Никогда не учитесь в одиночку
1. Самая необычная фишка курсов Product University — это групповые созвоны студентов в тройках. Потому что важная часть обучение — это не только лекции и задание, а еще и общение. Или, как это модно называть — нетворкинг.
2. Анекдотичная ситуация, когда на первом же созвоне на курсе по B2B-продажам одному студенту удалось найти клиента на свой продукт. Такого, конечно, нельзя гарантировать всем. Но вот свежий взгляд со стороны и неожиданная экспертиза от других участников — это то, ради чего созвоны и устраиваются.
3. Через несколько дней начнется новый поток нашего двухнедельного курса по B2B-продажам. Поэтому каждый сможет испытать эту фишку на себе. Ну и прокачать знания по B2B-продажам, конечно 😉 Записываться здесь: https://bit.ly/2WCrbV5
1. Самая необычная фишка курсов Product University — это групповые созвоны студентов в тройках. Потому что важная часть обучение — это не только лекции и задание, а еще и общение. Или, как это модно называть — нетворкинг.
2. Анекдотичная ситуация, когда на первом же созвоне на курсе по B2B-продажам одному студенту удалось найти клиента на свой продукт. Такого, конечно, нельзя гарантировать всем. Но вот свежий взгляд со стороны и неожиданная экспертиза от других участников — это то, ради чего созвоны и устраиваются.
3. Через несколько дней начнется новый поток нашего двухнедельного курса по B2B-продажам. Поэтому каждый сможет испытать эту фишку на себе. Ну и прокачать знания по B2B-продажам, конечно 😉 Записываться здесь: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
🔥1
Маркетинг — это борьба против унылого говна
— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.
1. Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?
2. Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.
3. Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.
4. Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.
5. Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.
1. Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?
2. Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.
3. Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.
4. Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.
5. Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤1
Боль клиента лучше не искать, а создавать
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.
2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.
3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?
4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.
Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.
Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.
А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $2.2B инвестиций по оценке $15.5B
— И что? И стал самым дорогим образовательным стартапом в мире, обогнав индийский Byju’s
— https://techcrunch.com/2020/10/22/chinese-live-tutoring-app-yuanfudao-is-now-worth-15-5-billion/
2. Инвестиционная компания Clearbanc собирается в течение нескольких следующих лет прокредитовать на $1B производителей, работающих по модели D2C
— И что? Популярность D2C-модели продолжает расти
— https://news.crunchbase.com/news/clearbanc-intends-to-provide-another-1b-this-time-in-d2c-inventory/
3. Цифровой банк для фрилансеров Lili поднял $15M инвестиций всего через несколько месяцев после предыдущего раунда в $10M
— И что? Потому что количество транзакций выросло на 700% с начала пандемии. Вирус вызвал рост активности фриланса.
— https://techcrunch.com/2020/10/22/lili-series-a/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $2.2B инвестиций по оценке $15.5B
— И что? И стал самым дорогим образовательным стартапом в мире, обогнав индийский Byju’s
— https://techcrunch.com/2020/10/22/chinese-live-tutoring-app-yuanfudao-is-now-worth-15-5-billion/
2. Инвестиционная компания Clearbanc собирается в течение нескольких следующих лет прокредитовать на $1B производителей, работающих по модели D2C
— И что? Популярность D2C-модели продолжает расти
— https://news.crunchbase.com/news/clearbanc-intends-to-provide-another-1b-this-time-in-d2c-inventory/
3. Цифровой банк для фрилансеров Lili поднял $15M инвестиций всего через несколько месяцев после предыдущего раунда в $10M
— И что? Потому что количество транзакций выросло на 700% с начала пандемии. Вирус вызвал рост активности фриланса.
— https://techcrunch.com/2020/10/22/lili-series-a/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Хорошее — враг лучшего
1. В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.
2. Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»
3. Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать самой дорогой компанией мира.
4. Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке или самым дорогим человеком в своей области?
5. Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».
6. В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от улучшения того, что лучше остального.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.
2. Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»
3. Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать самой дорогой компанией мира.
4. Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке или самым дорогим человеком в своей области?
5. Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».
6. В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от улучшения того, что лучше остального.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Готовность платить
1. Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.
2. Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.
3. В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.
4. Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.
2. Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.
3. В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.
4. Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Апелляционный суд Калифорнии опять вынес решение, что Uber и Lyft должны признавать водителей сотрудниками
— И что? Компании собираются довести дело до Верховного суда
— https://techcrunch.com/2020/10/23/ca-appeals-court-upholds-ruling-that-uber-and-lyft-must-classify-drivers-as-employees/
2. Китайская игровая компания Bilibili собралась искать сотрудников с помощью лайвстримов
— И что? Интересная попытка проверить модель лайвстримов за пределами игр, аниме и комиксов
— https://technode.com/2020/10/24/bilibili-aims-to-draw-employers-with-livestream-hiring-tool/
3. В чем самые большие проблемы сотрудников, перешедших на удаленку
— И что? В тройке лидеров — «невозможность уйти из офиса» (отключиться от работы)
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/mental-health-remote-working-conversations-virtual/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Апелляционный суд Калифорнии опять вынес решение, что Uber и Lyft должны признавать водителей сотрудниками
— И что? Компании собираются довести дело до Верховного суда
— https://techcrunch.com/2020/10/23/ca-appeals-court-upholds-ruling-that-uber-and-lyft-must-classify-drivers-as-employees/
2. Китайская игровая компания Bilibili собралась искать сотрудников с помощью лайвстримов
— И что? Интересная попытка проверить модель лайвстримов за пределами игр, аниме и комиксов
— https://technode.com/2020/10/24/bilibili-aims-to-draw-employers-with-livestream-hiring-tool/
3. В чем самые большие проблемы сотрудников, перешедших на удаленку
— И что? В тройке лидеров — «невозможность уйти из офиса» (отключиться от работы)
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/mental-health-remote-working-conversations-virtual/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3087
2. Учится тот, кто учится https://t.iss.one/temno/3088
3. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/3089
4. Удаленные B2B-продажи для стартапов https://t.iss.one/temno/3091
5. Никаких секретов https://t.iss.one/temno/3092
6. Коротко о важном https://t.iss.one/temno/3093
7. Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте https://t.iss.one/temno/3095
8. Быстро что? https://t.iss.one/temno/3096
9. Никогда не учитесь в одиночку https://t.iss.one/temno/3098
10. Маркетинг — это борьба против унылого говна https://t.iss.one/temno/3099
11. Боль клиента лучше не искать, а создавать https://t.iss.one/temno/3100
12. Хорошее — враг лучшего https://t.iss.one/temno/3102
13. Готовность платить https://t.iss.one/temno/3103
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGmOJVwiFOR/
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.iss.one/temno/3087
2. Учится тот, кто учится https://t.iss.one/temno/3088
3. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/3089
4. Удаленные B2B-продажи для стартапов https://t.iss.one/temno/3091
5. Никаких секретов https://t.iss.one/temno/3092
6. Коротко о важном https://t.iss.one/temno/3093
7. Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте https://t.iss.one/temno/3095
8. Быстро что? https://t.iss.one/temno/3096
9. Никогда не учитесь в одиночку https://t.iss.one/temno/3098
10. Маркетинг — это борьба против унылого говна https://t.iss.one/temno/3099
11. Боль клиента лучше не искать, а создавать https://t.iss.one/temno/3100
12. Хорошее — враг лучшего https://t.iss.one/temno/3102
13. Готовность платить https://t.iss.one/temno/3103
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGmOJVwiFOR/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Завтра заканчивается
регистрация для участие в двухнедельном курсе Product University по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки».
Это последний набор на этот курс в этом году. Или хотите отложить продажи на следующий год, или дайте пинок своим продажам уже завтра: https://bit.ly/2WCrbV5
регистрация для участие в двухнедельном курсе Product University по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки».
Это последний набор на этот курс в этом году. Или хотите отложить продажи на следующий год, или дайте пинок своим продажам уже завтра: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Новые идеи, достойные копирования
1. Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/
2. Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/
3. Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/
4. Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/
5. А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/
6. Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/
7. Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/
Анонсы читайте в телеграм-канале: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
1. Количество людей, зарабатывающих деньги на ведении блогов, подкастов, рассылок растёт. Однако им нужны специфические инструменты для ведения бизнеса и учета финансов. Инвестиции — $4M, 20 октября. https://fastfounder.ru/kreativnyj-uchjot/
2. Довольно долго считалось, что мужчинам не нужно особо ухаживать за собой. Сейчас, кажется, этот стереотип начинает ломаться. Кстати, взлет популярности барбершопов — из той же оперы. И это начало открывать большой платежеспособный рынок. Инвестиции — £10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/muzhskoj-klub/
3. Если человек уже один раз отдал нам деньги, то есть шанс получить от него еще. Но только если он нашим товаром доволен, и мы вовремя узнали о том, что ему еще может понадобиться. Значит, проданные товары должны стать нашими умными помощниками в этом деле. Инвестиции — $3M, 21 октября. https://fastfounder.ru/umnye-veshhi-veka/
4. Успешный маркетплейс зарабатывает больше, чем любой игрок на своём рынке. Инфраструктурный — тоже. Лучше создать инфраструктуру и плодить новых игроков вместо того, чтобы в лоб создавать конкурента лидеру. Инвестиции — $10M, 13 октября. https://fastfounder.ru/plodit-chtoby-konkurirovat/
5. А как бы это работало, если бы, создавая каждую страницу сайта, ее можно было бы комментировать как документ в Google Docs? Как оказалось — очень удобно. На устранение большего количества проблем вдруг начинает тратиться меньше времени и внимания. Инвестиции — $3.5M, 21 октября. https://fastfounder.ru/kogda-sovetchikov-slishkom-mnogo/
6. Онлайн-совещание — это часть последовательного процесса. Так почему же обстановка стандартной видеоконференции выглядит так, как будто мы начинаем обсуждение с чистого листа, а не продолжаем его с той точки, на которой мы остановились в прошлый раз? Инвестиции — $2.9Mб 22 октября. https://fastfounder.ru/komnatu-soveshhanij-ne-pribirat/
7. Сосредоточившись на инструментах для видеоконференций, все забыли о том, что подготовка к мероприятию занимает гораздо больше времени, чем его проведение. Учитывая рост популярности онлайн-мероприятий для бизнесов, появление систем для организации онлайн-событий может стать не менее важной вехой, чем появление CRM. Инвестиции — $1M, 22 октября https://fastfounder.ru/slozhnee-podgotovit-chem-provesti/
Анонсы читайте в телеграм-канале: @copyfast. Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru
👍2
Стартапер, скажи «нет» неправильным наркотикам
1. Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.
2. А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.
3. Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.
4. Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.
5. Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.
6. Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Дофамин вырабатывается в нашем теле по время положительного опыта. Он вызывает чувство удовольствия. Так у нас вырабатывается привычка и желание продолжать делать то, что приводит к вырабатыванию дофамина. Почему многие из нас пишут в фейсбук и выкладывают фоточки в инстаграм. Потому что у нас начал вырабатываться дофамин на получение лайков. По сути, Цукерберг подсадил нас на дофаминовую иглу.
2. А теперь представим, что мы затеяли стартап ради денег в долгосрочной перспективе. Пилим-пилим, денег пока нет. Но организм требует удовольствия. Поэтому мы научаем организм вырабатывать дофамин от каких-то других вещей. Запилили какую-то фичу. Кто-то похвалил то, что мы делаем. Получили грамоту в конкурсе стартапов.
3. Другими словами, не зарабатывая деньги, мы вынужденно выработали в себе неденежную мотивацию. Которая и остается теперь с нами. То есть мы можем сколько угодно утверждать, что наша задача — зарабатывать деньги. Но это как признание наркомана, что он больше не колется. Чисто слова. На самом деле, подсев на неденежную мотивацию, мы будем продолжать заниматься стартапом не ради денег. А если так, то и денег мы вряд ли заработаем.
4. Теперь представим обратную мотивацию. Мы начали дело с малых шагов, начав зарабатывать деньги. Получение первых, хоть и маленьких денег, начало приводить к выработке дофамина. Но мозг еще там сволочь, ведь ему лучше небольшое удовольствие сейчас, чем большое удовольствие когда-нибудь потом. Можете вспомнить о зефирном тесте, когда большинство детей не удерживалось от того, чтобы съесть зефирку сейчас, хотя им обещали еще одну через 15 минут — но при условии, что они не тронут первую зефирку.
5. Начав делать маленькие вещи и зарабатывать маленькие деньги — мы подсели на дофаминовую иглу маленьких, но регулярных доз. Попытка перейти на другой уровень — рискнуть потерей регулярных доз или сознательно отказаться от того, что приносит мало, ради того, что может принести много — вызывает сильнейшую ломку подсевшего на наркотик подсознания. Хотя сознательно мы находим кучу логических причин, чтобы оправдать такое подсознательное поведение. Как у алкоголика всегда найдется логичное объяснение, почему он не может бросить пить прямо сейчас.
6. Практических выводов два. Первый — не пилить первую версию продукта месяцами или годами. Как можно быстрее выпускать MVP и начинать зарабатывать деньги, пока мы не стали денежными импотентами. Второй — найти способ переключить денежную мотивацию с количества зарабатываемых денег на увеличение этой суммы от месяца к месяцу.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
👍2
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запускает облачный игровой сервис мобильных игр
— И что? Но его [пока?] не будет на iOS на волне поднявшейся недавно войны игровой индустрии с комиссиями App Store
— https://techcrunch.com/2020/10/26/facebook-steps-into-cloud-gaming-and-another-feud-with-apple/
2. Стартап PrimaryBid поднял $50M инвестиций на платформу для частных инвесторов
— И что? Основная фишка — частные инвесторы смогут инвестировать на тех же условиях, что и институциональные инвесторы
— https://techcrunch.com/2020/10/26/uks-primarybid-raises-50m-as-its-retail-investing-platform-sees-a-covid-19-surge-of-activity/
3. Исследователи утверждают, что ИИ лучше обучать, вознаграждая за правильные действия, чем штрафуя за неправильные
— И что? Это получается настолько с малым количеством людей, так что даже не знаю
— https://techcrunch.com/2020/10/26/teaching-robots-through-positive-reinforcement/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook запускает облачный игровой сервис мобильных игр
— И что? Но его [пока?] не будет на iOS на волне поднявшейся недавно войны игровой индустрии с комиссиями App Store
— https://techcrunch.com/2020/10/26/facebook-steps-into-cloud-gaming-and-another-feud-with-apple/
2. Стартап PrimaryBid поднял $50M инвестиций на платформу для частных инвесторов
— И что? Основная фишка — частные инвесторы смогут инвестировать на тех же условиях, что и институциональные инвесторы
— https://techcrunch.com/2020/10/26/uks-primarybid-raises-50m-as-its-retail-investing-platform-sees-a-covid-19-surge-of-activity/
3. Исследователи утверждают, что ИИ лучше обучать, вознаграждая за правильные действия, чем штрафуя за неправильные
— И что? Это получается настолько с малым количеством людей, так что даже не знаю
— https://techcrunch.com/2020/10/26/teaching-robots-through-positive-reinforcement/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня начинается
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
курс по B2B-продажам для стартапов «Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Начинайте писать со второго тома
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Многие стартапы думают, что в их проекты не инвестируют, потому что в проекте есть что-то плохое. Нет, не инвестируют, потому что в проекте нет ничего удивительного.
2. Венчурная модель устроена так, что в середнячков инвестировать невыгодно. Это прямая потеря денег. Инвестировать можно только в того, кто может стать одним из лидеров на достаточно большом рынке.
3. Причем не потому что выбран большой и растущий рынок. И не потому что продукт хороший. И не потому что у команды есть опыт. Это всё есть еще у десятка (или даже сотни) команд, которые рвутся на этот же рынок, хотят закрыть ту же потребность, и у которых есть такой же уровень профессионализма.
4. Всё это — и рынок, и продукт, и команда — это не критерии выбора. Это фильтры для отсечения. А критерий выбора — это что-то сверх этого. Какой-то секретный соус, который присущ только вам. Что-то удивительное, отличающее вас от других.
5. Поэтому хорошая презентация стартапа — это такой виртуальный двухтомник. Первый том — то, что помогает пройти фильтр отсечения. Второй — про что-то удивительное.
6. В общем, противоестественный совет для создания презентации стартапа — начинайте писать сразу со второго тома. Если эта часть не выходит — то и на первую время можно не тратить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Тяжкое бремя экспертности
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Эксперты в какой-то области думают, что обратившиеся к ним хотят «разобраться в теме». Хотя они всего лишь хотят побыстрее и попроще получить результат.
2. Пожалуй, это всё, что нужно знать о причинах неудач образовательных стартапов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. AMD покупает Xilinx за $35B
— И что? Процессорная индустрия продолжает консолидироваться. Напомню, что недавно Nvidia купила Arm за $40B
— https://venturebeat.com/2020/10/27/amd-is-buying-xilinx-for-35-billion-to-compete-with-intel-in-the-datacenter/
2. TikTok заключил глобальное партнерство с Shopify
— И что? Отличный ход, который дает TikTok новый поток рекламных денег, а продавцам Shopify новые инструменты доступа к огромной аудитории
— https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/
3. Vimeo запустил видеомессенджер для команд
— И что? Slack тоже начал тестировать видео и голосовые сообщения в своем мессенджере
— https://techcrunch.com/2020/10/27/vimeo-record/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Супер-ты
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, поменять в стартапе можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание супер-продукта, а на создании супер-себя.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сейчас и потом
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Увидел сегодня на Медиуме два заголовка — один под другим.
2. Первый — «Вот, что превратило новое предприятие одного технаря в 17-миллиардный бизнес после двадцати провалившихся стартапов. CEO Instacart стал миллиардером в 33 года.»
3. Второй — «Как я стал зарабатывать в два раза больше, создав пять источников дохода. Три шага, чтобы дойти до шестизначного годового дохода в 25 лет».
4. И подумал я том, что, если до 25 лет заниматься построением пяти источников дохода на общую сумму в 100 тысяч долларов в год — то вряд ли хватит времени и опыта к 33 годам создать и провалить 20 стартапов и потратить еще 8 лет (Instacart основан в 2012 году) на создание миллиардной компании.
5. Ну да, кто к чему сейчас стремится — тот то потом и имеет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple собирается делать поисковую систему или создаёт инфраструктуру для Siri?
— И что? Или голосовой поиск станет поиском будущего?
— https://techcrunch.com/2020/10/28/onering/
2. Производитель мобильных игр Scopely поднял $340M инвестиций
— И что? Всего через год после предыдущего раунда на $200M? Что самое прикольное — они прибыльны. При оценке в $3.3B.
— https://techcrunch.com/2020/10/28/scopely-raises-340-million-at-a-3-3-billion-valuation-as-gaming-grabs-investors-interest/
3. Outrider поднял $65M на автоматизацию логистических центров и складов
— И что? Складывается впечатление, что даже тема самопилотируемых машин станет более выгодной на рынке логистики, чем такси
— https://venturebeat.com/2020/10/28/outrider-raises-65-million-to-make-warehouses-and-distribution-centers-autonomous/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Как» лучше, чем «что»
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Чаще всего предприниматели ломают голову над вопросом «что» бы такого сделать.
2. Но тут я подумал, что это хреновая постановка вопроса. Она вынуждает нас выдумывать мифические «уникальные» продукты или придумывать несуществующие рынки.
3. Гораздо более перспективная постановка вопроса — «как» делать. Взять то же самое, на чем уже зарабатывают другие люди — но сделать это по-другому и выдавить тех других с рынка.
4. Самое прикольное. Если мы даже придумаем какое-нибудь удивительное «что» — рано или поздно у нас всё равно появится куча конкурентов (если на этом «что» можно зарабатывать). И нам опять придется придумывать «как» — как не дать конкурентам нас обогнать.
5. В общем, самая лучшая тренировка предпринимательских способностей — это взять что-то работающее и поломать голову над тем, «как» это можно сделать в десять раз больше на том же рынке или такого же размера на том рынке, где этого еще нет.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru