Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Как» лучше, чем «что»
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«С чего начать создавать стартап?»
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Marvell покупает Inphi за $10B
— И что? Продолжение консолидации процессорной индустрии на этот раз с упором на развертывание 5G инфраструктуры
— https://techcrunch.com/2020/10/29/more-chip-industry-action-as-marvell-is-acquiring-inphi-for-10b/
2. Apple официально запускает свои комплекты подписок Apple One
— И что? Потому что подписная модель продолжает пожирать мир
— https://techcrunch.com/2020/10/29/apple-one-services-subscription-bundles-start-launching-tomorrow/
3. Производитель TikTok ByteDance выкатил свой первый гаджет в рамках движения в сторону образования
— И что? Надо образовательными проектами в компании работает 10 тысяч человек
— https://techcrunch.com/2020/10/29/bytedance-announces-its-first-gadget-in-a-big-education-push/
---
Найди идеи для копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Marvell покупает Inphi за $10B
— И что? Продолжение консолидации процессорной индустрии на этот раз с упором на развертывание 5G инфраструктуры
— https://techcrunch.com/2020/10/29/more-chip-industry-action-as-marvell-is-acquiring-inphi-for-10b/
2. Apple официально запускает свои комплекты подписок Apple One
— И что? Потому что подписная модель продолжает пожирать мир
— https://techcrunch.com/2020/10/29/apple-one-services-subscription-bundles-start-launching-tomorrow/
3. Производитель TikTok ByteDance выкатил свой первый гаджет в рамках движения в сторону образования
— И что? Надо образовательными проектами в компании работает 10 тысяч человек
— https://techcrunch.com/2020/10/29/bytedance-announces-its-first-gadget-in-a-big-education-push/
---
Найди идеи для копирования: fastfounder.ru
Люди любят удобные вещи
1. Dropbox в свое время сильно выстрелил не потому что он был первым сервисом для синхронизации файлов между компьютером, телефоном и облаком. А потому что он стал первым удобным продуктом, который это делал.
2. На следующей неделе начнется наш двухнедельный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Продуктовый дизайн, UX/UI от специалистов Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито.
3. Можно всего за две недели понять, как сделать свой продукт удобнее, чем продукты конкурентов: https://bit.ly/2No7xYr
1. Dropbox в свое время сильно выстрелил не потому что он был первым сервисом для синхронизации файлов между компьютером, телефоном и облаком. А потому что он стал первым удобным продуктом, который это делал.
2. На следующей неделе начнется наш двухнедельный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Продуктовый дизайн, UX/UI от специалистов Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито.
3. Можно всего за две недели понять, как сделать свой продукт удобнее, чем продукты конкурентов: https://bit.ly/2No7xYr
productuniversity.ru
UX/UI для продуктовиков и разработчиков
Дизайн-спринт: самый быстрый способ превратить убогий интерфейс в удобный продукт за 15 дней
Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения
1. У программ лояльности, как и у подписной модели цель одна — увеличивать количество повторных платежей людей, однажды у вас что-то купивших. Вот только психологически мы абсолютно по-разному реагируем на их результаты.
2. Когда к нам возвращается клиент по программе лояльности — мы радуемся (потому что изначально пессимистично предполагаем, что он больше к нам не вернется). Когда от нас отписывается подписчик — мы огорчаемся (потому что изначально оптимистично считаем, что он еще долго будет оставаться с нами).
3. И действия в результате предпринимаем совершенно разные. В случае программы лояльности — улучшаем всё, что может способствовать возвращаемости. В случае подписок — пытаемся что-то изменить, чтобы человек не отваливался.
4. И тут мы попадаем в когнитивную ловушку подписной модели — мы начинаем оптимизировать не то и не для того. Почему?
5. Потому что нельзя быть хорошим для всех. Даже наоборот, фокусировка на определенном сегменте аудитории, на определенном типе задач и решений — и называется стратегией. Главный признак наличия стратегии — четкое понимание того, от чего мы сознательно отказываемся.
6. Но ведь на нашу подписку, наверняка, подписывается куча людей, которые не являются нашей целевой аудиторией. Чем лучше реклама — тем большее случайных людей. Чем больше случайных людей засосалось — тем больше отписалось. Сразу хочется что-то менять, чтобы не отписывались!
7. Для чего? Чтобы с нами оставались случайные люди? И вот мы начинаем добавлять в наш сервис случайные вещи для случайных людей, бессознательно размывая свой изначальный фокус. Потому что мы хотим уменьшить психологически неприятный для нас показатель — количество отписок.
8. В максимальном количестве случающихся в первый-второй месяц после подписки. А основные деньги подписному бизнесу приносят те, кто остаётся в сервисе после первых месяцев. Потому что для них выше вероятность, что они продолжат оставаться и дальше. Но где гарантия того, что эти случайные свойства, которые мы добавляем в надежде удержать случайных людей не размывают ценность того, ради чего к нам пришли лояльные подписчики? Нет такой гарантии. И даже наоборот — скорее всего, интересы постоянных и случайных диаметрально противоположны.
9. Вот так психология заставляет нас принимать стратегически неверные решения. Как решать? Перестройте свои дашборды, чтобы перестать огорчаться не от того. Например, спрятать валовый показатель отписок куда-нибудь подальше, а повыше вынести статистику по тем, кто успешно живет с нами уже больше двух месяцев
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. У программ лояльности, как и у подписной модели цель одна — увеличивать количество повторных платежей людей, однажды у вас что-то купивших. Вот только психологически мы абсолютно по-разному реагируем на их результаты.
2. Когда к нам возвращается клиент по программе лояльности — мы радуемся (потому что изначально пессимистично предполагаем, что он больше к нам не вернется). Когда от нас отписывается подписчик — мы огорчаемся (потому что изначально оптимистично считаем, что он еще долго будет оставаться с нами).
3. И действия в результате предпринимаем совершенно разные. В случае программы лояльности — улучшаем всё, что может способствовать возвращаемости. В случае подписок — пытаемся что-то изменить, чтобы человек не отваливался.
4. И тут мы попадаем в когнитивную ловушку подписной модели — мы начинаем оптимизировать не то и не для того. Почему?
5. Потому что нельзя быть хорошим для всех. Даже наоборот, фокусировка на определенном сегменте аудитории, на определенном типе задач и решений — и называется стратегией. Главный признак наличия стратегии — четкое понимание того, от чего мы сознательно отказываемся.
6. Но ведь на нашу подписку, наверняка, подписывается куча людей, которые не являются нашей целевой аудиторией. Чем лучше реклама — тем большее случайных людей. Чем больше случайных людей засосалось — тем больше отписалось. Сразу хочется что-то менять, чтобы не отписывались!
7. Для чего? Чтобы с нами оставались случайные люди? И вот мы начинаем добавлять в наш сервис случайные вещи для случайных людей, бессознательно размывая свой изначальный фокус. Потому что мы хотим уменьшить психологически неприятный для нас показатель — количество отписок.
8. В максимальном количестве случающихся в первый-второй месяц после подписки. А основные деньги подписному бизнесу приносят те, кто остаётся в сервисе после первых месяцев. Потому что для них выше вероятность, что они продолжат оставаться и дальше. Но где гарантия того, что эти случайные свойства, которые мы добавляем в надежде удержать случайных людей не размывают ценность того, ради чего к нам пришли лояльные подписчики? Нет такой гарантии. И даже наоборот — скорее всего, интересы постоянных и случайных диаметрально противоположны.
9. Вот так психология заставляет нас принимать стратегически неверные решения. Как решать? Перестройте свои дашборды, чтобы перестать огорчаться не от того. Например, спрятать валовый показатель отписок куда-нибудь подальше, а повыше вынести статистику по тем, кто успешно живет с нами уже больше двух месяцев
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nestle купила стартап здоровой еды Freshly. Цена покупки — от $950M до $1.5B.
— И что? Стартап был основан в 2015 году. Прошло всего пять лет и только $107M инвестиций.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/nestle-acquires-freshly/
2. Apple вылетел из топ-тройки производителей смартфонов по количеству проданных штук
— И что? Неужели наелись? Но вряд ли. Скорее всего, это обусловлено задержкой начала продаж айфона 12.
— https://venturebeat.com/2020/10/30/canalys-samsung-led-q3-smartphone-shipments-xiaomi-knocked-apple-out-of-the-top-3/
3. Выручка облачных сервисов в прошедшем квартале выросла на 33% до $33B
— И что? На первом месте Amazon. На втором с выручкой почти в два раза меньше — Microsoft.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/cloud-infrastructure-revenue-grows-33-this-quarter-to-almost-33b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nestle купила стартап здоровой еды Freshly. Цена покупки — от $950M до $1.5B.
— И что? Стартап был основан в 2015 году. Прошло всего пять лет и только $107M инвестиций.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/nestle-acquires-freshly/
2. Apple вылетел из топ-тройки производителей смартфонов по количеству проданных штук
— И что? Неужели наелись? Но вряд ли. Скорее всего, это обусловлено задержкой начала продаж айфона 12.
— https://venturebeat.com/2020/10/30/canalys-samsung-led-q3-smartphone-shipments-xiaomi-knocked-apple-out-of-the-top-3/
3. Выручка облачных сервисов в прошедшем квартале выросла на 33% до $33B
— И что? На первом месте Amazon. На втором с выручкой почти в два раза меньше — Microsoft.
— https://techcrunch.com/2020/10/30/cloud-infrastructure-revenue-grows-33-this-quarter-to-almost-33b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
TechCrunch
Nestlé acquires healthy meal startup Freshly for up to $1.5B
Nestlé USA just announced that it has acquired Freshly for $1.5 billion — $950 million plus potential earnouts of up to $550 million based on future
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3108
2. Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам https://t.iss.one/temno/3109
3. Начинайте писать со второго тома https://t.iss.one/temno/3112
4. Тяжкое бремя экспертности https://t.iss.one/temno/3113
5. Супер-ты https://t.iss.one/temno/3115
6. Сейчас и потом https://t.iss.one/temno/3116
7. «Как» лучше, чем «что» https://t.iss.one/temno/3118
8. «С чего начать создавать стартап?» https://t.iss.one/temno/3119
9. Люди любят удобные вещи https://t.iss.one/temno/3121
10. Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения https://t.iss.one/temno/3122
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CG4KPovCKwf/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3108
2. Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам https://t.iss.one/temno/3109
3. Начинайте писать со второго тома https://t.iss.one/temno/3112
4. Тяжкое бремя экспертности https://t.iss.one/temno/3113
5. Супер-ты https://t.iss.one/temno/3115
6. Сейчас и потом https://t.iss.one/temno/3116
7. «Как» лучше, чем «что» https://t.iss.one/temno/3118
8. «С чего начать создавать стартап?» https://t.iss.one/temno/3119
9. Люди любят удобные вещи https://t.iss.one/temno/3121
10. Как правильная психология заставляет принимать неверные стратегические решения https://t.iss.one/temno/3122
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CG4KPovCKwf/
Свеженькое за октябрь
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
4. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru
3. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
4. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Раньше я говорил, что «рекомендации друзей» — это не маркетинговый канал, потому что он неуправляем. Но оказалось, что можно превратить своих покупателей в управляемую армию продавцов и маркетёров. Инвестиции: £1.8M, 27 октября. https://fastfounder.ru/oruzhie-dlja-armii-pokupatelej/
2. Старое образование строилось на заучивании фактов и формул. Современное онлайн-образование — на авторском пересказе концепций, которые можно найти в интернете. Что останется, если убрать и это? Инвестиции: £1.9M, 27 октября. https://fastfounder.ru/sdvig-paradigmy/
3. В США один миллион стилистов, но 40% пространства салонов красоты остается неиспользуемым каждый день. И вот появился маркетплейс, который его пользователи называют «hairbnb». Инвестиции: $1.7M, 26 октября https://fastfounder.ru/otvjazatsja-ot-mesta/
4. Более половины из $280 миллиардов долларов выручки Амазоновского маркетплейса в 2019 году приходилось на сторонних продавцов. Как можно получше на них заработать? Инвестиции: $123M, 20 октября. https://fastfounder.ru/set-poperjok-amazonki/
5. Если бы не $12M инвестиций в первом же раунде от уважаемых фондов (First Mark, Accel, Slack Fund, Bloomberg Beta), то я бы счёл этот проект шуткой. Но за знакомства сотрудников и их болтовню друг с другом компании готовы платить. Инвестиции: $12M, 29 октября https://fastfounder.ru/bla-bla-cennost/
6. Если студент чего-то не понимает, то трудно ожидать, что к нему на помощь придет дорогостоящий профессор. Спасение утопающих — дело рук других утопающих. Деньги можно зарабатывать не на обучении, а на помощи отстающим. Инвестиции: $1.4M, 28.10.2020 https://fastfounder.ru/obuchenie-kak-tehnicheskaja-podderzhka/
7. Обычно, решения «всё в одном» кажутся не очень убедительными. Как оказалось — пока мы не начнем в лоб нападать на всех, кого мы вытесняем. И не ударим в самую большую боль удалённой работы — слишком много сообщений. Инвестиции: $5M, 27 октября https://fastfounder.ru/odin-protiv-vseh/
Анонсы читайте в телеграм-канале: https://t.iss.one/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Раньше я говорил, что «рекомендации друзей» — это не маркетинговый канал, потому что он неуправляем. Но оказалось, что можно превратить своих покупателей в управляемую армию продавцов и маркетёров. Инвестиции: £1.8M, 27 октября. https://fastfounder.ru/oruzhie-dlja-armii-pokupatelej/
2. Старое образование строилось на заучивании фактов и формул. Современное онлайн-образование — на авторском пересказе концепций, которые можно найти в интернете. Что останется, если убрать и это? Инвестиции: £1.9M, 27 октября. https://fastfounder.ru/sdvig-paradigmy/
3. В США один миллион стилистов, но 40% пространства салонов красоты остается неиспользуемым каждый день. И вот появился маркетплейс, который его пользователи называют «hairbnb». Инвестиции: $1.7M, 26 октября https://fastfounder.ru/otvjazatsja-ot-mesta/
4. Более половины из $280 миллиардов долларов выручки Амазоновского маркетплейса в 2019 году приходилось на сторонних продавцов. Как можно получше на них заработать? Инвестиции: $123M, 20 октября. https://fastfounder.ru/set-poperjok-amazonki/
5. Если бы не $12M инвестиций в первом же раунде от уважаемых фондов (First Mark, Accel, Slack Fund, Bloomberg Beta), то я бы счёл этот проект шуткой. Но за знакомства сотрудников и их болтовню друг с другом компании готовы платить. Инвестиции: $12M, 29 октября https://fastfounder.ru/bla-bla-cennost/
6. Если студент чего-то не понимает, то трудно ожидать, что к нему на помощь придет дорогостоящий профессор. Спасение утопающих — дело рук других утопающих. Деньги можно зарабатывать не на обучении, а на помощи отстающим. Инвестиции: $1.4M, 28.10.2020 https://fastfounder.ru/obuchenie-kak-tehnicheskaja-podderzhka/
7. Обычно, решения «всё в одном» кажутся не очень убедительными. Как оказалось — пока мы не начнем в лоб нападать на всех, кого мы вытесняем. И не ударим в самую большую боль удалённой работы — слишком много сообщений. Инвестиции: $5M, 27 октября https://fastfounder.ru/odin-protiv-vseh/
Анонсы читайте в телеграм-канале: https://t.iss.one/copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
Неоригинальный Red Bull
1. Часто Red Bull приводят в качестве эталонной модели бизнеса. Начали с нуля, стали лидером на рынке энергетических напитков, прибыльные, остались частной компанией.
2. Это да, но стоить вспомнить историю. Маркетинговый директор немецкой компании Blendax, производящей зубную пасту, Дитрих Матешиц в 1982 прилетел по делам в Таиланд, и его замучил джетлаг. Он случайно купил местный энергетический напиток Krating Daeng, который избавил его от мучений. Этот напиток производился в Таиланде с 1976 года.
3. Напиток так восхитил Дитриха, что в 1984 году он заключил партнерство с семьей Йувидхийа, владевшей напитком, на выпуск адаптированной версии Krating Daeng для европейского и американского рынка. Каждый из партнеров вложил по $500K в совместное предприятие. В 1987 году адаптированный напиток ворвался на рынок под названием Red Bull.
4. Поэтому я не спорю с тем, что Red Bull — это хороший пример хорошей компании. Я только обращаю внимание, что эталонные примеры, на самом деле, часто начинаются не с нуля, а с умения разглядеть перспективный продукт для клонирования. Возможно, это более короткий путь к результату, чем изобретение велосипедов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто Red Bull приводят в качестве эталонной модели бизнеса. Начали с нуля, стали лидером на рынке энергетических напитков, прибыльные, остались частной компанией.
2. Это да, но стоить вспомнить историю. Маркетинговый директор немецкой компании Blendax, производящей зубную пасту, Дитрих Матешиц в 1982 прилетел по делам в Таиланд, и его замучил джетлаг. Он случайно купил местный энергетический напиток Krating Daeng, который избавил его от мучений. Этот напиток производился в Таиланде с 1976 года.
3. Напиток так восхитил Дитриха, что в 1984 году он заключил партнерство с семьей Йувидхийа, владевшей напитком, на выпуск адаптированной версии Krating Daeng для европейского и американского рынка. Каждый из партнеров вложил по $500K в совместное предприятие. В 1987 году адаптированный напиток ворвался на рынок под названием Red Bull.
4. Поэтому я не спорю с тем, что Red Bull — это хороший пример хорошей компании. Я только обращаю внимание, что эталонные примеры, на самом деле, часто начинаются не с нуля, а с умения разглядеть перспективный продукт для клонирования. Возможно, это более короткий путь к результату, чем изобретение велосипедов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. REEF Technology поднял $700M от SoftBank и других инвесторов на управление паркингами
— И что? Модель чем-то похожа на WeWork — арендуем, переоборудуем, сдаем дороже. Причем не только под стоянку машин, но и под темные кухни.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/reef-technology-raises-1-billion-from-softbank-and-others-to-remake-parking-lots/
2. Судя по всему, 10 ноября Apple представит первый Макбук на собственном процессоре
— И что? шанс проапгрейдить всех пользователей Макбуков на новый процессор. Хотя я подожду, наверное, второго поколения.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/apples-next-big-event-is-november-10/
3. Сервис управления корпоративными расходами Coupa Software покупает сервис для обслуживания цепи поставок Llamasoft за $1.5B
— И что? Llamasoft основан в 2002 году и поднял за все время $56M инвестиций. Вот в чем прелесть заниматься скучным B2B-бизнесом.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/coupa-software-snags-llamasoft-for-1-5b-to-bring-together-spending-and-supply-chain-data/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. REEF Technology поднял $700M от SoftBank и других инвесторов на управление паркингами
— И что? Модель чем-то похожа на WeWork — арендуем, переоборудуем, сдаем дороже. Причем не только под стоянку машин, но и под темные кухни.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/reef-technology-raises-1-billion-from-softbank-and-others-to-remake-parking-lots/
2. Судя по всему, 10 ноября Apple представит первый Макбук на собственном процессоре
— И что? шанс проапгрейдить всех пользователей Макбуков на новый процессор. Хотя я подожду, наверное, второго поколения.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/apples-next-big-event-is-november-10/
3. Сервис управления корпоративными расходами Coupa Software покупает сервис для обслуживания цепи поставок Llamasoft за $1.5B
— И что? Llamasoft основан в 2002 году и поднял за все время $56M инвестиций. Вот в чем прелесть заниматься скучным B2B-бизнесом.
— https://techcrunch.com/2020/11/02/coupa-software-snags-llamasoft-for-1-5b-to-bring-together-spending-and-supply-chain-data/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Послезавтра начинается
двухнедельный курс по UX/UI «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Кому это будет наиболее интересно? Предпринимателям — которые обычно сами рулят тем, как будет выглядеть их продукт. Продуктовым менеджерам — для улучшения показателей вовлеченности и конверсии. Разработчикам, пилящим что-то своё — чтобы хороший продукт не провалился из-за плохого интерфейса.
Успеть записаться тут: https://bit.ly/2No7xYr
двухнедельный курс по UX/UI «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Кому это будет наиболее интересно? Предпринимателям — которые обычно сами рулят тем, как будет выглядеть их продукт. Продуктовым менеджерам — для улучшения показателей вовлеченности и конверсии. Разработчикам, пилящим что-то своё — чтобы хороший продукт не провалился из-за плохого интерфейса.
Успеть записаться тут: https://bit.ly/2No7xYr
productuniversity.ru
UX/UI для продуктовиков и разработчиков
Дизайн-спринт: самый быстрый способ превратить убогий интерфейс в удобный продукт за 15 дней
Интервальный маркетинг
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Есть такое понятие — «жизненный цикл продукта». Это кривая, похожая на удава, съевшего слона. Сначала медленный рост, потом убыстрение, потом выход на плато, потом резкое падение и медленное умирание.
2. Чтобы обеспечивать неуклонный рост, компания должна планировать выпуск новых продуктов так, чтобы рост нового продукта накладывался на плато предыдущего продукта и в дальнейшем компенсировал его падение.
3. Кажется мне, что такая же кривая работает и на микроуровне. Объявил что-нибудь новенькое о своем продукте, пошла волна интереса, потом спрос стабилизировался, а потом пошел на спад. Потому что всех, кого мы могли зацепить старой новостью, мы уже зацепили. Потому что кто-то из конкурентов объявил что-то свое новое. И никакими напоминаниями, и ретаргетингами в конце микроцикла волну спроса уже не реанимируешь.
4. Кстати, в этот момент можно перестать мучить себя и других вопросом — «что ухудшилось в продукте, почему перестали приходить покупатели?». Ничего не ухудшилось. Кроме одного — он перестал быть новым.
5. Чтобы начался новый микроцикл роста интереса к продукту, нужно опять объявлять что-то новое и интересное. По мои наблюдениям длительность такого микроцикла составляет около трех месяцев.
6. Поэтому продуктовую разработку стоит разбить на трехмесячные циклы — каждые три месяца выкатывать что-то новое и интересное. Чаще — не нужно, реже — опасно. Маркетинговую активность синхронизировать с выкатками. Сначала сильная активность на расширение аудитории, потом уменьшение активности с переходом на ретагргетинг.
7. В общем, не нужно пришпоривать лошадь, которая перестала всех интересовать. Лучше придумать, как вернуть к ней интерес.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍1
Стокгольмский синдром стартапера
1. Еще одна причина, почему важно делать MVP очень быстро — чтобы не было жалко бросить идею, если эксперимент не дал нужного результата.
2. Чем больше времени и сил ты потратишь на свою идею — тем выше вероятность, что ты станешь ее заложником. Классический стокгольмский синдром — когда заложник начинает испытывать парадоксальную привязанность к своим мучителям.
3. Вот так и рождаются чемоданы без ручки — которые и тащить тяжело, и бросить жалко.
4. Долго занимаетесь своим проектом без заметного результата? У вас точно не развился стокгольмский синдром?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Еще одна причина, почему важно делать MVP очень быстро — чтобы не было жалко бросить идею, если эксперимент не дал нужного результата.
2. Чем больше времени и сил ты потратишь на свою идею — тем выше вероятность, что ты станешь ее заложником. Классический стокгольмский синдром — когда заложник начинает испытывать парадоксальную привязанность к своим мучителям.
3. Вот так и рождаются чемоданы без ручки — которые и тащить тяжело, и бросить жалко.
4. Долго занимаетесь своим проектом без заметного результата? У вас точно не развился стокгольмский синдром?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. PayPal раскрыл детали своих планов на 2021 год
— И что? Главные задачи — «фундаментальная трансформация» цифровых кошельков Venmo и PayPal и выкатка платежей криптовалютой
— https://techcrunch.com/2020/11/03/paypal-details-its-digital-wallet-plans-for-2021-including-crypto-honey-integration-and-more/
2. Discovery Education купил образовательный проект для учеников начальной школы Mystery Science за $145M
— И что? Mystery Science основан в 2014 году и привлек $4.5M инвестиций. Ценность стартапа в их библиотеке из 300+ активностей (приключений) по различным предметам.
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-03-discovery-education-acquires-mystery-science-in-140-million-deal
3. Lego Ventures выделила в качестве отдельной компании производителя цифровых изучающих игр Light Brick Studio
— И что? Lego хочет найти свое место в цифровом мире. но для этого им надо найти будущих Roblox или Minecraft
— https://venturebeat.com/2020/11/03/lego-ventures-spins-out-light-brick-studio-to-make-digital-learning-games/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. PayPal раскрыл детали своих планов на 2021 год
— И что? Главные задачи — «фундаментальная трансформация» цифровых кошельков Venmo и PayPal и выкатка платежей криптовалютой
— https://techcrunch.com/2020/11/03/paypal-details-its-digital-wallet-plans-for-2021-including-crypto-honey-integration-and-more/
2. Discovery Education купил образовательный проект для учеников начальной школы Mystery Science за $145M
— И что? Mystery Science основан в 2014 году и привлек $4.5M инвестиций. Ценность стартапа в их библиотеке из 300+ активностей (приключений) по различным предметам.
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-03-discovery-education-acquires-mystery-science-in-140-million-deal
3. Lego Ventures выделила в качестве отдельной компании производителя цифровых изучающих игр Light Brick Studio
— И что? Lego хочет найти свое место в цифровом мире. но для этого им надо найти будущих Roblox или Minecraft
— https://venturebeat.com/2020/11/03/lego-ventures-spins-out-light-brick-studio-to-make-digital-learning-games/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сердце или мозги
1. Написали вчера в комментах: «Мне кажется, не надо путать роль инвестора и роль основателя. Инвестор — да, должен сливать плохие активы, избегая риска. Основатель же как мать должен верить в свой проект, пока он еще дышит.»
2. Хм. А мне казалось всегда, что основатель — это первый инвестор своего стартапа. И неважно, что он инвестирует — время или деньги.
3. Вспомнил, что Черчилль сказал: «Если вы не либерал в 25 — у вас нет сердца. Если вы не стали консерватором к 35 — у вас нет мозгов».
4. Наверное, это прикладывается и к разнице отношения к своим стартапам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Написали вчера в комментах: «Мне кажется, не надо путать роль инвестора и роль основателя. Инвестор — да, должен сливать плохие активы, избегая риска. Основатель же как мать должен верить в свой проект, пока он еще дышит.»
2. Хм. А мне казалось всегда, что основатель — это первый инвестор своего стартапа. И неважно, что он инвестирует — время или деньги.
3. Вспомнил, что Черчилль сказал: «Если вы не либерал в 25 — у вас нет сердца. Если вы не стали консерватором к 35 — у вас нет мозгов».
4. Наверное, это прикладывается и к разнице отношения к своим стартапам.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Проклятие хорошего продавца
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты и бонуса. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Гении не масштабируются. Поэтому задача бизнеса — выстраивание такой системы, в которой средние люди становятся способны выдавать средний результат. Тогда мы сможем набирать больше и больше таких людей, увеличивая абсолютный размер результата за счет большого количества, а не высокого качества.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком системы. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому. Что является правдой, но ошибочным руководством к действию.
4. Вывод парадоксальный. Если вы сбились с ног в поисках хороших продавцов, без которых у вас не идут продажи — вы точно строите масштабируемый бизнес?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты и бонуса. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Гении не масштабируются. Поэтому задача бизнеса — выстраивание такой системы, в которой средние люди становятся способны выдавать средний результат. Тогда мы сможем набирать больше и больше таких людей, увеличивая абсолютный размер результата за счет большого количества, а не высокого качества.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком системы. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому. Что является правдой, но ошибочным руководством к действию.
4. Вывод парадоксальный. Если вы сбились с ног в поисках хороших продавцов, без которых у вас не идут продажи — вы точно строите масштабируемый бизнес?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥2
Сегодня
начинается двухнедельный курс по UX/UI для продуктовиков и разработчиков «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Сколькими сервисами вы не стали пользоваться из-за того, что в них всё сделано через жопу? Хотите стать одним из таких сервисов? Нет?
Тогда избегайте грубых ошибок в проектировании взаимодействия пользователя со своим продуктом. Этому реально научиться за две недели: https://bit.ly/2No7xYr
начинается двухнедельный курс по UX/UI для продуктовиков и разработчиков «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим».
Сколькими сервисами вы не стали пользоваться из-за того, что в них всё сделано через жопу? Хотите стать одним из таких сервисов? Нет?
Тогда избегайте грубых ошибок в проектировании взаимодействия пользователя со своим продуктом. Этому реально научиться за две недели: https://bit.ly/2No7xYr
productuniversity.ru
UX/UI для продуктовиков и разработчиков
Дизайн-спринт: самый быстрый способ превратить убогий интерфейс в удобный продукт за 15 дней
Чем мы торгуем?
1. В дурацкой книге наткнулся на отличную фразу: «Мы предпочитаем торговать не товарами, а возможностями».
2. Можно продавать теплую и красивую норковую шубу, а можно продавать возможность найти богатого мужа. Можно продавать искусство презентаций, а можно продавать возможность поднять миллион долларов инвестиций. Можно продавать повышение компетенций, а можно продавать возможность устроиться на работу в Гугл или Фейсбук.
3. Парадокс еще и в том, что некоторые вообще неосознанно продают возможность потерять. Многие презентации стартапов продают возможность дать им денег, а не заработать на себе. Образовательные курсы — потратить время на изучение чего-нибудь.
4. Практический вывод. Чего в нашем продукте не хватает, чтобы получить право называться возможностью? Вот это и надо развивать, и на этом базировать свой оффер.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В дурацкой книге наткнулся на отличную фразу: «Мы предпочитаем торговать не товарами, а возможностями».
2. Можно продавать теплую и красивую норковую шубу, а можно продавать возможность найти богатого мужа. Можно продавать искусство презентаций, а можно продавать возможность поднять миллион долларов инвестиций. Можно продавать повышение компетенций, а можно продавать возможность устроиться на работу в Гугл или Фейсбук.
3. Парадокс еще и в том, что некоторые вообще неосознанно продают возможность потерять. Многие презентации стартапов продают возможность дать им денег, а не заработать на себе. Образовательные курсы — потратить время на изучение чего-нибудь.
4. Практический вывод. Чего в нашем продукте не хватает, чтобы получить право называться возможностью? Вот это и надо развивать, и на этом базировать свой оффер.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥2