🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи новых стартапов от Fast Founder https://t.iss.one/temno/3019
2. Продукт — это «но» https://t.iss.one/temno/3020
3. Инвестировать в IPO https://t.iss.one/temno/3021
4. От «готовы ли» до «за что» https://t.iss.one/temno/3024
5. Просите совет, а не обратную связь https://t.iss.one/temno/3025
6. Show must go on https://t.iss.one/temno/3027
7. Стоимость понимания https://t.iss.one/temno/3028
8. Свеженькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/3030
9. Что такое «хороший сервис» в эпоху ИИ https://t.iss.one/temno/3032
10. Знать или уметь https://t.iss.one/temno/3033
11. Куда инвестировать, когда умерли депозиты https://t.iss.one/temno/3035
12. 109% Retention — это новая норма https://t.iss.one/temno/3036
13. Аборт головного мозга https://t.iss.one/temno/3037
🔥 Стань маркетологом-аналитиком. Начало курса во вторник: https://bit.ly/3hUmHBz
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CFyvvN6i9ye/
1. Новые идеи новых стартапов от Fast Founder https://t.iss.one/temno/3019
2. Продукт — это «но» https://t.iss.one/temno/3020
3. Инвестировать в IPO https://t.iss.one/temno/3021
4. От «готовы ли» до «за что» https://t.iss.one/temno/3024
5. Просите совет, а не обратную связь https://t.iss.one/temno/3025
6. Show must go on https://t.iss.one/temno/3027
7. Стоимость понимания https://t.iss.one/temno/3028
8. Свеженькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/3030
9. Что такое «хороший сервис» в эпоху ИИ https://t.iss.one/temno/3032
10. Знать или уметь https://t.iss.one/temno/3033
11. Куда инвестировать, когда умерли депозиты https://t.iss.one/temno/3035
12. 109% Retention — это новая норма https://t.iss.one/temno/3036
13. Аборт головного мозга https://t.iss.one/temno/3037
🔥 Стань маркетологом-аналитиком. Начало курса во вторник: https://bit.ly/3hUmHBz
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CFyvvN6i9ye/
Куда расти маркетологу?
1. От креативных способностей и знания каналов — к управляемому маркетингу. Главная компетенция — умение строить систему анализа и визуализации данных, по которой можно принимать управленческие решения.
2. Путь маркетолога — от творца к управленцу.
3. Во вторник в Product University начинается программа повышения квалификации «Стань маркетологом-аналитиком». Она посвящена именно управляемому маркетингу. 8 недель в онлайне. Успеть записаться здесь: https://bit.ly/361gh1d
1. От креативных способностей и знания каналов — к управляемому маркетингу. Главная компетенция — умение строить систему анализа и визуализации данных, по которой можно принимать управленческие решения.
2. Путь маркетолога — от творца к управленцу.
3. Во вторник в Product University начинается программа повышения квалификации «Стань маркетологом-аналитиком». Она посвящена именно управляемому маркетингу. 8 недель в онлайне. Успеть записаться здесь: https://bit.ly/361gh1d
❤1
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов
1. 69% американцев имеет меньше тысячи долларов на сберегательном счете. Но половина американцев тратит больше тысячи долларов в год на лотерейные билеты. Осталось это совместить. https://fastfounder.ru/besproigryshnaja-lotereja/
2. Они реализовали старую идею маркетплейса фотографов и подняли $10M. Практическое пособие, как сделать всё по уму. https://fastfounder.ru/vsjo-po-umu/
3. Как уменьшить цикл B2B-продажи с 24–36 до 3–8 недель, не занимаясь холодными звонками. Хороший пример, как можно принести ценность обеим сторонам сделки. https://fastfounder.ru/obosnovannye-i-gorjachie/
4. Клиенты просматривают страницу статуса доставки заказа 4.6 раз на один заказ. Можно превратить это в маркетинговый инструмент для последующих продаж. https://fastfounder.ru/zhizn-posle-prodazhi/
5. На брошенных корзинах в интернет-магазинах реально можно зарабатывать. Если перестать заниматься маркетингом и начать разговаривать с клиентами. https://fastfounder.ru/jemocii-na-sluzhbe-prodazh/
6. Образование — это не только говорящие головы. Стартап совместил обучение программированию с практической работой. И зарабатывает при этом в B2B. https://fastfounder.ru/nuzhno-praktikovatsja/
7. Они разнесли обучение и обратную связь. Причем умудрились оценить обратную связь дороже, чем аналогичное обучение. https://fastfounder.ru/pokritikuj-jeto/
1. 69% американцев имеет меньше тысячи долларов на сберегательном счете. Но половина американцев тратит больше тысячи долларов в год на лотерейные билеты. Осталось это совместить. https://fastfounder.ru/besproigryshnaja-lotereja/
2. Они реализовали старую идею маркетплейса фотографов и подняли $10M. Практическое пособие, как сделать всё по уму. https://fastfounder.ru/vsjo-po-umu/
3. Как уменьшить цикл B2B-продажи с 24–36 до 3–8 недель, не занимаясь холодными звонками. Хороший пример, как можно принести ценность обеим сторонам сделки. https://fastfounder.ru/obosnovannye-i-gorjachie/
4. Клиенты просматривают страницу статуса доставки заказа 4.6 раз на один заказ. Можно превратить это в маркетинговый инструмент для последующих продаж. https://fastfounder.ru/zhizn-posle-prodazhi/
5. На брошенных корзинах в интернет-магазинах реально можно зарабатывать. Если перестать заниматься маркетингом и начать разговаривать с клиентами. https://fastfounder.ru/jemocii-na-sluzhbe-prodazh/
6. Образование — это не только говорящие головы. Стартап совместил обучение программированию с практической работой. И зарабатывает при этом в B2B. https://fastfounder.ru/nuzhno-praktikovatsja/
7. Они разнесли обучение и обратную связь. Причем умудрились оценить обратную связь дороже, чем аналогичное обучение. https://fastfounder.ru/pokritikuj-jeto/
Слабые, но хитрые
1. Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Это как тщедушный подросток вызовет на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.
2. Победить сильного противника можно только хитростью. Запорошить песком глаза, ударить по яйцам. Или постараться обежать его по широко дуге и провалиться в пещеру, полную сокровищ.
3. Но сознательно пуститься на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.
4. В общем, не надо думать, что мы сильнее. Надо понимать, что мы слабее. И искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионную гориллу-конкурента у нас нет.
5. Поэтому не надо включать в презентации слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы».
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Это как тщедушный подросток вызовет на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.
2. Победить сильного противника можно только хитростью. Запорошить песком глаза, ударить по яйцам. Или постараться обежать его по широко дуге и провалиться в пещеру, полную сокровищ.
3. Но сознательно пуститься на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.
4. В общем, не надо думать, что мы сильнее. Надо понимать, что мы слабее. И искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионную гориллу-конкурента у нас нет.
5. Поэтому не надо включать в презентации слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы».
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
«Больше» или «другое»
1. Наткнулся на заголовок американской статьи — «Большинство рассылок загибается, потому что они предлагают «больше контента», а не «другой контент»». Внутри говорилось еще о том, что такая смерть бывает обычно очень мучительной, потому что «больше контента» означает «больше труда и геморроя».
2. Хорошее напоминание стартапам, которые напирают на «более широкую функциональность по сравнению с конкурентами».
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Наткнулся на заголовок американской статьи — «Большинство рассылок загибается, потому что они предлагают «больше контента», а не «другой контент»». Внутри говорилось еще о том, что такая смерть бывает обычно очень мучительной, потому что «больше контента» означает «больше труда и геморроя».
2. Хорошее напоминание стартапам, которые напирают на «более широкую функциональность по сравнению с конкурентами».
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Что постоянно происходит на рынке?
Бизнес-инкубатор ВШЭ работает со стартапами уже более 10 лет, через него прошло более тысячи проектов, но несмотря на это, они видят одни и те же проблемы:
1. Стартапы закрываются из-за отсутствия разработчиков. Есть сотни фаундеров, которые не могут найти программиста себе в проект. Это сильно тормозит их развитие, даже приводит к закрытию стартапа.
2. Проверка гипотез обходится слишком дорого. Если для тестирования вам нужно создать новую фичу за 2 недели работы команды, то этот эксперимент стоит минимум 500 тысяч рублей. 90% таких экспериментов можно провести почти бесплатно.
Да, в наше время создавать IT-продукты и проверять гипотезы — очень дорого и долго. Конечно, ситуация кардинально меняется, если вы владеете NoCode инструментами.
На курсе по созданию IT-продуктов без программирования от Академии #безкода Бизнес-инкубатора ВШЭ вы научитесь создавать прототипы, лендинги, сайты, мобильные приложения, чат-ботов и маркетплейсы в несколько сотен раз быстрее и дешевле, чем все привыкли, с помощью no-code инструментов.
Сотрудники данных организаций на шаг впереди, ведь они прошли этот курс: Сбербанк, ВТБ, МИР, МТС, Магнит, ВШЭ, Аэрофлот, Открытие, Мегафон и т.д.
Регистрация и подробности вот по этой ссылке 👉 https://clck.ru/QyYRX
А с промокодом ASTHRDF53 можно забрать курс #безкода от HSE INC на 7000 руб. дешевле!
P.S.: DRK59PRO - промокод, если хотите оформить подписку на курс
Бизнес-инкубатор ВШЭ работает со стартапами уже более 10 лет, через него прошло более тысячи проектов, но несмотря на это, они видят одни и те же проблемы:
1. Стартапы закрываются из-за отсутствия разработчиков. Есть сотни фаундеров, которые не могут найти программиста себе в проект. Это сильно тормозит их развитие, даже приводит к закрытию стартапа.
2. Проверка гипотез обходится слишком дорого. Если для тестирования вам нужно создать новую фичу за 2 недели работы команды, то этот эксперимент стоит минимум 500 тысяч рублей. 90% таких экспериментов можно провести почти бесплатно.
Да, в наше время создавать IT-продукты и проверять гипотезы — очень дорого и долго. Конечно, ситуация кардинально меняется, если вы владеете NoCode инструментами.
На курсе по созданию IT-продуктов без программирования от Академии #безкода Бизнес-инкубатора ВШЭ вы научитесь создавать прототипы, лендинги, сайты, мобильные приложения, чат-ботов и маркетплейсы в несколько сотен раз быстрее и дешевле, чем все привыкли, с помощью no-code инструментов.
Сотрудники данных организаций на шаг впереди, ведь они прошли этот курс: Сбербанк, ВТБ, МИР, МТС, Магнит, ВШЭ, Аэрофлот, Открытие, Мегафон и т.д.
Регистрация и подробности вот по этой ссылке 👉 https://clck.ru/QyYRX
А с промокодом ASTHRDF53 можно забрать курс #безкода от HSE INC на 7000 руб. дешевле!
P.S.: DRK59PRO - промокод, если хотите оформить подписку на курс
nocode.hseinc.ru
Академия #безкода HSE INC
Прокачайте навыки создания продуктов без программирования, запустите свой продукт быстрее и дешевле, чем конкуренты или станьте незамениым специалистом в текущей ситуации
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nvidia запустила свой сервис видеоконференций с ИИ
— И что? Вместо того, чтобы передавать все пикселы, ИИ анализирует изображение на одном конце и аналитически воссоздает его на другом
— https://venturebeat.com/2020/10/05/nvidia-unveils-maxine-a-managed-cloud-ai-videoconferencing-service/
2. Google запустил умный рюкзак вместе с Samsonite
— И что? Рюкзак сделан из умной ткани, на которую можно нажимать как на сенсорный экран
— https://techcrunch.com/2020/10/05/google-teams-up-with-samsonite-to-launch-a-jacquard-smart-fabric-enabled-backpack/
3. Instagram добавляет екоммерс-свойства к IGTV и Reels
— И что? Из коллекции красивых фотографий Instagram превращается в екоммерс-платформу
— https://techcrunch.com/2020/10/05/instagram-expands-shopping-on-igtv-plans-test-of-shopping-on-reels/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Nvidia запустила свой сервис видеоконференций с ИИ
— И что? Вместо того, чтобы передавать все пикселы, ИИ анализирует изображение на одном конце и аналитически воссоздает его на другом
— https://venturebeat.com/2020/10/05/nvidia-unveils-maxine-a-managed-cloud-ai-videoconferencing-service/
2. Google запустил умный рюкзак вместе с Samsonite
— И что? Рюкзак сделан из умной ткани, на которую можно нажимать как на сенсорный экран
— https://techcrunch.com/2020/10/05/google-teams-up-with-samsonite-to-launch-a-jacquard-smart-fabric-enabled-backpack/
3. Instagram добавляет екоммерс-свойства к IGTV и Reels
— И что? Из коллекции красивых фотографий Instagram превращается в екоммерс-платформу
— https://techcrunch.com/2020/10/05/instagram-expands-shopping-on-igtv-plans-test-of-shopping-on-reels/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Сегодня начинается!
Курс повышения квалификации маркетологов по специальности маркетолог-аналитик в Product University
8 недель. Пройди путь от креативщика к управленцу. Это и есть карьерный рост. Записаться: https://bit.ly/361gh1d
Курс повышения квалификации маркетологов по специальности маркетолог-аналитик в Product University
8 недель. Пройди путь от креативщика к управленцу. Это и есть карьерный рост. Записаться: https://bit.ly/361gh1d
Правило 40%
1. Если у нас стартап с большими амбициями, то мы не можем быть прибыльными, потому что мы вкладываем все заработанные деньги в дальнейший рост. Но эту мысль можно довести до абсурда — и убыточными быть, и расти так себе. Где же граница?
2. Прочитал о правиле 40%. Сложите свою прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах). Если вы получите число больше 40% — у вас разумное сочетание роста и убыточности (прибыльности). Примеры. 20% рост, 20% прибыль — OK. 40% рост, прибыль болтается на нуле — OK. Убыток 20% от выручки, рост 60% — тоже OK.
3. Скрупулезные математики непременно сделают вывод, что если мы сильно прибыльные, то мы можем даже сжиматься. Но в правиле речь идет все-таки о стартапах, которые обязаны расти по определению.
4. В общем, хорошее черновое правило для прикидки соответствия планируемых затрат и целевого роста.
Источник: https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company.html
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Если у нас стартап с большими амбициями, то мы не можем быть прибыльными, потому что мы вкладываем все заработанные деньги в дальнейший рост. Но эту мысль можно довести до абсурда — и убыточными быть, и расти так себе. Где же граница?
2. Прочитал о правиле 40%. Сложите свою прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки (тоже процентах). Если вы получите число больше 40% — у вас разумное сочетание роста и убыточности (прибыльности). Примеры. 20% рост, 20% прибыль — OK. 40% рост, прибыль болтается на нуле — OK. Убыток 20% от выручки, рост 60% — тоже OK.
3. Скрупулезные математики непременно сделают вывод, что если мы сильно прибыльные, то мы можем даже сжиматься. Но в правиле речь идет все-таки о стартапах, которые обязаны расти по определению.
4. В общем, хорошее черновое правило для прикидки соответствия планируемых затрат и целевого роста.
Источник: https://feld.com/archives/2015/02/rule-40-healthy-saas-company.html
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Мы не умеем предсказывать будущее
1. Поэтому нам нужно действовать так, чтобы мы всегда могли подстроиться под неопределенное разнообразное будущее.
2. Это значит, что если мы точно знаем, зачем мы что-то делаем — то есть каким будет следующий за этим шаг — мы подставляемся под увеличивающиеся риски. Потому что заранее заданная однозначная последовательность действий может привести к успеху, только если мы умеем предсказывать будущее. А мы не умеем.
3. Получается, что каждый правильный шаг должен увеличивать количество возможных вариантов наших дальнейших действий, а не уменьшать их.
4. Сколько вариантов развития вашего стартапа у вас есть сейчас? Сколько их будет, когда вы выполните текущий шаг вашего плана — больше или меньше?
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Поэтому нам нужно действовать так, чтобы мы всегда могли подстроиться под неопределенное разнообразное будущее.
2. Это значит, что если мы точно знаем, зачем мы что-то делаем — то есть каким будет следующий за этим шаг — мы подставляемся под увеличивающиеся риски. Потому что заранее заданная однозначная последовательность действий может привести к успеху, только если мы умеем предсказывать будущее. А мы не умеем.
3. Получается, что каждый правильный шаг должен увеличивать количество возможных вариантов наших дальнейших действий, а не уменьшать их.
4. Сколько вариантов развития вашего стартапа у вас есть сейчас? Сколько их будет, когда вы выполните текущий шаг вашего плана — больше или меньше?
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Белый Дом опубликовал, наконец, свой отчет по монополиям Apple, Amazon, Alphabet и Facebook
— И что? Теперь может оказаться, что стартапам будет гораздо труднее продаваться крупным компаниям — и это плохой сигнал инвесторам и основателям.
— https://techcrunch.com/2020/10/06/steps-from-the-house-judiciary-committee-are-too-little-too-late-when-it-comes-to-big-tech/
2. Nocode-платформа Unqork подняла $207M инвестиций по оценке $2B
— И что? Ориентирована она на большие компании, которые могут с помощью платформы создавать свои корпоративные сервисы. И в nocode B2B оказался на коне.
— https://news.crunchbase.com/news/no-code-no-problem-unqork-secures-207m-in-series-c-funding/
3. Сервис для организации рекуррентных платежей Chargebee поднял $55M
— И что? Потому что подписная модель продолжает захватывать мир
— https://venturebeat.com/2020/10/06/chargebee-raises-55-million-to-automate-subscription-and-billing-management/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Белый Дом опубликовал, наконец, свой отчет по монополиям Apple, Amazon, Alphabet и Facebook
— И что? Теперь может оказаться, что стартапам будет гораздо труднее продаваться крупным компаниям — и это плохой сигнал инвесторам и основателям.
— https://techcrunch.com/2020/10/06/steps-from-the-house-judiciary-committee-are-too-little-too-late-when-it-comes-to-big-tech/
2. Nocode-платформа Unqork подняла $207M инвестиций по оценке $2B
— И что? Ориентирована она на большие компании, которые могут с помощью платформы создавать свои корпоративные сервисы. И в nocode B2B оказался на коне.
— https://news.crunchbase.com/news/no-code-no-problem-unqork-secures-207m-in-series-c-funding/
3. Сервис для организации рекуррентных платежей Chargebee поднял $55M
— И что? Потому что подписная модель продолжает захватывать мир
— https://venturebeat.com/2020/10/06/chargebee-raises-55-million-to-automate-subscription-and-billing-management/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Как начать инвестировать?
1. Перестать тыкаться куда попало. Разобраться в том, что есть. Составить для себя общую картинку. Выбрать себе темы по душе, кошельку и аппетиту. Начать.
2. Именно этому посвящена наша новая Школа инвестиций United Investors, которая сейчас пройдет под лозунгом поиска ответа на вопрос «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».
3. Начало уже завтра. Не опоздайте: https://school.unitedinvestors.ru
1. Перестать тыкаться куда попало. Разобраться в том, что есть. Составить для себя общую картинку. Выбрать себе темы по душе, кошельку и аппетиту. Начать.
2. Именно этому посвящена наша новая Школа инвестиций United Investors, которая сейчас пройдет под лозунгом поиска ответа на вопрос «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».
3. Начало уже завтра. Не опоздайте: https://school.unitedinvestors.ru
Хитроумные игрушечники
1. Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. В общем, искусственный недостаток предложения — это продать что-то еще. Не вместо, а вместе.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Продажи игрушек обычно резко растут по время Рождества — все родители покупают всем детям подарки. Зато после Рождества продажи игрушек еще более резко падают — даже ниже обычного среднего уровня. Ведь план по покупкам игрушек у родителей на ближайшее время выполнен 😉 Как с этим бороться?
2. Производители игрушек придумали хитрый прием. Незадолго до Рождества они начинают вкладывать в рекламу новых игрушек настолько большие деньги, чтобы дети их сильно захотели. Дети идут к родителям, и просят купить им эту игрушку. Родители обещают купить им эту игрушку на Рождество. Но во время Рождества производители намеренно не поставляют этих игрушек в достаточном объеме. И большинству желающих их не хватает. Поэтому на Рождество родители вынуждены покупать детям какую-то другую игрушку.
3. Зато обещанные игрушки начинают поступать на полки магазинов после Рождества. Но родитель ведь обещал — поэтому он покупает обещанную игрушку после Рождества. Но уже вторую по счету. В результате продажи во время Рождества сохраняются, и провала в продажах после Рождества тоже нет.
4. В общем, искусственный недостаток предложения — это продать что-то еще. Не вместо, а вместе.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Где черпать инсайты для B2B-продаж
1. Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».
3. Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?
2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать. Поэтому не надо убеждать бизнес «купить» ваш продукт, его надо убедить в него «инвестировать».
3. Интересное следствие. Чтобы оттачивать аргументацию для B2B-продаж, стоит начать отсматривать презентации стартапов. Смотреть, кому бы вы дали денег, кому нет и почему — и проводить аналогии со своим продуктом.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Большие ребята из техиндустрии» опубликовали ответы на направленный против них отчет комитета Палаты представителей
— И что? Мы не монополии. И вообще — если вы нас тронете, то хуже будет прежде всего Америке.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/big-tech-blows-a-collective-raspberry-at-the-houses-antitrust-report/
2. Slack тестирует шаринг коротких видеороликов и звуковые сообщения в каналах
— И что? Во время удаленной работы не хватает ощущения более личного контакта с коллегами, которого текстовыми сообщениями не заменишь.
— https://venturebeat.com/2020/10/07/slack-tests-video-sharing-and-audio-only-channels-to-connect-remote-workers/
3. Стартап Envisics поднял $50M на голографический дисплей для автомобилей
— И что? Предыдущие попытки внедрения этой технологии пока успехом не завершились.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/envisics-nabs-50m-for-its-in-car-holographic-display-tech/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. «Большие ребята из техиндустрии» опубликовали ответы на направленный против них отчет комитета Палаты представителей
— И что? Мы не монополии. И вообще — если вы нас тронете, то хуже будет прежде всего Америке.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/big-tech-blows-a-collective-raspberry-at-the-houses-antitrust-report/
2. Slack тестирует шаринг коротких видеороликов и звуковые сообщения в каналах
— И что? Во время удаленной работы не хватает ощущения более личного контакта с коллегами, которого текстовыми сообщениями не заменишь.
— https://venturebeat.com/2020/10/07/slack-tests-video-sharing-and-audio-only-channels-to-connect-remote-workers/
3. Стартап Envisics поднял $50M на голографический дисплей для автомобилей
— И что? Предыдущие попытки внедрения этой технологии пока успехом не завершились.
— https://techcrunch.com/2020/10/07/envisics-nabs-50m-for-its-in-car-holographic-display-tech/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Сегодня начинается обзорная Школа инвестиций United Investors "Куда инвестировать, когда умерли депозиты?". Обзор основных инструментов инструментов, чтобы вы смогли принять собственное обоснованное решение.
2. Рекомендуемый бонус: льготное участие в закрытой группе инвесторов в стартапы United Investors.
3. Принять участие: https://school.unitedinvestors.ru
2. Рекомендуемый бонус: льготное участие в закрытой группе инвесторов в стартапы United Investors.
3. Принять участие: https://school.unitedinvestors.ru
school.unitedinvestors.ru
Лучше депозитов. Школа United Investors: 20 инструментов и типов активов за 5 недель
Куда инвестировать в России. Осень 2024
Светлого будущего у банков нет
1. Тренд последних нескольких лет — встроенные финансы (embedded finance). Это когда не-финансовые компании под своей маркой продают финансовые услуги (предоставляемые партнерами с соответствующими лицензиями). Примеры: Apple Card, WeChat Pay, кредитные услуги такси-сервиса Lyft, страхование от медицинского сервиса Omada и т.д.
2. Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских (и других финансовых) услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и похожей маржинальностью. И конкурировать, по сути, нечем — кроме красивой обертки. Кстати, то же самое уже произошло на рынке мобильной связи. Это яркое доказательство старого закона о том, что на высококонкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. Тиньков, всё-таки, очень умный человек. Он дальновидно понял, что будущая конкуренция финансовых институтов лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. И предпочел продать свой банк Яндексу, у которого этих возможностей существенно больше. Но он успел сделать это на пике, до того, как это стало понятно буквально всем.
4. Вывод. Сейчас появилось новое окно возможностей. Первое направление — дистрибуция: интеграция финансовых услуг в свою линейку услуг. Второе — инфраструктура: инструменты для интеграции сторонних не-финансовых и финансовых организаций. На втором направлении есть, например, Plaid, который недавно был куплен Visa за $5.3B.
5. Это — глобальные изменения. А значит, есть возможность эти изменения оседлать, чтобы построить что-то по-настоящему большое.
Введение в Embedded Finance: https://medium.com/swlh/an-introduction-to-embedded-finance-a4d64302757d
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Тренд последних нескольких лет — встроенные финансы (embedded finance). Это когда не-финансовые компании под своей маркой продают финансовые услуги (предоставляемые партнерами с соответствующими лицензиями). Примеры: Apple Card, WeChat Pay, кредитные услуги такси-сервиса Lyft, страхование от медицинского сервиса Omada и т.д.
2. Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских (и других финансовых) услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и похожей маржинальностью. И конкурировать, по сути, нечем — кроме красивой обертки. Кстати, то же самое уже произошло на рынке мобильной связи. Это яркое доказательство старого закона о том, что на высококонкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. Тиньков, всё-таки, очень умный человек. Он дальновидно понял, что будущая конкуренция финансовых институтов лежит только в области предоставления не-финансовых услуг. И предпочел продать свой банк Яндексу, у которого этих возможностей существенно больше. Но он успел сделать это на пике, до того, как это стало понятно буквально всем.
4. Вывод. Сейчас появилось новое окно возможностей. Первое направление — дистрибуция: интеграция финансовых услуг в свою линейку услуг. Второе — инфраструктура: инструменты для интеграции сторонних не-финансовых и финансовых организаций. На втором направлении есть, например, Plaid, который недавно был куплен Visa за $5.3B.
5. Это — глобальные изменения. А значит, есть возможность эти изменения оседлать, чтобы построить что-то по-настоящему большое.
Введение в Embedded Finance: https://medium.com/swlh/an-introduction-to-embedded-finance-a4d64302757d
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Взгляд с точки зрения вечности
1. Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?
2. «Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.
3. Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.
4. Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.
5. Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Итак, вы собрались запустить стартап. Вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет теме этого стартапа? Вы точно рассчитываете, что в ближайшие 10–20 лет актуальность этой темы будет только расти?
2. «Почему так долго? Я хочу за пару-тройку лет создать что-то большое, заработать на этом охрененные деньги, а потом заняться чем-нибудь еще!», — можете сказать мне вы.
3. Давайте посчитаем на пальцах. Есть формула идеального роста: «три, три, два, два, два» — это рост выручки в разы за год. Пусть в первый год у нас 0, во второй — $1M, в третий — $3M, в четвертый — $9M. А дальше растем в два раза за год: $18M, $36M, $72M, $144M. Перешагнули в выручке за $100M в год — можем считать, что мы построили большой бизнес, который действительно может стоить больших денег.
4. Если мы растем в идеальном темпе — у нас получается 8 лет. Понятно, что идеальное случается очень редко. Mailchimp, например, дорос до выручки $600M в год за 17 лет.
5. Поэтому повторю свой вопрос еще раз — вы точно хотите посвятить следующие 10–15 лет именно тому стартапу, который вы сейчас затеяли. Взгляд «с точки зрения вечности» (ну ок, 10–15 лет) иногда сильно меняет отношение к предмету.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon показал свой электрический грузовичок для доставки грузов, разработанный им совместно с Rivian
— И что? Amazon собирается выпустить на дороги 10 тысяч электрических грузовичков в течение ближайших двух лет
— https://techcrunch.com/2020/10/08/amazon-debuts-its-first-fully-electric-delivery-vehicle-created-in-partnership-with-rivian/
2. В третьем квартале этого года на приложения потратили рекордные $28B
— И что? Резкий рост потребления вызван пандемией, но эксперты считают, что результаты этого эффекта останутся — просто индустрия резким толчком сдвинулась на два-три года вперед.
— https://techcrunch.com/2020/10/08/consumers-spent-record-28-billion-in-apps-in-q3-aided-by-pandemic/
3. Стартап с платформой для поддержки пользователей MessageBird поднял $200M по оценке в $3B
— И что? Продолжается рост интереса в стартапы, разрабатывающие инструменты и платформы для поддержки пользователей
— https://news.crunchbase.com/news/messagebird-raises-200m-at-3b-valuation/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon показал свой электрический грузовичок для доставки грузов, разработанный им совместно с Rivian
— И что? Amazon собирается выпустить на дороги 10 тысяч электрических грузовичков в течение ближайших двух лет
— https://techcrunch.com/2020/10/08/amazon-debuts-its-first-fully-electric-delivery-vehicle-created-in-partnership-with-rivian/
2. В третьем квартале этого года на приложения потратили рекордные $28B
— И что? Резкий рост потребления вызван пандемией, но эксперты считают, что результаты этого эффекта останутся — просто индустрия резким толчком сдвинулась на два-три года вперед.
— https://techcrunch.com/2020/10/08/consumers-spent-record-28-billion-in-apps-in-q3-aided-by-pandemic/
3. Стартап с платформой для поддержки пользователей MessageBird поднял $200M по оценке в $3B
— И что? Продолжается рост интереса в стартапы, разрабатывающие инструменты и платформы для поддержки пользователей
— https://news.crunchbase.com/news/messagebird-raises-200m-at-3b-valuation/
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
В чем разница между маркетингом и продажами?
1. Чтобы человек (или компания) купили у нас что-нибудь, они должны пройти два этапа. Первый — осознать, что у них есть проблема. Второй — найти способ ее решения.
2. Они идут строго друг за другом. Бесполезно продавать свой продукт, если потенциальный покупатель не осознает своей проблемы. Наверное, в этом как раз и есть разница и связь маркетинга и продаж.
3. Задача маркетинга — продать проблему. И выделить людей, которые ее осознали и приняли. Задача продаж — продать решение. То есть убедить этих квалифицированных лидов в том, что наш инструмент для решения проблемы — самый лучший.
4. Но это означает, что стоит свежим взглядом посмотреть на свою маркетинговую стратегию и определиться — мы продаем проблему или пытаемся сразу втюхать ее решение?
5. Или пытаемся совместить все в одном флаконе? Совместить, к сожалению, вряд ли удастся. Двойной оффер не работает.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Чтобы человек (или компания) купили у нас что-нибудь, они должны пройти два этапа. Первый — осознать, что у них есть проблема. Второй — найти способ ее решения.
2. Они идут строго друг за другом. Бесполезно продавать свой продукт, если потенциальный покупатель не осознает своей проблемы. Наверное, в этом как раз и есть разница и связь маркетинга и продаж.
3. Задача маркетинга — продать проблему. И выделить людей, которые ее осознали и приняли. Задача продаж — продать решение. То есть убедить этих квалифицированных лидов в том, что наш инструмент для решения проблемы — самый лучший.
4. Но это означает, что стоит свежим взглядом посмотреть на свою маркетинговую стратегию и определиться — мы продаем проблему или пытаемся сразу втюхать ее решение?
5. Или пытаемся совместить все в одном флаконе? Совместить, к сожалению, вряд ли удастся. Двойной оффер не работает.
---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru