Продукт — это «но»
1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.
2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…».
3. И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие, или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.
4. Можете описать свой продукт как историю со словом «но»?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Говорят, что хорошие истории построено вокруг слова «но». Я собрался ехать на дачу, но тут зазвонил телефон и мне сказали, что мне надо срочно поехать на работу. Я поехал на работу, но машина по дороге сломалась. Я достал телефон позвонить в сервис, но оказалось, что телефон разряжен. Я начал просить телефон у проезжающих мимо, но никто не остановился. Я отошел от машины к остановке, где стояло больше людей, но вдруг увидел среди них свою бывшую девушку. И так далее.
2. Хороший продукт — это тоже хорошая история. Как основатель БлаБлаКара рассказывал: «Мне надо было срочно доехать из Парижа куда-то там, но билетов на поезд не было…».
3. И вообще, вот это «но» как раз показывает, что человек что-то хотел сделать (значит, что есть спрос), но возникло какое-то препятствие, или он ощутил какую-то проблему, или что-то его разозлило в процессе. И вот мы предложили способ обойти это «но», то есть сделать удобнее, дешевле, проще, быстрее, с большим результатом.
4. Можете описать свой продукт как историю со словом «но»?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru
🔥1
Инвестировать в IPO
1. Написали в чате The Assets: «Доход на фондовом рынке строится на схожей базе, что и доход в венчурных инвестициях: находишь перспективную и пока никому не известную компанию (что важно), инвестируешь в неё, смотришь как она начинает расти и привлекать к себе внимание и, как следствие, новые инвестиции — увеличивается капитализация — увеличивается стоимость доли первых инвесторов, кто заметил эту компанию раньше других. Можно ли строить стратегию на рынке акций в формате поиска новичков? Инвестируешь в компании, которые только вышли на IPO. В корзину набрать 50+ компаний-новичков, где 1-2 кампании станут новым Netflix и принесут 30-50 иксов, окупая остальной портфель.»
2. Провел анализ и нарисовал графики, как вела себя такая стратегия, если бы мы инвестировали во все компании, выходящие на IPO в каждом конкретном году с 2000 по 2018. Результаты опубликовал в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на The Assets: https://theassets.ru
1. Написали в чате The Assets: «Доход на фондовом рынке строится на схожей базе, что и доход в венчурных инвестициях: находишь перспективную и пока никому не известную компанию (что важно), инвестируешь в неё, смотришь как она начинает расти и привлекать к себе внимание и, как следствие, новые инвестиции — увеличивается капитализация — увеличивается стоимость доли первых инвесторов, кто заметил эту компанию раньше других. Можно ли строить стратегию на рынке акций в формате поиска новичков? Инвестируешь в компании, которые только вышли на IPO. В корзину набрать 50+ компаний-новичков, где 1-2 кампании станут новым Netflix и принесут 30-50 иксов, окупая остальной портфель.»
2. Провел анализ и нарисовал графики, как вела себя такая стратегия, если бы мы инвестировали во все компании, выходящие на IPO в каждом конкретном году с 2000 по 2018. Результаты опубликовал в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на The Assets: https://theassets.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Четверть американских взрослых получает новости на YouTube
— И что? 44% из общего количества популярных новостных каналов и 70% от независимых популярных каналов строятся вокруг конкретных фигур, представляющих новости. Время блогеров.
— https://techcrunch.com/2020/09/28/a-quarter-of-u-s-adults-now-get-news-from-youtube-pew-research-study-finds/
2. Стартап Bear (получивший в январе инвестиции от SoftBank) начнет поставлять роботов-официантов в Японию
— И что? Снижение рождаемости вызвало недостаток рабочей силы в Японии, в частности, как раз официантов
— https://techcrunch.com/2020/09/28/softbank-will-bring-bears-serving-robots-to-japan-amid-restaurant-labor-shortages/
3. Exotec поднял $90M инвестиций на производство складских роботов
— И что? Ну и складская логистика остается пока самой востребованной темой для применения роботов
— https://techcrunch.com/2020/09/28/exotec-raises-90-million-for-its-warehouse-robots/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Четверть американских взрослых получает новости на YouTube
— И что? 44% из общего количества популярных новостных каналов и 70% от независимых популярных каналов строятся вокруг конкретных фигур, представляющих новости. Время блогеров.
— https://techcrunch.com/2020/09/28/a-quarter-of-u-s-adults-now-get-news-from-youtube-pew-research-study-finds/
2. Стартап Bear (получивший в январе инвестиции от SoftBank) начнет поставлять роботов-официантов в Японию
— И что? Снижение рождаемости вызвало недостаток рабочей силы в Японии, в частности, как раз официантов
— https://techcrunch.com/2020/09/28/softbank-will-bring-bears-serving-robots-to-japan-amid-restaurant-labor-shortages/
3. Exotec поднял $90M инвестиций на производство складских роботов
— И что? Ну и складская логистика остается пока самой востребованной темой для применения роботов
— https://techcrunch.com/2020/09/28/exotec-raises-90-million-for-its-warehouse-robots/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Завтра заканчивается прием заявок на бесплатную программу подготовки маркетологов-аналитиков
1. 8 недель в онлайне. Рассылка портфолио выпускников по базе подписчиков Product University и публикация на Тёмной стороне.
2. Возможность взглянуть на маркетинг с того угла, под которым вы раньше на него, возможно, не смотрели.
3. Оплата по результатам трудоустройства.
4. Успеть подать заявку: https://bit.ly/2Hn9B3b
1. 8 недель в онлайне. Рассылка портфолио выпускников по базе подписчиков Product University и публикация на Тёмной стороне.
2. Возможность взглянуть на маркетинг с того угла, под которым вы раньше на него, возможно, не смотрели.
3. Оплата по результатам трудоустройства.
4. Успеть подать заявку: https://bit.ly/2Hn9B3b
От «готовы ли» до «за что»
1. Классический вопрос, на который предлагается ответить стартапам во время тестирования своей гипотезы: «Готовы ли люди нам за это платить?».
2. Кажется, что гораздо более конструктивная формулировка вопроса для проверки гипотезы: «За что люди готовы нам платить?».
3. Потому что наша цель — не получить ответ «да/нет» на придуманную из головы идею. А пройти полный цикл от понимания того, за что человек уже платит, до того, что мы можем ему предложить, за что он начнет платить нам.
4. Проверка гипотезы — это не финальная точка наших размышлений. А отправная.
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Классический вопрос, на который предлагается ответить стартапам во время тестирования своей гипотезы: «Готовы ли люди нам за это платить?».
2. Кажется, что гораздо более конструктивная формулировка вопроса для проверки гипотезы: «За что люди готовы нам платить?».
3. Потому что наша цель — не получить ответ «да/нет» на придуманную из головы идею. А пройти полный цикл от понимания того, за что человек уже платит, до того, что мы можем ему предложить, за что он начнет платить нам.
4. Проверка гипотезы — это не финальная точка наших размышлений. А отправная.
---
Найди идею: fastfounder.ru
Просите совет, а не обратную связь
1. Был проведен опыт. 200 человек попросили отрецензировать письмо от кандидата на заполнение вакансии. Те, у кого просили рецензию в виде обратной связи — предпочитали давать расплывчатые комментарии в позитивном ключе. Те, у кого просили совет — чаще указывали на то, что было упущено, и давали более конкретные советы по улучшению. В другом опыте 194 человек попросили дать отзыв о работе их коллеги. И опять — те, у кого просили обратную связь, давали менее критичный и менее конкретный отзыв. Еще в одном опыте 70 студентов попросили дать отзывы о работе их преподавателей. И результат опять оказался тот же самый.
2. В целом, те, у кого просили совета, указывали на 34% больше областей для улучшения и на 56% больше конкретных вариантов улучшения, чем те, у которых просили обратную связь.
3. Как правило, запрос на обратную связь сильно связан в головах у людей с процессом оценки. В результате, мы получаем две вещи: а) отзывы концентрируются на прошлой деятельности и сводятся к простой оценке результата и б) люди склонны делать такую оценку более мягкой, особенно для знакомых людей.
4. Запросы же на советы подразумевают меньшую концентрацию на прошлом, но больше на будущем. Прошлое изменить нельзя — а будущее можно. Поэтому люди стараются помочь в том, что можно изменить, а не оценивать то, что уже изменить нельзя.
5. Но есть нюанс. Начинающим лучше просить обратную связь, а не совет. Советы обычно более критичны и могут демотивировать. Обратная связь, как мы видели, больше тяготеет к мягким оценкам. Однако, если вы хоть и новичок, но крепки духом — просите совета, а не обратной связи.
Источник: https://hbr.org/2019/09/why-asking-for-advice-is-more-effective-than-asking-for-feedback
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Был проведен опыт. 200 человек попросили отрецензировать письмо от кандидата на заполнение вакансии. Те, у кого просили рецензию в виде обратной связи — предпочитали давать расплывчатые комментарии в позитивном ключе. Те, у кого просили совет — чаще указывали на то, что было упущено, и давали более конкретные советы по улучшению. В другом опыте 194 человек попросили дать отзыв о работе их коллеги. И опять — те, у кого просили обратную связь, давали менее критичный и менее конкретный отзыв. Еще в одном опыте 70 студентов попросили дать отзывы о работе их преподавателей. И результат опять оказался тот же самый.
2. В целом, те, у кого просили совета, указывали на 34% больше областей для улучшения и на 56% больше конкретных вариантов улучшения, чем те, у которых просили обратную связь.
3. Как правило, запрос на обратную связь сильно связан в головах у людей с процессом оценки. В результате, мы получаем две вещи: а) отзывы концентрируются на прошлой деятельности и сводятся к простой оценке результата и б) люди склонны делать такую оценку более мягкой, особенно для знакомых людей.
4. Запросы же на советы подразумевают меньшую концентрацию на прошлом, но больше на будущем. Прошлое изменить нельзя — а будущее можно. Поэтому люди стараются помочь в том, что можно изменить, а не оценивать то, что уже изменить нельзя.
5. Но есть нюанс. Начинающим лучше просить обратную связь, а не совет. Советы обычно более критичны и могут демотивировать. Обратная связь, как мы видели, больше тяготеет к мягким оценкам. Однако, если вы хоть и новичок, но крепки духом — просите совета, а не обратной связи.
Источник: https://hbr.org/2019/09/why-asking-for-advice-is-more-effective-than-asking-for-feedback
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon запустил сервис виртуальных туров Amazon Explore
— И что? Эта тема не взлетала так долго… Неужели у Amazon получится?
— https://techcrunch.com/2020/09/29/amazon-launches-a-virtual-tours-and-experience-platform-amazon-explore/
2. Amazon объявил устройство Amazon One, которое позволяет бесконтактно платить ладонью в магазинах Amazon Go
— И что? Новинкой заинтересовались и другие компании (стадионы, офисные здания), которым во время коронавируса понадобились бесконтактные средства идентификации
— https://techcrunch.com/2020/09/29/amazon-introduces-the-amazon-one-a-way-to-pay-with-your-palm-when-entering-stores/
3. Известный венчурный фонд Greycroft лидировал в раунде инвестиций на $5.5M в сеть косметических клиник
— И что? Они хотят сделать с россыпью существующих косметических клиник то же самое, что Warby Parker сделал с мелкими магазинами оптики — вытеснить их с рынка
— https://techcrunch.com/2020/09/29/with-a-warby-parker-playbook-sisu-raises-funding-from-greycroft-to-face-off-against-cosmetic-clinics/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon запустил сервис виртуальных туров Amazon Explore
— И что? Эта тема не взлетала так долго… Неужели у Amazon получится?
— https://techcrunch.com/2020/09/29/amazon-launches-a-virtual-tours-and-experience-platform-amazon-explore/
2. Amazon объявил устройство Amazon One, которое позволяет бесконтактно платить ладонью в магазинах Amazon Go
— И что? Новинкой заинтересовались и другие компании (стадионы, офисные здания), которым во время коронавируса понадобились бесконтактные средства идентификации
— https://techcrunch.com/2020/09/29/amazon-introduces-the-amazon-one-a-way-to-pay-with-your-palm-when-entering-stores/
3. Известный венчурный фонд Greycroft лидировал в раунде инвестиций на $5.5M в сеть косметических клиник
— И что? Они хотят сделать с россыпью существующих косметических клиник то же самое, что Warby Parker сделал с мелкими магазинами оптики — вытеснить их с рынка
— https://techcrunch.com/2020/09/29/with-a-warby-parker-playbook-sisu-raises-funding-from-greycroft-to-face-off-against-cosmetic-clinics/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Show must go on
1. Продукту не удастся резко вырасти, если о нем не начнут говорить.
2. А мы обычно думаем, что нам нужно добавлять побольше полезных свойств, чтобы расти.
3. Но проблема в том, что людей мало интересуют полезные вещи. Вы слышали когда-нибудь о блокбастере, посвященном пользе мытья рук или учете домашних финансов?
4. В общем, главная мысль, когда мы думаем о пинке для роста продукта — не чего бы полезного добавить, а чего бы добавить настолько интересного, о чем людям будет интересно говорить.
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Продукту не удастся резко вырасти, если о нем не начнут говорить.
2. А мы обычно думаем, что нам нужно добавлять побольше полезных свойств, чтобы расти.
3. Но проблема в том, что людей мало интересуют полезные вещи. Вы слышали когда-нибудь о блокбастере, посвященном пользе мытья рук или учете домашних финансов?
4. В общем, главная мысль, когда мы думаем о пинке для роста продукта — не чего бы полезного добавить, а чего бы добавить настолько интересного, о чем людям будет интересно говорить.
---
Найди идею: fastfounder.ru
Стоимость понимания
1. Читал теорию, что компании начали появляться потому, что стоимость транзакций внутри компании дешевле стоимости транзакций между отдельными [юридическими] сущностями.
2. Отсюда возникла аналогия с партнерствами. Почему возникают бизнес-партнерства и почему сложившиеся партнерства долго продолжаются — хотя для каждой новой задачи существуют более компетентные в конкретном деле потенциальные партнеры? Потому что успешное партнерство — это низкая стоимость понимания. Меньше времени надо тратить на синхронизацию. Меньше рисков потерять время и деньги от того, что один не так понял другого.
3. Вывод простой. Будущих долгосрочных партнеров надо оценивать не по тому, у кого компетенции выше, а по тому, с кем стоимость понимания ниже.
---
Найди идею: fastfounder.ru
1. Читал теорию, что компании начали появляться потому, что стоимость транзакций внутри компании дешевле стоимости транзакций между отдельными [юридическими] сущностями.
2. Отсюда возникла аналогия с партнерствами. Почему возникают бизнес-партнерства и почему сложившиеся партнерства долго продолжаются — хотя для каждой новой задачи существуют более компетентные в конкретном деле потенциальные партнеры? Потому что успешное партнерство — это низкая стоимость понимания. Меньше времени надо тратить на синхронизацию. Меньше рисков потерять время и деньги от того, что один не так понял другого.
3. Вывод простой. Будущих долгосрочных партнеров надо оценивать не по тому, у кого компетенции выше, а по тому, с кем стоимость понимания ниже.
---
Найди идею: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. VTEX с платформой для екоммерса поднял $225M инвестиций и получил оценку в $1.7B
— И что? Они прибыльны уже 10 лет, а инвестиции им для ускорения роста
— https://news.crunchbase.com/news/vtex-gains-unicorn-status-following-225m-series-d/
2. Sendinblue поднял $160M на автоматизацию маркетинга
— И что? Они росли до этого на 60% в год, но за время карантина только с марта по июнь выросли на 50%
— https://venturebeat.com/2020/09/30/sendinblue-raises-160-million-to-automate-repetitive-marketing-tasks/
3. Стартап Golden поднял $14.5M на «википедию» по технологиям
— И что? Соль в том, что, в отличие от Википедии, стартап собирается наполнять свой сервис не людьми-редакторами, а ИИ
— https://techcrunch.com/2020/09/30/golden-series-a/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. VTEX с платформой для екоммерса поднял $225M инвестиций и получил оценку в $1.7B
— И что? Они прибыльны уже 10 лет, а инвестиции им для ускорения роста
— https://news.crunchbase.com/news/vtex-gains-unicorn-status-following-225m-series-d/
2. Sendinblue поднял $160M на автоматизацию маркетинга
— И что? Они росли до этого на 60% в год, но за время карантина только с марта по июнь выросли на 50%
— https://venturebeat.com/2020/09/30/sendinblue-raises-160-million-to-automate-repetitive-marketing-tasks/
3. Стартап Golden поднял $14.5M на «википедию» по технологиям
— И что? Соль в том, что, в отличие от Википедии, стартап собирается наполнять свой сервис не людьми-редакторами, а ИИ
— https://techcrunch.com/2020/09/30/golden-series-a/
---
Найди идею: fastfounder.ru
Свеженькое за сентябрь
1. Выложена свежая подборка постов за сентябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Дайджест новых идей, подсмотренных у новых стартапов: https://fastfounder.ru
3. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
4. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
1. Выложена свежая подборка постов за сентябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/
2. Дайджест новых идей, подсмотренных у новых стартапов: https://fastfounder.ru
3. Картинки в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
4. Рассылка про инвестиции в акции: https://theassets.ru
Инвестиции в индустриальную недвижимость
Инвестиции в индустриальную недвижимость с доходом от арендных платежей популярный на Западе инструмент, а в России до недавнего времени его использовали только институциональные инвесторы.
Однако недавно PNK group, который за 16 лет своей истории построил сотни промышленных зданий для компаний из самых разных областей экономики, объявил о создании фонда индустриальной недвижимости для частных инвесторов PNK rental. Это инвестиции в работающие объекты с действующими арендаторами.
Что такое индустриальная недвижимость? Это складские и производственные здания, распределительные центры активно растущих интернет-магазинов, логистические центры.
Чем хороша индустриальная недвижимость? Это актив с традиционно низкими рисками, при этом дающий регулярный и стабильный доход.
Ожидаемая целевая доходность прогнозируется на уровне 11,5% годовых, что на фоне депозитных ставок выглядит очень привлекательно.
Минимальная сумма инвестиций – 5000 рублей. То есть попробовать может каждый! Рекомендуемый срок инвестиций – 5 лет.
Про надежность самого инструмента можно сказать так: его применяют пенсионные фонды на Западе, чтобы сохранить и приумножить деньги своих клиентов. А они вкладываются только в консервативные инструменты.
Стать инвестором очень просто: для этого нужно зайти на pnkrental.ru, зарегистрироваться и вложить деньги. Сделать это можно всего за несколько минут. Выплата дохода производится ежеквартально!
Инвестиции в индустриальную недвижимость с доходом от арендных платежей популярный на Западе инструмент, а в России до недавнего времени его использовали только институциональные инвесторы.
Однако недавно PNK group, который за 16 лет своей истории построил сотни промышленных зданий для компаний из самых разных областей экономики, объявил о создании фонда индустриальной недвижимости для частных инвесторов PNK rental. Это инвестиции в работающие объекты с действующими арендаторами.
Что такое индустриальная недвижимость? Это складские и производственные здания, распределительные центры активно растущих интернет-магазинов, логистические центры.
Чем хороша индустриальная недвижимость? Это актив с традиционно низкими рисками, при этом дающий регулярный и стабильный доход.
Ожидаемая целевая доходность прогнозируется на уровне 11,5% годовых, что на фоне депозитных ставок выглядит очень привлекательно.
Минимальная сумма инвестиций – 5000 рублей. То есть попробовать может каждый! Рекомендуемый срок инвестиций – 5 лет.
Про надежность самого инструмента можно сказать так: его применяют пенсионные фонды на Западе, чтобы сохранить и приумножить деньги своих клиентов. А они вкладываются только в консервативные инструменты.
Стать инвестором очень просто: для этого нужно зайти на pnkrental.ru, зарегистрироваться и вложить деньги. Сделать это можно всего за несколько минут. Выплата дохода производится ежеквартально!
Что такое «хороший сервис» в эпоху ИИ
1. Вот вы, например, маркетолог, который делает рассылки. Вы периодически заходите в сервис, чтобы создавать сегменты, рекламные кампании и отправлять рассылки. Вашу вовлеченность аналитики сервиса считают по периодичности заходов в него.
2. А теперь представьте, что в рассылочном сервисе появился ИИ, которому вы один раз объяснили, кому, что и в каком виде надо рассылать. И после этого ИИ всё делает сам, отправляя вам отчеты о том, что и как он сделал. В идеальной ситуации вы еще долго не будете заходить в сервис. Ваша вовлеченность в сервис теперь равна нулю? Считать вовлеченность по количеству рассылок, которые делает за вас ИИ — глупо. Может быть, вы об этом сервисе уже забыли и перестали использовать, а ИИ работает по инерции.
3. А еще забавно будет считать ценность сервиса. Сейчас сервис рассылки считается ценным, если вы туда заходите каждый день и что-то там колдуете. А в случае ИИ — наоборот? Если вы перестали заходить в сервис — значит, он справляется. И, следовательно, его ценность высока. А как это отличить от ситуации, в которой вы отчаялись биться с ИИ и поэтому туда перестали заходить?
4. Интересная задачка, простого решения которой я навскидку не вижу. Но скоро ее придется решать всем разработчикам, которые неизбежно будут добавлять в свои сервисы ИИ.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/@navsha/saas-3-0-invisible-saas-with-machine-learning-f26dfebfdab5
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Вот вы, например, маркетолог, который делает рассылки. Вы периодически заходите в сервис, чтобы создавать сегменты, рекламные кампании и отправлять рассылки. Вашу вовлеченность аналитики сервиса считают по периодичности заходов в него.
2. А теперь представьте, что в рассылочном сервисе появился ИИ, которому вы один раз объяснили, кому, что и в каком виде надо рассылать. И после этого ИИ всё делает сам, отправляя вам отчеты о том, что и как он сделал. В идеальной ситуации вы еще долго не будете заходить в сервис. Ваша вовлеченность в сервис теперь равна нулю? Считать вовлеченность по количеству рассылок, которые делает за вас ИИ — глупо. Может быть, вы об этом сервисе уже забыли и перестали использовать, а ИИ работает по инерции.
3. А еще забавно будет считать ценность сервиса. Сейчас сервис рассылки считается ценным, если вы туда заходите каждый день и что-то там колдуете. А в случае ИИ — наоборот? Если вы перестали заходить в сервис — значит, он справляется. И, следовательно, его ценность высока. А как это отличить от ситуации, в которой вы отчаялись биться с ИИ и поэтому туда перестали заходить?
4. Интересная задачка, простого решения которой я навскидку не вижу. Но скоро ее придется решать всем разработчикам, которые неизбежно будут добавлять в свои сервисы ИИ.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/@navsha/saas-3-0-invisible-saas-with-machine-learning-f26dfebfdab5
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Знать или уметь
— Я знаю, как на этом заработать.
— Знаете или умеете?
— А в чём разница?
— А вы на этом уже что-нибудь заработали?
— Нет.
— Значит, не умеете 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
— Я знаю, как на этом заработать.
— Знаете или умеете?
— А в чём разница?
— А вы на этом уже что-нибудь заработали?
— Нет.
— Значит, не умеете 😉
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox собрался выйти на биржу по оценке $8B
— И что? В эту штуку играет половина всех детей в США возрастом до 16 лет
— https://venturebeat.com/2020/10/01/robloxs-user-generated-game-platform-could-go-public-at-8-billion-valuation/
2. Google заплатит $1B издателям новостей за лицензирование их контента
— И что? Google выкатывает пока в Германии и Бразилии новостной сервис Google News Showcase
— https://techcrunch.com/2020/10/01/google-to-pay-out-1b-to-publishers-to-license-content-for-new-google-news-showcase/
3. Шведский производитель самопилотируемых грузовиков поднял $10m инвестиций
— И что? Тема электрических и самопилотируемых грузовиков резко нагревается. Скоро она станет не менее модной, чем такси.
— https://venturebeat.com/2020/10/01/einride-raises-10-million-to-bolster-autonomous-trucking-growth-during-the-pandemic/
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox собрался выйти на биржу по оценке $8B
— И что? В эту штуку играет половина всех детей в США возрастом до 16 лет
— https://venturebeat.com/2020/10/01/robloxs-user-generated-game-platform-could-go-public-at-8-billion-valuation/
2. Google заплатит $1B издателям новостей за лицензирование их контента
— И что? Google выкатывает пока в Германии и Бразилии новостной сервис Google News Showcase
— https://techcrunch.com/2020/10/01/google-to-pay-out-1b-to-publishers-to-license-content-for-new-google-news-showcase/
3. Шведский производитель самопилотируемых грузовиков поднял $10m инвестиций
— И что? Тема электрических и самопилотируемых грузовиков резко нагревается. Скоро она станет не менее модной, чем такси.
— https://venturebeat.com/2020/10/01/einride-raises-10-million-to-bolster-autonomous-trucking-growth-during-the-pandemic/
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Куда инвестировать, когда умерли депозиты
1. Уже на следующей неделе начинается наша Школа инвестиций на тему «Куда инвестировать, когда умерли депозиты».
2. Разберем 20 типов активов от акций и облигаций до искусства и вина. А вы сможете понять, какие варианты существуют, как они работают, и какие типы активов подходят лично вам.
3. Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru. Приятный бонус — на льготных условиях стать членом закрытой группы инвесторов в стартапы United Investors.
1. Уже на следующей неделе начинается наша Школа инвестиций на тему «Куда инвестировать, когда умерли депозиты».
2. Разберем 20 типов активов от акций и облигаций до искусства и вина. А вы сможете понять, какие варианты существуют, как они работают, и какие типы активов подходят лично вам.
3. Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru. Приятный бонус — на льготных условиях стать членом закрытой группы инвесторов в стартапы United Investors.
109% Retention — это новая норма
1. Мало кто знает, что есть две метрики Retention. Первая — та, про которую все знают. Процент клиентов, остающихся в сервисе через определенный период времени. Эту метрику удержания называют Logo Retention — сколько логотипов ты смог удержать 😉
2. Вторая — менее известная. Net Dollar Retention — сколько процентов выручки сервис генерирует сейчас на тех клиентах, на которых он генерировал 100% определенный период времени назад.
3. Грубо говоря, берем клиентов, которые были у нас год назад. Они принесли нам X выручки. Берем ту же когорту клиентов сейчас. Учитываем, кто из из них отвалился, кто остался, кто стал платить больше, кто стал платить нам за дополнительные продукты. И смотрим, сколько выручки мы получаем сейчас. Делим эту выручку на ту, которая была раньше (X) — получаем Net Dollar Retention, который считается в процентах.
4. Если NDR (Net Dollar Retention) меньше 100% — значит слишком много отвалов и/или уменьшений клиентского чека. Больше 100% — значит рост среднего чека клиента с лихвой компенсирует потери на отвалах. Медианная величина NDR в 2018–2019 годах у SaaS-компаний, выходящих на IPO — 109–117%. У некоторых компаний она достигает 150%+.
5. Если мы хотим, чтобы наш стартап должен расти после $1M годовой выручки по классической формуле «Трижды-Трижды-Дважды-Дважды-Дважды» (речь об увеличении выручки за каждый год) — этого почти невозможно достичь, если наш NDR не будет больше 100%.
6. Что приводит нас к важному следствию. Слишком мало — просто заботиться о том, чтобы клиенты поменьше отваливались. Гораздо важнее — чтобы остающиеся клиенты начинали нам больше платить. Как минимум, чтобы компенсировать потери выручки от отвалившихся клиентов. Но, на самом деле, чтобы суммарная выручка от оставшихся клиентов составляла процентов 110–120 от того, что платили все клиенты год назад.
Ссылки:
— https://medium.com/@sammyabdullah/109-net-dollar-retention-is-the-new-standard-8c21685e5f99
— https://medium.com/@alexfclayton/saas-ipo-net-dollar-retention-benchmarks-b0444b532632
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
1. Мало кто знает, что есть две метрики Retention. Первая — та, про которую все знают. Процент клиентов, остающихся в сервисе через определенный период времени. Эту метрику удержания называют Logo Retention — сколько логотипов ты смог удержать 😉
2. Вторая — менее известная. Net Dollar Retention — сколько процентов выручки сервис генерирует сейчас на тех клиентах, на которых он генерировал 100% определенный период времени назад.
3. Грубо говоря, берем клиентов, которые были у нас год назад. Они принесли нам X выручки. Берем ту же когорту клиентов сейчас. Учитываем, кто из из них отвалился, кто остался, кто стал платить больше, кто стал платить нам за дополнительные продукты. И смотрим, сколько выручки мы получаем сейчас. Делим эту выручку на ту, которая была раньше (X) — получаем Net Dollar Retention, который считается в процентах.
4. Если NDR (Net Dollar Retention) меньше 100% — значит слишком много отвалов и/или уменьшений клиентского чека. Больше 100% — значит рост среднего чека клиента с лихвой компенсирует потери на отвалах. Медианная величина NDR в 2018–2019 годах у SaaS-компаний, выходящих на IPO — 109–117%. У некоторых компаний она достигает 150%+.
5. Если мы хотим, чтобы наш стартап должен расти после $1M годовой выручки по классической формуле «Трижды-Трижды-Дважды-Дважды-Дважды» (речь об увеличении выручки за каждый год) — этого почти невозможно достичь, если наш NDR не будет больше 100%.
6. Что приводит нас к важному следствию. Слишком мало — просто заботиться о том, чтобы клиенты поменьше отваливались. Гораздо важнее — чтобы остающиеся клиенты начинали нам больше платить. Как минимум, чтобы компенсировать потери выручки от отвалившихся клиентов. Но, на самом деле, чтобы суммарная выручка от оставшихся клиентов составляла процентов 110–120 от того, что платили все клиенты год назад.
Ссылки:
— https://medium.com/@sammyabdullah/109-net-dollar-retention-is-the-new-standard-8c21685e5f99
— https://medium.com/@alexfclayton/saas-ipo-net-dollar-retention-benchmarks-b0444b532632
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Аборт головного мозга
1. Всё время тянет сформулировать такой оффер, который, скорее всего, примут.
2. Именно так мы убиваем великие идеи. Каждая из которых казалась в свое время сумасшествием.
3. Если уж мы хотим замахнуться на что-то большее, чем ларек с шаурмой, то первым делом надо проверять самую рискованную идею — не то, что, скорее всего, сработает, а то, что, скорее всего, не сработает.
4. Но мозг, сука, сопротивляется…
---
Подсмотрите новые идеи новых стартапов: fastfounder.ru
1. Всё время тянет сформулировать такой оффер, который, скорее всего, примут.
2. Именно так мы убиваем великие идеи. Каждая из которых казалась в свое время сумасшествием.
3. Если уж мы хотим замахнуться на что-то большее, чем ларек с шаурмой, то первым делом надо проверять самую рискованную идею — не то, что, скорее всего, сработает, а то, что, скорее всего, не сработает.
4. Но мозг, сука, сопротивляется…
---
Подсмотрите новые идеи новых стартапов: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск через три недели покажет ту версию своего космического корабля Starship, которая полетит в космос
— И что? Этот корабль должен заменить предыдущее поколение Falcon 9 и Falcon Heavy
— https://techcrunch.com/2020/10/02/elon-musk-says-an-update-for-its-starship-spacecraft-development-program-is-coming-in-3-weeks/
2. Uber продал часть акций своего грузового бизнеса на $500M
— И что? Они в этом месяце уже продали европейскую часть этого бизнеса берлинской компании sennder
— https://techcrunch.com/2020/10/02/uber-sells-500m-stake-in-its-freight-business-as-the-ride-hailing-giant-works-to-conserve-cash/
3. Google прекратила поддержку своей VR-платформы Daydream
— И что? Несмотря на то, что Facebook продолжает делать ставку на Oculus — в чем будущее VR до сих пор непонятно
— https://techcrunch.com/2020/10/02/google-wakes-up-from-its-vr-daydream/
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск через три недели покажет ту версию своего космического корабля Starship, которая полетит в космос
— И что? Этот корабль должен заменить предыдущее поколение Falcon 9 и Falcon Heavy
— https://techcrunch.com/2020/10/02/elon-musk-says-an-update-for-its-starship-spacecraft-development-program-is-coming-in-3-weeks/
2. Uber продал часть акций своего грузового бизнеса на $500M
— И что? Они в этом месяце уже продали европейскую часть этого бизнеса берлинской компании sennder
— https://techcrunch.com/2020/10/02/uber-sells-500m-stake-in-its-freight-business-as-the-ride-hailing-giant-works-to-conserve-cash/
3. Google прекратила поддержку своей VR-платформы Daydream
— И что? Несмотря на то, что Facebook продолжает делать ставку на Oculus — в чем будущее VR до сих пор непонятно
— https://techcrunch.com/2020/10/02/google-wakes-up-from-its-vr-daydream/
---
Новые идеи, подсмотренные у новых стартапов: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи новых стартапов от Fast Founder https://t.iss.one/temno/3019
2. Продукт — это «но» https://t.iss.one/temno/3020
3. Инвестировать в IPO https://t.iss.one/temno/3021
4. От «готовы ли» до «за что» https://t.iss.one/temno/3024
5. Просите совет, а не обратную связь https://t.iss.one/temno/3025
6. Show must go on https://t.iss.one/temno/3027
7. Стоимость понимания https://t.iss.one/temno/3028
8. Свеженькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/3030
9. Что такое «хороший сервис» в эпоху ИИ https://t.iss.one/temno/3032
10. Знать или уметь https://t.iss.one/temno/3033
11. Куда инвестировать, когда умерли депозиты https://t.iss.one/temno/3035
12. 109% Retention — это новая норма https://t.iss.one/temno/3036
13. Аборт головного мозга https://t.iss.one/temno/3037
🔥 Стань маркетологом-аналитиком. Начало курса во вторник: https://bit.ly/3hUmHBz
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CFyvvN6i9ye/
1. Новые идеи новых стартапов от Fast Founder https://t.iss.one/temno/3019
2. Продукт — это «но» https://t.iss.one/temno/3020
3. Инвестировать в IPO https://t.iss.one/temno/3021
4. От «готовы ли» до «за что» https://t.iss.one/temno/3024
5. Просите совет, а не обратную связь https://t.iss.one/temno/3025
6. Show must go on https://t.iss.one/temno/3027
7. Стоимость понимания https://t.iss.one/temno/3028
8. Свеженькое за сентябрь https://t.iss.one/temno/3030
9. Что такое «хороший сервис» в эпоху ИИ https://t.iss.one/temno/3032
10. Знать или уметь https://t.iss.one/temno/3033
11. Куда инвестировать, когда умерли депозиты https://t.iss.one/temno/3035
12. 109% Retention — это новая норма https://t.iss.one/temno/3036
13. Аборт головного мозга https://t.iss.one/temno/3037
🔥 Стань маркетологом-аналитиком. Начало курса во вторник: https://bit.ly/3hUmHBz
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CFyvvN6i9ye/
Куда расти маркетологу?
1. От креативных способностей и знания каналов — к управляемому маркетингу. Главная компетенция — умение строить систему анализа и визуализации данных, по которой можно принимать управленческие решения.
2. Путь маркетолога — от творца к управленцу.
3. Во вторник в Product University начинается программа повышения квалификации «Стань маркетологом-аналитиком». Она посвящена именно управляемому маркетингу. 8 недель в онлайне. Успеть записаться здесь: https://bit.ly/361gh1d
1. От креативных способностей и знания каналов — к управляемому маркетингу. Главная компетенция — умение строить систему анализа и визуализации данных, по которой можно принимать управленческие решения.
2. Путь маркетолога — от творца к управленцу.
3. Во вторник в Product University начинается программа повышения квалификации «Стань маркетологом-аналитиком». Она посвящена именно управляемому маркетингу. 8 недель в онлайне. Успеть записаться здесь: https://bit.ly/361gh1d
❤1