Бизнес — это война 😉
1. Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.
2. Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.
2. Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Хитроумные игрушечники
1. Продажи игрушек обычно резко растут во время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Продажи игрушек обычно резко растут во время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Кто решает, что мы читаем?
Раунд: $7M, 06.10.2021
Кто владеет умами? Те, кто пишет… или тот, кто управляет доступом к этой информации? К примеру, мы подписаны в Фейсбуке много на кого — но читаем ведь мы обычно то, что он подсовывает нам в ленту. Если сегодняшнему стартапу удастся подсадить нас на чтение сохраненных ссылок, рассылок, твитов и любимых авторов через себя — мы получим новую империю зла почище Фейсбука ;-) https://fastfounder.ru/kto-reshaet-chto-my-chitaem/
Раунд: $7M, 06.10.2021
Кто владеет умами? Те, кто пишет… или тот, кто управляет доступом к этой информации? К примеру, мы подписаны в Фейсбуке много на кого — но читаем ведь мы обычно то, что он подсовывает нам в ленту. Если сегодняшнему стартапу удастся подсадить нас на чтение сохраненных ссылок, рассылок, твитов и любимых авторов через себя — мы получим новую империю зла почище Фейсбука ;-) https://fastfounder.ru/kto-reshaet-chto-my-chitaem/
Блин, ну давайте я объясню это по-простому
1. Первая задача стартапа — найти одну простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое количество продаж.
2. Вторая задача — найти вторую простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой другой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое увеличение количества дураков из предыдущего пункта.
3. Вы только что прослушали пересказ определения стартапа — «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». А также поняли, каких двух слайдов не хватает в презентациях большинства стартапов.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Первая задача стартапа — найти одну простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое количество продаж.
2. Вторая задача — найти вторую простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой другой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое увеличение количества дураков из предыдущего пункта.
3. Вы только что прослушали пересказ определения стартапа — «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». А также поняли, каких двух слайдов не хватает в презентациях большинства стартапов.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Контрольный выстрел в голову рынка
1. Встретил как-то фразу: «Акции обычно растут медленно, зато падают быстро. Хочешь быстро заработать — не покупай в ожидании роста, а шорти то, что начинает падать».
2. Столько стартапов живут ожиданиями того, что их маленький рынок скоро начнёт расти…
3. Хотя более прикольная стратегия — создавать продукты, которые могут добить рынок, показывающий первые признаки падения. Не надо даже фантазировать на тему будущего, достаточно внимательно наблюдать за настоящим. Что люди перестают делать? Как это можно ускорить?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Встретил как-то фразу: «Акции обычно растут медленно, зато падают быстро. Хочешь быстро заработать — не покупай в ожидании роста, а шорти то, что начинает падать».
2. Столько стартапов живут ожиданиями того, что их маленький рынок скоро начнёт расти…
3. Хотя более прикольная стратегия — создавать продукты, которые могут добить рынок, показывающий первые признаки падения. Не надо даже фантазировать на тему будущего, достаточно внимательно наблюдать за настоящим. Что люди перестают делать? Как это можно ускорить?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков
Раунд: $9.1M, 01.07.2021
Сегодняшний стартап делает социальную сеть для создания видеоконтента. Но он поступает умно — и не хочет становиться конкурентом ТикТоку или Инстаграму. Он хочет, чтобы создатели уводили из этих сетей 10–15% своих истинных фанатов туда, где есть возможность на них зарабатывать. Хм, нормальный такой заход по отделению фанатов от халявщиков ;-) И это только начало начинающегося передела рынка контента. https://fastfounder.ru/otdelit-fanatov-ot-haljavshhikov/
Раунд: $9.1M, 01.07.2021
Сегодняшний стартап делает социальную сеть для создания видеоконтента. Но он поступает умно — и не хочет становиться конкурентом ТикТоку или Инстаграму. Он хочет, чтобы создатели уводили из этих сетей 10–15% своих истинных фанатов туда, где есть возможность на них зарабатывать. Хм, нормальный такой заход по отделению фанатов от халявщиков ;-) И это только начало начинающегося передела рынка контента. https://fastfounder.ru/otdelit-fanatov-ot-haljavshhikov/
Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез
1. По сути ведь принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать.
3. Хм. Но ведь у процесса инвестирования есть разные стадии — в том числе, и предпосевная, и посевная…
4. Значит, есть парадоксальный способ проверки гипотезы B2B-продукта. Не надо убеждать целевых клиентов покупать ваш сырой и неготовый продукт, их надо убеждать в него инвестировать. И именно целевых клиентов, а не профессиональных инвесторов.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. По сути ведь принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать.
3. Хм. Но ведь у процесса инвестирования есть разные стадии — в том числе, и предпосевная, и посевная…
4. Значит, есть парадоксальный способ проверки гипотезы B2B-продукта. Не надо убеждать целевых клиентов покупать ваш сырой и неготовый продукт, их надо убеждать в него инвестировать. И именно целевых клиентов, а не профессиональных инвесторов.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
👍1
Пирамида Маслоу для B2B-SaaS
1. [Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает 😉 Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.
2. Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.
3. Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.
4. Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» 😉 Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.
5. В общем, кто под вами?
Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. [Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает 😉 Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.
2. Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.
3. Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.
4. Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» 😉 Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.
5. В общем, кто под вами?
Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям?
Раунд: $500K, 12.10.2021
Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/
Раунд: $500K, 12.10.2021
Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/
Почему мой оффер не работает?
Да потому что, блин, ты ничего не обещаешь! Ты просто рассказываешь, для чего нужна и как работает та штука, которую ты продаёшь.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Да потому что, блин, ты ничего не обещаешь! Ты просто рассказываешь, для чего нужна и как работает та штука, которую ты продаёшь.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
В той ли ты комнате?
1. Обсуждал с чуваком концепцию инвестиционного клуба — это когда несколько человек сбрасывают деньги на общий счёт, а потом по совместному решению покупают с него акции. Он говорит: «Неплохо, можно сэкономить на комиссии, перейдя на другой тариф — потому что совместный объем покупок будет больше, чем у меня одного». А я в ответ подумал, почему же главным оказалось «сэкономить», а не «побольше заработать»? Ведь совместно можно принимать получше решения, чем одному — типа одна голова хорошо, а две лучше.
2. Может быть, в той же самой плоскости лежит и проблема слабых команд основателей — потому что их собирают по принципу «сэкономить», а не «больше заработать»?
3. Вообще-то, есть старая поговорка: «Если ты считаешь себя самым умным в комнате — значит, ты выбрал не ту комнату» 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Обсуждал с чуваком концепцию инвестиционного клуба — это когда несколько человек сбрасывают деньги на общий счёт, а потом по совместному решению покупают с него акции. Он говорит: «Неплохо, можно сэкономить на комиссии, перейдя на другой тариф — потому что совместный объем покупок будет больше, чем у меня одного». А я в ответ подумал, почему же главным оказалось «сэкономить», а не «побольше заработать»? Ведь совместно можно принимать получше решения, чем одному — типа одна голова хорошо, а две лучше.
2. Может быть, в той же самой плоскости лежит и проблема слабых команд основателей — потому что их собирают по принципу «сэкономить», а не «больше заработать»?
3. Вообще-то, есть старая поговорка: «Если ты считаешь себя самым умным в комнате — значит, ты выбрал не ту комнату» 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Давайте, лучше, поиграем
Раунд: $10M, 13.10.2021
Сегодняшний стартап создаёт игры, в которые стримеры играют не НА зрителей, а ВМЕСТЕ с ними. И это вдруг натолкнуло меня на мысль, что игры — это отличная механика поддержания вовлечённости для любых сообществ, даже профессиональных. Мы ведь сами с таким наверняка сталкивались. А тогда платформы для сообществ будущего будут вовсе не навороченными чатами… Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-luchshe-poigraem/
Раунд: $10M, 13.10.2021
Сегодняшний стартап создаёт игры, в которые стримеры играют не НА зрителей, а ВМЕСТЕ с ними. И это вдруг натолкнуло меня на мысль, что игры — это отличная механика поддержания вовлечённости для любых сообществ, даже профессиональных. Мы ведь сами с таким наверняка сталкивались. А тогда платформы для сообществ будущего будут вовсе не навороченными чатами… Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-luchshe-poigraem/
Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе
Узнавайте новое. Ищите интересное. Повышайте насмотренность. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
Узнавайте новое. Ищите интересное. Повышайте насмотренность. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки
Раунд: €5M, 13.10.2021
Fortnite, Roblox и Minecraft начали проводить музыкальные концерты внутри своих игр. Сегодняшний же стартап собирается превращать музыкальные клипы в игры. Концерты — это слишком долго, а пример ТикТока показал, что людям больше нравятся короткие форматы. А ещё они собираются дать фанатам возможность создавать свои продукты на основе этих клипов, и это уже серьёзно. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-koncert-v-igre-a-igra-iz-muzyki/
Раунд: €5M, 13.10.2021
Fortnite, Roblox и Minecraft начали проводить музыкальные концерты внутри своих игр. Сегодняшний же стартап собирается превращать музыкальные клипы в игры. Концерты — это слишком долго, а пример ТикТока показал, что людям больше нравятся короткие форматы. А ещё они собираются дать фанатам возможность создавать свои продукты на основе этих клипов, и это уже серьёзно. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-koncert-v-igre-a-igra-iz-muzyki/
🔥 Заголовки недели
1. Рассылка переезжает с понедельника на среду https://t.iss.one/temno/4050
2. Идея дня: Банк будущего — это маркетплейс. Раунд: $15.6M https://t.iss.one/temno/4051
3. Раньше — список, сейчас — табличка https://t.iss.one/temno/4052
4. Идея дня: Борьба за независимость. Раунд: €1.4M https://t.iss.one/temno/4053
5. Бизнес — это война 😉 https://t.iss.one/temno/4054
6. Хитроумные игрушечники https://t.iss.one/temno/4055
7. Идея дня: Кто решает, что мы читаем? Раунд: $7M https://t.iss.one/temno/4056
8. Блин, ну давайте я объясню это по-простому https://t.iss.one/temno/4057
9. Контрольный выстрел в голову рынка https://t.iss.one/temno/4058
10. Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков. Раунд: $9.1M https://t.iss.one/temno/4059
11. Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез https://t.iss.one/temno/4060
12. Пирамида Маслоу для B2B-SaaS https://t.iss.one/temno/4061
13. Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям? Раунд: $500K https://t.iss.one/temno/4062
14. Почему мой оффер не работает? https://t.iss.one/temno/4063
15. В той ли ты комнате? https://t.iss.one/temno/4064
16. Идея дня: Давайте, лучше, поиграем. Раунд: $10M https://t.iss.one/temno/4065
17. Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4066
18. Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки. Раунд: €5M https://t.iss.one/temno/4067
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVC0CbNBok2/
1. Рассылка переезжает с понедельника на среду https://t.iss.one/temno/4050
2. Идея дня: Банк будущего — это маркетплейс. Раунд: $15.6M https://t.iss.one/temno/4051
3. Раньше — список, сейчас — табличка https://t.iss.one/temno/4052
4. Идея дня: Борьба за независимость. Раунд: €1.4M https://t.iss.one/temno/4053
5. Бизнес — это война 😉 https://t.iss.one/temno/4054
6. Хитроумные игрушечники https://t.iss.one/temno/4055
7. Идея дня: Кто решает, что мы читаем? Раунд: $7M https://t.iss.one/temno/4056
8. Блин, ну давайте я объясню это по-простому https://t.iss.one/temno/4057
9. Контрольный выстрел в голову рынка https://t.iss.one/temno/4058
10. Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков. Раунд: $9.1M https://t.iss.one/temno/4059
11. Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез https://t.iss.one/temno/4060
12. Пирамида Маслоу для B2B-SaaS https://t.iss.one/temno/4061
13. Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям? Раунд: $500K https://t.iss.one/temno/4062
14. Почему мой оффер не работает? https://t.iss.one/temno/4063
15. В той ли ты комнате? https://t.iss.one/temno/4064
16. Идея дня: Давайте, лучше, поиграем. Раунд: $10M https://t.iss.one/temno/4065
17. Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.iss.one/temno/4066
18. Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки. Раунд: €5M https://t.iss.one/temno/4067
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVC0CbNBok2/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: Можно обойтись и без космических технологий
Раунд: $1.2M, 14.10.2021
Краудфандингом уже никого особо не удивишь. А вот тему космоса и космических стартапов разогревают и SpaceX Илона Маска, Blue Origin Джеффа Безоса и Virgin Galactic Ричарда Брэнсона. Сегодняшний стартап решил стать игроком космического рынка, не создавая космические технологии и не запуская ракет. Дело ведь не в том, что мы делаем, а на каком рынке мы это делаем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mozhno-obojtis-i-bez-kosmicheskih-tehnologij/
Раунд: $1.2M, 14.10.2021
Краудфандингом уже никого особо не удивишь. А вот тему космоса и космических стартапов разогревают и SpaceX Илона Маска, Blue Origin Джеффа Безоса и Virgin Galactic Ричарда Брэнсона. Сегодняшний стартап решил стать игроком космического рынка, не создавая космические технологии и не запуская ракет. Дело ведь не в том, что мы делаем, а на каком рынке мы это делаем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mozhno-obojtis-i-bez-kosmicheskih-tehnologij/
Другой взгляд на экспоненциальный рост
1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).
2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.
3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов 😉 И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.
4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).
2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.
3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов 😉 И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.
4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации
Раунд: $20M, 13.10.2021
Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/
Раунд: $20M, 13.10.2021
Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/
Как легко и просто извратить магическую формулу
1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.
2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.
3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!
4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.
5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.
Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.
2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.
3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!
4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.
5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.
Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Бизнес-полуавтомат
1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.
2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.
3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.
4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.
2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.
3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.
4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
❤2