Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим
— Я бы хотел получить обратную связь по своей идее.
— Не знаю, что это такое. Могу ответить на вопросы.
— Имеет ли смысл этим заниматься?
— Вы уверены, что наши понимания смысла совпадают?
— Стоящая ли это идея?
— Если бы эксперты могли знать это наверняка, то все единороги создавались бы экспертами. А если ответ неточный, то какая вам разница, каким будет ответ?
— Как вам моя идея?
— Какая вам разница? Если вы считаете, что она хороша — идите и делайте. Если думаете, что плоха — не делайте. Если в чем-то сомневаетесь — придумайте, как это быстро и дешево проверить.
— Я бы хотел получить обратную связь по своей идее.
— Не знаю, что это такое. Могу ответить на вопросы.
— Имеет ли смысл этим заниматься?
— Вы уверены, что наши понимания смысла совпадают?
— Стоящая ли это идея?
— Если бы эксперты могли знать это наверняка, то все единороги создавались бы экспертами. А если ответ неточный, то какая вам разница, каким будет ответ?
— Как вам моя идея?
— Какая вам разница? Если вы считаете, что она хороша — идите и делайте. Если думаете, что плоха — не делайте. Если в чем-то сомневаетесь — придумайте, как это быстро и дешево проверить.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап по доставке продуктов Misfits Market поднял $85m инвестиций
— И что? Интересно, что они начинали как сервис подписки на уродливые (по виду) продукты, которые продавались со скидкой
— https://techcrunch.com/2020/07/22/misfits-market-raises-85-million-series-b-to-send-you-ugly-fruits-and-veggies/
2. Scalable Capital поднял $58m на платформу, где вашими инвестициями управляют роботы
— И что? Все люди не хотят разбираться, но хотят, «чтобы было». На волне роста популярности инвестиций — хорошая тема.
— https://techcrunch.com/2020/07/22/scalable-capital-raises-58m-at-a-460m-valuation-for-its-robo-investment-platform/
3. Huddle поднял $6.25m инвестиций, чтобы добавить интеллект к удаленным совещаниям
— И что? Удаленное общение стало популярным за время карантина, теперь стоит ожидать волну стартапов вокруг этой темы
— https://news.crunchbase.com/news/new-6-25m-seed-round-helps-huddl-ai-add-intelligence-to-remote-meetings/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап по доставке продуктов Misfits Market поднял $85m инвестиций
— И что? Интересно, что они начинали как сервис подписки на уродливые (по виду) продукты, которые продавались со скидкой
— https://techcrunch.com/2020/07/22/misfits-market-raises-85-million-series-b-to-send-you-ugly-fruits-and-veggies/
2. Scalable Capital поднял $58m на платформу, где вашими инвестициями управляют роботы
— И что? Все люди не хотят разбираться, но хотят, «чтобы было». На волне роста популярности инвестиций — хорошая тема.
— https://techcrunch.com/2020/07/22/scalable-capital-raises-58m-at-a-460m-valuation-for-its-robo-investment-platform/
3. Huddle поднял $6.25m инвестиций, чтобы добавить интеллект к удаленным совещаниям
— И что? Удаленное общение стало популярным за время карантина, теперь стоит ожидать волну стартапов вокруг этой темы
— https://news.crunchbase.com/news/new-6-25m-seed-round-helps-huddl-ai-add-intelligence-to-remote-meetings/
Сегодня!
1. Начинается наш курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Эксперты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито, McKinsey расскажут о продуктовом дизайне, UX и UI.
2. В общем, это о том, как сделать продукт удобным для пользователя. Если кто-то из продуктовиков или стартаперов считает, что это не так уж важно, и это можно отложить на потом — вспомните, сколькими сервисами вы так и на начали пользоваться, пройдя всего пару первых экранов или попытавшись выполнить первую операцию? То-то же.
3. Не хотите, чтобы с вашим продуктом случилось то же самое? Тогда вам к нам: https://bit.ly/2No7xYr
4. В отличие от других длинных курсов, наш занимает всего 15 дней. Но мы уместили туда практически тот же уровень и объем информации.
5. Опасаетесь, что так быстро не сможете? Есть два суперварианта. Первый — доступ ко всем материалам пожизненный. Второй — оплатив сегодня, вы можете совершенно бесплатно проходить этот курс в живом режиме в составе новых групп до четырех раз в течение года.
1. Начинается наш курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Эксперты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито, McKinsey расскажут о продуктовом дизайне, UX и UI.
2. В общем, это о том, как сделать продукт удобным для пользователя. Если кто-то из продуктовиков или стартаперов считает, что это не так уж важно, и это можно отложить на потом — вспомните, сколькими сервисами вы так и на начали пользоваться, пройдя всего пару первых экранов или попытавшись выполнить первую операцию? То-то же.
3. Не хотите, чтобы с вашим продуктом случилось то же самое? Тогда вам к нам: https://bit.ly/2No7xYr
4. В отличие от других длинных курсов, наш занимает всего 15 дней. Но мы уместили туда практически тот же уровень и объем информации.
5. Опасаетесь, что так быстро не сможете? Есть два суперварианта. Первый — доступ ко всем материалам пожизненный. Второй — оплатив сегодня, вы можете совершенно бесплатно проходить этот курс в живом режиме в составе новых групп до четырех раз в течение года.
На хрен новое, даёшь лучшее
1. Закрадывается подозрение, что те, кто рвётся делать «новое и не имеющее аналогов», просто не умеют делать лучшее.
2. Эппл начал продавать айфон как самый лучший смартфон, конкурируя со всеми на свете производителями смартфонов. А вот его предшественник карманный компьютер Newton потерпел оглушительный провал. Скайенг хочет доказать всем, что он лучше, чем все другие преподаватели английского. Вкусвилл хочет стать лучше, чем Перекресток. Тесла стремится стать лучше, чем Форд, Тойота, Мерседес, БМВ и далее по списку.
3. Большинство единорогов появились на рынке с высочайшей конкуренции, а не в мифических голубых океанах. Конечно же, чтобы стать лучше, чем что-то, что уже есть — не обязательно быть «тем же самым, но с перламутровыми пуговицами». Можно быть другими. Но всё равно лучше, чем что-то старое.
4. Вывод простой. У многих стартаперов есть блокнотик, куда они записывают свои новые и удивительные идеи. Попробуйте зайти с другой стороны. Заведите другой блокнотик, куда записывайте тех, кто есть — и придумывайте варианты, как вам стать лучше них. Нужно тренировать не способность придумывать сферических коней в вакууме, а способность делать лучше.
1. Закрадывается подозрение, что те, кто рвётся делать «новое и не имеющее аналогов», просто не умеют делать лучшее.
2. Эппл начал продавать айфон как самый лучший смартфон, конкурируя со всеми на свете производителями смартфонов. А вот его предшественник карманный компьютер Newton потерпел оглушительный провал. Скайенг хочет доказать всем, что он лучше, чем все другие преподаватели английского. Вкусвилл хочет стать лучше, чем Перекресток. Тесла стремится стать лучше, чем Форд, Тойота, Мерседес, БМВ и далее по списку.
3. Большинство единорогов появились на рынке с высочайшей конкуренции, а не в мифических голубых океанах. Конечно же, чтобы стать лучше, чем что-то, что уже есть — не обязательно быть «тем же самым, но с перламутровыми пуговицами». Можно быть другими. Но всё равно лучше, чем что-то старое.
4. Вывод простой. У многих стартаперов есть блокнотик, куда они записывают свои новые и удивительные идеи. Попробуйте зайти с другой стороны. Заведите другой блокнотик, куда записывайте тех, кто есть — и придумывайте варианты, как вам стать лучше них. Нужно тренировать не способность придумывать сферических коней в вакууме, а способность делать лучше.
Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
2. IObeya подняла $17m на то, чтобы сделать цифровым и удаленным процесс управленческого планирования в компаниях
— И что? Еще один стартап, поднимающийся на волне карантина и удаленки
— https://techcrunch.com/2020/07/23/iobeya-raises-17m-to-digitize-management-planning-processes-like-agile/
3. Quantexa подняла $64.7m на вытаскивание инсайтов из больших данных
— И что? Чтобы не забыть, что мода на машинное обучение и большие данные для корпораций тоже никуда не делась
— https://venturebeat.com/2020/07/23/quantexa-raises-64-7-million-for-ai-platform-that-extracts-insights-from-big-data/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
2. IObeya подняла $17m на то, чтобы сделать цифровым и удаленным процесс управленческого планирования в компаниях
— И что? Еще один стартап, поднимающийся на волне карантина и удаленки
— https://techcrunch.com/2020/07/23/iobeya-raises-17m-to-digitize-management-planning-processes-like-agile/
3. Quantexa подняла $64.7m на вытаскивание инсайтов из больших данных
— И что? Чтобы не забыть, что мода на машинное обучение и большие данные для корпораций тоже никуда не делась
— https://venturebeat.com/2020/07/23/quantexa-raises-64-7-million-for-ai-platform-that-extracts-insights-from-big-data/
Кому бесплатный контент для маркетинга?
1. Контент-маркетинг — это такая штука, которую хочет каждая компания. Но почти никто из них точно не знает, что именно она хочет.
2. У тех, кто знает, тоже проблемы. Начинают делать интересно — оно перестает продавать. Начинают делать продажно — оно перестает быть интересным.
3. Что делать? Устраиваем аттракцион невиданной щедрости 😉 У нас через десять дней начнется курс по контент-маркетингу, на котором будет порядка сотни участников. Если вы скажете нам, что вашей компании нужен контент для маркетинга, то мы выдадим ваши компании в качестве заданий для создания контента. Двойной выигрыш. Участники курса получают реальные кейсы для работы, вы — бесплатный контент от людей, которые используют правильные подходы для его создания.
4. Что для этого нужно? Оставить свои контакты тут: https://productuniversity.ru/content2company. В нашей прекрасной анкете даже не надо указывать, что именно вы хотите — достаточно указать адрес сайта, участники сами будут предлагать варианты того, что вам нужно.
PS Сразу спросили — а что за курс? Вот он, начинается через десять дней: https://bit.ly/34I8LG1
1. Контент-маркетинг — это такая штука, которую хочет каждая компания. Но почти никто из них точно не знает, что именно она хочет.
2. У тех, кто знает, тоже проблемы. Начинают делать интересно — оно перестает продавать. Начинают делать продажно — оно перестает быть интересным.
3. Что делать? Устраиваем аттракцион невиданной щедрости 😉 У нас через десять дней начнется курс по контент-маркетингу, на котором будет порядка сотни участников. Если вы скажете нам, что вашей компании нужен контент для маркетинга, то мы выдадим ваши компании в качестве заданий для создания контента. Двойной выигрыш. Участники курса получают реальные кейсы для работы, вы — бесплатный контент от людей, которые используют правильные подходы для его создания.
4. Что для этого нужно? Оставить свои контакты тут: https://productuniversity.ru/content2company. В нашей прекрасной анкете даже не надо указывать, что именно вы хотите — достаточно указать адрес сайта, участники сами будут предлагать варианты того, что вам нужно.
PS Сразу спросили — а что за курс? Вот он, начинается через десять дней: https://bit.ly/34I8LG1
Как важно не быть серьезным
1. Я уже говорил, что влюбленность в свой проект — опасна. Глаза замыливаются и зашориваются. Недостатков любимого проекта не замечаешь, новых возможностей не видишь.
2. Единственный выход — перестать сидеть на серьезных щах и начать относиться к проекту как к прикольному эксперименту. «А можно ли сделать так?». «А что если так попробовать?».
3. «Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо — еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением.». Эта старая цитата как нельзя лучше сюда подходит.
4. Все глупости стартап совершает с серьезным лицом. Все прорывы происходят, когда мы решаем поиграть в то, «что будет, если…».
5. В общем, все как в старом анекдоте про карликов, которые боялись до@баться до мышей. Если мы будем продолжать делать серьезные лица, начиная новое большое и интересное дело — мы так до ларька с шаурмой до@бемся.
1. Я уже говорил, что влюбленность в свой проект — опасна. Глаза замыливаются и зашориваются. Недостатков любимого проекта не замечаешь, новых возможностей не видишь.
2. Единственный выход — перестать сидеть на серьезных щах и начать относиться к проекту как к прикольному эксперименту. «А можно ли сделать так?». «А что если так попробовать?».
3. «Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо — еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением.». Эта старая цитата как нельзя лучше сюда подходит.
4. Все глупости стартап совершает с серьезным лицом. Все прорывы происходят, когда мы решаем поиграть в то, «что будет, если…».
5. В общем, все как в старом анекдоте про карликов, которые боялись до@баться до мышей. Если мы будем продолжать делать серьезные лица, начиная новое большое и интересное дело — мы так до ларька с шаурмой до@бемся.
Волнуйтесь правильно
1. Основатели SaaS и подписных сервисов бьются в истерике, наблюдая, как на второй месяц их покидают свежепривлеченные пользователи. Именно этот момент первого продолжения они считают самым важным для успеха своего начинания. Те, кто прожил на сервисе побольше — вызывает у них меньшую дрожь. Типа, раз они уже начали пользоваться — вероятнее всего, и продолжат.
2. Так вот — хрен с ним, с оттоком после первого месяца. По двум причинам:
3. Кривая удержания всегда имеет форму убывающей экспоненты — сначала резкий отток, потом поменьше. Больше всего влияет на остающееся количество пользователей не первые резкие падение, а крутизна дальнейшей кривой.
4. Основные деньги приносит небольшой процент пользователей с самым высоким LTV. А не те, кто прожил на сервисе 3–6 месяцев. И уж точно не те, кто прожил там месяц.
5. В общем, если думать о деньгах, то волноваться надо наоборот. Обычные стартаперы больше всего волнуются по поводу оттока первомесячников, поменьше — по поводу двухмесячников, еще меньше — по трехмесячникам и так далее. Правильные стартаперы уделяют самое большое внимание удержанию тех, кто провел на сервисе около года, поменьше — тех, кто полгода, и не парятся по поводу тех, кто отваливается через месяц.
6. Правильные стартаперы волнуются по поводу тех, кто принес им уже существенное количество количество денег, и может принести еще как минимум столько же. А не по поводу тех, кто случайно заглянул к ним на волне рекламы или хайпа. Если человеку что-то не нужно, то его все равно нельзя надолго убедить в том, что ему это необходимо. А вот если ему было нужно, но он вдруг собрался на выход — с этим надо разбираться гораздо более пристально.
Графики и рассуждения на эту тему можно посмотреть еще здесь: https://medium.com/@eric_seufert/optimizing-growth-the-leaky-bucket-isnt-an-early-stage-retention-problem-4b2abcdf9e45
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Основатели SaaS и подписных сервисов бьются в истерике, наблюдая, как на второй месяц их покидают свежепривлеченные пользователи. Именно этот момент первого продолжения они считают самым важным для успеха своего начинания. Те, кто прожил на сервисе побольше — вызывает у них меньшую дрожь. Типа, раз они уже начали пользоваться — вероятнее всего, и продолжат.
2. Так вот — хрен с ним, с оттоком после первого месяца. По двум причинам:
3. Кривая удержания всегда имеет форму убывающей экспоненты — сначала резкий отток, потом поменьше. Больше всего влияет на остающееся количество пользователей не первые резкие падение, а крутизна дальнейшей кривой.
4. Основные деньги приносит небольшой процент пользователей с самым высоким LTV. А не те, кто прожил на сервисе 3–6 месяцев. И уж точно не те, кто прожил там месяц.
5. В общем, если думать о деньгах, то волноваться надо наоборот. Обычные стартаперы больше всего волнуются по поводу оттока первомесячников, поменьше — по поводу двухмесячников, еще меньше — по трехмесячникам и так далее. Правильные стартаперы уделяют самое большое внимание удержанию тех, кто провел на сервисе около года, поменьше — тех, кто полгода, и не парятся по поводу тех, кто отваливается через месяц.
6. Правильные стартаперы волнуются по поводу тех, кто принес им уже существенное количество количество денег, и может принести еще как минимум столько же. А не по поводу тех, кто случайно заглянул к ним на волне рекламы или хайпа. Если человеку что-то не нужно, то его все равно нельзя надолго убедить в том, что ему это необходимо. А вот если ему было нужно, но он вдруг собрался на выход — с этим надо разбираться гораздо более пристально.
Графики и рассуждения на эту тему можно посмотреть еще здесь: https://medium.com/@eric_seufert/optimizing-growth-the-leaky-bucket-isnt-an-early-stage-retention-problem-4b2abcdf9e45
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
🔥 Заголовки недели
1. Не добавляйте, а отсекайте https://t.iss.one/temno/2801
2. Розница в розницу https://t.iss.one/temno/2803
3. Стартапы умирают только двум причинам https://t.iss.one/temno/2806
4. Не превращайте социальные медиа в рот своей компании https://t.iss.one/temno/2807
5. Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов https://t.iss.one/temno/2809
6. Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим https://t.iss.one/temno/2810
7. На хрен новое, даёшь лучшее https://t.iss.one/temno/2813
8. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить https://t.iss.one/temno/2814
9. Кому бесплатный контент для маркетинга? https://t.iss.one/temno/2816
10. Как важно не быть серьезным https://t.iss.one/temno/2817
11. Волнуйтесь правильно https://t.iss.one/temno/2818
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDBDVQyiqJ4/
1. Не добавляйте, а отсекайте https://t.iss.one/temno/2801
2. Розница в розницу https://t.iss.one/temno/2803
3. Стартапы умирают только двум причинам https://t.iss.one/temno/2806
4. Не превращайте социальные медиа в рот своей компании https://t.iss.one/temno/2807
5. Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов https://t.iss.one/temno/2809
6. Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим https://t.iss.one/temno/2810
7. На хрен новое, даёшь лучшее https://t.iss.one/temno/2813
8. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить https://t.iss.one/temno/2814
9. Кому бесплатный контент для маркетинга? https://t.iss.one/temno/2816
10. Как важно не быть серьезным https://t.iss.one/temno/2817
11. Волнуйтесь правильно https://t.iss.one/temno/2818
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CDBDVQyiqJ4/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап в области ИИ? Сейчас мы проводим Школу инвестиций в ИИ, где собралось более 60 инвесторов, интересующихся ИИ. Присылайте презентации на [email protected]. У вас есть шанс оказаться с нужным проектом в нужное время в нужном месте.
2. Есть стартап в любой другой области, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными стартапами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
3. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап в области ИИ? Сейчас мы проводим Школу инвестиций в ИИ, где собралось более 60 инвесторов, интересующихся ИИ. Присылайте презентации на [email protected]. У вас есть шанс оказаться с нужным проектом в нужное время в нужном месте.
2. Есть стартап в любой другой области, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными стартапами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
3. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Интересная складывается ситуация с трудоустройством новичков в профессии
1. Выпускники учебных курсов по профессиям (например, по программированию) с трудом устраиваются на работу, потому что эйчары сразу отбрасывают резюме без опыта реальной работы по специальности.
2. Опытные сотрудники компаний готовы передавать свой опыт новичкам, если они нормальные люди, и за это будут платить.
3. Компании нанимают лучших сотрудников по рекомендациям, но откуда взять столько новых людей с рекомендациями?
4. Стажировки в компаниях кажутся хорошим вариантом, решающим эти проблемы. Но обычная система стажировок — это только геморрой и расходы для компаний.
5. А почему бы не внедрить бизнес-модель поездок с попутчиками (а-ля BlaBlaCar) в систему стажировок?
— Есть сотрудники компаний, готовые передавать опыт реальной работы.
— Есть кандидаты, готовые платить за получение этого опыта.
— У кандидатов и сотрудников есть возможность посмотреть друг на друга, чтобы понять, совместимы ли они
— У компаний появляется возможность закрывать вакансии стажерами, получившими рекомендации
6. Вот мы и внедрили. Хорошим людям нужна хорошая работа. Хорошим компаниям нужны хорошие люди. Приглашаем опытных сотрудников, компании и выпускников учебных курсов принять участие во взломе системы трудоустройства новичков: https://productuniversity.ru/internship
1. Выпускники учебных курсов по профессиям (например, по программированию) с трудом устраиваются на работу, потому что эйчары сразу отбрасывают резюме без опыта реальной работы по специальности.
2. Опытные сотрудники компаний готовы передавать свой опыт новичкам, если они нормальные люди, и за это будут платить.
3. Компании нанимают лучших сотрудников по рекомендациям, но откуда взять столько новых людей с рекомендациями?
4. Стажировки в компаниях кажутся хорошим вариантом, решающим эти проблемы. Но обычная система стажировок — это только геморрой и расходы для компаний.
5. А почему бы не внедрить бизнес-модель поездок с попутчиками (а-ля BlaBlaCar) в систему стажировок?
— Есть сотрудники компаний, готовые передавать опыт реальной работы.
— Есть кандидаты, готовые платить за получение этого опыта.
— У кандидатов и сотрудников есть возможность посмотреть друг на друга, чтобы понять, совместимы ли они
— У компаний появляется возможность закрывать вакансии стажерами, получившими рекомендации
6. Вот мы и внедрили. Хорошим людям нужна хорошая работа. Хорошим компаниям нужны хорошие люди. Приглашаем опытных сотрудников, компании и выпускников учебных курсов принять участие во взломе системы трудоустройства новичков: https://productuniversity.ru/internship
🔥1
Мифические кудесники лендингов
1. На создание и тестирование текста лендинга у стартапа должно тратиться не менее 10 процентов от времени, потраченного на программирование и отладку рекламируемого на лендинге продукта.
2. Если вы потратили меньше — вы либо а) потратили слишком много программистских усилий для создания настолько простого продукта, либо б) наплевательски относитесь к продаже того, что вы программируете.
3. Специально для программистов обращусь к авторитету Ф. Брукса, который в культовой книге «Мифический человеко-месяц» писал: «Среди современных кудесников, как и встарь, встречаются хвастуны: «Я могу писать программы, которые управляют воздушным движением, перехватывают баллистические ракеты, делают переводы по банковским счетам, управляют производственными линиями». На что есть ответ: «И я могу, и каждый может, но будет ли работать то, что ты напишешь?»».
4. Я верю, что вы можете создать текст лендинга и быстрее 10% от времени, потраченного на программирование. Но будет ли этот лендинг работать?
5. В качестве вывода задайте себе простой вопрос — сколько своего времени я потратил на текст лендинга запрограммированного мной продукта? Меньше 10%? Тогда вам есть, чем сегодня заняться, кроме того, чтобы еще что-нибудь запрограммировать.
1. На создание и тестирование текста лендинга у стартапа должно тратиться не менее 10 процентов от времени, потраченного на программирование и отладку рекламируемого на лендинге продукта.
2. Если вы потратили меньше — вы либо а) потратили слишком много программистских усилий для создания настолько простого продукта, либо б) наплевательски относитесь к продаже того, что вы программируете.
3. Специально для программистов обращусь к авторитету Ф. Брукса, который в культовой книге «Мифический человеко-месяц» писал: «Среди современных кудесников, как и встарь, встречаются хвастуны: «Я могу писать программы, которые управляют воздушным движением, перехватывают баллистические ракеты, делают переводы по банковским счетам, управляют производственными линиями». На что есть ответ: «И я могу, и каждый может, но будет ли работать то, что ты напишешь?»».
4. Я верю, что вы можете создать текст лендинга и быстрее 10% от времени, потраченного на программирование. Но будет ли этот лендинг работать?
5. В качестве вывода задайте себе простой вопрос — сколько своего времени я потратил на текст лендинга запрограммированного мной продукта? Меньше 10%? Тогда вам есть, чем сегодня заняться, кроме того, чтобы еще что-нибудь запрограммировать.
Горячие электрические грузовики
1. Увидел в чате The Assets вопрос: «Коллеги, а кого считать Теслой 10-летней давности?». Для ответа на такой вопрос не подойдет ни фундаментальный анализ, ни технический. Похоже, что есть третий тип анализа — перспективный, когда качественно анализируются перспективы какого-то рынка и компаний, на нем работающих.
2. Первый пришедший в голову вариант поиска будущей Теслы — взглянуть на рынок электрических грузовиков. Рынок грузовиков непохож на рынок легковых автомобилей. Возможно, что лидером там станет не Тесла. Что я разглядел на этом рынке — читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Увидел в чате The Assets вопрос: «Коллеги, а кого считать Теслой 10-летней давности?». Для ответа на такой вопрос не подойдет ни фундаментальный анализ, ни технический. Похоже, что есть третий тип анализа — перспективный, когда качественно анализируются перспективы какого-то рынка и компаний, на нем работающих.
2. Первый пришедший в голову вариант поиска будущей Теслы — взглянуть на рынок электрических грузовиков. Рынок грузовиков непохож на рынок легковых автомобилей. Возможно, что лидером там станет не Тесла. Что я разглядел на этом рынке — читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Moderna в понедельник начала самое большое (на 30 тысяч человек) тестирование вакцины от коронавируса
— И что? Скрестим пальцы
— https://techcrunch.com/2020/07/27/modernas-30000-participant-phase-3-covid-19-vaccine-trial-kicks-off-in-the-u-s/
2. Стартап Ro, специализирующийся на подписных коробочках с фармой (сексуальное здоровье, похудание, аллергия и т.д.) поднял $200m инвестиций по оценке $1.5B
— И что? До этой оценке они дошли за три года после пивота. Единороги — это не только SaaS и приложения.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/digital-elective-care-and-telemedicine-provider-ro-raises-200-million-at-a-reported-1-5-billion-valuation/
3. BMW собирается продавать электрические седаны пятой серии и кроссовер X1
— И что? Самое прикольное, что на этой новости выросли акции Теслы. Потому что самое главное — это размер рынка, на котором работает компания.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/bmw-to-sell-all-electric-versions-of-its-5-series-sedan-and-x1-suv/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Moderna в понедельник начала самое большое (на 30 тысяч человек) тестирование вакцины от коронавируса
— И что? Скрестим пальцы
— https://techcrunch.com/2020/07/27/modernas-30000-participant-phase-3-covid-19-vaccine-trial-kicks-off-in-the-u-s/
2. Стартап Ro, специализирующийся на подписных коробочках с фармой (сексуальное здоровье, похудание, аллергия и т.д.) поднял $200m инвестиций по оценке $1.5B
— И что? До этой оценке они дошли за три года после пивота. Единороги — это не только SaaS и приложения.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/digital-elective-care-and-telemedicine-provider-ro-raises-200-million-at-a-reported-1-5-billion-valuation/
3. BMW собирается продавать электрические седаны пятой серии и кроссовер X1
— И что? Самое прикольное, что на этой новости выросли акции Теслы. Потому что самое главное — это размер рынка, на котором работает компания.
— https://techcrunch.com/2020/07/27/bmw-to-sell-all-electric-versions-of-its-5-series-sedan-and-x1-suv/
Реклама не работает
1. Потому что слишком много рекламы, у людей уже выработалась «баннерная слепота» — они просто не замечают рекламу. Потому что слишком много похожих предложений, среди которых практически невозможно выделить лучшее.
2. Поэтому люди все чаще опираются на рекомендации знакомых и информацию, которую они прочитали в одном из доверенных для себя мест. А откуда появляются рекомендации? Потому что кто-то этим попользовался. А почему он выбрал именно это? Потому что получил рекомендацию или прочитал информацию в доверенном месте. Если мы продолжим раскручивать цепочку, то окажется, что всё, в конце концов, начинается с «информации в доверенном месте».
3. Информация в доверенном месте — это и есть то, что называется «контент-маркетинг». Создание источников информации, которым можно доверять. Создание информации, которой можно доверять. Размещение правильной информации в правильных источниках. Использование правильных каналов донесения информации.
4. Контент-маркетинг пожирает традиционную рекламу. Потому что он становится более рентабельным. Все мы знаем, сколько денег мы тратим на контекст, поисковую рекламу и рекламу в соцсетях. И все мы знаем, сколько отдачи мы от этого получаем. А вот сколько усилий, денег и времени мы тратим на контент-маркетинг? Возможно, не так уж и много — потому что не совсем понятно, как, куда и на что их тратить.
5. В общем, хотите построить план контент-маркетинга для своего продукта? Приходите к нам на следующей неделе на курс «Контент-маркетинг за 15 дней». Мы, как обычно, умудрились запихнуть в 15 дней кучу полезных спикеров с кучей полезной информации. Прелесть в том, что всю эту кучу реально можно разгрести за 15 дней. А если даже и не всё успеете — все материалы остаются пожизненно. И плюс к этому — записавшись на курс сегодня, вы сможете абсолютно бесплатно пройти эту же программу с новыми наборами в течение года.
6. Хотите новых клиентов? Освойте контент-маркетинг: https://bit.ly/34I8LG1
1. Потому что слишком много рекламы, у людей уже выработалась «баннерная слепота» — они просто не замечают рекламу. Потому что слишком много похожих предложений, среди которых практически невозможно выделить лучшее.
2. Поэтому люди все чаще опираются на рекомендации знакомых и информацию, которую они прочитали в одном из доверенных для себя мест. А откуда появляются рекомендации? Потому что кто-то этим попользовался. А почему он выбрал именно это? Потому что получил рекомендацию или прочитал информацию в доверенном месте. Если мы продолжим раскручивать цепочку, то окажется, что всё, в конце концов, начинается с «информации в доверенном месте».
3. Информация в доверенном месте — это и есть то, что называется «контент-маркетинг». Создание источников информации, которым можно доверять. Создание информации, которой можно доверять. Размещение правильной информации в правильных источниках. Использование правильных каналов донесения информации.
4. Контент-маркетинг пожирает традиционную рекламу. Потому что он становится более рентабельным. Все мы знаем, сколько денег мы тратим на контекст, поисковую рекламу и рекламу в соцсетях. И все мы знаем, сколько отдачи мы от этого получаем. А вот сколько усилий, денег и времени мы тратим на контент-маркетинг? Возможно, не так уж и много — потому что не совсем понятно, как, куда и на что их тратить.
5. В общем, хотите построить план контент-маркетинга для своего продукта? Приходите к нам на следующей неделе на курс «Контент-маркетинг за 15 дней». Мы, как обычно, умудрились запихнуть в 15 дней кучу полезных спикеров с кучей полезной информации. Прелесть в том, что всю эту кучу реально можно разгрести за 15 дней. А если даже и не всё успеете — все материалы остаются пожизненно. И плюс к этому — записавшись на курс сегодня, вы сможете абсолютно бесплатно пройти эту же программу с новыми наборами в течение года.
6. Хотите новых клиентов? Освойте контент-маркетинг: https://bit.ly/34I8LG1
«Хорошо с ним» или «плохо без него»
1. Многие стартапы пытаются использовать Net Promoter Score (NPS) для оценки того, сделали ли они востребованный продукт. Напомню, что NPS основан на ответах на вопрос «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым или коллегам?» по шкале от 0 до 10. NPS вычисляется как разница между процентом людей, давших ответ 9–10, и процентом, давших ответ 0–6.
2. Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth», предлагает стартапам другой метод анализа. Вопрос, по его мнению, должен звучать так: «Какое чувство вы испытаете, если вы больше не сможете использовать наш продукт?». Варианты ответов: очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую. Шон исследовал аудиторию более 100 стартапов и нашел магическое число — 40%. Он утверждает, если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартап есть проблемы с будущим ростом. У стартапов с хорошим потенциалом роста этот показатель всегда оказывается выше 40%.
3. Выводы простые. Самое главное на этапе роста: сосредотачиваться на на тех, кому продукт нравится (или не нравится), а на тех, кому без него будет плохо. «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати. Другой вывод — мы никогда не сможем стать хорошим для 100%. Как оказалось, 40% тех, кому без нас будет хуже — это гораздо лучше.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Многие стартапы пытаются использовать Net Promoter Score (NPS) для оценки того, сделали ли они востребованный продукт. Напомню, что NPS основан на ответах на вопрос «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым или коллегам?» по шкале от 0 до 10. NPS вычисляется как разница между процентом людей, давших ответ 9–10, и процентом, давших ответ 0–6.
2. Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth», предлагает стартапам другой метод анализа. Вопрос, по его мнению, должен звучать так: «Какое чувство вы испытаете, если вы больше не сможете использовать наш продукт?». Варианты ответов: очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую. Шон исследовал аудиторию более 100 стартапов и нашел магическое число — 40%. Он утверждает, если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартап есть проблемы с будущим ростом. У стартапов с хорошим потенциалом роста этот показатель всегда оказывается выше 40%.
3. Выводы простые. Самое главное на этапе роста: сосредотачиваться на на тех, кому продукт нравится (или не нравится), а на тех, кому без него будет плохо. «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати. Другой вывод — мы никогда не сможем стать хорошим для 100%. Как оказалось, 40% тех, кому без нас будет хуже — это гораздо лучше.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Как корабль назовешь, так он и поплывет
1. Сегодня на очередной вторничной встрече со стартапами мне задали вопрос, который я слышу реже всего
2. Насколько редко? Всего несколько раз в год. Какой вопрос? «Как стать компанией на миллиард долларов?».
3. Либо все на него знают ответ, либо большинство основателей мучают совершенно другие вопросы.
1. Сегодня на очередной вторничной встрече со стартапами мне задали вопрос, который я слышу реже всего
2. Насколько редко? Всего несколько раз в год. Какой вопрос? «Как стать компанией на миллиард долларов?».
3. Либо все на него знают ответ, либо большинство основателей мучают совершенно другие вопросы.
👍1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Github начнет публиковать в открытом доступе планы развития своего продукта
— И что? Интересная инициатива, позволяющая увеличить вовлечение разработчиков и получить возможность корректировать планы с учетом пользователей
— https://techcrunch.com/2020/07/28/github-starts-publishing-a-public-roadmap/
2. Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/
3. Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Github начнет публиковать в открытом доступе планы развития своего продукта
— И что? Интересная инициатива, позволяющая увеличить вовлечение разработчиков и получить возможность корректировать планы с учетом пользователей
— https://techcrunch.com/2020/07/28/github-starts-publishing-a-public-roadmap/
2. Стартап Hevo поднял $8m инвестиций на сервис для бизнеса по интеграции данных из различных источников
— И что? И опять no-code решение.
— https://techcrunch.com/2020/07/28/hevo-draws-in-8-million-series-a-for-its-no-code-data-pipeline-service/
3. Выпускник Y Combinator paragon поднял $2.5m на сервис для разработчиков по интеграции различных источников для создания приложений
— И что? На этот раз low-code, а не no-code 😉 Но что интересно, разница в раунде между идеологически похожими сервисами для бизнеса (из предыдущего пункта) и для разработчиков — в 3 раза
— https://techcrunch.com/2020/07/28/yc-alum-paragon-snags-2-5m-seed-for-low-code-app-integration-platform/
Кому нужны продакт-менеджеры?
1. Есть 134 новых продакта — свежих выпускников Product University.
2. Программа у нас очень жесткая, поэтому до конца доходят только самые мотивированные и упорные. На этот поток было 1310 заявок, начали обучение 764 человека. До конца дошло только 134.
3. Обучение строится на практических кейсах, а не на зазубривании теории. Поэтому если вам нужно решать практические задачи по проверке гипотез, запуску и развитию продуктов, а не бла-бла-бла — то они вам подойдут.
4. Здесь список выпускников со ссылками на их портфолио по задачам, которыми они занимались за время программы: https://productuniversity.ru/portfolio
1. Есть 134 новых продакта — свежих выпускников Product University.
2. Программа у нас очень жесткая, поэтому до конца доходят только самые мотивированные и упорные. На этот поток было 1310 заявок, начали обучение 764 человека. До конца дошло только 134.
3. Обучение строится на практических кейсах, а не на зазубривании теории. Поэтому если вам нужно решать практические задачи по проверке гипотез, запуску и развитию продуктов, а не бла-бла-бла — то они вам подойдут.
4. Здесь список выпускников со ссылками на их портфолио по задачам, которыми они занимались за время программы: https://productuniversity.ru/portfolio
Люди не готовы платить за результат, они хотят платить за процесс — хотя все хором утверждают обратное
Ага, вы уже третий год учите английский в онлайне с душкой-преподавателем? Хотите, чтобы злобный дядька запирал вас на ключ в классе и не давал есть, пока вы не выучите урок? Хотите платить за это больше, чем за задушевные разговоры? Наверняка, нет. А зря — так вы научитесь гораздо крепче и гораздо быстрее.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Ага, вы уже третий год учите английский в онлайне с душкой-преподавателем? Хотите, чтобы злобный дядька запирал вас на ключ в классе и не давал есть, пока вы не выучите урок? Хотите платить за это больше, чем за задушевные разговоры? Наверняка, нет. А зря — так вы научитесь гораздо крепче и гораздо быстрее.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне