Идея дня: Круг вокруг продукта
Инвестиции: $4M
Два из трех основателей этого стартапа — выходцы из образовательного стартапа, продавшегося за $250M. Сообщества — важный инструмент удержания аудитории, как минимум в образовании. И не только. https://fastfounder.ru/ug-vokrug-produkta/
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Инвестиции: $4M
Два из трех основателей этого стартапа — выходцы из образовательного стартапа, продавшегося за $250M. Сообщества — важный инструмент удержания аудитории, как минимум в образовании. И не только. https://fastfounder.ru/ug-vokrug-produkta/
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Кто еще не отправил своих маркетологов и сммщиков
на курс «Продюсер онлайн-мероприятий для бизнеса» в Product University? Начало — сегодня!
За время пандемии онлайн-мероприятия стали работающим и необходимым инструментом для привлечения новых и удержания старых клиентов. Вы уже занялись работой по этому направлению? Или ждете, когда вас опередят конкуренты?
Посмотреть программу и записаться: https://bit.ly/34Ebrpl
на курс «Продюсер онлайн-мероприятий для бизнеса» в Product University? Начало — сегодня!
За время пандемии онлайн-мероприятия стали работающим и необходимым инструментом для привлечения новых и удержания старых клиентов. Вы уже занялись работой по этому направлению? Или ждете, когда вас опередят конкуренты?
Посмотреть программу и записаться: https://bit.ly/34Ebrpl
Шило-мыло с большим барабаном
1. Как-то поручик Ржевский решил научиться искусству светского обольщения у старого графа. Старый граф объясняет: «Сначала поговорите о чем-нибудь остреньком, потом затроньте скользкую тему, потом вверните какую-нибудь пошлость. Потом переведите разговор на музыку. И уже в самом конце намекните на возможность продолжение вечера в более укромном месте.».
2. В результате на очередном балу поручик подходит к симпатичной девушке и говорит ей: «Шило, мыло, ху@м по лбу. У меня дома есть большой барабан, пошли поеб@мся.».
3. Попытки копирования маркетинговых подходов больших богатых дядь маленькими стартапами очень похожи на «шило-мыло с большим барабаном». Короткое и дешевое повторение большой и длинной рекламной кампании принесет результаты даже не пропорционально разнице в бюджетах — а нечто около нуля. Цепочка из пяти слепленных по наитию писем не заменит регулярной контентной рассылки, над которой работают целый отдел маркетологов и копирайтеров. И так далее.
4. И это я не к тому, что бороться с большими компаниями бесполезно. А к тому, что задача стартапа — искать и находить свои способы привлечения клиентов. Которые хорошо работают именно в их руках именно для их продукта и именно для их аудитории. И которые сработают только по одной причине — потому что они непохожи на то, что делают большие компании.
5. А вот если вы считаете, что для вашего продукта подходят только методы, которые используют ваши большие конкуренты — это хороший повод задуматься: «А не тупо ли мы копируем с нашими маленькими ресурсами то, что успешно продает большая компания?». Если да — то какой в этом смысл? За счет чего тогда мы собираемся их победить?
6. В общем. Если наш продукт отличается от продукта нашего главного конкурента — значит, существует специфический для этого продукта способ маркетинга, отличный от способов, используемых главным конкурентом. Если мы этот способ не видим — значит, мы плохо искали. А плохо искали — наверное, потому, что мы сразу кинулись копировать маркетинг больших дядь.
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Как-то поручик Ржевский решил научиться искусству светского обольщения у старого графа. Старый граф объясняет: «Сначала поговорите о чем-нибудь остреньком, потом затроньте скользкую тему, потом вверните какую-нибудь пошлость. Потом переведите разговор на музыку. И уже в самом конце намекните на возможность продолжение вечера в более укромном месте.».
2. В результате на очередном балу поручик подходит к симпатичной девушке и говорит ей: «Шило, мыло, ху@м по лбу. У меня дома есть большой барабан, пошли поеб@мся.».
3. Попытки копирования маркетинговых подходов больших богатых дядь маленькими стартапами очень похожи на «шило-мыло с большим барабаном». Короткое и дешевое повторение большой и длинной рекламной кампании принесет результаты даже не пропорционально разнице в бюджетах — а нечто около нуля. Цепочка из пяти слепленных по наитию писем не заменит регулярной контентной рассылки, над которой работают целый отдел маркетологов и копирайтеров. И так далее.
4. И это я не к тому, что бороться с большими компаниями бесполезно. А к тому, что задача стартапа — искать и находить свои способы привлечения клиентов. Которые хорошо работают именно в их руках именно для их продукта и именно для их аудитории. И которые сработают только по одной причине — потому что они непохожи на то, что делают большие компании.
5. А вот если вы считаете, что для вашего продукта подходят только методы, которые используют ваши большие конкуренты — это хороший повод задуматься: «А не тупо ли мы копируем с нашими маленькими ресурсами то, что успешно продает большая компания?». Если да — то какой в этом смысл? За счет чего тогда мы собираемся их победить?
6. В общем. Если наш продукт отличается от продукта нашего главного конкурента — значит, существует специфический для этого продукта способ маркетинга, отличный от способов, используемых главным конкурентом. Если мы этот способ не видим — значит, мы плохо искали. А плохо искали — наверное, потому, что мы сразу кинулись копировать маркетинг больших дядь.
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Так слона не продать
1. Люди охотнее всего покупают либо увлекательный процесс, либо офигительный результат.
2. Специально прокликав сегодня кучу рекламы, я с печалью утвердился в мысли, что продают практически все совершенно обратное — скучный процесс с сомнительным результатом.
3. У вас не работает реклама? Может быть, причина именно в этом? Нет? А тогда в чём? ;-)
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Люди охотнее всего покупают либо увлекательный процесс, либо офигительный результат.
2. Специально прокликав сегодня кучу рекламы, я с печалью утвердился в мысли, что продают практически все совершенно обратное — скучный процесс с сомнительным результатом.
3. У вас не работает реклама? Может быть, причина именно в этом? Нет? А тогда в чём? ;-)
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Идея дня: Под крышей бренда
Инвестиции: $2.7M
Объем рынка подержанной одежды, обуви и аксессуаров уже сейчас составляет от 30 до 40 миллиарда долларов. Неочевидный ход для входа на этот рынок — начать работать с брендами-производителями. https://fastfounder.ru/pod-kryshej-brenda/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $2.7M
Объем рынка подержанной одежды, обуви и аксессуаров уже сейчас составляет от 30 до 40 миллиарда долларов. Неочевидный ход для входа на этот рынок — начать работать с брендами-производителями. https://fastfounder.ru/pod-kryshej-brenda/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Завтра заканчивается прием стартапов в акселератор United Investors
1. Кто уже пытался поднять инвестиции — знает, что это совсем непросто.
2. У тех, кто дойдет до демо-дня акселератора, шансы на привлечение инвестиций вырастут раз в десять. Во-первых, потому за за вашим прогрессом будут наблюдать реальные инвесторы из нашего клуба. А во-вторых, потому что ваш стартап за время акселерации станет сильно лучше. Или не вылетит из него еще до демо-дня 😉
3. Успеть подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
1. Кто уже пытался поднять инвестиции — знает, что это совсем непросто.
2. У тех, кто дойдет до демо-дня акселератора, шансы на привлечение инвестиций вырастут раз в десять. Во-первых, потому за за вашим прогрессом будут наблюдать реальные инвесторы из нашего клуба. А во-вторых, потому что ваш стартап за время акселерации станет сильно лучше. Или не вылетит из него еще до демо-дня 😉
3. Успеть подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
a.unitedinvestors.ru
Акселератор United Investors. B2B продажи в USA
Растим выручку на американском рынке. Обмениваемся контактами и опытом
Магические пороги
1. Давно замечаю, что у стартапов есть магические пороги выручки, на которых они застревают, не в силах подняться выше. Для типичного российского стартапа ранней стадии — это пороги в 500 тысяч, полтора миллиона и пять миллионов рублей в месяц.
2. И как бы они не вкладывали больше сил, людей и времени в то, что делали — перешагнуть порог не получается. Думаю, что это происходит потому, что рост стартапа — не плавный, а скачкообразный процесс, требующий качественных изменений как раз вокруг этих порогов.
3. Другими словами, чтобы перескочить порог, надо не увеличивать усилия на том, что делали — а начать делать что-то по-другому. От чего-то отказаться, что-то изменить. Иначе — не получится.
4. Кстати, Эйнштейн говорил: «Невозможно решить проблему, думая так же, как когда мы ее создали». Это и к порогам относится. Прежний образ мыслей позволил нам подняться до уровня текущего порога. А дальше — надо переключать мышление, посмотреть на задачу роста с другой стороны, новым взглядом.
5. Получается, что рост стартапа — процесс чередования циклов. Нащупали что-то — надо вжимать педаль в пол, чтобы довести это что-то до порога. Замедлились — стоп, машина. Не надо продолжать делать то, что делали. Надо нащупывать что-то новое. Нащупали — опять педаль в пол. И так — дальше вверх по лестнице.
6. Короче. Обнаружили себя в яме? Первым делом перестаньте копать 😉
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Давно замечаю, что у стартапов есть магические пороги выручки, на которых они застревают, не в силах подняться выше. Для типичного российского стартапа ранней стадии — это пороги в 500 тысяч, полтора миллиона и пять миллионов рублей в месяц.
2. И как бы они не вкладывали больше сил, людей и времени в то, что делали — перешагнуть порог не получается. Думаю, что это происходит потому, что рост стартапа — не плавный, а скачкообразный процесс, требующий качественных изменений как раз вокруг этих порогов.
3. Другими словами, чтобы перескочить порог, надо не увеличивать усилия на том, что делали — а начать делать что-то по-другому. От чего-то отказаться, что-то изменить. Иначе — не получится.
4. Кстати, Эйнштейн говорил: «Невозможно решить проблему, думая так же, как когда мы ее создали». Это и к порогам относится. Прежний образ мыслей позволил нам подняться до уровня текущего порога. А дальше — надо переключать мышление, посмотреть на задачу роста с другой стороны, новым взглядом.
5. Получается, что рост стартапа — процесс чередования циклов. Нащупали что-то — надо вжимать педаль в пол, чтобы довести это что-то до порога. Замедлились — стоп, машина. Не надо продолжать делать то, что делали. Надо нащупывать что-то новое. Нащупали — опять педаль в пол. И так — дальше вверх по лестнице.
6. Короче. Обнаружили себя в яме? Первым делом перестаньте копать 😉
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Три тысячи восемьсот семьдесят три
1. Наткнулся на любопытную статистику. В среднем, нужно опубликовать 152 видео на Ютубе, чтобы получить тысячу подписчиков. Путь с нуля до 10 тысяч подписчиков проходится за 418 видео. До 100 тысяч — 1 171 видео. Хотите миллион подписчиков? Будьте добры, придумайте и опубликуйте 3 873 видео.
2. Что в нашем бизнесе является количественным аналогом видео? Что именно мы должны сделать 3 873 раза, чтобы заработать миллион долларов?
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Наткнулся на любопытную статистику. В среднем, нужно опубликовать 152 видео на Ютубе, чтобы получить тысячу подписчиков. Путь с нуля до 10 тысяч подписчиков проходится за 418 видео. До 100 тысяч — 1 171 видео. Хотите миллион подписчиков? Будьте добры, придумайте и опубликуйте 3 873 видео.
2. Что в нашем бизнесе является количественным аналогом видео? Что именно мы должны сделать 3 873 раза, чтобы заработать миллион долларов?
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Идея дня: 50% зря потерянных денег
Инвестиции: $4.5M
50% потерь денег от подписок происходит не из-за отмены платежей, а из-за технических проблем с карточками типа окончания срока действия. Этот стартап научился эффективно и недорого возвращать таких клиентов. https://fastfounder.ru/50-zrja-poterjannyh-deneg/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $4.5M
50% потерь денег от подписок происходит не из-за отмены платежей, а из-за технических проблем с карточками типа окончания срока действия. Этот стартап научился эффективно и недорого возвращать таких клиентов. https://fastfounder.ru/50-zrja-poterjannyh-deneg/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Скоро заканчивается
прием заявок на бесплатное прохождение программы подготовки маркетологов в Product University. Оплата по результатам трудоустройства.
Посмотреть программу и подать заявку: https://bit.ly/2Hn9B3b
прием заявок на бесплатное прохождение программы подготовки маркетологов в Product University. Оплата по результатам трудоустройства.
Посмотреть программу и подать заявку: https://bit.ly/2Hn9B3b
productuniversity.ru
Маркетолог-аналитик
Новая профессия за 2 месяца с оплатой после трудоустройства
Додумывать или прорабатывать?
1. Пока летел сегодня в самолете, обдумывал одну идею, которая пришла в голову по дороге в аэропорт. При этом поймал себя на том, что думать об идее сложно — все время что-то отвлекает: соседи по сиденьям, мысли о других делах. А о реализации думать просто и легко.
2. Поэтому размышления об идее прекращаются, как только она обретает первую стройность. А размышляя о реализации — хватает сил думать, как бы это сделать лучшим способом: быстрее, дешевле, красивее.
3. Другими словами, размышления об идее заканчивались на первом же подходящем стройном варианте. А это ведь фигня — потому что первый вариант не обязательно самый лучший.
4. Поэтому приходилось периодически встряхивать головой и спрашивать себя: «А на этой идее можно заработать X денег? Почему? Как именно?». И только этим можно было заставить себя оторваться от проработки реализации и переключаться обратно на додумывание идеи.
5. Сразу же понял, кстати, почему я боюсь людей с проработанными предложениями стартапов. Потому что, как правило, у них проработана реализация. А идея — не додумана. До нужных ста миллионов или миллиарда. Но проработка тщательная и логичная — поэтому им сложно объяснять причины отказа 😉
6. В общем, есть разница между додуманной и проработанной идеей. И ужас в том, что ситуация обычно «либо-либо» — либо а) идея додумана, но не проработана, либо б) недодумана, но проработана. Потому что человеку трудно глубоко продумывать всё. Он упирается во что-то одно, что кажется ему наиболее важным. А на самом деле — наиболее легким!
7. А вы сейчас идею додумываете или прорабатываете?
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Пока летел сегодня в самолете, обдумывал одну идею, которая пришла в голову по дороге в аэропорт. При этом поймал себя на том, что думать об идее сложно — все время что-то отвлекает: соседи по сиденьям, мысли о других делах. А о реализации думать просто и легко.
2. Поэтому размышления об идее прекращаются, как только она обретает первую стройность. А размышляя о реализации — хватает сил думать, как бы это сделать лучшим способом: быстрее, дешевле, красивее.
3. Другими словами, размышления об идее заканчивались на первом же подходящем стройном варианте. А это ведь фигня — потому что первый вариант не обязательно самый лучший.
4. Поэтому приходилось периодически встряхивать головой и спрашивать себя: «А на этой идее можно заработать X денег? Почему? Как именно?». И только этим можно было заставить себя оторваться от проработки реализации и переключаться обратно на додумывание идеи.
5. Сразу же понял, кстати, почему я боюсь людей с проработанными предложениями стартапов. Потому что, как правило, у них проработана реализация. А идея — не додумана. До нужных ста миллионов или миллиарда. Но проработка тщательная и логичная — поэтому им сложно объяснять причины отказа 😉
6. В общем, есть разница между додуманной и проработанной идеей. И ужас в том, что ситуация обычно «либо-либо» — либо а) идея додумана, но не проработана, либо б) недодумана, но проработана. Потому что человеку трудно глубоко продумывать всё. Он упирается во что-то одно, что кажется ему наиболее важным. А на самом деле — наиболее легким!
7. А вы сейчас идею додумываете или прорабатываете?
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Хорошее — результат переработки плохого
1. Если вы сокрушаетесь по поводу отсутствия хороших идей — сначала покажите мне список ваших плохих идей.
2. А еще — список того, что вы по ним сделали, чтобы понять, что это плохие идеи.
Мысль из книги The Practice: Shipping Creative Work by Seth Godin.
3. Кстати, отсюда вытекает хорошее следствие, перекликающееся с моим предыдущим постом. Прежде чем говорить, что у вас хорошая идея — покажите мне список плохих вариантов той же самой (!) идеи.
4. И это отличное следствие. Я знаю, что теперь буду первым делом спрашивать у стартапов. Если хорошее — результат переработки плохого… Значит, великолепное — результат переработки хорошего 😉
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Если вы сокрушаетесь по поводу отсутствия хороших идей — сначала покажите мне список ваших плохих идей.
2. А еще — список того, что вы по ним сделали, чтобы понять, что это плохие идеи.
Мысль из книги The Practice: Shipping Creative Work by Seth Godin.
3. Кстати, отсюда вытекает хорошее следствие, перекликающееся с моим предыдущим постом. Прежде чем говорить, что у вас хорошая идея — покажите мне список плохих вариантов той же самой (!) идеи.
4. И это отличное следствие. Я знаю, что теперь буду первым делом спрашивать у стартапов. Если хорошее — результат переработки плохого… Значит, великолепное — результат переработки хорошего 😉
---
➤➤ Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥1
Идея дня: Календарь как центр Вселенной
Инвестиции: $3.3M
Этот стартап не выпустил продукт, но уже получил $3M инвестиций. Потому что календарь — это не вспомогательная фича. А центральный дашборд, в который должны быть интегрированы все остальные сервисы. https://fastfounder.ru/kalendar-kak-centr-vselennoj/
Инвестиции: $3.3M
Этот стартап не выпустил продукт, но уже получил $3M инвестиций. Потому что календарь — это не вспомогательная фича. А центральный дашборд, в который должны быть интегрированы все остальные сервисы. https://fastfounder.ru/kalendar-kak-centr-vselennoj/
🔥 Заголовки недели
1. Как дела? Чем занимаемся? https://t.iss.one/temno/3406
2. Где моя праща, чувак? https://t.iss.one/temno/3407
3. Та часть оффера, о которой часто забывают https://t.iss.one/temno/3408
4. Идея дня: «О чем с тобой трахаться?» https://t.iss.one/temno/3409
5. Между Ладой и Мерседесом https://t.iss.one/temno/3410
6. Идея дня: Когда чукча и писатель, и читатель https://t.iss.one/temno/3411
7. Навеяно Клабхаузом https://t.iss.one/temno/3413
8. Единственное правило инвестирования в стартапы https://t.iss.one/temno/3414
9. Идея дня: Круг вокруг продукта https://t.iss.one/temno/3415
10. Шило-мыло с большим барабаном https://t.iss.one/temno/3417
11. Так слона не продать https://t.iss.one/temno/3418
12. Идея дня: Под крышей бренда https://t.iss.one/temno/3419
13. Магические пороги https://t.iss.one/temno/3421
14. Три тысячи восемьсот семьдесят три https://t.iss.one/temno/3422
15. Идея дня: 50% зря потерянных денег https://t.iss.one/temno/3423
16. Скоро заканчивается https://t.iss.one/temno/3424
17. Додумывать или прорабатывать? https://t.iss.one/temno/3425
18. Хорошее — результат переработки плохого https://t.iss.one/temno/3426
19. Идея дня: Календарь как центр Вселенной https://t.iss.one/temno/3427
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLYriI7iwQZ/
1. Как дела? Чем занимаемся? https://t.iss.one/temno/3406
2. Где моя праща, чувак? https://t.iss.one/temno/3407
3. Та часть оффера, о которой часто забывают https://t.iss.one/temno/3408
4. Идея дня: «О чем с тобой трахаться?» https://t.iss.one/temno/3409
5. Между Ладой и Мерседесом https://t.iss.one/temno/3410
6. Идея дня: Когда чукча и писатель, и читатель https://t.iss.one/temno/3411
7. Навеяно Клабхаузом https://t.iss.one/temno/3413
8. Единственное правило инвестирования в стартапы https://t.iss.one/temno/3414
9. Идея дня: Круг вокруг продукта https://t.iss.one/temno/3415
10. Шило-мыло с большим барабаном https://t.iss.one/temno/3417
11. Так слона не продать https://t.iss.one/temno/3418
12. Идея дня: Под крышей бренда https://t.iss.one/temno/3419
13. Магические пороги https://t.iss.one/temno/3421
14. Три тысячи восемьсот семьдесят три https://t.iss.one/temno/3422
15. Идея дня: 50% зря потерянных денег https://t.iss.one/temno/3423
16. Скоро заканчивается https://t.iss.one/temno/3424
17. Додумывать или прорабатывать? https://t.iss.one/temno/3425
18. Хорошее — результат переработки плохого https://t.iss.one/temno/3426
19. Идея дня: Календарь как центр Вселенной https://t.iss.one/temno/3427
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CLYriI7iwQZ/
Идея дня: Забота о деньгах ваших родителей
Инвестиции: $3.2M
Насколько разумно тратят деньги ваши пожилые родители? Вы хотите разбираться с финансовыми последствиями или вовремя отслеживать, что происходит? Этот стартап придумал, как это сделать. https://fastfounder.ru/zabota-o-dengah-vashih-roditelej/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $3.2M
Насколько разумно тратят деньги ваши пожилые родители? Вы хотите разбираться с финансовыми последствиями или вовремя отслеживать, что происходит? Этот стартап придумал, как это сделать. https://fastfounder.ru/zabota-o-dengah-vashih-roditelej/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Что является критерием успешной проверки стартап-гипотезы?
1. Количество полученных клиентов? Нет. Это могут быть случайные клиенты. Или люди, которых вы привлекли по знакомству. Или с учетом денег, потраченных на рекламу, вы оказались в убытке.
2. Сходимость юнит-экономики? Ну той, где стоимость привлечения клиента оказалась меньше, чем мы на нем заработали. Да, это необходимое условие. Но его недостаточно, если мы хотим построить масштабируемый бизнес.
3. Какой критерий самый важный для построения масштабируемого бизнеса? Конверсия. Причем конверсия не из посетителя сайта в покупателя. А из охвата рекламы в покупателя. Только по этому критерию мы можем судить, до какого количества клиентов мы можем в потенциале вырасти.
4. Охватили рекламой 100 человек и получили 10 покупателей — это гораздо перспективнее для масштабирования, чем охватили 10 000 человек и получили 100 покупателей. Хотя количество покупателей во втором случае в 10 раз больше. И юнит-экономика в обоих случаях может сойтись. И во втором случае она может оказаться даже получше, чем в первом. Но первый вариант всё равно для масштабирования перспективнее. Потому что, когда мы вольем больше денег в рекламу и охватим те же 10 000 человек, то мы получим 1 000 покупателей.
5. Тупой пример. Если мы хотим делать сервис для предложения стажировок студентам — не надо запускать в ВК рекламу с таргетингом на студентов. Надо выбрать университет и фигачить рекламу на его форуме. Или идти и выступать на факультетах. Или искать любой другой узкий канал, работающий на студентов конкретного университета. Если от этого эффекта не увидим — это не будет означать, что нам «нужно масштабироваться», чтобы этот эффект получить. Это будет означать, что нам не надо масштабироваться, потому что наш оффер — неубедительное говно.
6. В общем, при тестировании гипотез надо насильственно сужать свой охват, чтобы измерять и тестировать конверсию. Если мы не будем следить за охватом — не исключена ситуация, при которой мы за время тестирования охватим практически всю доступную в этом канале аудиторию. И дальнейшее вливание денег не даст нам никакого пропорционального увеличения покупателей, потому что мы будем долбиться в одних и тех же людей.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Количество полученных клиентов? Нет. Это могут быть случайные клиенты. Или люди, которых вы привлекли по знакомству. Или с учетом денег, потраченных на рекламу, вы оказались в убытке.
2. Сходимость юнит-экономики? Ну той, где стоимость привлечения клиента оказалась меньше, чем мы на нем заработали. Да, это необходимое условие. Но его недостаточно, если мы хотим построить масштабируемый бизнес.
3. Какой критерий самый важный для построения масштабируемого бизнеса? Конверсия. Причем конверсия не из посетителя сайта в покупателя. А из охвата рекламы в покупателя. Только по этому критерию мы можем судить, до какого количества клиентов мы можем в потенциале вырасти.
4. Охватили рекламой 100 человек и получили 10 покупателей — это гораздо перспективнее для масштабирования, чем охватили 10 000 человек и получили 100 покупателей. Хотя количество покупателей во втором случае в 10 раз больше. И юнит-экономика в обоих случаях может сойтись. И во втором случае она может оказаться даже получше, чем в первом. Но первый вариант всё равно для масштабирования перспективнее. Потому что, когда мы вольем больше денег в рекламу и охватим те же 10 000 человек, то мы получим 1 000 покупателей.
5. Тупой пример. Если мы хотим делать сервис для предложения стажировок студентам — не надо запускать в ВК рекламу с таргетингом на студентов. Надо выбрать университет и фигачить рекламу на его форуме. Или идти и выступать на факультетах. Или искать любой другой узкий канал, работающий на студентов конкретного университета. Если от этого эффекта не увидим — это не будет означать, что нам «нужно масштабироваться», чтобы этот эффект получить. Это будет означать, что нам не надо масштабироваться, потому что наш оффер — неубедительное говно.
6. В общем, при тестировании гипотез надо насильственно сужать свой охват, чтобы измерять и тестировать конверсию. Если мы не будем следить за охватом — не исключена ситуация, при которой мы за время тестирования охватим практически всю доступную в этом канале аудиторию. И дальнейшее вливание денег не даст нам никакого пропорционального увеличения покупателей, потому что мы будем долбиться в одних и тех же людей.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Идея дня: Люди врут
Инвестиции: $2M
Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: $2M
Как определить оптимальную цену на свой продукт? Цена вопроса — заработок или потеря больших денег. Как получить точный ответ на этот вопрос, используя труды нобелевских лауреатов по поведенческой экономике? https://fastfounder.ru/ljudi-vrut/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Нет, вы не угадали
1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.
2. Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.
3. А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.
4. Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».
5. В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта.
2. Нет, вы не угадали — мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о большой яхте или миллионе долларов. Причем, если сесть и посчитать модель его бизнеса — никакого миллиона долларов на карман там не вырисовывается. Поэтому миллион долларов становится мечтой. А мечты — это что-то недостижимое.
3. А у предпринимателя есть цель. А если это цель, то есть план ее достижения. План, конечно, может не сработать — но тогда можно один план поменять на другой.
4. Разница между мечтой и целью проявляется иногда в самых неожиданных бытовых ситуациях. Например, «Мы хотим открыть сеть школ». «А что вы для этого делаете?». «Мы тестируем учебные методики». «А почему вы не тестируете открытие новых школ?». Или: «Я хочу иметь большой бизнес». «А чем ты сейчас занимаешься?». «Я работаю маркетологом». «А почему ты еще не открыл свой первый бизнес?».
5. В общем, если вы хотите что-то иметь, надо буквально это и делать. А если вы этого не делаете — значит, у вас есть всего лишь мечта, а не цель.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
❤4
Идея дня: Бесплатно, платно, эксклюзивно
Инвестиции: €11.2M
Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Инвестиции: €11.2M
Рынок подкастов нагревается. Чтобы успеть на него выйти, нужно суметь быстро набрать количество контента в общем, и эксклюзивного контента в частности. Но как? Модель этого стартапа применима не только для подкастов. https://fastfounder.ru/besplatno-platno-jekskljuzivno/
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
150 миллионов рублей и 400 тысяч потенциальных клиентов для стартапов
1. До окончания приема заявок на питч-день банка Точка осталось два дня.
2. Хотите получить резкий толчок своего бизнеса вверх с новыми деньгами и новыми клиентами? Успейте отправить заявку: https://tochka.com/pitch-day/
1. До окончания приема заявок на питч-день банка Точка осталось два дня.
2. Хотите получить резкий толчок своего бизнеса вверх с новыми деньгами и новыми клиентами? Успейте отправить заявку: https://tochka.com/pitch-day/
Точка — банк для предпринимателей и предприятий
Точка Банк — банк и экосистема для развития бизнеса | банк для ИП, ООО и других юридических лиц
Онлайн-банк и другие продукты для предпринимателей и компаний. Всё для развития ИП, ООО и других юрлиц: обслуживание от 0 ₽ и современные инструменты для бизнеса.
Не каждый новый бизнес должен быть стартапом
Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнурительной гонке по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.
А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.
1. Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.
2. Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.
3. Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом 😉
4. Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.
5. Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.
6. Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.
7. Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.
8. Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.
9. Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.
10. Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.
11. Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.
12. Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.
Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru
Многие ошибочно ввязываются в построение стартапов, потому что хотят создать свой бизнес. Хотя строить стартап в классическом смысле стоит только в том случае, если есть желание поучаствовать в изнурительной гонке по построению компании на условный миллиард с минимальными шансами на успех.
А вот разумный чеклист для тех, кто просто хочет заниматься своим делом, не ввязываясь в стартапы.
1. Выбирайте только такое дело, которое вам нравится, и в чем вы действительно хороши.
2. Выберите такую нишу на рынке, которую населяют люди, регулярно и с энтузиазмом что-то делающие. Незачем тратить время на поиск людей, которым нужен ваш продукт. И уже тем более — на убеждение людей, что им надо что-то делать, для чего понадобится ваш продукт.
3. Количество таких людей, которых вы знаете как достичь — должно хватать для того, чтобы вы начали зарабатывать достаточные для себя деньги. Все остальные расширения — это премия. И цель для того, чтобы было чем заняться потом 😉
4. Повторюсь, чтобы подчеркнуть важную фразу из предыдущего пункта — вы должны знать, как их достичь.
5. Большую часть того, что вы собрались делать, можно будет автоматизировать и передать для исполнения другим.
6. Планируемая маржа должна быть не меньше 50%.
7. Лучше заниматься B2B, чем B2C. Меньшее количество клиентов будет приносить большие деньги. Денег, времени и сил на привлечение и удержание большого количества клиентов вам попросту не хватит.
8. Продавайте то, на что люди уже тратят деньги, или на что уже выделяются бюджеты у компаний. На убеждение клиентов, что им нужен ваш продукт, могут уйти годы.
9. Отталкивайтесь от того, что у вас уже есть. Подписчики, компетенции, знакомые, которых вы можете привлечь на помощь, знакомые, через которых вы можете выйти на потенциальных клиентов и т.д. Не начинайте то, для чего у вас нет ничего.
10. Вы должны верить, что ваш продукт может помочь людям, которых вы знаете.
11. Идею продукта можно быстро протестировать и реализовать имеющимися у вас силами и ресурсами.
12. Вы должны понимать, чем вы будете защищены от конкурентов, которые всегда могут поставить на аналогичный продукт более низкую цену или потратить больше денег на рекламу.
Чеклист подсмотрен здесь: https://glaveski.medium.com/how-i-evaluate-business-ideas-so-i-can-make-more-and-work-less-a65f50ddaa0a
---
➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru