Вот и поговорили…

1. «Наш стартап решает вот такую проблему». Да хрен с ними, с проблемами. Какие новые возможности вы открываете?

2. «Вы теперь можете делать вот это». Да не хочу я ничего делать. Я хочу что-то получать.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Кто поможет тем, кто помогает?

Раунд: $12.1M, 04.01.2022

50 миллионов американцев ухаживают за своими близкими — больными, престарелыми, людьми с ограниченными возможностями. Это не просто много — это четверть всего объема рабочей силы в США. Нельзя ли помочь решению этой социальной задачи, взаимодействуя по B2B-модели с компаниями, заинтересованными в повышении производительности труда своих сотрудников? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kto-pomozhet-tem-kto-pomogaet/

Что делает актив «реальным»?

1. Люди, торгующие акциями на бирже, упрекают любителей NFT в том, что NFT не являются «реальным активом» в отличие от акций.

2. Умоляю вас, при значении P/E (цена акции к прибыли на одну акцию) больше 10 — мы можем окупить стоимость приобретения акции дивидендами не менее, чем за 50–100 лет (учитывая что дивиденды пускают в лучшем случае до 20% прибыли). А если принять во внимание, что P/E популярных акции достигает и 100, и 200 — окупаемость актива за тысячу лет не делает его «реальным».

3. Так что, и там, и там мы владеем только набором цифр — записью в реестре акционеров или токеном. Заработать на котором мы можем, только его перепродав.

4. И в этом главное отличие акций от NFT. Акции в общем случае обладают мгновенной ликвидностью — мы их можем продать в ту же секунду, как только этого захотим. Ну да, «культовые» NFT типа Криптопанков мы тоже можем быстро продать. Но если мы будем упираться в «культовость», то мы сведём NFT к рынку торговли предметами искусства, который по своему объему и рядом не стоит с рынком акций.

5. Что же обеспечивает высокую ликвидность акций? Биржа? Нет, биржа — это только механизм, поддерживающий возможность быстрой ликвидности.

6. Высокую ликвидность акций обеспечивает обстановка ежедневной игры. Каждый день есть надежда на каких-то акциях заработать и опасения на каких-то проиграть. Отсюда и ежедневные покупки, и ежедневные продажи, и ежедневные опционы, и ежедневные шорты. Которые в свою очередь вызывают ежедневные колебания цен акций, которые в свою очередь вызывают новые покупки и продажи фишек на этом игровом столе.

7. Откуда эти постоянные взлёты и провалы надежд? Потому что каждый день случаются инфоповоды для этого. Тут дефицит чипов, тут засуха, тут ураган, тут выступили с речью — и это повлияет на вот это, а вот это повлияет на курс акций таких-то компаний. Плюс к этому каждая компания генерирует свои инфоповоды — тут новая версия, здесь выход на новый рынок, там новый крупный контракт, а вот тут квартальный отчёт.

8. А какие инфоповоды есть у 99.99% NFT, кроме надувания щёк их создателей, кураторов, покупателей и перепродавцов. И даже это они не умеют делать постоянно и регулярно 😉

9. Итак, что делает актив «реальным»? Его высокая ликвидность. Его можно быстро продать. Потому что всегда найдётся кто-то, кто готов в него инвестировать.

10. Вывод довольно неожиданный. Что больше всего влияет на стоимость нашего стартапа? Постоянство и регулярность инфоповодов, отличающихся от простого надувания щёк. Поэтому стоит задуматься — а много ли таких «реальных» поводов мы даём, чтобы наш стартап считался «реальным» активом? Что-то мне подсказывает — что маловато.

PS Этот пост не является рекламой NFT. Я просто в некотором ахуе уже полгода смотрю на то, что происходит на этом рынке, и думаю, можно ли это как-то конструктивно использовать. Для тех, кто не обращал на это внимание, напомню, что объем рынка NFT в 2018 году составил $1.5M, в 2019 — $8.6M, в 2020 — $85.7M, а в 2021 — сразу скакнул на $19.6B. Да-да, миллиардов долларов, это не опечатка.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Ребёнок — часть семьи

Раунд: $22M, 06.01.2022

Рынок ментального здоровья продолжает расти. Как следствие, здесь появляются нишевые игроки — например, сервисы улучшения ментального здоровья для детей. Сегодняшний стартап нашёл правильный заход на аудиторию и способы усиления и расширения своего оффера, что позволяет ему расти на 45% каждый месяц. Общую логику такого подхода вполне можно перенести и на другие темы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rebjonok-chast-semi/

Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1. Всего стартапов: 381

2. Самые большие раунды инвестиций:
— Lineage Logistics $1,700,000,000: https://www.lineagelogistics.com
— Eikon Therapeutics $517,764,785: https://www.eikontx.com
— Hyundai Domestic Courier Service $509,525,288: https://www.hdcs.co.kr
— AGBO $400,000,000: https://www.agbo.com
— Fractal Analytics $360,000,000: https://www.fractal.ai
— Assent Compliance $350,000,000: https://assentcompliance.com
— OpenSea $300,000,000: https://opensea.io
— Carsome $299,785,867: https://www.carsome.my
— PayFit $286,841,647: https://payfit.com
— Dunzo $240,000,000: https://dunzo.in

3. Список всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru/deals/

4. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 79,304 стартапов: https://fastfounder.ru/anaconda/

5. Обзоры самых интересных стартапов: https://fastfounder.ru/news/

Идея дня: Не теряем ли мы клиента?

Раунд: €2.6M, 04.01.2022

Компаниям нужно постоянно мониторить отношения с клиентами, потому что профилактика проблем эффективнее, чем тушение пожаров. Вот только традиционный NPS с вопросом «Какова вероятность того, что вы порекомендуете компанию» не работает в B2B. Во-первых, вопрос мало релевантен, Во-вторых, у клиента слишком много стейкхолдеров с разными интересами. Нужны другие подходы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-terjaem-li-my-klienta/

🔥 Заголовки недели
1. Новенькое за декабрь https://t.iss.one/temno/4279
2. Идея дня: Маркетплейсы для контента? Раунд: $2.04M https://t.iss.one/temno/4280
3. Теперь это можно не делать https://t.iss.one/temno/4281
4. Идея дня: Предложения нужно делать вовремя. Раунд: $735K https://t.iss.one/temno/4282
5. Почему стартапу стоит фокусироваться только на одном оффере для одной аудитории? https://t.iss.one/temno/4283
6. Идея дня: Вширь или вглубь? Раунд: $9.73M https://t.iss.one/temno/4284
7. Минимальный стратегический найм https://t.iss.one/temno/4285
8. Идея дня: Продавать или помогать покупать? Раунд: $15M https://t.iss.one/temno/4286
9. Вот и поговорили… https://t.iss.one/temno/4287
10. Кто поможет тем, кто помогает? Раунд: $12.1M https://t.iss.one/temno/4288
11. Что делает актив «реальным»? https://t.iss.one/temno/4289
12. Идея дня: Ребёнок — часть семьи. Раунд: $22M https://t.iss.one/temno/4290
13. Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4291
14. Идея дня: Не теряем ли мы клиента? Раунд: €2.6M https://t.iss.one/temno/4292

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CYQ3aUXIjNi/

Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

Идея дня: Кошелёк или чат!

Раунд: $3.25M, 07.01.2022

Если мы вдруг решим сделать стартап, замещающий родительские чатики в Вацапе — нам, наверное, нужно разработать более удобную платформу для чатов? Вообще не факт. Гораздо лучшим вариантом может оказаться создание платформы для более удобного сбора денег с родителей ;-) А чатики туда налипнут сами. Отсюда вытекает пара полезных соображений для любителей «универсальных платформ». Читать дальше: https://fastfounder.ru/kosheljok-ili-chat/

Временнàя петля

1. Чтобы не оказаться в положении белки в колесе, затевать что-то стоит, когда ты планируешь либо а) постепенно уменьшать количество времени, которое ты на это тратишь (сохраняя уровень результата), либо б) постепенно растить результаты (не увеличивая количество затрачиваемого на это времени). Идеальный вариант, конечно — и то, и то одновременно 😉

2. Потому что время — это единственный ресурс, который мы даже теоретически не можем купить, восполнить или занять.

3. Просто поразительно, как настолько простой критерий способен отсечь 90% вариантов действий, которые мы собираемся предпринять для улучшения собственного благополучия.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Прощай, холостяцкая жизнь!

Раунд: $2.84M, 04.01.2022

Забавно, что есть неочевидные на первый взгляд рынки. К примеру, рынок мальчишников и девичников перед свадьбами. В США ежегодно 2 миллиона свадеб, то есть потенциально 4 миллиона подобных мероприятий. К тому же зачастую они проводятся в формате путешествий в другой город, средняя продолжительность которых 3 дня. А мы наблюдаем очередное опровержение принципа «универсальных платформ». Читать дальше: https://fastfounder.ru/proshhaj-holostjackaja-zhizn/

Третий критерий для выбора партнёра по бизнесу

1. По 50% вопросов вы должны быть вначале несогласны друг с другом. И в 50% подобных случаев вы должны быть в результате неправы. Зачем вам партнёр, не имеющий собственного мнения? Или тот, которого вы всегда умнее?

2. Какие остальные два критерия?

3. У вас должен быть одинаковый уровень амбиций. Неизбежен конфликт интересов между человеком, рвущим задницу на британский флаг, чтобы построить компанию на миллиард, и тем, кому достаточно зарабатывать на комфортную жизнь.

4. Вы должны учиться одинаково быстро. Иначе второй партнёр рано или поздно окажется для вас сначала обузой, а потом помехой.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Учить уже не модно

Раунд: $40M, 10.01.2022

На рынке образования уже больше начинает цениться не тот, кто учит — а тот, кто умеет находит учеников и может помочь их трудоустроить. Хотим сегодня войти на рынок профессионального образования или суметь на нём удержаться? Во-первых, надо перестать заниматься образованием ;-) Сегодняшний стартап сумел поднять на этой концепции уже 50 миллионов долларов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/uchit-uzhe-ne-modno/

Оплата за отсутствие результата. Или нет?

1. Гендир одной американской компании предлагает подарить каждому новому сотруднику по 5 тысяч долларов, если тот согласится уйти из компании в течение двух недель после найма.

2. Интересно, что эксперимент начался в мае 2020 с суммы в 2,5 тысячи долларов. В тот момент никто из вновь нанятых 38 сотрудников на это согласился. Судя по всему, с тех пор количество желающих сильно не выросло — поэтому недавно он принял решение увеличить эту сумму в два раза.

3. Парадоксально, но факт — дешевле напрямую заплатить плохо мотивированному человеку, пусть даже и прошедшему все фильтры отбора, чем держать его в команде. Мало того, что он сам не будет работать достаточно эффективно, своим отсутствием мотивации он ещё и будет разлагать других.

4. Забавно, но рекрутёры и образовательные курсы с оплатой по результатам трудоустройства зарабатывают бонусы за пристроенных на работу в компанию кандидатов. Хотя выгоднее для них и полезнее для компаний будет другая модель — оплата за каждого подходящего по формальным признакам кандидата, которого они порекомендуют не брать на работу в эту компанию. Ведь тех, кого не стоит брать, гораздо больше тех, кого стоит.

5. Можно, наверное, назвать эту модель «оплата за отсутствие результата»? 😉 Хотя почему «отсутствие результата»? Ведь негативный результат — это тоже результат.

Источник информации про эксперимент: https://www.businessinsider.com/trainual-software-ceo-pays-employees-5000-quit-retain-top-talent-2022-1

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Большой синий рынок

Раунд: $20M, 11.01.2022

80% глобальной рабочей силы — это «синие воротничики», которые не просиживают штаны за компьютерами в офисах. Однако 80% стартапов в теме профессионального образования почему-то хотят учить исключительно офисных сотрудников и творческих работников. Если уж и заходить на рынок профессионального образования — то лучше оказаться в числе других 20%, нацеленных на 80% рынка ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-sinij-rynok/

Вот тебе 100 тысяч рублей

1. Самый быстрый и дешёвый способ проверить основателя начинающего стартапа на профпригодность. «Вот тебе сто тысяч рублей на месяц на найм нового сотрудника». А через месяц прийти и проверить, что произошло с выручкой.

2. Если никого не успел нанять — значит не умеет нанимать или ищет волшебных людей типа «отличного продажника». Если нанял, а выручка не выросла — значит, он не понимает, как масштабироваться. То есть нанимает не тех не на то и не для того.

3. Ведь масштабирование — это как раз про найм большего количества людей, заряжаемых на кратный рост выручки. Если он 100 тысяч рублей на это разумно потратить не может, то он точно так же просрёт и 100 тысяч долларов, и миллион.

4. Вся прелесть метода в том, что у большинства из вас наверняка найдётся 100 тысяч рублей 😉 Тренируйтесь на здоровье.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: От единицы до бесконечности

Раунд: $12.5M, 11.01.2022

Создавать бизнес «от нуля до единицы» и развивать его «от единицы до бесконечности» — это две разные компетенции. Но обе — предпринимательские! Такой взгляд на бизнес открывает совершенно иные перспективы для людей с операционным складом ума и характера. Ведь инвестиции можно поднимать не только на создание новых бизнесов, но и на покупку существующих. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ot-edinicy-do-beskonechnosti/

Что насчет реально интересных итогов года? Не поверите, они существуют!

ПСБ выпустил новогодний дайджест — банк собрал итоги работы за последние месяцы и показал новые продукты и сервисы для МСБ.

Очень удобно получилось — все, что нужно предпринимателям, в одном месте. Помимо продуктов банка можно познакомиться с полезными статьями — например, как оформить ГПХ или обеспечить информационную безопасность.

Еще больше плюшек по ссылке

Детей-штангистов не бывает

1. Почему-то многие считают, что стартап похож на выключатель. Одно положение — проверка идеи. Потом щёлк — и сразу масштабирование. Это не так. Потому что между проверенной на востребованность идеей и масштабированием есть мучительный этап роста, постепенного превращения из стартапа в бизнес. От времянки из говна и палок — к дому на фундаменте с кирпичными стенами и непротекающим потолком.

2. Ну это как только что из колыбельки решить толкать штангу. Мышцы не выросли, скелет не сформирован, связки слабые — тебя этой штангой просто раздавит всмятку. Так и поднимать инвестиции на масштабирование.только что проверившему идею стартапу — либо не поднимешь, либо лопнешь под их тяжестью.

3. Зато инвестиции на этапе роста принципиально нужны. Потому что нужно вкладываться в людей, выстраивание бизнес-процессов и инфраструктуру темпами, опережающими тем роста выручки. Если собираешься стать чемпионом по подъему тяжестей — нужно жрать как не в себя, чтобы мышцы выросли.

4. А на это нужны деньги. Причём гораздо более скромные, чем на масштабирование — и приходящие постепенно, чтобы большим куском не подавиться и всё съеденное успеть переварить до следующего приёма пищи. И этот этап потребности в деньгах как раз закрывают бизнес-ангелы (индивидуально или синдикатами). Потому что для самого предпринимателя эти суммы уже большие, а для венчурных фондов слишком маленькие.

5. Да и риски всё ещё слишком высокие. Вот этот этап между проверенной идеей и готовностью к масштабированию — и есть настоящая «долина смерти» стартапов. Потому что до него мы долетели на энтузиазме, говне и палках. А тут, блин, надо уже планомерно и последовательно заниматься скучными вещами, требующими совершенно иных компетенций. И на этом очень-очень многие энтузиасты ломаются.

6. Если на самом начальном этапе проверяется идея стартапа, то на этапе роста проверяется его команда. Причём не на то, что она способна продолжать делать то, что делала раньше. А на то, способна ли она начать решать новые задачи в новом режиме. И этот этап необходим. Перепрыгнуть его не получится.

7. Но во всём этом есть и нота оптимизма. Ребёнок не может ускорить своё превращение во взрослого штангиста — время взросления человека, как и беременности, установлено природой. А вот время превращения стартапа в бизнес, готовый к масштабированию, целиком и полностью зависит от основателей. И в первую очередь — от их способности и желания быстро учиться. Хотя тут есть и обратная сторона медали — некоторые предпочитают подольше оставаться детьми.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Чемпионские рецепты

Раунд: $2.7M, 12.01.2022

Онлайн сделал образование доступным каждому. Правда, последние несколько лет это означает, что «каждый» теперь может учить других ;-) Хотя это должно означать, что «каждый» может теперь учиться только у лучших в своей теме. Если же смотреть в сторону массовых сервисов, то нужно ещё и переключиться с общих разговоров на тему к конкретным рецептам того, что и как нужно делать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chempionskie-recepty/

Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1. Всего стартапов: 443. Самые большие раунды инвестиций:
— Vodafone Ziggo $2,406,738,868: https://www.vodafoneziggo.nl
— Citadel Securities $1,150,000,000: https://www.citadelsecurities.com
— Checkout.com $1,000,000,000: https://www.checkout.com
— Bolt $712,271,715: https://bolt.eu
— Qonto $551,216,646: https://www.qonto.eu
— Back Market $510,000,000: https://www.backmarket.com
— Bright Night $500,000,000: https://brightnightpower.com
— Virgin Galactic $425,000,000: https://www.virgingalactic.com
— Bolt $355,000,000: https://www.bolt.com
— GoStudent $340,257,189: https://gostudent.org

2. Список всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/

3. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 79,547 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта стартапа, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Результаты поиска тоже со скриншотами. Есть фильтр по давности поднятия инвестиций. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/

4. Обзоры самых интересных стартапов: https://fastfounder.ru/news/