Зарплаты продуктовых программистов — это маркетинговые затраты
1. Многие возмущаются тем, что оценка стартапа в разах относительно выручки (компания стоит три, пять, десять годовых выручек), а не прибыли. На самом деле, не то и не другое. Если поразбираться в оценках и показателях публичных компаний, то окажется, что оценка компаний пропорциональна еще и валовой марже (gross margin).
2. В биржевых показателях стоимость компаний действительно показывается как мультипликатор к выручке. Но! Значение этого мультипликатора зависит от показателя валовой маржи. Чем он ниже, тем мультипликатор ниже. То есть через изменение мультипликатора оценка, в конечном итоге, зависит не только от выручки, но и от маржинальности бизнеса. Хорошие мультипликаторы получают компании с валовой маржой в 70–90%, Нормальные — с маржой 40–50%. Все остальное — мультипликатора практически не имеет, мы ж не назовем единичку мультипликатором?
3. Валовую маржа можно получить, если из выручки вычесть прямые затраты на производство проданных товаров (Cost Of Goods Sold, COGS). Например:
— SaaS. Расходы на поддержку пользователей, включая зарплаты на сотрудников поддержки, хостинг, стоимость перепродаваемого ПО и т.д. Как ни странно, но зарплаты программистов сюда не входят, так как вы теоретические можете их всех уволить и продолжать продавать уже написанный софт.
— Заказные разработки. А здесь зарплаты программистов добавляются к себестоимости, так как они непосредственно участвуют в создании продукта для клиента (как рабочие у конвейера).
— Производство. Расходы на помещение фабрики, зарплаты собственных рабочих, расходы на контрактное производство, комплектующие и т.д.
— Магазин. Расходы на помещение магазина, зарплаты продавцов, расходы на логистику, себестоимость проданных товаров и т.д.
4. Из этой формулы, кстати, становится понятно, почему студия разработки стоит в разы меньше, чем продуктовая компания — даже если у них одинаковое количество программистов с одинаковыми зарплатами. И почему интернет-магазины с гигантскими по меркам стартапа оборотами не стоят почти ничего.
5. Кстати, давайте еще не забывать, что выручка — это не деньги, которые в этом месяце пришли вам на счет, а то, сколько из них приходится на этот месяц. Грубо говоря, если вы получили предоплату в 10 миллионов рублей за контракт длиной 10 месяцев, то ваша выручка в этом месяце (и 9 следующих) составит 1 миллион.
6. А почему всё-таки оценка пропорциональна маржинальности, а не прибыли? Да потому что при расчете прибыли нам еще придется вычитать расходы на продажи и маркетинг. Представим, что мы решили сильно расти и начали вкладывать кучу денег в продажи и маркетинг для получения новых клиентов, которые отобьются не сразу. Причем такую кучу денег, которая убила нашу прибыль до условного нуля. Должна ли оценка нашей компании стать нулевой? Вряд ли.
7. Тут ситуация такая же, как с программистами в SaaS-сервисах. Расходы на них не включаются в прямые затраты, потому что мы можем их всех уволить и продолжать продавать то, что есть. Так и с маркетингом — мы можем в какой-то момент перестать рекламироваться и продавать только существующим клиентам. Ни с программистами, ни с маркетингом так никто не делает, потому что конкуренция. Как в «Алисе в стране чудес» — надо бежать со всех ног, чтобы хотя бы оставаться на одном месте. Напрашивается интересный вывод: расходы на программистов в продуктовой компании — это, на самом деле, расходы на маркетинг: на конкурентную борьбу и приобретение новых пользователей.
8. В общем, хотите знать, сколько стоит ваш бизнес? Посчитайте сначала свою маржу.
1. Многие возмущаются тем, что оценка стартапа в разах относительно выручки (компания стоит три, пять, десять годовых выручек), а не прибыли. На самом деле, не то и не другое. Если поразбираться в оценках и показателях публичных компаний, то окажется, что оценка компаний пропорциональна еще и валовой марже (gross margin).
2. В биржевых показателях стоимость компаний действительно показывается как мультипликатор к выручке. Но! Значение этого мультипликатора зависит от показателя валовой маржи. Чем он ниже, тем мультипликатор ниже. То есть через изменение мультипликатора оценка, в конечном итоге, зависит не только от выручки, но и от маржинальности бизнеса. Хорошие мультипликаторы получают компании с валовой маржой в 70–90%, Нормальные — с маржой 40–50%. Все остальное — мультипликатора практически не имеет, мы ж не назовем единичку мультипликатором?
3. Валовую маржа можно получить, если из выручки вычесть прямые затраты на производство проданных товаров (Cost Of Goods Sold, COGS). Например:
— SaaS. Расходы на поддержку пользователей, включая зарплаты на сотрудников поддержки, хостинг, стоимость перепродаваемого ПО и т.д. Как ни странно, но зарплаты программистов сюда не входят, так как вы теоретические можете их всех уволить и продолжать продавать уже написанный софт.
— Заказные разработки. А здесь зарплаты программистов добавляются к себестоимости, так как они непосредственно участвуют в создании продукта для клиента (как рабочие у конвейера).
— Производство. Расходы на помещение фабрики, зарплаты собственных рабочих, расходы на контрактное производство, комплектующие и т.д.
— Магазин. Расходы на помещение магазина, зарплаты продавцов, расходы на логистику, себестоимость проданных товаров и т.д.
4. Из этой формулы, кстати, становится понятно, почему студия разработки стоит в разы меньше, чем продуктовая компания — даже если у них одинаковое количество программистов с одинаковыми зарплатами. И почему интернет-магазины с гигантскими по меркам стартапа оборотами не стоят почти ничего.
5. Кстати, давайте еще не забывать, что выручка — это не деньги, которые в этом месяце пришли вам на счет, а то, сколько из них приходится на этот месяц. Грубо говоря, если вы получили предоплату в 10 миллионов рублей за контракт длиной 10 месяцев, то ваша выручка в этом месяце (и 9 следующих) составит 1 миллион.
6. А почему всё-таки оценка пропорциональна маржинальности, а не прибыли? Да потому что при расчете прибыли нам еще придется вычитать расходы на продажи и маркетинг. Представим, что мы решили сильно расти и начали вкладывать кучу денег в продажи и маркетинг для получения новых клиентов, которые отобьются не сразу. Причем такую кучу денег, которая убила нашу прибыль до условного нуля. Должна ли оценка нашей компании стать нулевой? Вряд ли.
7. Тут ситуация такая же, как с программистами в SaaS-сервисах. Расходы на них не включаются в прямые затраты, потому что мы можем их всех уволить и продолжать продавать то, что есть. Так и с маркетингом — мы можем в какой-то момент перестать рекламироваться и продавать только существующим клиентам. Ни с программистами, ни с маркетингом так никто не делает, потому что конкуренция. Как в «Алисе в стране чудес» — надо бежать со всех ног, чтобы хотя бы оставаться на одном месте. Напрашивается интересный вывод: расходы на программистов в продуктовой компании — это, на самом деле, расходы на маркетинг: на конкурентную борьбу и приобретение новых пользователей.
8. В общем, хотите знать, сколько стоит ваш бизнес? Посчитайте сначала свою маржу.
Перетягивание каната в песочнице
— А с кем поговорить про рынок приложений про фитнес и питание?
— Хм. Наверное, с теми, кто не ходит в фитнес и неправильно питается. Их гораздо больше. Понять, как евангелизировать их, если это возможно — гораздо выгоднее, чем перетягивать друг от друга кучку просветленных ;)
Если на целевом рынке есть только маленькие игроки, то осознанных действий может быть только два. Первый — задаться вопросом, настолько ли их много, чтобы заняться их консолидацией (технологически или организационно)? Второй — задуматься, а кто же настоящий главный и большой конкурент?
— А с кем поговорить про рынок приложений про фитнес и питание?
— Хм. Наверное, с теми, кто не ходит в фитнес и неправильно питается. Их гораздо больше. Понять, как евангелизировать их, если это возможно — гораздо выгоднее, чем перетягивать друг от друга кучку просветленных ;)
Если на целевом рынке есть только маленькие игроки, то осознанных действий может быть только два. Первый — задаться вопросом, настолько ли их много, чтобы заняться их консолидацией (технологически или организационно)? Второй — задуматься, а кто же настоящий главный и большой конкурент?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Gett стал операционно прибылен
— И что? Необычное явление для такси-сервиса. Насколько я понимаю, они ждали этого момента, чтобы заявить об IPO. Станет ли из-за этого их IPO успешным?
— https://gett.com/blog/gett-becomes-operationally-profitable-across-all-business-divisions/
2. Инвестиции в киберспорт достигли $1B в 2019 году
— И что? Это всего в 18 раз меньше, чем объем инвестиций в ИИ. Или в целых 18 раз?
— https://venturebeat.com/2020/01/23/quantum-tech-partners-esports-investments-hit-1-billion-in-2019-revenues-could-hit-4-billion-in-2022/
3. Фонд Lighter Capital поднял еще $100m инвестиций для поддержки растущих стартапов
— И что? Только он дает не инвестиции за долю, а займы, которые должны возвращаться процентами от выручки, а не фиксированными платежами, как в традиционных кредитах
— https://techcrunch.com/2020/01/23/lighter-capital-secures-100m-to-grow-its-equity-free-financing-business/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Gett стал операционно прибылен
— И что? Необычное явление для такси-сервиса. Насколько я понимаю, они ждали этого момента, чтобы заявить об IPO. Станет ли из-за этого их IPO успешным?
— https://gett.com/blog/gett-becomes-operationally-profitable-across-all-business-divisions/
2. Инвестиции в киберспорт достигли $1B в 2019 году
— И что? Это всего в 18 раз меньше, чем объем инвестиций в ИИ. Или в целых 18 раз?
— https://venturebeat.com/2020/01/23/quantum-tech-partners-esports-investments-hit-1-billion-in-2019-revenues-could-hit-4-billion-in-2022/
3. Фонд Lighter Capital поднял еще $100m инвестиций для поддержки растущих стартапов
— И что? Только он дает не инвестиции за долю, а займы, которые должны возвращаться процентами от выручки, а не фиксированными платежами, как в традиционных кредитах
— https://techcrunch.com/2020/01/23/lighter-capital-secures-100m-to-grow-its-equity-free-financing-business/
Принципы инвестирования Сэма Альтмана, бывшего президента Y Combinator
1. Лучше, если вы можете лично встретиться с человеком несколько раз через некоторое время. Если вы встречаетесь с человеком, к примеру, три раза в месяц и видите заметные изменения в том, как человек думает и что делает — обращайте на это особое внимание. Темп таких изменений чаще становится гораздо важнее, чем наличие начального уровня компетенций и способностей.
2. Главный вопрос, который я задаю себе, общаясь с основателем — готов ли я был бы работать на него?
3. Еще один вопрос — могу ли я себе представить этого человека главным человеком на рынке, на котором он собирается работать.
4. Люди могут становится более циничными и амбициозными с течением времени. Это важные качества для основателя. Но вот другое важное качество изменить трудно — из медленного человека стать быстрым. К примеру, я почти никогда не инвестирую в тех, кто долго отвечает на мои письма.
5. Мало суметь распознать отличного основателя. Надо уметь видеть хорошие рынки. Эти рынки должны быстро меняться и уже быть или становиться большими. Обогнать большие компании можно только на витке изменений. Заработать много денег — только на большом рынке.
6. В первую очередь надо гнаться не за количеством, а за любовью. Лучше иметь мало пользователей, которые пользуются тобой постоянно, чем много — но редко. А айфонов, например, в самом начале было немного пользователей. Да и сейчас они занимают только 10% рынка в штуках.
7. Стартапы, в которые я инвестировал, имели несколько общих вещей. Убедительные основатели. Идея, которая привлекает к себе талантливых людей. Продукт, о котором пользователи рассказывают друг другу. Быстро растущий рынок. Низкая себестоимость. Ценность, растущая по мере увеличения количества пользователей. Способность быстро расти. Лучше, как минимум, в 10 раз, чем все другие способы делать это.
8. Лучше ограничивать себя такими идеями, на которых можно построить компанию стоимостью 10 миллиардов долларов [это американский размерчик]. Неудачи на этом пути не страшны, успехи на пути к чему-то маленькому — не важны. Много денег — только в конце пути к компании на 10 миллиардов.
9. Иногда у плохих основателей бывают хорошие идеи. Инвестировать в хорошие идеи плохих основателей — это хроническая болезнь, которую даже мне у себя самого трудно лечить.
Вольный пересказ нескольких тезисов из длинного текста: https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups
1. Лучше, если вы можете лично встретиться с человеком несколько раз через некоторое время. Если вы встречаетесь с человеком, к примеру, три раза в месяц и видите заметные изменения в том, как человек думает и что делает — обращайте на это особое внимание. Темп таких изменений чаще становится гораздо важнее, чем наличие начального уровня компетенций и способностей.
2. Главный вопрос, который я задаю себе, общаясь с основателем — готов ли я был бы работать на него?
3. Еще один вопрос — могу ли я себе представить этого человека главным человеком на рынке, на котором он собирается работать.
4. Люди могут становится более циничными и амбициозными с течением времени. Это важные качества для основателя. Но вот другое важное качество изменить трудно — из медленного человека стать быстрым. К примеру, я почти никогда не инвестирую в тех, кто долго отвечает на мои письма.
5. Мало суметь распознать отличного основателя. Надо уметь видеть хорошие рынки. Эти рынки должны быстро меняться и уже быть или становиться большими. Обогнать большие компании можно только на витке изменений. Заработать много денег — только на большом рынке.
6. В первую очередь надо гнаться не за количеством, а за любовью. Лучше иметь мало пользователей, которые пользуются тобой постоянно, чем много — но редко. А айфонов, например, в самом начале было немного пользователей. Да и сейчас они занимают только 10% рынка в штуках.
7. Стартапы, в которые я инвестировал, имели несколько общих вещей. Убедительные основатели. Идея, которая привлекает к себе талантливых людей. Продукт, о котором пользователи рассказывают друг другу. Быстро растущий рынок. Низкая себестоимость. Ценность, растущая по мере увеличения количества пользователей. Способность быстро расти. Лучше, как минимум, в 10 раз, чем все другие способы делать это.
8. Лучше ограничивать себя такими идеями, на которых можно построить компанию стоимостью 10 миллиардов долларов [это американский размерчик]. Неудачи на этом пути не страшны, успехи на пути к чему-то маленькому — не важны. Много денег — только в конце пути к компании на 10 миллиардов.
9. Иногда у плохих основателей бывают хорошие идеи. Инвестировать в хорошие идеи плохих основателей — это хроническая болезнь, которую даже мне у себя самого трудно лечить.
Вольный пересказ нескольких тезисов из длинного текста: https://blog.samaltman.com/how-to-invest-in-startups
Сколько и почём
1. В бизнесе есть всего две модели: а) много и дешево, б) мало и дорого.
2. Но вот, блин, почему мне до сих пор встречаются люди, которые раз за разом пытаются заставить работать модель «мало и дешево» — не понимаю.
1. В бизнесе есть всего две модели: а) много и дешево, б) мало и дорого.
2. Но вот, блин, почему мне до сих пор встречаются люди, которые раз за разом пытаются заставить работать модель «мало и дешево» — не понимаю.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Goldman Sachs не будет участвовать в IPO компаний, совет директоров которых состоит только из белых мужчин
— И что? Как белый гетеросексуальный мужчина я начинаю чувствовать себя ущемленным в правах ;)
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-01-24/goldman-rule-adds-to-death-knell-of-the-all-white-male-board
2. Германская футбольная лига объявила о партнерстве в области поддержки своих фанатов с облачным сервисом Amazon
— И что? Необычный заголовок, но речь идет об использовании ИИ для доставки персонализованного контента футбольным фанатам
— https://techcrunch.com/2020/01/24/german-football-league-bundesliga-teams-with-aws-to-improve-fan-experience/
3. Google объявил, что он откатит назад изменения, которые сделали рекламу неотличимой от органических результатов поиска
— И что? Но как они будут теперь растить выручку от поисковой рекламы? А если она не будет расти, то акции — тоже, ведь биржа любит только рост.
— https://techcrunch.com/2020/01/24/google-backtracks-on-search-results-design/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Goldman Sachs не будет участвовать в IPO компаний, совет директоров которых состоит только из белых мужчин
— И что? Как белый гетеросексуальный мужчина я начинаю чувствовать себя ущемленным в правах ;)
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-01-24/goldman-rule-adds-to-death-knell-of-the-all-white-male-board
2. Германская футбольная лига объявила о партнерстве в области поддержки своих фанатов с облачным сервисом Amazon
— И что? Необычный заголовок, но речь идет об использовании ИИ для доставки персонализованного контента футбольным фанатам
— https://techcrunch.com/2020/01/24/german-football-league-bundesliga-teams-with-aws-to-improve-fan-experience/
3. Google объявил, что он откатит назад изменения, которые сделали рекламу неотличимой от органических результатов поиска
— И что? Но как они будут теперь растить выручку от поисковой рекламы? А если она не будет расти, то акции — тоже, ведь биржа любит только рост.
— https://techcrunch.com/2020/01/24/google-backtracks-on-search-results-design/
Что такое «масштабируемый, финансируемый — но не стартап»?
1. Это «антистартап» — это конкурентноспособный бизнес, работающий на рынке приличного размера, с простроенной воронкой продаж и имеющий сходящуюся экономику, позволяющую не только зарабатывать, но и привлекать финансирование, необходимое для роста, опережающего конкурентов.
2. Даже на западе начинает стихать бум по поводу «идей на миллиард». Еще несколько лет назад 80% стартапов, получающих инвестиции раунда А, не имели выручки. Сейчас всё наоборот — у 80% стартапов, получающих следующие инвестиции есть растущая выручка. Да и последние проколы с несостоявшимся IPO WeWork и с падением акций Uber и других неприбыльных единорогов как бы намекают на то, что надо строить бизнесы, а не сферические стартапы в вакууме.
3. В конце концов, если есть растущий бизнес на растущем рынке с приличной экономикой — то сначала найдутся те, кто захочет заработать на его финансировании, а потом кто-то еще — на его покупке. Даже если этого и не случится — случатся деньги в кармане, что тоже неплохо.
4. Молотком можно забивать гвозди, а можно и убить. Стартап-эпоха накопила много хороших инструментов. Их можно использовать не только для надувания пузыря, но и для построения растущих бизнесов. Кто лучше других знает об этом? Трекеры, лекторы, спикеры, аналитики, коучи, консультанты или инвесторы, которые вкладывали свои собственные деньги в бизнес? У которых были и успехи, и неудачи — но которые продолжают этому учиться и этим заниматься.
5. В общем, 9 февраля начинается новая программа «Антистартап. Взгляд инвестора» для тех, кто хочет строить бизнес, а не стартап. 8 недель в онлайне. От юнит-экономики через конкуренцию и маркетинг к минимальному жизнеспособному продукту и за финансированием в United Investors. Для тех, кто начинает, и для тех, кто хочет прокачать свой бизнес до нового уровня: https://antistartup.darkside.vc
1. Это «антистартап» — это конкурентноспособный бизнес, работающий на рынке приличного размера, с простроенной воронкой продаж и имеющий сходящуюся экономику, позволяющую не только зарабатывать, но и привлекать финансирование, необходимое для роста, опережающего конкурентов.
2. Даже на западе начинает стихать бум по поводу «идей на миллиард». Еще несколько лет назад 80% стартапов, получающих инвестиции раунда А, не имели выручки. Сейчас всё наоборот — у 80% стартапов, получающих следующие инвестиции есть растущая выручка. Да и последние проколы с несостоявшимся IPO WeWork и с падением акций Uber и других неприбыльных единорогов как бы намекают на то, что надо строить бизнесы, а не сферические стартапы в вакууме.
3. В конце концов, если есть растущий бизнес на растущем рынке с приличной экономикой — то сначала найдутся те, кто захочет заработать на его финансировании, а потом кто-то еще — на его покупке. Даже если этого и не случится — случатся деньги в кармане, что тоже неплохо.
4. Молотком можно забивать гвозди, а можно и убить. Стартап-эпоха накопила много хороших инструментов. Их можно использовать не только для надувания пузыря, но и для построения растущих бизнесов. Кто лучше других знает об этом? Трекеры, лекторы, спикеры, аналитики, коучи, консультанты или инвесторы, которые вкладывали свои собственные деньги в бизнес? У которых были и успехи, и неудачи — но которые продолжают этому учиться и этим заниматься.
5. В общем, 9 февраля начинается новая программа «Антистартап. Взгляд инвестора» для тех, кто хочет строить бизнес, а не стартап. 8 недель в онлайне. От юнит-экономики через конкуренцию и маркетинг к минимальному жизнеспособному продукту и за финансированием в United Investors. Для тех, кто начинает, и для тех, кто хочет прокачать свой бизнес до нового уровня: https://antistartup.darkside.vc
antistartup.darkside.vc
Антистартап. Взгляд инвестора
Практический курс. 2 месяца. 8 модулей. 6 месяцев индивидуальной поддержки
Заголовки недели
1. План или залёт https://t.iss.one/temno/2302
2. С чего начинается Customer Journey? https://t.iss.one/temno/2304
3. Циничный взгляд на инвестиции в образование https://t.iss.one/temno/2306
4. «И что мне теперь делать?» https://t.iss.one/temno/2307
5. Продолжая вчерашнюю аналогию про стартап как «дитё залета»… https://t.iss.one/temno/2308
6. Нет проблем! https://t.iss.one/temno/2310
7. Разумный инвестиционный портфель https://t.iss.one/temno/2311
8. Зарплаты продуктовых программистов — это маркетинговые затраты https://t.iss.one/temno/2313
9. Перетягивание каната в песочнице https://t.iss.one/temno/2314
10. Принципы инвестирования Сэма Альтмана, бывшего президента Y Combinator https://t.iss.one/temno/2316
11. Сколько и почём https://t.iss.one/temno/2317
12. Что такое «масштабируемый, финансируемый — но не стартап»? https://t.iss.one/temno/2319
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B7sZUIGlKaM/
The Assets. Тема последнего выпуска «Разумный инвестиционный портфель»: https://theassets.ru
Не опоздать
— 31 января. Бесплатно стать продакт-менеджером! Бесплатная акселерация с оплатой по результатам трудоустройства. 8 недель в онлайне. Приём заявок закрывается 31 января: https://productuniversity.ru/
— 8 февраля. Конференция United Investors в Сколково «Как выбрать хорошую франшизу для инвестиций?»: https://school.unitedinvestors.ru
— 9 февраля. Прокачайте свой бизнес. Акселерация под руководством инвестора. 8 недель в онлайне с 9 февраля: https://antistartup.darkside.vc
— 9 февраля. Бизнес для школьников от 12 до 17 лет. От идеи до первых продаж всего за 8 недель. Онлайн с 9 февраля: https://teenstarter.com
Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
1. План или залёт https://t.iss.one/temno/2302
2. С чего начинается Customer Journey? https://t.iss.one/temno/2304
3. Циничный взгляд на инвестиции в образование https://t.iss.one/temno/2306
4. «И что мне теперь делать?» https://t.iss.one/temno/2307
5. Продолжая вчерашнюю аналогию про стартап как «дитё залета»… https://t.iss.one/temno/2308
6. Нет проблем! https://t.iss.one/temno/2310
7. Разумный инвестиционный портфель https://t.iss.one/temno/2311
8. Зарплаты продуктовых программистов — это маркетинговые затраты https://t.iss.one/temno/2313
9. Перетягивание каната в песочнице https://t.iss.one/temno/2314
10. Принципы инвестирования Сэма Альтмана, бывшего президента Y Combinator https://t.iss.one/temno/2316
11. Сколько и почём https://t.iss.one/temno/2317
12. Что такое «масштабируемый, финансируемый — но не стартап»? https://t.iss.one/temno/2319
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B7sZUIGlKaM/
The Assets. Тема последнего выпуска «Разумный инвестиционный портфель»: https://theassets.ru
Не опоздать
— 31 января. Бесплатно стать продакт-менеджером! Бесплатная акселерация с оплатой по результатам трудоустройства. 8 недель в онлайне. Приём заявок закрывается 31 января: https://productuniversity.ru/
— 8 февраля. Конференция United Investors в Сколково «Как выбрать хорошую франшизу для инвестиций?»: https://school.unitedinvestors.ru
— 9 февраля. Прокачайте свой бизнес. Акселерация под руководством инвестора. 8 недель в онлайне с 9 февраля: https://antistartup.darkside.vc
— 9 февраля. Бизнес для школьников от 12 до 17 лет. От идеи до первых продаж всего за 8 недель. Онлайн с 9 февраля: https://teenstarter.com
Нужны инвестиции? Представьте ваш стартап нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Двуличные твари
1. Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».
2. Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.
3. С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.
4. С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.
5. С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.
6. Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.
7. Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.
1. Недавно в ленте промелькнуло обсуждение того, в чем цель компаний. От сакрального «Ты хочешь продавать сладкую водичку или вместе со мной изменить мир?» до прагматичного «цель компании — приносить прибыль своим акционерам».
2. Кажется мне, что руководитель успешной компании — это двуличная тварь, способная честно верить и в то, и в другое.
3. С одной стороны, задача компании — зарабатывать деньги. Безусловно. Не будет денег — не будет компании. Даже изменить мир без денег не получится.
4. С другой стороны, если мы выйдем на рынок и прямо скажем будущим покупателям, что «наша цель — на вас навариться», то вряд ли у нас что-то купят. А чтобы много покупали — еще и какая-то большая идея нужна.
5. С третьей стороны, вопрос веры важен. Если мы не будем честно стараться заработать деньги — то заработать их не получится. Не будем честно верить в свою большую идею — не сможем убедить в этом других.
6. Вот и получается, что в успешном создателе компании должно гармонично сочетаться несовместимое — и романтика, и цинизм. Циничный романтик, в общем.
7. Может быть, поэтому успешных стартапов мало? Встречаются либо циники, озабоченные сегодняшним отлупом на карман. Либо романтики, улетающие в космос без копейки денег. А вот циничных романтиков, которые и Марс заселять собираются, и курс своих акций вверх толкают — совсем мало.
Пишите как Амазон
Амазон случайно разослал шаблон вместо рассылки. Но даже из шаблона есть, чему поучиться. Дальше — перевод шаблона.
Короткий заголовок, говорящий, почему это письмо — важное
Это предложение из пяти слов. Тут пишем еще пять слов. Предложения из пяти слов хороши. Такие предложения подряд становятся монтононными. Прислушайтесь, что происходит с текстом. Текст постепенно становится совсем скучным. В голове раздается однообразное жужжание. Нашим ушам требуется больше разнообразия.
Слушайте. Я начинаю варьировать длину предложений, и начинает появляться мелодия. Она звучит. Слова становятся музыкой. Текст приобретает ритм, энергию и гармонию. Короткие предложения. Или даже более длинные предложения, сохраняющие ритм.
А вот тут, когда я чувствую, что читатель расслабился, можно написать очень длинное предложение, которое наполняется энергией, рвется вверх и взрывается в небе под грохот барабанов и звон меди, как бы говоря читателю — прислушайся, это важно.
А здесь пора нарисовать кнопку с убедительным призывом к действию. Только, ради бога, не «Кликните здесь, чтобы …»
Источник: https://www.reddit.com/r/funny/comments/epi5wq/amazon_accidentally_sent_out_their_email_template/
Амазон случайно разослал шаблон вместо рассылки. Но даже из шаблона есть, чему поучиться. Дальше — перевод шаблона.
Короткий заголовок, говорящий, почему это письмо — важное
Это предложение из пяти слов. Тут пишем еще пять слов. Предложения из пяти слов хороши. Такие предложения подряд становятся монтононными. Прислушайтесь, что происходит с текстом. Текст постепенно становится совсем скучным. В голове раздается однообразное жужжание. Нашим ушам требуется больше разнообразия.
Слушайте. Я начинаю варьировать длину предложений, и начинает появляться мелодия. Она звучит. Слова становятся музыкой. Текст приобретает ритм, энергию и гармонию. Короткие предложения. Или даже более длинные предложения, сохраняющие ритм.
А вот тут, когда я чувствую, что читатель расслабился, можно написать очень длинное предложение, которое наполняется энергией, рвется вверх и взрывается в небе под грохот барабанов и звон меди, как бы говоря читателю — прислушайся, это важно.
А здесь пора нарисовать кнопку с убедительным призывом к действию. Только, ради бога, не «Кликните здесь, чтобы …»
Источник: https://www.reddit.com/r/funny/comments/epi5wq/amazon_accidentally_sent_out_their_email_template/
🔥1
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФАС обязал HeadHunter не блокировать сторонний софт, автоматизирующий работу с сервисом через эккаунт пользователя
— И что? Кстати, это тоже интересный сегмент рынка для RPA (Robotic Process Automation) — автоматизация работы с сервисами
— https://www.kommersant.ru/doc/4233348
2. Casper решил понизить свою оценку с $1.1B до $774m перед выходом на IPO
— И что? Лучше самим уронить свою оценку, чем это сделает биржа
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-01-27/mattress-retailer-casper-to-raise-as-much-as-159-million-in-ipo
3. Буткамп Galvanize куплен за $165m
— И что? Этот хотя бы купили. Правда, в него было инвестировано $168m. Недавно еще популярная модель буткампов не показывает жизнеспособности.
— https://www.edsurge.com/news/2020-01-27-k12-eyes-further-deals-after-165m-acquisition-of-coding-bootcamp-galvanize
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. ФАС обязал HeadHunter не блокировать сторонний софт, автоматизирующий работу с сервисом через эккаунт пользователя
— И что? Кстати, это тоже интересный сегмент рынка для RPA (Robotic Process Automation) — автоматизация работы с сервисами
— https://www.kommersant.ru/doc/4233348
2. Casper решил понизить свою оценку с $1.1B до $774m перед выходом на IPO
— И что? Лучше самим уронить свою оценку, чем это сделает биржа
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-01-27/mattress-retailer-casper-to-raise-as-much-as-159-million-in-ipo
3. Буткамп Galvanize куплен за $165m
— И что? Этот хотя бы купили. Правда, в него было инвестировано $168m. Недавно еще популярная модель буткампов не показывает жизнеспособности.
— https://www.edsurge.com/news/2020-01-27-k12-eyes-further-deals-after-165m-acquisition-of-coding-bootcamp-galvanize
Начальник-самодур эффективнее, чем менеджер, практикующий KPI
1. Закон Гудхарта: «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Люди начинают оптимизироваться конкретно под эту метрику, пренебрегая другими, не менее полезными, делами.
2. Поставим менеджерам по продажам KPI по количеству сделок — они перестанут дожимать сложных клиентов с потенциально большими объемами. Поставим KPI по объему продаж — они начнут гонятся за сомнительными толстыми журавлями в небесах, игнорируя мелких синиц, готовых свалиться им в руки. Поставим руководителю компании KPI по прибыли — он перестанет вкладывать деньги в рост, а бизнес через некоторое загнется на фоне ускоряющихся конкурентов. Поставим цель по росту выручки – никогда отлупа на карман не получим.
3. Парадоксальное наблюдение. Какая самая эффективная метрика? Это метрика, не имеющая объективной связи с показателями бизнеса.
4. Пример? Пожалуйста. Есть такое понятие — «эффективный рынок». Он основан, в том числе, на бирже как инструменте регулирования рынка. Что является главным биржевым показателем? Стоимость акций. Насколько объективна связь стоимость акций к показателям бизнеса? Объективная связь отсутствует. Вчера WeWork был любимцем рынка, а на следующее утро — с теми же самыми показателями, заметьте — уже изгой, которого надо срочно спасать. Один стартап оценивается в десять годовых выручек, а другой — с теми же показателями по выручке и убыткам — в одну прибыль. Почему? Инвесторы одного надеются на быстрый рост, а другого — нет. А на чем основаны надежды или их отсутствие? На чисто субъективных мнениях.
5. Не менее парадоксальное следствие. Начальник-самодур — от которого не знаешь, за что он будет хвалить, а за что ругать — может оказаться более эффективным руководителем, чем менеджер, практикующий систему KPI. Главное — чтобы самодур действительно был непредсказуемым, а не долбящим в одну точку. У такого самодура компания будет развиваться гармонично, а у менеджера с KPI — падать под горку Закона Гудхарта.
6. Короче, лучшие метрики для оценки бизнеса — это вовсе не метрики самого бизнеса. Сразу приходит на ум NPS. Более тупого вопроса (нельзя спрашивать людей о будущем!) и более тупой шкалы оценок придумать сложно — но ведь живет, курилка. Какие есть хорошие внешние метрики, не имеющей объективной связи с показателями самого бизнеса, но по которым можно судить о его качестве и перспективах?
1. Закон Гудхарта: «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Люди начинают оптимизироваться конкретно под эту метрику, пренебрегая другими, не менее полезными, делами.
2. Поставим менеджерам по продажам KPI по количеству сделок — они перестанут дожимать сложных клиентов с потенциально большими объемами. Поставим KPI по объему продаж — они начнут гонятся за сомнительными толстыми журавлями в небесах, игнорируя мелких синиц, готовых свалиться им в руки. Поставим руководителю компании KPI по прибыли — он перестанет вкладывать деньги в рост, а бизнес через некоторое загнется на фоне ускоряющихся конкурентов. Поставим цель по росту выручки – никогда отлупа на карман не получим.
3. Парадоксальное наблюдение. Какая самая эффективная метрика? Это метрика, не имеющая объективной связи с показателями бизнеса.
4. Пример? Пожалуйста. Есть такое понятие — «эффективный рынок». Он основан, в том числе, на бирже как инструменте регулирования рынка. Что является главным биржевым показателем? Стоимость акций. Насколько объективна связь стоимость акций к показателям бизнеса? Объективная связь отсутствует. Вчера WeWork был любимцем рынка, а на следующее утро — с теми же самыми показателями, заметьте — уже изгой, которого надо срочно спасать. Один стартап оценивается в десять годовых выручек, а другой — с теми же показателями по выручке и убыткам — в одну прибыль. Почему? Инвесторы одного надеются на быстрый рост, а другого — нет. А на чем основаны надежды или их отсутствие? На чисто субъективных мнениях.
5. Не менее парадоксальное следствие. Начальник-самодур — от которого не знаешь, за что он будет хвалить, а за что ругать — может оказаться более эффективным руководителем, чем менеджер, практикующий систему KPI. Главное — чтобы самодур действительно был непредсказуемым, а не долбящим в одну точку. У такого самодура компания будет развиваться гармонично, а у менеджера с KPI — падать под горку Закона Гудхарта.
6. Короче, лучшие метрики для оценки бизнеса — это вовсе не метрики самого бизнеса. Сразу приходит на ум NPS. Более тупого вопроса (нельзя спрашивать людей о будущем!) и более тупой шкалы оценок придумать сложно — но ведь живет, курилка. Какие есть хорошие внешние метрики, не имеющей объективной связи с показателями самого бизнеса, но по которым можно судить о его качестве и перспективах?
Бесплатное закончится в пятницу
1. Скоро всех работников заменят роботы. Они выполняют задания 24 часа в день и без ошибок. Даже в программистах пересидеть не получится, там тоже роботы наступают. Что остается тем, кто хочет делать карьеру? Придумывать продукты, которые потом будут создавать роботы. И придумывать новых роботов, что тоже является новым продуктом. Это пока еще шутка, но в ней уже есть доля правды.
2. Хотите придумывать продукты? Хотите руководить продуктами? Станьте продуктовым менеджером.
3. Уже в эту пятницу 31 января заканчивается прием заявок на бесплатное обучение по специальности Product Manager в Product University. Самое обучение бесплатно. Оплата только по результатам трудоустройства. Если вы хотите пройти обучение не для трудоустройства, а для повышения квалификации или для работы над своим проектом — такая возможность тоже есть, но обучение будет платным.
4. Подать заявку на бесплатное обучение. Онлайн. 8 недель. Без отрыва от работы. https://productuniversity.ru
1. Скоро всех работников заменят роботы. Они выполняют задания 24 часа в день и без ошибок. Даже в программистах пересидеть не получится, там тоже роботы наступают. Что остается тем, кто хочет делать карьеру? Придумывать продукты, которые потом будут создавать роботы. И придумывать новых роботов, что тоже является новым продуктом. Это пока еще шутка, но в ней уже есть доля правды.
2. Хотите придумывать продукты? Хотите руководить продуктами? Станьте продуктовым менеджером.
3. Уже в эту пятницу 31 января заканчивается прием заявок на бесплатное обучение по специальности Product Manager в Product University. Самое обучение бесплатно. Оплата только по результатам трудоустройства. Если вы хотите пройти обучение не для трудоустройства, а для повышения квалификации или для работы над своим проектом — такая возможность тоже есть, но обучение будет платным.
4. Подать заявку на бесплатное обучение. Онлайн. 8 недель. Без отрыва от работы. https://productuniversity.ru
productuniversity.ru
Product University — сообщество продактов и предпринимателей, программы акселерации и трудоустройства
Программы акселерации по продукт-менеджменту, стартапам, продуктовому маркетингу и продажам, разработке продуктов
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Bond поднял $15m инвестиций на создание системы локальных складов и доставки на последней миле для интернет-магазинов
— И что? Идеологически это похоже на построение CDN для контент-провайдеров. Только доставка товаров, а не контента, и не в онлайне, а в офлайне
— https://venturebeat.com/2020/01/28/bond-raises-15-million-to-bring-last-mile-deliveries-and-nano-distribution-centers-to-online-retailers/
2. Стартап ManoMano поднял еще $139m на екоммерс в теме «обустрой свой дом своими руками»
— И что? Популярность, вроде бы, обычного маркетплейса обусловлена построением сильного коммьюнити. Это мало кому удается, стоит перенимать опыт.
— https://techcrunch.com/2020/01/27/manomano-raises-139-million-for-its-home-improvement-e-commerce-platform/
3. Apple отрапортовал о рекордной выручке в $12.7B от своих сервисов (и о рекордной выручке в целом)
— И что? Выручка сервисов выросла на 17% по сравнению с прошлым годом. Amazon показал, что для торговой компании сервисы — это золотое дно. Apple усвоил.
— https://techcrunch.com/2020/01/28/apple-services-devices-q1/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Bond поднял $15m инвестиций на создание системы локальных складов и доставки на последней миле для интернет-магазинов
— И что? Идеологически это похоже на построение CDN для контент-провайдеров. Только доставка товаров, а не контента, и не в онлайне, а в офлайне
— https://venturebeat.com/2020/01/28/bond-raises-15-million-to-bring-last-mile-deliveries-and-nano-distribution-centers-to-online-retailers/
2. Стартап ManoMano поднял еще $139m на екоммерс в теме «обустрой свой дом своими руками»
— И что? Популярность, вроде бы, обычного маркетплейса обусловлена построением сильного коммьюнити. Это мало кому удается, стоит перенимать опыт.
— https://techcrunch.com/2020/01/27/manomano-raises-139-million-for-its-home-improvement-e-commerce-platform/
3. Apple отрапортовал о рекордной выручке в $12.7B от своих сервисов (и о рекордной выручке в целом)
— И что? Выручка сервисов выросла на 17% по сравнению с прошлым годом. Amazon показал, что для торговой компании сервисы — это золотое дно. Apple усвоил.
— https://techcrunch.com/2020/01/28/apple-services-devices-q1/
Неожиданное определение
— Есть вот такой проект… У нас еще ничего нет, поэтому проект венчурный.
— Э-э-э. Не любой проект, у которого ничего нет, называется венчурным.
— Да-а-а? А что же тогда венчур?
— Есть вот такой проект… У нас еще ничего нет, поэтому проект венчурный.
— Э-э-э. Не любой проект, у которого ничего нет, называется венчурным.
— Да-а-а? А что же тогда венчур?
Почему мы не можем найти отличных сотрудников?
1. Потому что у нас не отличная компания. Отличные сотрудники будут стараться получить работу в отличной компании. Зачем им идти в компанию «Вася Пупкин и партнеры»?
2. Что такое «отличная компания»? Например, это компания №1 в интересной области. Делая то же самое, что и у Васи Пупкина, можно получать более высокую зарплату, иметь больше возможностей для роста карьеры и с гордостью говорить остальным, что вы работаете в компании №1.
3. Не все отличные люди имеют достаточно компетенций и медалей в резюме, чтобы пробиться в компанию №1. Тогда для них «отличная компания» — это компания, в которой можно быстро и успешно вырастить свои компетенции, добавить нужную строчку в резюме и получить медаль за выполнение проекта, которым можно козырять на будущем собеседовании в компанию №1.
4. Другими словами, Если вы не компания №1 в какой-то сфере, то вам нужно превратиться в учебно-производственную компанию №1 в этой сфере. Это не такая пустая идея, как может показаться. Отличные люди, желающие расти, смогут решать сложные задачи за разумные деньги. Сложные задачи — потому что это способ расти. Разумные деньги — потому что основная мотивация в возможности учебы на рабочем месте, а не в деньгах. Правда, придется мириться с тем, что выросшие люди будут через пару-тройку лет уходить «на повышение» в компании №1 на рынке. Но, если правильно выстроить постоянный процесс набора новых людей и организации учебно-производственного процесса, то это не должно стать смертельной проблемой.
5. У стартапов проблема с сотрудниками той же природы. Зачем отличному сотруднику идти в стартап? Если он нацелен на карьерный рост в корпоративном мире, то этим он только «замажет» свое резюме. Либо он должен поверить, что наш стартап — это будущий №1 на каком-то рынке, где есть много денег и интересной работы. Не можем никого отличного найти — значит, не можем этого отличным образом показать.
6. В общем, если мы хотим, чтобы у нас работали отличные люди, то мы сами должны стать отличной компанией. Если у нас есть проблемы с поиском сотрудников — надо в первую очередь шпынять не эйчаров, а себя любимого. Либо за отсутствие идей, либо за отсутствие амбиций, либо за отсутствие способностей.
1. Потому что у нас не отличная компания. Отличные сотрудники будут стараться получить работу в отличной компании. Зачем им идти в компанию «Вася Пупкин и партнеры»?
2. Что такое «отличная компания»? Например, это компания №1 в интересной области. Делая то же самое, что и у Васи Пупкина, можно получать более высокую зарплату, иметь больше возможностей для роста карьеры и с гордостью говорить остальным, что вы работаете в компании №1.
3. Не все отличные люди имеют достаточно компетенций и медалей в резюме, чтобы пробиться в компанию №1. Тогда для них «отличная компания» — это компания, в которой можно быстро и успешно вырастить свои компетенции, добавить нужную строчку в резюме и получить медаль за выполнение проекта, которым можно козырять на будущем собеседовании в компанию №1.
4. Другими словами, Если вы не компания №1 в какой-то сфере, то вам нужно превратиться в учебно-производственную компанию №1 в этой сфере. Это не такая пустая идея, как может показаться. Отличные люди, желающие расти, смогут решать сложные задачи за разумные деньги. Сложные задачи — потому что это способ расти. Разумные деньги — потому что основная мотивация в возможности учебы на рабочем месте, а не в деньгах. Правда, придется мириться с тем, что выросшие люди будут через пару-тройку лет уходить «на повышение» в компании №1 на рынке. Но, если правильно выстроить постоянный процесс набора новых людей и организации учебно-производственного процесса, то это не должно стать смертельной проблемой.
5. У стартапов проблема с сотрудниками той же природы. Зачем отличному сотруднику идти в стартап? Если он нацелен на карьерный рост в корпоративном мире, то этим он только «замажет» свое резюме. Либо он должен поверить, что наш стартап — это будущий №1 на каком-то рынке, где есть много денег и интересной работы. Не можем никого отличного найти — значит, не можем этого отличным образом показать.
6. В общем, если мы хотим, чтобы у нас работали отличные люди, то мы сами должны стать отличной компанией. Если у нас есть проблемы с поиском сотрудников — надо в первую очередь шпынять не эйчаров, а себя любимого. Либо за отсутствие идей, либо за отсутствие амбиций, либо за отсутствие способностей.
Недвижимость? REIT.
1. Недвижимость до сих пор считается многими одним из самых надежных консервативных активов. Вот только покупать самому недвижимость — либо денег не хватает, либо геморроиться неохота. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets я рассказал о такой штуке как REIT — Real Estate Investment Trust. REIT — это зарубежные фонды недвижимости, акции которых могут покупать российские инвесторы.
2. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
3. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто — инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма, введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам».
1. Недвижимость до сих пор считается многими одним из самых надежных консервативных активов. Вот только покупать самому недвижимость — либо денег не хватает, либо геморроиться неохота. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets я рассказал о такой штуке как REIT — Real Estate Investment Trust. REIT — это зарубежные фонды недвижимости, акции которых могут покупать российские инвесторы.
2. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
3. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто — инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма, введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В России 37 тысяч долларовых миллионеров со счетами в российских банках
— И что? По показателю процента от населению мы обгоняем Албанию, находимся на одном уровне с Таиландом, немного уступаем Тринидаду и Тобаго, в 20 раз меньше Норвегии и в 50 раз меньше лидера Швейцарии
— https://www.rbc.ru/finances/29/01/2020/5e305a749a7947d7f88b2a1a
— https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_the_number_of_millionaires
2. Мобильный мессенджер Attentive поднял еще $70m, меньше чем через 6 месяцев после поднятия $40m
— И что? Потому что стартап ориентирован на B2B. Он для тех покупателей, кто не читает рассылки по электропочте и не скачивает мобильные приложения продавцов
— https://techcrunch.com/2020/01/29/mobile-messaging-startup-attentive-raises-another-70m/
3. Выручка Microsoft рекордно увеличилась
— И что? Тоже идут по пути развития сервисов, который показал Amazon. Azure рекордно вырос на 62%, остальные сервисы — тоже.
— https://techcrunch.com/2020/01/29/microsoft-shares-rise-after-it-beats-revenue-profit-expectations-azure-posts-62-growth/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В России 37 тысяч долларовых миллионеров со счетами в российских банках
— И что? По показателю процента от населению мы обгоняем Албанию, находимся на одном уровне с Таиландом, немного уступаем Тринидаду и Тобаго, в 20 раз меньше Норвегии и в 50 раз меньше лидера Швейцарии
— https://www.rbc.ru/finances/29/01/2020/5e305a749a7947d7f88b2a1a
— https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_the_number_of_millionaires
2. Мобильный мессенджер Attentive поднял еще $70m, меньше чем через 6 месяцев после поднятия $40m
— И что? Потому что стартап ориентирован на B2B. Он для тех покупателей, кто не читает рассылки по электропочте и не скачивает мобильные приложения продавцов
— https://techcrunch.com/2020/01/29/mobile-messaging-startup-attentive-raises-another-70m/
3. Выручка Microsoft рекордно увеличилась
— И что? Тоже идут по пути развития сервисов, который показал Amazon. Azure рекордно вырос на 62%, остальные сервисы — тоже.
— https://techcrunch.com/2020/01/29/microsoft-shares-rise-after-it-beats-revenue-profit-expectations-azure-posts-62-growth/
Молитва стартапера
— Господи, дай мне душевный покой, чтобы мириться с расходами, мужество — их сокращать, и мудрость — отличать затраты от инвестиций.
— Ага. И еще терпение — чтобы вести финансовый учет. Иначе мудрости взяться будет неоткуда.
— Господи, дай мне душевный покой, чтобы мириться с расходами, мужество — их сокращать, и мудрость — отличать затраты от инвестиций.
— Ага. И еще терпение — чтобы вести финансовый учет. Иначе мудрости взяться будет неоткуда.
Критерий полноценности команды стартапа
1. До сих пор встречаю компании, которые хотят предлагать стартапам создание MVP за долю. Интересно кому из сторонних инвесторов могут быть интересны стартапы, которым аутсорсеры создали MVP? Учитывая, что правильный MVP — это не только создание технологического прототипа, сколько выстраивание воронки маркетинга и продаж.
2. На мой взгляд, критерий полноценности команды основателей — это способность а) своими мозгами придумать минимальный продукт, с помощью которого они могут быстро и дешево проверить жизнеспособность идеи и б) своими силам и и ресурсами его создать и протестировать ключевую гипотезу стартапа.
3. Инвестируют ведь, в конце концов, не в проект, а в команду основателей. Проект может по ходу и поменяться, а люди — нет.
1. До сих пор встречаю компании, которые хотят предлагать стартапам создание MVP за долю. Интересно кому из сторонних инвесторов могут быть интересны стартапы, которым аутсорсеры создали MVP? Учитывая, что правильный MVP — это не только создание технологического прототипа, сколько выстраивание воронки маркетинга и продаж.
2. На мой взгляд, критерий полноценности команды основателей — это способность а) своими мозгами придумать минимальный продукт, с помощью которого они могут быстро и дешево проверить жизнеспособность идеи и б) своими силам и и ресурсами его создать и протестировать ключевую гипотезу стартапа.
3. Инвестируют ведь, в конце концов, не в проект, а в команду основателей. Проект может по ходу и поменяться, а люди — нет.