Для информации
1. «Болталка Тёмной стороны» в виде чата в Телеграме закрыта. В таком виде общение не причиняло подписчикам существенной пользы. Подумаю над следующими вариантами эспериментов с форматами общения.
2. Сам следую своим принципам. Не надо тянуть за собой то, что не работает. Нужно не залеплять пластырем, а изменять.
1. «Болталка Тёмной стороны» в виде чата в Телеграме закрыта. В таком виде общение не причиняло подписчикам существенной пользы. Подумаю над следующими вариантами эспериментов с форматами общения.
2. Сам следую своим принципам. Не надо тянуть за собой то, что не работает. Нужно не залеплять пластырем, а изменять.
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3281
2. Эмили в Париже или в жопе https://t.iss.one/temno/3283
3. Три правила эйчара для основателей https://t.iss.one/temno/3284
4. Старт — это не конец, а начало https://t.iss.one/temno/3285
5. Тоже работающий способ 😉 https://t.iss.one/temno/3286
6. Теперь можно не… https://t.iss.one/temno/3287
7. «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг» https://t.iss.one/temno/3288
8. Как Ютуб чуть не накрылся медным тазом прямо на старте https://t.iss.one/temno/3290
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJYB_zniU2q/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3281
2. Эмили в Париже или в жопе https://t.iss.one/temno/3283
3. Три правила эйчара для основателей https://t.iss.one/temno/3284
4. Старт — это не конец, а начало https://t.iss.one/temno/3285
5. Тоже работающий способ 😉 https://t.iss.one/temno/3286
6. Теперь можно не… https://t.iss.one/temno/3287
7. «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг» https://t.iss.one/temno/3288
8. Как Ютуб чуть не накрылся медным тазом прямо на старте https://t.iss.one/temno/3290
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJYB_zniU2q/
Свеженькое за декабрь
1. Выложена свежая подборка постов за декабрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за декабрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Инвестиции нужны?
1. Стартаперы отличаются от обычных людей тем, что на праздниках они работают. Но есть время заняться чем-то, не связанным с клиентами, которые затихли до 11 января.
2. У кого нашлось время подготовить инвестиционную презентацию? Присылайте на [email protected].
3. Кроме обычных слов о том, что интересует динамика — интересуют еще и проекты, собравшиеся в ближайшее время на зарубежные рынки.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Стартаперы отличаются от обычных людей тем, что на праздниках они работают. Но есть время заняться чем-то, не связанным с клиентами, которые затихли до 11 января.
2. У кого нашлось время подготовить инвестиционную презентацию? Присылайте на [email protected].
3. Кроме обычных слов о том, что интересует динамика — интересуют еще и проекты, собравшиеся в ближайшее время на зарубежные рынки.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍2
Недостартапы
1. Часто противопоставляют «стартап» и «купить-продать». Типа «купить-продать» — это чтобы просто заработать денег, а «стартап» — про высокое искусство.
2. Хм. Стартап — это, на самом деле, о том, как заработать гораздо больше, чем на «купить-продать».
3. Правда, обычно, не сразу. Потому что стартап растет (если удается стать стартапом) по экспоненте. А «купить-продать» — по логарифму. И на начальном этапе логарифм, как правило, обгоняет экспоненту. Достаточно вспомнить, как выглядят эти графики.
4. Но если через пару-тройку лет стартап зарабатывает меньше, чем кафе, магазин или автомастерская — это повод задуматься, а стоит ли называть это «стартапом»? Или мы занимаемся этим, потому что нам нравится процесс, а не результат.
5. Один знакомый основатель оценивал рост своего стартапа в «ларьках с шаурмой». Это было очень прикольно и убедительно. И привело, в конечном итоге, к великолепным результатам.
6. Почему мы свысока смотрим на соседский «купи-продай»? Потому что мы занимаемся высоким искусством построения стартапа? Или потому что мы через обозримое время обгоним соседа в десять, сто или тысячу раз?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто противопоставляют «стартап» и «купить-продать». Типа «купить-продать» — это чтобы просто заработать денег, а «стартап» — про высокое искусство.
2. Хм. Стартап — это, на самом деле, о том, как заработать гораздо больше, чем на «купить-продать».
3. Правда, обычно, не сразу. Потому что стартап растет (если удается стать стартапом) по экспоненте. А «купить-продать» — по логарифму. И на начальном этапе логарифм, как правило, обгоняет экспоненту. Достаточно вспомнить, как выглядят эти графики.
4. Но если через пару-тройку лет стартап зарабатывает меньше, чем кафе, магазин или автомастерская — это повод задуматься, а стоит ли называть это «стартапом»? Или мы занимаемся этим, потому что нам нравится процесс, а не результат.
5. Один знакомый основатель оценивал рост своего стартапа в «ларьках с шаурмой». Это было очень прикольно и убедительно. И привело, в конечном итоге, к великолепным результатам.
6. Почему мы свысока смотрим на соседский «купи-продай»? Потому что мы занимаемся высоким искусством построения стартапа? Или потому что мы через обозримое время обгоним соседа в десять, сто или тысячу раз?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
💯1
Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого?
1. Не потому что все тащатся от маленьких вещей. А потому что надо начинать с чего-то работающего.
2. Есть что-то работающее — становится понятно, что это востребовано. Ведь отсутствие потребности — самая частая причина смерти стартапов.
3. Есть что-то работающее — есть что улучшать и развивать. Потому что есть, что измерять. Управлять ведь можно только тем, что можно измерить.
4. Есть что-то работающее — инвесторы могут поверить, что ты не пизд@бол. Умение рисовать презентации ведь не эквивалентно умению что-то делать в реале.
5. А с нуля без денег заставить работать что-то большое — обычно невозможно. Поэтому и приходится начинать с малого.
6. Давно носитесь со своей большой идеей? Попробуйте вычленить из нее что-то маленькое и заставьте это работать. Это станет первым доказательством того, что вы можете сделать из этого что-то большое.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Не потому что все тащатся от маленьких вещей. А потому что надо начинать с чего-то работающего.
2. Есть что-то работающее — становится понятно, что это востребовано. Ведь отсутствие потребности — самая частая причина смерти стартапов.
3. Есть что-то работающее — есть что улучшать и развивать. Потому что есть, что измерять. Управлять ведь можно только тем, что можно измерить.
4. Есть что-то работающее — инвесторы могут поверить, что ты не пизд@бол. Умение рисовать презентации ведь не эквивалентно умению что-то делать в реале.
5. А с нуля без денег заставить работать что-то большое — обычно невозможно. Поэтому и приходится начинать с малого.
6. Давно носитесь со своей большой идеей? Попробуйте вычленить из нее что-то маленькое и заставьте это работать. Это станет первым доказательством того, что вы можете сделать из этого что-то большое.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами
1. «Надо сохранять деньги». Сохранять деньги при нынешних банковских ставках и уровне инфляции — всё равно, что их терять. Это неумное финансовое решение. Богатые деньги не сохраняют, а инвестируют.
2. «Надо меньше тратить». Как только ты начинаешь экономить деньги, все сразу понимают, что у тебя плохо идут дела, и новых дел с тобой иметь уже не хотят. Да и вообще — лучше не меньше тратить, а больше зарабатывать.
3. «Не надо влезать в долги». Для бедных долг — это средство заткнуть финансовую дыру. Это, с чем они еще долго расплачиваются. Для богатых — это финансовый инструмент. Это рычаг, с помощью которого они еще долго зарабатывают.
4. «Надо отучиться в университете, прежде чем начать что-то делать». Ага, расскажите об этом Джобсу, Гейтсу, Цукербергу, Деллу, Эллисону, Куму, Каланику. Чтобы что-то сделать, надо как можно раньше начать что-то делать.
5. «И вообще, найдите себе хорошую работу». Богатые люди не нанимаются на работу, потому что они хотят заработать много денег.
6. «Нельзя складывать все яйца в одну корзину». Уоррен Баффетт как-то сказал: «Те, кто диверсифицирует свои вложения — не знает, что на самом деле делать с деньгами». Богатые отличаются от бедных тем, что они знают, что делать с деньгами. Они выбирают подходящую корзину, кладут туда свои яйца и прут вперед с упорством бульдозера.
7. «Надо соблюдать баланс между жизнью и работой». Это для бедных галерных гребцов отдых — единственный способ на время вырваться из цепей. Богатым нравится заниматься тем, чем они занимаются.
Это мой очень вольный пересказ текста отсюда: https://medium.com/swlh/7-things-rich-people-advice-but-never-do-1e3b08b8e710
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Надо сохранять деньги». Сохранять деньги при нынешних банковских ставках и уровне инфляции — всё равно, что их терять. Это неумное финансовое решение. Богатые деньги не сохраняют, а инвестируют.
2. «Надо меньше тратить». Как только ты начинаешь экономить деньги, все сразу понимают, что у тебя плохо идут дела, и новых дел с тобой иметь уже не хотят. Да и вообще — лучше не меньше тратить, а больше зарабатывать.
3. «Не надо влезать в долги». Для бедных долг — это средство заткнуть финансовую дыру. Это, с чем они еще долго расплачиваются. Для богатых — это финансовый инструмент. Это рычаг, с помощью которого они еще долго зарабатывают.
4. «Надо отучиться в университете, прежде чем начать что-то делать». Ага, расскажите об этом Джобсу, Гейтсу, Цукербергу, Деллу, Эллисону, Куму, Каланику. Чтобы что-то сделать, надо как можно раньше начать что-то делать.
5. «И вообще, найдите себе хорошую работу». Богатые люди не нанимаются на работу, потому что они хотят заработать много денег.
6. «Нельзя складывать все яйца в одну корзину». Уоррен Баффетт как-то сказал: «Те, кто диверсифицирует свои вложения — не знает, что на самом деле делать с деньгами». Богатые отличаются от бедных тем, что они знают, что делать с деньгами. Они выбирают подходящую корзину, кладут туда свои яйца и прут вперед с упорством бульдозера.
7. «Надо соблюдать баланс между жизнью и работой». Это для бедных галерных гребцов отдых — единственный способ на время вырваться из цепей. Богатым нравится заниматься тем, чем они занимаются.
Это мой очень вольный пересказ текста отсюда: https://medium.com/swlh/7-things-rich-people-advice-but-never-do-1e3b08b8e710
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как рассказать о своей идее
Я в чате Fast Founder предложил устроить коллективный бизнес-линч идей для стартапов. Только, чтобы идеи излагались не в виде потока сознания в сообщениях, а в виде короткой презы. Меня сразу же спросили про формат «идеальной презентации» для линча. Дублирую здесь предложенный мной скелет — может, кому пригодится.
1. Как это коротко назвать? Не по названию проекта, а по сути.
2. Коротко — что это, как работает. Не надо подробно описывать продукт. Если есть аналог на другом рынке (по географии или индустрии) — что это, какого размера, как растет?
3. Кто главный конкурент? Какого он размера? Как растет? Конкурент — это не аналог, а тот, кого мы хотим убить. «Привычный способ делать это» — тоже конкурент. «Не делают, а теперь начнут делать» — не конкурент.
4. Чем мы лучше главного конкурента? Почему мы думаем, что это серьезная лучшесть, из-за которой люди перестанут пользоваться главным конкурентом
5. Как мы это проверим/проверяем? Из чего будет состоять (состоит) MVP? Как с его помощью будем проверять (проверяем), что мы отжираем клиентов у главного конкурента или ловим новых клиентов на растущем рынке раньше главного конкурента?
6. Что мы уже сделали? Чего нам не хватает, чтобы начать/сделать/доделать MVP и проверить гипотезу?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Я в чате Fast Founder предложил устроить коллективный бизнес-линч идей для стартапов. Только, чтобы идеи излагались не в виде потока сознания в сообщениях, а в виде короткой презы. Меня сразу же спросили про формат «идеальной презентации» для линча. Дублирую здесь предложенный мной скелет — может, кому пригодится.
1. Как это коротко назвать? Не по названию проекта, а по сути.
2. Коротко — что это, как работает. Не надо подробно описывать продукт. Если есть аналог на другом рынке (по географии или индустрии) — что это, какого размера, как растет?
3. Кто главный конкурент? Какого он размера? Как растет? Конкурент — это не аналог, а тот, кого мы хотим убить. «Привычный способ делать это» — тоже конкурент. «Не делают, а теперь начнут делать» — не конкурент.
4. Чем мы лучше главного конкурента? Почему мы думаем, что это серьезная лучшесть, из-за которой люди перестанут пользоваться главным конкурентом
5. Как мы это проверим/проверяем? Из чего будет состоять (состоит) MVP? Как с его помощью будем проверять (проверяем), что мы отжираем клиентов у главного конкурента или ловим новых клиентов на растущем рынке раньше главного конкурента?
6. Что мы уже сделали? Чего нам не хватает, чтобы начать/сделать/доделать MVP и проверить гипотезу?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox поднял $520M по оценке $29.5B и собрался на DPO
— И что? Расширенный недавно возможностью поднимать инвестиции при выходе на биржу DPO (Direct listing Public Offering) скоро заменит привычный термин IPO
— https://venturebeat.com/2021/01/06/roblox-raises-520-million-at-29-5-billion-valuation-will-go-public-through-direct-listing/
2. Платформа для удаленных продаж SalesLoft подняла $100M по оценке $1.1B
— И что? Удаленные продажи теперь станут обыденностью. Даже после окончания карантина.
— https://techcrunch.com/2021/01/06/atlantas-salesloft-raises-100m-for-its-digital-sales-platform-now-valued-at-1-1b/
3. Платформа централизованного B2B-биллинга облачных сервисов Pax8 подняла $96M
— И что? Простая ниша с отличным потенциалом. Потому что скоро можно будет вешаться от количества SaaS, за которыми нужно следить и платить.
— https://venturebeat.com/2021/01/06/pax8-raises-96-million-to-transform-cloud-services-delivery/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox поднял $520M по оценке $29.5B и собрался на DPO
— И что? Расширенный недавно возможностью поднимать инвестиции при выходе на биржу DPO (Direct listing Public Offering) скоро заменит привычный термин IPO
— https://venturebeat.com/2021/01/06/roblox-raises-520-million-at-29-5-billion-valuation-will-go-public-through-direct-listing/
2. Платформа для удаленных продаж SalesLoft подняла $100M по оценке $1.1B
— И что? Удаленные продажи теперь станут обыденностью. Даже после окончания карантина.
— https://techcrunch.com/2021/01/06/atlantas-salesloft-raises-100m-for-its-digital-sales-platform-now-valued-at-1-1b/
3. Платформа централизованного B2B-биллинга облачных сервисов Pax8 подняла $96M
— И что? Простая ниша с отличным потенциалом. Потому что скоро можно будет вешаться от количества SaaS, за которыми нужно следить и платить.
— https://venturebeat.com/2021/01/06/pax8-raises-96-million-to-transform-cloud-services-delivery/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Правильный настрой
— Нам нужно подтвердить нашу гипотезу…
— Нет, нам не нужно подтверждать гипотезу.
— ???
— Нам нужно ее проверить.
1. Слово «подтвердить» на подсознательном уровне означает, что мы уверены в ее правоте. И оценивать происходящее мы будем через розовые очки веры, а не лупу цинизма.
2. А вы MVP создаёте для подтверждения своих гипотез или их проверки? 😉
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— Нам нужно подтвердить нашу гипотезу…
— Нет, нам не нужно подтверждать гипотезу.
— ???
— Нам нужно ее проверить.
1. Слово «подтвердить» на подсознательном уровне означает, что мы уверены в ее правоте. И оценивать происходящее мы будем через розовые очки веры, а не лупу цинизма.
2. А вы MVP создаёте для подтверждения своих гипотез или их проверки? 😉
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Рынок, который мы в упор не видим
1. Объем покупок людьми старше 50 лет одежды и обуви на британском рынке в 2018 году составлял в 2018 году £16.6B. Это было меньше (хоть и не намного), чем покупок людьми младше 50 — £17.7B. А вот к 2040 году люди старше 50 будут покупать одежды и обуви уже на £29.3B, а младше 50 — только на £21.5B.
2. Больше четверти пользователей дейтингового сервиса Match.com — это люди возрастом от 53 до 72 лет. И эта группа растет быстрее всех остальных возрастных групп пользователей.
3. Общее количество денег, которые тратят в Британии люди старше 50 лет, вырастет с 54% (£319B) от общих трат всего населения до 63% (£550B) к 2040 году. Траты людей старше 50 обгонят тех, кто младше, во всех сегментах потребления, а не только в одежде и обуви.
4. Если бы американцы старше 50 лет были бы страной, то она была бы третьей в мировом рейтинге экономической активности, сразу вслед за Китаем и США.
5. И что происходит на этом рынке? 59% людей старше 50 лет, считают, что бренды их игнорируют, обращая внимание только на молодых потребителей. Особо обвиняя в этом как раз индустрию моды.
Источники:
— https://ilcuk.org.uk/wp-content/uploads/2019/12/Maximising-the-longevity-dividend.pdf
— https://www.mangrove.vc/silvertech-report2018
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Объем покупок людьми старше 50 лет одежды и обуви на британском рынке в 2018 году составлял в 2018 году £16.6B. Это было меньше (хоть и не намного), чем покупок людьми младше 50 — £17.7B. А вот к 2040 году люди старше 50 будут покупать одежды и обуви уже на £29.3B, а младше 50 — только на £21.5B.
2. Больше четверти пользователей дейтингового сервиса Match.com — это люди возрастом от 53 до 72 лет. И эта группа растет быстрее всех остальных возрастных групп пользователей.
3. Общее количество денег, которые тратят в Британии люди старше 50 лет, вырастет с 54% (£319B) от общих трат всего населения до 63% (£550B) к 2040 году. Траты людей старше 50 обгонят тех, кто младше, во всех сегментах потребления, а не только в одежде и обуви.
4. Если бы американцы старше 50 лет были бы страной, то она была бы третьей в мировом рейтинге экономической активности, сразу вслед за Китаем и США.
5. И что происходит на этом рынке? 59% людей старше 50 лет, считают, что бренды их игнорируют, обращая внимание только на молодых потребителей. Особо обвиняя в этом как раз индустрию моды.
Источники:
— https://ilcuk.org.uk/wp-content/uploads/2019/12/Maximising-the-longevity-dividend.pdf
— https://www.mangrove.vc/silvertech-report2018
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Elon Mask стал самым богатым человеком в мире
— И что? Всего год назад он появился в самом низу списка богачей и за этот год успел долететь до самого его верха
— https://techcrunch.com/2021/01/07/elon-musk-has-a-new-title-worlds-richest-person/
2. Платформа для организаций онлайн-событий Hopin покупает стриминговую платформу StreamYard за $250M
— И что? Hopin сам вырос с нулевой выручки до $30M ARR за 9 месяцев. И уже начал покупать других.
— https://techcrunch.com/2021/01/07/hopin-buys-livestreaming-startup-streamyard-for-250m-as-it-looks-to-expand-its-product-lineup/
3. Waymo (принадлежащая Alphabet) станет использовать термин «автономный» автомобиль вместо «самоуправляемый»
— И что? Чтобы отличаться, в частности, от «самоуправляемых технологий», которые внедряются в автомобилях Tesla
— https://techcrunch.com/2021/01/07/waymo-is-dropping-the-term-self-driving-but-not-everyone-in-the-industry-is-on-board/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Elon Mask стал самым богатым человеком в мире
— И что? Всего год назад он появился в самом низу списка богачей и за этот год успел долететь до самого его верха
— https://techcrunch.com/2021/01/07/elon-musk-has-a-new-title-worlds-richest-person/
2. Платформа для организаций онлайн-событий Hopin покупает стриминговую платформу StreamYard за $250M
— И что? Hopin сам вырос с нулевой выручки до $30M ARR за 9 месяцев. И уже начал покупать других.
— https://techcrunch.com/2021/01/07/hopin-buys-livestreaming-startup-streamyard-for-250m-as-it-looks-to-expand-its-product-lineup/
3. Waymo (принадлежащая Alphabet) станет использовать термин «автономный» автомобиль вместо «самоуправляемый»
— И что? Чтобы отличаться, в частности, от «самоуправляемых технологий», которые внедряются в автомобилях Tesla
— https://techcrunch.com/2021/01/07/waymo-is-dropping-the-term-self-driving-but-not-everyone-in-the-industry-is-on-board/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Гнилая отмазка
1. Джек Ма (Алибаба) сказал: «Успех в бизнесе зависит от мудрости, а не от знаний. Чтобы получить знания — надо учиться. А мудрость приходит с опытом.».
2. Именно поэтому меня удивляют люди, которые хотят научиться, прежде чем начать что-то делать. Говорят, что Илон Маск стал грамотным ракетным инженером по ходу развития SpaceX.
3. А что вы еще не начали делать под предлогом того, что вам нужно этому сначала научиться?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Джек Ма (Алибаба) сказал: «Успех в бизнесе зависит от мудрости, а не от знаний. Чтобы получить знания — надо учиться. А мудрость приходит с опытом.».
2. Именно поэтому меня удивляют люди, которые хотят научиться, прежде чем начать что-то делать. Говорят, что Илон Маск стал грамотным ракетным инженером по ходу развития SpaceX.
3. А что вы еще не начали делать под предлогом того, что вам нужно этому сначала научиться?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Как сдвинуться с мертвой точки?
1. «Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.
2. Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Мертвая точка» — это не стояние на месте, а зацикливание. Мы гоняем по кругу одни и те же мысли. Мы делаем по кругу раз за разом все то же самое, что и делали. В результате мы бежим изо всех сил, оставаясь на том же месте — как белка в колесе.
2. Чтобы разорвать этот порочный круг, можно начать каждый день задавать себе вопрос: «Что я сделал сегодня из того, чего не делал вчера?». Если суметь находить ответ на этот вопрос 30 дней подряд — можно разломать вдребезги пополам любое чертово колесо.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Свеженькое за декабрь https://t.iss.one/temno/3293
2. Инвестиции нужны? https://t.iss.one/temno/3294
3. Недостартапы https://t.iss.one/temno/3295
4. Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого? https://t.iss.one/temno/3296
5. Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами https://t.iss.one/temno/3297
6. Как рассказать о своей идее https://t.iss.one/temno/3298
7. Правильный настрой https://t.iss.one/temno/3300
8. Рынок, который мы в упор не видим https://t.iss.one/temno/3301
9. Гнилая отмазка https://t.iss.one/temno/3303
10. Как сдвинуться с мертвой точки? https://t.iss.one/temno/3304
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJvA5_fir54/
1. Свеженькое за декабрь https://t.iss.one/temno/3293
2. Инвестиции нужны? https://t.iss.one/temno/3294
3. Недостартапы https://t.iss.one/temno/3295
4. Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого? https://t.iss.one/temno/3296
5. Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами https://t.iss.one/temno/3297
6. Как рассказать о своей идее https://t.iss.one/temno/3298
7. Правильный настрой https://t.iss.one/temno/3300
8. Рынок, который мы в упор не видим https://t.iss.one/temno/3301
9. Гнилая отмазка https://t.iss.one/temno/3303
10. Как сдвинуться с мертвой точки? https://t.iss.one/temno/3304
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJvA5_fir54/
Неправильные пчёлы
1. Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей, что, мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — неправильные. Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство — это не находить правильных пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.
2. В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как МакДональдс решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.
3. Только после этого они обратили внимание, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни, причем только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. им нужно что-то долгоиграющее, чтобы скрасить стояние в утренних пробках, не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом, особенно с учетом того, что в машинах в торпеде обычно даже есть подстаканники. В результате коктейли сделали еще гуще с кусочками фруктов, трубочки тоньше и сделали для покупателей коктейлей отдельную очередь в автомобильных МакДаках. Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.
4. Вы всё еще ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть? 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей, что, мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — неправильные. Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство — это не находить правильных пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.
2. В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как МакДональдс решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.
3. Только после этого они обратили внимание, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни, причем только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. им нужно что-то долгоиграющее, чтобы скрасить стояние в утренних пробках, не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом, особенно с учетом того, что в машинах в торпеде обычно даже есть подстаканники. В результате коктейли сделали еще гуще с кусочками фруктов, трубочки тоньше и сделали для покупателей коктейлей отдельную очередь в автомобильных МакДаках. Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.
4. Вы всё еще ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть? 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Раньше я не замечал термина «wealthtech». Хотя это тема, которая становится массовой в эпоху умирания депозитов. «Wealthtech as a service» — это уже круто. А объяснение результативности портфеля человеческим языком — вообще отдельная песня. Инвестиции: €3M https://fastfounder.ru/i-molvila-zolotaja-rybka-chelovechim-jazykom/
2. Эмоциональные решения принимаются быстрее, чем логические. Эмоциональные решения требуют меньше обоснований. Как сделать так, чтобы решения о покупке основывались на эмоциях, а не на результатах сравнения нашего продукта с конкурентом? https://fastfounder.ru/prodavat-ne-chto-a-pochemu/
3. Обозреваемый сегодня стартап укрепляет меня во мнении, что попробовать замахнуться на нишу дополнительного образования с чем-нибудь другим, кроме подготовки к ЕГЭ — лучше в возрастном диапазоне 4–10 лет. Инвестиции: $1.3M https://fastfounder.ru/vesjolaja-ucheba-oksjumoron-ili-vozmozhnost/
4. Если мы хотим добиться результата, то долгие процессы надо разбивать на последовательность коротких действий с простой и мгновенной обратной связью. Как ни странно, но эти же принципы можно использовать для создания B2B-продуктов. Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/nazhmi-na-knopku-poluchish-rezultat/
5. Как стартапу с российскими основателями выйти на зарубежный рынок? Надо найти и зайти в растущую тему. Вот, например — подписная модель превращается в золотую лихорадку. Если это так — надо начать продавать лопаты. Инвестиции: $500K https://fastfounder.ru/na-plechah-podpisnoj-modeli/
6. Интереснейшая вещь — простой и понятный инструмент с простым и понятным оффером может быть даже не самым выгодным по деньгам вариантом. Две другие красочные иллюстрации такого подхода — айфон и Тинькофф-банк. Инвестиции: $400K https://fastfounder.ru/investicii-dlja-vseh-ostalnyh/
7. Нельзя подписаться на все, чем мы могли бы пользоваться — это будет слишком дорого. Вот и возникает короткий список лидеров и длинный хвост остальных. А если попробовать войти в список лидеров, монополизировав доступ к длинному хвосту? Инвестиции: «несколько миллионов долларов» https://fastfounder.ru/obratnaja-storona-podpisnoj-modeli/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Раньше я не замечал термина «wealthtech». Хотя это тема, которая становится массовой в эпоху умирания депозитов. «Wealthtech as a service» — это уже круто. А объяснение результативности портфеля человеческим языком — вообще отдельная песня. Инвестиции: €3M https://fastfounder.ru/i-molvila-zolotaja-rybka-chelovechim-jazykom/
2. Эмоциональные решения принимаются быстрее, чем логические. Эмоциональные решения требуют меньше обоснований. Как сделать так, чтобы решения о покупке основывались на эмоциях, а не на результатах сравнения нашего продукта с конкурентом? https://fastfounder.ru/prodavat-ne-chto-a-pochemu/
3. Обозреваемый сегодня стартап укрепляет меня во мнении, что попробовать замахнуться на нишу дополнительного образования с чем-нибудь другим, кроме подготовки к ЕГЭ — лучше в возрастном диапазоне 4–10 лет. Инвестиции: $1.3M https://fastfounder.ru/vesjolaja-ucheba-oksjumoron-ili-vozmozhnost/
4. Если мы хотим добиться результата, то долгие процессы надо разбивать на последовательность коротких действий с простой и мгновенной обратной связью. Как ни странно, но эти же принципы можно использовать для создания B2B-продуктов. Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/nazhmi-na-knopku-poluchish-rezultat/
5. Как стартапу с российскими основателями выйти на зарубежный рынок? Надо найти и зайти в растущую тему. Вот, например — подписная модель превращается в золотую лихорадку. Если это так — надо начать продавать лопаты. Инвестиции: $500K https://fastfounder.ru/na-plechah-podpisnoj-modeli/
6. Интереснейшая вещь — простой и понятный инструмент с простым и понятным оффером может быть даже не самым выгодным по деньгам вариантом. Две другие красочные иллюстрации такого подхода — айфон и Тинькофф-банк. Инвестиции: $400K https://fastfounder.ru/investicii-dlja-vseh-ostalnyh/
7. Нельзя подписаться на все, чем мы могли бы пользоваться — это будет слишком дорого. Вот и возникает короткий список лидеров и длинный хвост остальных. А если попробовать войти в список лидеров, монополизировав доступ к длинному хвосту? Инвестиции: «несколько миллионов долларов» https://fastfounder.ru/obratnaja-storona-podpisnoj-modeli/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Сменить профессию?
1. Менеджер по B2B-продажам — пожалуй, самая востребованная специальность в технологических компаниях.
2. Даже программисту без опыта, закончившему курсы, очень сложно устроиться на работу. А люди с желанием продавать нужны всем и всегда.
3. На этой неделе заканчивается прием заявок в бесплатный акселератор по подготовке менеджеров по B2B-продажам. Оплата — по результатам трудоустройства.
4. Не чувствуете стабильности и перспективы на существующей работе? Мало зарабатываете? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2L4xChi
1. Менеджер по B2B-продажам — пожалуй, самая востребованная специальность в технологических компаниях.
2. Даже программисту без опыта, закончившему курсы, очень сложно устроиться на работу. А люди с желанием продавать нужны всем и всегда.
3. На этой неделе заканчивается прием заявок в бесплатный акселератор по подготовке менеджеров по B2B-продажам. Оплата — по результатам трудоустройства.
4. Не чувствуете стабильности и перспективы на существующей работе? Мало зарабатываете? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2L4xChi
productuniversity.ru
Руководитель отдела продаж. Учись бесплатно, плати после трудоустройства
Новая профессия за 2 месяца с оплатой после трудоустройства
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony показала новые видео прототипа своего автомобиля
— И что? Учитывая, что Apple вернулся к планам создания автомобиля, китайский поисковик Baidu уже объявил об этом — скоро все начнут выпускать автомобили
— https://techcrunch.com/2021/01/11/sony-reveals-more-details-on-its-secretive-vision-s-sedan/
2. Покупатель торгующих на Amazon компаний Thrasio привлек $500M в виде долга
— И что? В 2020 году владеемые ими марки сгенерировали $500M выручки и $100M прибыли
— https://news.crunchbase.com/news/thrasio-brings-in-500m-debt-facility-to-go-after-bigger-acquisitions/
3. Платежный сервис Checkout поднял $450M по оценке $15B
— И что? Основана компания была в 2012 году, и только в 2019 году они привлекли первый институциональный раунд инвестиций — но сразу $230M по оценке $2B
— https://techcrunch.com/2021/01/11/checkout-com-raises-450-million-and-reaches-15-billion-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Sony показала новые видео прототипа своего автомобиля
— И что? Учитывая, что Apple вернулся к планам создания автомобиля, китайский поисковик Baidu уже объявил об этом — скоро все начнут выпускать автомобили
— https://techcrunch.com/2021/01/11/sony-reveals-more-details-on-its-secretive-vision-s-sedan/
2. Покупатель торгующих на Amazon компаний Thrasio привлек $500M в виде долга
— И что? В 2020 году владеемые ими марки сгенерировали $500M выручки и $100M прибыли
— https://news.crunchbase.com/news/thrasio-brings-in-500m-debt-facility-to-go-after-bigger-acquisitions/
3. Платежный сервис Checkout поднял $450M по оценке $15B
— И что? Основана компания была в 2012 году, и только в 2019 году они привлекли первый институциональный раунд инвестиций — но сразу $230M по оценке $2B
— https://techcrunch.com/2021/01/11/checkout-com-raises-450-million-and-reaches-15-billion-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Оптическая иллюзия хоккейной клюшки
1. Когда мы смотрим на график успешных стартапов с выручкой, загибающейся в какой-то момент вверх наподобие хоккейной клюшки — мы думаем, что в этот момент у стартапа случилось чудо.
2. Так вот, хрен там. Никакого чуда хоккейная клюшка не демонстрирует. Она показывает всего лишь, что стартап продолжает расти в одном и том же темпе.
3. Возьмем прямую линию, например — 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. А теперь посмотрим на проценты роста между этапами — 100%, 50%, 33%, 25% и так далее. Темп роста неуклонно снижается.
4. А теперь возьмем ряд с постоянным темпом роста — 1, 2, 4, 8, 16 и так далее. Если мы продолжим ряд и нарисуем его график — мы увидим волшебную хоккейную клюшку.
5. Хотим получить у себя хоккейную клюшку? Тогда просто надо перестать ждать чуда и начать зарубаться над тем, чтобы продолжать каждый месяц расти с тем же темпом, что и в предыдущем. И всё.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Когда мы смотрим на график успешных стартапов с выручкой, загибающейся в какой-то момент вверх наподобие хоккейной клюшки — мы думаем, что в этот момент у стартапа случилось чудо.
2. Так вот, хрен там. Никакого чуда хоккейная клюшка не демонстрирует. Она показывает всего лишь, что стартап продолжает расти в одном и том же темпе.
3. Возьмем прямую линию, например — 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. А теперь посмотрим на проценты роста между этапами — 100%, 50%, 33%, 25% и так далее. Темп роста неуклонно снижается.
4. А теперь возьмем ряд с постоянным темпом роста — 1, 2, 4, 8, 16 и так далее. Если мы продолжим ряд и нарисуем его график — мы увидим волшебную хоккейную клюшку.
5. Хотим получить у себя хоккейную клюшку? Тогда просто надо перестать ждать чуда и начать зарубаться над тем, чтобы продолжать каждый месяц расти с тем же темпом, что и в предыдущем. И всё.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru