Упитанный белый лис, прикорнувший на тёплом музыкальном рынке
1. Когда молодежь поколения Z спрашивают, как они предпочитают проводить своё свободное время, они называют первым номером игры, а вторым — музыку. Отсюда можно сделать вывод, что в этих двух индустриях дела идут одинаково хорошо. Как бы ни так. Игры растут и развиваются, а музыкальный рынок стагнирует.
2. Забавно, что игры конкурируют со всеми другими видами развлечений и даже не развлечений 😉 А музыканты конкурируют только между собой. Даже Netflix устал называть Fortnite своим главным конкурентам и решил добавить на свою платформу ещё и игры.
3. Три из четырех самых популярных Твиттер-эккаунтов, 23 из 50 самых популярных Инстаграм-эккаунтов принадлежат музыкантам. Даже если посмотреть на ситуацию в общем — музыкантов непропорционально много среди инфлюенсеров. Создателей игр — непропорционально мало.
4. Однако создатели игр зарабатывают играми миллионы и миллиарды долларов. А музыканты зарабатывают на чём угодно, кроме музыки. Rihanna, например, стоит $1.7B, но 82% её богатства составляет косметическая компания Fenty Beauty. Dr. Dre заработал $350M на продаже наушников Beats Apple. Kanye West основные деньги приносит модная марка Yeezy. И так далее.
5. Роялти от стриминговых сервисов приносят копейки 99% музыкантов, и они вынуждены искать другие источники для заработка. А те, кому роялти приносят нормальные деньги, всё равно зарабатывают 90% денег на концертах — как раз там, где музыка начинает конкурировать с другими видами развлечений.
6. Можно предположить, что игры — это более хорошая тема, потому что в ней есть личная вовлеченность, ведь люди играют руками и головой, а музыку просто слушают. Хм-хм. Количество времени, которые люди проводят на Youtube или Twitch, смотря как играют другие — превосходит суммарное время, которое тратится на просмотр фильмов на Netflix, ESPN, HBO и Hulu вместе взятых 😉
7. Мы всё думаем, где же этот старый большой рынок с огромной аудиторией, большими деньгами и устаревшими механизмами, которые мы могли бы сломать? Да вот же он — прячется у нас на виду. Даже TikTok уже сейчас делает для музыки и музыкантов больше, чем любой потомственный мейджор музыкальной индустрии. А это означает, что на музыкальный рынок поддаётся взлому.
Несколько мыслей из длинного текста отсюда: https://future.a16z.com/music-copyright-ugc/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Когда молодежь поколения Z спрашивают, как они предпочитают проводить своё свободное время, они называют первым номером игры, а вторым — музыку. Отсюда можно сделать вывод, что в этих двух индустриях дела идут одинаково хорошо. Как бы ни так. Игры растут и развиваются, а музыкальный рынок стагнирует.
2. Забавно, что игры конкурируют со всеми другими видами развлечений и даже не развлечений 😉 А музыканты конкурируют только между собой. Даже Netflix устал называть Fortnite своим главным конкурентам и решил добавить на свою платформу ещё и игры.
3. Три из четырех самых популярных Твиттер-эккаунтов, 23 из 50 самых популярных Инстаграм-эккаунтов принадлежат музыкантам. Даже если посмотреть на ситуацию в общем — музыкантов непропорционально много среди инфлюенсеров. Создателей игр — непропорционально мало.
4. Однако создатели игр зарабатывают играми миллионы и миллиарды долларов. А музыканты зарабатывают на чём угодно, кроме музыки. Rihanna, например, стоит $1.7B, но 82% её богатства составляет косметическая компания Fenty Beauty. Dr. Dre заработал $350M на продаже наушников Beats Apple. Kanye West основные деньги приносит модная марка Yeezy. И так далее.
5. Роялти от стриминговых сервисов приносят копейки 99% музыкантов, и они вынуждены искать другие источники для заработка. А те, кому роялти приносят нормальные деньги, всё равно зарабатывают 90% денег на концертах — как раз там, где музыка начинает конкурировать с другими видами развлечений.
6. Можно предположить, что игры — это более хорошая тема, потому что в ней есть личная вовлеченность, ведь люди играют руками и головой, а музыку просто слушают. Хм-хм. Количество времени, которые люди проводят на Youtube или Twitch, смотря как играют другие — превосходит суммарное время, которое тратится на просмотр фильмов на Netflix, ESPN, HBO и Hulu вместе взятых 😉
7. Мы всё думаем, где же этот старый большой рынок с огромной аудиторией, большими деньгами и устаревшими механизмами, которые мы могли бы сломать? Да вот же он — прячется у нас на виду. Даже TikTok уже сейчас делает для музыки и музыкантов больше, чем любой потомственный мейджор музыкальной индустрии. А это означает, что на музыкальный рынок поддаётся взлому.
Несколько мыслей из длинного текста отсюда: https://future.a16z.com/music-copyright-ugc/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Лучше зарабатывать на бесплатном
Раунд: $3.16M, 05.10.2021
Люди платят за подписку на стриминговые музыкальные сервисы. Однако 99% музыкантов получают от Spotify в среднем всего по $12 в месяц. Тогда, может быть, сделать музыку для пользователей вообще бесплатной? Но при этом дать музыкантам возможность зарабатывать больше ;-) Сегодняшний стартап собирается сделать это, даже не прерывая бесплатную музыку рекламой: https://fastfounder.ru/luchshe-zarabatyvat-na-besplatnom/
Раунд: $3.16M, 05.10.2021
Люди платят за подписку на стриминговые музыкальные сервисы. Однако 99% музыкантов получают от Spotify в среднем всего по $12 в месяц. Тогда, может быть, сделать музыку для пользователей вообще бесплатной? Но при этом дать музыкантам возможность зарабатывать больше ;-) Сегодняшний стартап собирается сделать это, даже не прерывая бесплатную музыку рекламой: https://fastfounder.ru/luchshe-zarabatyvat-na-besplatnom/
Маленькие деньги зарабатывают на продукте, большие — на медиа
1. Как работает обычный бизнес? Продаём товары (оказываем услуги), прибыль кладём в карман. Как работает большой бизнес? Продаём товары, устраиваем шумиху, курс акций растёт, мы (владельцы акций) богатеем. Нужен кэш — продаём кусочек акций.
2. В чём прелесть второго подхода? Курс акций может расти насколько угодно высоко — он пропорционален только качеству, размеру и регулярности шумихи, которую мы устраиваем. Даже прибыль в самом бизнесе иметь для этого необязательно. Насколько выросли акции Теслы, например, и как показатели этого бизнеса соотносятся с показателями других автомобильных компаний?
3. Если считать, что валюта — это акции государства, то тут тоже самое. Стоимость валюты зависит не только и столько от показателей государства, сколько от его политики (то есть шумихи). У какой, например, страны самый большой внешний долг? У США. А вот биткойн (и аналогичные криптовалюты) провели чистейший эксперимент. Они создали шумиху, даже не имея государства — и получили валюту, имеющую цену.
4. Шумиха — это и есть медиа: корпоративные медиа (собственные реклама и PR), партизанские медиа (инфоповоды, вызывающие публикации статей в независимых изданиях), User Generated Media (публикации аналитиков, сарафанное радио). Контент-маркетинг — это вид рекламы, которым занимаются маленькие компании, чтобы продавать свои товары и на этом зарабатывать. Медиа-маркетинг — это инвестиции в медиа, которые помогают растить нашу стоимость и на этом зарабатывать. Прибыль от контент-маркетинга пропорциональна количеству проданных с его помощью товаров. Прибыль от медиа-маркетинга пропорциональна качеству получившихся медиа и отвязана от показателей продаж реальных товаров.
5. Раньше считалось, что самые хорошие предприниматели — это бывшие технари, которые умеют алгоритмизовывать процессы производства и продаж. А журналисты бегали у них на пиар-побегушках. А сейчас что? Самыми лучшими предпринимателями станут бывшие журналисты, которые умеют создавать привлекающие внимание медиа? А технари начнут бегать у них на побегушках, создавая то, что те сумели красиво продать?
6. Ладно, в каждой шутке есть доля шутки. Но, чтобы зарабатывать в современном бизнесе большие деньги — по-любому придётся научиться превращать его в медиа-бизнес.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Как работает обычный бизнес? Продаём товары (оказываем услуги), прибыль кладём в карман. Как работает большой бизнес? Продаём товары, устраиваем шумиху, курс акций растёт, мы (владельцы акций) богатеем. Нужен кэш — продаём кусочек акций.
2. В чём прелесть второго подхода? Курс акций может расти насколько угодно высоко — он пропорционален только качеству, размеру и регулярности шумихи, которую мы устраиваем. Даже прибыль в самом бизнесе иметь для этого необязательно. Насколько выросли акции Теслы, например, и как показатели этого бизнеса соотносятся с показателями других автомобильных компаний?
3. Если считать, что валюта — это акции государства, то тут тоже самое. Стоимость валюты зависит не только и столько от показателей государства, сколько от его политики (то есть шумихи). У какой, например, страны самый большой внешний долг? У США. А вот биткойн (и аналогичные криптовалюты) провели чистейший эксперимент. Они создали шумиху, даже не имея государства — и получили валюту, имеющую цену.
4. Шумиха — это и есть медиа: корпоративные медиа (собственные реклама и PR), партизанские медиа (инфоповоды, вызывающие публикации статей в независимых изданиях), User Generated Media (публикации аналитиков, сарафанное радио). Контент-маркетинг — это вид рекламы, которым занимаются маленькие компании, чтобы продавать свои товары и на этом зарабатывать. Медиа-маркетинг — это инвестиции в медиа, которые помогают растить нашу стоимость и на этом зарабатывать. Прибыль от контент-маркетинга пропорциональна количеству проданных с его помощью товаров. Прибыль от медиа-маркетинга пропорциональна качеству получившихся медиа и отвязана от показателей продаж реальных товаров.
5. Раньше считалось, что самые хорошие предприниматели — это бывшие технари, которые умеют алгоритмизовывать процессы производства и продаж. А журналисты бегали у них на пиар-побегушках. А сейчас что? Самыми лучшими предпринимателями станут бывшие журналисты, которые умеют создавать привлекающие внимание медиа? А технари начнут бегать у них на побегушках, создавая то, что те сумели красиво продать?
6. Ладно, в каждой шутке есть доля шутки. Но, чтобы зарабатывать в современном бизнесе большие деньги — по-любому придётся научиться превращать его в медиа-бизнес.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Молчание — золото
Раунд: $2.1M, 01.09.2021
Вы можете себе представить несколько тысяч школьников и студентов, которые одновременно выходят в Zoom, чтобы в полном молчании и под камерой выполнять свои домашние задания? А представить, что практикующих это — уже почти 4 миллиона человек? Вот и я не мог себе это представить, пока не узнал о сегодняшнем стартапе. https://fastfounder.ru/molchanie-zoloto/
Раунд: $2.1M, 01.09.2021
Вы можете себе представить несколько тысяч школьников и студентов, которые одновременно выходят в Zoom, чтобы в полном молчании и под камерой выполнять свои домашние задания? А представить, что практикующих это — уже почти 4 миллиона человек? Вот и я не мог себе это представить, пока не узнал о сегодняшнем стартапе. https://fastfounder.ru/molchanie-zoloto/
Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе
Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
Идея дня: Акселератор для продавцов
Раунд: $225M, 06.10.2021
Перед вами акселератор, обещающий увеличить выручку продавцам на маркетплейсах. Он не берёт долю в компании, оказывает все услуги по акселерации бесплатно и даже сам оплачивает закупку товаров для продажи. От такого предложения трудно отказаться. А ведь сам акселератор зарабатывает на этом деньги, поднимает инвестиции — и дорос уже до оценки в 2 миллиарда долларов. https://fastfounder.ru/akselerator-dlja-prodavcov/
Раунд: $225M, 06.10.2021
Перед вами акселератор, обещающий увеличить выручку продавцам на маркетплейсах. Он не берёт долю в компании, оказывает все услуги по акселерации бесплатно и даже сам оплачивает закупку товаров для продажи. От такого предложения трудно отказаться. А ведь сам акселератор зарабатывает на этом деньги, поднимает инвестиции — и дорос уже до оценки в 2 миллиарда долларов. https://fastfounder.ru/akselerator-dlja-prodavcov/
🔥 Заголовки недели
1. Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром https://t.iss.one/temno/4031
2. Идея дня: Финансируем за еду. Раунд: $2.73M https://t.iss.one/temno/4032
3. Чего расстраиваться, трясти надо https://t.iss.one/temno/4033
4. Идея дня: Если лениво делать руками. Раунд: $1M https://t.iss.one/temno/4034
5. Слабые, но хитрые https://t.iss.one/temno/4036
6. Идея дня: Кружок света в тёмном царстве. Раунд: $2.5M https://t.iss.one/temno/4037
7. Новенькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/4038
8. Три раза «не так» https://t.iss.one/temno/4039
9. Идея дня: Кто лучше проходит собеседования? Раунд: $12.5M https://t.iss.one/temno/4040
10. Вопрос в другом https://t.iss.one/temno/4041
11. Упитанный белый лис, прикорнувший на тёплом музыкальном рынке https://t.iss.one/temno/4042
12. Идея дня: Лучше зарабатывать на бесплатном. Раунд: $3.16M https://t.iss.one/temno/4043
13. Маленькие деньги зарабатывают на продукте, большие — на медиа https://t.iss.one/temno/4044
14. Идея дня: Молчание — золото. Раунд: $2.1M https://t.iss.one/temno/4045
15. Идея дня: Акселератор для продавцов. Раунд: $225M https://t.iss.one/temno/4047
🔥 Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru/deals/
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CUmVRz1oqkA/
1. Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром https://t.iss.one/temno/4031
2. Идея дня: Финансируем за еду. Раунд: $2.73M https://t.iss.one/temno/4032
3. Чего расстраиваться, трясти надо https://t.iss.one/temno/4033
4. Идея дня: Если лениво делать руками. Раунд: $1M https://t.iss.one/temno/4034
5. Слабые, но хитрые https://t.iss.one/temno/4036
6. Идея дня: Кружок света в тёмном царстве. Раунд: $2.5M https://t.iss.one/temno/4037
7. Новенькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/4038
8. Три раза «не так» https://t.iss.one/temno/4039
9. Идея дня: Кто лучше проходит собеседования? Раунд: $12.5M https://t.iss.one/temno/4040
10. Вопрос в другом https://t.iss.one/temno/4041
11. Упитанный белый лис, прикорнувший на тёплом музыкальном рынке https://t.iss.one/temno/4042
12. Идея дня: Лучше зарабатывать на бесплатном. Раунд: $3.16M https://t.iss.one/temno/4043
13. Маленькие деньги зарабатывают на продукте, большие — на медиа https://t.iss.one/temno/4044
14. Идея дня: Молчание — золото. Раунд: $2.1M https://t.iss.one/temno/4045
15. Идея дня: Акселератор для продавцов. Раунд: $225M https://t.iss.one/temno/4047
🔥 Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе: https://fastfounder.ru/deals/
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CUmVRz1oqkA/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Рассылка переезжает с понедельника на среду
1. Еженедельная рассылка Fast Founder теперь будет по средам, а не по понедельникам.
2. Для тех, кто уже отвык от электропочты, продолжает бесперебойно работать подписка на телеграм-канал, где ежедневно публикуются ссылки на только что опубликованные обзоры новых интересных стартапов: @copyfast
1. Еженедельная рассылка Fast Founder теперь будет по средам, а не по понедельникам.
2. Для тех, кто уже отвык от электропочты, продолжает бесперебойно работать подписка на телеграм-канал, где ежедневно публикуются ссылки на только что опубликованные обзоры новых интересных стартапов: @copyfast
Идея дня: Банк будущего — это маркетплейс
Раунд: $15.6M, 07.10.2021
Сегодняшний стартап создаёт маркетплейсы по продаже товаров. А его клиенты — это банки! Он утверждает, что «банки будущего — это маркетплейсы, под капотом которых будут прятаться финансовые услуги». Но ведь это открывает новое окно возможностей — которое, правда, захлопнется после того, как банки соберут ассортимент бизнесов по всем интересующим их направлениям. Поэтому надо успеть осознать этот тренд и сделать свой ход. https://fastfounder.ru/bank-budushhego-jeto-marketplejs/
Раунд: $15.6M, 07.10.2021
Сегодняшний стартап создаёт маркетплейсы по продаже товаров. А его клиенты — это банки! Он утверждает, что «банки будущего — это маркетплейсы, под капотом которых будут прятаться финансовые услуги». Но ведь это открывает новое окно возможностей — которое, правда, захлопнется после того, как банки соберут ассортимент бизнесов по всем интересующим их направлениям. Поэтому надо успеть осознать этот тренд и сделать свой ход. https://fastfounder.ru/bank-budushhego-jeto-marketplejs/
👍1
Раньше — список, сейчас — табличка
1. Термин «экономика внимания» настолько вскружил людям голову, что некоторые начали думать, что в самом умении привлекать внимание людей таится какая-то экономика. Забыв о том, что привлечение внимания — это всего лишь первый шаг в воронке продажи продукта. Количество просмотров, лайков и подписчиков само по себе не даёт ничего — кроме возможности почесать пузико собственного тщеславия.
2. В 2019 году 22-летняя Кайли Дженнер стала самым молодым сделавшим сама себя миллиардером в мире, обогнав стоящего раньше на этом месте Цукерберга. Потому что у неё было 151 миллион подписчиков в Инстаграме? Нет, потому что она создала косметическую компанию, получившую в тот момент оценку в 1.2 миллиарда долларов. Это пример медиа плюс продукта.
3. Или нынешние бедняки креативной экономики — музыканты. Современные музыканты, имеющие большие состояния, сколотили их на чём угодно, кроме музыки — косметические компании, производство наушников, инвестиции в стартапы. А 99% остальных, научившихся привлекать внимание своими песнями, получают от Spotify в среднем по 12 долларов в месяц лицензионных отчислений. Музыканты — это пример медиа без продукта.
4. Бессмысленно рассуждать о том, что больше — «медиа» или «продукт». Медиа без продукта принесёт копейки. Продукт без медиа — тоже. Есть медиа, которое вы хотите превратить в бизнес? Создавайте продукт. Есть продукт, который вы хотите превратить в бизнес? Создавайте медиа.
5. Хотя сегодняшний сдвиг парадигмы как раз в том, начиная бизнес сегодня — лучше думать о том, как можно создать одновременно и медиа, и продукт. Причём медиа не должно становиться пошлым рупором, через который мы будем втюхивать свой продукт. Медиа должно в первую очередь стать флюгером, который показывает, куда дует ветер интереса людей. Чтобы нам со своим продуктом не пришлось ссать против ветра 😉
6. В общем, раньше приходящие в голову идеи мы записывали в виде списка. А сейчас придётся в виде таблички: одна колонка — какое медиа, другая — для какого продукта. Блин, работы получается в два раза больше. Хотя не исключено, что выхлоп от этого окажется больше раз в десять.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Термин «экономика внимания» настолько вскружил людям голову, что некоторые начали думать, что в самом умении привлекать внимание людей таится какая-то экономика. Забыв о том, что привлечение внимания — это всего лишь первый шаг в воронке продажи продукта. Количество просмотров, лайков и подписчиков само по себе не даёт ничего — кроме возможности почесать пузико собственного тщеславия.
2. В 2019 году 22-летняя Кайли Дженнер стала самым молодым сделавшим сама себя миллиардером в мире, обогнав стоящего раньше на этом месте Цукерберга. Потому что у неё было 151 миллион подписчиков в Инстаграме? Нет, потому что она создала косметическую компанию, получившую в тот момент оценку в 1.2 миллиарда долларов. Это пример медиа плюс продукта.
3. Или нынешние бедняки креативной экономики — музыканты. Современные музыканты, имеющие большие состояния, сколотили их на чём угодно, кроме музыки — косметические компании, производство наушников, инвестиции в стартапы. А 99% остальных, научившихся привлекать внимание своими песнями, получают от Spotify в среднем по 12 долларов в месяц лицензионных отчислений. Музыканты — это пример медиа без продукта.
4. Бессмысленно рассуждать о том, что больше — «медиа» или «продукт». Медиа без продукта принесёт копейки. Продукт без медиа — тоже. Есть медиа, которое вы хотите превратить в бизнес? Создавайте продукт. Есть продукт, который вы хотите превратить в бизнес? Создавайте медиа.
5. Хотя сегодняшний сдвиг парадигмы как раз в том, начиная бизнес сегодня — лучше думать о том, как можно создать одновременно и медиа, и продукт. Причём медиа не должно становиться пошлым рупором, через который мы будем втюхивать свой продукт. Медиа должно в первую очередь стать флюгером, который показывает, куда дует ветер интереса людей. Чтобы нам со своим продуктом не пришлось ссать против ветра 😉
6. В общем, раньше приходящие в голову идеи мы записывали в виде списка. А сейчас придётся в виде таблички: одна колонка — какое медиа, другая — для какого продукта. Блин, работы получается в два раза больше. Хотя не исключено, что выхлоп от этого окажется больше раз в десять.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Борьба за независимость
Раунд: €1.4M, 07.10.2021
Чем должна отличаться финансовая платформа для женщин от финансовой платформы для мужчин? Сдаётся мне, что особо ничем ;-) Зато, найдя правильный медийный посыл типа «женщины должны стать финансово независимыми», можно продать им набор давно известных инструментов. Отличный приём, которому стоит поучиться. https://fastfounder.ru/borba-za-nezavisimost/
Раунд: €1.4M, 07.10.2021
Чем должна отличаться финансовая платформа для женщин от финансовой платформы для мужчин? Сдаётся мне, что особо ничем ;-) Зато, найдя правильный медийный посыл типа «женщины должны стать финансово независимыми», можно продать им набор давно известных инструментов. Отличный приём, которому стоит поучиться. https://fastfounder.ru/borba-za-nezavisimost/
Бизнес — это война 😉
1. Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.
2. Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Чтобы вступить в рукопашный бой в условиях военных действий, боец должен про@бать автомат, штык-нож, сапёрную лопатку, каску, ремень, найти ровную площадку, на которой не валяется ни одного камня или палки, и умудриться встретить на ней другого такого же долбо@ба.
2. Это довольно точное описание того, с кем собираются конкурировать начинающие стартапы, рассказывающие о том, что их стратегия привлечения пользователей — это реклама в фейсбуке, инстаграме и поисковом контексте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Хитроумные игрушечники
1. Продажи игрушек обычно резко растут во время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. Продажи игрушек обычно резко растут во время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. Отличный приём. Как бы его применить тем, кто продаёт не игрушки? ;-)))
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Кто решает, что мы читаем?
Раунд: $7M, 06.10.2021
Кто владеет умами? Те, кто пишет… или тот, кто управляет доступом к этой информации? К примеру, мы подписаны в Фейсбуке много на кого — но читаем ведь мы обычно то, что он подсовывает нам в ленту. Если сегодняшнему стартапу удастся подсадить нас на чтение сохраненных ссылок, рассылок, твитов и любимых авторов через себя — мы получим новую империю зла почище Фейсбука ;-) https://fastfounder.ru/kto-reshaet-chto-my-chitaem/
Раунд: $7M, 06.10.2021
Кто владеет умами? Те, кто пишет… или тот, кто управляет доступом к этой информации? К примеру, мы подписаны в Фейсбуке много на кого — но читаем ведь мы обычно то, что он подсовывает нам в ленту. Если сегодняшнему стартапу удастся подсадить нас на чтение сохраненных ссылок, рассылок, твитов и любимых авторов через себя — мы получим новую империю зла почище Фейсбука ;-) https://fastfounder.ru/kto-reshaet-chto-my-chitaem/
Блин, ну давайте я объясню это по-простому
1. Первая задача стартапа — найти одну простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое количество продаж.
2. Вторая задача — найти вторую простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой другой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое увеличение количества дураков из предыдущего пункта.
3. Вы только что прослушали пересказ определения стартапа — «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». А также поняли, каких двух слайдов не хватает в презентациях большинства стартапов.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Первая задача стартапа — найти одну простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое количество продаж.
2. Вторая задача — найти вторую простую вещь, которую ежедневно может выполнять любой другой дурак, чтобы обеспечивать предсказуемое увеличение количества дураков из предыдущего пункта.
3. Вы только что прослушали пересказ определения стартапа — «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». А также поняли, каких двух слайдов не хватает в презентациях большинства стартапов.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Контрольный выстрел в голову рынка
1. Встретил как-то фразу: «Акции обычно растут медленно, зато падают быстро. Хочешь быстро заработать — не покупай в ожидании роста, а шорти то, что начинает падать».
2. Столько стартапов живут ожиданиями того, что их маленький рынок скоро начнёт расти…
3. Хотя более прикольная стратегия — создавать продукты, которые могут добить рынок, показывающий первые признаки падения. Не надо даже фантазировать на тему будущего, достаточно внимательно наблюдать за настоящим. Что люди перестают делать? Как это можно ускорить?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Встретил как-то фразу: «Акции обычно растут медленно, зато падают быстро. Хочешь быстро заработать — не покупай в ожидании роста, а шорти то, что начинает падать».
2. Столько стартапов живут ожиданиями того, что их маленький рынок скоро начнёт расти…
3. Хотя более прикольная стратегия — создавать продукты, которые могут добить рынок, показывающий первые признаки падения. Не надо даже фантазировать на тему будущего, достаточно внимательно наблюдать за настоящим. Что люди перестают делать? Как это можно ускорить?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков
Раунд: $9.1M, 01.07.2021
Сегодняшний стартап делает социальную сеть для создания видеоконтента. Но он поступает умно — и не хочет становиться конкурентом ТикТоку или Инстаграму. Он хочет, чтобы создатели уводили из этих сетей 10–15% своих истинных фанатов туда, где есть возможность на них зарабатывать. Хм, нормальный такой заход по отделению фанатов от халявщиков ;-) И это только начало начинающегося передела рынка контента. https://fastfounder.ru/otdelit-fanatov-ot-haljavshhikov/
Раунд: $9.1M, 01.07.2021
Сегодняшний стартап делает социальную сеть для создания видеоконтента. Но он поступает умно — и не хочет становиться конкурентом ТикТоку или Инстаграму. Он хочет, чтобы создатели уводили из этих сетей 10–15% своих истинных фанатов туда, где есть возможность на них зарабатывать. Хм, нормальный такой заход по отделению фанатов от халявщиков ;-) И это только начало начинающегося передела рынка контента. https://fastfounder.ru/otdelit-fanatov-ot-haljavshhikov/
Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез
1. По сути ведь принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать.
3. Хм. Но ведь у процесса инвестирования есть разные стадии — в том числе, и предпосевная, и посевная…
4. Значит, есть парадоксальный способ проверки гипотезы B2B-продукта. Не надо убеждать целевых клиентов покупать ваш сырой и неготовый продукт, их надо убеждать в него инвестировать. И именно целевых клиентов, а не профессиональных инвесторов.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
1. По сути ведь принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать.
3. Хм. Но ведь у процесса инвестирования есть разные стадии — в том числе, и предпосевная, и посевная…
4. Значит, есть парадоксальный способ проверки гипотезы B2B-продукта. Не надо убеждать целевых клиентов покупать ваш сырой и неготовый продукт, их надо убеждать в него инвестировать. И именно целевых клиентов, а не профессиональных инвесторов.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru
👍1
Пирамида Маслоу для B2B-SaaS
1. [Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает 😉 Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.
2. Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.
3. Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.
4. Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» 😉 Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.
5. В общем, кто под вами?
Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. [Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает 😉 Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.
2. Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.
3. Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.
4. Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» 😉 Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.
5. В общем, кто под вами?
Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям?
Раунд: $500K, 12.10.2021
Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/
Раунд: $500K, 12.10.2021
Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/