Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Zoom запустил маркетплейс событий и приложений
— И что? Да, нынче чисто на технологиях трудно конкурировать. Нужно строить вокруг своего продукта экосистему. Это самый мощный защитный механизм.
— https://techcrunch.com/2020/10/14/zoom-launches-its-events-platform-and-marketplace-brings-apps-to-your-calls/
2. Германия собирается сделать работу из дома законно закрепленным правом
— И что? Ух ты.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/germany-is-set-to-make-home-working-a-legal-right/
3. Google выпустил набор инструментов для журналистов, объединив их под названием Journalist Studio
— И что? Продолжение заигрываний с журналистами на фоне нападок на Google за то, что он не платит за новостные материалы, размещаемые в поиске
— https://techcrunch.com/2020/10/14/google-launches-a-suite-of-tech-powered-tools-for-reporters-journalist-studio/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Zoom запустил маркетплейс событий и приложений
— И что? Да, нынче чисто на технологиях трудно конкурировать. Нужно строить вокруг своего продукта экосистему. Это самый мощный защитный механизм.
— https://techcrunch.com/2020/10/14/zoom-launches-its-events-platform-and-marketplace-brings-apps-to-your-calls/
2. Германия собирается сделать работу из дома законно закрепленным правом
— И что? Ух ты.
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/germany-is-set-to-make-home-working-a-legal-right/
3. Google выпустил набор инструментов для журналистов, объединив их под названием Journalist Studio
— И что? Продолжение заигрываний с журналистами на фоне нападок на Google за то, что он не платит за новостные материалы, размещаемые в поиске
— https://techcrunch.com/2020/10/14/google-launches-a-suite-of-tech-powered-tools-for-reporters-journalist-studio/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Неочевидное влияние коронавируса на бизнес
1. Переход на удаленку и уменьшение количества оффлайн-общения вызвало резкий рост опнлайн-коммуникаций. И тут наступил онлайн-токсикоз. Слышал следующий пассаж: «Я за время карантина настроил несколько десятков почтовых фильтров. Теперь ко мне ни одна маркетинговая сволочь не подберется». Хотя все сидят в онлайне, но достучаться до глаз и ушей пользователей станет сложнее.
2. В то же время люди стали более открыты к общению. По двум причинам. Во-первых, 15 минут видеозвонка — это не три часа на встречу вместе с дорогой. Во-вторых, общения стало не хватать.
3. Другими словами, люди охотнее стали общаться, но неохотнее подставляться под маркетинговые помои. Бизнесам — даже суровым B2B-шникам — придется учиться быть интересными. Унылые «событийный и контентный маркетинг» превратятся в «шоу и медиа» и станут краеугольным камнем преткновения. Привычная концепция «пусть этот, как его, сммщик напишет какой-нибудь пост» умрёт. Маркетинг и продажи потребуют новых людей с компетенциями в области шоу и медиа.
4. При переходе на удаленку вдруг выяснилось, что процессы внутри компании не документируются. Старое офисное «Вася, быстренько введи Петю в курс дела» на расстоянии работать перестало. Стали нужны удобные инструменты для ведения и каталогизации процессов.
5. Даже еще смешнее. Пока все сидели в офисе — казалось, что все заняты делом. Как только разогнали народ на удаленку — вдруг стали возникать вопросы, а чем же они все занимаются. Возникла потребность в простом, удобном и распределенном проектном софте.
6. Оказалось, что вопросы, которые в офисе можно было решить за десять минут быстрой пробежкой по коллегам, занимают метры переписок в мессенджера или полдня на согласование времени видеоконференции. Появились стартапы с видеозвонками в режиме воки-токи, Slack добавляет видео и голос в свои каналы.
7. Если уж мы все расселись по домам и занимаемся маркетингом и продажами по интернету — в голове вдруг начали рушиться географические границы бизнеса, которые раньше казались сами собой разумеющимися. И это, ёлы-палы, шанс, который выпадает раз в жизни.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Переход на удаленку и уменьшение количества оффлайн-общения вызвало резкий рост опнлайн-коммуникаций. И тут наступил онлайн-токсикоз. Слышал следующий пассаж: «Я за время карантина настроил несколько десятков почтовых фильтров. Теперь ко мне ни одна маркетинговая сволочь не подберется». Хотя все сидят в онлайне, но достучаться до глаз и ушей пользователей станет сложнее.
2. В то же время люди стали более открыты к общению. По двум причинам. Во-первых, 15 минут видеозвонка — это не три часа на встречу вместе с дорогой. Во-вторых, общения стало не хватать.
3. Другими словами, люди охотнее стали общаться, но неохотнее подставляться под маркетинговые помои. Бизнесам — даже суровым B2B-шникам — придется учиться быть интересными. Унылые «событийный и контентный маркетинг» превратятся в «шоу и медиа» и станут краеугольным камнем преткновения. Привычная концепция «пусть этот, как его, сммщик напишет какой-нибудь пост» умрёт. Маркетинг и продажи потребуют новых людей с компетенциями в области шоу и медиа.
4. При переходе на удаленку вдруг выяснилось, что процессы внутри компании не документируются. Старое офисное «Вася, быстренько введи Петю в курс дела» на расстоянии работать перестало. Стали нужны удобные инструменты для ведения и каталогизации процессов.
5. Даже еще смешнее. Пока все сидели в офисе — казалось, что все заняты делом. Как только разогнали народ на удаленку — вдруг стали возникать вопросы, а чем же они все занимаются. Возникла потребность в простом, удобном и распределенном проектном софте.
6. Оказалось, что вопросы, которые в офисе можно было решить за десять минут быстрой пробежкой по коллегам, занимают метры переписок в мессенджера или полдня на согласование времени видеоконференции. Появились стартапы с видеозвонками в режиме воки-токи, Slack добавляет видео и голос в свои каналы.
7. Если уж мы все расселись по домам и занимаемся маркетингом и продажами по интернету — в голове вдруг начали рушиться географические границы бизнеса, которые раньше казались сами собой разумеющимися. И это, ёлы-палы, шанс, который выпадает раз в жизни.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
А-а-а, это уже есть!
1. Многие почему-то считают, что «это уже есть» — это типа убийственный диагноз, которым стартап можно заклеймить.
2. Наоборот. Момент между «это уже есть» и «этого скоро будет в тысячу раз больше» — это как раз то самое «вовремя». Когда и востребованность проверена, и есть кого копировать, и есть, с кем конкурировать.
3. А вот время между «не было» и «появилось» — это чахлое время. Непонятно даже, будут ли этим пользоваться. И роста взрывного в самом начале тоже ожидать трудно.
4. Не верите? Яндекс был не первой российской поисковой системой, а Google — не первой американской. Яндекс.Маркет — не первым каталогом цен. Facebook — не первой социальной сетью. Даже первый персональный компьютер сделал не IBM и не Apple.
5. В общем, радуйтесь, если это уже есть. Расстраивайтесь, если этого еще нет. И сосредотачивайтесь только на том, будет ли это расти.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Многие почему-то считают, что «это уже есть» — это типа убийственный диагноз, которым стартап можно заклеймить.
2. Наоборот. Момент между «это уже есть» и «этого скоро будет в тысячу раз больше» — это как раз то самое «вовремя». Когда и востребованность проверена, и есть кого копировать, и есть, с кем конкурировать.
3. А вот время между «не было» и «появилось» — это чахлое время. Непонятно даже, будут ли этим пользоваться. И роста взрывного в самом начале тоже ожидать трудно.
4. Не верите? Яндекс был не первой российской поисковой системой, а Google — не первой американской. Яндекс.Маркет — не первым каталогом цен. Facebook — не первой социальной сетью. Даже первый персональный компьютер сделал не IBM и не Apple.
5. В общем, радуйтесь, если это уже есть. Расстраивайтесь, если этого еще нет. И сосредотачивайтесь только на том, будет ли это расти.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Stripe купил нигерийский стартап Paystack за $200M
— И что? Нигерия без снега обгоняет по привлекательности «Нигерию в снегу»
— https://techcrunch.com/2020/10/15/stripe-acquires-nigerias-paystack-for-200m-to-expand-into-the-african-continent/
2. Производитель электрических батарей для грузовиков и автобусов Proterra поднял $200M инвестиций
— И что? Потому что будущее электрического транспорта зависит от батарей
— https://techcrunch.com/2020/10/15/proterra-which-makes-big-honkin-battery-systems-and-electric-buses-raises-200-million/
3. Sony выпустила 3D-монитор ценой $5,000
— И что? Его особенность — это сенсор, который отслеживает позицию пользователя, чтобы поддерживать качество 3D-изображения
— https://techcrunch.com/2020/10/15/sonys-5000-3d-display-probably-isnt-for-you/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Stripe купил нигерийский стартап Paystack за $200M
— И что? Нигерия без снега обгоняет по привлекательности «Нигерию в снегу»
— https://techcrunch.com/2020/10/15/stripe-acquires-nigerias-paystack-for-200m-to-expand-into-the-african-continent/
2. Производитель электрических батарей для грузовиков и автобусов Proterra поднял $200M инвестиций
— И что? Потому что будущее электрического транспорта зависит от батарей
— https://techcrunch.com/2020/10/15/proterra-which-makes-big-honkin-battery-systems-and-electric-buses-raises-200-million/
3. Sony выпустила 3D-монитор ценой $5,000
— И что? Его особенность — это сенсор, который отслеживает позицию пользователя, чтобы поддерживать качество 3D-изображения
— https://techcrunch.com/2020/10/15/sonys-5000-3d-display-probably-isnt-for-you/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
У самурая нет цели, есть только путь
1. У стартапа нет цели, есть только путь. Понятно, что эту фразу можно истолковать в плохом смысле. Но давайте посмотрим на хорошую сторону.
2. Любая цель ограничивает амбиции. Один знакомый владелец крупного бизнеса рассказывал, что его франчайзи перестают вкалывать, как только зарабатывают на квартиру в Москве. Уровень заявленной цели стартапа может быть и повыше, но суть от этого не меняется.
3. Неужели Цукерберг явно ставил перед собой цель стать тем, кем он стал сейчас? Очень сомневаюсь, что основатель Инстаграм в момент запуска приложухи для приукрашивания фоточек ставил перед собой цель продаться за 1 миллиард долларов.
4. Основатель стартапа отличается от франчайзи с мечтой о квартире в Москве тем, что у него нет и не может быть конкретной цели. Есть промежуточные этапы. Но цель всё время отодвигается всё дальше и дальше. Чем быстрее и круче промежуточный этап мы прошли, тем дальше отодвинулась цель.
5. Вот и получается, что у стартапа нет цели, а есть только путь.
6. Кстати, слышал от знакомых венчуров мнение, что они выбрасывают презентации, в которой сформулирована стратегия выхода — типа продаться тем-то за столько-то через столько-то лет. Потому что это означает, что у основателей нет бесконечных амбиций. Значит, и результат будет так себе.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. У стартапа нет цели, есть только путь. Понятно, что эту фразу можно истолковать в плохом смысле. Но давайте посмотрим на хорошую сторону.
2. Любая цель ограничивает амбиции. Один знакомый владелец крупного бизнеса рассказывал, что его франчайзи перестают вкалывать, как только зарабатывают на квартиру в Москве. Уровень заявленной цели стартапа может быть и повыше, но суть от этого не меняется.
3. Неужели Цукерберг явно ставил перед собой цель стать тем, кем он стал сейчас? Очень сомневаюсь, что основатель Инстаграм в момент запуска приложухи для приукрашивания фоточек ставил перед собой цель продаться за 1 миллиард долларов.
4. Основатель стартапа отличается от франчайзи с мечтой о квартире в Москве тем, что у него нет и не может быть конкретной цели. Есть промежуточные этапы. Но цель всё время отодвигается всё дальше и дальше. Чем быстрее и круче промежуточный этап мы прошли, тем дальше отодвинулась цель.
5. Вот и получается, что у стартапа нет цели, а есть только путь.
6. Кстати, слышал от знакомых венчуров мнение, что они выбрасывают презентации, в которой сформулирована стратегия выхода — типа продаться тем-то за столько-то через столько-то лет. Потому что это означает, что у основателей нет бесконечных амбиций. Значит, и результат будет так себе.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Для тех, кому лениво читать почту
Все уже обратили внимание, что у Fast Founder появился телеграм-канал с анонсами? А то были возражения, мол, «на почтовую рассылку подписываться не будем, ибо мы почту уже не читаем». Вот канал: @copyfast
Все уже обратили внимание, что у Fast Founder появился телеграм-канал с анонсами? А то были возражения, мол, «на почтовую рассылку подписываться не будем, ибо мы почту уже не читаем». Вот канал: @copyfast
Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл
1. Попробуйте выйти на улицу и раздавать прохожим пятитысячные купюры. Предполагаю, что возьмут их единицы или даже доли процента людей. Почему? Потому что они будут думать, что это какой-то лохотрон. Доверия к вам нет.
2. А теперь попробуйте что-то продать. Прохожим на улице. С помощью рекламы в интернете. Холодными звонками по телефону. То есть не раздавать деньги, а убеждать людей их отдать. Что будет? То же самое, даже хуже. Единицы или доли процента конверсии в покупателя. Почему? По тому же самому. Нет доверия.
3. Вот и получается, что основа маркетинга — это не «уникальное торговое предложение» и не креативность, а доверие. Без доверия любое «уникальное» предложение превращается в фразу «Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл». Но у Терминатора она звучала убедительно. Увидишь его вблизи и поверишь — да, ему действительно очень нужно, придется отдать.
4. Построение бренда перестало быть следованием брендбуку с логотипами, цветами и шрифтами. Brandbook пора переименовывать в trustbook. Построение бренда должно превратиться в методику создания и укрепления доверия.
5. Даже воронку продаж стоит начинать строить не с «озвучивания торгового предложения», а с действий по созданию доверия. Когда есть доверие — продать можно почти что угодно. А когда его нет — даже пять тысяч всучить не получится.
6. Кстати, именно на принципе построения доверия работает метод создания продуктов, которые сейчас называют «Audience First». Когда сначала создается медиа (блог, канал), вокруг него собирают аудитория, а потом на эту аудиторию (с выясненными интересами и лояльностью) выпускают продукт.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Попробуйте выйти на улицу и раздавать прохожим пятитысячные купюры. Предполагаю, что возьмут их единицы или даже доли процента людей. Почему? Потому что они будут думать, что это какой-то лохотрон. Доверия к вам нет.
2. А теперь попробуйте что-то продать. Прохожим на улице. С помощью рекламы в интернете. Холодными звонками по телефону. То есть не раздавать деньги, а убеждать людей их отдать. Что будет? То же самое, даже хуже. Единицы или доли процента конверсии в покупателя. Почему? По тому же самому. Нет доверия.
3. Вот и получается, что основа маркетинга — это не «уникальное торговое предложение» и не креативность, а доверие. Без доверия любое «уникальное» предложение превращается в фразу «Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл». Но у Терминатора она звучала убедительно. Увидишь его вблизи и поверишь — да, ему действительно очень нужно, придется отдать.
4. Построение бренда перестало быть следованием брендбуку с логотипами, цветами и шрифтами. Brandbook пора переименовывать в trustbook. Построение бренда должно превратиться в методику создания и укрепления доверия.
5. Даже воронку продаж стоит начинать строить не с «озвучивания торгового предложения», а с действий по созданию доверия. Когда есть доверие — продать можно почти что угодно. А когда его нет — даже пять тысяч всучить не получится.
6. Кстати, именно на принципе построения доверия работает метод создания продуктов, которые сейчас называют «Audience First». Когда сначала создается медиа (блог, канал), вокруг него собирают аудитория, а потом на эту аудиторию (с выясненными интересами и лояльностью) выпускают продукт.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
❤2
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Приложение для онлайн-фитнеса Future подняло $24M инвестиций
— И что? Подписка за $150 в месяц — это смелый шаг, хоть там и живые тренеры
— https://techcrunch.com/2020/10/16/future-raises-24m-series-b-for-its-150-mo-exercise-app-amid-at-home-fitness-boom/
2. Prezi начал сильнее фокусироваться на рынке видеолекций для образования
— И что? Как только онлайн-образование стало вынужденно массовым, вдруг оказалось, что эффективных инструментов для него не хватает
— https://venturebeat.com/2020/10/16/prezi-introduces-dynamic-video-teaching-tools-as-education-moves-online/
3. Производитель батарей для электромобилей Rome Systems собрался на биржу
— И что? Тема батарей настолько горяча, что Romeo выходит на биржу с выручкой $3.65M за первую половину 2020 года
— https://news.crunchbase.com/news/battery-maker-romeo-systems-public-filing-offering-shows-thin-revenue-ambitious-growth-plans/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Приложение для онлайн-фитнеса Future подняло $24M инвестиций
— И что? Подписка за $150 в месяц — это смелый шаг, хоть там и живые тренеры
— https://techcrunch.com/2020/10/16/future-raises-24m-series-b-for-its-150-mo-exercise-app-amid-at-home-fitness-boom/
2. Prezi начал сильнее фокусироваться на рынке видеолекций для образования
— И что? Как только онлайн-образование стало вынужденно массовым, вдруг оказалось, что эффективных инструментов для него не хватает
— https://venturebeat.com/2020/10/16/prezi-introduces-dynamic-video-teaching-tools-as-education-moves-online/
3. Производитель батарей для электромобилей Rome Systems собрался на биржу
— И что? Тема батарей настолько горяча, что Romeo выходит на биржу с выручкой $3.65M за первую половину 2020 года
— https://news.crunchbase.com/news/battery-maker-romeo-systems-public-filing-offering-shows-thin-revenue-ambitious-growth-plans/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи новых стартапов https://t.iss.one/temno/3064
2. Продуктовый долг страшнее, чем технический https://t.iss.one/temno/3065
3. Рост под лупой логарифма https://t.iss.one/temno/3066
4. Что делать, если на сайте плохая конверсия? https://t.iss.one/temno/3069
5. Отрезвление https://t.iss.one/temno/3070
6. Неочевидное влияние коронавируса на рынок недвижимости https://t.iss.one/temno/3073
7. Страна брошенных корзин https://t.iss.one/temno/3074
8. Неочевидное влияние коронавируса на бизнес https://t.iss.one/temno/3077
9. А-а-а, это уже есть! https://t.iss.one/temno/3078
10. У самурая нет цели, есть только путь https://t.iss.one/temno/3081
11. Для тех, кому лениво читать почту https://t.iss.one/temno/3082
12. Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл https://t.iss.one/temno/3083
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGWvV_eCoyN/
1. Новые идеи новых стартапов https://t.iss.one/temno/3064
2. Продуктовый долг страшнее, чем технический https://t.iss.one/temno/3065
3. Рост под лупой логарифма https://t.iss.one/temno/3066
4. Что делать, если на сайте плохая конверсия? https://t.iss.one/temno/3069
5. Отрезвление https://t.iss.one/temno/3070
6. Неочевидное влияние коронавируса на рынок недвижимости https://t.iss.one/temno/3073
7. Страна брошенных корзин https://t.iss.one/temno/3074
8. Неочевидное влияние коронавируса на бизнес https://t.iss.one/temno/3077
9. А-а-а, это уже есть! https://t.iss.one/temno/3078
10. У самурая нет цели, есть только путь https://t.iss.one/temno/3081
11. Для тех, кому лениво читать почту https://t.iss.one/temno/3082
12. Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл https://t.iss.one/temno/3083
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGWvV_eCoyN/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Можно ли продавать качественные товары в два-шесть раз дешевле, чем у конкурентов? Причем не себе в убыток. Стартап показывает, что это возможно, если применить бизнес-модель, которую они назвали M2C. https://fastfounder.ru/sfabrikovannye-ceny/
2. Как повысить процент людей, доходящих до конца учебного курса, с 3% до 94%? Перестать использовать специализированные учебные платформы и перейти на SMS. Что-о-о-о? https://fastfounder.ru/chital-smski-mnogo-dumal/
3. Пока все сотрудники сидели в офисе, считалось, что все заняты делом. Как только вирус разогнал сотрудников на удаленку, вдруг вылезла целая куча вопросов о том, кто, что и как делает. Оказалось, что работу компании надо каталогизировать. Откровение ценой $15M. https://fastfounder.ru/a-chjo-jeto-vy-tut-delaete/
4. Если нам нужно научить всех, то мы должны учить тому, чему может научиться каждый дурак. Стартап сумел по этому принципу создать систему обучения сотрудников колл-центров и поднял $14M. https://fastfounder.ru/uchit-ili-nataskivat/
5. Образовательные стартапы привлекают университеты к созданию своих курсов. Гораздо интереснее самим создавать курсы, но привлекать университеты к их продаже. Важно, не как упаковать, а сколько заработать. https://fastfounder.ru/staroe-delenie-v-novoj-upakovke/
6. В каждой компании есть простые задачи, отнимающие кучу времени и нервов. Например, управление сменной работой. Можно сделать эту работой простой и поднять $3M в первом же раунде инвестиций. https://fastfounder.ru/kto-s-kem-kogda/
7. Онлайн-курсы проходят до конца 3–4% от начавших учиться. Мы хотим, чтобы в онлайн-школах и университетах был такой же процент выпускников? Значит, сегодняшний формат онлайн-образования нуждается в доработке. https://fastfounder.ru/vasja-ne-spi-na-uroke/
Анонсы в телеграм-канале @copyfast. Подписка на сайте: https://fastfounder.ru
1. Можно ли продавать качественные товары в два-шесть раз дешевле, чем у конкурентов? Причем не себе в убыток. Стартап показывает, что это возможно, если применить бизнес-модель, которую они назвали M2C. https://fastfounder.ru/sfabrikovannye-ceny/
2. Как повысить процент людей, доходящих до конца учебного курса, с 3% до 94%? Перестать использовать специализированные учебные платформы и перейти на SMS. Что-о-о-о? https://fastfounder.ru/chital-smski-mnogo-dumal/
3. Пока все сотрудники сидели в офисе, считалось, что все заняты делом. Как только вирус разогнал сотрудников на удаленку, вдруг вылезла целая куча вопросов о том, кто, что и как делает. Оказалось, что работу компании надо каталогизировать. Откровение ценой $15M. https://fastfounder.ru/a-chjo-jeto-vy-tut-delaete/
4. Если нам нужно научить всех, то мы должны учить тому, чему может научиться каждый дурак. Стартап сумел по этому принципу создать систему обучения сотрудников колл-центров и поднял $14M. https://fastfounder.ru/uchit-ili-nataskivat/
5. Образовательные стартапы привлекают университеты к созданию своих курсов. Гораздо интереснее самим создавать курсы, но привлекать университеты к их продаже. Важно, не как упаковать, а сколько заработать. https://fastfounder.ru/staroe-delenie-v-novoj-upakovke/
6. В каждой компании есть простые задачи, отнимающие кучу времени и нервов. Например, управление сменной работой. Можно сделать эту работой простой и поднять $3M в первом же раунде инвестиций. https://fastfounder.ru/kto-s-kem-kogda/
7. Онлайн-курсы проходят до конца 3–4% от начавших учиться. Мы хотим, чтобы в онлайн-школах и университетах был такой же процент выпускников? Значит, сегодняшний формат онлайн-образования нуждается в доработке. https://fastfounder.ru/vasja-ne-spi-na-uroke/
Анонсы в телеграм-канале @copyfast. Подписка на сайте: https://fastfounder.ru
Учится тот, кто учится
1. Если нам нужен результат, то наше главное желание — получить его как можно быстрее. В то же время мы готовы тратить кучу времени на то, что результата нам не приносит — сериалы, инстаграмы и тому подобное.
2. Час в день на учебу — мучительно. Потому что это еще один потраченный час, а результат будет когда-нибудь потом. Час в день на сериал — норм. Потому что мы тратим час на наслаждение процессом без ожидания результата.
3. Парадоксальное следствие для образования. Если мы хотим получать клиентов с высоким LTV, то наш оффер должен фокусироваться не на получении результата (потому что так мы зацепим людей, которые хотят быстро прибежать и быстро убежать), а на интересности процесса. Обещание нужно только для логического обоснования эмоционально принятого решения «хочу вот здесь вот этому поучиться».
4. Получается, что самые лучшие (долгие и возвращающиеся) клиенты для образования — это люди, которые любят учиться, которые получают удовольствие от процесса. Доводя эту мысль до крайности, можно сказать, что мы с большей вероятностью продадим курс по английскому или маркетингу вовсе не маркетологу для повышения или трудоустройства — а тому, кто за последний год поучилась на двух-трех курсах, хоть по скрапбукингу, хоть по семейной психологии. Если мы, конечно, сможем донести, в чем кайф процесса.
5. И осознание этого факта может серьезно поменять наш взгляд на методы таргетинга, формулировку офферов и конструкцию образовательных проектов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Если нам нужен результат, то наше главное желание — получить его как можно быстрее. В то же время мы готовы тратить кучу времени на то, что результата нам не приносит — сериалы, инстаграмы и тому подобное.
2. Час в день на учебу — мучительно. Потому что это еще один потраченный час, а результат будет когда-нибудь потом. Час в день на сериал — норм. Потому что мы тратим час на наслаждение процессом без ожидания результата.
3. Парадоксальное следствие для образования. Если мы хотим получать клиентов с высоким LTV, то наш оффер должен фокусироваться не на получении результата (потому что так мы зацепим людей, которые хотят быстро прибежать и быстро убежать), а на интересности процесса. Обещание нужно только для логического обоснования эмоционально принятого решения «хочу вот здесь вот этому поучиться».
4. Получается, что самые лучшие (долгие и возвращающиеся) клиенты для образования — это люди, которые любят учиться, которые получают удовольствие от процесса. Доводя эту мысль до крайности, можно сказать, что мы с большей вероятностью продадим курс по английскому или маркетингу вовсе не маркетологу для повышения или трудоустройства — а тому, кто за последний год поучилась на двух-трех курсах, хоть по скрапбукингу, хоть по семейной психологии. Если мы, конечно, сможем донести, в чем кайф процесса.
5. И осознание этого факта может серьезно поменять наш взгляд на методы таргетинга, формулировку офферов и конструкцию образовательных проектов.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Полярная звезда
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам просто надо стать №1 в чем-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам просто надо стать №1 в чем-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Slack провел исследование удаленных сотрудников, только 11.6% заявило, что они хотят полностью вернуться в офис
— И что? Хуже других адаптировались к удаленной работе менеджеры среднего звена. Обнаружилось, что им нечего делать?
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/slack-remote-employee-index-myths/
2. SpaceX запустил еще 60 спутников Starlink, доведя их общее количество до 835
— И что? Публичная бета-версия сервиса ожидается до конца этого года
— https://techcrunch.com/2020/10/19/spacex-successfully-launches-60-more-starlink-satellites-bringing-total-delivered-to-orbit-to-more-than-800/
3. Apple запустил бесплатный Music TV
— И что? А зачем? Чего он хочет этим добиться? Пока непонятно.
— https://techcrunch.com/2020/10/19/apple-launches-a-u-s-only-music-video-station-apple-music-tv/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Slack провел исследование удаленных сотрудников, только 11.6% заявило, что они хотят полностью вернуться в офис
— И что? Хуже других адаптировались к удаленной работе менеджеры среднего звена. Обнаружилось, что им нечего делать?
— https://www.weforum.org/agenda/2020/10/slack-remote-employee-index-myths/
2. SpaceX запустил еще 60 спутников Starlink, доведя их общее количество до 835
— И что? Публичная бета-версия сервиса ожидается до конца этого года
— https://techcrunch.com/2020/10/19/spacex-successfully-launches-60-more-starlink-satellites-bringing-total-delivered-to-orbit-to-more-than-800/
3. Apple запустил бесплатный Music TV
— И что? А зачем? Чего он хочет этим добиться? Пока непонятно.
— https://techcrunch.com/2020/10/19/apple-launches-a-u-s-only-music-video-station-apple-music-tv/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Удаленные B2B-продажи для стартапов
1. Дайте пинок своим продажам на курсе по B2B-продажам в Product University. Всего две недели. Не только обучение, но и возможность познакомиться с новыми людьми и завести полезные контакты.
2. Возможность быстро охватить широкий спектр тем — от формулировки оффера и тестирования скриптов продаж до выстраивания правильных схем мотивации продажников.
3. Начало через несколько дней: https://bit.ly/2WCrbV5
1. Дайте пинок своим продажам на курсе по B2B-продажам в Product University. Всего две недели. Не только обучение, но и возможность познакомиться с новыми людьми и завести полезные контакты.
2. Возможность быстро охватить широкий спектр тем — от формулировки оффера и тестирования скриптов продаж до выстраивания правильных схем мотивации продажников.
3. Начало через несколько дней: https://bit.ly/2WCrbV5
productuniversity.ru
B2B продажи для стартапов
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Никаких секретов
1. Сегодня на одной странице увидел сразу две ссылки. По одной — успешный бизнесмен рассказывал о своих ошибках. А по другой — другой делился секретами успеха.
2. В очередной раз вспомнил про «ошибку выжившего». Если эти ошибки не помешали первому построить успешный бизнес — значит, это не те ошибки, которых стоит страшиться. А если второму какие-то вещи помогли — отсюда вовсе не следует, что другие, делавшие то же самое, не провалились.
3. И еще раз задумался, есть ли какие-то «секреты успеха»? И кажется мне, что их всего два. Первый — начать. Второй — не прекращать. А вот между этим у всех примерно одна и та же фигня.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Сегодня на одной странице увидел сразу две ссылки. По одной — успешный бизнесмен рассказывал о своих ошибках. А по другой — другой делился секретами успеха.
2. В очередной раз вспомнил про «ошибку выжившего». Если эти ошибки не помешали первому построить успешный бизнес — значит, это не те ошибки, которых стоит страшиться. А если второму какие-то вещи помогли — отсюда вовсе не следует, что другие, делавшие то же самое, не провалились.
3. И еще раз задумался, есть ли какие-то «секреты успеха»? И кажется мне, что их всего два. Первый — начать. Второй — не прекращать. А вот между этим у всех примерно одна и та же фигня.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Коротко о важном
1. Сложно продавать только два типа продуктов — говно, в которое ты не веришь, и говно, в которое ты веришь.
2. Вывод простой. Если продукт плохо продаётся — значит, это говно.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Сложно продавать только два типа продуктов — говно, в которое ты не веришь, и говно, в которое ты веришь.
2. Вывод простой. Если продукт плохо продаётся — значит, это говно.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Perch, покупающий компании, продающие товары через Amazon, поднял $123.5M инвестиций
— И что? Не-амазоновские продажи составляют $200B из общих $335B продаж на Амазоновском маркетплейсе
— https://techcrunch.com/2020/10/20/perch-raises-123-5m-to-grow-its-stable-of-d2c-brands-that-sell-on-amazon/
2. Стартап Handshake поднял $80M аналог LinkedIn для студентов университетов и работодателей
— И что? Хорошая стратегия конкуренции — начиная с нового поколения. Идут путем Фейсбука 😉
— https://techcrunch.com/2020/10/20/handshake-raises-80m-more-to-build-a-more-diversity-focused-linkedin-for-college-students/
3. General Motors показал электрический пикап Hummer
— И что? Это прямой конкурент Cybertruck от Tesla, но в два раза дороже
— https://techcrunch.com/2020/10/20/watch-gm-unveil-the-80000-gmc-hummer-ev-right-here/
— https://techcrunch.com/2020/10/20/gmc-reveals-the-hummer-ev-1000-hp-350-mile-range-and-0-60-in-around-3-seconds/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Perch, покупающий компании, продающие товары через Amazon, поднял $123.5M инвестиций
— И что? Не-амазоновские продажи составляют $200B из общих $335B продаж на Амазоновском маркетплейсе
— https://techcrunch.com/2020/10/20/perch-raises-123-5m-to-grow-its-stable-of-d2c-brands-that-sell-on-amazon/
2. Стартап Handshake поднял $80M аналог LinkedIn для студентов университетов и работодателей
— И что? Хорошая стратегия конкуренции — начиная с нового поколения. Идут путем Фейсбука 😉
— https://techcrunch.com/2020/10/20/handshake-raises-80m-more-to-build-a-more-diversity-focused-linkedin-for-college-students/
3. General Motors показал электрический пикап Hummer
— И что? Это прямой конкурент Cybertruck от Tesla, но в два раза дороже
— https://techcrunch.com/2020/10/20/watch-gm-unveil-the-80000-gmc-hummer-ev-right-here/
— https://techcrunch.com/2020/10/20/gmc-reveals-the-hummer-ev-1000-hp-350-mile-range-and-0-60-in-around-3-seconds/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте
1. При том же исходном продукте конверсия на сайте будет тем лучше, чем лучше нам удалось донести до посетителя суть и ценность продукта.
2. Проблема в том, что у нас неизбежно присутствует профдеформация создателя. Мы обычно считаем важным и ценным не совсем то, что кажется таковым нормальным людям — нашим покупателям.
3. Поэтому после появления первых покупателей надо с ними поговорить и понять, почему они купили наш продукт. А потом просто переписать все тексты на сайте, чтобы вернуть людям то, что они сами говорят — с их аргументацией и их словами. И я не говорю о создании братской могилы отзывов — а о переписывании основного текста.
4. Основные вопросы, которые нужно выяснить:
— Почему обратили внимание на наш продукт?
— Между чем и чем выбирали? Почему выбрали нас?
— Как и для чего используете продукт?
5. В результате обычно оказывается, что самые наши любимые части лендинга оказываются не такими уж важными и нужными. И тут можно напомнить совет Стивена Кинга по редактированию собственных рукописей: «режьте самое дорогое, даже если это убивает ваше писательское самомнение и разбивает вам сердце». В конце концов, продукт — это не то, что мы делаем. И даже не то, что мы продаем. А то, что люди покупают.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. При том же исходном продукте конверсия на сайте будет тем лучше, чем лучше нам удалось донести до посетителя суть и ценность продукта.
2. Проблема в том, что у нас неизбежно присутствует профдеформация создателя. Мы обычно считаем важным и ценным не совсем то, что кажется таковым нормальным людям — нашим покупателям.
3. Поэтому после появления первых покупателей надо с ними поговорить и понять, почему они купили наш продукт. А потом просто переписать все тексты на сайте, чтобы вернуть людям то, что они сами говорят — с их аргументацией и их словами. И я не говорю о создании братской могилы отзывов — а о переписывании основного текста.
4. Основные вопросы, которые нужно выяснить:
— Почему обратили внимание на наш продукт?
— Между чем и чем выбирали? Почему выбрали нас?
— Как и для чего используете продукт?
5. В результате обычно оказывается, что самые наши любимые части лендинга оказываются не такими уж важными и нужными. И тут можно напомнить совет Стивена Кинга по редактированию собственных рукописей: «режьте самое дорогое, даже если это убивает ваше писательское самомнение и разбивает вам сердце». В конце концов, продукт — это не то, что мы делаем. И даже не то, что мы продаем. А то, что люди покупают.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru