Telegram-канал СберСтартап

В портфелях участников сообщества — более ₽700 млн инвестиций и 500 контрактов с ведущими компаниями. Хотите, как они? Сообщество дает такую возможность.

Здесь вы найдете:
— Кейсы фаундеров и новости венчурного рынка.
— Анонсы мероприятий, полезный нетворкинг.
— Вакансии от выпускников Sber500 и не только.
— Советы от экспертов венчурного рынка.
— Скидки на сервисы и обучение для стартапов.

Присоединяйтесь и вы, чтобы успешнее развивать свое дело: https://sber.me/?p=1dkWb

Идея дня: Выстрел из двух стволов

Раунд: $764K, 14.12.2021

Сегодняшний стартап продаёт софт малому и среднему бизнесу. Они умудрились задрать чек первой продажи до полутора тысячи долларов, а вдогонку подсаживать клиентов ещё и на подписку. Резюмировать его опыт можно простой формулой: «Продаёшь SaaS? Начни продавать образование. Продаёшь образование? Начни продавать SaaS.». 15 тысяч клиентов намекают на то, что это работает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vystrel-iz-dvuh-stvolov/

Но это ведь возможно

1. Люди, которые зарабатывают деньги, хотят заняться «чем-то интересным». Люди, которые занимаются «чем-то интересным», хотят, наконец, начать зарабатывать деньги.

2. Тех, кому удаётся это совмещать, настолько мало, что они попадают в список Форбс 😉 Зато их пример доказывает, что это возможно.

3. Большинство же занимается неинтересными вещами без надежды зарабатывать этим хорошие деньги. Вопрос — зачем?

4. Ответ, наверное, в том, что половина из них себе в этом не признаётся, а другая — осознала, приняла и снизила уровень своих амбиций.

5. Пожалуй, самое сложное умение в жизни — это не начинать, а бросать.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

17 декабря в 11-00 акции ПАО «Группа Позитив» появятся в продаже

⚡️Сегодня объявлено о листинге обыкновенных акций ПАО «Группа Позитив» на Московской бирже.

❗️Акции с 17 декабря 2021 года можно будет купить на Московской бирже. Торговый код – POSI. Торги и расчеты будут проводиться в российских рублях. Обыкновенные акции «Группы Позитив» также будут включены в сектор рынка инноваций и инвестиций (РИИ) Московской биржи.

📣 «Группа Позитив» стала первой российской компанией из сектора кибербезопасности, которая приобрела публичный статус и акции которой обращаются на фондовой бирже, — заявил председатель совета директоров ПАО «Группа Позитив» Юрий Максимов. — В новом публичном статусе мы рассчитываем на привлечение и мотивацию талантливых людей индустрии, создание сплоченного сообщества единомышленников-совладельцев, которые понимают наш бизнес и высоко оценивают его перспективы. Мы также хотим выразить признательность Московской бирже за поддержку наших устремлений и инициатив».

📊 Оценка ПАО «Группа Позитив» от Евгения Когана. Оценка ПАО «Группа Позитив» от ИК «Велес-Капитал».

Финансовая отчетность ПАО «Группа Позитив» открыта и прозрачна. Ознакомиться с ней можно на сайте.

Спрашивайте акции Позитива (ПАО "Группа Позитив") у вашего брокера (тикер POSI) начиная с 11:00 пятницы, 17 декабря. Пунктуальность дорогого стоит.

Идея дня: Убить кустарей

Раунд: $30M, 14.12.2021

Конкуренция — это когда мы хотим кого-то убить. Облачный хостинг Амазона, например, убил кучу мелких хостинговых компаний. Сегодняшний стартап проделывает аналогичный фокус на другом рынке, стараясь убить кучу мелких кустарных дизайн-агентств. Раньше это было сложно, так как на подобные внешние услуги не было большого спроса от крупных компаний. Но сейчас ситуация изменилась. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ubit-kustarej/

Реклама работает!

1. Тем людям, которые жалуются, что «реклама не работает», лучше сокрушаться о том, что они продают унылое говно.

2. Если оффер убедительный, а аудитория подходящая, то реклама будет работать в любом канале. Где-то лучше, где-то хуже. В каком-то виде лучше, в каком-то хуже. Но будет работать всегда.

3. В рамках этого же принципа фраза «хороший продукт сам себя продаст» не означает, что можно сидеть на попе ровно, в то время, как продукт будет сам ходить и сам себя продавать. Это значит лишь то, что куда бы вы ни пришли (где есть ваша ЦА), продукт сможет себя продать.

4. Как следствие, принцип «рекламировать нужно то, что продаётся и так» значит, что для проверки, не является ли продукт унылым говном, можно выбрать любые — дешёвые или даже бесплатные — каналы. Если он начнёт продаваться с порядково планируемой конверсией, тогда можно вливать деньги в расширение каналов и улучшение креативов. А если нет — то никакие деньги или поиски танственных «продающих» рекламных каналов не помогут.

5. Короче, реклама работает! Это истина, подтверждённая тысячелетиями. Если кажется, что это не так — не пеняйте на рекламу, а разбирайтесь с продуктом и оффером.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Всё проще, чем мы думаем

1. На рынок онлайн-образования легко зайти, но трудно дорасти до большого массового сервиса. Вот почему.

2. Если мы будем учить умных людей умным вещам. Маленький рынок умных людей. Большой геморрой по обратной связи — у каждого свой уникальный случай, все задают умные вопросы, на которые нужно суметь найти умные ответы.

3. Если мы будем учить глупых людей умным вещам. Геморроя в разы больше, чем в предыдущем случае, потому что вопросов будет в десять раз больше. В конечном итоге они всё равно ничего не поймут по-настоящему и сделать не сумеют. Логичное отсутствие результатов вызовет кучу отрицательных отзывов.

4. Если мы будем учить умных людей глупым вещам. Умные люди такое не купят.

5. Если мы будем учить глупых людей глупым вещам… Бинго!

6. А если серьёзно, то массово можно продавать только рецепты, выполнив которые каждый дурак может получить обещанный результат.

7. Да, большая часть всё равно их выполнять не будет, но они будут чувствовать, что в этом виноваты они, а не мы. Ведь всё просто и понятно, а у них просто «времени сейчас нет», «нашлись более важные дела» и так далее. Тем более, что меньшая часть это выполнит и какой-то результат получит. А это уже можно предъявлять и тем, кто не смог, и тем, кого мы собрались набирать в следующий раз.

8. Будьте проще, короче. И люди к вам потянутся 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Сэкономим на доставке

Раунд: $1.8M, 15.12.2021

Доставка — бич электронной комммерции. Она способна сжирать маржу продавца с ужасной силой. Перекладывать же её стоимость на пользователей — вызывать их жалобы и отказы от покупок. Сегодняшний стартап предложил забавную модель, в которой и продавец экономит на доставке, и люди платят за неё дешевле. Судя по тому, что к сервису подключились крупные розничные сети, смысл в этом есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sjekonomim-na-dostavke/

Идея дня: Продавай быстрее!

Раунд: $4.3M, 12.12.2021

Раньше были толстые книги, глянцевые журналы и Ютуб. Сейчас — телеграм-каналы, Инстаграм и ТикТок. А вот интернет-магазины (с точностью до графической отрисовки интерфейсов) остались такими же самыми, как во времена толстых книг, глянцевых журналов и Ютуба. Сегодняшний стартап утверждает, что конверсия в покупку с его решением в 3–5 раз выше, чем у традиционных веб-сайтов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-bystree/

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Неочевидный вариант. Раунд: $80M https://t.iss.one/temno/4226
2. Хотите угробить свой продукт? Побольше слушайте своих первых пользователей. https://t.iss.one/temno/4230
3. Идея дня: Глянцевые кормушки. Раунд: $8.5M https://t.iss.one/temno/4231
4. «Нужно наращивать активность пользователей», — говорили они https://t.iss.one/temno/4233
5. Когда нет идей https://t.iss.one/temno/4234
6. Идея дня: На гребне второй волны. Раунд: $6.5M https://t.iss.one/temno/4235
7. О чём тут говорить? https://t.iss.one/temno/4236
8. Чрезвычайно полезная близорукость https://t.iss.one/temno/4237
9. Идея дня: Выстрел из двух стволов. Раунд: $764K https://t.iss.one/temno/4239
10. Но это ведь возможно https://t.iss.one/temno/4240
11. Идея дня: Убить кустарей. Раунд: $30M
12. Реклама работает! https://t.iss.one/temno/4243
13. Всё проще, чем мы думаем https://t.iss.one/temno/4244
14. Идея дня: Сэкономим на доставке. Раунд: $1.8M https://t.iss.one/temno/4245
15. Идея дня: Продавай быстрее! Раунд: $4.3M https://t.iss.one/temno/4246

🔥 Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции за эту неделю: https://fastfounder.ru/deals/

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CXfmHcfoSIr/

Идея дня: Эффективность — в деньгах

Раунд: $3M, 15.12.2021

Сегодняшний стартап даёт программистам отличную метрику для оценки эффективности своей работы — сколько денег стоит использование каждой фичи, которую они разработали. Это гораздо более полезная с точки зрения бизнеса метрика, чем измерение эффективности их труда в количестве строк кода или в миллисекундах или мегабайтах, необходимых для его выполнения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeffektivnost-v-dengah/

Яндекс.Практикум и бизнес-школа СКОЛКОВО запускают совместную образовательную программу для лидеров цифровых продуктов Executive Product Management

Программа предназначена для всех, кто принимает решения на уровне бизнес-моделей и управляет линейками продуктов:
— руководителей продуктовых направлений
— CPO и CEO компаний
— тимлидов
— предпринимателей

В рамках обучения участники:
— на практике разберут процесс управления продуктом: от оценки эффективности бизнес-модели до построения стратегий продуктовых линеек
— найдут точки кратного роста своего продукта
— научатся трансформировать бизнес-модель в режиме реального времени
— проработают дорожную карту своего проекта и презентуют ее действующим CDTO — выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО
— благодаря регулярному общению в мастермайнд-группах, фасилитации и модели peer-to-peer обменяются опытом с другими слушателями программы и нарастят экспертизу

Набор участников уже открыт. Ознакомиться с программой можно по ссылке

Не то подсчитываем

1. Для оценки объема рынка программ профессионального образования бессмысленно считать количество работающих в этой профессии людей.

2. Вот представим, что мы решили запустить курсы для условных дизайнеров интерьеров. Вот подсчитали их количество. И как мы теперь прикинем, сколько из них и чему захочет поучиться — просто выдумаем нужное нам число из головы?

3. Системно, убедительно и планово можно учить только двум вещам: 1) новичков основам профессии, 2) профессионалов — новым теориям, практикам и инструментам.

4. В первом случае объём нашей выручки будет пропорционален количеству ежегодно приходящих в профессию новичков. Во втором — количеству новинок, ежегодно появляющихся на этом рынке.

5. В общем, лучше считайте не размер рынка в людях, а количество новичков и новинок — и стройте вокруг этого свои продукты и офферы. А всё остальное — это беготня, уговоры, геморрой, торговля лицом и прочие радости с непредсказуемым в плохом смысле этого слова результатом.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Программирование — тоже творчество

Раунд: $5.3M, 16.12.2021

Креативная экономика — по сути способ зарабатывать на своём хобби. В мире сейчас 27 миллионов программистов, из которых процентов восемьдесят имеют свои хобби-проекты. Это, на секундочку, в несколько раз больше, чем музыкантов-любителей на Spotify. Не исключено, что креативная экономика для разработчиков — это более перспективная тема, чем креативная экономика для музыкантов? Читать дальше: https://fastfounder.ru/programmirovanie-tozhe-tvorchestvo/

Там, где романтик встречается с циником

1. С одной стороны, довольно часто говорят, что бизнес должен «доставлять счастье» своим клиентам (Тони Шей). Или Безос называет это «быть одержимым клиентами» (obsessed by customers).

2. С другой стороны, я часто слышу от стартапов фразы типа «нам приходит много писем о том, что мы делаем хорошее дело», «у нас много довольных клиентов», «мы получаем столько благодарностей». Однако эти фразы не вызывают у меня никаких надежд на светлое будущее.

3. Вся разница в том, что первые — зарабатывают деньги, и их выручка неуклонно растет. А вторые — не зарабатывают, и выручка не растет.

4. Потому что первые понимают, что благодарность (счастье, удовлетворение) клиентов в бизнесе является измеримой величиной. Это измерение — деньги, которые они за это счастье платят. А вторые всё еще думают, что слова что-то значат.

5. Я даже замечал, что больше всего лайков, комментариев и поздравлений бывают на те посты, по ссылкам из которых никто не переходит. Потому что если человек перешел (и купил) — ему незачем возвращаться обратно, чтобы лайкнуть.

6. Так что превращение стартапа в бизнес — это превращение его основателя из простого романтика в циничного романтика. Который продолжает думать о том, как доставлять счастье клиентам. Но начинает измерять свою способность его доставлять — заплаченными ими деньгами.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Адекватность как конкурентное преимущество

Россия — хоть и маленький, но перспективный рынок для стартапов. Почему так? Да потому что среди наших стартапов адекватность основателей сама по себе уже является существенным конкурентным преимуществом 😉 Навскидку можно прикинуть короткий список того, что можно включить в понятие адекватности.

1. Умение зарабатывать деньги. Которые, собственно, и были вложены в первую продаваемую версию продукта, необходимую для проверки гипотезы существования и роста.

2. Присутствие достаточного уровня амбиций, выраженных не только в размере выручки, но и в доле рынка.

3. Наряду с этим, умение планировать развитие, опираясь исключительно на драйверы роста.

4. Отсутствие иллюзий по захвату мира, начиная с города Зажопинска.

5. Желание побольше копировать и поменьше придумывать.

6. Способность быстро признавать, что он в чём-то ошибся, чтобы немедленно начать делать это по-другому.

7. Понимание того, что масштабирование — это многократное повторение найденного и опробованного старого, а не постоянное придумывание нового.

8. Умение нанимать, делегировать и увольнять.

9. Конструктивное осознание того, что 80% успеха зависит от правильно выстроенных и отлаженных операционных процессов.

10. Умение быстро, понятно и убедительно объяснять инвесторам, почему они заработают хорошие деньги на его стартапе.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Рабочая карьера

Раунд: $6.48M, 20.12.2021

А почему при словах «построение карьеры» в голове возникают картинки чистеньких сотрудников в комфортных офисах? Может ли строить свою карьеру электрик или оператор станка? Может. И не только может, но и хочет. И это отличный заход на рынок трудоустройства для «синих воротничков» — темы, которая стала в последнее время очень сильно востребованной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/rabochaja-karera/

ПСБ собрал мощный дайджест со своими предложениями для бизнеса за последние несколько месяцев.

Расчетный счет 1% на всё, карта с кешбэком до 10 000 рублей в месяц и личный кабинет для эквайринга — продукты и сервисы, которые могут облегчить жизнь предпринимателей.

Полный список — в дайджесте.

Шоу маст гоу он

1. Вы же не считаете серьёзно, что музыкальными звёздами становятся те, кто умеет замечательно петь или играть на гитаре? Нет, звёздами станвятся те, кто появился с нужной музыкой в нужное время. Помните, к примеру, «Пе-ре-мен требуют наши сердца…»? 😉

2. Даже более того — новые звёзды не приходят на смену старым, потому что новые поют и играют лучше, чем старые. «Фу-у-у, ну это то же самое», — скажут все. Потому что главное качество новой звезды — она совсем непохожа на старую. Ну вот как условный Шнур непохож на условного Андрея Губина.

3. Чем похож стартап-рынок на шоу-бизнес? Да всем.

4. «У нас команда профессионалов, создавшая отличный продукт!». И что? Какая связь между профессонализмом, отличным качеством и звёздностью? Чем докажете своевременность? А всё остальное можно подкрутить или нанять.

5. «Мы отличаемся от конкурентов тем, что у нас более широкая функциональность и лучше реализован вот этот набор свойств!». Ну да — лучше играем и лучше поём, чем наши конкуренты 😉 А нам надо стать на них непохожими.

6. Задача стартапа — завоевать аудиторию. Это ничем не отличается от задачи «завоевать публику». Секрета только два — своевременность и непохожесть. А всё остальное — полировка.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Нет задачи «научиться»

Раунд: $45M, 21.12.2021

Большинство людей вовсе не мечтает научиться программировать. Они хотят устроиться программистом в большую компанию, чтобы иметь стабильную работу и хорошую зарплату. А учёба — это обременение, на которое они ради этого готовы ;-) Сегодняшний стартап демонстрирует пример отлично структурированного оффера, заточенного ровно под это. Читать дальше: https://fastfounder.ru/net-zadachi-nauchitsja/

Другая задача

1. Все идеологические проблемы стартапов возникают из-за того, что их создают, чтобы заработать денег. Хотя задача стартапа — создать актив, у которого есть цена.

2. Если хорошенько подумать, станет ясно, что это разные задачи.

3. Нет, денежные потоки — это не актив. Он слишком дешёвый и ненадёжный. Актив — это то, что эти денежные потоки генерирует. Или даже «может» генерировать, подумал я, открыв Телеграм 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru