Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Белый Дом опубликовал, наконец, свой отчет по монополиям Apple, Amazon, Alphabet и Facebook
— И что? Теперь может оказаться, что стартапам будет гораздо труднее продаваться крупным компаниям — и это плохой сигнал инвесторам и основателям.
— https://techcrunch.com/2020/10/06/steps-from-the-house-judiciary-committee-are-too-little-too-late-when-it-comes-to-big-tech/
2. Nocode-платформа Unqork подняла $207M инвестиций по оценке $2B
— И что? Ориентирована она на большие компании, которые могут с помощью платформы создавать свои корпоративные сервисы. И в nocode B2B оказался на коне.
— https://news.crunchbase.com/news/no-code-no-problem-unqork-secures-207m-in-series-c-funding/
3. Сервис для организации рекуррентных платежей Chargebee поднял $55M
— И что? Потому что подписная модель продолжает захватывать мир
— https://venturebeat.com/2020/10/06/chargebee-raises-55-million-to-automate-subscription-and-billing-management/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Белый Дом опубликовал, наконец, свой отчет по монополиям Apple, Amazon, Alphabet и Facebook
— И что? Теперь может оказаться, что стартапам будет гораздо труднее продаваться крупным компаниям — и это плохой сигнал инвесторам и основателям.
— https://techcrunch.com/2020/10/06/steps-from-the-house-judiciary-committee-are-too-little-too-late-when-it-comes-to-big-tech/
2. Nocode-платформа Unqork подняла $207M инвестиций по оценке $2B
— И что? Ориентирована она на большие компании, которые могут с помощью платформы создавать свои корпоративные сервисы. И в nocode B2B оказался на коне.
— https://news.crunchbase.com/news/no-code-no-problem-unqork-secures-207m-in-series-c-funding/
3. Сервис для организации рекуррентных платежей Chargebee поднял $55M
— И что? Потому что подписная модель продолжает захватывать мир
— https://venturebeat.com/2020/10/06/chargebee-raises-55-million-to-automate-subscription-and-billing-management/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Как начать инвестировать?
1. Перестать тыкаться куда попало. Разобраться в том, что есть. Составить для себя общую картинку. Выбрать себе темы по душе, кошельку и аппетиту. Начать.
2. Именно этому посвящена наша новая Школа инвестиций United Investors, которая сейчас пройдет под лозунгом поиска ответа на вопрос «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».
3. Начало уже завтра. Не опоздайте: https://school.unitedinvestors.ru
1. Перестать тыкаться куда попало. Разобраться в том, что есть. Составить для себя общую картинку. Выбрать себе темы по душе, кошельку и аппетиту. Начать.
2. Именно этому посвящена наша новая Школа инвестиций United Investors, которая сейчас пройдет под лозунгом поиска ответа на вопрос «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».
3. Начало уже завтра. Не опоздайте: https://school.unitedinvestors.ru
Хитроумные игрушечники
1. Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. В общем, искусственный недостаток предложения — это продать что-то еще. Не вместо, а вместе.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. В общем, искусственный недостаток предложения — это продать что-то еще. Не вместо, а вместе.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Где черпать инсайты для B2B-продаж
1. Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».
3. Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».
3. Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Большие ребята из техиндустрии» опубликовали ответы на направленный против них отчет комитета Палаты представителей
— И что? Мы не монополии. И вообще — если вы нас тронете, то хуже будет прежде всего Америке.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/big-tech-blows-a-collective-raspberry-at-the-houses-antitrust-report/
2. Slack тестирует шаринг коротких видеороликов и звуковые сообщения в каналах
— И что? Во время удаленной работы не хватает ощущения более личного контакта с коллегами, которого текстовыми сообщениями не заменишь.
— https://venturebeat.com/2020/10/07/slack-tests-video-sharing-and-audio-only-channels-to-connect-remote-workers/
3. Стартап Envisics поднял $50M на голографический дисплей для автомобилей
— И что? Предыдущие попытки внедрения этой технологии пока успехом не завершились.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/envisics-nabs-50m-for-its-in-car-holographic-display-tech/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Большие ребята из техиндустрии» опубликовали ответы на направленный против них отчет комитета Палаты представителей
— И что? Мы не монополии. И вообще — если вы нас тронете, то хуже будет прежде всего Америке.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/big-tech-blows-a-collective-raspberry-at-the-houses-antitrust-report/
2. Slack тестирует шаринг коротких видеороликов и звуковые сообщения в каналах
— И что? Во время удаленной работы не хватает ощущения более личного контакта с коллегами, которого текстовыми сообщениями не заменишь.
— https://venturebeat.com/2020/10/07/slack-tests-video-sharing-and-audio-only-channels-to-connect-remote-workers/
3. Стартап Envisics поднял $50M на голографический дисплей для автомобилей
— И что? Предыдущие попытки внедрения этой технологии пока успехом не завершились.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/envisics-nabs-50m-for-its-in-car-holographic-display-tech/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Сегодня начинается обзорная Школа инвестиций United Investors "Куда инвестировать, когда умерли депозиты?". Обзор основных инструментов инструментов, чтобы вы смогли принять собственное обоснованное решение.
2. Рекомендуемый бонус: льготное участие в закрытой группе инвесторов в стартапы United Investors.
3. Принять участие: https://school.unitedinvestors.ru
2. Рекомендуемый бонус: льготное участие в закрытой группе инвесторов в стартапы United Investors.
3. Принять участие: https://school.unitedinvestors.ru
school.unitedinvestors.ru
Лучше депозитов. Школа United Investors: 20 инструментов и типов активов за 5 недель
Куда инвестировать в России. Осень 2024
Светлого будущего у банков нет
1. Тренд последних нескольких лет — встроенные финансы (embedded finance). Это когда не-финансовые компании под своей маркой продают финансовые услуги (предоставляемые партнерами с соответствующими лицензиями). Примеры: Apple Card, WeChat Pay, кредитные услуги такси-сервиса Lyft, страхование от медицинского сервиса Omada и т.д.
2. Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских (и других финансовых) услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и похожей маржинальностью. И конкурировать, по сути, нечем — кроме красивой обертки. Кстати, то же самое уже произошло на рынке мобильной связи. Это яркое доказательство старого закона о том, что на высококонкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. Тиньков, всё-таки, очень умный человек. Он дальновидно понял, что будущая конкуренция финансовых институтов лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. И предпочел продать свой банк Яндексу, у которого этих возможностей существенно больше. Но он успел сделать это на пике, до того, как это стало понятно буквально всем.
4. Вывод. Сейчас появилось новое окно возможностей. Первое направление — дистрибуция: интеграция финансовых услуг в свою линейку услуг. Второе — инфраструктура: инструменты для интеграции сторонних не-финансовых и финансовых организаций. На втором направлении есть, например, Plaid, который недавно был куплен Visa за $5.3B.
5. Это — глобальные изменения. А значит, есть возможность эти изменения оседлать, чтобы построить что-то по-настоящему большое.
Введение в Embedded Finance: https://medium.com/swlh/an-introduction-to-embedded-finance-a4d64302757d
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Тренд последних нескольких лет — встроенные финансы (embedded finance). Это когда не-финансовые компании под своей маркой продают финансовые услуги (предоставляемые партнерами с соответствующими лицензиями). Примеры: Apple Card, WeChat Pay, кредитные услуги такси-сервиса Lyft, страхование от медицинского сервиса Omada и т.д.
2. Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских (и других финансовых) услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и похожей маржинальностью. И конкурировать, по сути, нечем — кроме красивой обертки. Кстати, то же самое уже произошло на рынке мобильной связи. Это яркое доказательство старого закона о том, что на высококонкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. Тиньков, всё-таки, очень умный человек. Он дальновидно понял, что будущая конкуренция финансовых институтов лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. И предпочел продать свой банк Яндексу, у которого этих возможностей существенно больше. Но он успел сделать это на пике, до того, как это стало понятно буквально всем.
4. Вывод. Сейчас появилось новое окно возможностей. Первое направление — дистрибуция: интеграция финансовых услуг в свою линейку услуг. Второе — инфраструктура: инструменты для интеграции сторонних не-финансовых и финансовых организаций. На втором направлении есть, например, Plaid, который недавно был куплен Visa за $5.3B.
5. Это — глобальные изменения. А значит, есть возможность эти изменения оседлать, чтобы построить что-то по-настоящему большое.
Введение в Embedded Finance: https://medium.com/swlh/an-introduction-to-embedded-finance-a4d64302757d
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Взгляд с точки зрения вечности
1. Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?
2. «Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.
3. Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.
4. Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.
5. Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?
2. «Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.
3. Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.
4. Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.
5. Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon показал свой электрический грузовичок для доставки грузов, разработанный им совместно с Rivian
— И что? Amazon собирается выпустить на дороги 10 тысяч электрических грузовичков в течение ближайших двух лет
— https://techcrunch.com/2020/10/08/amazon-debuts-its-first-fully-electric-delivery-vehicle-created-in-partnership-with-rivian/
2. В третьем квартале этого года на приложения потратили рекордные $28B
— И что? Резкий рост потребления вызван пандемией, но эксперты считают, что результаты этого эффекта останутся — просто индустрия резким толчком сдвинулась на два-три года вперед.
— https://techcrunch.com/2020/10/08/consumers-spent-record-28-billion-in-apps-in-q3-aided-by-pandemic/
3. Стартап с платформой для поддержки пользователей MessageBird поднял $200M по оценке в $3B
— И что? Продолжается рост интереса в стартапы, разрабатывающие инструменты и платформы для поддержки пользователей
— https://news.crunchbase.com/news/messagebird-raises-200m-at-3b-valuation/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon показал свой электрический грузовичок для доставки грузов, разработанный им совместно с Rivian
— И что? Amazon собирается выпустить на дороги 10 тысяч электрических грузовичков в течение ближайших двух лет
— https://techcrunch.com/2020/10/08/amazon-debuts-its-first-fully-electric-delivery-vehicle-created-in-partnership-with-rivian/
2. В третьем квартале этого года на приложения потратили рекордные $28B
— И что? Резкий рост потребления вызван пандемией, но эксперты считают, что результаты этого эффекта останутся — просто индустрия резким толчком сдвинулась на два-три года вперед.
— https://techcrunch.com/2020/10/08/consumers-spent-record-28-billion-in-apps-in-q3-aided-by-pandemic/
3. Стартап с платформой для поддержки пользователей MessageBird поднял $200M по оценке в $3B
— И что? Продолжается рост интереса в стартапы, разрабатывающие инструменты и платформы для поддержки пользователей
— https://news.crunchbase.com/news/messagebird-raises-200m-at-3b-valuation/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
В чем разница между маркетингом и продажами?
1. Чтобы человек (или компания) купили у нас что-нибудь, они должны пройти два этапа. Первый — осознать, что у них есть проблема. Второй — найти способ ее решения.
2. Они идут строго друг за другом. Бесполезно продавать свой продукт, если потенциальный покупатель не осознает своей проблемы. Наверное, в этом как раз и есть разница и связь маркетинга и продаж.
3. Задача маркетинга — продать проблему. И выделить людей, которые ее осознали и приняли. Задача продаж — продать решение. То есть убедить этих квалифицированных лидов в том, что наш инструмент для решения проблемы — самый лучший.
4. Но это означает, что стоит свежим взглядом посмотреть на свою маркетинговую стратегию и определиться — мы продаем проблему или пытаемся сразу втюхать ее решение?
5. Или пытаемся совместить все в одном флаконе? Совместить, к сожалению, вряд ли удастся. Двойной оффер не работает.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Чтобы человек (или компания) купили у нас что-нибудь, они должны пройти два этапа. Первый — осознать, что у них есть проблема. Второй — найти способ ее решения.
2. Они идут строго друг за другом. Бесполезно продавать свой продукт, если потенциальный покупатель не осознает своей проблемы. Наверное, в этом как раз и есть разница и связь маркетинга и продаж.
3. Задача маркетинга — продать проблему. И выделить людей, которые ее осознали и приняли. Задача продаж — продать решение. То есть убедить этих квалифицированных лидов в том, что наш инструмент для решения проблемы — самый лучший.
4. Но это означает, что стоит свежим взглядом посмотреть на свою маркетинговую стратегию и определиться — мы продаем проблему или пытаемся сразу втюхать ее решение?
5. Или пытаемся совместить все в одном флаконе? Совместить, к сожалению, вряд ли удастся. Двойной оффер не работает.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Нет, это не стратегия
1. В презентациях большинства стартапов слайд «стратегия» содержит обычно что-то вроде «Мы развиваем вот это вот сюда, потому что мы считаем, что за этим будущее».
2. Долго не мог сформулировать, что меня смущает в подобных слайдах, пока не наткнулся на хорошее определение стратегии: «Стратегия — это совокупность действий, предпринимаемых для улучшения показателей эффективности компании по сравнению с конкурентами».
3. И тут всё встало на свои места. Ключевые точки «показатели компании» и «по сравнению с конкурентами» — это как раз то, что почти ни когда не включается в описание стратегии стартапов.
4. А как сформулирована стратегия вашего стартапа?
Определение стратегии взято из книги Hill, C, and Jones, G. «Theory of Strategic Management with Cases»
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. В презентациях большинства стартапов слайд «стратегия» содержит обычно что-то вроде «Мы развиваем вот это вот сюда, потому что мы считаем, что за этим будущее».
2. Долго не мог сформулировать, что меня смущает в подобных слайдах, пока не наткнулся на хорошее определение стратегии: «Стратегия — это совокупность действий, предпринимаемых для улучшения показателей эффективности компании по сравнению с конкурентами».
3. И тут всё встало на свои места. Ключевые точки «показатели компании» и «по сравнению с конкурентами» — это как раз то, что почти ни когда не включается в описание стратегии стартапов.
4. А как сформулирована стратегия вашего стартапа?
Определение стратегии взято из книги Hill, C, and Jones, G. «Theory of Strategic Management with Cases»
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов https://t.iss.one/temno/3042
2. Слабые, но хитрые https://t.iss.one/temno/3043
3. «Больше» или «другое» https://t.iss.one/temno/3044
4. Правило 40% https://t.iss.one/temno/3048
5. Мы не умеем предсказывать будущее https://t.iss.one/temno/3049
6. Хитроумные игрушечники https://t.iss.one/temno/3052
7. Где черпать инсайты для B2B-продаж https://t.iss.one/temno/3053
8. Светлого будущего у банков нет https://t.iss.one/temno/3056
9. Взгляд с точки зрения вечности https://t.iss.one/temno/3057
10. В чем разница между маркетингом и продажами? https://t.iss.one/temno/3059
11. Нет, это не стратегия https://t.iss.one/temno/3060
🔥 Как правильно сделать юнит-анализ своего стартапа. Взгляд инвестора на юнит-анализ. Понятно, просто, практично. Начало курса уже в этот четверг: https://bit.ly/2WASgtn
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGEopE7o9Lf/
1. Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов https://t.iss.one/temno/3042
2. Слабые, но хитрые https://t.iss.one/temno/3043
3. «Больше» или «другое» https://t.iss.one/temno/3044
4. Правило 40% https://t.iss.one/temno/3048
5. Мы не умеем предсказывать будущее https://t.iss.one/temno/3049
6. Хитроумные игрушечники https://t.iss.one/temno/3052
7. Где черпать инсайты для B2B-продаж https://t.iss.one/temno/3053
8. Светлого будущего у банков нет https://t.iss.one/temno/3056
9. Взгляд с точки зрения вечности https://t.iss.one/temno/3057
10. В чем разница между маркетингом и продажами? https://t.iss.one/temno/3059
11. Нет, это не стратегия https://t.iss.one/temno/3060
🔥 Как правильно сделать юнит-анализ своего стартапа. Взгляд инвестора на юнит-анализ. Понятно, просто, практично. Начало курса уже в этот четверг: https://bit.ly/2WASgtn
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGEopE7o9Lf/
Бесплатная онлайн-программа «Ресурсы Кремниевой долины для российских стартапов» с лекторами мирового уровня
1. Завтра, 12 октября, начинается третья неделя высококлассной и — что удивительно — бесплатной онлайн-программы для российских предпринимателей в сфере высоких технологий.
2. Каждый день c понедельника, 12 октября, по пятницу, 16 октября, в 18.00 по моcковскому времени вас ожидает два часа выступлений от лучших экспертов Кремниевой долины.
3. Если вы пока плохо понимаете американскую речь — не проблема, лекции идут с синхронным переводом на русский язык.
4. В списке экспертов — предприниматели и венчурные инвесторы: Chris Tara-Browne (President and Co-Founder at Unfurl; Co-Founder, Traveler’s Coffee), Tien Wong (Founder, The Big Idea CONNECTpreneur Forum; Private Investor; CEO, Opus8), Kellee Franklin (Founder, Mindful Innovation Labs), Ash Rofail (Founder, ICAgile; Partner, Openner.vc) и многие другие.
5. «Ресурсы Кремниевой Долины для российских стартапов» — это настоящее погружение в Долину. Удивительно, но даже в онлайне можно почувствовать Долину, ее энергетику, сложную и одновременно простую организацию. Программа подчинена практике. «Ты слушаешь тех, кто обладает практическим опытом, и узнаешь, как вырастить свой стартап или быстро понять, что нужно делать другой продукт», — говорит Игорь Шлёнский, MBA, CFM, CMA, ex-McKinsey&Co, основатель стартапа, участник первых двух недель этой программы.
6. Программу организует некоммерческая организация «Фонд демократического развития» (США). Эта НКО была создана россиянами, живущими в разных частях мира, с целью поддержать социальное, экономическое и политическое развитие России. В частности, с помощью бесплатных образовательных программ.
7. Регистрируйтесь, пока не поздно, здесь.
1. Завтра, 12 октября, начинается третья неделя высококлассной и — что удивительно — бесплатной онлайн-программы для российских предпринимателей в сфере высоких технологий.
2. Каждый день c понедельника, 12 октября, по пятницу, 16 октября, в 18.00 по моcковскому времени вас ожидает два часа выступлений от лучших экспертов Кремниевой долины.
3. Если вы пока плохо понимаете американскую речь — не проблема, лекции идут с синхронным переводом на русский язык.
4. В списке экспертов — предприниматели и венчурные инвесторы: Chris Tara-Browne (President and Co-Founder at Unfurl; Co-Founder, Traveler’s Coffee), Tien Wong (Founder, The Big Idea CONNECTpreneur Forum; Private Investor; CEO, Opus8), Kellee Franklin (Founder, Mindful Innovation Labs), Ash Rofail (Founder, ICAgile; Partner, Openner.vc) и многие другие.
5. «Ресурсы Кремниевой Долины для российских стартапов» — это настоящее погружение в Долину. Удивительно, но даже в онлайне можно почувствовать Долину, ее энергетику, сложную и одновременно простую организацию. Программа подчинена практике. «Ты слушаешь тех, кто обладает практическим опытом, и узнаешь, как вырастить свой стартап или быстро понять, что нужно делать другой продукт», — говорит Игорь Шлёнский, MBA, CFM, CMA, ex-McKinsey&Co, основатель стартапа, участник первых двух недель этой программы.
6. Программу организует некоммерческая организация «Фонд демократического развития» (США). Эта НКО была создана россиянами, живущими в разных частях мира, с целью поддержать социальное, экономическое и политическое развитие России. В частности, с помощью бесплатных образовательных программ.
7. Регистрируйтесь, пока не поздно, здесь.
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Насколько важна скорость трудоустройства, для кого лучше работают товарные рекомендации и другие новые идеи новых стартапов
1. Есть огромный рынок людей, ищущих работу, для которых самое главное — скорость трудоустройства. Им нужны другие платформы, а вовсе не обычные сайты по поиску работы. https://fastfounder.ru/rabota-po-bystromu/
2. Оказывается, сайты с рекомендациями лучше всего работают вовсе не для покупателей электроники и гаджетов. Это выяснил испанский стартап, который уверенно движется к €4M продаж в этом году. https://fastfounder.ru/gikov-vycherkivaem/
3. Все забыли про большой рынок маленьких музыкантов, зарабатывавших до карантина деньги выступлениями в барах и клубах. Как им продолжать зарабатывать деньги, но уже в онлайне. https://fastfounder.ru/muzykalnyj-moment/
4. Кредитные организации гоняются за клиентами по всему интернету. Но все платежеспособные клиенты где-то работают. Почему бы не выйти на них через работодателей. https://fastfounder.ru/zajti-sverhu/
5. Раньше можно было решить вопрос за пять минут, поговорив с коллегой в офисе. А теперь нужно час переписываться в мессенджере или назначать видеоконференцию. Как вернуть быстрое личное общение в удаленную работу. https://fastfounder.ru/govorjashhie-golovy/
6. Встроенные финансы (Embedded Finance) — это новая горячая тема. Вот только начинать в нее входить надежнее путем создания своего продукта для конечных пользователей, а не универсальной платформы. https://fastfounder.ru/platforma-vyrastaet-iz-produkta/
7. Видеоконференции сводят нас с ума, заставляя одним глазом смотреть на окошко с выступающим, а другим — на окошко со слайдами. Но их ведь можно совместить, и сделать это красиво. https://fastfounder.ru/chelovek-u-doski/
Анонсы материалов в телеграме: https://t.iss.one/copyfast. Почтовая рассылка по понедельникам. Подписка: https://fastfounder.ru
1. Есть огромный рынок людей, ищущих работу, для которых самое главное — скорость трудоустройства. Им нужны другие платформы, а вовсе не обычные сайты по поиску работы. https://fastfounder.ru/rabota-po-bystromu/
2. Оказывается, сайты с рекомендациями лучше всего работают вовсе не для покупателей электроники и гаджетов. Это выяснил испанский стартап, который уверенно движется к €4M продаж в этом году. https://fastfounder.ru/gikov-vycherkivaem/
3. Все забыли про большой рынок маленьких музыкантов, зарабатывавших до карантина деньги выступлениями в барах и клубах. Как им продолжать зарабатывать деньги, но уже в онлайне. https://fastfounder.ru/muzykalnyj-moment/
4. Кредитные организации гоняются за клиентами по всему интернету. Но все платежеспособные клиенты где-то работают. Почему бы не выйти на них через работодателей. https://fastfounder.ru/zajti-sverhu/
5. Раньше можно было решить вопрос за пять минут, поговорив с коллегой в офисе. А теперь нужно час переписываться в мессенджере или назначать видеоконференцию. Как вернуть быстрое личное общение в удаленную работу. https://fastfounder.ru/govorjashhie-golovy/
6. Встроенные финансы (Embedded Finance) — это новая горячая тема. Вот только начинать в нее входить надежнее путем создания своего продукта для конечных пользователей, а не универсальной платформы. https://fastfounder.ru/platforma-vyrastaet-iz-produkta/
7. Видеоконференции сводят нас с ума, заставляя одним глазом смотреть на окошко с выступающим, а другим — на окошко со слайдами. Но их ведь можно совместить, и сделать это красиво. https://fastfounder.ru/chelovek-u-doski/
Анонсы материалов в телеграме: https://t.iss.one/copyfast. Почтовая рассылка по понедельникам. Подписка: https://fastfounder.ru
Продуктовый долг страшнее, чем технический
1. Все программисты знакомы с понятием «технический долг». Он возникает, когда программисты реализуют «быстрое и грязное решение». Почему это называется «долг»? Потому что за такое решение приходится потом долго платить — увеличившимся временем поддержки такого кода, включая постоянное исправление ошибок.
2. Пора ввести еще и понятие «продуктового долга». Продуктовый долг возникает, когда владельцы продукта принимают решения о реализации новых фич, не имея ясной картины развития продукта или недостаточно прогнозируя их влияние на поведение пользователей.
3. Продуктовый долг обходится гораздо дороже, чем технический долг. Так как он влияет не только на увеличение программистских человеко-часов, но и на будущее продукта в целом.
4. Бороться с продуктовым долгом можно только одним способом. Не заниматься увеличением количества фич, пока не прояснилась стратегия развития продукта. Каждая фича, реализованная до этого, ляжет тяжким грузом на позиционирование продукта. Избавиться от них будет довольно сложно, так как у каждой фичи найдется какое-то количество пользователей, которых не захочется разочаровывать.
5. Стоит осознать и запомнить. Всё, что мы реализуем до появления стратегии — это всего лишь инструменты для проверки наших новых гипотез. Гипотезы надо проверять не увеличением количества фич, а заменой одних фич на другие. Нельзя бояться потери пользователей на этапе проверки гипотез, так как на место десяти потерянных пользователей старой гипотезы должен быть шанс получения сто или тысячи пользователей новой гипотезы. Иначе никакого смысла менять шило на мыло нет.
6. В общем, если вы никогда не убивали продуктовые фичи — вы никогда не боролись с продуктовым долгом.
Мысль подсмотрена здесь: https://medium.com/swlh/technical-debt-is-overhyped-lets-talk-about-product-debt-4b422a33894b
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Все программисты знакомы с понятием «технический долг». Он возникает, когда программисты реализуют «быстрое и грязное решение». Почему это называется «долг»? Потому что за такое решение приходится потом долго платить — увеличившимся временем поддержки такого кода, включая постоянное исправление ошибок.
2. Пора ввести еще и понятие «продуктового долга». Продуктовый долг возникает, когда владельцы продукта принимают решения о реализации новых фич, не имея ясной картины развития продукта или недостаточно прогнозируя их влияние на поведение пользователей.
3. Продуктовый долг обходится гораздо дороже, чем технический долг. Так как он влияет не только на увеличение программистских человеко-часов, но и на будущее продукта в целом.
4. Бороться с продуктовым долгом можно только одним способом. Не заниматься увеличением количества фич, пока не прояснилась стратегия развития продукта. Каждая фича, реализованная до этого, ляжет тяжким грузом на позиционирование продукта. Избавиться от них будет довольно сложно, так как у каждой фичи найдется какое-то количество пользователей, которых не захочется разочаровывать.
5. Стоит осознать и запомнить. Всё, что мы реализуем до появления стратегии — это всего лишь инструменты для проверки наших новых гипотез. Гипотезы надо проверять не увеличением количества фич, а заменой одних фич на другие. Нельзя бояться потери пользователей на этапе проверки гипотез, так как на место десяти потерянных пользователей старой гипотезы должен быть шанс получения сто или тысячи пользователей новой гипотезы. Иначе никакого смысла менять шило на мыло нет.
6. В общем, если вы никогда не убивали продуктовые фичи — вы никогда не боролись с продуктовым долгом.
Мысль подсмотрена здесь: https://medium.com/swlh/technical-debt-is-overhyped-lets-talk-about-product-debt-4b422a33894b
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Рост под лупой логарифма
1. Если мы смотрим на график котировок и видим длинную прямую линию, то большинство из нас думает: «вот он — кандидат для инвестиций в долгосрочный рост». Но это не так. Потому что прямая линия — это непрерывно уменьшающаяся доходность.
2. Давайте возьмем простую прямую линию со значениями 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. Первый год — рост плюс 100% (от 1 до 2), второй год — плюс 50% (от 2 до 3), третий — плюс 33% (от 3 до 4), четвертый — плюс 25% (от 4 до 5). Постоянная же доходность — это последовательность 1, 2, 4, 8, 16 и т.д. На графике — это загибающаяся вверх кривая. А вот логарифм этих значений — прямая линия.
3. В сегодняшней рассылке The Assets поискал компании, чьи логарифмы котировок за три года максимально близки к прямой линии. Результаты было трудно угадать навскидку.
4. Бесплатная подписка: https://theassets.ru. Архив прошлых выпусков: https://theassets.ru/news.
1. Если мы смотрим на график котировок и видим длинную прямую линию, то большинство из нас думает: «вот он — кандидат для инвестиций в долгосрочный рост». Но это не так. Потому что прямая линия — это непрерывно уменьшающаяся доходность.
2. Давайте возьмем простую прямую линию со значениями 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. Первый год — рост плюс 100% (от 1 до 2), второй год — плюс 50% (от 2 до 3), третий — плюс 33% (от 3 до 4), четвертый — плюс 25% (от 4 до 5). Постоянная же доходность — это последовательность 1, 2, 4, 8, 16 и т.д. На графике — это загибающаяся вверх кривая. А вот логарифм этих значений — прямая линия.
3. В сегодняшней рассылке The Assets поискал компании, чьи логарифмы котировок за три года максимально близки к прямой линии. Результаты было трудно угадать навскидку.
4. Бесплатная подписка: https://theassets.ru. Архив прошлых выпусков: https://theassets.ru/news.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Twilio покупает стартап Segment за $3.2B
— И что? Это рекордная сделка Twilio на сегодняшний день, и она целиком структурирована в виде продажи акций, что подчеркивает расчет на сильное увеличение синергии от слияния.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/twilio-confirms-it-is-buying-segment-for-3-2b-in-an-all-stock-deal/
2. Walt Disney объявил о реорганизации компании с фокусом на развитие видеостриминга
— И что? Давно пора.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/walt-disney-announces-reorganization-to-focus-on-streaming/
3. Венчурные инвестиции замедлились в третьем квартале, но доля ангельских инвестиций выросла
— И что? Падает доля первых раундов, так как убедить по видеосвязи инвестировать первым в неизвестный стартап довольно трудно. Тем не менее, первые раунды составили 23.7% от всех сделок.
— https://venturebeat.com/2020/10/12/pitchbook-nvca-vc-investments-slow-in-the-pandemic-but-angel-investors-step-up/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Twilio покупает стартап Segment за $3.2B
— И что? Это рекордная сделка Twilio на сегодняшний день, и она целиком структурирована в виде продажи акций, что подчеркивает расчет на сильное увеличение синергии от слияния.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/twilio-confirms-it-is-buying-segment-for-3-2b-in-an-all-stock-deal/
2. Walt Disney объявил о реорганизации компании с фокусом на развитие видеостриминга
— И что? Давно пора.
— https://techcrunch.com/2020/10/12/walt-disney-announces-reorganization-to-focus-on-streaming/
3. Венчурные инвестиции замедлились в третьем квартале, но доля ангельских инвестиций выросла
— И что? Падает доля первых раундов, так как убедить по видеосвязи инвестировать первым в неизвестный стартап довольно трудно. Тем не менее, первые раунды составили 23.7% от всех сделок.
— https://venturebeat.com/2020/10/12/pitchbook-nvca-vc-investments-slow-in-the-pandemic-but-angel-investors-step-up/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Уже послезавтра начнется двухнедельный курс по юнит-анализу в Product University. Зачем туда идти?
Многие знают, что такое юнит-анализ. Но немногие в нём разбираются. Попробуйте, например, быстро ответить на три простых вопроса
1. Что выгоднее — уменьшить себестоимость продукции на 10% или поднять средний чек на 10%?
2. Если у нас сервис с подпиской за 299 рублей в месяц — означает ли это, что наш средний чек 299 рублей?
3. Какой критичный аспект нашего бизнеса мы можем упустить, если будем вычислять средний чек делением всей выручки бизнеса на количество покупок?
В общем, на курс стоит идти, чтобы, наконец, разобраться в юнит-анализе. Дополнительный бонус — получить взгляд инвестора на то, что такое юнит-анализ. Это наверняка поможет в составлении финансовой модели своего стартапа — достаточно убедительной для того, чтобы идти с ней за инвестициями.
Начало в четверг. Записываться здесь: https://bit.ly/2WASgtn
Многие знают, что такое юнит-анализ. Но немногие в нём разбираются. Попробуйте, например, быстро ответить на три простых вопроса
1. Что выгоднее — уменьшить себестоимость продукции на 10% или поднять средний чек на 10%?
2. Если у нас сервис с подпиской за 299 рублей в месяц — означает ли это, что наш средний чек 299 рублей?
3. Какой критичный аспект нашего бизнеса мы можем упустить, если будем вычислять средний чек делением всей выручки бизнеса на количество покупок?
В общем, на курс стоит идти, чтобы, наконец, разобраться в юнит-анализе. Дополнительный бонус — получить взгляд инвестора на то, что такое юнит-анализ. Это наверняка поможет в составлении финансовой модели своего стартапа — достаточно убедительной для того, чтобы идти с ней за инвестициями.
Начало в четверг. Записываться здесь: https://bit.ly/2WASgtn
Что делать, если на сайте плохая конверсия?
1. Опишите профиль своего покупателя. Кто он? Чем он занимается? Что его волнует? Придумайте историю его жизни. Найдите подходящую фотографию. Распечатайте всё это и повесьте на стену за компьютером, чтобы все следующие действия производить, обращаясь к этому человеку (а не к абстрактной целевой аудитории).
2. Максимум на что мы можем рассчитывать — это восемь секунд внимания человека, впервые пришедшего на наш сайт. Что самое главное мы хотим ему сказать? Какую его проблему решаем? Что для этого делаем? Почему нам можно доверять? Перенесите всё главное наверх. Уберите всё лишнее.
3. Теперь перепишите всё оставшееся языком третьеклассника, объясняющего что-то другому третьекласснику. Простым языком. Короткими предложениями.
4. Если люди спотыкаются на цене — дайте им что-то, с чем они могут эту цену сравнить. И понять, что получить то, что вы им предлагаете, за объявленную цену — это выгодная сделка. И оставляйте как можно меньше вариантов цен и тарифов — чем их больше, тем выше нерешительность.
5. Придумайте интересную емэйл-рассылку или телеграм-канал, на который человек, интересующейся вашей темой, может захотеть подписаться. Не все люди и не всегда сразу принимают решение о покупке. Не позволяйте себе полностью потерять всех, на кого вы потратили деньги, чтобы они зашли на ваш сайт.
6. В общем, если конверсия плохая — не надо стараться напихивать больше и делать сложнее. Лучше — поменьше и попроще.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/swlh/what-to-do-when-your-startup-is-not-converting-enough-customers-a4a346d71675
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Опишите профиль своего покупателя. Кто он? Чем он занимается? Что его волнует? Придумайте историю его жизни. Найдите подходящую фотографию. Распечатайте всё это и повесьте на стену за компьютером, чтобы все следующие действия производить, обращаясь к этому человеку (а не к абстрактной целевой аудитории).
2. Максимум на что мы можем рассчитывать — это восемь секунд внимания человека, впервые пришедшего на наш сайт. Что самое главное мы хотим ему сказать? Какую его проблему решаем? Что для этого делаем? Почему нам можно доверять? Перенесите всё главное наверх. Уберите всё лишнее.
3. Теперь перепишите всё оставшееся языком третьеклассника, объясняющего что-то другому третьекласснику. Простым языком. Короткими предложениями.
4. Если люди спотыкаются на цене — дайте им что-то, с чем они могут эту цену сравнить. И понять, что получить то, что вы им предлагаете, за объявленную цену — это выгодная сделка. И оставляйте как можно меньше вариантов цен и тарифов — чем их больше, тем выше нерешительность.
5. Придумайте интересную емэйл-рассылку или телеграм-канал, на который человек, интересующейся вашей темой, может захотеть подписаться. Не все люди и не всегда сразу принимают решение о покупке. Не позволяйте себе полностью потерять всех, на кого вы потратили деньги, чтобы они зашли на ваш сайт.
6. В общем, если конверсия плохая — не надо стараться напихивать больше и делать сложнее. Лучше — поменьше и попроще.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/swlh/what-to-do-when-your-startup-is-not-converting-enough-customers-a4a346d71675
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Отрезвление
1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он понимает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.
2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.
3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он понимает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.
2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.
3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru