Маркетинг — это борьба против унылого говна
— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.
1. Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?
2. Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.
3. Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.
4. Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.
5. Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.
1. Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?
2. Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.
3. Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.
4. Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.
5. Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Боль клиента лучше не искать, а создавать
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $2.2B инвестиций по оценке $15.5B
— И что? И стал самым дорогим образовательным стартапом в мире, обогнав индийский Byju’s
— https://techcrunch.com/2020/10/22/chinese-live-tutoring-app-yuanfudao-is-now-worth-15-5-billion/
2. Инвестиционная компания Clearbanc собирается в течение нескольких следующих лет прокредитовать на $1B производителей, работающих по модели D2C
— И что? Популярность D2C-модели продолжает расти
— https://news.crunchbase.com/news/clearbanc-intends-to-provide-another-1b-this-time-in-d2c-inventory/
3. Цифровой банк для фрилансеров Lili поднял $15M инвестиций всего через несколько месяцев после предыдущего раунда в $10M
— И что? Потому что количество транзакций выросло на 700% с начала пандемии. Вирус вызвал рост активности фриланса.
— https://techcrunch.com/2020/10/22/lili-series-a/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $2.2B инвестиций по оценке $15.5B
— И что? И стал самым дорогим образовательным стартапом в мире, обогнав индийский Byju’s
— https://techcrunch.com/2020/10/22/chinese-live-tutoring-app-yuanfudao-is-now-worth-15-5-billion/
2. Инвестиционная компания Clearbanc собирается в течение нескольких следующих лет прокредитовать на $1B производителей, работающих по модели D2C
— И что? Популярность D2C-модели продолжает расти
— https://news.crunchbase.com/news/clearbanc-intends-to-provide-another-1b-this-time-in-d2c-inventory/
3. Цифровой банк для фрилансеров Lili поднял $15M инвестиций всего через несколько месяцев после предыдущего раунда в $10M
— И что? Потому что количество транзакций выросло на 700% с начала пандемии. Вирус вызвал рост активности фриланса.
— https://techcrunch.com/2020/10/22/lili-series-a/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Хорошее — враг лучшего
1. В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.
2. Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»
3. Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать самой дорогой компанией мира.
4. Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке или самым дорогим человеком в своей области?
5. Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».
6. В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от улучшения того, что лучше остального.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.
2. Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»
3. Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать самой дорогой компанией мира.
4. Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке или самым дорогим человеком в своей области?
5. Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».
6. В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от улучшения того, что лучше остального.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Готовность платить
1. Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.
2. Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.
3. В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.
4. Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.
2. Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.
3. В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.
4. Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Апелляционный суд Калифорнии опять вынес решение, что Uber и Lyft должны признавать водителей сотрудниками
— И что? Компании собираются довести дело до Верховного суда
— https://techcrunch.com/2020/10/23/ca-appeals-court-upholds-ruling-that-uber-and-lyft-must-classify-drivers-as-employees/
2. Китайская игровая компания Bilibili собралась искать сотрудников с помощью лайвстримов
— И что? Интересная попытка проверить модель лайвстримов за пределами игр, аниме и комиксов
— https://technode.com/2020/10/24/bilibili-aims-to-draw-employers-with-livestream-hiring-tool/
3. В чем самые большие проблемы сотрудников, перешедших на удаленку
— И что? В тройке лидеров — «невозможность уйти из офиса» (отключиться от работы)
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/mental-health-remote-working-conversations-virtual/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Апелляционный суд Калифорнии опять вынес решение, что Uber и Lyft должны признавать водителей сотрудниками
— И что? Компании собираются довести дело до Верховного суда
— https://techcrunch.com/2020/10/23/ca-appeals-court-upholds-ruling-that-uber-and-lyft-must-classify-drivers-as-employees/
2. Китайская игровая компания Bilibili собралась искать сотрудников с помощью лайвстримов
— И что? Интересная попытка проверить модель лайвстримов за пределами игр, аниме и комиксов
— https://technode.com/2020/10/24/bilibili-aims-to-draw-employers-with-livestream-hiring-tool/
3. В чем самые большие проблемы сотрудников, перешедших на удаленку
— И что? В тройке лидеров — «невозможность уйти из офиса» (отключиться от работы)
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/mental-health-remote-working-conversations-virtual/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3087
2. Учится тот, кто учится https://t.iss.one/temno/3088
3. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/3089
4. Удаленные B2B-продажи для стартапов https://t.iss.one/temno/3091
5. Никаких секретов https://t.iss.one/temno/3092
6. Коротко о важном https://t.iss.one/temno/3093
7. Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте https://t.iss.one/temno/3095
8. Быстро что? https://t.iss.one/temno/3096
9. Никогда не учитесь в одиночку https://t.iss.one/temno/3098
10. Маркетинг — это борьба против унылого говна https://t.iss.one/temno/3099
11. Боль клиента лучше не искать, а создавать https://t.iss.one/temno/3100
12. Хорошее — враг лучшего https://t.iss.one/temno/3102
13. Готовность платить https://t.iss.one/temno/3103
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGmOJVwiFOR/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3087
2. Учится тот, кто учится https://t.iss.one/temno/3088
3. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/3089
4. Удаленные B2B-продажи для стартапов https://t.iss.one/temno/3091
5. Никаких секретов https://t.iss.one/temno/3092
6. Коротко о важном https://t.iss.one/temno/3093
7. Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте https://t.iss.one/temno/3095
8. Быстро что? https://t.iss.one/temno/3096
9. Никогда не учитесь в одиночку https://t.iss.one/temno/3098
10. Маркетинг — это борьба против унылого говна https://t.iss.one/temno/3099
11. Боль клиента лучше не искать, а создавать https://t.iss.one/temno/3100
12. Хорошее — враг лучшего https://t.iss.one/temno/3102
13. Готовность платить https://t.iss.one/temno/3103
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGmOJVwiFOR/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Завтра заканчивается
регистрация для участие в двухнедельном курсе Product University по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки».
Это последний набор на этот курс в этом году. Или хотите отложить продажи на следующий год, или дайте пинок своим продажам уже завтра: https://bit.ly/2WCrbV5
регистрация для участие в двухнедельном курсе Product University по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки».
Это последний набор на этот курс в этом году. Или хотите отложить продажи на следующий год, или дайте пинок своим продажам уже завтра: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Новые идеи, достойные копирования
1. Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/
2. Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/
3. Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/
4. Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/
5. А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/
6. Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/
7. Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/
Анонсы читайте в телеграм-канале: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/
2. Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/
3. Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/
4. Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/
5. А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/
6. Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/
7. Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/
Анонсы читайте в телеграм-канале: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
👍2
Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам
1. Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.
2. А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.
3. Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.
4. Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.
5. Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.
6. Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.
2. А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.
3. Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.
4. Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.
5. Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.
6. Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍2
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запускает облачный игровой сервис мобильных игр
— И что? Но его [пока?] не будет на iOS на волне поднявшейся недавно войны игровой индустрии с комиссиями App Store
— https://techcrunch.com/2020/10/26/facebook-steps-into-cloud-gaming-and-another-feud-with-apple/
2. Стартап PrimaryBid поднял $50M инвестиций на платформу для частных инвесторов
— И что? Основная фишка — частные инвесторы смогут инвестировать на тех же условиях, что и институциональные инвесторы
— https://techcrunch.com/2020/10/26/uks-primarybid-raises-50m-as-its-retail-investing-platform-sees-a-covid-19-surge-of-activity/
3. Исследователи утверждают, что ИИ лучше обучать, вознаграждая за правильные действия, чем штрафуя за неправильные
— И что? Это получается настолько с малым количеством людей, так что даже не знаю
— https://techcrunch.com/2020/10/26/teaching-robots-through-positive-reinforcement/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запускает облачный игровой сервис мобильных игр
— И что? Но его [пока?] не будет на iOS на волне поднявшейся недавно войны игровой индустрии с комиссиями App Store
— https://techcrunch.com/2020/10/26/facebook-steps-into-cloud-gaming-and-another-feud-with-apple/
2. Стартап PrimaryBid поднял $50M инвестиций на платформу для частных инвесторов
— И что? Основная фишка — частные инвесторы смогут инвестировать на тех же условиях, что и институциональные инвесторы
— https://techcrunch.com/2020/10/26/uks-primarybid-raises-50m-as-its-retail-investing-platform-sees-a-covid-19-surge-of-activity/
3. Исследователи утверждают, что ИИ лучше обучать, вознаграждая за правильные действия, чем штрафуя за неправильные
— И что? Это получается настолько с малым количеством людей, так что даже не знаю
— https://techcrunch.com/2020/10/26/teaching-robots-through-positive-reinforcement/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня начинается
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Начинайте писать со второго тома
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тяжкое бремя экспертности
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Супер-ты
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сейчас и потом
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Как» лучше, чем «что»
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«С чего начать создавать стартап?»
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Формула стартапа очень проста — «я делаю вот это, чтобы мои пользователи получили вот такой-то результат».
2. Начать стартап лучше с того, чтобы начать давать пользователям обещанный результат, построив что-то своими силами из говна и палок за несколько дней или недель. Это и называется минимальный жизнеспособный продукт. По мере развития говно и палки заменяются на кирпич и бетон.
3. Первое возможное затруднение. Не удаётся четко сформировать тот результат, который должны получать пользователи. Или хочется сказать «много для чего» или «для чего угодно». Это первые признаки того, что потребность высосана из пальца.
4. Вторая засада. Не получается придумать, как это сделать быстро, просто и своими силами. А это уже проверка основателя на собственную жизнеспособность как предпринимателя. Только не надо путать умение предпринимать с компетенциями, например, разработчика, маркетолога или продажника.
5. В общем, начинать стартап нужно противоестественным образом — с конца («дать пользователю результат»), а не с начала («сделать вот это»),
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru