t.iss.one/temno/4344
14. Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4345
15. Идея дня: Пощупать и послушать. Раунд: $21M https://t.iss.one/temno/4346
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CZQ4Qn8q1Yb/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: Нужно ли бежать впереди паровоза?
Раунд: $3.75M, 27.01.2022
Популярность подписок растёт. 99% стартапов хочет войти на этот рынок с очередной платформой для создания подписок, с размаха впиливаясь в жестокую конкуренцию между ними. И только 1% понимает, что лучше бежать не впереди паровоза, а за ним — предлагая инструменты, расширяющие функциональность уже существующих платформ. Хороший подход, которые можно применить не только здесь. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nuzhno-li-bezhat-vperedi-parovoza/
Раунд: $3.75M, 27.01.2022
Популярность подписок растёт. 99% стартапов хочет войти на этот рынок с очередной платформой для создания подписок, с размаха впиливаясь в жестокую конкуренцию между ними. И только 1% понимает, что лучше бежать не впереди паровоза, а за ним — предлагая инструменты, расширяющие функциональность уже существующих платформ. Хороший подход, которые можно применить не только здесь. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nuzhno-li-bezhat-vperedi-parovoza/
Сообщество — это цель или средство?
1. Вижу много стартапов, пытающихся развернуть сообщество вокруг продаваемого ими продукта. Интересно, представляют ли они, в какой геморрой по поддержанию постоянной движухи внутри сообщества они собираются вляпаться? Основатели Reddit, например, несколько лет сами писали множество постов из-под разных эккаунтов, прежде чем появилась естественная активность в их сообществе. Слава богу, им это удалось. Но тысячам других — нет. Но сколько сил, мозгов и времени им пришлось на это потратить.
2. Сама идея по построению сообщества из продукта — не новая. Ещё в 2015 году Крис Диксон опубликовал небольшое эссе под названием «Приходи за инструментом, оставайся в сообществе» (Come for the tool, stay for the network). Там он высказал мысль о том, что проблему создания сообщества (социальной сети) с нуля можно решить, поначалу предлагая пользователям полезный инструмент, уже вокруг которого можно накручивать механизмы социального взаимодействия.
3. В качестве примера он привёл первое мобильное приложение с фильтрами для фотографий Hipstamatic — создатели которого решили построить бизнес вокруг использования и продажи дополнительных фильтров. Однако после этого появился Instagram с такими же фильтрами. Но в Инстаграме сразу появились профили, шеринг фоточек, лайки и комменты. Сейчас многие из нас пользуются Инстаграмом, но уже даже не используют фильтры.
4. Мысль хорошая. Вот только создание успешного и долгоживущего сообщества — это архитрудная задача. Сравните хотя бы количество успешных инструментов с количеством успешных социальных сетей. В то же время, создавать краткосрочные вспышки хайпа вокруг сообществ — вполне реально. Из глобальных недавних примеров можно вспомнить Клабхауз, из локальных The Mesto.
5. Тогда, может быть, мысль про связь инструментов и сообществ лучше вывернуть в другую сторону — «приходи за сообществом, оставайся с инструментом»? То есть рассматривать сообщество не как конечную цель, а как этап воронки — ведущий к знакомству и началу использования созданного нами инструмента, который и является основным продуктом нашего стартапа. Геморроя может оказаться гораздо меньше, а денег — больше.
Оригинальное эссе Криса Диксона: https://cdixon.org/2015/01/31/come-for-the-tool-stay-for-the-network
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Вижу много стартапов, пытающихся развернуть сообщество вокруг продаваемого ими продукта. Интересно, представляют ли они, в какой геморрой по поддержанию постоянной движухи внутри сообщества они собираются вляпаться? Основатели Reddit, например, несколько лет сами писали множество постов из-под разных эккаунтов, прежде чем появилась естественная активность в их сообществе. Слава богу, им это удалось. Но тысячам других — нет. Но сколько сил, мозгов и времени им пришлось на это потратить.
2. Сама идея по построению сообщества из продукта — не новая. Ещё в 2015 году Крис Диксон опубликовал небольшое эссе под названием «Приходи за инструментом, оставайся в сообществе» (Come for the tool, stay for the network). Там он высказал мысль о том, что проблему создания сообщества (социальной сети) с нуля можно решить, поначалу предлагая пользователям полезный инструмент, уже вокруг которого можно накручивать механизмы социального взаимодействия.
3. В качестве примера он привёл первое мобильное приложение с фильтрами для фотографий Hipstamatic — создатели которого решили построить бизнес вокруг использования и продажи дополнительных фильтров. Однако после этого появился Instagram с такими же фильтрами. Но в Инстаграме сразу появились профили, шеринг фоточек, лайки и комменты. Сейчас многие из нас пользуются Инстаграмом, но уже даже не используют фильтры.
4. Мысль хорошая. Вот только создание успешного и долгоживущего сообщества — это архитрудная задача. Сравните хотя бы количество успешных инструментов с количеством успешных социальных сетей. В то же время, создавать краткосрочные вспышки хайпа вокруг сообществ — вполне реально. Из глобальных недавних примеров можно вспомнить Клабхауз, из локальных The Mesto.
5. Тогда, может быть, мысль про связь инструментов и сообществ лучше вывернуть в другую сторону — «приходи за сообществом, оставайся с инструментом»? То есть рассматривать сообщество не как конечную цель, а как этап воронки — ведущий к знакомству и началу использования созданного нами инструмента, который и является основным продуктом нашего стартапа. Геморроя может оказаться гораздо меньше, а денег — больше.
Оригинальное эссе Криса Диксона: https://cdixon.org/2015/01/31/come-for-the-tool-stay-for-the-network
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: 100 новых курсов в месяц
Раунд: $110M, 27.01.2022
Драйвер роста выручки образовательного сервиса — увеличение количества учебных курсов. Сегодняшний стартап нашёл механику, позволяющую им создавать 100 новых курсов в месяц. Да и почему все так упёрлись в обучение для трудойстройства? Ведь люди гораздо чаще учатся ради собственного удовольствия. На этом можно жить и зарабатывать, а потом взять и быстренько вырасти до оценки в 1.3 миллиарда долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-novyh-kursov-v-mesjac/
Раунд: $110M, 27.01.2022
Драйвер роста выручки образовательного сервиса — увеличение количества учебных курсов. Сегодняшний стартап нашёл механику, позволяющую им создавать 100 новых курсов в месяц. Да и почему все так упёрлись в обучение для трудойстройства? Ведь люди гораздо чаще учатся ради собственного удовольствия. На этом можно жить и зарабатывать, а потом взять и быстренько вырасти до оценки в 1.3 миллиарда долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-novyh-kursov-v-mesjac/