Хотите угробить свой продукт? Побольше слушайте своих первых пользователей.
1. Меня давно напрягала дырка между ранними адептами и прагматиками на кривой жизненного цикла продукта. Потому что не бывает в природе неожиданных дырок — там всегда последовательность непрерывных процессов.
2. Фокус в том, что мы принимаем за одну кривую два совершенно разных процесса — набег энтузиастов и размеренную поступь прагматиков.
3. Энтузиазм — это черта характера. Такие люди быстро прибегают на всё новое. Обратная сторона медали — они так же быстро к нему охладевают, потосму что вокруг столько всего нового и вкусного.
4. Поэтому дырка на кривой появляется в тот момент, когда энтузиасты уже охладели и побежали за другим новым, а заметная масса прагматиков ещё не накопилась.
5. Печалька в том, что энтузиасты и прагматики — эта две разных аудитории с разными целями и задачами. Подстраивая свой продукт под хотелки энтузиастов, мы рискуем потратить мозги, время и деньги совсем не на то, что нужно прагматикам. И их критическая масса может из-за этого вовсе не накопиться.
6. В общем, не верьте энтузиастам. Они нас всё равно кинут — даже не со зла, а потому что это заложено в их природе. А мы потом будем удивляться тому, что никто не пользуется теми функциями, которые мы реализовали «по просьбам трудящихся». Потому что предлагали одни, а продуктом продолжают пользоваться другие.
PS. Саму дырку на кривой придумал не я. Вроде бы, впервые она была описана в книге Джеффри Мура «Преодолевая пропасть» (Crossing the Chasm). Только везде это одна кривая с дыркой, а я утверждаю, что это наложение двух разных кривых.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Меня давно напрягала дырка между ранними адептами и прагматиками на кривой жизненного цикла продукта. Потому что не бывает в природе неожиданных дырок — там всегда последовательность непрерывных процессов.
2. Фокус в том, что мы принимаем за одну кривую два совершенно разных процесса — набег энтузиастов и размеренную поступь прагматиков.
3. Энтузиазм — это черта характера. Такие люди быстро прибегают на всё новое. Обратная сторона медали — они так же быстро к нему охладевают, потосму что вокруг столько всего нового и вкусного.
4. Поэтому дырка на кривой появляется в тот момент, когда энтузиасты уже охладели и побежали за другим новым, а заметная масса прагматиков ещё не накопилась.
5. Печалька в том, что энтузиасты и прагматики — эта две разных аудитории с разными целями и задачами. Подстраивая свой продукт под хотелки энтузиастов, мы рискуем потратить мозги, время и деньги совсем не на то, что нужно прагматикам. И их критическая масса может из-за этого вовсе не накопиться.
6. В общем, не верьте энтузиастам. Они нас всё равно кинут — даже не со зла, а потому что это заложено в их природе. А мы потом будем удивляться тому, что никто не пользуется теми функциями, которые мы реализовали «по просьбам трудящихся». Потому что предлагали одни, а продуктом продолжают пользоваться другие.
PS. Саму дырку на кривой придумал не я. Вроде бы, впервые она была описана в книге Джеффри Мура «Преодолевая пропасть» (Crossing the Chasm). Только везде это одна кривая с дыркой, а я утверждаю, что это наложение двух разных кривых.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤2👍1
Идея дня: Глянцевые кормушки
Раунд: $8.5M, 09.12.2021
Можно ли заработать 13 миллионов долларов, собирая предзаказы на кормушку для птиц? Оказывается, можно. И это приводит нас к мысли, что нечто вроде Теслы можно создать в любой старой теме. Главное — научиться создавать глянцевые обложки и цепляющие истории. Осталось понять, можно ли это умение натренировать. Мне кажется, что это вполне реально. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gljancevye-kormushki/
Раунд: $8.5M, 09.12.2021
Можно ли заработать 13 миллионов долларов, собирая предзаказы на кормушку для птиц? Оказывается, можно. И это приводит нас к мысли, что нечто вроде Теслы можно создать в любой старой теме. Главное — научиться создавать глянцевые обложки и цепляющие истории. Осталось понять, можно ли это умение натренировать. Мне кажется, что это вполне реально. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gljancevye-kormushki/
Сегодня, 14 декабря компания Positive Technologies впервые покажет свой продукт PT XDR — это абсолютно новое решение для обнаружения киберугроз и реагирования на них. Оно помогает быстрее выявлять и реагировать на кибератаки, эффективнее и с меньшими затратами ресурсов службы информационной безопасности благодаря автоматизации.
В честь этого Positive Technologies приглашает всех, кто интересуется рынком информационной безопасности, на презентацию решения в онлайн-формате.
Эксперты ИБ-компании расскажут и продемонстрируют, что такое XDR-решения и как они позволяют ловить хакеров, каков «правильный» рецепт XDR, нацеленного на результативную для бизнеса безопасность. Также компания анонсирует финальный элемент своего XDR-решения — продукт для защиты конечных точек.
🎮 В программе — презентация PT XDR, квест и игровой формат онлайн-трансляции.
Участники Positive Launch Day 2021 смогут самостоятельно влиять на ход трансляции, а также получить ценные призы!
🗓 Мероприятие проходит сегодня, 14 декабря в 14:00 (мск), станьте участником по ссылке: Подробности и сюрприз от команды Positive Technologies
В честь этого Positive Technologies приглашает всех, кто интересуется рынком информационной безопасности, на презентацию решения в онлайн-формате.
Эксперты ИБ-компании расскажут и продемонстрируют, что такое XDR-решения и как они позволяют ловить хакеров, каков «правильный» рецепт XDR, нацеленного на результативную для бизнеса безопасность. Также компания анонсирует финальный элемент своего XDR-решения — продукт для защиты конечных точек.
🎮 В программе — презентация PT XDR, квест и игровой формат онлайн-трансляции.
Участники Positive Launch Day 2021 смогут самостоятельно влиять на ход трансляции, а также получить ценные призы!
🗓 Мероприятие проходит сегодня, 14 декабря в 14:00 (мск), станьте участником по ссылке: Подробности и сюрприз от команды Positive Technologies
«Нужно наращивать активность пользователей», — говорили они
1. Однако есть старое правило, подтверждаемое в любой социальной сети или сообществе — 1% пользователей готов создавать (темы, контент, движуху), 9% готовы время от времени присоединяться к чужой активности, 90% всё это молча потребляет. Что отсюда следует?
2. Если мы проектируем сервис, в котором преполагается активность всех участников, мы уменьшаем свою потенциальную аудитории в 10 или даже 100 раз. Зачем?
3. Если мы стараемся повысить активность существующей аудитории, мы начинаем тратить 90% усилий, влияя на 10% аудитории. Зачем?
4. Был такой антрополог по имени Данбар, который в результате исследований по 38 родам приматов «предложил оценку оптимального размера человеческого стада» (да-да, именно так в Википедии написано). Число Данбара — 150 человек. Если людей в «стаде» меньше — оно умирает, если больше — внутри него начинаются проблемы.
5. Можно переложить эту теорию к активности сообществ. Чтобы внутри сообщества появилась и сохранялась движуха — в ней должно принимать участие 150 человек. Движуха обеспечивается активными людьми. Активных людей в сообществе около 1%. Значит, общий размер сообщества, внутри которого можно рассчитывать на активность — порядка 15 тысяч человек. Если наше сообщество меньшего размера, то долгосрочная активность в нём попросту не заведётся, сколько бы над этим не бились.
6. Короче, нужно заниматься не созданием сообществ, а созданием сервисов для пассивного большинства — тогда активное меньшинство появится само собой. А вот наоборот — вряд ли.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Однако есть старое правило, подтверждаемое в любой социальной сети или сообществе — 1% пользователей готов создавать (темы, контент, движуху), 9% готовы время от времени присоединяться к чужой активности, 90% всё это молча потребляет. Что отсюда следует?
2. Если мы проектируем сервис, в котором преполагается активность всех участников, мы уменьшаем свою потенциальную аудитории в 10 или даже 100 раз. Зачем?
3. Если мы стараемся повысить активность существующей аудитории, мы начинаем тратить 90% усилий, влияя на 10% аудитории. Зачем?
4. Был такой антрополог по имени Данбар, который в результате исследований по 38 родам приматов «предложил оценку оптимального размера человеческого стада» (да-да, именно так в Википедии написано). Число Данбара — 150 человек. Если людей в «стаде» меньше — оно умирает, если больше — внутри него начинаются проблемы.
5. Можно переложить эту теорию к активности сообществ. Чтобы внутри сообщества появилась и сохранялась движуха — в ней должно принимать участие 150 человек. Движуха обеспечивается активными людьми. Активных людей в сообществе около 1%. Значит, общий размер сообщества, внутри которого можно рассчитывать на активность — порядка 15 тысяч человек. Если наше сообщество меньшего размера, то долгосрочная активность в нём попросту не заведётся, сколько бы над этим не бились.
6. Короче, нужно заниматься не созданием сообществ, а созданием сервисов для пассивного большинства — тогда активное меньшинство появится само собой. А вот наоборот — вряд ли.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Когда нет идей
1. «Если вы хотите затеять стартап, но у вас нет идей — спросите себя, а не можете ли вы сделать что-то, чтобы ваши знакомые [и люди, на них похожие] смогли зарабатывать с помощью этого деньги? Любой стартап, который помогает людям зарабатывать, обычно а) становится популярным и б) сам зарабатывает деньги.» Пол Грэм, основатель Y Combinator
2. Вначале это кажется полной банальщиной, но через каждые пятнадцать минут прокручивания этой мысли в голове она становится всё более умной и конструктивной
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. «Если вы хотите затеять стартап, но у вас нет идей — спросите себя, а не можете ли вы сделать что-то, чтобы ваши знакомые [и люди, на них похожие] смогли зарабатывать с помощью этого деньги? Любой стартап, который помогает людям зарабатывать, обычно а) становится популярным и б) сам зарабатывает деньги.» Пол Грэм, основатель Y Combinator
2. Вначале это кажется полной банальщиной, но через каждые пятнадцать минут прокручивания этой мысли в голове она становится всё более умной и конструктивной
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: На гребне второй волны
Раунд: $6.5M, 10.12.2021
Рецепт — это то, по чему вы готовите дома. А в ресторане он должен превратиться в технологическую карту. Но как и с помощью какого софта? Существующие айтишные решения для ресторанов родом из нулевых и со скрипом вписываются в сегодняшние реалии. Похоже, что наступает вторая волна автоматизации ресторанного бизнеса, в которую можно ещё успеть вписаться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-grebne-vtoroj-volny/
Раунд: $6.5M, 10.12.2021
Рецепт — это то, по чему вы готовите дома. А в ресторане он должен превратиться в технологическую карту. Но как и с помощью какого софта? Существующие айтишные решения для ресторанов родом из нулевых и со скрипом вписываются в сегодняшние реалии. Похоже, что наступает вторая волна автоматизации ресторанного бизнеса, в которую можно ещё успеть вписаться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-grebne-vtoroj-volny/
О чём тут говорить?
1. «Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос
2. Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда. То есть брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).
3. Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.
4. Дали мы хоть один повод людям поговорить о нашем продукте на этой неделе? Или мы только рекламу херачим?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. «Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос
2. Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда. То есть брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).
3. Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.
4. Дали мы хоть один повод людям поговорить о нашем продукте на этой неделе? Или мы только рекламу херачим?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🔥1
Чрезвычайно полезная близорукость
1. Хватит обсуждать «планы развития» стартапа. План развития у стартапа может быть только один — какой и когда следующий шаг мы должны сделать и какой результат от этого планируем получить. Всё.
2. Потому что стартап по определению — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.
3. «Для поиска»!!! А это значит, что бизнес-модель ещё не найдена. Какой, к чёрту, может быть план развития ненайденной бизнес-модели?
4. А если вы считаете, что бизнес-модель уже найдена, то это уже не стартап, а бизнес. Тогда будьте добры показать выручку, динамику её роста, протестированные способы её увеличения, потолок роста, узкие места бизнес-процессов, ожидаемый возврат на инвестиции и всякие прочие скучные цифирки и факты.
5. И это никакой не наезд, а очень конструктивный совет, который позволит сэкономить кучу времени, сил и денег, которые вы собираетесь вложить в развитие того, чего ещё нет.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Хватит обсуждать «планы развития» стартапа. План развития у стартапа может быть только один — какой и когда следующий шаг мы должны сделать и какой результат от этого планируем получить. Всё.
2. Потому что стартап по определению — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.
3. «Для поиска»!!! А это значит, что бизнес-модель ещё не найдена. Какой, к чёрту, может быть план развития ненайденной бизнес-модели?
4. А если вы считаете, что бизнес-модель уже найдена, то это уже не стартап, а бизнес. Тогда будьте добры показать выручку, динамику её роста, протестированные способы её увеличения, потолок роста, узкие места бизнес-процессов, ожидаемый возврат на инвестиции и всякие прочие скучные цифирки и факты.
5. И это никакой не наезд, а очень конструктивный совет, который позволит сэкономить кучу времени, сил и денег, которые вы собираетесь вложить в развитие того, чего ещё нет.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤2
Telegram-канал СберСтартап
В портфелях участников сообщества — более ₽700 млн инвестиций и 500 контрактов с ведущими компаниями. Хотите, как они? Сообщество дает такую возможность.
Здесь вы найдете:
— Кейсы фаундеров и новости венчурного рынка.
— Анонсы мероприятий, полезный нетворкинг.
— Вакансии от выпускников Sber500 и не только.
— Советы от экспертов венчурного рынка.
— Скидки на сервисы и обучение для стартапов.
Присоединяйтесь и вы, чтобы успешнее развивать свое дело: https://sber.me/?p=1dkWb
В портфелях участников сообщества — более ₽700 млн инвестиций и 500 контрактов с ведущими компаниями. Хотите, как они? Сообщество дает такую возможность.
Здесь вы найдете:
— Кейсы фаундеров и новости венчурного рынка.
— Анонсы мероприятий, полезный нетворкинг.
— Вакансии от выпускников Sber500 и не только.
— Советы от экспертов венчурного рынка.
— Скидки на сервисы и обучение для стартапов.
Присоединяйтесь и вы, чтобы успешнее развивать свое дело: https://sber.me/?p=1dkWb
Telegram
СберСтартап
Это канал стартап-сообщества Сбера 💚
Мы любим стартапы, технологии и венчур и говорим о них с инвесторами, предпринимателями и корпорациями.
Присоединяйтесь к SberUnity https://sberunity.ru
Мы любим стартапы, технологии и венчур и говорим о них с инвесторами, предпринимателями и корпорациями.
Присоединяйтесь к SberUnity https://sberunity.ru
Идея дня: Выстрел из двух стволов
Раунд: $764K, 14.12.2021
Сегодняшний стартап продаёт софт малому и среднему бизнесу. Они умудрились задрать чек первой продажи до полутора тысячи долларов, а вдогонку подсаживать клиентов ещё и на подписку. Резюмировать его опыт можно простой формулой: «Продаёшь SaaS? Начни продавать образование. Продаёшь образование? Начни продавать SaaS.». 15 тысяч клиентов намекают на то, что это работает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vystrel-iz-dvuh-stvolov/
Раунд: $764K, 14.12.2021
Сегодняшний стартап продаёт софт малому и среднему бизнесу. Они умудрились задрать чек первой продажи до полутора тысячи долларов, а вдогонку подсаживать клиентов ещё и на подписку. Резюмировать его опыт можно простой формулой: «Продаёшь SaaS? Начни продавать образование. Продаёшь образование? Начни продавать SaaS.». 15 тысяч клиентов намекают на то, что это работает. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vystrel-iz-dvuh-stvolov/
Но это ведь возможно
1. Люди, которые зарабатывают деньги, хотят заняться «чем-то интересным». Люди, которые занимаются «чем-то интересным», хотят, наконец, начать зарабатывать деньги.
2. Тех, кому удаётся это совмещать, настолько мало, что они попадают в список Форбс 😉 Зато их пример доказывает, что это возможно.
3. Большинство же занимается неинтересными вещами без надежды зарабатывать этим хорошие деньги. Вопрос — зачем?
4. Ответ, наверное, в том, что половина из них себе в этом не признаётся, а другая — осознала, приняла и снизила уровень своих амбиций.
5. Пожалуй, самое сложное умение в жизни — это не начинать, а бросать.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Люди, которые зарабатывают деньги, хотят заняться «чем-то интересным». Люди, которые занимаются «чем-то интересным», хотят, наконец, начать зарабатывать деньги.
2. Тех, кому удаётся это совмещать, настолько мало, что они попадают в список Форбс 😉 Зато их пример доказывает, что это возможно.
3. Большинство же занимается неинтересными вещами без надежды зарабатывать этим хорошие деньги. Вопрос — зачем?
4. Ответ, наверное, в том, что половина из них себе в этом не признаётся, а другая — осознала, приняла и снизила уровень своих амбиций.
5. Пожалуй, самое сложное умение в жизни — это не начинать, а бросать.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🔥1🤯1
17 декабря в 11-00 акции ПАО «Группа Позитив» появятся в продаже
⚡️Сегодня объявлено о листинге обыкновенных акций ПАО «Группа Позитив» на Московской бирже.
❗️Акции с 17 декабря 2021 года можно будет купить на Московской бирже. Торговый код – POSI. Торги и расчеты будут проводиться в российских рублях. Обыкновенные акции «Группы Позитив» также будут включены в сектор рынка инноваций и инвестиций (РИИ) Московской биржи.
📣 «Группа Позитив» стала первой российской компанией из сектора кибербезопасности, которая приобрела публичный статус и акции которой обращаются на фондовой бирже, — заявил председатель совета директоров ПАО «Группа Позитив» Юрий Максимов. — В новом публичном статусе мы рассчитываем на привлечение и мотивацию талантливых людей индустрии, создание сплоченного сообщества единомышленников-совладельцев, которые понимают наш бизнес и высоко оценивают его перспективы. Мы также хотим выразить признательность Московской бирже за поддержку наших устремлений и инициатив».
📊 Оценка ПАО «Группа Позитив» от Евгения Когана. Оценка ПАО «Группа Позитив» от ИК «Велес-Капитал».
Финансовая отчетность ПАО «Группа Позитив» открыта и прозрачна. Ознакомиться с ней можно на сайте.
Спрашивайте акции Позитива (ПАО "Группа Позитив") у вашего брокера (тикер POSI) начиная с 11:00 пятницы, 17 декабря. Пунктуальность дорогого стоит.
⚡️Сегодня объявлено о листинге обыкновенных акций ПАО «Группа Позитив» на Московской бирже.
❗️Акции с 17 декабря 2021 года можно будет купить на Московской бирже. Торговый код – POSI. Торги и расчеты будут проводиться в российских рублях. Обыкновенные акции «Группы Позитив» также будут включены в сектор рынка инноваций и инвестиций (РИИ) Московской биржи.
📣 «Группа Позитив» стала первой российской компанией из сектора кибербезопасности, которая приобрела публичный статус и акции которой обращаются на фондовой бирже, — заявил председатель совета директоров ПАО «Группа Позитив» Юрий Максимов. — В новом публичном статусе мы рассчитываем на привлечение и мотивацию талантливых людей индустрии, создание сплоченного сообщества единомышленников-совладельцев, которые понимают наш бизнес и высоко оценивают его перспективы. Мы также хотим выразить признательность Московской бирже за поддержку наших устремлений и инициатив».
📊 Оценка ПАО «Группа Позитив» от Евгения Когана. Оценка ПАО «Группа Позитив» от ИК «Велес-Капитал».
Финансовая отчетность ПАО «Группа Позитив» открыта и прозрачна. Ознакомиться с ней можно на сайте.
Спрашивайте акции Позитива (ПАО "Группа Позитив") у вашего брокера (тикер POSI) начиная с 11:00 пятницы, 17 декабря. Пунктуальность дорогого стоит.
Идея дня: Убить кустарей
Раунд: $30M, 14.12.2021
Конкуренция — это когда мы хотим кого-то убить. Облачный хостинг Амазона, например, убил кучу мелких хостинговых компаний. Сегодняшний стартап проделывает аналогичный фокус на другом рынке, стараясь убить кучу мелких кустарных дизайн-агентств. Раньше это было сложно, так как на подобные внешние услуги не было большого спроса от крупных компаний. Но сейчас ситуация изменилась. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ubit-kustarej/
Раунд: $30M, 14.12.2021
Конкуренция — это когда мы хотим кого-то убить. Облачный хостинг Амазона, например, убил кучу мелких хостинговых компаний. Сегодняшний стартап проделывает аналогичный фокус на другом рынке, стараясь убить кучу мелких кустарных дизайн-агентств. Раньше это было сложно, так как на подобные внешние услуги не было большого спроса от крупных компаний. Но сейчас ситуация изменилась. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ubit-kustarej/
Реклама работает!
1. Тем людям, которые жалуются, что «реклама не работает», лучше сокрушаться о том, что они продают унылое говно.
2. Если оффер убедительный, а аудитория подходящая, то реклама будет работать в любом канале. Где-то лучше, где-то хуже. В каком-то виде лучше, в каком-то хуже. Но будет работать всегда.
3. В рамках этого же принципа фраза «хороший продукт сам себя продаст» не означает, что можно сидеть на попе ровно, в то время, как продукт будет сам ходить и сам себя продавать. Это значит лишь то, что куда бы вы ни пришли (где есть ваша ЦА), продукт сможет себя продать.
4. Как следствие, принцип «рекламировать нужно то, что продаётся и так» значит, что для проверки, не является ли продукт унылым говном, можно выбрать любые — дешёвые или даже бесплатные — каналы. Если он начнёт продаваться с порядково планируемой конверсией, тогда можно вливать деньги в расширение каналов и улучшение креативов. А если нет — то никакие деньги или поиски танственных «продающих» рекламных каналов не помогут.
5. Короче, реклама работает! Это истина, подтверждённая тысячелетиями. Если кажется, что это не так — не пеняйте на рекламу, а разбирайтесь с продуктом и оффером.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Тем людям, которые жалуются, что «реклама не работает», лучше сокрушаться о том, что они продают унылое говно.
2. Если оффер убедительный, а аудитория подходящая, то реклама будет работать в любом канале. Где-то лучше, где-то хуже. В каком-то виде лучше, в каком-то хуже. Но будет работать всегда.
3. В рамках этого же принципа фраза «хороший продукт сам себя продаст» не означает, что можно сидеть на попе ровно, в то время, как продукт будет сам ходить и сам себя продавать. Это значит лишь то, что куда бы вы ни пришли (где есть ваша ЦА), продукт сможет себя продать.
4. Как следствие, принцип «рекламировать нужно то, что продаётся и так» значит, что для проверки, не является ли продукт унылым говном, можно выбрать любые — дешёвые или даже бесплатные — каналы. Если он начнёт продаваться с порядково планируемой конверсией, тогда можно вливать деньги в расширение каналов и улучшение креативов. А если нет — то никакие деньги или поиски танственных «продающих» рекламных каналов не помогут.
5. Короче, реклама работает! Это истина, подтверждённая тысячелетиями. Если кажется, что это не так — не пеняйте на рекламу, а разбирайтесь с продуктом и оффером.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Всё проще, чем мы думаем
1. На рынок онлайн-образования легко зайти, но трудно дорасти до большого массового сервиса. Вот почему.
2. Если мы будем учить умных людей умным вещам. Маленький рынок умных людей. Большой геморрой по обратной связи — у каждого свой уникальный случай, все задают умные вопросы, на которые нужно суметь найти умные ответы.
3. Если мы будем учить глупых людей умным вещам. Геморроя в разы больше, чем в предыдущем случае, потому что вопросов будет в десять раз больше. В конечном итоге они всё равно ничего не поймут по-настоящему и сделать не сумеют. Логичное отсутствие результатов вызовет кучу отрицательных отзывов.
4. Если мы будем учить умных людей глупым вещам. Умные люди такое не купят.
5. Если мы будем учить глупых людей глупым вещам… Бинго!
6. А если серьёзно, то массово можно продавать только рецепты, выполнив которые каждый дурак может получить обещанный результат.
7. Да, большая часть всё равно их выполнять не будет, но они будут чувствовать, что в этом виноваты они, а не мы. Ведь всё просто и понятно, а у них просто «времени сейчас нет», «нашлись более важные дела» и так далее. Тем более, что меньшая часть это выполнит и какой-то результат получит. А это уже можно предъявлять и тем, кто не смог, и тем, кого мы собрались набирать в следующий раз.
8. Будьте проще, короче. И люди к вам потянутся 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. На рынок онлайн-образования легко зайти, но трудно дорасти до большого массового сервиса. Вот почему.
2. Если мы будем учить умных людей умным вещам. Маленький рынок умных людей. Большой геморрой по обратной связи — у каждого свой уникальный случай, все задают умные вопросы, на которые нужно суметь найти умные ответы.
3. Если мы будем учить глупых людей умным вещам. Геморроя в разы больше, чем в предыдущем случае, потому что вопросов будет в десять раз больше. В конечном итоге они всё равно ничего не поймут по-настоящему и сделать не сумеют. Логичное отсутствие результатов вызовет кучу отрицательных отзывов.
4. Если мы будем учить умных людей глупым вещам. Умные люди такое не купят.
5. Если мы будем учить глупых людей глупым вещам… Бинго!
6. А если серьёзно, то массово можно продавать только рецепты, выполнив которые каждый дурак может получить обещанный результат.
7. Да, большая часть всё равно их выполнять не будет, но они будут чувствовать, что в этом виноваты они, а не мы. Ведь всё просто и понятно, а у них просто «времени сейчас нет», «нашлись более важные дела» и так далее. Тем более, что меньшая часть это выполнит и какой-то результат получит. А это уже можно предъявлять и тем, кто не смог, и тем, кого мы собрались набирать в следующий раз.
8. Будьте проще, короче. И люди к вам потянутся 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤6
Идея дня: Сэкономим на доставке
Раунд: $1.8M, 15.12.2021
Доставка — бич электронной комммерции. Она способна сжирать маржу продавца с ужасной силой. Перекладывать же её стоимость на пользователей — вызывать их жалобы и отказы от покупок. Сегодняшний стартап предложил забавную модель, в которой и продавец экономит на доставке, и люди платят за неё дешевле. Судя по тому, что к сервису подключились крупные розничные сети, смысл в этом есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sjekonomim-na-dostavke/
Раунд: $1.8M, 15.12.2021
Доставка — бич электронной комммерции. Она способна сжирать маржу продавца с ужасной силой. Перекладывать же её стоимость на пользователей — вызывать их жалобы и отказы от покупок. Сегодняшний стартап предложил забавную модель, в которой и продавец экономит на доставке, и люди платят за неё дешевле. Судя по тому, что к сервису подключились крупные розничные сети, смысл в этом есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sjekonomim-na-dostavke/
Идея дня: Продавай быстрее!
Раунд: $4.3M, 12.12.2021
Раньше были толстые книги, глянцевые журналы и Ютуб. Сейчас — телеграм-каналы, Инстаграм и ТикТок. А вот интернет-магазины (с точностью до графической отрисовки интерфейсов) остались такими же самыми, как во времена толстых книг, глянцевых журналов и Ютуба. Сегодняшний стартап утверждает, что конверсия в покупку с его решением в 3–5 раз выше, чем у традиционных веб-сайтов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-bystree/
Раунд: $4.3M, 12.12.2021
Раньше были толстые книги, глянцевые журналы и Ютуб. Сейчас — телеграм-каналы, Инстаграм и ТикТок. А вот интернет-магазины (с точностью до графической отрисовки интерфейсов) остались такими же самыми, как во времена толстых книг, глянцевых журналов и Ютуба. Сегодняшний стартап утверждает, что конверсия в покупку с его решением в 3–5 раз выше, чем у традиционных веб-сайтов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-bystree/
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Неочевидный вариант. Раунд: $80M https://t.iss.one/temno/4226
2. Хотите угробить свой продукт? Побольше слушайте своих первых пользователей. https://t.iss.one/temno/4230
3. Идея дня: Глянцевые кормушки. Раунд: $8.5M https://t.iss.one/temno/4231
4. «Нужно наращивать активность пользователей», — говорили они https://t.iss.one/temno/4233
5. Когда нет идей https://t.iss.one/temno/4234
6. Идея дня: На гребне второй волны. Раунд: $6.5M https://t.iss.one/temno/4235
7. О чём тут говорить? https://t.iss.one/temno/4236
8. Чрезвычайно полезная близорукость https://t.iss.one/temno/4237
9. Идея дня: Выстрел из двух стволов. Раунд: $764K https://t.iss.one/temno/4239
10. Но это ведь возможно https://t.iss.one/temno/4240
11. Идея дня: Убить кустарей. Раунд: $30M
12. Реклама работает! https://t.iss.one/temno/4243
13. Всё проще, чем мы думаем https://t.iss.one/temno/4244
14. Идея дня: Сэкономим на доставке. Раунд: $1.8M https://t.iss.one/temno/4245
15. Идея дня: Продавай быстрее! Раунд: $4.3M https://t.iss.one/temno/4246
🔥 Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции за эту неделю: https://fastfounder.ru/deals/
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CXfmHcfoSIr/
1. Идея дня: Неочевидный вариант. Раунд: $80M https://t.iss.one/temno/4226
2. Хотите угробить свой продукт? Побольше слушайте своих первых пользователей. https://t.iss.one/temno/4230
3. Идея дня: Глянцевые кормушки. Раунд: $8.5M https://t.iss.one/temno/4231
4. «Нужно наращивать активность пользователей», — говорили они https://t.iss.one/temno/4233
5. Когда нет идей https://t.iss.one/temno/4234
6. Идея дня: На гребне второй волны. Раунд: $6.5M https://t.iss.one/temno/4235
7. О чём тут говорить? https://t.iss.one/temno/4236
8. Чрезвычайно полезная близорукость https://t.iss.one/temno/4237
9. Идея дня: Выстрел из двух стволов. Раунд: $764K https://t.iss.one/temno/4239
10. Но это ведь возможно https://t.iss.one/temno/4240
11. Идея дня: Убить кустарей. Раунд: $30M
12. Реклама работает! https://t.iss.one/temno/4243
13. Всё проще, чем мы думаем https://t.iss.one/temno/4244
14. Идея дня: Сэкономим на доставке. Раунд: $1.8M https://t.iss.one/temno/4245
15. Идея дня: Продавай быстрее! Раунд: $4.3M https://t.iss.one/temno/4246
🔥 Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции за эту неделю: https://fastfounder.ru/deals/
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CXfmHcfoSIr/
Идея дня: Эффективность — в деньгах
Раунд: $3M, 15.12.2021
Сегодняшний стартап даёт программистам отличную метрику для оценки эффективности своей работы — сколько денег стоит использование каждой фичи, которую они разработали. Это гораздо более полезная с точки зрения бизнеса метрика, чем измерение эффективности их труда в количестве строк кода или в миллисекундах или мегабайтах, необходимых для его выполнения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeffektivnost-v-dengah/
Раунд: $3M, 15.12.2021
Сегодняшний стартап даёт программистам отличную метрику для оценки эффективности своей работы — сколько денег стоит использование каждой фичи, которую они разработали. Это гораздо более полезная с точки зрения бизнеса метрика, чем измерение эффективности их труда в количестве строк кода или в миллисекундах или мегабайтах, необходимых для его выполнения. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeffektivnost-v-dengah/
Яндекс.Практикум и бизнес-школа СКОЛКОВО запускают совместную образовательную программу для лидеров цифровых продуктов Executive Product Management
Программа предназначена для всех, кто принимает решения на уровне бизнес-моделей и управляет линейками продуктов:
— руководителей продуктовых направлений
— CPO и CEO компаний
— тимлидов
— предпринимателей
В рамках обучения участники:
— на практике разберут процесс управления продуктом: от оценки эффективности бизнес-модели до построения стратегий продуктовых линеек
— найдут точки кратного роста своего продукта
— научатся трансформировать бизнес-модель в режиме реального времени
— проработают дорожную карту своего проекта и презентуют ее действующим CDTO — выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО
— благодаря регулярному общению в мастермайнд-группах, фасилитации и модели peer-to-peer обменяются опытом с другими слушателями программы и нарастят экспертизу
Набор участников уже открыт. Ознакомиться с программой можно по ссылке
Программа предназначена для всех, кто принимает решения на уровне бизнес-моделей и управляет линейками продуктов:
— руководителей продуктовых направлений
— CPO и CEO компаний
— тимлидов
— предпринимателей
В рамках обучения участники:
— на практике разберут процесс управления продуктом: от оценки эффективности бизнес-модели до построения стратегий продуктовых линеек
— найдут точки кратного роста своего продукта
— научатся трансформировать бизнес-модель в режиме реального времени
— проработают дорожную карту своего проекта и презентуют ее действующим CDTO — выпускникам бизнес-школы СКОЛКОВО
— благодаря регулярному общению в мастермайнд-группах, фасилитации и модели peer-to-peer обменяются опытом с другими слушателями программы и нарастят экспертизу
Набор участников уже открыт. Ознакомиться с программой можно по ссылке
Яндекс Практикум
Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией
Как прокачать свою бизнес‑модель и прийти к росту прибыли
Не то подсчитываем
1. Для оценки объема рынка программ профессионального образования бессмысленно считать количество работающих в этой профессии людей.
2. Вот представим, что мы решили запустить курсы для условных дизайнеров интерьеров. Вот подсчитали их количество. И как мы теперь прикинем, сколько из них и чему захочет поучиться — просто выдумаем нужное нам число из головы?
3. Системно, убедительно и планово можно учить только двум вещам: 1) новичков основам профессии, 2) профессионалов — новым теориям, практикам и инструментам.
4. В первом случае объём нашей выручки будет пропорционален количеству ежегодно приходящих в профессию новичков. Во втором — количеству новинок, ежегодно появляющихся на этом рынке.
5. В общем, лучше считайте не размер рынка в людях, а количество новичков и новинок — и стройте вокруг этого свои продукты и офферы. А всё остальное — это беготня, уговоры, геморрой, торговля лицом и прочие радости с непредсказуемым в плохом смысле этого слова результатом.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Для оценки объема рынка программ профессионального образования бессмысленно считать количество работающих в этой профессии людей.
2. Вот представим, что мы решили запустить курсы для условных дизайнеров интерьеров. Вот подсчитали их количество. И как мы теперь прикинем, сколько из них и чему захочет поучиться — просто выдумаем нужное нам число из головы?
3. Системно, убедительно и планово можно учить только двум вещам: 1) новичков основам профессии, 2) профессионалов — новым теориям, практикам и инструментам.
4. В первом случае объём нашей выручки будет пропорционален количеству ежегодно приходящих в профессию новичков. Во втором — количеству новинок, ежегодно появляющихся на этом рынке.
5. В общем, лучше считайте не размер рынка в людях, а количество новичков и новинок — и стройте вокруг этого свои продукты и офферы. А всё остальное — это беготня, уговоры, геморрой, торговля лицом и прочие радости с непредсказуемым в плохом смысле этого слова результатом.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤1