Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Федеральная торговая комиссия США подала антимонопольный иск против Facebook
— И что? Кроме всего прочего они хотят выделить WhatsApp и Instagram в отдельные кломпании
— https://techcrunch.com/2020/12/09/ftc-seeks-to-break-up-facebook-alleging-illegal-monopoly/

2. Рынок мобильных приложений вырастет на 25% до $112B в 2020 году
— И что? 71% денег пришелся на игры
— https://venturebeat.com/2020/12/09/app-annie-mobile-game-and-app-spending-will-grow-25-to-112-billion-in-2020/

3. Криптовалютный мексиканский стартап Bitso поднял $62M инвестиций
— И что? В Латинской Америке ожидается бум криптовалюты
— https://techcrunch.com/2020/12/09/with-investors-expecting-a-latin-american-cryptocurrency-boom-mexicos-bitso-raises-62-million/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Говорят иногда, что стартапы — это лотерея

1. Пусть так. Но ведь в лотерею всегда кто-то выигрывает.

2. Поэтому задача основателя — не играть в лотерею, а постараться стать тем человеком, который может в нее выиграть.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Продавцы хлопьев из Airbnb

1. В преддверии выхода Airbnb на IPO по предварительной оценке в 47 миллиардов долларов вспомнил две байки о них.

2. Когда основатели выжали досуха свои кредитные карты на финансирование своего невзлетающего стартапа, они изготовили тысячу номерных пачек хлопьев, посвященных предвыборной борьбе Обамы и МакКейна за пост президента США. Они распродали их все по цене 40 долларов за пачку и заработали 30 тысяч долларов, которые позволили продержаться им на плаву до попадания в Y Combinator. Самое прикольное, что и в Y Combinator их приняли не за проект, а за эти хлопья. Пол Грэм сказал: «Если эти чуваки умудрились продавать хлопья по 40 баксов за пачку, то и по поводу проекта они что-нибудь придумают».

3. Перед демоднём в Y Combinator пришел представитель Sequoia Capital, который решил инвестировать в кого-то из стартапов, и спросил Пола Грэма: «А есть ли у тебя какие-нибудь классные чуваки из таких, которые всегда выплывут?». И Пол Грэм ткнул пальцем в основателей Airbnb. Которые и стали первым после YC инвестором Airbnb. От YC Airbnb получил $20K в январе 2009 года, а от Секвойи — $600K в апреле того же года. Через полтора года Секвойя лидировала в раунде на 7.2 миллиона.

4. Мораль простая. Если у нас безумный проект — нам нужна история, похожая на успешную продажу хлопьев по 40 баксов за пачку. Иначе мы с этим безумным проектом не выплывем никогда.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Успеть на этой неделе

1. Если вы задумывались об инвестициях в стартапы — то стоит вступать в наш клуб United Investors прямо сейчас.

2. Потому что на следующей неделе начнется новая Школа инвестора (только для членов клуба United Unvestors). Где мы послушаем из первых уст истории о выходе российских стартапов на рынок в США. И посмотрим вместе с вами на стартапы из нашего пайплайна, собирающиеся в США.

3. Открывает Школу открытый вебинар с Игорем Рябеньким, где мы, опять же из первых уст, узнаем о практическом опыте человека, инвестирующего только в зарубежные стартапы и российские стартапы с международными амбициями.

4. Узнать подробности: https://school.unitedinvestors.ru/usa-pravda

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. AT&T продает стриминговый сервис аниме Crunclyroll Sony за $1.1B
— И что? Неплохо для сервиса, который начинался как сайт с полупиратским аниме контентом
— https://techcrunch.com/2020/12/10/att-sells-crunchyroll-to-sony/

2. Instagram запустил шоппинг в своем конкуренте Тиктока Reels
— И что? TikTok запартнерился со Shopify, поэтому Инстаграму нужно торопиться
— https://techcrunch.com/2020/12/10/instagram-launches-shopping-in-reels-its-tiktok-rival/

3. Turing поднял $32M инвестиций на сервис для найма удаленных программистов
— И что? Сервисы для удаленной работы продолжают расти
— https://techcrunch.com/2020/12/10/turing-nabs-32m-more-for-an-ai-based-platform-to-source-and-manage-engineers-remotely/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Наш продукт — говно

1. Знаете, есть такая фигня в человеческой природе — пока нас не припёрло к стенке, мы сильно выпрыгивать из штанов не будем. Причем, чем больше приперло — тем сильнее.

2. А теперь представьте, что в нашем стартапе дела идут «нормально». Продукт нормальный, выручка есть. Понятно, что мы все при этом ходим с лозунгами «Надо расти!». Но всё это происходит как бы «вразвалочку».

3. Отсюда вытекает странный вывод. Если выручки на жизнь хватает, то остается только единственный способ заставить себя выпрыгивать из штанов. Убедить себя, что наш продукт — говно. Причем, чем большим говном мы начнем его считать — тем сильнее начнем подпрыгивать.

4. А иначе вариантов нет. Природа, знаете ли…

5. Короче. Хотите начать сильно расти не с нуля? Тогда сначала убедите себя в том, что ваш продукт — говно.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Как начать новую жизнь с Нового года?

1. Сделать что-то важное до 31 декабря этого года. Например, проверить вместе с нами за две недели свою бизнес-идею. Как раз успеете уложиться до Нового года. Или вы еще год будете ходить и раздумывать, как к этому подступиться?

2. Самое прикольное, что вы в любом случае окажетесь в выигрыше. Докажете жизнеспособность идеи — сможете заняться ей вплотную в будущем году. Окажется, что идея нерабочая — перестанете тратить время на ее обдумывание. Зато вы освоите метод, который позволит вам быстро проверять свои идеи даже без нас.

3. Две недели — это быстро. Решитесь, наконец: https://bit.ly/3beRGWe

Лайфхак

В самолете при взлете и посадке не заставляли вытаскивать один наушник из уха. Потому что они играют не в уши — это наушники с костной проводимостью ;-)

🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.iss.one/temno/3223
2. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3224
3. «А поговорить?» https://t.iss.one/temno/3226
4. Может, хватит биться лбом об стену? https://t.iss.one/temno/3229
5. Там, где романтик встречается с циником https://t.iss.one/temno/3230
6. Ты — тот, кто ты есть https://t.iss.one/temno/3232
7. Говорят иногда, что стартапы — это лотерея https://t.iss.one/temno/3235
8. Продавцы хлопьев из Airbnb https://t.iss.one/temno/3236
9. Успеть на этой неделе https://t.iss.one/temno/3237
10. Наш продукт — говно https://t.iss.one/temno/3239
11. Как начать новую жизнь с Нового года? https://t.iss.one/temno/3240

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CIfFlEoi70t/

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сообщество Fast Founder

Обзоры новых идей для стартапов — это еще не всё. Самое ценное в подобном сервисе — это люди. Когда мы общаемся друг с другом — у нас появляются новые идеи. Когда мы знакомимся друг с другом — из нас формируются команды.

Начинаем делать первые шаги в построении сообщества Fast Founder. Что нового в этой теме произошло?

1. Создан чат Fast Founder. Это закрытый телеграм-чат для подписчиков Fast Founder. Так как чат предназначен только для подписчиков (зачем нам спаммеры и халявщики?) — нужно сделать три простых шага, чтобы присоединиться к чату. https://fastfounder.ru/klubnaja-boltalka/

2. Готовимся к открытию службы знакомств. Теперь в профиле можно указать свой текущий статус. Пока их четыре варианта:
— Ищу людей в свой проект
— Хочу присоединиться к проекту
— Хочу найти идею для проекта
— Хочу инвестировать в проект
На этой неделе я сделаю специальный раздел, где можно будет находить подписчиков по этим критериям, чтобы пообщаться с ними напрямую. А пока я рекомендую зайти в свой профиль и указать свой статус. https://fastfounder.ru/sluzhba-znakomstv/

3. Список новых идей за прошлую неделю — в привычном месте: @copyfast

Ценность вместо продукта

1. Мы слишком часто и слишком сильно зацикливаемся на своем продукте вместо того, чтобы зациклиться на ценности, которую мы должны давать людям.

2. Хорошее упражнения для тренировки ценностного мышления — формулировать ценность продукта без упоминания продукта.

3. Для образовательных стартапов — это умение формулировать ценность, не используя слова «научить», «понять», «разобраться» («мы научим», «они поймут» и т.д.).

4. Мы же знаем, что самые большие деньги в российском дополнительном образовании — в сегменте подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. А почему? Да потому что их ценность формулируется очень просто: «мы помогаем сдать ЕГЭ на достаточное количество баллов, чтобы поступить в университет».

5. Вы когда-нибудь пробовали описать ценность своего продукта, не рассказывая о продукте? Попробуйте, очень освежает.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Завтра!

1. Открытый вебинар с Игорем Рябеньким. Инвестор, который перестал инвестировать в чисто российские стартапы и сосредоточился только на стартапах с международными амбициями. 400M$ в управлении, 250 компаний в в портфеле, 20 успешных экзитов. https://school.unitedinvestors.ru/usa-promo

2. Большие амбиции начинаются с первых результатов. Завтра начинается двухнедельная программа Product University «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Vista покупает образовательный сервис для айтишников Pluralsight за $3.5B
— И что? Pluralsight был основан в 2004 году и поднял $190M инвестиций перед тем, как выйти на биржу в 2018 году
— https://techcrunch.com/2020/12/14/vista-acquires-it-education-platform-pluralsight-for-3-5b/

2. Sony решил применить ИИ к готовке еды, объявив о начале проекта Gastronomy Flagship Project
— И что? Судя по всему, это происходит в рамках подготовки к выпуску заявленного Sony кухонного робота с ИИ
— https://venturebeat.com/2020/12/14/sony-ai-launches-the-gastronomy-flagship-project-to-apply-ai-to-cooking/

3. Facebook опубликовал приложение Collab, позволяющий создавать короткие музыкальные ролики, накладывая музыкальные треки друг поверх друга
— И что? Попытка использовать другим способом эффект Тиктока, который начинался как приложение для наложения своих видео на чужую музыку и звукоряд из фильмов
— https://techcrunch.com/2020/12/14/facebook-publicly-launches-its-collaborative-music-video-app-collab/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Возможности вместо оправданий

1. Зацепила фраза, сказанная одним из топов розничной сети: «Я всегда интересовался прокачкой сотрудников, но не с точки зрения компетенций, а с точки зрения возможностей». Хорошее напоминание всем HR-стартапам, повернутым вокруг слова «компетенции».

2. Сходу подумал, что для стартапов, повернутых на технологиях, это утверждение можно легко перефразировать: «Я всегда интересовался технологиями, но не с точки зрения крутости, а с точки зрения возможностей».

3. Эту фразу я услышал на конференции, где перед представителями бизнесов питчилась пара десятков технологических стартапов. И я подумал, что можно было бы раз в десять сократить количество времени и усилий всех участников, если каждый питч буквально сократить до одного слайда — «Возможности». Какие возможности обещает стартап. Неважно на первом этапе, за счет чего и как. Если возможность кому-то показалась важна — продолжать. Нет — не продолжать.

4. «Возможности» — гораздо более крутой оффер, а то многие презентации стартапов выглядят пока как «оправдание». Оправдание того, что надо потратить время и деньги на внедрение технологии, от которой так тащатся основатели.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня!

Начинается двухнедельная программа Product University «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe

WTF is «гипотеза роста»?

1. Гипотеза роста — это не проверка того, что наш продукт востребован или что у него существует широкая целевая аудитория. Мы это должны предполагать по умолчанию. Иначе термин «гипотеза роста» не имеет физического смысла. Рост — это ведь не массовое убеждение, а массовое обнаружение.

2. Гипотеза роста — это предположение о том, что измеримое увеличение однотипного количества чего-либо с однотипным оффером (количества звонков по базе интернет-магазинов, открытия новых торговых точек и т.д.), совершаемого однотипными людьми (сотрудниками, набранными по объявлениям) будет пропорционально влиять на увеличение выручки.

3. Это «что-либо» — драйвер роста. Если наши условные здоровые батончики начали хорошо продаваться в маленьком магазине здорового питания, то гипотеза роста — предположение, что увеличение количества таких маленьких магазинов здорового питания, в которых выставлены наши батончики, приведет к пропорциональному (количеству магазинов) увеличению выручки. Целевой показатель роста = количество таких магазинов в нашей базе для контактов * процент согласия на выставление батончиков * средний объем продаж в одном магазине.

4. Ключевой признак драйвера роста — однотипность. Если мы выдвинули гипотезу роста про магазины здорового питания, и целевой показатель нас устраивает, то следующий шаг для проверки гипотезы — это окучивание следующего магазина здорового питания. А не попытка выставить наш батончик в условной Азбуке Вкуса. Потому что маленький магазин здорового питания непохож на сеть супермаркетов. И это уже другая гипотеза роста.

5. Обычно большое количество однотипных действий с однотипными предметами заставляет нас скучать. В этом смысле, растущий бизнес — это очень скучно 😉

6. А если серьезно — любую доказанную гипотезу существования (востребованности) нам нужно как можно скорее превращать в гипотезу роста.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Spotify подписал многолетний контракт на выпуск подкастов с британским принцем Гарри и его женой
— И что? Spotify тратит много денег на подкасты, надеясь на то, что подкасты станут мейнстримом
— https://techcrunch.com/2020/12/15/spotify-inks-multi-year-podcasting-deal-with-prince-harry-and-meghan-markle/

2. Стартап с платформой для торговли акциями Public поднял $65M
— И что? Фишка сервиса в том, что он активно строит социальную сеть участников
— https://techcrunch.com/2020/12/15/social-stock-trading-services-public-raises-65m-series-c/

3. Стартап ClickUp с платформой для офисной работы поднял $100M и достиг оценки в $1B
— И что? Их главный оффер — использование одного их сервиса вместо постоянного переключения между десятком других
— https://techcrunch.com/2020/12/15/clickup-hits-1-billion-valuation-in-100m-series-b-raise/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Лакмусовая бумажка маркетинга

1. Маркетинг и продажи — этапы одного процесса, который по традиции называется воронкой продаж. Один этап плавно перетекает в другой. Главное отличие маркетинга от продаж — это то, на чем мы фокусируемся.

2. На этапе маркетинга мы фокусируемся на потребителе. Нам нужно, чтобы он осознал свою проблему и захотел найти ее решение.

3. На этапе продаж мы продаем наше решение проблемы, которую потребитель уже хочет решить.

4. А теперь мы возьмем то, что мы называем своей маркетинговой кампаний и смотрим, о чем мы там говорим — о потребителе или о продукте?

5. Простое, но освежающее упражнение. Создать рекламу своего продукта, не называя его и не перечисляя его свойств.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Простой способ облажаться

Получил сегодня сообщение в телеге: «Аркадий, а напишите про Виденье. Я ненавижу это слово, так как им прикрывается наш CEO, когда его спрашивают про конкретные шаги, про стратегию, ёмкость рынка, метрики и поиск product/market fit. «Мы просто должно верить в идею». Его секретарь читает ваш канал, может, вы хоть как-то косвенно повлияете. Или мне нужно уходить.». True story.

1. Слово vision само по себе не может являться ответом на вопросы. Vision — это совокупность конкретных ответов, из которых и складывается тот самый vision.

2. Vision, который разделяете только вы — это не vision, а личная галлюцинация. Словом vision можно назвать только то, что способно захватывать умы других людей.

3. Вера без доказательств — это фикция. Чтобы в Христа уверовали, он был вынужден превращать воду в вино, кормить пять тысяч человек пятью хлебами и двумя рыбами и приводить другие доказательства. Есть ли у вас убедительные доказательства того, во что должна поверить толпа язычников-сотрудников?

4. Vision легко превращается в дальнозоркость. Когда далекое видно четко, а ближнее — размыто. Это самый простой способ переломать себе (компании) все кости, упав в яму, которую вы не разглядели перед самым носом. Не видите сами? Прислушивайтесь к сигналам других людей. Кстати, сотрудники обычно формулируют свои сигналы в виде вопросов.

5. 90% стартапов приходило к экзиту не с той идеей, с которой начинали. Если вы с самого начала преследуете один vision — 90% за то, что вы идете не по направлению к большим деньгам.

6. В общем, вера в идею — это самый простой способ облажаться. Если вы заставляете поверить в идею тех, кто идет рядом с вами — это самый простой способ облажаться всей толпой.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Болталка Тёмной Стороны

То, о чем вы давно просили ;-) @temnochat