Идея дня: Продажи снизу-вверх
Инвестиции: $4.25M
Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. https://fastfounder.ru/prodazhi-snizu-vverh/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $4.25M
Slack распространяется по модели «продажи снизу-вверх». Сначала бесплатной версией начинают пользоваться сотрудники, а потом компания покупает платную. Но для такой модели стандартные CRM не подходят, нужны CRM нового типа. https://fastfounder.ru/prodazhi-snizu-vverh/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
С чего начинается маркетинг
Три истории из жизни
1. В одном телеграм-чатике участники всё время порывались создать комнату в Клабхаузе, чтобы голосом обсудить одну тему. Хотя в том же самом чатике был включен голосовой чат.
2. В другом стартапе чуваки сидели над лендингом и думали, что не так с изложенным там оффером, потому что продаж по нему было мало. Хотя проблема состояла в том, что на этот лендинг практически никто не заходил.
3. В третьем большом интернет-портале была специальная команда, которая переписывала заголовки выносимых на главную страницу статей. После чего количество прочтений тех же самых статей вырастала в десятки и даже сотни раз.
Выводы
1. Маркетинг не начинается с создания фич продукта. Это необходимое, но совсем недостаточное условие.
2. Маркетинг даже с оффера не начинается. Потому что этот оффер должен кто-то увидеть.
3. И даже с трафика маркетинг не начинается. Потому что на той же главной странице интернет-портала трафика было до фига.
4. Маркетинг начинается с привлечения внимания. Привлек внимание — у тебя есть пару секунд или минут, чтобы изложить оффер и подтолкнуть выполнить первое необходимое тебе действие.
5. Удастся ли Клабхаузу продолжать привлекать к себе внимание — не знаю. Но Маску это удается регулярно. И это приносит ему огромные деньги.
6. А как вы собираетесь в ближайшее время привлечь внимание к своему стартапу? Нет, рассылка пресс-релиза о том, что есть молодой амбициозный стартап с полезным продуктом и набором полезных фич — ничьего внимания не привлечет.
7. И вообще, возникает впечатление, что в нашу пору информационного перенасыщения стоит выделить отдельную специальность «хайпинг» — придумывание регулярных поводов для привлечения внимания. Ибо обычные маркетологи этого, как правило, не умеют.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Три истории из жизни
1. В одном телеграм-чатике участники всё время порывались создать комнату в Клабхаузе, чтобы голосом обсудить одну тему. Хотя в том же самом чатике был включен голосовой чат.
2. В другом стартапе чуваки сидели над лендингом и думали, что не так с изложенным там оффером, потому что продаж по нему было мало. Хотя проблема состояла в том, что на этот лендинг практически никто не заходил.
3. В третьем большом интернет-портале была специальная команда, которая переписывала заголовки выносимых на главную страницу статей. После чего количество прочтений тех же самых статей вырастала в десятки и даже сотни раз.
Выводы
1. Маркетинг не начинается с создания фич продукта. Это необходимое, но совсем недостаточное условие.
2. Маркетинг даже с оффера не начинается. Потому что этот оффер должен кто-то увидеть.
3. И даже с трафика маркетинг не начинается. Потому что на той же главной странице интернет-портала трафика было до фига.
4. Маркетинг начинается с привлечения внимания. Привлек внимание — у тебя есть пару секунд или минут, чтобы изложить оффер и подтолкнуть выполнить первое необходимое тебе действие.
5. Удастся ли Клабхаузу продолжать привлекать к себе внимание — не знаю. Но Маску это удается регулярно. И это приносит ему огромные деньги.
6. А как вы собираетесь в ближайшее время привлечь внимание к своему стартапу? Нет, рассылка пресс-релиза о том, что есть молодой амбициозный стартап с полезным продуктом и набором полезных фич — ничьего внимания не привлечет.
7. И вообще, возникает впечатление, что в нашу пору информационного перенасыщения стоит выделить отдельную специальность «хайпинг» — придумывание регулярных поводов для привлечения внимания. Ибо обычные маркетологи этого, как правило, не умеют.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Внутренний фашизм
1. Нет ни одной гребаной причины, которая мешает нам стать новым Стивом Джобсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом или Уорреном Баффеттом. Это не спорт, где олимпийских высот невозможно достичь без набора врожденных физических характеристик.
2. Можно, конечно, начать рассуждать, что уровень ума, сообразительности и амбиций — это тоже врожденные характеристики. Но от этого неприятно попахивает фашизмом типа деления людей на сверхчеловеков и неполноценных.
3. А когда мы ставим перед собой маленькие цели — это можно назвать внутренним фашизмом? Когда мы сами себя записываем в расу неполноценных, а Стива Джобса — в сверхчеловеки.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Нет ни одной гребаной причины, которая мешает нам стать новым Стивом Джобсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом или Уорреном Баффеттом. Это не спорт, где олимпийских высот невозможно достичь без набора врожденных физических характеристик.
2. Можно, конечно, начать рассуждать, что уровень ума, сообразительности и амбиций — это тоже врожденные характеристики. Но от этого неприятно попахивает фашизмом типа деления людей на сверхчеловеков и неполноценных.
3. А когда мы ставим перед собой маленькие цели — это можно назвать внутренним фашизмом? Когда мы сами себя записываем в расу неполноценных, а Стива Джобса — в сверхчеловеки.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Критичный средний чек
Инвестиции: $3.3M
Увеличение среднего чека — это не способ немножко больше заработать. А стратегическая возможность вытеснить конкурентов из рекламных каналов. Потому что средний чек определяет максимальную ставку, которую вы можете заплатить за покупателя. https://fastfounder.ru/kritichnyj-srednij-chek/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $3.3M
Увеличение среднего чека — это не способ немножко больше заработать. А стратегическая возможность вытеснить конкурентов из рекламных каналов. Потому что средний чек определяет максимальную ставку, которую вы можете заплатить за покупателя. https://fastfounder.ru/kritichnyj-srednij-chek/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Важно или неважно?
1. Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.
2. Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.
3. К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.
2. Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.
3. К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Морально тяжело выкатывать на пользователей сырой продукт
1. С другой стороны, мы же понимаем, что изначальную гипотезу надо проверять как можно быстрее, чтобы не тратить время (и деньги) на улучшение того, что людям может оказаться не нужно.
2. И тут (пока метался в подобных раздумьях) меня осенило, что стоит задать себе простой вопрос: «А этот сырой продукт решает поставленную гипотезой задачу хоть каким-то образом хоть для какой-то части пользователей?».
3. Если «да» — то чего сомневаться, надо выкатывать. Если хоть кому-то и как-то — значит, востребованность есть. И ее можно улучшать и расширять уже по ходу пьесы.
4. А если «чёрт его знает» — это уже проблема. Это значит, что мы либо начали не с того — и занялись художественным выпиливанием фич вместо первого грубого подхода к решению главной задачи. Либо ясно и четко не сформулировали ту задачу, которую пользователи должны решить с помощью нашего продукта. И пытаемся в своей голове заменить отсутствие содержания совершенством формы.
5. Ну знаете, есть такие красивые и изящные безделушки, которые пылятся где-то в углу книжной полки. А есть кривой и уродливый лом, который мы ожесточенно ищем по всем сараям, когда нам нужно что-то расфигачить.
6. Короче, у вас есть сырой продукт? Что вам мешает его в таком виде выкатить на пользователей? Очень хорошее упражнение для освежения понимания того, что вы делаете, и зачем людям это нужно. Заставляет либо пересмотреть потребность, либо пересмотреть путь.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. С другой стороны, мы же понимаем, что изначальную гипотезу надо проверять как можно быстрее, чтобы не тратить время (и деньги) на улучшение того, что людям может оказаться не нужно.
2. И тут (пока метался в подобных раздумьях) меня осенило, что стоит задать себе простой вопрос: «А этот сырой продукт решает поставленную гипотезой задачу хоть каким-то образом хоть для какой-то части пользователей?».
3. Если «да» — то чего сомневаться, надо выкатывать. Если хоть кому-то и как-то — значит, востребованность есть. И ее можно улучшать и расширять уже по ходу пьесы.
4. А если «чёрт его знает» — это уже проблема. Это значит, что мы либо начали не с того — и занялись художественным выпиливанием фич вместо первого грубого подхода к решению главной задачи. Либо ясно и четко не сформулировали ту задачу, которую пользователи должны решить с помощью нашего продукта. И пытаемся в своей голове заменить отсутствие содержания совершенством формы.
5. Ну знаете, есть такие красивые и изящные безделушки, которые пылятся где-то в углу книжной полки. А есть кривой и уродливый лом, который мы ожесточенно ищем по всем сараям, когда нам нужно что-то расфигачить.
6. Короче, у вас есть сырой продукт? Что вам мешает его в таком виде выкатить на пользователей? Очень хорошее упражнение для освежения понимания того, что вы делаете, и зачем людям это нужно. Заставляет либо пересмотреть потребность, либо пересмотреть путь.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Новый тип активов
Инвестиции: $50M
Краудлендинговые платформы не полетели. Слишком плохая предсказуемость денежных потоков и закономерные дефолты. Подписная модель принципиально более стабильна. Пришло время делать биржу по продаже будущей выручки подписных сервисов? https://fastfounder.ru/novyj-tip-aktivov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $50M
Краудлендинговые платформы не полетели. Слишком плохая предсказуемость денежных потоков и закономерные дефолты. Подписная модель принципиально более стабильна. Пришло время делать биржу по продаже будущей выручки подписных сервисов? https://fastfounder.ru/novyj-tip-aktivov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
«Опыт и алкоголь побеждают молодость и задор»
1. Прикольную вещь подметил. Начинающие предприниматели ценят свои идеи. А опытные — чужие.
2. У начинающих все блокноты переполнены придуманными отличными идеями, для которых [как бы] не хватает только времени, рук и денег. Потому что слишком плохо работают предварительные фильтры отсечения. В силу как раз недостатка насмотренности — то есть опыта.
3. Опытные любят, когда кто-то другой проверяет идею за свои деньги. Чтобы потом применить свой опыт, стартовать не с нуля и обогнать начинающего конкурента на очередном повороте.
4. Это работает точно так же, как у писателей — хорошо пишет тот, кто много читает. И у музыкантов так же, и у художников, и у изобретателей. А почему у предпринимателей должно быть по-другому?
5. Сколько чужих идей вы проанализировали на этой неделе? Или вы занимались только придумыванием своего на пустом месте?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Прикольную вещь подметил. Начинающие предприниматели ценят свои идеи. А опытные — чужие.
2. У начинающих все блокноты переполнены придуманными отличными идеями, для которых [как бы] не хватает только времени, рук и денег. Потому что слишком плохо работают предварительные фильтры отсечения. В силу как раз недостатка насмотренности — то есть опыта.
3. Опытные любят, когда кто-то другой проверяет идею за свои деньги. Чтобы потом применить свой опыт, стартовать не с нуля и обогнать начинающего конкурента на очередном повороте.
4. Это работает точно так же, как у писателей — хорошо пишет тот, кто много читает. И у музыкантов так же, и у художников, и у изобретателей. А почему у предпринимателей должно быть по-другому?
5. Сколько чужих идей вы проанализировали на этой неделе? Или вы занимались только придумыванием своего на пустом месте?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
❤2
Идея дня: Образование по подписке
Инвестиции: $21M
Переход от оплаты за курсы к подписной модели — это штука, которая позволит вылечить многие проблемы создателей образовательных курсов. Но нужно найти правильную бизнес-модель с явной долгосрочной ценностью для клиента. https://fastfounder.ru/obrazovanie-po-podpiske/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $21M
Переход от оплаты за курсы к подписной модели — это штука, которая позволит вылечить многие проблемы создателей образовательных курсов. Но нужно найти правильную бизнес-модель с явной долгосрочной ценностью для клиента. https://fastfounder.ru/obrazovanie-po-podpiske/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Линкедин для геймеров. Инвестиции: $6M https://t.iss.one/temno/3468
2. В чем я плох? https://t.iss.one/temno/3469
3. Идея дня: Дорогие опционы. Инвестиции: $20M https://t.iss.one/temno/3470
4. Приоритеты основателя https://t.iss.one/temno/3471
5. Бизнес — это борьба в абсолютной весовой категории https://t.iss.one/temno/3472
6. Идея дня: Сэкономьте на закупках. Инвестиции: $60M https://t.iss.one/temno/3473
7. Перспективные инвестиции в цифровую медицину https://t.iss.one/temno/3474
8. О, ужас, далеко не все… https://t.iss.one/temno/3475
9. Искать экспертов или не искать — вот в чём вопрос https://t.iss.one/temno/3476
10. Идея дня: Продажи снизу-вверх. Инвестиции: $4.25M https://t.iss.one/temno/3477
11. С чего начинается маркетинг https://t.iss.one/temno/3478
12. Внутренний фашизм https://t.iss.one/temno/3479
13. Идея дня: Критичный средний чек. Инвестиции: $3.3M https://t.iss.one/temno/3480
14. Важно или неважно? https://t.iss.one/temno/3481
15. Морально тяжело выкатывать на пользователей сырой продукт https://t.iss.one/temno/3482
16. Идея дня: Новый тип активов. Инвестиции: $50M https://t.iss.one/temno/3483
17. «Опыт и алкоголь побеждают молодость и задор» https://t.iss.one/temno/3484
18. Идея дня: Образование по подписке. Инвестиции: $21M https://t.iss.one/temno/3485
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CMOsmplifxW/
1. Идея дня: Линкедин для геймеров. Инвестиции: $6M https://t.iss.one/temno/3468
2. В чем я плох? https://t.iss.one/temno/3469
3. Идея дня: Дорогие опционы. Инвестиции: $20M https://t.iss.one/temno/3470
4. Приоритеты основателя https://t.iss.one/temno/3471
5. Бизнес — это борьба в абсолютной весовой категории https://t.iss.one/temno/3472
6. Идея дня: Сэкономьте на закупках. Инвестиции: $60M https://t.iss.one/temno/3473
7. Перспективные инвестиции в цифровую медицину https://t.iss.one/temno/3474
8. О, ужас, далеко не все… https://t.iss.one/temno/3475
9. Искать экспертов или не искать — вот в чём вопрос https://t.iss.one/temno/3476
10. Идея дня: Продажи снизу-вверх. Инвестиции: $4.25M https://t.iss.one/temno/3477
11. С чего начинается маркетинг https://t.iss.one/temno/3478
12. Внутренний фашизм https://t.iss.one/temno/3479
13. Идея дня: Критичный средний чек. Инвестиции: $3.3M https://t.iss.one/temno/3480
14. Важно или неважно? https://t.iss.one/temno/3481
15. Морально тяжело выкатывать на пользователей сырой продукт https://t.iss.one/temno/3482
16. Идея дня: Новый тип активов. Инвестиции: $50M https://t.iss.one/temno/3483
17. «Опыт и алкоголь побеждают молодость и задор» https://t.iss.one/temno/3484
18. Идея дня: Образование по подписке. Инвестиции: $21M https://t.iss.one/temno/3485
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CMOsmplifxW/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Микро-инфлюенсеры для микро-бизнесов
Инвестиции: $2M
Важный вывод из опыта этого стартапа — малому бизнесу мало дать платформу самообслуживания. Малый бизнес хочет получать экспертизу и советы. Даже в таком деле как размещение рекламы через блогеров. https://fastfounder.ru/mikro-infljuensery-dlja-mikro-biznesov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $2M
Важный вывод из опыта этого стартапа — малому бизнесу мало дать платформу самообслуживания. Малый бизнес хочет получать экспертизу и советы. Даже в таком деле как размещение рекламы через блогеров. https://fastfounder.ru/mikro-infljuensery-dlja-mikro-biznesov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Проще заменять, чем добавлять
1. Когда мы произносим фразу «надо добавить ценности продукту», мы подсознательно признаемся в том, что в существующем оффере его недостаточно или вовсе нет.
2. И это не так ужасно, как кажется. Потому что мы можем тратить меньше сил на то, на что тратили раньше. Или вообще выпилить это из продукта.
3. По большому счету, в продукт нельзя «добавить ценности», ее можно только изменить — то есть заменить старую неработающую ценность на новую. И фокусироваться уже на ней.
4. Хотите «добавить ценности в продукт»? Тогда подумайте, что из него выпилить. Иначе продукт может превратиться в чулан, забитый ненужным хламом.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Когда мы произносим фразу «надо добавить ценности продукту», мы подсознательно признаемся в том, что в существующем оффере его недостаточно или вовсе нет.
2. И это не так ужасно, как кажется. Потому что мы можем тратить меньше сил на то, на что тратили раньше. Или вообще выпилить это из продукта.
3. По большому счету, в продукт нельзя «добавить ценности», ее можно только изменить — то есть заменить старую неработающую ценность на новую. И фокусироваться уже на ней.
4. Хотите «добавить ценности в продукт»? Тогда подумайте, что из него выпилить. Иначе продукт может превратиться в чулан, забитый ненужным хламом.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Меж двух стульев
1. Встречаю презентации стартапов, которые хотят «развивать два направления». Например, предлагают инвестировать в кофейный бизнес: сеть темных кофеен по доставке кофе за 15 минут по соседним офисам и уличных кофеен. С точки зрения стартапа — это двойной плюс. То есть можно заниматься одним и тем же, но денег зарабатывать в два раза больше.
2. А вот с точки зрения инвестора — это жирный минус, потому что это два разных бизнеса. С точки зрения стартапера кофе с круассанами — это один и тот же бизнес, хоть на улице их продаем, хоть доставляем. А с точки зрения инвестора главный разделитель бизнесов — воронки привлечения покупателей, которые у уличных кофеен и кофе с доставкой совершенно разные.
3. Даже, более того, если продавать доставку кофе за 15 минут и доставку канцелярских принадлежностей за 15 минут — это может быть одним и тем же бизнесом. Потому что аудитория, воронка ее привлечения и логистика одинаковы: офисные работники из близлежащих офисов, прием заказа, доставка. То есть всё равно, что продавать. Главное — кому и как. И тогда это будет одним и тем же бизнесом.
4. А в случае с доставкой кофе и уличными кофейнями — сразу вопросы. Если рынок доставки кофе маленький — то зачем им вообще заниматься? Если он большой — то зачем отвлекать мозги, деньги и ресурсы на одновременное создание двух бизнесов под одной крышей? На уровне стартапа — это совершенно лишний геморрой. На уровне большой компании, когда главный бизнес уже выстроен до потолка, продолжать увеличивать выручку можно, действительно, только за счет открытия еще одного бизнеса, позволяющего разделять часть ресурсов и компетенций. Но это уже сильно потом.
5. В общем, пока вы еще стартап — не лезьте в создание нескольких направлений, лучше сфокусируйтесь на одном, но у которого виден большой рынок. И не забывайте, что «один и тот же бизнес» — это не «одно и то же», что вы продаете, а то, что вы продаете «одним и тем же образом одним и тем же людям».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Встречаю презентации стартапов, которые хотят «развивать два направления». Например, предлагают инвестировать в кофейный бизнес: сеть темных кофеен по доставке кофе за 15 минут по соседним офисам и уличных кофеен. С точки зрения стартапа — это двойной плюс. То есть можно заниматься одним и тем же, но денег зарабатывать в два раза больше.
2. А вот с точки зрения инвестора — это жирный минус, потому что это два разных бизнеса. С точки зрения стартапера кофе с круассанами — это один и тот же бизнес, хоть на улице их продаем, хоть доставляем. А с точки зрения инвестора главный разделитель бизнесов — воронки привлечения покупателей, которые у уличных кофеен и кофе с доставкой совершенно разные.
3. Даже, более того, если продавать доставку кофе за 15 минут и доставку канцелярских принадлежностей за 15 минут — это может быть одним и тем же бизнесом. Потому что аудитория, воронка ее привлечения и логистика одинаковы: офисные работники из близлежащих офисов, прием заказа, доставка. То есть всё равно, что продавать. Главное — кому и как. И тогда это будет одним и тем же бизнесом.
4. А в случае с доставкой кофе и уличными кофейнями — сразу вопросы. Если рынок доставки кофе маленький — то зачем им вообще заниматься? Если он большой — то зачем отвлекать мозги, деньги и ресурсы на одновременное создание двух бизнесов под одной крышей? На уровне стартапа — это совершенно лишний геморрой. На уровне большой компании, когда главный бизнес уже выстроен до потолка, продолжать увеличивать выручку можно, действительно, только за счет открытия еще одного бизнеса, позволяющего разделять часть ресурсов и компетенций. Но это уже сильно потом.
5. В общем, пока вы еще стартап — не лезьте в создание нескольких направлений, лучше сфокусируйтесь на одном, но у которого виден большой рынок. И не забывайте, что «один и тот же бизнес» — это не «одно и то же», что вы продаете, а то, что вы продаете «одним и тем же образом одним и тем же людям».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
🔥2
Идея дня: Банк вещей
Инвестиции: $5.5M
Нет денег на карточке? Сдай в банк ненужную вещь и мгновенно получи пополнение счёта. Фантастика? А вот и нет. Осталось понять — это банк с фишкой барахолки или маркетплейс подержанных вещей с фишкой банка? https://fastfounder.ru/bank-veshhej/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $5.5M
Нет денег на карточке? Сдай в банк ненужную вещь и мгновенно получи пополнение счёта. Фантастика? А вот и нет. Осталось понять — это банк с фишкой барахолки или маркетплейс подержанных вещей с фишкой банка? https://fastfounder.ru/bank-veshhej/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Магическое число стартапа
1. У стартапа ранней стадии есть магическое число. И это число — «один».
2. Один целевой рынок. Одна целевая аудитория. Одна гипотеза. Один продукт. Один оффер. Один канал привлечения.
3. Пробуем, не получается — заменяем что-то одно на что-то другое, но тоже одно. Пробуем еще раз. И так до тех пор, пока что-то не получается.
4. Получилось — кидаем все силы на это одно, чтобы добиться там существенных результатов.
5. Почему не сразу много? Потому что самое узкое место любого стартапа — это не деньги, а мозги. Поэтому работает всё как в старой пословице — за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь.
6. Правда, многие стартапы думают, что предъявление многих рынков и направлений даст стартапу какой-то бонус в глазах инвестора. Но это ошибка, хоть и распространенная. Куча планов или куча мелких результатов во многих с точки зрения инвестора гораздо хуже (вплоть до «никак»), чем существенные результаты в чем-то одном.
7. Короче, у вас чего-то (кроме основателей и сотрудников) больше, чем один? Режьте на фиг.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. У стартапа ранней стадии есть магическое число. И это число — «один».
2. Один целевой рынок. Одна целевая аудитория. Одна гипотеза. Один продукт. Один оффер. Один канал привлечения.
3. Пробуем, не получается — заменяем что-то одно на что-то другое, но тоже одно. Пробуем еще раз. И так до тех пор, пока что-то не получается.
4. Получилось — кидаем все силы на это одно, чтобы добиться там существенных результатов.
5. Почему не сразу много? Потому что самое узкое место любого стартапа — это не деньги, а мозги. Поэтому работает всё как в старой пословице — за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь.
6. Правда, многие стартапы думают, что предъявление многих рынков и направлений даст стартапу какой-то бонус в глазах инвестора. Но это ошибка, хоть и распространенная. Куча планов или куча мелких результатов во многих с точки зрения инвестора гораздо хуже (вплоть до «никак»), чем существенные результаты в чем-то одном.
7. Короче, у вас чего-то (кроме основателей и сотрудников) больше, чем один? Режьте на фиг.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Миссия [была] невыполнима
Я заколебался рисёрчить стартапы в Гугле.
И это мне надоело настолько, что я собрал свою поисковую машинку, которой скармливаю исключительно сайты стартапов.
https://fastfounder.ru/anaconda/
Я заколебался рисёрчить стартапы в Гугле.
И это мне надоело настолько, что я собрал свою поисковую машинку, которой скармливаю исключительно сайты стартапов.
https://fastfounder.ru/anaconda/
Идея дня: Nocode плюс кубики
Инвестиции: $12M
Бизнес-модель лидеров рынка корпоративного софта критично опирается на то, что их клиентам требуются разработчики для допиливания готовых решения. А если начать конкурировать с лидерами за счет бизнес-модели, не требующей инфраструктуры разработчиков? https://fastfounder.ru/nocode-pljus-kubiki/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $12M
Бизнес-модель лидеров рынка корпоративного софта критично опирается на то, что их клиентам требуются разработчики для допиливания готовых решения. А если начать конкурировать с лидерами за счет бизнес-модели, не требующей инфраструктуры разработчиков? https://fastfounder.ru/nocode-pljus-kubiki/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
«Тормоза придумали трусы»
1. С той же точностью обобщения можно сказать, что термин «конкурентные преимущества» придумали лузеры 😉
2. Которые не смогли сделать продукт, который пользователи признали бы однозначно лучшим. И поэтому меряются с конкурентами длиной деталей.
3. Вы видели когда-нибудь опубликованные Эпплом сравнения технических характеристик айфона с другими телефонами? Я — нет.
4. В каждой шутке есть доля шутки, как и в этом посте. Но это повод посмотреть на свои продукт и задуматься — мы создаем «айфон» или собираемся пятачки по подворотням у пользователей отжимать?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. С той же точностью обобщения можно сказать, что термин «конкурентные преимущества» придумали лузеры 😉
2. Которые не смогли сделать продукт, который пользователи признали бы однозначно лучшим. И поэтому меряются с конкурентами длиной деталей.
3. Вы видели когда-нибудь опубликованные Эпплом сравнения технических характеристик айфона с другими телефонами? Я — нет.
4. В каждой шутке есть доля шутки, как и в этом посте. Но это повод посмотреть на свои продукт и задуматься — мы создаем «айфон» или собираемся пятачки по подворотням у пользователей отжимать?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Сеть — это не точка
1. Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.
2. Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).
3. Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по подготовленной вами инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.
4. Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет.
5. Поэтому плохая презентация по открытию сети рассказывает о том, какие замечательные булочки вы умеете печь. А хорошая — как вы будете заниматься бизнесом по поиску и аренде недвижимости.
6. И подобный подход применим не только к сети оффлайновым торговых точек. Но еще и к созданию масштабируемой сбытовой сети для программных продуктов. Только вы будете заниматься не недвижимостью, а эйчаром 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.
2. Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).
3. Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по подготовленной вами инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.
4. Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет.
5. Поэтому плохая презентация по открытию сети рассказывает о том, какие замечательные булочки вы умеете печь. А хорошая — как вы будете заниматься бизнесом по поиску и аренде недвижимости.
6. И подобный подход применим не только к сети оффлайновым торговых точек. Но еще и к созданию масштабируемой сбытовой сети для программных продуктов. Только вы будете заниматься не недвижимостью, а эйчаром 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Не дома и не в офисе
Инвестиции: $2.5M
Удаленная работа — это прикольно. Можно не ходить в офис, Однако работать дома тоже оказалось не прикольно. Вот и появился новый тренд — превращение непривычных мест (типа ресторанов и отелей) в пространства для работы. https://fastfounder.ru/ne-doma-i-ne-v-ofise/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $2.5M
Удаленная работа — это прикольно. Можно не ходить в офис, Однако работать дома тоже оказалось не прикольно. Вот и появился новый тренд — превращение непривычных мест (типа ресторанов и отелей) в пространства для работы. https://fastfounder.ru/ne-doma-i-ne-v-ofise/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru