Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank ищет способы, чтобы его портфельные компании несли поменьше убытков
— И что? Один из способов — сливать убыточные компании друг с другом. Сможет ли это стать рецептом — неизвестно. но оказывается, что шли разговоры о слиянии Uber и DoorDash.
— https://techcrunch.com/2020/01/30/softbank-wants-its-on-demand-portfolio-to-stop-losing-so-much-money/
2. Чтобы учить взрослых — надо соединять работу и образование
— И что? Традиционные способы образования взрослых не привлекают. Или для взрослых такое образование попросту не имеет смысла?
— https://www.edsurge.com/news/2020-01-30-to-better-serve-adult-learners-eliminate-the-barriers-between-work-and-learning
3. Топ-10 приложений для медитации собрали $195m выручки за 2019 год, это плюс 52% процента к 2018 году
— И что? Люди стали настолько более нервными, что им требуется больше медитировать? Или смартфон сумел начать заменять психологов?
— https://techcrunch.com/2020/01/30/top-10-meditation-apps-pulled-in-195m-in-2019-up-52-from-2018/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank ищет способы, чтобы его портфельные компании несли поменьше убытков
— И что? Один из способов — сливать убыточные компании друг с другом. Сможет ли это стать рецептом — неизвестно. но оказывается, что шли разговоры о слиянии Uber и DoorDash.
— https://techcrunch.com/2020/01/30/softbank-wants-its-on-demand-portfolio-to-stop-losing-so-much-money/
2. Чтобы учить взрослых — надо соединять работу и образование
— И что? Традиционные способы образования взрослых не привлекают. Или для взрослых такое образование попросту не имеет смысла?
— https://www.edsurge.com/news/2020-01-30-to-better-serve-adult-learners-eliminate-the-barriers-between-work-and-learning
3. Топ-10 приложений для медитации собрали $195m выручки за 2019 год, это плюс 52% процента к 2018 году
— И что? Люди стали настолько более нервными, что им требуется больше медитировать? Или смартфон сумел начать заменять психологов?
— https://techcrunch.com/2020/01/30/top-10-meditation-apps-pulled-in-195m-in-2019-up-52-from-2018/
Почему так многие считают, что «бизнес, который зарабатывает» и «развиваться на свои» — это одно и то же?
1. Надо делать бизнес, который зарабатывает. Но чтобы создать большой бизнес, надо уметь развиваться надо на чужие деньги. Лучше на кредиты. Если не получается на кредиты — то на инвестиции. Это единственное, что может обеспечить рост быстрее конкурентов на том же рынке.
2. Бизнес, который зарабатывает, может быть убыточным. А-а-а-а! Как? Общий концепт — экономика одной продажи сходится, но у нас есть расходы на инфраструктуру и развитие, которые приводят к операционному убытку. Пара примеров:
— Покупаю сепульки по 10 рублей, продаю за 1000. Экономика одной продажи сходится. Бизнес-модель хорошая. Но для продажи сепулек мне надо открыть магазин. Взял кредит на открытие магазина. Пока я с ним расплачиваюсь, я в минусе. На сепульки бешеный спрос, поэтому я каждый день открываю еще по одному магазину, на каждый из которых беру кредит. Пока спрос на сепульки не падает, и есть свободные территории, я продолжаю открывать магазины. Пока еще есть место для моего развития, я все время в минусе, потому что продолжаю брать кредиты и за них расплачиваться.
— Я вампир и еще продаю бутилированную кровь вампирам. Продажа одной бутылочки приносит мне тысячу рублей прибыли — экономика одной продажи сходится. Чтобы у меня были больше покупателей, мне нужно чтобы побольше людей кусали вампиры. Найм одного вампира обходится мне дорого — по 30 тысяч за каждого укушенного. Поэтому я беру все больше и больше кредитов, чтобы платить вампирам, кусающих других. Сначала я буду очень долго в минусе, а потом я стану богаче всех в мире. Потому что однажды вампир — мой клиент на всю его оставшуюся долгую жизнь.
3. Минимальный жизнеспособный продукт в самом начале нужен не потому, что мы «хотим развиваться на свои», а потому что мы хотим побыстрее и подешевле протестировать экономику одной продажи. Нам важно уметь делать это быстро, дешево и на свои, потому что девять шансов из десяти — что с первого раза мы жизнеспособную идею не найдем, а инвестор и кредитор найдется только на то, что имеет право на жизнь.
4. Прибыльная экономика одной продажи вкупе с с операционной убыточностью бизнеса — это признак хорошего бизнеса. Значит, у него хорошие темпы роста и большой рынок.
5. Когда бизнес живет на свои — это признак одной из следующих ситуаций:
— Я уже в списке самых богатых людей в мире
— Я работаю на недостаточно большом рынке
— Мне много не нужно
— Я ничего не понимаю в экономике
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Надо делать бизнес, который зарабатывает. Но чтобы создать большой бизнес, надо уметь развиваться надо на чужие деньги. Лучше на кредиты. Если не получается на кредиты — то на инвестиции. Это единственное, что может обеспечить рост быстрее конкурентов на том же рынке.
2. Бизнес, который зарабатывает, может быть убыточным. А-а-а-а! Как? Общий концепт — экономика одной продажи сходится, но у нас есть расходы на инфраструктуру и развитие, которые приводят к операционному убытку. Пара примеров:
— Покупаю сепульки по 10 рублей, продаю за 1000. Экономика одной продажи сходится. Бизнес-модель хорошая. Но для продажи сепулек мне надо открыть магазин. Взял кредит на открытие магазина. Пока я с ним расплачиваюсь, я в минусе. На сепульки бешеный спрос, поэтому я каждый день открываю еще по одному магазину, на каждый из которых беру кредит. Пока спрос на сепульки не падает, и есть свободные территории, я продолжаю открывать магазины. Пока еще есть место для моего развития, я все время в минусе, потому что продолжаю брать кредиты и за них расплачиваться.
— Я вампир и еще продаю бутилированную кровь вампирам. Продажа одной бутылочки приносит мне тысячу рублей прибыли — экономика одной продажи сходится. Чтобы у меня были больше покупателей, мне нужно чтобы побольше людей кусали вампиры. Найм одного вампира обходится мне дорого — по 30 тысяч за каждого укушенного. Поэтому я беру все больше и больше кредитов, чтобы платить вампирам, кусающих других. Сначала я буду очень долго в минусе, а потом я стану богаче всех в мире. Потому что однажды вампир — мой клиент на всю его оставшуюся долгую жизнь.
3. Минимальный жизнеспособный продукт в самом начале нужен не потому, что мы «хотим развиваться на свои», а потому что мы хотим побыстрее и подешевле протестировать экономику одной продажи. Нам важно уметь делать это быстро, дешево и на свои, потому что девять шансов из десяти — что с первого раза мы жизнеспособную идею не найдем, а инвестор и кредитор найдется только на то, что имеет право на жизнь.
4. Прибыльная экономика одной продажи вкупе с с операционной убыточностью бизнеса — это признак хорошего бизнеса. Значит, у него хорошие темпы роста и большой рынок.
5. Когда бизнес живет на свои — это признак одной из следующих ситуаций:
— Я уже в списке самых богатых людей в мире
— Я работаю на недостаточно большом рынке
— Мне много не нужно
— Я ничего не понимаю в экономике
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. После объявления квартальных финансовых результатов Alphabet покинул клуб, триллионных компаний, а Amazon в него вернулся
— И что? Кто бы когда мог предположить, что книжный интернет-магазин может стоить дороже, чем поисковик.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/after-earnings-amazon-joins-the-1t-club-as-alphabet-dips-out/
2. Маркетплейс высокой моды Moda Operandi получил еще $100m инвестиций
— И что? Иногда смотришь и думаешь — почему? Лишний раз доказывает, что суть стартапа не в том, что ты делаешь, а как.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/moda-operandi-an-online-marketplace-for-high-end-fashion-raises-100m-led-by-nea-and-apax/
3. Индийский такси-сервис Ola запускается в Лондоне 10 февраля
— И что? Если решение суда о запрете Uber останется в силе, это открывает Ola отличную возможность на одном из самых больших рынков такси.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/ola-london-launch/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. После объявления квартальных финансовых результатов Alphabet покинул клуб, триллионных компаний, а Amazon в него вернулся
— И что? Кто бы когда мог предположить, что книжный интернет-магазин может стоить дороже, чем поисковик.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/after-earnings-amazon-joins-the-1t-club-as-alphabet-dips-out/
2. Маркетплейс высокой моды Moda Operandi получил еще $100m инвестиций
— И что? Иногда смотришь и думаешь — почему? Лишний раз доказывает, что суть стартапа не в том, что ты делаешь, а как.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/moda-operandi-an-online-marketplace-for-high-end-fashion-raises-100m-led-by-nea-and-apax/
3. Индийский такси-сервис Ola запускается в Лондоне 10 февраля
— И что? Если решение суда о запрете Uber останется в силе, это открывает Ola отличную возможность на одном из самых больших рынков такси.
— https://techcrunch.com/2020/01/31/ola-london-launch/
Ваши дети спрашивают, как заработать деньги?
1. В осеннем наборе #бизнесдляшкольников почти 40% подростков умудрились за 8 недель пройти путь от идеи до первых продаж. Это в разы лучший результат, чем, например, в нашем осеннем же наборе взрослых программистов.
2. Если мы хотим, чтобы наши дети стали успешнее, чем мы, то им стоит начинать раньше, чем нам. Если уже копают в эту сторону — помогать и усиливать. Сомневаются — давать больше возможностей пробовать. Пустить всё это на самотек или отложить на потом — не самый лучший вариант.
3. Ближайшая возможность помочь и дать попробовать — всего через неделю 9 февраля. Для подростков 12–17 лет. 8 недель в онлайне. Записаться: https://teenstarter.com
4. В этот момент обычно возбуждаются взрослые и спрашивают, а куда им идти? Чтобы два раза не вставать, отвечаю: на Антистартап. С того же 9 февраля, те же 8 недель, тоже в онлайне: https://antistartup.darkside.vc
1. В осеннем наборе #бизнесдляшкольников почти 40% подростков умудрились за 8 недель пройти путь от идеи до первых продаж. Это в разы лучший результат, чем, например, в нашем осеннем же наборе взрослых программистов.
2. Если мы хотим, чтобы наши дети стали успешнее, чем мы, то им стоит начинать раньше, чем нам. Если уже копают в эту сторону — помогать и усиливать. Сомневаются — давать больше возможностей пробовать. Пустить всё это на самотек или отложить на потом — не самый лучший вариант.
3. Ближайшая возможность помочь и дать попробовать — всего через неделю 9 февраля. Для подростков 12–17 лет. 8 недель в онлайне. Записаться: https://teenstarter.com
4. В этот момент обычно возбуждаются взрослые и спрашивают, а куда им идти? Чтобы два раза не вставать, отвечаю: на Антистартап. С того же 9 февраля, те же 8 недель, тоже в онлайне: https://antistartup.darkside.vc
🔥 Заголовки недели
1. Двуличные твари https://t.iss.one/temno/2322
2. Пишите как Амазон https://t.iss.one/temno/2323
3. Начальник-самодур эффективнее, чем менеджер, практикующий KPI https://t.iss.one/temno/2325
4. Неожиданное определение https://t.iss.one/temno/2328
5. Почему мы не можем найти отличных сотрудников? https://t.iss.one/temno/2329
6. Недвижимость? REIT. https://t.iss.one/temno/2330
7. Молитва стартапера https://t.iss.one/temno/2332
8. Критерий полноценности команды стартапа https://t.iss.one/temno/2333
9. Почему так многие считают, что «бизнес, который зарабатывает» и «развиваться на свои» — это одно и то же? https://t.iss.one/temno/2336
10. Ваши дети спрашивают, как заработать деньги? https://t.iss.one/temno/2338
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B72treJlKTG/
🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Недвижимость? REIT.»: https://theassets.ru
🔥 Не опоздать
— 9 февраля. Прокачайте свой бизнес. Акселерация под руководством инвестора. 8 недель в онлайне с 9 февраля: https://antistartup.darkside.vc
— 9 февраля. Бизнес для школьников от 12 до 17 лет. От идеи до первых продаж всего за 8 недель. Онлайн с 9 февраля: https://teenstarter.com
🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
1. Двуличные твари https://t.iss.one/temno/2322
2. Пишите как Амазон https://t.iss.one/temno/2323
3. Начальник-самодур эффективнее, чем менеджер, практикующий KPI https://t.iss.one/temno/2325
4. Неожиданное определение https://t.iss.one/temno/2328
5. Почему мы не можем найти отличных сотрудников? https://t.iss.one/temno/2329
6. Недвижимость? REIT. https://t.iss.one/temno/2330
7. Молитва стартапера https://t.iss.one/temno/2332
8. Критерий полноценности команды стартапа https://t.iss.one/temno/2333
9. Почему так многие считают, что «бизнес, который зарабатывает» и «развиваться на свои» — это одно и то же? https://t.iss.one/temno/2336
10. Ваши дети спрашивают, как заработать деньги? https://t.iss.one/temno/2338
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B72treJlKTG/
🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Недвижимость? REIT.»: https://theassets.ru
🔥 Не опоздать
— 9 февраля. Прокачайте свой бизнес. Акселерация под руководством инвестора. 8 недель в онлайне с 9 февраля: https://antistartup.darkside.vc
— 9 февраля. Бизнес для школьников от 12 до 17 лет. От идеи до первых продаж всего за 8 недель. Онлайн с 9 февраля: https://teenstarter.com
🔥 Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Кейсы ваши, процессы — наши
1. На прошлой неделе разговаривал с человеком из большой компании. Суть простая — основной продукт уже выстрелил, и сильно расти на нем больше не получается. Акционеры, тем не менее, требуют роста. Новый рост могут обеспечить новые продукты. Новые продукты требуют новых продактов — людей, способных тестировать гипотезы и поднимать новые продукты на ноги.
2. Это могут быть старые сотрудники — они лучше понимают специфику целевой аудитории и нечестные конкурентные преимущества компании. А могут быть и новые кандидаты — свежая кровь с новыми идеями. Но их должно быть довольно много. Выстреливает всё равно одна идея из десятка-другого. Хоть это большая компания, хоть стартап.
3. Правда, в большой компании уже подзабыли то время, когда они были стартапом. А разница большая — командно-плановое развитие старого или тестирование нового. Почему разговаривали на эту тему со мной? Потому что обсуждали, можно ли для решения этой задачи использовать Product University.
4. Вариант нашли, и очень простой. Ведь акселерация у нас в PU построена не на теоретических лекциях, а на практических кейсах. Ничему не противоречит, если компания будет отправлять нам своих сотрудников с корпоративными гипотезами для работы над ними. Всё в онлайне, поэтому получится работа без отрыва от работы.
5. В общем, сделаем специально для компаний схему «кейсы ваши, процессы — наши». Если кто еще из компаний хочет попробовать — пишите на [email protected]. Начинаем в это воскресенье 9 февраля.
1. На прошлой неделе разговаривал с человеком из большой компании. Суть простая — основной продукт уже выстрелил, и сильно расти на нем больше не получается. Акционеры, тем не менее, требуют роста. Новый рост могут обеспечить новые продукты. Новые продукты требуют новых продактов — людей, способных тестировать гипотезы и поднимать новые продукты на ноги.
2. Это могут быть старые сотрудники — они лучше понимают специфику целевой аудитории и нечестные конкурентные преимущества компании. А могут быть и новые кандидаты — свежая кровь с новыми идеями. Но их должно быть довольно много. Выстреливает всё равно одна идея из десятка-другого. Хоть это большая компания, хоть стартап.
3. Правда, в большой компании уже подзабыли то время, когда они были стартапом. А разница большая — командно-плановое развитие старого или тестирование нового. Почему разговаривали на эту тему со мной? Потому что обсуждали, можно ли для решения этой задачи использовать Product University.
4. Вариант нашли, и очень простой. Ведь акселерация у нас в PU построена не на теоретических лекциях, а на практических кейсах. Ничему не противоречит, если компания будет отправлять нам своих сотрудников с корпоративными гипотезами для работы над ними. Всё в онлайне, поэтому получится работа без отрыва от работы.
5. В общем, сделаем специально для компаний схему «кейсы ваши, процессы — наши». Если кто еще из компаний хочет попробовать — пишите на [email protected]. Начинаем в это воскресенье 9 февраля.
Урок поручика Ржевского
1. Главная задача стартапа — делать не то, что можно, а то, что нужно.
2. Однажды молоденький корнет спросил у поручика Ржевского:
— Поручик, а как вам удаётся иметь так много женщин?
— Очень просто. Идёшь, видишь хорошенькую девушку, подходишь к ней и спрашиваешь: «А можно ли вам впердолить?»
— Но ведь так можно и по морде получить!
— Можно и получить. А можно и впердолить.
3. Стартапы-единороги — это те, кто подошли к рынку и спросили: «А можно ли вам впердолить?». И впердолили. А могли и по морде получить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Главная задача стартапа — делать не то, что можно, а то, что нужно.
2. Однажды молоденький корнет спросил у поручика Ржевского:
— Поручик, а как вам удаётся иметь так много женщин?
— Очень просто. Идёшь, видишь хорошенькую девушку, подходишь к ней и спрашиваешь: «А можно ли вам впердолить?»
— Но ведь так можно и по морде получить!
— Можно и получить. А можно и впердолить.
3. Стартапы-единороги — это те, кто подошли к рынку и спросили: «А можно ли вам впердолить?». И впердолили. А могли и по морде получить.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Ценные бумаги и, особенно, акции — привилегия миллионеров?
Эти правила меняют ребята из РынкиДеньгиВласть. Информация, которой раньше владели только «серые кардиналы», стала доступной многим. Не зря же говорят: «владеешь информацией — владеешь миром». Читайте новости на грани инсайда и аналитики, стреляющие точно в цель.
Эти правила меняют ребята из РынкиДеньгиВласть. Информация, которой раньше владели только «серые кардиналы», стала доступной многим. Не зря же говорят: «владеешь информацией — владеешь миром». Читайте новости на грани инсайда и аналитики, стреляющие точно в цель.
Telegram
РынкиДеньгиВласть | РДВ
🔝 аналитика по российскому рынку ценных бумаг, которая ранее была доступна лишь финансовым элитам. Впереди брокеров и банков.
Стратегические вопросы: @dragonwoo
Реклама: @arina_promo
Премиум аналитика для инвесторов и трейдеров
N5576067619
Стратегические вопросы: @dragonwoo
Реклама: @arina_promo
Премиум аналитика для инвесторов и трейдеров
N5576067619
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alphabet объявил финансовые результаты за 2019 год. Прибыль выросла выше ожиданий, выручка — ниже.
— И что? Стоимость акций упала. Для биржи важнее рост, чем прибыль.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/alphabet-earnings-show-google-cloud-on-10b-run-rate/
2. Объявился еще один ракетный стартап Astra, который, оказывается, уже поднял $100m инвестиций
— И что? Зато они утверждают, что могут делать запуски своих ракет «всего» за $1m в ежедневном режиме.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/rocket-startup-astra-emerges-from-stealth-aims-to-launch-for-as-little-as-1m-per-flight/
3. Торговая комиссия США решила заблокировать покупку бритвенным гигантом Schick бритвенного стартапа Harry's за $1.4B
— И что? Причина — возможная монополия на рынке. Такой облом для основателей и инвесторов Harry's.
— https://news.crunchbase.com/news/ftc-files-suit-to-block-edgewell-personal-cares-acquisition-of-harrys/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Alphabet объявил финансовые результаты за 2019 год. Прибыль выросла выше ожиданий, выручка — ниже.
— И что? Стоимость акций упала. Для биржи важнее рост, чем прибыль.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/alphabet-earnings-show-google-cloud-on-10b-run-rate/
2. Объявился еще один ракетный стартап Astra, который, оказывается, уже поднял $100m инвестиций
— И что? Зато они утверждают, что могут делать запуски своих ракет «всего» за $1m в ежедневном режиме.
— https://techcrunch.com/2020/02/03/rocket-startup-astra-emerges-from-stealth-aims-to-launch-for-as-little-as-1m-per-flight/
3. Торговая комиссия США решила заблокировать покупку бритвенным гигантом Schick бритвенного стартапа Harry's за $1.4B
— И что? Причина — возможная монополия на рынке. Такой облом для основателей и инвесторов Harry's.
— https://news.crunchbase.com/news/ftc-files-suit-to-block-edgewell-personal-cares-acquisition-of-harrys/
Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу
1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила одна фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».
2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это делать.
3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности и размеру всё то, чем бы ты мог заниматься в корпоративном мире. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.
4. В общем, чтобы покинуть корпоративный мир — в любом случае, надо сначала обрести свободу. А вот, что такое «свобода» — каждый решает для себя.
Сам рассказ здесь: https://medium.com/bylu-campaign/from-entrepreneur-back-to-corporate-8-lessons-i-learned-in-my-16-month-entrepreneurial-journey-577f3d4a79cc
1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила одна фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».
2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это делать.
3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности и размеру всё то, чем бы ты мог заниматься в корпоративном мире. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.
4. В общем, чтобы покинуть корпоративный мир — в любом случае, надо сначала обрести свободу. А вот, что такое «свобода» — каждый решает для себя.
Сам рассказ здесь: https://medium.com/bylu-campaign/from-entrepreneur-back-to-corporate-8-lessons-i-learned-in-my-16-month-entrepreneurial-journey-577f3d4a79cc
Карфаген должен быть разрушен
1. Периодически мне приходят письма с фразой: «Спасибо вам за то, что вы делаете для развития российского стартап-сообщества». Сорян, коллеги — но это то, что мне меньше всего хотелось бы сделать.
2. Моя мечта — не развивать стартап-сообщество, а убить его как класс. Ведь сообщество — это большая и постоянная группа людей, собранная вокруг какой-то темы. Хороший стартапер — тот, у кого получается максимально быстро проскочить этап стартапа, чтобы, наконец, начать заниматься бизнесом. Плохой стартапер — это «вечный стартапер», почти как вечный второгодник.
3. Черчилль когда-то сказал: «Кто в молодости не был радикалом — у того нет сердца, кто в зрелости не стал консерватором — у того нет ума». Надо стать стартапером для того, чтобы захотеть многого. Но надо суметь быстро созреть и стать бизнесменом, чтобы это осуществить. Иначе мы вечно останется бессильниками, сурово поющими со сцены «Мы ждём перемен» под крики толп таких же бессильников. Потому что перемен нельзя ждать. Их можно только делать.
1. Периодически мне приходят письма с фразой: «Спасибо вам за то, что вы делаете для развития российского стартап-сообщества». Сорян, коллеги — но это то, что мне меньше всего хотелось бы сделать.
2. Моя мечта — не развивать стартап-сообщество, а убить его как класс. Ведь сообщество — это большая и постоянная группа людей, собранная вокруг какой-то темы. Хороший стартапер — тот, у кого получается максимально быстро проскочить этап стартапа, чтобы, наконец, начать заниматься бизнесом. Плохой стартапер — это «вечный стартапер», почти как вечный второгодник.
3. Черчилль когда-то сказал: «Кто в молодости не был радикалом — у того нет сердца, кто в зрелости не стал консерватором — у того нет ума». Надо стать стартапером для того, чтобы захотеть многого. Но надо суметь быстро созреть и стать бизнесменом, чтобы это осуществить. Иначе мы вечно останется бессильниками, сурово поющими со сцены «Мы ждём перемен» под крики толп таких же бессильников. Потому что перемен нельзя ждать. Их можно только делать.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Акции Tesla взлетели более чем на 60% за 6 дней
— И что? Новый биткойн?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/what-is-going-on-with-tesla/
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-02-04/the-only-thing-outpacing-tesla-are-its-10-000-option-winnings
2. Шоппинг с помощью умных колонок пока не взлетает, несмотря на все надежды екоммерсов
— И что? Прогнозы роста количества пользователей умных колонок в США на 2020 год тоже снижены. Хайп закончился или пока еще не начался?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/shopping-via-smart-speakers-is-not-taking-off-report-suggests/
3. Google дал доступ разработчикам ко второй версии своих умных очков
— И что? Теперь они называются «корпоративной версией» с попыткой найти их полезное использование внутри компаний
— https://developers.googleblog.com/2020/02/glass-enterprise-edition-2-now.html
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Акции Tesla взлетели более чем на 60% за 6 дней
— И что? Новый биткойн?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/what-is-going-on-with-tesla/
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-02-04/the-only-thing-outpacing-tesla-are-its-10-000-option-winnings
2. Шоппинг с помощью умных колонок пока не взлетает, несмотря на все надежды екоммерсов
— И что? Прогнозы роста количества пользователей умных колонок в США на 2020 год тоже снижены. Хайп закончился или пока еще не начался?
— https://techcrunch.com/2020/02/04/shopping-via-smart-speakers-is-not-taking-off-report-suggests/
3. Google дал доступ разработчикам ко второй версии своих умных очков
— И что? Теперь они называются «корпоративной версией» с попыткой найти их полезное использование внутри компаний
— https://developers.googleblog.com/2020/02/glass-enterprise-edition-2-now.html
Профессионалы не умеют конкурировать
1. У профессионалов в какой-то области возникает когнитивное искажение. Они начинают считать, что самое главный инструмент привлечения клиентов — их профессионализм. К сожалению, это не так.
2. Тупой пример №1. Те же самые учебные курсы с той же самой программой и теми же самыми ведущими запускались самостоятельно и под эгидой одного из топовых российских университетов. Разница в количестве продаж — в десять раз. Уровень профессионализма авторов курса при этом не менялся.
3. Тупой пример №2. Американский маркетплейс по созданию логотипов с кучей неизвестных фрилансеров имеет 3.5 миллионов посещений в месяц. У первого же найденного в поиске американского же агенства по созданию логотипов, айдентики и бренд-стратегии трафик настолько незначителен, что SimilarWeb его даже не подсчитывает. Профессионалы против фрилансеров — кто выигрывает по популярности?
4. Тупой пример №3. Провели опыт и сравнили эффективность нескольких реклам одного и того же агентства по дизайну логотипов. «Профессионалы создадут лучший логотип», «логотип за 24 часа», «логотип за 999 рублей», «уникальный логотип за 99 тысяч рублей» и «10 вариантов логотипа на выбор за 4999 рублей». Как вы думаете, на каком месте оказался профессионализм?
5. В общем, в битве профессионалов выигрывают не профессионалы, а бренд, ассортимент или измеримый показатель.
1. У профессионалов в какой-то области возникает когнитивное искажение. Они начинают считать, что самое главный инструмент привлечения клиентов — их профессионализм. К сожалению, это не так.
2. Тупой пример №1. Те же самые учебные курсы с той же самой программой и теми же самыми ведущими запускались самостоятельно и под эгидой одного из топовых российских университетов. Разница в количестве продаж — в десять раз. Уровень профессионализма авторов курса при этом не менялся.
3. Тупой пример №2. Американский маркетплейс по созданию логотипов с кучей неизвестных фрилансеров имеет 3.5 миллионов посещений в месяц. У первого же найденного в поиске американского же агенства по созданию логотипов, айдентики и бренд-стратегии трафик настолько незначителен, что SimilarWeb его даже не подсчитывает. Профессионалы против фрилансеров — кто выигрывает по популярности?
4. Тупой пример №3. Провели опыт и сравнили эффективность нескольких реклам одного и того же агентства по дизайну логотипов. «Профессионалы создадут лучший логотип», «логотип за 24 часа», «логотип за 999 рублей», «уникальный логотип за 99 тысяч рублей» и «10 вариантов логотипа на выбор за 4999 рублей». Как вы думаете, на каком месте оказался профессионализм?
5. В общем, в битве профессионалов выигрывают не профессионалы, а бренд, ассортимент или измеримый показатель.
Дивидендный портфель на 2020 год
1. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets я применил принцип «мудрости толпы» для определения списка российских акций для сборки дивидендного портфеля на 2020 год. Игра на росте котировок — это, конечно, хорошо. Но деньги в кармане — это тоже неплохо.
2. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
3. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто — инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма, введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам».
1. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets я применил принцип «мудрости толпы» для определения списка российских акций для сборки дивидендного портфеля на 2020 год. Игра на росте котировок — это, конечно, хорошо. Но деньги в кармане — это тоже неплохо.
2. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
3. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто — инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма, введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам».
Свеженькое за январь
1. Выложена свежая подборка постов за январь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.
2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за январь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.
2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Количество платных подписчиков Spotify выросло на 29% за год, отношение платных к бесплатным составило 45%
— И что? Слушатели подкастов (16% слушателей платформы) конвертируются в платных подписчиков лучше, чем слушатели бесплатной музыки
— https://venturebeat.com/2020/02/05/spotify-users-up-31-to-271-million-in-q4-2019-podcasts-convert-free-to-paid-subscribers/
2. Стартап Deliverr поднял $40m инвестиций на то, чтобы двухдневная доставка стала доступной для любого продавца
— И что? И у этой логистической компании нет своих складов и своей службы доставки — они хранят товары на свободных местах чужих складов
— https://techcrunch.com/2020/02/05/deliverr-lands-40m-series-c-to-bring-two-day-shipping-to-any-merchant/
3. Стартап Aiven поднял $40m инвестиций на обеспечение стабильного доступа к опенсорсному софту для бизнесов, создающих сервисы с использованием опенсорса
— И что? Заработать можно на многом — даже на том, что по определению открыто и бесплатно. Главное — понять, кому что нужно.
— https://techcrunch.com/2020/02/05/aiven-raises-40m-to-democratize-access-to-open-source-projects-through-managed-cloud-services/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Количество платных подписчиков Spotify выросло на 29% за год, отношение платных к бесплатным составило 45%
— И что? Слушатели подкастов (16% слушателей платформы) конвертируются в платных подписчиков лучше, чем слушатели бесплатной музыки
— https://venturebeat.com/2020/02/05/spotify-users-up-31-to-271-million-in-q4-2019-podcasts-convert-free-to-paid-subscribers/
2. Стартап Deliverr поднял $40m инвестиций на то, чтобы двухдневная доставка стала доступной для любого продавца
— И что? И у этой логистической компании нет своих складов и своей службы доставки — они хранят товары на свободных местах чужих складов
— https://techcrunch.com/2020/02/05/deliverr-lands-40m-series-c-to-bring-two-day-shipping-to-any-merchant/
3. Стартап Aiven поднял $40m инвестиций на обеспечение стабильного доступа к опенсорсному софту для бизнесов, создающих сервисы с использованием опенсорса
— И что? Заработать можно на многом — даже на том, что по определению открыто и бесплатно. Главное — понять, кому что нужно.
— https://techcrunch.com/2020/02/05/aiven-raises-40m-to-democratize-access-to-open-source-projects-through-managed-cloud-services/
Подписная модель — это не то, что вы думаете
1. Подписная модель — святой Грааль для любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Сказка. Которая может окупить практически любую стоимость привлечения.
2. Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему? Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма. Выглядит логично, но ничего большого из этого пока еще не выросло. «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».
3. Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которой, пожалуй, началось увлечение подписной моделью. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправлять обратно любое количество дисков и получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков, потому что вы смотрите каждый день по одному новому фильму», а «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.
4. Этим и отличается массовый пользователь от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что знает, что им будет пользоваться каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый (но нужный) момент иметь возможность замазать прыщ на своей фотографии.
5. Да, конечно, такая нерегулярная потребность может перерасти в регулярную привычку. Некоторые начинают регулярно ходить в фитнес-клуб в определенное время. Но таких, как обычно — меньшинство. Фитнес-клубы зарабатывают ведь не на тех, кто ходит, а на тех, кто не ходит.
6. В общем, модель подписки для массового рынка — это не когда есть регулярная потребность, а когда хочется иметь постоянную возможность. Другими словами, всё совсем наоборот. Подписная модель на массовом рынке начинает взлетать, когда спрос нерегулярный и импульсный. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «получать». А за то, чтобы «иметь».
1. Подписная модель — святой Грааль для любого бизнеса. Один раз заимел клиента, и он платит тебе каждый месяц. Сказка. Которая может окупить практически любую стоимость привлечения.
2. Вот только у большинства B2C-стартапов эта модель не взлетает. Почему? Потому что они исходят из неверной предпосылки — они пытаются удовлетворить регулярную потребность. Типа — у человека есть собака, давайте каждую неделю в определенное время доставлять ему определенное количество корма. Выглядит логично, но ничего большого из этого пока еще не выросло. «А если меня не будет дома в это время?». «А если я куплю корм сам, и мне на этой неделе ваш корм не нужен?». «А если вы не привезете вовремя, то чем я буду кормить собаку? Иметь запас на всякий случай? А тогда на фига мне вы?».
3. Вспомним оригинальную модель Нетфликса, с которой, пожалуй, началось увлечение подписной моделью. Клиент в самом начале получал пять DVD-дисков. Потом он мог в любой момент отправлять обратно любое количество дисков и получать взамен такое же количество новых. Не «мы будем отправлять вам каждую неделю пять новых дисков, потому что вы смотрите каждый день по одному новому фильму», а «пусть у вас дома всегда лежит пяток дисков, которые вы в любой момент можете посмотреть». Могу сегодня смотреть, а завтра — нет. Могу смотреть один фильм несколько раз подряд. Могу не думать и не планировать, а просто в нужный момент протянуть руку к полке с дисками.
4. Этим и отличается массовый пользователь от профессионального. Профессиональный дизайнер платит за подписку на Фотошоп, потому что знает, что им будет пользоваться каждый рабочий день. Обычный человек платит за подписку на Фотошоп, чтобы в непредсказуемый (но нужный) момент иметь возможность замазать прыщ на своей фотографии.
5. Да, конечно, такая нерегулярная потребность может перерасти в регулярную привычку. Некоторые начинают регулярно ходить в фитнес-клуб в определенное время. Но таких, как обычно — меньшинство. Фитнес-клубы зарабатывают ведь не на тех, кто ходит, а на тех, кто не ходит.
6. В общем, модель подписки для массового рынка — это не когда есть регулярная потребность, а когда хочется иметь постоянную возможность. Другими словами, всё совсем наоборот. Подписная модель на массовом рынке начинает взлетать, когда спрос нерегулярный и импульсный. Когда люди готовы платить не за то, чтобы «получать». А за то, чтобы «иметь».
Не опоздайте
Уже в это воскресенье 9 февраля начнутся три программы. Кто собирался, но откладывал на потом? Сейчас — тот самый «потом».
1. Антистартап. Пройти под присмотром инвестора полный путь от юнит-анализа, через рынок, конкуренцию и маркетинг к минимальному жизнеспособному продукту и коммуникациям с инвесторами. Это те знания, которые быстро окупятся. 8 недель в онлайне: https://antistartup.darkside.vc
2. Product University. Для компаний: отправьте к нам своих сотрудников со своей задачей по тестированию и запуску продукта. Для будущих и настоящих продуктовиков: повысьте свою квалификацию и ценность в глазах работодателей. Хороших продуктовиков мало, станьте одним из них. 8 недель в онлайне: https://productuniversity.ru
3. Бизнес для школьников. Если ваши дети спрашивают, как заработать деньги — дайте им пройти путь от идеи к первым продажам. Для подростков 12–17 лет. Вы же хотите, чтобы ваши дети занялись делом? 8 недель в онлайне: https://teenstarter.com
PS Всем, кто отправлял заявки на бесплатное участие в Product University, ответы мы уже разослали. Не получали писем? Поищите в спаме.
Уже в это воскресенье 9 февраля начнутся три программы. Кто собирался, но откладывал на потом? Сейчас — тот самый «потом».
1. Антистартап. Пройти под присмотром инвестора полный путь от юнит-анализа, через рынок, конкуренцию и маркетинг к минимальному жизнеспособному продукту и коммуникациям с инвесторами. Это те знания, которые быстро окупятся. 8 недель в онлайне: https://antistartup.darkside.vc
2. Product University. Для компаний: отправьте к нам своих сотрудников со своей задачей по тестированию и запуску продукта. Для будущих и настоящих продуктовиков: повысьте свою квалификацию и ценность в глазах работодателей. Хороших продуктовиков мало, станьте одним из них. 8 недель в онлайне: https://productuniversity.ru
3. Бизнес для школьников. Если ваши дети спрашивают, как заработать деньги — дайте им пройти путь от идеи к первым продажам. Для подростков 12–17 лет. Вы же хотите, чтобы ваши дети занялись делом? 8 недель в онлайне: https://teenstarter.com
PS Всем, кто отправлял заявки на бесплатное участие в Product University, ответы мы уже разослали. Не получали писем? Поищите в спаме.
Продукт — это история
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство «пользовательских историй», которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы и превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.
2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?
3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.
4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.
5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения.
6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство «пользовательских историй», которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы и превосходящий ожидания результат. Вот и всё.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cтартап Skillz принес свою киберспортивную платформу в 300 боулинг-центров
— И что? Прикольный способ выхода на негиковую аудитории. Какая разница как развлекаться — гонять шары или гонять в Fortnite?
— https://venturebeat.com/2020/02/06/bowlero-brings-mobile-esports-to-bowling-centers-with-skillz-partnership/
2. Китайские производители телефонов решили создать общую альтернативу Google Play Store
— И что? Совместно у них 40% продаж всех смартфонов в мире — почему не откусить кусок бизнеса у Google? Да и запрет на Google-сервисы с Huawei так и не сняли.
— https://technode.com/2020/02/07/chinese-smartphone-makers-to-create-replacement-to-play-store-report/
3. Выручка BlaBlaCar выросла на 71% в 2019 году
— И что? Добавление междугородних автобусных сервисов принесло свои плоды
— https://techcrunch.com/2020/02/06/blablacars-revenue-grew-by-71-in-2019/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cтартап Skillz принес свою киберспортивную платформу в 300 боулинг-центров
— И что? Прикольный способ выхода на негиковую аудитории. Какая разница как развлекаться — гонять шары или гонять в Fortnite?
— https://venturebeat.com/2020/02/06/bowlero-brings-mobile-esports-to-bowling-centers-with-skillz-partnership/
2. Китайские производители телефонов решили создать общую альтернативу Google Play Store
— И что? Совместно у них 40% продаж всех смартфонов в мире — почему не откусить кусок бизнеса у Google? Да и запрет на Google-сервисы с Huawei так и не сняли.
— https://technode.com/2020/02/07/chinese-smartphone-makers-to-create-replacement-to-play-store-report/
3. Выручка BlaBlaCar выросла на 71% в 2019 году
— И что? Добавление междугородних автобусных сервисов принесло свои плоды
— https://techcrunch.com/2020/02/06/blablacars-revenue-grew-by-71-in-2019/