Сегодня!
Начинается двухнедельная программа Product University «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
Начинается двухнедельная программа Product University «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
WTF is «гипотеза роста»?
1. Гипотеза роста — это не проверка того, что наш продукт востребован или что у него существует широкая целевая аудитория. Мы это должны предполагать по умолчанию. Иначе термин «гипотеза роста» не имеет физического смысла. Рост — это ведь не массовое убеждение, а массовое обнаружение.
2. Гипотеза роста — это предположение о том, что измеримое увеличение однотипного количества чего-либо с однотипным оффером (количества звонков по базе интернет-магазинов, открытия новых торговых точек и т.д.), совершаемого однотипными людьми (сотрудниками, набранными по объявлениям) будет пропорционально влиять на увеличение выручки.
3. Это «что-либо» — драйвер роста. Если наши условные здоровые батончики начали хорошо продаваться в маленьком магазине здорового питания, то гипотеза роста — предположение, что увеличение количества таких маленьких магазинов здорового питания, в которых выставлены наши батончики, приведет к пропорциональному (количеству магазинов) увеличению выручки. Целевой показатель роста = количество таких магазинов в нашей базе для контактов * процент согласия на выставление батончиков * средний объем продаж в одном магазине.
4. Ключевой признак драйвера роста — однотипность. Если мы выдвинули гипотезу роста про магазины здорового питания, и целевой показатель нас устраивает, то следующий шаг для проверки гипотезы — это окучивание следующего магазина здорового питания. А не попытка выставить наш батончик в условной Азбуке Вкуса. Потому что маленький магазин здорового питания непохож на сеть супермаркетов. И это уже другая гипотеза роста.
5. Обычно большое количество однотипных действий с однотипными предметами заставляет нас скучать. В этом смысле, растущий бизнес — это очень скучно 😉
6. А если серьезно — любую доказанную гипотезу существования (востребованности) нам нужно как можно скорее превращать в гипотезу роста.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Гипотеза роста — это не проверка того, что наш продукт востребован или что у него существует широкая целевая аудитория. Мы это должны предполагать по умолчанию. Иначе термин «гипотеза роста» не имеет физического смысла. Рост — это ведь не массовое убеждение, а массовое обнаружение.
2. Гипотеза роста — это предположение о том, что измеримое увеличение однотипного количества чего-либо с однотипным оффером (количества звонков по базе интернет-магазинов, открытия новых торговых точек и т.д.), совершаемого однотипными людьми (сотрудниками, набранными по объявлениям) будет пропорционально влиять на увеличение выручки.
3. Это «что-либо» — драйвер роста. Если наши условные здоровые батончики начали хорошо продаваться в маленьком магазине здорового питания, то гипотеза роста — предположение, что увеличение количества таких маленьких магазинов здорового питания, в которых выставлены наши батончики, приведет к пропорциональному (количеству магазинов) увеличению выручки. Целевой показатель роста = количество таких магазинов в нашей базе для контактов * процент согласия на выставление батончиков * средний объем продаж в одном магазине.
4. Ключевой признак драйвера роста — однотипность. Если мы выдвинули гипотезу роста про магазины здорового питания, и целевой показатель нас устраивает, то следующий шаг для проверки гипотезы — это окучивание следующего магазина здорового питания. А не попытка выставить наш батончик в условной Азбуке Вкуса. Потому что маленький магазин здорового питания непохож на сеть супермаркетов. И это уже другая гипотеза роста.
5. Обычно большое количество однотипных действий с однотипными предметами заставляет нас скучать. В этом смысле, растущий бизнес — это очень скучно 😉
6. А если серьезно — любую доказанную гипотезу существования (востребованности) нам нужно как можно скорее превращать в гипотезу роста.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Spotify подписал многолетний контракт на выпуск подкастов с британским принцем Гарри и его женой
— И что? Spotify тратит много денег на подкасты, надеясь на то, что подкасты станут мейнстримом
— https://techcrunch.com/2020/12/15/spotify-inks-multi-year-podcasting-deal-with-prince-harry-and-meghan-markle/
2. Стартап с платформой для торговли акциями Public поднял $65M
— И что? Фишка сервиса в том, что он активно строит социальную сеть участников
— https://techcrunch.com/2020/12/15/social-stock-trading-services-public-raises-65m-series-c/
3. Стартап ClickUp с платформой для офисной работы поднял $100M и достиг оценки в $1B
— И что? Их главный оффер — использование одного их сервиса вместо постоянного переключения между десятком других
— https://techcrunch.com/2020/12/15/clickup-hits-1-billion-valuation-in-100m-series-b-raise/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Spotify подписал многолетний контракт на выпуск подкастов с британским принцем Гарри и его женой
— И что? Spotify тратит много денег на подкасты, надеясь на то, что подкасты станут мейнстримом
— https://techcrunch.com/2020/12/15/spotify-inks-multi-year-podcasting-deal-with-prince-harry-and-meghan-markle/
2. Стартап с платформой для торговли акциями Public поднял $65M
— И что? Фишка сервиса в том, что он активно строит социальную сеть участников
— https://techcrunch.com/2020/12/15/social-stock-trading-services-public-raises-65m-series-c/
3. Стартап ClickUp с платформой для офисной работы поднял $100M и достиг оценки в $1B
— И что? Их главный оффер — использование одного их сервиса вместо постоянного переключения между десятком других
— https://techcrunch.com/2020/12/15/clickup-hits-1-billion-valuation-in-100m-series-b-raise/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Лакмусовая бумажка маркетинга
1. Маркетинг и продажи — этапы одного процесса, который по традиции называется воронкой продаж. Один этап плавно перетекает в другой. Главное отличие маркетинга от продаж — это то, на чем мы фокусируемся.
2. На этапе маркетинга мы фокусируемся на потребителе. Нам нужно, чтобы он осознал свою проблему и захотел найти ее решение.
3. На этапе продаж мы продаем наше решение проблемы, которую потребитель уже хочет решить.
4. А теперь мы возьмем то, что мы называем своей маркетинговой кампаний и смотрим, о чем мы там говорим — о потребителе или о продукте?
5. Простое, но освежающее упражнение. Создать рекламу своего продукта, не называя его и не перечисляя его свойств.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Маркетинг и продажи — этапы одного процесса, который по традиции называется воронкой продаж. Один этап плавно перетекает в другой. Главное отличие маркетинга от продаж — это то, на чем мы фокусируемся.
2. На этапе маркетинга мы фокусируемся на потребителе. Нам нужно, чтобы он осознал свою проблему и захотел найти ее решение.
3. На этапе продаж мы продаем наше решение проблемы, которую потребитель уже хочет решить.
4. А теперь мы возьмем то, что мы называем своей маркетинговой кампаний и смотрим, о чем мы там говорим — о потребителе или о продукте?
5. Простое, но освежающее упражнение. Создать рекламу своего продукта, не называя его и не перечисляя его свойств.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Простой способ облажаться
Получил сегодня сообщение в телеге: «Аркадий, а напишите про Виденье. Я ненавижу это слово, так как им прикрывается наш CEO, когда его спрашивают про конкретные шаги, про стратегию, ёмкость рынка, метрики и поиск product/market fit. «Мы просто должно верить в идею». Его секретарь читает ваш канал, может, вы хоть как-то косвенно повлияете. Или мне нужно уходить.». True story.
1. Слово vision само по себе не может являться ответом на вопросы. Vision — это совокупность конкретных ответов, из которых и складывается тот самый vision.
2. Vision, который разделяете только вы — это не vision, а личная галлюцинация. Словом vision можно назвать только то, что способно захватывать умы других людей.
3. Вера без доказательств — это фикция. Чтобы в Христа уверовали, он был вынужден превращать воду в вино, кормить пять тысяч человек пятью хлебами и двумя рыбами и приводить другие доказательства. Есть ли у вас убедительные доказательства того, во что должна поверить толпа язычников-сотрудников?
4. Vision легко превращается в дальнозоркость. Когда далекое видно четко, а ближнее — размыто. Это самый простой способ переломать себе (компании) все кости, упав в яму, которую вы не разглядели перед самым носом. Не видите сами? Прислушивайтесь к сигналам других людей. Кстати, сотрудники обычно формулируют свои сигналы в виде вопросов.
5. 90% стартапов приходило к экзиту не с той идеей, с которой начинали. Если вы с самого начала преследуете один vision — 90% за то, что вы идете не по направлению к большим деньгам.
6. В общем, вера в идею — это самый простой способ облажаться. Если вы заставляете поверить в идею тех, кто идет рядом с вами — это самый простой способ облажаться всей толпой.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Получил сегодня сообщение в телеге: «Аркадий, а напишите про Виденье. Я ненавижу это слово, так как им прикрывается наш CEO, когда его спрашивают про конкретные шаги, про стратегию, ёмкость рынка, метрики и поиск product/market fit. «Мы просто должно верить в идею». Его секретарь читает ваш канал, может, вы хоть как-то косвенно повлияете. Или мне нужно уходить.». True story.
1. Слово vision само по себе не может являться ответом на вопросы. Vision — это совокупность конкретных ответов, из которых и складывается тот самый vision.
2. Vision, который разделяете только вы — это не vision, а личная галлюцинация. Словом vision можно назвать только то, что способно захватывать умы других людей.
3. Вера без доказательств — это фикция. Чтобы в Христа уверовали, он был вынужден превращать воду в вино, кормить пять тысяч человек пятью хлебами и двумя рыбами и приводить другие доказательства. Есть ли у вас убедительные доказательства того, во что должна поверить толпа язычников-сотрудников?
4. Vision легко превращается в дальнозоркость. Когда далекое видно четко, а ближнее — размыто. Это самый простой способ переломать себе (компании) все кости, упав в яму, которую вы не разглядели перед самым носом. Не видите сами? Прислушивайтесь к сигналам других людей. Кстати, сотрудники обычно формулируют свои сигналы в виде вопросов.
5. 90% стартапов приходило к экзиту не с той идеей, с которой начинали. Если вы с самого начала преследуете один vision — 90% за то, что вы идете не по направлению к большим деньгам.
6. В общем, вера в идею — это самый простой способ облажаться. Если вы заставляете поверить в идею тех, кто идет рядом с вами — это самый простой способ облажаться всей толпой.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍2🔥1💯1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Маркетплейс кроссовок StockX поднял $275M инвестиций по оценке $2.8B
— И что? Не исключено, что это говорит о подготовке к IPO
— https://techcrunch.com/2020/12/16/stockx-raises-275m-series-e-valuing-the-retailer-at-2-8b/
2. Baidu собирается выпускать электромобили
— И что? Ну это как услышать, что Яндекс собирается выпускать электромобили… Или почему бы и нет?
— https://technode.com/2020/12/16/baidu-shares-jump-on-report-it-will-build-electric-car/
3. Стартап цифровой безопасности BigID поднял $70M по оценке $1B
— И что? Компания была основана в 2016 году. 4–5 лет — это самый распространенный срок для достижения статуса единорога.
— https://techcrunch.com/2020/12/16/bigid-keeps-rolling-with-70m-series-d-on-1b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Маркетплейс кроссовок StockX поднял $275M инвестиций по оценке $2.8B
— И что? Не исключено, что это говорит о подготовке к IPO
— https://techcrunch.com/2020/12/16/stockx-raises-275m-series-e-valuing-the-retailer-at-2-8b/
2. Baidu собирается выпускать электромобили
— И что? Ну это как услышать, что Яндекс собирается выпускать электромобили… Или почему бы и нет?
— https://technode.com/2020/12/16/baidu-shares-jump-on-report-it-will-build-electric-car/
3. Стартап цифровой безопасности BigID поднял $70M по оценке $1B
— И что? Компания была основана в 2016 году. 4–5 лет — это самый распространенный срок для достижения статуса единорога.
— https://techcrunch.com/2020/12/16/bigid-keeps-rolling-with-70m-series-d-on-1b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Чего не хватает во всех (даже хороших) презентациях стартапов
1. Ну OK. Хорошо описан рынок, продукт, конкуренты. Пусть даже описано, чем этот продукт лучше конкурентов.
2. Но! Если есть конкуренты (а конкуренты есть всегда) — значит, существующая аудитория пользуется продуктами конкурентов. Или «обычным способом делать это», что тоже является конкурентом.
3. Отсюда вытекает простой вопрос — а как стартап планирует набирать аудиторию на свой продукт? Стратегий, по большому счету, всего две.
4. Первая стратегия. Переключать пользователей продуктов конкурентов на свой продукт. Но сразу возникают вопросы — «А пробовали переключать? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».
5. Вторая стратегия. На этот рынок сейчас активно приходят новые пользователи — и мы умеем ловить этих пользователей, прежде чем они начнут пользоваться продуктами конкурентов. Опять вопросы — «Приходят ли? Почему и сколько? Как именно вы их перехватываете? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».
6. В презентациях если и пишут, то про используемые каналы и стоимость привлечения. Но это не стратегия — а всего лишь тактика. Понятно, что какие-то объедки с барского стола мы таким образом сможем получить. Но широкую аудиторию может принести только стратегия.
7. А стратегия — это один из двух вариантов описанных выше. А ответа на этот вопрос нет.
8. Планируете захватить рынок, а не довольствоваться объедками? Тогда тестируйте стратегию. И не забудьте поделиться ей в инвестиционной презентации.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ну OK. Хорошо описан рынок, продукт, конкуренты. Пусть даже описано, чем этот продукт лучше конкурентов.
2. Но! Если есть конкуренты (а конкуренты есть всегда) — значит, существующая аудитория пользуется продуктами конкурентов. Или «обычным способом делать это», что тоже является конкурентом.
3. Отсюда вытекает простой вопрос — а как стартап планирует набирать аудиторию на свой продукт? Стратегий, по большому счету, всего две.
4. Первая стратегия. Переключать пользователей продуктов конкурентов на свой продукт. Но сразу возникают вопросы — «А пробовали переключать? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».
5. Вторая стратегия. На этот рынок сейчас активно приходят новые пользователи — и мы умеем ловить этих пользователей, прежде чем они начнут пользоваться продуктами конкурентов. Опять вопросы — «Приходят ли? Почему и сколько? Как именно вы их перехватываете? С каким успехом? Может ли это стать стратегией захвата рынка?».
6. В презентациях если и пишут, то про используемые каналы и стоимость привлечения. Но это не стратегия — а всего лишь тактика. Понятно, что какие-то объедки с барского стола мы таким образом сможем получить. Но широкую аудиторию может принести только стратегия.
7. А стратегия — это один из двух вариантов описанных выше. А ответа на этот вопрос нет.
8. Планируете захватить рынок, а не довольствоваться объедками? Тогда тестируйте стратегию. И не забудьте поделиться ей в инвестиционной презентации.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Только если возникнет необходимость
1. Пока я не начал вести Fast Founder и перед мной не встала задача каждый божий день находить по одному стартапу с интересной фишкой — я не находил каждый день по одной интересной фишке (некоторые из которых я даже сам начал применять). Причем я читал все те же самые источники. Но, как оказалось, я смотрел на многое по верхам. Потому что подсознательно задача ставилась как «прочитать всё это побыстрее», а не «обязательно найти интересное».
2. Похожая штука послужила причиной того, зачем я вообще начал вести Тёмную Сторону. Чтобы каждый день у меня появлялась хотя бы пара умных мыслей с выводом. До этого были времена, когда за целый день в голову не приходила ни одна умная мысль, и ни одного вывода 😉
3. Это я к чему? К тому, что если у нас есть стартап, нужно заставить себя каждый день формулировать одну новую вещь, которую мы сделаем завтра, чтобы что-то в стартапе стало лучше. Если такая необходимость перед нами не встанет, то мы будем вечно скользить по верхам.
4. Может быть, всем основателям завести внутренний блог и заставить себя писать туда хотя бы один пост в день?
PS Тут, правда, важно не упороться в разнузданное раздувание продуктового бэклога. Поэтому стоит ввести какие-то ограничения. Например, писать только то, что можно сделать за короткий срок имеющимися ресурсами. Или то, что ты можешь сделать сам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Пока я не начал вести Fast Founder и перед мной не встала задача каждый божий день находить по одному стартапу с интересной фишкой — я не находил каждый день по одной интересной фишке (некоторые из которых я даже сам начал применять). Причем я читал все те же самые источники. Но, как оказалось, я смотрел на многое по верхам. Потому что подсознательно задача ставилась как «прочитать всё это побыстрее», а не «обязательно найти интересное».
2. Похожая штука послужила причиной того, зачем я вообще начал вести Тёмную Сторону. Чтобы каждый день у меня появлялась хотя бы пара умных мыслей с выводом. До этого были времена, когда за целый день в голову не приходила ни одна умная мысль, и ни одного вывода 😉
3. Это я к чему? К тому, что если у нас есть стартап, нужно заставить себя каждый день формулировать одну новую вещь, которую мы сделаем завтра, чтобы что-то в стартапе стало лучше. Если такая необходимость перед нами не встанет, то мы будем вечно скользить по верхам.
4. Может быть, всем основателям завести внутренний блог и заставить себя писать туда хотя бы один пост в день?
PS Тут, правда, важно не упороться в разнузданное раздувание продуктового бэклога. Поэтому стоит ввести какие-то ограничения. Например, писать только то, что можно сделать за короткий срок имеющимися ресурсами. Или то, что ты можешь сделать сам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Discord поднял $100M инвестиций по оценке $7B
— И что? Вот такой сервис для коммьюнити, оценка которого выросла в два раза за последние шесть месяцев
— https://techcrunch.com/2020/12/17/filing-discord-is-raising-up-to-140m-at-a-valuation-of-up-to-7b/
2. Walmart начал тестировать лайвстрим шоппинг на Tiktok
— И что? Интересно, зайдет ли в Штатах эта китайская тема?
— https://techcrunch.com/2020/12/17/walmart-to-pilot-test-live-streamed-video-shopping-on-tiktok/
3. Польский стартап Brainly поднял $80M на платформу для совместного выполнения домашних заданий
— И что? Количество пользователей сервиса выросло со 150 миллионов человек в 2019 до 350 миллионов в 2020
— https://techcrunch.com/2020/12/17/brainly-raises-80m-as-its-platform-for-crowdsourced-homework-help-balloons-to-350m-users/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Discord поднял $100M инвестиций по оценке $7B
— И что? Вот такой сервис для коммьюнити, оценка которого выросла в два раза за последние шесть месяцев
— https://techcrunch.com/2020/12/17/filing-discord-is-raising-up-to-140m-at-a-valuation-of-up-to-7b/
2. Walmart начал тестировать лайвстрим шоппинг на Tiktok
— И что? Интересно, зайдет ли в Штатах эта китайская тема?
— https://techcrunch.com/2020/12/17/walmart-to-pilot-test-live-streamed-video-shopping-on-tiktok/
3. Польский стартап Brainly поднял $80M на платформу для совместного выполнения домашних заданий
— И что? Количество пользователей сервиса выросло со 150 миллионов человек в 2019 до 350 миллионов в 2020
— https://techcrunch.com/2020/12/17/brainly-raises-80m-as-its-platform-for-crowdsourced-homework-help-balloons-to-350m-users/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Почему реклама плохо работает?
1. «Если вы врываетесь к человеку с сообщением, убедитесь, что оно интереснее того, чем человек занимается в данный момент».
2. Простое упражнение №1. Сделайте свою рекламу в формате фейсбуковского блока. Откройте свою ленту. Мысленно поставьте свой блок в эту ленту. Оказался ли он интереснее окружающих постов?
3. Простое упражнение №2. Откройте фейсбуковскую ленту. На какой пост вы кликнули «Читать дальше»? Что вас зацепило в его первых строках? Можно ли переделать свою рекламу в таком духе?
4. Опять вспомнил бессмертное: «Люди читают только то, что им интересно. Иногда это оказывается рекламой.».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Если вы врываетесь к человеку с сообщением, убедитесь, что оно интереснее того, чем человек занимается в данный момент».
2. Простое упражнение №1. Сделайте свою рекламу в формате фейсбуковского блока. Откройте свою ленту. Мысленно поставьте свой блок в эту ленту. Оказался ли он интереснее окружающих постов?
3. Простое упражнение №2. Откройте фейсбуковскую ленту. На какой пост вы кликнули «Читать дальше»? Что вас зацепило в его первых строках? Можно ли переделать свою рекламу в таком духе?
4. Опять вспомнил бессмертное: «Люди читают только то, что им интересно. Иногда это оказывается рекламой.».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
С чего начать?
— Хочу сделать проект в такой-то теме. С чего начать?
— Найдите самый растущий проект в этой теме и сделайте аналог.
— А чем же я буду лучше него? Почему ко мне тогда пойдут?
— Отлично. Вот и первый этап нарисовался. Найти самого крутого в теме и сделать лучше него.
— А в чем можно стать лучше?
— Наверное, в том, в чем он плох? Что с его помощью делать не получается или сложно, или долго.
— Вот и второй этап. Понять, что в этом крутом люди делают, что у них плохо получается.
Или как сформулировал вчера один стартап: «Чтобы появился шанс сделать что-то большое — надо вы@бнуться на лидера». Так ещё короче.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— Хочу сделать проект в такой-то теме. С чего начать?
— Найдите самый растущий проект в этой теме и сделайте аналог.
— А чем же я буду лучше него? Почему ко мне тогда пойдут?
— Отлично. Вот и первый этап нарисовался. Найти самого крутого в теме и сделать лучше него.
— А в чем можно стать лучше?
— Наверное, в том, в чем он плох? Что с его помощью делать не получается или сложно, или долго.
— Вот и второй этап. Понять, что в этом крутом люди делают, что у них плохо получается.
Или как сформулировал вчера один стартап: «Чтобы появился шанс сделать что-то большое — надо вы@бнуться на лидера». Так ещё короче.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.iss.one/temno/3243
2. Сообщество Fast Founder https://t.iss.one/temno/3244
3. Ценность вместо продукта https://t.iss.one/temno/3245
4. Возможности вместо оправданий https://t.iss.one/temno/3248
5. WTF is «гипотеза роста»? https://t.iss.one/temno/3250
6. Лакмусовая бумажка маркетинга https://t.iss.one/temno/3252
7. Простой способ облажаться https://t.iss.one/temno/3253
8. Болталка Тёмной Стороны https://t.iss.one/temno/3254
9. Чего не хватает во всех (даже хороших) презентациях стартапов https://t.iss.one/temno/3256
10. Только если возникнет необходимость https://t.iss.one/temno/3257
11. Почему реклама плохо работает? https://t.iss.one/temno/3259
12. С чего начать? https://t.iss.one/temno/3260
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CIxHdFGC3u7/
1. Консультации и инвестиции https://t.iss.one/temno/3243
2. Сообщество Fast Founder https://t.iss.one/temno/3244
3. Ценность вместо продукта https://t.iss.one/temno/3245
4. Возможности вместо оправданий https://t.iss.one/temno/3248
5. WTF is «гипотеза роста»? https://t.iss.one/temno/3250
6. Лакмусовая бумажка маркетинга https://t.iss.one/temno/3252
7. Простой способ облажаться https://t.iss.one/temno/3253
8. Болталка Тёмной Стороны https://t.iss.one/temno/3254
9. Чего не хватает во всех (даже хороших) презентациях стартапов https://t.iss.one/temno/3256
10. Только если возникнет необходимость https://t.iss.one/temno/3257
11. Почему реклама плохо работает? https://t.iss.one/temno/3259
12. С чего начать? https://t.iss.one/temno/3260
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CIxHdFGC3u7/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
3. 29 декабря и 5 января встреч не будет. Следующая встреча — 12 января.
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
3. 29 декабря и 5 января встреч не будет. Следующая встреча — 12 января.
Новые идеи, достойные копирования
1. Вы когда-нибудь видели цифрового финансового помощника, который пишет тебе нечто вроде «В этом месяце ты про@бал меньше денег, чем обычно»? До этого случая я тоже ничего подобного не видел. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/seksualnye-lichnye-finansy/
2. Подписная модель на массовом рынке взлетает, когда востребованность непредсказуема, нерегулярна и импульсна. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «регулярно получать». А за то, чтобы «всё время иметь». Инвестиции: £4M https://fastfounder.ru/chtoby-bylo/
3. На примере этого стартапа можно увидеть, что основная ценность блогерской платформы не в том, что в ней есть уникальные инструменты. А в том, что она позволяет начать зарабатывать репутацию в обществе себе подобных. Инвестиции: $2.1M https://fastfounder.ru/svoj-sredi-svoih/
4. Хотите отправлять своим детям открытки на день рождения в течение следующих 50 лет? Прежде чем смеяться над «тупой идеей», обратите внимание, что стартап поднял 17 миллионов долларов. Инвестиции: $15M https://fastfounder.ru/pamjat-pokolenij/
5. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Это относится к продажам. Лучше один раз показать, как работает продукт, чем сто раз про него рассказывать. Но как сделать это простым и эффективным способом? Инвестиции: $3.5M https://fastfounder.ru/luchshe-odin-raz-uvidet/
6. Создание, редактирование и монтаж видео — это, конечно, творческая, но долгая, утомительная и скрупулезная работа. Можно ли эту утомительную часть передать искусственно интеллектуальному подмастерью? Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/iskusstvennyj-podmastere/
7. Онлайн-мероприятия — это не обычная видеоконференция. В кулуарах конференций мы обычно бродили по большому залу и присоединялись к отдельным маленьким разговорам. Почему бы не сделать то же в самое в онлайне? Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/malenkie-razgovory-v-bolshoj-komnate/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
1. Вы когда-нибудь видели цифрового финансового помощника, который пишет тебе нечто вроде «В этом месяце ты про@бал меньше денег, чем обычно»? До этого случая я тоже ничего подобного не видел. Инвестиции: $44M https://fastfounder.ru/seksualnye-lichnye-finansy/
2. Подписная модель на массовом рынке взлетает, когда востребованность непредсказуема, нерегулярна и импульсна. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «регулярно получать». А за то, чтобы «всё время иметь». Инвестиции: £4M https://fastfounder.ru/chtoby-bylo/
3. На примере этого стартапа можно увидеть, что основная ценность блогерской платформы не в том, что в ней есть уникальные инструменты. А в том, что она позволяет начать зарабатывать репутацию в обществе себе подобных. Инвестиции: $2.1M https://fastfounder.ru/svoj-sredi-svoih/
4. Хотите отправлять своим детям открытки на день рождения в течение следующих 50 лет? Прежде чем смеяться над «тупой идеей», обратите внимание, что стартап поднял 17 миллионов долларов. Инвестиции: $15M https://fastfounder.ru/pamjat-pokolenij/
5. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Это относится к продажам. Лучше один раз показать, как работает продукт, чем сто раз про него рассказывать. Но как сделать это простым и эффективным способом? Инвестиции: $3.5M https://fastfounder.ru/luchshe-odin-raz-uvidet/
6. Создание, редактирование и монтаж видео — это, конечно, творческая, но долгая, утомительная и скрупулезная работа. Можно ли эту утомительную часть передать искусственно интеллектуальному подмастерью? Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/iskusstvennyj-podmastere/
7. Онлайн-мероприятия — это не обычная видеоконференция. В кулуарах конференций мы обычно бродили по большому залу и присоединялись к отдельным маленьким разговорам. Почему бы не сделать то же в самое в онлайне? Инвестиции: $11M https://fastfounder.ru/malenkie-razgovory-v-bolshoj-komnate/
--------------
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
Три признака первого приоритета
Продуктовые фичи первого приоритета имеют одно или несколько следующих свойств:
1. Рассказ о них может привлечь к сервису тех, кто раньше не обращал на него внимания.
2. Те, кто пользуется сервисом, будут пользоваться им чаще.
3. У пользователей в сервисе будет накапливаться что-то (люди, данные), усложняющее отказ от него.
Если вы посмотрите на свой продуктовый бэклог — всё ли, что вы собираетесь делать в первую очередь, можно отнести к этим категориям?
PS А существует ли у продуктовых фич второй приоритет? Может быть, продуктовые фичи, как та осетринка, может быть только первой свежести?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Продуктовые фичи первого приоритета имеют одно или несколько следующих свойств:
1. Рассказ о них может привлечь к сервису тех, кто раньше не обращал на него внимания.
2. Те, кто пользуется сервисом, будут пользоваться им чаще.
3. У пользователей в сервисе будет накапливаться что-то (люди, данные), усложняющее отказ от него.
Если вы посмотрите на свой продуктовый бэклог — всё ли, что вы собираетесь делать в первую очередь, можно отнести к этим категориям?
PS А существует ли у продуктовых фич второй приоритет? Может быть, продуктовые фичи, как та осетринка, может быть только первой свежести?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строителям сообществ посвящается
Вычитал в книге «The Art of Community: Seven Principles for Belonging» мысль, охренительную своей очевидностью после прочтения.
1. Сообщество — это группа людей, заботящихся о благополучии друг друга. Этим «сообщество» отличается от «группы» людей, имеющих схожие интересы.
2. Взаимная забота рождает и поддерживает горизонтальные коммуникации. Общие интересы — нет.
3. Из этой простой мысли возникает целая куча важных следствий. Начиная с того, какие фильтры на вход нужны для сообщества, и заканчивая тем, какого типа активности помогут его укрепить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Вычитал в книге «The Art of Community: Seven Principles for Belonging» мысль, охренительную своей очевидностью после прочтения.
1. Сообщество — это группа людей, заботящихся о благополучии друг друга. Этим «сообщество» отличается от «группы» людей, имеющих схожие интересы.
2. Взаимная забота рождает и поддерживает горизонтальные коммуникации. Общие интересы — нет.
3. Из этой простой мысли возникает целая куча важных следствий. Начиная с того, какие фильтры на вход нужны для сообщества, и заканчивая тем, какого типа активности помогут его укрепить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается выпустить свой электромобиль в 2024 году
— И что? Они собирались прекратить этот проект и сосредоточиться на софте для автомобилей, но, судя по всему, точек сильного роста у Apple больше нет
— https://www.reuters.com/article/us-apple-autos-exclusive/exclusive-apple-targets-car-production-by-2024-and-eyes-next-level-battery-technology-sources-idUSKBN28V2PY
2. Peloton покупает производителя фитнес-тренажеров Precor за $420M
— И что? Хороший ход, который позволит Peloton выйти в сегмент фитнес-клубов
— https://techcrunch.com/2020/12/21/peloton-to-acquire-fitness-equipment-maker-precor-in-420m-bid-to-grow-commercial-business/
3. Google лидировал в $145M раунде инвестиций в индийские социальные платформы Glance и Roposo
— И что? Судя по сделкам этого года, Индия кажется сейчас самым горячим регионом для технологических инвестиций
— https://venturebeat.com/2020/12/21/google-leads-145-million-investment-in-inmobis-glance-and-roposo-social-platforms/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается выпустить свой электромобиль в 2024 году
— И что? Они собирались прекратить этот проект и сосредоточиться на софте для автомобилей, но, судя по всему, точек сильного роста у Apple больше нет
— https://www.reuters.com/article/us-apple-autos-exclusive/exclusive-apple-targets-car-production-by-2024-and-eyes-next-level-battery-technology-sources-idUSKBN28V2PY
2. Peloton покупает производителя фитнес-тренажеров Precor за $420M
— И что? Хороший ход, который позволит Peloton выйти в сегмент фитнес-клубов
— https://techcrunch.com/2020/12/21/peloton-to-acquire-fitness-equipment-maker-precor-in-420m-bid-to-grow-commercial-business/
3. Google лидировал в $145M раунде инвестиций в индийские социальные платформы Glance и Roposo
— И что? Судя по сделкам этого года, Индия кажется сейчас самым горячим регионом для технологических инвестиций
— https://venturebeat.com/2020/12/21/google-leads-145-million-investment-in-inmobis-glance-and-roposo-social-platforms/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Не догоню, так хоть согреюсь»
1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали с его созданием на 5–7 лет.
2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».
3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.
4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали с его созданием на 5–7 лет.
2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».
3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.
4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Вас блевать не тянет?
1. Периодически тянет блевать от того, что делаешь, потому что душа требует «большой идеи».
2. Потом вспоминаешь, что, пожалуй, все большие бизнесы начинались с чего-то маленького, но работающего. А те, кто на нулевой стадии бахвалился большой идеей — заканчивали, обычно, ничем.
3. И становится понятно, что самый большой вызов — это не придумать большую идею. Самый большой вызов — придумать, что сделать, чтобы превратить маленькое и работающее в большое.
4. И это «что сделать» — ни хрена не деньги. Деньги нужны будут на финансирование того, что ты придумал.
5. И что самое интересное — людей с чем-то маленьким до фига. А значит этот вызов стоит перед многими. И многие этот вызов в упор не видят, а блюют и мечтают найти новую большую и сферическую идею в вакууме.
6. «Что изменить, чтобы вырасти в 10 раз?». Кажется, что это единственный достойный вопрос, отвечая на который можно перестать блевать.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Периодически тянет блевать от того, что делаешь, потому что душа требует «большой идеи».
2. Потом вспоминаешь, что, пожалуй, все большие бизнесы начинались с чего-то маленького, но работающего. А те, кто на нулевой стадии бахвалился большой идеей — заканчивали, обычно, ничем.
3. И становится понятно, что самый большой вызов — это не придумать большую идею. Самый большой вызов — придумать, что сделать, чтобы превратить маленькое и работающее в большое.
4. И это «что сделать» — ни хрена не деньги. Деньги нужны будут на финансирование того, что ты придумал.
5. И что самое интересное — людей с чем-то маленьким до фига. А значит этот вызов стоит перед многими. И многие этот вызов в упор не видят, а блюют и мечтают найти новую большую и сферическую идею в вакууме.
6. «Что изменить, чтобы вырасти в 10 раз?». Кажется, что это единственный достойный вопрос, отвечая на который можно перестать блевать.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Существует. Дюжина. Часто. Злит.
— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.
Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.
Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.
Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.
Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.
Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.
Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru