«Наши конкуренты делают вот так…»
1. Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».
2. Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?
3. Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.
4. А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.
5. Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.
6. А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время? 😉
7. Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Привычная стартаперская фраза, обычно относящаяся к большим конкурентам: «наши конкуренты делают это, поэтому мы тоже будем это делать».
2. Мы планируем убить большого конкурента — делая то же самое, что и он? Хм. Это возможно, только если у нас много мозгов, а еще больше денег — в несколько раз больше, чем у этого конкурента. Иначе как?
3. Ключевая фраза в предыдущем пункте — «делая то же самое». Чтобы победить большого конкурента с меньшими деньгами — надо делать что-то важное по-другому, не так как он.
4. А теперь смотрите. У нас мало денег — но мы хотим скопировать что-то у большого конкурента.
5. Если это важная штука — то копировать ее не стоит, потому что важные вещи мы должны делать по-другому, иначе с меньшими деньгами большого конкурента не победить.
6. А если неважная — зачем мы вообще собираемся тратить на это своё время? 😉
7. Вы собрались что-то копировать у своих больших конкурентов? Не исключено, что вы собрались потратить мозги, время и деньги, добиваясь бессмысленного сходства. Вместо того, чтобы потратить их, ища и реализуя осмысленные отличия.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением
1. «Вот платформа, где вместо резюме размещают выполненные проекты. Потому что ценность не в истории должностей, а в компетенциях. И так мы сможем найти себе сотрудников, которых эйчары больших компаний сразу отфильтровывают по резюме.». «Не-е-ет. Как на таком сервисе будут размещаться бухгалтеры и офис-менеджеры?»
2. «Старая парадигма образования — сначала долго учись, потом начни делать. И начинай учиться заново — тому, что и как нужно в реальной жизни. Новая парадигма — начни делать. И учись по ходу тому, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.». «Не-е-ет. А как же обучение хирургов? Он что — на живых людях будет учиться?».
3. На каждый пример всегда можно найти контрпример. Да и вообще — дорого и сложно (а зачастую и вовсе не нужно) делать продукт для всех. Гораздо лучше делать проект для определенной ЦА. Например, если есть рынок (ниша) проектных и фрилансерских специальностей, для которых подходит платформа из первого пункта — это уже замечательно. Тем более, что для этих специальностей такая более узкая платформа будет работать лучше и ценнее, чем универсальная платформа типа LinkedIn.
4. И вспомнился мне в тему анекдот про шведскую сталь. Купили как-то суровым сибирским лесорубам шведскую бензопилу. Собрались в кружок лесорубы, решили ее испытать. Завели, подсунули ей деревце.
— Вжик! — сказала шведская пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей деревце потолще.
— Вж-ж-жик! — сказала пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей толстенный кедр.
— Вж-ж-ж-ж-ж-ж-ж-жик! — сказала пила.
— Ууух, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей железный лом.
— КРЯК! — сказала пила.
— Ага, бля! — укоризненно сказали суровые сибирские лесорубы.
— Шведская сталь, шведская сталь…, — сказал прораб
5. В общем, задача предпринимателя — стараться втащить полезное из любой встреченной вещи. К примеру, если ему попалась шведская пила — он должен придумать, что ей можно быстро и дешево пилить. А не искать, чтобы ей подсунуть, чтобы она сломалась.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. «Вот платформа, где вместо резюме размещают выполненные проекты. Потому что ценность не в истории должностей, а в компетенциях. И так мы сможем найти себе сотрудников, которых эйчары больших компаний сразу отфильтровывают по резюме.». «Не-е-ет. Как на таком сервисе будут размещаться бухгалтеры и офис-менеджеры?»
2. «Старая парадигма образования — сначала долго учись, потом начни делать. И начинай учиться заново — тому, что и как нужно в реальной жизни. Новая парадигма — начни делать. И учись по ходу тому, что нужно, чтобы сделать следующий шаг.». «Не-е-ет. А как же обучение хирургов? Он что — на живых людях будет учиться?».
3. На каждый пример всегда можно найти контрпример. Да и вообще — дорого и сложно (а зачастую и вовсе не нужно) делать продукт для всех. Гораздо лучше делать проект для определенной ЦА. Например, если есть рынок (ниша) проектных и фрилансерских специальностей, для которых подходит платформа из первого пункта — это уже замечательно. Тем более, что для этих специальностей такая более узкая платформа будет работать лучше и ценнее, чем универсальная платформа типа LinkedIn.
4. И вспомнился мне в тему анекдот про шведскую сталь. Купили как-то суровым сибирским лесорубам шведскую бензопилу. Собрались в кружок лесорубы, решили ее испытать. Завели, подсунули ей деревце.
— Вжик! — сказала шведская пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей деревце потолще.
— Вж-ж-жик! — сказала пила.
— У, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей толстенный кедр.
— Вж-ж-ж-ж-ж-ж-ж-жик! — сказала пила.
— Ууух, бля! — сказали лесорубы.
Подсунули ей железный лом.
— КРЯК! — сказала пила.
— Ага, бля! — укоризненно сказали суровые сибирские лесорубы.
— Шведская сталь, шведская сталь…, — сказал прораб
5. В общем, задача предпринимателя — стараться втащить полезное из любой встреченной вещи. К примеру, если ему попалась шведская пила — он должен придумать, что ей можно быстро и дешево пилить. А не искать, чтобы ей подсунуть, чтобы она сломалась.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Единственный правдивый источник
Инвестиции: $4.7M
Самые большие фантазеры планирования — продажники и программисты. Фантазию продажников уже обуздывают при помощи CRM. А ведь у программистов уже есть готовый источник самой правдивой информации — GitHub. https://fastfounder.ru/edinstvennyj-pravdivyj-istochnik/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $4.7M
Самые большие фантазеры планирования — продажники и программисты. Фантазию продажников уже обуздывают при помощи CRM. А ведь у программистов уже есть готовый источник самой правдивой информации — GitHub. https://fastfounder.ru/edinstvennyj-pravdivyj-istochnik/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Ненастоящая вера в себя
1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».
2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.
3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».
4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.
5. У вас получается то, что вы делаете? Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще этим занимаетесь?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Какая обычная трактовка понятия «вера в себя» у стартапов? «Я верю в то, что у меня непременно получится довести до успеха то, что я придумал».
2. Как мы понимаем, именно этой фразой вымощена дорога на кладбище стартапов. Потому что нельзя заставить работать всё, что угодно. 99% идей не летает. И с этим ничего нельзя поделать.
3. Я думаю, что поиск ответа на вопрос «Как заставить работать то, что я придумал» свидетельствует об обратном — об отсутствии веры в себя. Потому что ее можно расшифровать как: «Мне обязательно нужно найти способ довести до успеха именно эту идею. Потому что я боюсь, что других хороших идей у меня больше никогда не возникнет».
4. Получается, что настоящая вера в себя — это способность бросить то, что не получается. Потому что мы верим в то, что непременно придумаем что-то еще. И найдем в себе силы это попробовать.
5. У вас получается то, что вы делаете? Вы верите в себя? Почему тогда вы всё еще этим занимаетесь?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Корень всех зол
1. Когда у стартапа возникает проблема с продажами — очень хочется начать лечить симптомы. «Как нам увеличить охват? Давайте дадим рекламу еще здесь.». «Как нам улучшить конверсию? Давайте поставим в рекламу картинку покрасивее.». Варианты могут быть и посложнее — но суть сводится практически к этому.
2. Хотя, если мы заболели — лечить лучше не симптомы, а болезнь. А самых страшных болезней только две: а) такой потребности попросту нет, или б) потребность есть, но у нас нет лучшести по сравнению с конкурентами.
3. Есть проблемы с маркетингом и продажами? Ищите и лечите проблему с продуктовым оффером. Так вы быстрее доберетесь до корня всех зол.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Когда у стартапа возникает проблема с продажами — очень хочется начать лечить симптомы. «Как нам увеличить охват? Давайте дадим рекламу еще здесь.». «Как нам улучшить конверсию? Давайте поставим в рекламу картинку покрасивее.». Варианты могут быть и посложнее — но суть сводится практически к этому.
2. Хотя, если мы заболели — лечить лучше не симптомы, а болезнь. А самых страшных болезней только две: а) такой потребности попросту нет, или б) потребность есть, но у нас нет лучшести по сравнению с конкурентами.
3. Есть проблемы с маркетингом и продажами? Ищите и лечите проблему с продуктовым оффером. Так вы быстрее доберетесь до корня всех зол.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Пехота идет за танками
Инвестиции: $25M
Обнаружил у этого стартапа один из рецептов успешных B2B-продаж. Продавать один более дорогой по цене и себестоимости продукт руководителям, а второй — более дешевый и массовый — его подчиненным. https://fastfounder.ru/pehota-idet-za-tankami/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $25M
Обнаружил у этого стартапа один из рецептов успешных B2B-продаж. Продавать один более дорогой по цене и себестоимости продукт руководителям, а второй — более дешевый и массовый — его подчиненным. https://fastfounder.ru/pehota-idet-za-tankami/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Вы кто?
1. Ужас в том, что большинство стартаперов мучают экспертов (записываются на курсы, проходят акселераторы) в поисках ответа на единственный вопрос: «Как заставить работать то, что я придумал». Это ужасно, потому что ответ в 99% один — «Никак!».
2. И тут стоит понять отличие предпринимателя от изобретателя.
3. Цель изобретателя — совершить тысячу попыток поиска решения задачи. Он можете себе это позволить, потому что с вероятностью 99% такая задача на самом деле существует.
4. А вот цель предпринимателя — совершить тысячу попыток поиска задачи, которую он может решить. Потому что в 99% случаев задача, которую собрался решать стартап — не существует. Иначе бы отсутствие востребованности не было бы самой частой причиной смерти стартапов.
5. Кстати, изобретатели могут стать и предпринимателями. Примеры — Эдисон, Белл. А вот предпринимателям становиться изобретателями не стоит.
6. А вы кто — изобретатель или предприниматель? Вы уже долго ищете способ решения той же самой задачи? Или всё-таки ищете задачу, которую можете решить?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Ужас в том, что большинство стартаперов мучают экспертов (записываются на курсы, проходят акселераторы) в поисках ответа на единственный вопрос: «Как заставить работать то, что я придумал». Это ужасно, потому что ответ в 99% один — «Никак!».
2. И тут стоит понять отличие предпринимателя от изобретателя.
3. Цель изобретателя — совершить тысячу попыток поиска решения задачи. Он можете себе это позволить, потому что с вероятностью 99% такая задача на самом деле существует.
4. А вот цель предпринимателя — совершить тысячу попыток поиска задачи, которую он может решить. Потому что в 99% случаев задача, которую собрался решать стартап — не существует. Иначе бы отсутствие востребованности не было бы самой частой причиной смерти стартапов.
5. Кстати, изобретатели могут стать и предпринимателями. Примеры — Эдисон, Белл. А вот предпринимателям становиться изобретателями не стоит.
6. А вы кто — изобретатель или предприниматель? Вы уже долго ищете способ решения той же самой задачи? Или всё-таки ищете задачу, которую можете решить?
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Семейный бэкофис
Инвестиции: $3.5M
Большинство людей живет семьями. У большинства семей появляются дети. Вместе со шкурным интересом, чтобы им кто-то помог выжить в новой родительской реальности. Самое время, чтобы привить привычку использования приложение для организации семейного бэкофиса. https://fastfounder.ru/semejnyj-bjekofis/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $3.5M
Большинство людей живет семьями. У большинства семей появляются дети. Вместе со шкурным интересом, чтобы им кто-то помог выжить в новой родительской реальности. Самое время, чтобы привить привычку использования приложение для организации семейного бэкофиса. https://fastfounder.ru/semejnyj-bjekofis/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей https://t.iss.one/temno/3429
2. Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы? https://t.iss.one/temno/3430
3. Идея дня: Люди врут https://t.iss.one/temno/3431
4. Нет, вы не угадали https://t.iss.one/temno/3432
5. Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно https://t.iss.one/temno/3433
6. Не каждый новый бизнес должен быть стартапом https://t.iss.one/temno/3435
7. D2C революция в медиа https://t.iss.one/temno/3436
8. Идея дня: Резюме должны умереть https://t.iss.one/temno/3437
9. «Наши конкуренты делают вот так…» https://t.iss.one/temno/3438
10. Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением https://t.iss.one/temno/3439
11. Идея дня: Единственный правдивый источник https://t.iss.one/temno/3440
12. Ненастоящая вера в себя https://t.iss.one/temno/3441
13. Корень всех зол https://t.iss.one/temno/3442
14. Идея дня: Пехота идет за танками https://t.iss.one/temno/3443
15. Вы кто? https://t.iss.one/temno/3444
16. Идея дня: Семейный бэкофис https://t.iss.one/temno/3445
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLv3Td-CiCV/
1. Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей https://t.iss.one/temno/3429
2. Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы? https://t.iss.one/temno/3430
3. Идея дня: Люди врут https://t.iss.one/temno/3431
4. Нет, вы не угадали https://t.iss.one/temno/3432
5. Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно https://t.iss.one/temno/3433
6. Не каждый новый бизнес должен быть стартапом https://t.iss.one/temno/3435
7. D2C революция в медиа https://t.iss.one/temno/3436
8. Идея дня: Резюме должны умереть https://t.iss.one/temno/3437
9. «Наши конкуренты делают вот так…» https://t.iss.one/temno/3438
10. Неочевидная связь между шведской сталью и предпринимательским мышлением https://t.iss.one/temno/3439
11. Идея дня: Единственный правдивый источник https://t.iss.one/temno/3440
12. Ненастоящая вера в себя https://t.iss.one/temno/3441
13. Корень всех зол https://t.iss.one/temno/3442
14. Идея дня: Пехота идет за танками https://t.iss.one/temno/3443
15. Вы кто? https://t.iss.one/temno/3444
16. Идея дня: Семейный бэкофис https://t.iss.one/temno/3445
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLv3Td-CiCV/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Анти-твитч на платформе типа Твитч
Инвестиции: $3.5M
Тема сообществ стала трендовой. Многие стартапы, решившие войти на этот рынок, занялись созданием своей «уникальной» платформы для построения сообществ. Хотя дело вовсе не в платформе, как показывает пример этого стартапа. https://fastfounder.ru/anti-tvitch-na-platforme-tipa-tvitch/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $3.5M
Тема сообществ стала трендовой. Многие стартапы, решившие войти на этот рынок, занялись созданием своей «уникальной» платформы для построения сообществ. Хотя дело вовсе не в платформе, как показывает пример этого стартапа. https://fastfounder.ru/anti-tvitch-na-platforme-tipa-tvitch/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Найти гнездо
1. Одному стартапу срочно понадобились спикеры по теме. Сидят, обсуждают, у кого какие есть знакомые. И тут раздается здравый голос: «Надо искать не спикеров, а источник спикеров.Например, найти все конференции и вебинары по теме — и составить список всех людей, которые там выступали. И написать всем письма с предложением выступить у нас.». Просто? Настолько просто, что мало кто, так поступает 😉
2. И этот совет про источник — универсальный.
3. Размышляете о маркетинге? Лучше не гоняться по всему интернету в поисках клиентов. Надо найти места, которые посещают или где собираются, представители целевой аудитории — там и давать рекламу. B2B? Надо понять, где найти или как составить базу компаний по нужным критериям — и дальше целенаправленно работать по ней.
4. Возникают проблемы в найме сотрудников определенных специальностей? Насколько хорош слепой поиск по базе резюме? Можно, например, пристроиться к месту, где их обучают — и выбирать самых лучших. Или даже самим создать такое место. Иначе зачем Яндекс создал «Школу анализа больших данных» и факультет в Вышке, а Мэйл — Техносферу в Бауманке?
5. В общем, ищете кого-то? Не надо искать «кого-то» — лучше найти, где у таких людей гнездо.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Одному стартапу срочно понадобились спикеры по теме. Сидят, обсуждают, у кого какие есть знакомые. И тут раздается здравый голос: «Надо искать не спикеров, а источник спикеров.Например, найти все конференции и вебинары по теме — и составить список всех людей, которые там выступали. И написать всем письма с предложением выступить у нас.». Просто? Настолько просто, что мало кто, так поступает 😉
2. И этот совет про источник — универсальный.
3. Размышляете о маркетинге? Лучше не гоняться по всему интернету в поисках клиентов. Надо найти места, которые посещают или где собираются, представители целевой аудитории — там и давать рекламу. B2B? Надо понять, где найти или как составить базу компаний по нужным критериям — и дальше целенаправленно работать по ней.
4. Возникают проблемы в найме сотрудников определенных специальностей? Насколько хорош слепой поиск по базе резюме? Можно, например, пристроиться к месту, где их обучают — и выбирать самых лучших. Или даже самим создать такое место. Иначе зачем Яндекс создал «Школу анализа больших данных» и факультет в Вышке, а Мэйл — Техносферу в Бауманке?
5. В общем, ищете кого-то? Не надо искать «кого-то» — лучше найти, где у таких людей гнездо.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
«Как понять, у меня не получается из-за рукожопости или плохой идеи?»
1. А какая разница, почему не получается? 😉
2. «Рукожопость» в реализации идеи может означать, что либо идея вам не подходит (вы ее не чувствуете), либо вы не подходите идее (не хватает компетенций и соответствующего жизненного опыта).
3. Единственный способ справиться с этими проблемами — начать очень быстро учиться.
4. Чтобы быстро учиться, нужно а) определить, что именно вы не понимаете и б) начать ставить много быстрых экспериментов на эту тему.
5. Неработающий способ — обращаться к «экспертам» с вопросом «как мне сделать вот это?». Это похоже на попытку научиться решать олимпиадные задачи, подсмотрев ответы в конце задачника — вместо того, чтобы убить кучу сил на то, чтобы постараться самостоятельно их все прорешать.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. А какая разница, почему не получается? 😉
2. «Рукожопость» в реализации идеи может означать, что либо идея вам не подходит (вы ее не чувствуете), либо вы не подходите идее (не хватает компетенций и соответствующего жизненного опыта).
3. Единственный способ справиться с этими проблемами — начать очень быстро учиться.
4. Чтобы быстро учиться, нужно а) определить, что именно вы не понимаете и б) начать ставить много быстрых экспериментов на эту тему.
5. Неработающий способ — обращаться к «экспертам» с вопросом «как мне сделать вот это?». Это похоже на попытку научиться решать олимпиадные задачи, подсмотрев ответы в конце задачника — вместо того, чтобы убить кучу сил на то, чтобы постараться самостоятельно их все прорешать.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Родителям нужна помощь
Инвестиции: $6M
Процент пожилых людей будет продолжать увеличиваться. Им всем нужна ежедневная помощь и общение. Кто сможет сделать на этом рынке революцию, подобную той, которую сделал Убер на рынке такси? https://fastfounder.ru/roditeljam-nuzhna-pomoshh/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $6M
Процент пожилых людей будет продолжать увеличиваться. Им всем нужна ежедневная помощь и общение. Кто сможет сделать на этом рынке революцию, подобную той, которую сделал Убер на рынке такси? https://fastfounder.ru/roditeljam-nuzhna-pomoshh/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Свеженькое за февраль
1. Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за февраль в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Пять пунктов, заставляющих усомниться в идее своего стартапа
1. Сейчас не происходит ни одного изменения, которые делают возможным то (что вы задумали) — точки зрения технологий или спроса — что раньше было невозможным.. Никто не додумался?.
2. Рассказ об идее начинается со слов «Все люди (мамы, дети, программисты или любое другое обобщение) хотят вот этого». Но у вас нет ни одного знакомого человека (кроме вас), который за это точно заплатит. .
3. В идее несколько главных (важных, взаимосвязанных) частей. Хотя всё ныне сложное начиналось с одной простой вещи.
4. Вы знаете о своей идее всё, кроме одного — как быстро и дешево получить первую тысячу клиентов (пользователей).
5. Вы ещё не начали это делать.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Сейчас не происходит ни одного изменения, которые делают возможным то (что вы задумали) — точки зрения технологий или спроса — что раньше было невозможным.. Никто не додумался?.
2. Рассказ об идее начинается со слов «Все люди (мамы, дети, программисты или любое другое обобщение) хотят вот этого». Но у вас нет ни одного знакомого человека (кроме вас), который за это точно заплатит. .
3. В идее несколько главных (важных, взаимосвязанных) частей. Хотя всё ныне сложное начиналось с одной простой вещи.
4. Вы знаете о своей идее всё, кроме одного — как быстро и дешево получить первую тысячу клиентов (пользователей).
5. Вы ещё не начали это делать.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: На районе
Инвестиции: $1.5M
Гиперлокальность — это сильная концепция. Не зря Фейсбук в начале пути шёл от университета к университету, а не стал сразу после успеха в Гарварде фигачить национальную рекламную кампанию. https://fastfounder.ru/na-rajone/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $1.5M
Гиперлокальность — это сильная концепция. Не зря Фейсбук в начале пути шёл от университета к университету, а не стал сразу после успеха в Гарварде фигачить национальную рекламную кампанию. https://fastfounder.ru/na-rajone/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Завтра заканчивается
набор на программу-ускоритель для маркетологов в Product University.
Освойте новую компетенции маркетолога-аналитика и повысьте свою ценность (и стоимость) в своих глазах и глазах работодателя.
Посмотрите программу и запишитесь: https://bit.ly/361gh1d
набор на программу-ускоритель для маркетологов в Product University.
Освойте новую компетенции маркетолога-аналитика и повысьте свою ценность (и стоимость) в своих глазах и глазах работодателя.
Посмотрите программу и запишитесь: https://bit.ly/361gh1d
Простейший критерий целесообразности
1. Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…
2. А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?
3. А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?
4. А зачем вы занимаетесь SMM?
5. Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.
6. Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался 😉
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Вы в своем бизнесе занимаетесь SMM? Ну это же нужно, модно, современно…
2. А сколько вы платите своему SMM-щику? А сколько продаж вы имеете, благодаря SMM?
3. А вы можете за те же деньги нанять продажника? А он на сколько денег продаст?
4. А зачем вы занимаетесь SMM?
5. Это не нападки на SMM-щиков — я на примере показал простейший критерий определения целесообразности затрат. Сравнивать зарплаты любых сотрудников с выручкой, которую может принести продажники, нанятые за те же деньги. В некоторые зарплаты может уместиться и не один продажник.
6. Вспомните этот принцип, когда вы в следующий раз захотите нанять программиста, потому что позарез надо запилить какие-то фичи в софте, чтобы он лучше продавался 😉
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Переверните медаль
1. Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.
2. Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).
3. Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.
4. Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Если у вас высокий средний LTV — у вас хреновый маркетинг. Хороший маркетинг — когда по нему приходит много новых людей. Никакой существенный по объему трафик не может быть 100% целевым. Значит, при постоянном маркетинге, привлекающем много новых клиентов, у вас должен сильно падать LTV за счет отвалов в первые месяцы.
2. Если B2B-клиенты к вам приходят сами — у вас хреновая система сбыта. Значит, вы а) ведете слишком мало активных продаж и б) не умеете хорошо идентифицировать потенциальных клиентов (плохой проспектинг).
3. Если у вас «большинство сотрудников работает по несколько лет» — вы хреново растёте. Вы же не смогли бы справиться с резким увеличением продаж прежними силами — и вам пришлось бы брать новых сотрудников. И большинство бы работало недавно.
4. Вообще-то, это я не к тому, чтобы обидеть тех, у кого с этим все хорошо. А к тому, что стоит посмотреть на это другими глазами. Ведь у каждой медали есть обратная сторона. И на этой стороне могут быть нарисованы будущие проблемы.
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Фриланс для «синих воротничков»
Инвестиции: $2M
Почему под фрилансом обычно понимают программирование и дизайн? Ведь самый большой рынок работ — «синие воротнички» Этот стартап построил для них фриланс-платформу с убедительным оффером. https://fastfounder.ru/frilans-dlya-sinih-vorotnichkov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $2M
Почему под фрилансом обычно понимают программирование и дизайн? Ведь самый большой рынок работ — «синие воротнички» Этот стартап построил для них фриланс-платформу с убедительным оффером. https://fastfounder.ru/frilans-dlya-sinih-vorotnichkov/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru