Не надо искать место продукта на рынке
1. Суперуспешный стартап не выводит на рынок суперский продукт. Он изменяет привычный способ делать что-то.
2. Раньше мы звонили по телефону или махали рукой на обочине, чтобы поехать на такси — теперь мы нажимаем на кнопку в приложении. Раньше мы ходили в кино — теперь мы смотрим сериалы дома на компьютере. Раньше мы звонили людям — теперь мы им пишем в мессенджере.
3. Стартап-гуру хотят научить нас искать product/market fit — понять, соответствует ли наш продукт рынку. Забудьте об этом, если вы хотите сделать что-то большое.
4. Тестировать надо не рынок, а людей и их сегодняшние привычки. Поиск product/habit fit. Поиск ответа на вопрос, сможет ли (в каком виде, для кого, для чего, где?) наш продукт стать новой привычкой.
1. Суперуспешный стартап не выводит на рынок суперский продукт. Он изменяет привычный способ делать что-то.
2. Раньше мы звонили по телефону или махали рукой на обочине, чтобы поехать на такси — теперь мы нажимаем на кнопку в приложении. Раньше мы ходили в кино — теперь мы смотрим сериалы дома на компьютере. Раньше мы звонили людям — теперь мы им пишем в мессенджере.
3. Стартап-гуру хотят научить нас искать product/market fit — понять, соответствует ли наш продукт рынку. Забудьте об этом, если вы хотите сделать что-то большое.
4. Тестировать надо не рынок, а людей и их сегодняшние привычки. Поиск product/habit fit. Поиск ответа на вопрос, сможет ли (в каком виде, для кого, для чего, где?) наш продукт стать новой привычкой.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Coursera подняла $130m инвестиций
— И что? Что-нибудь выдающееся с ней, наконец, случится или нет? Это ж как бы первопроходец онлайн-образования.
— https://www.edsurge.com/news/2020-07-17-coursera-raises-130-million-as-colleges-turn-to-online-courses-for-the-fall
2. Подкаствер Гарри Треблинг запустил микровенчурный фонд
— И что? Интересный метод монетизации подкаста
— https://techcrunch.com/2020/07/17/from-twenty-minute-vc-to-20vc-harry-stebbings-launched-a-micro-vc-off-the-back-of-his-popular-podcast/
3. FedEx начал использовать роботизированную руку для сортировки писем
— И что? Они заявили цель достичь 80% автоматизации своей работы
— https://techcrunch.com/2020/07/17/fedex-is-utilizing-robotic-arms-to-sort-packages-at-a-memphis-facility/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Coursera подняла $130m инвестиций
— И что? Что-нибудь выдающееся с ней, наконец, случится или нет? Это ж как бы первопроходец онлайн-образования.
— https://www.edsurge.com/news/2020-07-17-coursera-raises-130-million-as-colleges-turn-to-online-courses-for-the-fall
2. Подкаствер Гарри Треблинг запустил микровенчурный фонд
— И что? Интересный метод монетизации подкаста
— https://techcrunch.com/2020/07/17/from-twenty-minute-vc-to-20vc-harry-stebbings-launched-a-micro-vc-off-the-back-of-his-popular-podcast/
3. FedEx начал использовать роботизированную руку для сортировки писем
— И что? Они заявили цель достичь 80% автоматизации своей работы
— https://techcrunch.com/2020/07/17/fedex-is-utilizing-robotic-arms-to-sort-packages-at-a-memphis-facility/
🔥 Заголовки недели
1. Три шага к просветлению https://t.iss.one/temno/2782
2. Прыжок на долговом батуте https://t.iss.one/temno/2783
3. Перелететь Днепр https://t.iss.one/temno/2785
4. Я понял, что инвесторам тоже надо учиться https://t.iss.one/temno/2786
5. Почему взлетает = почему не взлетит https://t.iss.one/temno/2787
6. Мелкотемье https://t.iss.one/temno/2789
7. Как продавать ложки для говна https://t.iss.one/temno/2790
8. «Ничего не делать» — это не конкурент https://t.iss.one/temno/2792
9. Рост и масштабирование — это две разных вещи https://t.iss.one/temno/2793
10. Вы часто ругаете «криворуких разработчиков» за неудобные сайты или приложения? https://t.iss.one/temno/2795
11. Не надо искать место продукта на рынке https://t.iss.one/temno/2796
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCp3g-Nifsk/
1. Три шага к просветлению https://t.iss.one/temno/2782
2. Прыжок на долговом батуте https://t.iss.one/temno/2783
3. Перелететь Днепр https://t.iss.one/temno/2785
4. Я понял, что инвесторам тоже надо учиться https://t.iss.one/temno/2786
5. Почему взлетает = почему не взлетит https://t.iss.one/temno/2787
6. Мелкотемье https://t.iss.one/temno/2789
7. Как продавать ложки для говна https://t.iss.one/temno/2790
8. «Ничего не делать» — это не конкурент https://t.iss.one/temno/2792
9. Рост и масштабирование — это две разных вещи https://t.iss.one/temno/2793
10. Вы часто ругаете «криворуких разработчиков» за неудобные сайты или приложения? https://t.iss.one/temno/2795
11. Не надо искать место продукта на рынке https://t.iss.one/temno/2796
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCp3g-Nifsk/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.iss.one/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Банк ВТБ реализует программу «600 дней». В планах – за 20 месяцев трансформировать банк на принципиально новой цифровой платформе.
Для этого ищет героев:
🚀Владелец продукта / Product Owner
Вакансия для специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, пониманием гибких методологий (Agile/Scrum), знаниями в cusdev, jtbd и других глубинных исследованиях
🚀CJE / Продуктолог
Вакансия для выпускника с опытом в продуктовой команде или бизнес-аналитиком. Желателен опыт в качестве заказчика/участника рабочих групп/владельца продукта в разработке ПО. Важны навыки работы с инструментами бизнес-анализа (Visio, Business Studio, miro и пр.)
Присоединяйтесь к продуктовой команде ВТБ и создавайте продукты и сервисы нового поколения, которыми будут пользоваться миллионы людей. Оставляйте отклик по ссылке!
Для этого ищет героев:
🚀Владелец продукта / Product Owner
Вакансия для специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, пониманием гибких методологий (Agile/Scrum), знаниями в cusdev, jtbd и других глубинных исследованиях
🚀CJE / Продуктолог
Вакансия для выпускника с опытом в продуктовой команде или бизнес-аналитиком. Желателен опыт в качестве заказчика/участника рабочих групп/владельца продукта в разработке ПО. Важны навыки работы с инструментами бизнес-анализа (Visio, Business Studio, miro и пр.)
Присоединяйтесь к продуктовой команде ВТБ и создавайте продукты и сервисы нового поколения, которыми будут пользоваться миллионы людей. Оставляйте отклик по ссылке!
Не добавляйте, а отсекайте
1. В книге «The First 20 Hours: How to Learn Anything ... Fast» был хороший совет. Чтобы быстро научиться, надо учиться не тому, как надо делать — а тому, как не надо. Например, если вы хотите научиться сплавляться на каяке по горным рекам, то достаточно научиться тому, что делать, чтобы не перевернуться, не наскочить на камень, не застрять в пороге. Если вы не будете совершать критичных ошибок, значит вы, по определению, будете достигать своих практических целей с приемлемым качеством.
2. Профессор инженерного дизайна Rafael Calvo советует аналогичный подход для построения UX. Не нужно думать о том, как сделать интерфейс удобным — думайте о том, как не сделать его неудобным. Поэтому просто анализируйте простые вещи:
— Что в вашем продукте отвлекает пользователей от того, что он должен сделать?
— На что они тратят больше времени, чем хотели бы?
— Что заставляет их чувствовать себя тупыми?
3. Исправьте это, а оставшаяся часть будет вполне удобной для выполнения практических задач с приемлемым уровнем удовлетворения пользователей.
4. В общем, как говорили классик: «Как я создаю гениальные скульптуры? Я беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. В книге «The First 20 Hours: How to Learn Anything ... Fast» был хороший совет. Чтобы быстро научиться, надо учиться не тому, как надо делать — а тому, как не надо. Например, если вы хотите научиться сплавляться на каяке по горным рекам, то достаточно научиться тому, что делать, чтобы не перевернуться, не наскочить на камень, не застрять в пороге. Если вы не будете совершать критичных ошибок, значит вы, по определению, будете достигать своих практических целей с приемлемым качеством.
2. Профессор инженерного дизайна Rafael Calvo советует аналогичный подход для построения UX. Не нужно думать о том, как сделать интерфейс удобным — думайте о том, как не сделать его неудобным. Поэтому просто анализируйте простые вещи:
— Что в вашем продукте отвлекает пользователей от того, что он должен сделать?
— На что они тратят больше времени, чем хотели бы?
— Что заставляет их чувствовать себя тупыми?
3. Исправьте это, а оставшаяся часть будет вполне удобной для выполнения практических задач с приемлемым уровнем удовлетворения пользователей.
4. В общем, как говорили классик: «Как я создаю гениальные скульптуры? Я беру кусок мрамора и отсекаю от него всё лишнее».
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Сегодня!
1. Надо инвестировать в новые технологии, но как отличить перспективный ИИ-стартап от болтовни, пересыпанной умными словами? Надо разбираться в технологиях.
2. Как не погрузиться слишком глубоко, чтобы не утонуть в деталях и не начать переквалифицироваться в программиста? Не ходить на курсы для технарей.
3. Куда тогда? К нам на «Школу искусственного интеллекта для инвесторов». Супер-бонус: годовая подписка на закрытую группу инвесторов United Investors, где мы ежедневно публикуем обзоры интересных стартапов, ищущих инвестиции.
4. Сегодня можно еще успеть вскочить в отходящий поезд: https://bit.ly/3fsOtVz
1. Надо инвестировать в новые технологии, но как отличить перспективный ИИ-стартап от болтовни, пересыпанной умными словами? Надо разбираться в технологиях.
2. Как не погрузиться слишком глубоко, чтобы не утонуть в деталях и не начать переквалифицироваться в программиста? Не ходить на курсы для технарей.
3. Куда тогда? К нам на «Школу искусственного интеллекта для инвесторов». Супер-бонус: годовая подписка на закрытую группу инвесторов United Investors, где мы ежедневно публикуем обзоры интересных стартапов, ищущих инвестиции.
4. Сегодня можно еще успеть вскочить в отходящий поезд: https://bit.ly/3fsOtVz
Розница в розницу
1. В пятницу верхняя новость на Yahoo finance называлась «Розничные продажи показывали возврат к росту весь июнь». Если розница возвращается — значит, время покупать. Но кого?
2. Решил пойти методом полного перебора. Какие кандидаты на покупку получились в итоге? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.iss.one/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.iss.one/the_assets_chat.
1. В пятницу верхняя новость на Yahoo finance называлась «Розничные продажи показывали возврат к росту весь июнь». Если розница возвращается — значит, время покупать. Но кого?
2. Решил пойти методом полного перебора. Какие кандидаты на покупку получились в итоге? Читайте в очередном выпуске The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: https://t.iss.one/the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: https://t.iss.one/the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский стартап по производству электромобилей Xpeng поднял еще $500m инвестиций, доведя сумму инвестиций до $1.7B, а оценку до $3.57B
— И что? Китайцы собираются задавить Теслу количеством электромобильных стартапов 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/19/china-ev-xpeng-500-million/
2. Стартап Dumpling превращает доставщиков еды в предпринимателей, чтобы они больше зарабатывали
— И что? Это нишевый сервис, потому что в США сейчас на фулл-тайме зарабатывает подработками меньше 10% взрослого населения. Но модель интересная.
— https://techcrunch.com/2020/07/20/dumpling-launches-to-make-anyone-become-their-own-instacart/
3. Samsung объявит пять новых устройств 5 августа
— И что? Интересно, будет ли там новый складной телефон? А то придется менять свой на новый 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/20/samsung-will-introduce-five-new-devices-at-its-upcoming-galaxy-note-event/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский стартап по производству электромобилей Xpeng поднял еще $500m инвестиций, доведя сумму инвестиций до $1.7B, а оценку до $3.57B
— И что? Китайцы собираются задавить Теслу количеством электромобильных стартапов 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/19/china-ev-xpeng-500-million/
2. Стартап Dumpling превращает доставщиков еды в предпринимателей, чтобы они больше зарабатывали
— И что? Это нишевый сервис, потому что в США сейчас на фулл-тайме зарабатывает подработками меньше 10% взрослого населения. Но модель интересная.
— https://techcrunch.com/2020/07/20/dumpling-launches-to-make-anyone-become-their-own-instacart/
3. Samsung объявит пять новых устройств 5 августа
— И что? Интересно, будет ли там новый складной телефон? А то придется менять свой на новый 😉
— https://techcrunch.com/2020/07/20/samsung-will-introduce-five-new-devices-at-its-upcoming-galaxy-note-event/
Продуктовый дизайн — это не дизайн
1. Жаль, что в русском языке слово design потеряло смысл «конструирование». Теперь словосочетание «product design» воспринимается многими как «украшательство продукта», а не «конструирование продукта».
2. Однако история Dropbox напоминает нам, как важен продуктовый дизайн в исходном конструкторском смысле. Основатели Dropbox долго бегали по инвесторам, но не могли поднять денег, потому что им говорили, что сервисов для бэкапов на удаленных серверах слишком много. И только после того, как они показали в ролике, как это будет выглядеть с точки зрения пользователя — они за одну ночь получили 45 тысяч заявок на продукт, которого еще не было.
3. Dropbox хакнул Customer Journey Map (CJM), сделав его прямее и короче. Основные понятия продуктового дизайна — это Discovery (постановка задачи), Research (исследование профилей, путей и сценариев пользователей), Prototyping (прототипирование) и Usability Testing (юзабилити-тестирование). А вовсе не рисование и разукрашивание.
4. В этот четверг (уже послезавтра) начнется наш новый пятнадцатидневный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Специалисты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито и McKinsey доступно и практично объяснят, как надо создавать продуктовый дизайн и UX/UI. В результате вы сможете улучшить свой существующий продукт или получить основу для того, чтобы ваш новый продукт сразу стал удобным и прилипчивым.
5. Мы сумели ужать в 15 дней тот же уровень, который дают другие многомесячные курсы по той же теме. Зачем изучать это долго и дорого, если можно сделать это быстро и дешево? Здесь: https://bit.ly/2No7xYr
1. Жаль, что в русском языке слово design потеряло смысл «конструирование». Теперь словосочетание «product design» воспринимается многими как «украшательство продукта», а не «конструирование продукта».
2. Однако история Dropbox напоминает нам, как важен продуктовый дизайн в исходном конструкторском смысле. Основатели Dropbox долго бегали по инвесторам, но не могли поднять денег, потому что им говорили, что сервисов для бэкапов на удаленных серверах слишком много. И только после того, как они показали в ролике, как это будет выглядеть с точки зрения пользователя — они за одну ночь получили 45 тысяч заявок на продукт, которого еще не было.
3. Dropbox хакнул Customer Journey Map (CJM), сделав его прямее и короче. Основные понятия продуктового дизайна — это Discovery (постановка задачи), Research (исследование профилей, путей и сценариев пользователей), Prototyping (прототипирование) и Usability Testing (юзабилити-тестирование). А вовсе не рисование и разукрашивание.
4. В этот четверг (уже послезавтра) начнется наш новый пятнадцатидневный курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Специалисты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито и McKinsey доступно и практично объяснят, как надо создавать продуктовый дизайн и UX/UI. В результате вы сможете улучшить свой существующий продукт или получить основу для того, чтобы ваш новый продукт сразу стал удобным и прилипчивым.
5. Мы сумели ужать в 15 дней тот же уровень, который дают другие многомесячные курсы по той же теме. Зачем изучать это долго и дорого, если можно сделать это быстро и дешево? Здесь: https://bit.ly/2No7xYr
Стартапы умирают только двум причинам: избыток веры и недостаток фантазии
1. Избыточная вера в свою идею не позволяет вовремя начать меняться. Хочется продолжать делать то же самое, убеждая всех и себя в том, что это «вот-вот должно сработать».
2. Недостаток фантазии не дает придумать, во что новое и интересное можно превратить старую идею, чтобы стоило попробовать еще раз. Получается что-то типа «давайте просто попробуем еще раз, вдруг на этот раз получится».
3. В общем, рецепт успеха получается довольно простым — поменьше веры и побольше фантазии.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Избыточная вера в свою идею не позволяет вовремя начать меняться. Хочется продолжать делать то же самое, убеждая всех и себя в том, что это «вот-вот должно сработать».
2. Недостаток фантазии не дает придумать, во что новое и интересное можно превратить старую идею, чтобы стоило попробовать еще раз. Получается что-то типа «давайте просто попробуем еще раз, вдруг на этот раз получится».
3. В общем, рецепт успеха получается довольно простым — поменьше веры и побольше фантазии.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Не превращайте социальные медиа в рот своей компании, пусть они служат её глазами и ушами
Для чего на самом деле социальные медиа полезны для компании?
1. Отслеживать реакцию пользователей на качество своего продукта и маркетинговые инициативы. Цифры кликов и конверсий — это количественный анализ. Но они отражают мнения и настроения, для которых нужен анализ качественный. А для этого нужно не только считать, но и слушать.
2. Больше понимать свою целевую аудиторию. О чем они еще говорят? Как говорят? На что ссылаются? Что приводят в пример? Если этого не понимать, то можно легко продолжать делать продукты для людей, которых мы знали вчера — а они сегодня уже стали другими.
3. Следить за конкурентами. С кем и о чем они говорят? Как говорят? Какие заходы используют? В социальных медиа компании более открыты — вот и пользуйтесь этим.
4. Следить за лидерами мнений в своей области. То, что они говорят сейчас — скоро разойдется волнами среди их последователей и потом докатится до вас. Моду и настроения нужно немного опережать, а не догонять.
5. Ставить эксперименты. Если у вас есть аудитория, то вы можете очень быстро и очень дешево протестировать на ней (или любой выбранной из нее группе) любую новую гипотезу.
6. Выискивать новые возможности. Чем вдруг заинтересовалась ваша аудитория? Нет ли здесь чего-то, что мы можем использовать?
Основную мысль подсмотрел тут, но в посте много слов от себя написал: https://medium.com/swlh/dont-make-social-media-your-company-s-mouth-make-it-your-eyes-and-ears-1547abec8e9
Для чего на самом деле социальные медиа полезны для компании?
1. Отслеживать реакцию пользователей на качество своего продукта и маркетинговые инициативы. Цифры кликов и конверсий — это количественный анализ. Но они отражают мнения и настроения, для которых нужен анализ качественный. А для этого нужно не только считать, но и слушать.
2. Больше понимать свою целевую аудиторию. О чем они еще говорят? Как говорят? На что ссылаются? Что приводят в пример? Если этого не понимать, то можно легко продолжать делать продукты для людей, которых мы знали вчера — а они сегодня уже стали другими.
3. Следить за конкурентами. С кем и о чем они говорят? Как говорят? Какие заходы используют? В социальных медиа компании более открыты — вот и пользуйтесь этим.
4. Следить за лидерами мнений в своей области. То, что они говорят сейчас — скоро разойдется волнами среди их последователей и потом докатится до вас. Моду и настроения нужно немного опережать, а не догонять.
5. Ставить эксперименты. Если у вас есть аудитория, то вы можете очень быстро и очень дешево протестировать на ней (или любой выбранной из нее группе) любую новую гипотезу.
6. Выискивать новые возможности. Чем вдруг заинтересовалась ваша аудитория? Нет ли здесь чего-то, что мы можем использовать?
Основную мысль подсмотрел тут, но в посте много слов от себя написал: https://medium.com/swlh/dont-make-social-media-your-company-s-mouth-make-it-your-eyes-and-ears-1547abec8e9
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Gett поднял еще $100m инвестиций на развитие B2B-направления
— И что? они собирались на IPO в этом году, но, судя по всему, из-за вируса эти планы сдвинулись на следующий год
— https://techcrunch.com/2020/07/21/gett-raises-100m-more-to-double-down-on-its-b2b-on-demand-ride-business/
2. Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/
3. Spotify глобально запустил сервис видеоподкастов
— И что? У Spotify интересная стратегия — они продвигают музыкальный сервис подкастами. Раньше — только голосовыми, сейчас — и видео.
— https://techcrunch.com/2020/07/21/spotify-launches-video-podcasts-worldwide-starting-with-select-creators/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Gett поднял еще $100m инвестиций на развитие B2B-направления
— И что? они собирались на IPO в этом году, но, судя по всему, из-за вируса эти планы сдвинулись на следующий год
— https://techcrunch.com/2020/07/21/gett-raises-100m-more-to-double-down-on-its-b2b-on-demand-ride-business/
2. Стартап Sora поднял $5.3m на сервис автоматизации для HR
— И что? Еще один представитель модного нынче поколения no-code
— https://techcrunch.com/2020/07/21/sora-raises-5-3m-to-power-its-hr-automation-service/
3. Spotify глобально запустил сервис видеоподкастов
— И что? У Spotify интересная стратегия — они продвигают музыкальный сервис подкастами. Раньше — только голосовыми, сейчас — и видео.
— https://techcrunch.com/2020/07/21/spotify-launches-video-podcasts-worldwide-starting-with-select-creators/
Когда кажется, что не хватает рук — нам обычно не хватает мозгов
1. Чтобы не заниматься неглавным, например. Вчера стартап показывал табличку с юнит-анализом трех разных направлений, из которых одно в три раза маржинальнее, чем остальные. И рассказывал о том, что вдобавок ко всем трем направлениям, которые сейчас в работе, он прорабатывает еще четвертое направление с еще меньшей маржинальностью. На вопрос «Зачем это всё?», он ответил: «Ну там же тоже есть деньги…». Деньги есть много где. Можно, например, отжимать гривенники по подворотням. Но это же не означает, что этим стоит заниматься.
2. Или чтобы передавать дела другим людям. Бизнес — это когда вы продаете результаты труда других людей, а не продаете свое время. Ваш труд — это всего лишь множитель, на который вы умножаете результаты чужого труда. Понятно, что перед тем, как передавать дела другим, надо попробовать и сделать это самому, иначе это будет «пойди туда, не знаю куда». Но если вы продолжаете всё делать сами — либо а) вы пробуете слишком много (тогда см. предыдущий пункт), либо б) это для вас хобби, а не бизнес, либо в) экономика бизнеса не сходится.
3. Или что-нибудь еще из той же серии.
4. А вот если нам кажется, что не хватает мозгов — значит нам не хватает рук. Собственных рук. В том смысле, что мы перестаем делать и начинаем думать о сферических конях в вакууме. Хорошие мысли приходят во время делания. Думать нужно руками.
5. В общем, если мы занимаемся тем, чем надо, и так, как надо — нам всегда должно хватать рук и мозгов. Если хватать перестает — стоит задуматься о том, что и как мы делаем.
1. Чтобы не заниматься неглавным, например. Вчера стартап показывал табличку с юнит-анализом трех разных направлений, из которых одно в три раза маржинальнее, чем остальные. И рассказывал о том, что вдобавок ко всем трем направлениям, которые сейчас в работе, он прорабатывает еще четвертое направление с еще меньшей маржинальностью. На вопрос «Зачем это всё?», он ответил: «Ну там же тоже есть деньги…». Деньги есть много где. Можно, например, отжимать гривенники по подворотням. Но это же не означает, что этим стоит заниматься.
2. Или чтобы передавать дела другим людям. Бизнес — это когда вы продаете результаты труда других людей, а не продаете свое время. Ваш труд — это всего лишь множитель, на который вы умножаете результаты чужого труда. Понятно, что перед тем, как передавать дела другим, надо попробовать и сделать это самому, иначе это будет «пойди туда, не знаю куда». Но если вы продолжаете всё делать сами — либо а) вы пробуете слишком много (тогда см. предыдущий пункт), либо б) это для вас хобби, а не бизнес, либо в) экономика бизнеса не сходится.
3. Или что-нибудь еще из той же серии.
4. А вот если нам кажется, что не хватает мозгов — значит нам не хватает рук. Собственных рук. В том смысле, что мы перестаем делать и начинаем думать о сферических конях в вакууме. Хорошие мысли приходят во время делания. Думать нужно руками.
5. В общем, если мы занимаемся тем, чем надо, и так, как надо — нам всегда должно хватать рук и мозгов. Если хватать перестает — стоит задуматься о том, что и как мы делаем.
Сэкономлю ваше время на задавание вопросов окружающим
— Я бы хотел получить обратную связь по своей идее.
— Не знаю, что это такое. Могу ответить на вопросы.
— Имеет ли смысл этим заниматься?
— Вы уверены, что наши понимания смысла совпадают?
— Стоящая ли это идея?
— Если бы эксперты могли знать это наверняка, то все единороги создавались бы экспертами. А если ответ неточный, то какая вам разница, каким будет ответ?
— Как вам моя идея?
— Какая вам разница? Если вы считаете, что она хороша — идите и делайте. Если думаете, что плоха — не делайте. Если в чем-то сомневаетесь — придумайте, как это быстро и дешево проверить.
— Я бы хотел получить обратную связь по своей идее.
— Не знаю, что это такое. Могу ответить на вопросы.
— Имеет ли смысл этим заниматься?
— Вы уверены, что наши понимания смысла совпадают?
— Стоящая ли это идея?
— Если бы эксперты могли знать это наверняка, то все единороги создавались бы экспертами. А если ответ неточный, то какая вам разница, каким будет ответ?
— Как вам моя идея?
— Какая вам разница? Если вы считаете, что она хороша — идите и делайте. Если думаете, что плоха — не делайте. Если в чем-то сомневаетесь — придумайте, как это быстро и дешево проверить.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап по доставке продуктов Misfits Market поднял $85m инвестиций
— И что? Интересно, что они начинали как сервис подписки на уродливые (по виду) продукты, которые продавались со скидкой
— https://techcrunch.com/2020/07/22/misfits-market-raises-85-million-series-b-to-send-you-ugly-fruits-and-veggies/
2. Scalable Capital поднял $58m на платформу, где вашими инвестициями управляют роботы
— И что? Все люди не хотят разбираться, но хотят, «чтобы было». На волне роста популярности инвестиций — хорошая тема.
— https://techcrunch.com/2020/07/22/scalable-capital-raises-58m-at-a-460m-valuation-for-its-robo-investment-platform/
3. Huddle поднял $6.25m инвестиций, чтобы добавить интеллект к удаленным совещаниям
— И что? Удаленное общение стало популярным за время карантина, теперь стоит ожидать волну стартапов вокруг этой темы
— https://news.crunchbase.com/news/new-6-25m-seed-round-helps-huddl-ai-add-intelligence-to-remote-meetings/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап по доставке продуктов Misfits Market поднял $85m инвестиций
— И что? Интересно, что они начинали как сервис подписки на уродливые (по виду) продукты, которые продавались со скидкой
— https://techcrunch.com/2020/07/22/misfits-market-raises-85-million-series-b-to-send-you-ugly-fruits-and-veggies/
2. Scalable Capital поднял $58m на платформу, где вашими инвестициями управляют роботы
— И что? Все люди не хотят разбираться, но хотят, «чтобы было». На волне роста популярности инвестиций — хорошая тема.
— https://techcrunch.com/2020/07/22/scalable-capital-raises-58m-at-a-460m-valuation-for-its-robo-investment-platform/
3. Huddle поднял $6.25m инвестиций, чтобы добавить интеллект к удаленным совещаниям
— И что? Удаленное общение стало популярным за время карантина, теперь стоит ожидать волну стартапов вокруг этой темы
— https://news.crunchbase.com/news/new-6-25m-seed-round-helps-huddl-ai-add-intelligence-to-remote-meetings/
Сегодня!
1. Начинается наш курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Эксперты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито, McKinsey расскажут о продуктовом дизайне, UX и UI.
2. В общем, это о том, как сделать продукт удобным для пользователя. Если кто-то из продуктовиков или стартаперов считает, что это не так уж важно, и это можно отложить на потом — вспомните, сколькими сервисами вы так и на начали пользоваться, пройдя всего пару первых экранов или попытавшись выполнить первую операцию? То-то же.
3. Не хотите, чтобы с вашим продуктом случилось то же самое? Тогда вам к нам: https://bit.ly/2No7xYr
4. В отличие от других длинных курсов, наш занимает всего 15 дней. Но мы уместили туда практически тот же уровень и объем информации.
5. Опасаетесь, что так быстро не сможете? Есть два суперварианта. Первый — доступ ко всем материалам пожизненный. Второй — оплатив сегодня, вы можете совершенно бесплатно проходить этот курс в живом режиме в составе новых групп до четырех раз в течение года.
1. Начинается наш курс «Как сконструировать продукт, которым будут пользоваться и рекомендовать другим». Эксперты из Сбербанка, Mail.ru, Ozon, Авито, McKinsey расскажут о продуктовом дизайне, UX и UI.
2. В общем, это о том, как сделать продукт удобным для пользователя. Если кто-то из продуктовиков или стартаперов считает, что это не так уж важно, и это можно отложить на потом — вспомните, сколькими сервисами вы так и на начали пользоваться, пройдя всего пару первых экранов или попытавшись выполнить первую операцию? То-то же.
3. Не хотите, чтобы с вашим продуктом случилось то же самое? Тогда вам к нам: https://bit.ly/2No7xYr
4. В отличие от других длинных курсов, наш занимает всего 15 дней. Но мы уместили туда практически тот же уровень и объем информации.
5. Опасаетесь, что так быстро не сможете? Есть два суперварианта. Первый — доступ ко всем материалам пожизненный. Второй — оплатив сегодня, вы можете совершенно бесплатно проходить этот курс в живом режиме в составе новых групп до четырех раз в течение года.
На хрен новое, даёшь лучшее
1. Закрадывается подозрение, что те, кто рвётся делать «новое и не имеющее аналогов», просто не умеют делать лучшее.
2. Эппл начал продавать айфон как самый лучший смартфон, конкурируя со всеми на свете производителями смартфонов. А вот его предшественник карманный компьютер Newton потерпел оглушительный провал. Скайенг хочет доказать всем, что он лучше, чем все другие преподаватели английского. Вкусвилл хочет стать лучше, чем Перекресток. Тесла стремится стать лучше, чем Форд, Тойота, Мерседес, БМВ и далее по списку.
3. Большинство единорогов появились на рынке с высочайшей конкуренции, а не в мифических голубых океанах. Конечно же, чтобы стать лучше, чем что-то, что уже есть — не обязательно быть «тем же самым, но с перламутровыми пуговицами». Можно быть другими. Но всё равно лучше, чем что-то старое.
4. Вывод простой. У многих стартаперов есть блокнотик, куда они записывают свои новые и удивительные идеи. Попробуйте зайти с другой стороны. Заведите другой блокнотик, куда записывайте тех, кто есть — и придумывайте варианты, как вам стать лучше них. Нужно тренировать не способность придумывать сферических коней в вакууме, а способность делать лучше.
1. Закрадывается подозрение, что те, кто рвётся делать «новое и не имеющее аналогов», просто не умеют делать лучшее.
2. Эппл начал продавать айфон как самый лучший смартфон, конкурируя со всеми на свете производителями смартфонов. А вот его предшественник карманный компьютер Newton потерпел оглушительный провал. Скайенг хочет доказать всем, что он лучше, чем все другие преподаватели английского. Вкусвилл хочет стать лучше, чем Перекресток. Тесла стремится стать лучше, чем Форд, Тойота, Мерседес, БМВ и далее по списку.
3. Большинство единорогов появились на рынке с высочайшей конкуренции, а не в мифических голубых океанах. Конечно же, чтобы стать лучше, чем что-то, что уже есть — не обязательно быть «тем же самым, но с перламутровыми пуговицами». Можно быть другими. Но всё равно лучше, чем что-то старое.
4. Вывод простой. У многих стартаперов есть блокнотик, куда они записывают свои новые и удивительные идеи. Попробуйте зайти с другой стороны. Заведите другой блокнотик, куда записывайте тех, кто есть — и придумывайте варианты, как вам стать лучше них. Нужно тренировать не способность придумывать сферических коней в вакууме, а способность делать лучше.
Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
1. Я заколебался смотреть на слайд «Конкуренты» в презентациях стартапов.
2. Это означает что угодно: а) большие дяди, на которых мы хотим быть похожи, б) зарубежные аналоги, размахивая которыми мы хотим получить инвестиции, в) мелкие компании, делающие что-то похожее, чтобы этот слайд не был пустым.
3. Ёлы-палы. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить. Целиком или по частям (для определенных сегментов аудитории). Убить, а не быть на него похожим.
4. Вся презентация, вообще-то, так и должна быть построена. Первый слайд — главный конкурент с описанием того, насколько это большой и жирный кусок. Дальше — слайды с планом его убийства. В конце — чего вам для этого не хватает. Всё.
5. Не хотите убивать? Открывайте благотворительный фонд. Некого убивать? Нет рынка. Не представляете, как его убить? Нет стартапа.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
2. IObeya подняла $17m на то, чтобы сделать цифровым и удаленным процесс управленческого планирования в компаниях
— И что? Еще один стартап, поднимающийся на волне карантина и удаленки
— https://techcrunch.com/2020/07/23/iobeya-raises-17m-to-digitize-management-planning-processes-like-agile/
3. Quantexa подняла $64.7m на вытаскивание инсайтов из больших данных
— И что? Чтобы не забыть, что мода на машинное обучение и большие данные для корпораций тоже никуда не делась
— https://venturebeat.com/2020/07/23/quantexa-raises-64-7-million-for-ai-platform-that-extracts-insights-from-big-data/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Дизайн-платформа Ceros подняла $100m инвестиций
— И что? Опять волшебное слово no-code. Оно увеличило размер раунда по сравнению с последним раундом в $14m в феврале 2019 года в 7 раз 😉
— https://news.crunchbase.com/news/ceros-nabs-100m-in-new-round/
2. IObeya подняла $17m на то, чтобы сделать цифровым и удаленным процесс управленческого планирования в компаниях
— И что? Еще один стартап, поднимающийся на волне карантина и удаленки
— https://techcrunch.com/2020/07/23/iobeya-raises-17m-to-digitize-management-planning-processes-like-agile/
3. Quantexa подняла $64.7m на вытаскивание инсайтов из больших данных
— И что? Чтобы не забыть, что мода на машинное обучение и большие данные для корпораций тоже никуда не делась
— https://venturebeat.com/2020/07/23/quantexa-raises-64-7-million-for-ai-platform-that-extracts-insights-from-big-data/
Кому бесплатный контент для маркетинга?
1. Контент-маркетинг — это такая штука, которую хочет каждая компания. Но почти никто из них точно не знает, что именно она хочет.
2. У тех, кто знает, тоже проблемы. Начинают делать интересно — оно перестает продавать. Начинают делать продажно — оно перестает быть интересным.
3. Что делать? Устраиваем аттракцион невиданной щедрости 😉 У нас через десять дней начнется курс по контент-маркетингу, на котором будет порядка сотни участников. Если вы скажете нам, что вашей компании нужен контент для маркетинга, то мы выдадим ваши компании в качестве заданий для создания контента. Двойной выигрыш. Участники курса получают реальные кейсы для работы, вы — бесплатный контент от людей, которые используют правильные подходы для его создания.
4. Что для этого нужно? Оставить свои контакты тут: https://productuniversity.ru/content2company. В нашей прекрасной анкете даже не надо указывать, что именно вы хотите — достаточно указать адрес сайта, участники сами будут предлагать варианты того, что вам нужно.
PS Сразу спросили — а что за курс? Вот он, начинается через десять дней: https://bit.ly/34I8LG1
1. Контент-маркетинг — это такая штука, которую хочет каждая компания. Но почти никто из них точно не знает, что именно она хочет.
2. У тех, кто знает, тоже проблемы. Начинают делать интересно — оно перестает продавать. Начинают делать продажно — оно перестает быть интересным.
3. Что делать? Устраиваем аттракцион невиданной щедрости 😉 У нас через десять дней начнется курс по контент-маркетингу, на котором будет порядка сотни участников. Если вы скажете нам, что вашей компании нужен контент для маркетинга, то мы выдадим ваши компании в качестве заданий для создания контента. Двойной выигрыш. Участники курса получают реальные кейсы для работы, вы — бесплатный контент от людей, которые используют правильные подходы для его создания.
4. Что для этого нужно? Оставить свои контакты тут: https://productuniversity.ru/content2company. В нашей прекрасной анкете даже не надо указывать, что именно вы хотите — достаточно указать адрес сайта, участники сами будут предлагать варианты того, что вам нужно.
PS Сразу спросили — а что за курс? Вот он, начинается через десять дней: https://bit.ly/34I8LG1