Экранируй это!

1. Говорят, что у Джека Дорси (основателя Twitter и Square) нет ни компьютера, ни ноутбука — он управляется со всеми делами, используя только айфон.

2. Блин, вот это я понимаю — уровень делегирования, причём заложенный изначально.

3. Если вы думаете, что это это легко, только немного неудобно — попробуйте порулить своим стартапом хотя бы месяцок, не открывая ноутбук.

4. Кстати, отсюда вытекает конструктивный критерий — если это не умещается на экране смартфона, оно должно быть делегировано 😉

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Кошечки! Собачки!

Раунд: $600K, 06.12.2021

Появляется всё больше платформ для связи брендов и инфлюенсеров. Вот только они все про людей-инфлюенсеров. Сегодняшний стартап, во-первых, вспомнил про умильных кошечек и собачек. А, во-вторых, реализовал прикольную модель, в которой даже непонятно — то ли это платформа для инфлюенсеров, то ли такой необычный способ создания маркетингового канала товаров для животных. Читать дальше: https://fastfounder.ru/koshechki-sobachki/

Нормально делай — нормально будет? Ни фига подобного.

1. Говорят, что успех стартапа складывается из качества продукта и качества сбыта. Но это ведь неправильная формула!

2. Ведь из формулы «успех = качество продукта + качество сбыта» следует, что нулевое качество сбыта отличного продукта даст отличный результат. Или, что отличный результат можно получить отличным образом сбывая говённый продукт.

3. Правильная формула, на мой взгляд: «успех = качество продукта * качество сбыта», где качество оценивается по шкале от нуля до единицы. То есть знак «плюс» в формуле нужно заменить на «умножить».

4. Следствие №1. Низкое качество сбыта убивает отличный продукт. Ровно как и говённый продукт — отличный сбыт.

5. Следствие №2 ещё более ужасающее. Если у нас «нормальный» продукт и «нормальный» сбыт — то результат мы получим в разы хуже «нормального». Ведь 0.5 (половинное качество продукта) умножить на 0.5 (половинное качество сбыта) = 0.25 (четверть возможного результата).

6. Хм. Подтверждается древняя истина: «нормально — это никак». Нормально делай — нормально будет? Ни фига подобного.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Всего три вещи, которые продаются в B2B

Сегодня обсуждали со стартапом его оффер. Услышал слова «повышать эффективность», «научиться», «овладеть инструментом», «универсальная платформа» и так далее.

Можно я напомню, что в B2B (самозанятые, ИП, компании) массово можно продавать только три вещи?

1. Получать больше клиентов.

2. Больше зарабатывать на одном клиенте.

3. Меньше тратить на то, на что они уже тратят.

Всё.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Либо быстро, либо уже всё равно

Раунд: $10M, 06.12.2021

Примета времени — недостаток квалифицированных кадров на рынке труда. Поэтому компаниям дешевле повышать мотивацию и снижать текучку существующих сотрудников, чем тратить деньги на поиск и найм новых. Что лучше всего мотивирует? Вовремя высказанная благодарность. Ключевое слово — «вовремя». Значит, нужны инструменты для раздачи благодарностей в режиме реального времени. Читать дальше: https://fastfounder.ru/libo-bystro-libo-uzhe-vsjo-ravno/

Жалобы и хотелки

1. Важное умение — уметь отличать «хотелки» от «жалоб» в общении с целевой аудиторией и существующими клиентами.

2. Жалоба — это когда человек нечто делает, но его что-то не устраивает в процессе: долго, дорого, неудобно. Хотелка — когда он говорит, что «хорошо бы, если была бы такая штука», «если бы такое было, я бы пользовался».

3. Если человек жалуется — значит, он это уже делает. То есть — это востребовано. Если человек говорит, что хочет — значит, он этого делать не будет, как это ни парадоксально звучит. Если бы на самом деле хотел — он бы уже что-то как-то по этому поводу делал бы.

4. Поэтому жалобы надо изучать, а хотелки можно сразу выбрасывать в корзину. Если вы не хотите тратить время на чужие фантазии.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

С ним бы я в разведку пошёл

1. Прочитал забавную мысль от чувака, который в своё время был знаком с основателями Dropbox, Airbnb и Pinterest… но не инвестировал в их стартапы: «У меня теперь новая политика: если мои друзья создают стартап, я в них инвестирую, невзирая ни на что. Иначе меня просто убьют сожаления о нереализованных возможностях».

2. Интересно, а можно ли эту мысль перевернуть вот так: «я теперь буду дружить с теми людьми, в чьи стартапы (если они соберутся их создать) я инвестирую, невзирая ни на что»? Если когда-то оценивали человека по принципу «с ним бы я в разведку пошёл», то теперь — «в его стартап я бы инвестировал» 😉

3. А вот этот вариант развития той же мысли кажется мне совсем правильным: «выбирай своим партнёром по бизнесу только того человека, в чей стартап ты бы инвестировал, если бы он решил его сам создать».

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Невенчурный выход

Раунд: $100M, 07.12.2021

Сотнями миллионов долларов поднимают инвестиции компании, занимающиеся скупкой продавцов на маркетплейсах. Сегодняшний стартап поднял первую сотню миллионов на скупку другого типа бизнеса — более близкого к теме стартапов. У основателей появилась возможность с прибылью выйти из старого бизнеса, чтобы начать что-то новое. А для инвесторов — это новая возможность диверсификации портфеля. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nevenchurnyj-vyhod/

Следовать здравому смыслу или логике?

1. Когда-то я писал про исследование нью-йоркских таксистов, из которого выяснилось, что они работают меньше часов в день, когда идёт вал заказов, и больше — когда заказов мало. Как будто у них нет задачи заработать больше денег в месяц, а просто зарабатыватть определённую сумму в день.

2. А вот свежий пример, когда портниха в ателье, куда я сдаю на перешивку кучу одежды, сказала, что она сделает мои заказы попозже, потому что «у вас ведь есть ещё много, чего носить» 😉 Хотя, следуя логике, жирных клиентов стоило бы, наоборот, обслуживать побыстрее, чтобы они продолжали генерировать жирные заказы?

3. Или наблюдаю среди предпринимателей такой факт: они ищут партнёров для проектов, которые ни хрена не зарабатывают. А вот тем, что приносит деньги, предпочитают заниматься в одиночку — ибо делиться жалко. Хотя по логике именно туда надо набирать партнёров, которые помогут проекту приносить в разы больше — чтобы больше зарабатывать даже на оставшейся после привлечения партнёров доли.

4. В общем, есть ощущение, что каждый из нас в текущий момент времени делает что-то, что полностью отвечает здравому смыслу, но противоречит логике. Осталось только присмотреться, чтобы найти что именно.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Интересно, каково работать фрилансером?

Заходи в игру «Я в деле» от Сбера, которая была создана специально ко Дню самозанятых 27 ноября.

Находи первых заказчиков, выполняй проекты и получай деньги за любимое дело. Важно помнить, что нужно всё время поддерживать ресурсы своего персонажа, иначе игра закончится раньше времени.

Присоединиться к онлайн-игре: https://sber.me/?p=Lz11f

Идея дня: 76 миллионов на медсестёр

Раунд: $76M, 08.12.2021

Как только речь заходит о создании сообществ, все почему-то упираются в топ-менеджеров или в представителей творческих профессий. Хотя я уже писал о сообществе курьеров и официантов и о сообществе персональных ассистентов. А сегодняшний стартап зарабатывает на сообществе для медсестёр. Прежде чем смеяться, обратите внимание, что только текущий раунд инвестиций в него составил $76M. Читать дальше: https://fastfounder.ru/76-millionov-na-medsestjor/

Идея дня: Продавцы впечатлений

Раунд: $25M, 08.12.2021

Рынок оффлайновых мероприятий (включая путешествия) начал восстанавливаться. А вы знали, что платформы для продажи мероприятий — это технологически более сложная штука, чем обычный интернет-магазин по продаже товаров? Такие платформы начали успешно поднимать инвестиции для работы на рынке, который сегодняшний стартап назвал «коммерцией впечатлений». Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavcy-vpechatlenij/

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Второй по привлекательности, первый по важности. Раунд: $1.35M https://t.iss.one/temno/4208
2. Стоит ли хотеть вырасти в два раза? https://t.iss.one/temno/4210
3. Идея дня: Корпоративная тягомотина. Раунд: $7M https://t.iss.one/temno/4211
4. Экранируй это! https://t.iss.one/temno/4212
5. Кошечки! Собачки! Раунд: $600K https://t.iss.one/temno/4213
6. Нормально делай — нормально будет? Ни фига подобного. https://t.iss.one/temno/4214
7. Всего три вещи, которые продаются в B2B https://t.iss.one/temno/4215
8. Идея дня: Либо быстро, либо уже всё равно. Раунд: $10M https://t.iss.one/temno/4216
9. Жалобы и хотелки https://t.iss.one/temno/4217
10. С ним бы я в разведку пошёл https://t.iss.one/temno/4218
11. Идея дня: Невенчурный выход. Раунд: $100M https://t.iss.one/temno/4219
12. Следовать здравому смыслу или логике? https://t.iss.one/temno/4220
13. Идея дня: 76 миллионов на медсестёр. Раунд: $76M https://t.iss.one/temno/4222
14. Идея дня: Продавцы впечатлений. Раунд: $25M https://t.iss.one/temno/4223

🔥 Все зарубежные стартапы, получившие инвестиции за эту неделю: https://fastfounder.ru/deals/

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CXN4SkqIh8a/

Последняя онлайн-встреча в этом году

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

Идея дня: Неочевидный вариант

Раунд: $80M, 09.12.2021

Если мы создадим платформу для совместного программирования — логично ведь предположить, что нашим единственным рынком станут программистские команды? Однако жизнь каждый раз доказывает, что она гораздо богаче любых наших задумок. И история развития сегодняшнего стартапа опять возвращает нас к мысли о том, как должно быть устроено современное образование. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neochevidnyj-variant/

✔️ Как прокачать свой стартап?
Принять участие в международном акселераторе от Сбера и 500 Global (ранее — 500 Startups).
Все этапы курируют менторы и эксперты мирового уровня. Участие бесплатное.

В акселераторе могут участвовать проекты seed-стадии и выше, как минимум с работающей версией продукта (MVP) и первыми продажами.

Акселератор состоит из нескольких этапов:
— Двухнедельный онлайн-буткемп для 500 команд. Те счастливчики, кто прошел проведут первые тесты и эксперименты для роста бизнеса.
— Затем отберут самых сильных 50 команд, они пройдут Growth Hacking и получат знания о нестандартных инструментах, которые помогут быстрее проверять гипотезы и находить лучшие возможности для роста.
— Лучшие 25 проектов попадут в основную программу и будут готовиться к демо-дню. После него лучшие команды станут настоящими звездами – получат в партнеры крупный бизнес или привлекут инвестиции.

Не откладывайте регистрацию на сайте!

Хотите угробить свой продукт? Побольше слушайте своих первых пользователей.

1. Меня давно напрягала дырка между ранними адептами и прагматиками на кривой жизненного цикла продукта. Потому что не бывает в природе неожиданных дырок — там всегда последовательность непрерывных процессов.

2. Фокус в том, что мы принимаем за одну кривую два совершенно разных процесса — набег энтузиастов и размеренную поступь прагматиков.

3. Энтузиазм — это черта характера. Такие люди быстро прибегают на всё новое. Обратная сторона медали — они так же быстро к нему охладевают, потосму что вокруг столько всего нового и вкусного.

4. Поэтому дырка на кривой появляется в тот момент, когда энтузиасты уже охладели и побежали за другим новым, а заметная масса прагматиков ещё не накопилась.

5. Печалька в том, что энтузиасты и прагматики — эта две разных аудитории с разными целями и задачами. Подстраивая свой продукт под хотелки энтузиастов, мы рискуем потратить мозги, время и деньги совсем не на то, что нужно прагматикам. И их критическая масса может из-за этого вовсе не накопиться.

6. В общем, не верьте энтузиастам. Они нас всё равно кинут — даже не со зла, а потому что это заложено в их природе. А мы потом будем удивляться тому, что никто не пользуется теми функциями, которые мы реализовали «по просьбам трудящихся». Потому что предлагали одни, а продуктом продолжают пользоваться другие.

PS. Саму дырку на кривой придумал не я. Вроде бы, впервые она была описана в книге Джеффри Мура «Преодолевая пропасть» (Crossing the Chasm). Только везде это одна кривая с дыркой, а я утверждаю, что это наложение двух разных кривых.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Глянцевые кормушки

Раунд: $8.5M, 09.12.2021

Можно ли заработать 13 миллионов долларов, собирая предзаказы на кормушку для птиц? Оказывается, можно. И это приводит нас к мысли, что нечто вроде Теслы можно создать в любой старой теме. Главное — научиться создавать глянцевые обложки и цепляющие истории. Осталось понять, можно ли это умение натренировать. Мне кажется, что это вполне реально. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gljancevye-kormushki/

Сегодня, 14 декабря компания Positive Technologies впервые покажет свой продукт PT XDR — это абсолютно новое решение для обнаружения киберугроз и реагирования на них. Оно помогает быстрее выявлять и реагировать на кибератаки, эффективнее и с меньшими затратами ресурсов службы информационной безопасности благодаря автоматизации.

В честь этого Positive Technologies приглашает всех, кто интересуется рынком информационной безопасности, на презентацию решения в онлайн-формате.

Эксперты ИБ-компании расскажут и продемонстрируют, что такое XDR-решения и как они позволяют ловить хакеров, каков «правильный» рецепт XDR, нацеленного на результативную для бизнеса безопасность. Также компания анонсирует финальный элемент своего XDR-решения — продукт для защиты конечных точек.

🎮 В программе — презентация PT XDR, квест и игровой формат онлайн-трансляции.

Участники Positive Launch Day 2021 смогут самостоятельно влиять на ход трансляции, а также получить ценные призы!

🗓 Мероприятие проходит сегодня, 14 декабря в 14:00 (мск), станьте участником по ссылке: Подробности и сюрприз от команды Positive Technologies

«Нужно наращивать активность пользователей», — говорили они

1. Однако есть старое правило, подтверждаемое в любой социальной сети или сообществе — 1% пользователей готов создавать (темы, контент, движуху), 9% готовы время от времени присоединяться к чужой активности, 90% всё это молча потребляет. Что отсюда следует?

2. Если мы проектируем сервис, в котором преполагается активность всех участников, мы уменьшаем свою потенциальную аудитории в 10 или даже 100 раз. Зачем?

3. Если мы стараемся повысить активность существующей аудитории, мы начинаем тратить 90% усилий, влияя на 10% аудитории. Зачем?

4. Был такой антрополог по имени Данбар, который в результате исследований по 38 родам приматов «предложил оценку оптимального размера человеческого стада» (да-да, именно так в Википедии написано). Число Данбара — 150 человек. Если людей в «стаде» меньше — оно умирает, если больше — внутри него начинаются проблемы.

5. Можно переложить эту теорию к активности сообществ. Чтобы внутри сообщества появилась и сохранялась движуха — в ней должно принимать участие 150 человек. Движуха обеспечивается активными людьми. Активных людей в сообществе около 1%. Значит, общий размер сообщества, внутри которого можно рассчитывать на активность — порядка 15 тысяч человек. Если наше сообщество меньшего размера, то долгосрочная активность в нём попросту не заведётся, сколько бы над этим не бились.

6. Короче, нужно заниматься не созданием сообществ, а созданием сервисов для пассивного большинства — тогда активное меньшинство появится само собой. А вот наоборот — вряд ли.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru