2 миллиарда рублей под идею
1. Объем венчурного инвестирования в рынок страхования в США за первые три квартала этого года уже превысил объем всего прошлого года. А прошлый год побил позапрошлый в два раза. Проще говоря, на рынке страхования в США бум венчурного инвестирования.
2. Повторится ли эта история в России? Вернее так — когда повторится? Известно же, что все тамошние тенденции повторяются у нас, но с отставанием. Это значит, что уже стоит смотреть в нужную сторону.
3. И некоторые уже смотрят. Вот, например, Виктор Лавренко умудрился поднять 2 миллиарда рублей от акционеров Альфа-банка на идею новой страховой компании даже без бизнес-плана. А недавно его компания Манго Страхование получила лицензию и начала предлагать свои первые страховые продукты.
4. Стоит ли сейчас инвестировать в рынок страхования? Зачем? Куда? Как? Какие перспективы? Какие подводные камни? Услышим об этом из первых уст — от самого Виктора и зададим ему вопросы. Уже 18 декабря в 19 часов на очередном слёте United Investors в Телеграфе на Тверской. Пьем вино и обсуждаем инвестиции в рынок страхования: https://school.unitedinvestors.ru/insurtech.
5. Для подписчиков United Investors мероприятие, как обычно, бесплатное.
1. Объем венчурного инвестирования в рынок страхования в США за первые три квартала этого года уже превысил объем всего прошлого года. А прошлый год побил позапрошлый в два раза. Проще говоря, на рынке страхования в США бум венчурного инвестирования.
2. Повторится ли эта история в России? Вернее так — когда повторится? Известно же, что все тамошние тенденции повторяются у нас, но с отставанием. Это значит, что уже стоит смотреть в нужную сторону.
3. И некоторые уже смотрят. Вот, например, Виктор Лавренко умудрился поднять 2 миллиарда рублей от акционеров Альфа-банка на идею новой страховой компании даже без бизнес-плана. А недавно его компания Манго Страхование получила лицензию и начала предлагать свои первые страховые продукты.
4. Стоит ли сейчас инвестировать в рынок страхования? Зачем? Куда? Как? Какие перспективы? Какие подводные камни? Услышим об этом из первых уст — от самого Виктора и зададим ему вопросы. Уже 18 декабря в 19 часов на очередном слёте United Investors в Телеграфе на Тверской. Пьем вино и обсуждаем инвестиции в рынок страхования: https://school.unitedinvestors.ru/insurtech.
5. Для подписчиков United Investors мероприятие, как обычно, бесплатное.
school.unitedinvestors.ru
Стоит ли сейчас инвестировать в рынок страхования?
Пьем вино и обсуждаем куда инвестировать в Insurtech
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Российский вице-премьер сообщил о проработке ограничений на покупку стартапов банками — это явный выпад в сторону Сбербанка
— И что? Греф ответил, что экосистема Сбербанка — упреждающий удар по ИТ-гигантам, иначе «они придут на нашу поляну и съедят нас. Мы устроим им пир на их территории. Мы на них будем нападать и мы будем создавать им проблемы на их рынках»
— https://www.rbc.ru/business/06/12/2019/5dea1b5e9a79477375b3c2b2
2. Среди прочих новинок Amazon представил ИИ-систему голосовых заметок и их расшифровки для медицинского персонала
— И что? Вот еще один пример скучного ИИ, в котором есть понятный рынок и большие деньги
— https://venturebeat.com/2019/12/06/ai-weekly-amazon-plays-the-long-game-in-health-care-ai/
3. Netflix собирается до конца будущего года потратить $420m на лицензирование локального индийского контента
— И что? В Индии уже идет война между американскими екоммерс-гигантами, сейчас пришло время до борьбы за видеостримнг
— https://techcrunch.com/2019/12/06/netflix-earmarks-420m-to-fight-disney-in-india/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Российский вице-премьер сообщил о проработке ограничений на покупку стартапов банками — это явный выпад в сторону Сбербанка
— И что? Греф ответил, что экосистема Сбербанка — упреждающий удар по ИТ-гигантам, иначе «они придут на нашу поляну и съедят нас. Мы устроим им пир на их территории. Мы на них будем нападать и мы будем создавать им проблемы на их рынках»
— https://www.rbc.ru/business/06/12/2019/5dea1b5e9a79477375b3c2b2
2. Среди прочих новинок Amazon представил ИИ-систему голосовых заметок и их расшифровки для медицинского персонала
— И что? Вот еще один пример скучного ИИ, в котором есть понятный рынок и большие деньги
— https://venturebeat.com/2019/12/06/ai-weekly-amazon-plays-the-long-game-in-health-care-ai/
3. Netflix собирается до конца будущего года потратить $420m на лицензирование локального индийского контента
— И что? В Индии уже идет война между американскими екоммерс-гигантами, сейчас пришло время до борьбы за видеостримнг
— https://techcrunch.com/2019/12/06/netflix-earmarks-420m-to-fight-disney-in-india/
Вопросы, на которые у меня нет ответа
1. Почему считается естественным, что у будущего олимпийского чемпиона должен быть тренер, а успешный стартапер спокойно может обойтись и без ментора?
2. Почему считается естественным, что хороший тренер работает только с выдающимися спортсменами, а задача хорошего ментора — обучать неудачливых стартаперов?
3. Почему считается естественным, что хороший тренер не обязан быть сам олимпийским чемпионом, а хороший ментор должен быть, как минимум, в списке Форбс?
4. Почему считается естественным, что тренером становятся после выхода на спортивную пенсию, а хороший ментор должен обязательно растить свой успешный бизнес?
5. Почему в спорте цель каждого профессионального спортсмена — стать олимпийским чемпионом, а в бизнесе для большинства достаточно «иметь доход в миллион рублей в месяц»?
1. Почему считается естественным, что у будущего олимпийского чемпиона должен быть тренер, а успешный стартапер спокойно может обойтись и без ментора?
2. Почему считается естественным, что хороший тренер работает только с выдающимися спортсменами, а задача хорошего ментора — обучать неудачливых стартаперов?
3. Почему считается естественным, что хороший тренер не обязан быть сам олимпийским чемпионом, а хороший ментор должен быть, как минимум, в списке Форбс?
4. Почему считается естественным, что тренером становятся после выхода на спортивную пенсию, а хороший ментор должен обязательно растить свой успешный бизнес?
5. Почему в спорте цель каждого профессионального спортсмена — стать олимпийским чемпионом, а в бизнесе для большинства достаточно «иметь доход в миллион рублей в месяц»?
Заголовки недели
1. Почему проще совершить ошибочное действие в компании умных людей? https://t.iss.one/temno/2195
2. Не каждый день https://t.iss.one/temno/2196
3. ХЗ, что за ОФЗ https://t.iss.one/temno/2198
4. Неинтуитивно, но факт https://t.iss.one/temno/2199
5. Свеженькое за ноябрь https://t.iss.one/temno/2201
6. Есть проблема? https://t.iss.one/temno/2202
7. Фейсбук верхом на Харлее https://t.iss.one/temno/2204
8. Мы плывем в антиутопию https://t.iss.one/temno/2205
9. Семь вдохов самурая https://t.iss.one/temno/2207
10. 2 миллиарда рублей под идею https://t.iss.one/temno/2208
11. Вопросы, на которые у меня нет ответа https://t.iss.one/temno/2210
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B5rq4-bFrfg/
Скоро
— 18 декабря в 19 часов в центре Москва мини-конференция «Как инвестировать в рынок страхования?». Есть онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
The Assets. Тема последнего выпуска «ОФЗ или банковский вклад?»: https://theassets.ru
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
1. Почему проще совершить ошибочное действие в компании умных людей? https://t.iss.one/temno/2195
2. Не каждый день https://t.iss.one/temno/2196
3. ХЗ, что за ОФЗ https://t.iss.one/temno/2198
4. Неинтуитивно, но факт https://t.iss.one/temno/2199
5. Свеженькое за ноябрь https://t.iss.one/temno/2201
6. Есть проблема? https://t.iss.one/temno/2202
7. Фейсбук верхом на Харлее https://t.iss.one/temno/2204
8. Мы плывем в антиутопию https://t.iss.one/temno/2205
9. Семь вдохов самурая https://t.iss.one/temno/2207
10. 2 миллиарда рублей под идею https://t.iss.one/temno/2208
11. Вопросы, на которые у меня нет ответа https://t.iss.one/temno/2210
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B5rq4-bFrfg/
Скоро
— 18 декабря в 19 часов в центре Москва мини-конференция «Как инвестировать в рынок страхования?». Есть онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
The Assets. Тема последнего выпуска «ОФЗ или банковский вклад?»: https://theassets.ru
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Приходите на практикумы для продуктовиков
1. Открываем серию оффлайновых практикумов для продуктовиков «Как сделать [что-то] за 3 часа». Зачем идти? Потому что за 3 часа вы нигде больше этого не освоите. Чтение книг и просмотр видео займет больше времени. Плюс, вы получаете мгновенную обратную связь от ведущего. Плюс, есть возможность задать свои вопросы. Плюс, вы сможете пообщаться с другими об их задачах, целях, проблемах, обменяться контактами, мнениями и советами.
2. Первый практикум «Как сделать набросок жизнеспособного интерфейса за 3 часа» пройдет в эту среду 11 декабря в 19.30 в центре Москвы. Ведущие: Анна Вошкарина (Scentbird/Альфа-Банк) и Лев Брук (Head of Design Мегафон-Банк).
3. Специальные цены для выпускников Product University. Для тех, кого не будет в этот день в Москве, есть онлайн. Билеты здесь: https://productuniversity.ru/uxdesign.
1. Открываем серию оффлайновых практикумов для продуктовиков «Как сделать [что-то] за 3 часа». Зачем идти? Потому что за 3 часа вы нигде больше этого не освоите. Чтение книг и просмотр видео займет больше времени. Плюс, вы получаете мгновенную обратную связь от ведущего. Плюс, есть возможность задать свои вопросы. Плюс, вы сможете пообщаться с другими об их задачах, целях, проблемах, обменяться контактами, мнениями и советами.
2. Первый практикум «Как сделать набросок жизнеспособного интерфейса за 3 часа» пройдет в эту среду 11 декабря в 19.30 в центре Москвы. Ведущие: Анна Вошкарина (Scentbird/Альфа-Банк) и Лев Брук (Head of Design Мегафон-Банк).
3. Специальные цены для выпускников Product University. Для тех, кого не будет в этот день в Москве, есть онлайн. Билеты здесь: https://productuniversity.ru/uxdesign.
productuniversity.ru
11.12.2019 UX/UI-практикум для продактов. Как набросать жизнеспособный интерфейс за 3 часа
Практикум для продактов по основам создания интерфейсов
Что более смертельно для стартапа — слабый продукт или маленький рынок?
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок — это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта — тем на меньшем рынке мы работаем. На больших рынках «качество» — это просто плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Ответ: маленький рынок.
2. Большой рынок — это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?
3. Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта — тем на меньшем рынке мы работаем. На больших рынках «качество» — это просто плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Хотите оригинальный способ, как определить, какие решения, подходы, инструменты в бизнесе работают, а какие нет?
1. Если этим пользуются мошенники — значит, это работает.
2. Жулики, мошенники, наркоторговцы и прочие «злодеи» циничны. Они не фантазируют, не рефлексируют и жестко ориентированы на максимальную рентабельность. Это вам не стартап-комьюнити.
3. Жуликам нельзя продать идею или презентацию. Если это денег не приносит — они это использовать не будут.
Спер у Михаила Токовинина (AmoCRM)
Мои выводы простые:
1. За «впаривателями» стоит наблюдать и изучать их инструменты. Отсюда вовсе не следует, что самому надо заниматься впариванием. Нож можно использовать для убийства, а можно и для нарезки колбасы.
2. Если у вас появилась идея, сперва идите не к бизнес-ангелу, а к бизнес-дьяволу. Например, к самому циничному жучиле из своих знакомых. Это вовсе не значит, что его надо брать в партнеры. Но, если он заинтересуется идеей — скорее всего, в ней есть деньги. А его возражения — самые понятные и простые препятствия на пути к деньгам.
1. Если этим пользуются мошенники — значит, это работает.
2. Жулики, мошенники, наркоторговцы и прочие «злодеи» циничны. Они не фантазируют, не рефлексируют и жестко ориентированы на максимальную рентабельность. Это вам не стартап-комьюнити.
3. Жуликам нельзя продать идею или презентацию. Если это денег не приносит — они это использовать не будут.
Спер у Михаила Токовинина (AmoCRM)
Мои выводы простые:
1. За «впаривателями» стоит наблюдать и изучать их инструменты. Отсюда вовсе не следует, что самому надо заниматься впариванием. Нож можно использовать для убийства, а можно и для нарезки колбасы.
2. Если у вас появилась идея, сперва идите не к бизнес-ангелу, а к бизнес-дьяволу. Например, к самому циничному жучиле из своих знакомых. Это вовсе не значит, что его надо брать в партнеры. Но, если он заинтересуется идеей — скорее всего, в ней есть деньги. А его возражения — самые понятные и простые препятствия на пути к деньгам.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb лидировал в новом раунде инвестиций на $55m в стартап Zeus Living, занимающийся долгосрочной арендой квартир для сотрудников компаний
— И что? Airbnb for Work — это точка роста, которой в компании уделяют повышенное внимание. А перед ожидающимся в 2020 году IPO Airbnb выгодно покупать, чтобы повысить свою стоимость.
— https://techcrunch.com/2019/12/09/airbnb-zeus/
2. Китайский Центробанк скоро начнет тестировать свою цифровую валюту в масштабах одного города
— И что? Китай опережает многих во внедрении цифровых валют. Не зря Цукерберг так спешит со своей Libra и предупреждает: «Если это не сделаем мы, то это сделают китайцы».
— https://technode.com/2019/12/10/chinas-central-bank-to-start-testing-digital-currency-report/
3. Стартап Walkme, показывающий интеллектуальные подсказки в сервисах и приложениях поднял еще $90m, доведя общий объем инвестиций до $300m, а оценку до $2B
— И что? Кажется мне, что успех компании во многом обусловлен тем, что они начали внедрять систему подсказок в B2B-сервисы, что дало понятный выигрыш в обучении сотрудников
— https://venturebeat.com/2019/12/09/walkme-raises-90-million-to-help-people-navigate-user-interfaces-with-on-screen-prompts/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Airbnb лидировал в новом раунде инвестиций на $55m в стартап Zeus Living, занимающийся долгосрочной арендой квартир для сотрудников компаний
— И что? Airbnb for Work — это точка роста, которой в компании уделяют повышенное внимание. А перед ожидающимся в 2020 году IPO Airbnb выгодно покупать, чтобы повысить свою стоимость.
— https://techcrunch.com/2019/12/09/airbnb-zeus/
2. Китайский Центробанк скоро начнет тестировать свою цифровую валюту в масштабах одного города
— И что? Китай опережает многих во внедрении цифровых валют. Не зря Цукерберг так спешит со своей Libra и предупреждает: «Если это не сделаем мы, то это сделают китайцы».
— https://technode.com/2019/12/10/chinas-central-bank-to-start-testing-digital-currency-report/
3. Стартап Walkme, показывающий интеллектуальные подсказки в сервисах и приложениях поднял еще $90m, доведя общий объем инвестиций до $300m, а оценку до $2B
— И что? Кажется мне, что успех компании во многом обусловлен тем, что они начали внедрять систему подсказок в B2B-сервисы, что дало понятный выигрыш в обучении сотрудников
— https://venturebeat.com/2019/12/09/walkme-raises-90-million-to-help-people-navigate-user-interfaces-with-on-screen-prompts/
«Не догоню, так хоть согреюсь»
1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали на 5–7 лет.
2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».
3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.
4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.
1. Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали на 5–7 лет.
2. Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».
3. Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.
4. В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.
Возможности вместо оправданий
1. Зацепила фраза, сказанная одним из топов розничной сети: «Я всегда интересовался прокачкой сотрудников, но не с точки зрения компетенций, а с точки зрения возможностей». Хорошее напоминание всем HR-стартапам, повернутым вокруг слова «компетенции».
2. Сходу подумал, что для стартапов, повернутых на технологиях, это утверждение можно легко перефразировать: «Я всегда интересовался технологиями, но не с точки зрения использования, а с точки зрения возможностей».
3. Эту фразу я услышал на конференции, где пара десятков стартапов питчились перед представителями бизнесов. И я подумал, что можно было бы раз в десять сократить количество времени и усилий всех участников, если каждый питч буквально сократить до одного слайда — «Возможности». Какие возможности обещает стартап. Неважно на первом этапе, за счет чего и как. Если возможность кому-то показалась важна — продолжать. Нет — не продолжать.
4. «Возможности» — гораздо более крутой оффер, а то многие презентации стартапов выглядят пока как «оправдание». Оправдание того, что надо потратить время и деньги на внедрение технологии, от которой так тащатся основатели.
1. Зацепила фраза, сказанная одним из топов розничной сети: «Я всегда интересовался прокачкой сотрудников, но не с точки зрения компетенций, а с точки зрения возможностей». Хорошее напоминание всем HR-стартапам, повернутым вокруг слова «компетенции».
2. Сходу подумал, что для стартапов, повернутых на технологиях, это утверждение можно легко перефразировать: «Я всегда интересовался технологиями, но не с точки зрения использования, а с точки зрения возможностей».
3. Эту фразу я услышал на конференции, где пара десятков стартапов питчились перед представителями бизнесов. И я подумал, что можно было бы раз в десять сократить количество времени и усилий всех участников, если каждый питч буквально сократить до одного слайда — «Возможности». Какие возможности обещает стартап. Неважно на первом этапе, за счет чего и как. Если возможность кому-то показалась важна — продолжать. Нет — не продолжать.
4. «Возможности» — гораздо более крутой оффер, а то многие презентации стартапов выглядят пока как «оправдание». Оправдание того, что надо потратить время и деньги на внедрение технологии, от которой так тащатся основатели.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Observe.ai поднял $26m на ИИ, который мониторит и тренирует сотрудников колл-центров
— И что? Интересный подход. Не люди тренируют ИИ, чтобы он работал за них, а ИИ тренирует людей, чтобы они лучше работали
— https://venturebeat.com/2019/12/10/observe-ai-raises-26-million-for-ai-that-monitors-and-coaches-call-center-agents/
2. Стартап Xs:code поднял первые деньги на платформу для монетизации опенсорсного софта
— И что? Опенсорс — хорошая тема, только монетизировать ее действительно мало кому удается. Может быть, сейчас получится?
— https://techcrunch.com/2019/12/10/xscode-launches-subscription-platform-to-monetize-open-source-projects/
3. Стартап Current Health поднял $11.5m на сервис удаленного мониторинга сердечного ритма
— И что? Рынок удаленного мониторинга пациентов вырастет до $31B до конца 2023 года
— https://venturebeat.com/2019/12/10/current-health-raises-11-5-million-to-predict-diseases-with-ai-and-remote-monitoring/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Observe.ai поднял $26m на ИИ, который мониторит и тренирует сотрудников колл-центров
— И что? Интересный подход. Не люди тренируют ИИ, чтобы он работал за них, а ИИ тренирует людей, чтобы они лучше работали
— https://venturebeat.com/2019/12/10/observe-ai-raises-26-million-for-ai-that-monitors-and-coaches-call-center-agents/
2. Стартап Xs:code поднял первые деньги на платформу для монетизации опенсорсного софта
— И что? Опенсорс — хорошая тема, только монетизировать ее действительно мало кому удается. Может быть, сейчас получится?
— https://techcrunch.com/2019/12/10/xscode-launches-subscription-platform-to-monetize-open-source-projects/
3. Стартап Current Health поднял $11.5m на сервис удаленного мониторинга сердечного ритма
— И что? Рынок удаленного мониторинга пациентов вырастет до $31B до конца 2023 года
— https://venturebeat.com/2019/12/10/current-health-raises-11-5-million-to-predict-diseases-with-ai-and-remote-monitoring/
Тот же банк: облигации или вклад?
1. Сегодня ушел в почту очередной выпуск The Assets. В нём я разобрал вопрос: если уж мы доверяем банку настолько, что открываем в нем вклад — не выгоднее ли купить его облигации вместо открытия вклада. Спойлер — не исключено, но есть нюансы.
2. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.
3. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма. Секрет простой: введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам». Ищите не глазами, а руками. Тогда найдется всё.
4. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
1. Сегодня ушел в почту очередной выпуск The Assets. В нём я разобрал вопрос: если уж мы доверяем банку настолько, что открываем в нем вклад — не выгоднее ли купить его облигации вместо открытия вклада. Спойлер — не исключено, но есть нюансы.
2. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.
3. Если вы считаете, что вообще не получаете мои письма. Секрет простой: введите в гмэйле в строке поиска «[email protected]». Если не увидите в результатах поиска ничего или только приветственное письмо — обратите внимание на незаметную ссылочку в конце списка «еще результаты найдены в папке Спам». Ищите не глазами, а руками. Тогда найдется всё.
4. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.
Магическое число SaaS
1. Короче, если это магическое число у вашего стартапа больше 1.5, и вы ищете ресурсы для роста — пишите мне на [email protected].
2. Как вычислить магическое число:
— QRev[X] = Quarterly Recurring Revenue за последний квартал
— QRev[X-1] = Quarterly Recurring Revenue за предпоследний квартал. Нет, ноль подставлять нельзя.
— ExpSM[X-1] = Общие расходы на Продажи и Маркетинг за предпоследний квартал. Не забудьте только учесть расходы на себя, если вы занимаетесь продажами. Если вы даже работаете за идею, то подставьте туда зарплату такого менеджера по продажам, который может выдавать такой же результат, как и вы. Нет, на ноль делить нельзя.
— Магическое число = (QRev[X] – Qrev[X-1])*4/ExpSM[X-1]
3. Эмпирическое правило. Если это магическое число меньше 0.75 — поднимитесь на горку повыше и посмотрите на свой бизнес сверху, что-то с ним не то. Если выше 0.75 — начинайте вливать деньги в рост. Если выше 1.5 — сразу пишите мне. Но я это уже говорил 😉 И не забудьте приложить расчет этого числа и данные, которые вы использовали для расчета.
UPD Формула не моя. Это довольно известная эмпирическая метрика с названием «SaaS magic number».
1. Короче, если это магическое число у вашего стартапа больше 1.5, и вы ищете ресурсы для роста — пишите мне на [email protected].
2. Как вычислить магическое число:
— QRev[X] = Quarterly Recurring Revenue за последний квартал
— QRev[X-1] = Quarterly Recurring Revenue за предпоследний квартал. Нет, ноль подставлять нельзя.
— ExpSM[X-1] = Общие расходы на Продажи и Маркетинг за предпоследний квартал. Не забудьте только учесть расходы на себя, если вы занимаетесь продажами. Если вы даже работаете за идею, то подставьте туда зарплату такого менеджера по продажам, который может выдавать такой же результат, как и вы. Нет, на ноль делить нельзя.
— Магическое число = (QRev[X] – Qrev[X-1])*4/ExpSM[X-1]
3. Эмпирическое правило. Если это магическое число меньше 0.75 — поднимитесь на горку повыше и посмотрите на свой бизнес сверху, что-то с ним не то. Если выше 0.75 — начинайте вливать деньги в рост. Если выше 1.5 — сразу пишите мне. Но я это уже говорил 😉 И не забудьте приложить расчет этого числа и данные, которые вы использовали для расчета.
UPD Формула не моя. Это довольно известная эмпирическая метрика с названием «SaaS magic number».
Существует. Дюжина. Часто. Злит.
— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.
1. Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.
2. Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.
Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph
— Мы должны что-то продавать.
— Да. Но мы должны продавать что-то, продажи чего могут масштабироваться. То, где усилия на продажу дюжины товаров будут такими же, сколько и на продажу одной штуки. И то, что может продаваться человеку больше одного раза. Так, чтобы, если мы нашли клиента, то мы можем продавать ему то же самое снова и снова.
— Давайте разработаем специальный корм для животных.
— Нет, мы должны продавать то, что уже существует. Но то, что мы можем начать продавать онлайн. Безос сделал это с книгами и доказал, что необязательно писать книги, чтобы их продавать.
— Зубную пасту?
— Одним тюбиком зубной пасты пользуются месяц. Это недостаточно часто.
— Видеокассеты?
— Хм. Я тут попал недавно на 40 баксов в Блокбастере из-за просроченных кассет… М-м-м, может быть.
1. Это диалог двух будущих основателей Netflix. Да, потом видеокассеты заменились на DVD, потому что а) пересылка видеокассет оказалась слишком дорогой и б) на этом рынке было до фига конкурентов с прокатом видеокассет. А DVD только появились — они укладывались в стандартные конверты и каталог их был довольно мал, чтобы их все можно было закупить.
2. Но основные идеи диалога — клёвые. Усилий на продажу дюжины товаров должно тратиться столько же, сколько и на один. Это уже должно существовать. Это должно возобновляться максимально часто. Существующее положение вещей с этим должно злить.
Вольный пересказ отрывка из книги «That Will Never Work: The Birth of Netflix and the Amazing Life of an Idea» Marc Randolph
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индекс уверенности венчурных инвесторов в США опять упал вниз, почти до самой низкой отметки
— И что? Причина — слишком много денег. Они вливаются в инвестиционные мега-раунды и в то, чтобы растущие компании оставались частными.
— https://news.crunchbase.com/news/despite-momentum-investor-confidence-is-down/
2. iFit, производитель умных тренажеров, поднял $200m инвестиций
— И что? На рынке умных железок для фитнеса добавляются новые игроки. Peloton уже на IPO, другие крупные игроки — Tonal и Mirror
— https://news.crunchbase.com/news/another-connected-fitness-company-raises-money-and-its-not-peloton/
3. LeanDNA поднял $15m на ИИ-платформу для управления производством
— И что? А это пример еще одного «скучного ИИ», который приходит туда, где нет гламура, но есть необходимость и деньги
— https://news.crunchbase.com/news/austins-leandna-raises-15-million-for-ai-driven-factory-management-platform/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индекс уверенности венчурных инвесторов в США опять упал вниз, почти до самой низкой отметки
— И что? Причина — слишком много денег. Они вливаются в инвестиционные мега-раунды и в то, чтобы растущие компании оставались частными.
— https://news.crunchbase.com/news/despite-momentum-investor-confidence-is-down/
2. iFit, производитель умных тренажеров, поднял $200m инвестиций
— И что? На рынке умных железок для фитнеса добавляются новые игроки. Peloton уже на IPO, другие крупные игроки — Tonal и Mirror
— https://news.crunchbase.com/news/another-connected-fitness-company-raises-money-and-its-not-peloton/
3. LeanDNA поднял $15m на ИИ-платформу для управления производством
— И что? А это пример еще одного «скучного ИИ», который приходит туда, где нет гламура, но есть необходимость и деньги
— https://news.crunchbase.com/news/austins-leandna-raises-15-million-for-ai-driven-factory-management-platform/
Как быть на драйве
1. Многие считают, что драйвер роста — это то, что помогает растить или даже создавать (прости, господи) рынок. Но нет.
2. Драйвер роста выручки — это то, что помогает лично нам поштучно заполнять уже существующий спрос по простой формуле. Плюс одна штука драйвера — плюс столько-то к выручке.
3. В случае с Убером (Яндекс.Такси) драйвером роста является не количество пассажиров, а количество водителей. Чем больше мы набрали водителей, тем лучше мы будем удовлетворять существующий спрос, тем больше будет поездок, тем больше будет выручка. Если большого спроса на такси нет — это пипец, а пипец не лечится. Получается, что а) есть большой спрос и б) есть большое количество водителей, готовых этот спрос удовлетворять. Остается «брать больше, кидать дальше».
4. «Красное & Белое» не создавало спрос на бухло. Они открывали по 6 магазинов в день, чтобы удовлетворить этот спрос. Весь фокус состоял в том, что они нашли такой формат магазинов, который позволял открывать их на маловостребованных маленьких площадях в жилых районах. Которых было и есть много. И опять та же картина, как с такси. Есть большой спрос, и нашлось много подходящих и доступных к аренде помещений, на которых мы этот спрос можем удовлетворить. Драйвер роста — количество торговых точек.
5. В общем, у бизнес-модели существует драйвер роста, если с двух сторон есть «много» — «много» спроса и «много» однотипных штуковин, которыми мы можем этот спрос затыкать. Нет «много» хотя бы с одной стороны — драйвера роста нет. Драйвера роста нет — любую экселевскую табличку с планами роста можно смело отправлять в мусорную корзину, потому что это не план, а надежды.
1. Многие считают, что драйвер роста — это то, что помогает растить или даже создавать (прости, господи) рынок. Но нет.
2. Драйвер роста выручки — это то, что помогает лично нам поштучно заполнять уже существующий спрос по простой формуле. Плюс одна штука драйвера — плюс столько-то к выручке.
3. В случае с Убером (Яндекс.Такси) драйвером роста является не количество пассажиров, а количество водителей. Чем больше мы набрали водителей, тем лучше мы будем удовлетворять существующий спрос, тем больше будет поездок, тем больше будет выручка. Если большого спроса на такси нет — это пипец, а пипец не лечится. Получается, что а) есть большой спрос и б) есть большое количество водителей, готовых этот спрос удовлетворять. Остается «брать больше, кидать дальше».
4. «Красное & Белое» не создавало спрос на бухло. Они открывали по 6 магазинов в день, чтобы удовлетворить этот спрос. Весь фокус состоял в том, что они нашли такой формат магазинов, который позволял открывать их на маловостребованных маленьких площадях в жилых районах. Которых было и есть много. И опять та же картина, как с такси. Есть большой спрос, и нашлось много подходящих и доступных к аренде помещений, на которых мы этот спрос можем удовлетворить. Драйвер роста — количество торговых точек.
5. В общем, у бизнес-модели существует драйвер роста, если с двух сторон есть «много» — «много» спроса и «много» однотипных штуковин, которыми мы можем этот спрос затыкать. Нет «много» хотя бы с одной стороны — драйвера роста нет. Драйвера роста нет — любую экселевскую табличку с планами роста можно смело отправлять в мусорную корзину, потому что это не план, а надежды.
Продажная любовь
1. Любишь что-то делать? Учись это продавать.
2. Иначе тебе придется всю жизнь заниматься нелюбимым делом, чтобы зарабатывать этим деньги. И только жалкие остатки времени уделять любимому делу.
1. Любишь что-то делать? Учись это продавать.
2. Иначе тебе придется всю жизнь заниматься нелюбимым делом, чтобы зарабатывать этим деньги. И только жалкие остатки времени уделять любимому делу.
Интересно, зачем люди пялятся в биржевые терминалы?
1. Если можно делать логичные выводы, основанные на данных, полученных из терминала (графики, новости), то это алгоритмизуемо. Если это алгоритмизуемо, то по этому алгоритму можно создать торгового робота и перестать пялиться в терминал.
2. Если ты продаешь и покупаешь «как все», то ты никогда не опередишь робота, делающего то же самое. Как следствие, ты всегда будешь покупать на хаях, а продавать на лоях. Тогда зачем смотреть в терминал, чтобы делать «как все»?
3. Если ты смотришь в терминал и делаешь всегда «не как все», то ты либо чертов гений, либо полный дурак. Во втором случае пялиться в терминал — глупо.
4. Если твои решения основываются на инсайдерской информации — для этого нужен не терминал, а телефон и нужный номер.
5. Если ты принимаешь долгосрочные решения, основанные на стратегическом видении перспектив рынка и данной компании, то они принимаются не на основании данных из терминала, а из своего опыта и знаний. Тогда зачем смотреть в терминал и трепать себе нервы?
6. Если ты принимаешь долгосрочные решения, которые назавтра готов отменить из-за сегодняшнего колебания графика в терминале — то какое это, к черту, стратегическое решение? Тогда переходи к пункту №1.
7. Или я чего-то не понимаю?
1. Если можно делать логичные выводы, основанные на данных, полученных из терминала (графики, новости), то это алгоритмизуемо. Если это алгоритмизуемо, то по этому алгоритму можно создать торгового робота и перестать пялиться в терминал.
2. Если ты продаешь и покупаешь «как все», то ты никогда не опередишь робота, делающего то же самое. Как следствие, ты всегда будешь покупать на хаях, а продавать на лоях. Тогда зачем смотреть в терминал, чтобы делать «как все»?
3. Если ты смотришь в терминал и делаешь всегда «не как все», то ты либо чертов гений, либо полный дурак. Во втором случае пялиться в терминал — глупо.
4. Если твои решения основываются на инсайдерской информации — для этого нужен не терминал, а телефон и нужный номер.
5. Если ты принимаешь долгосрочные решения, основанные на стратегическом видении перспектив рынка и данной компании, то они принимаются не на основании данных из терминала, а из своего опыта и знаний. Тогда зачем смотреть в терминал и трепать себе нервы?
6. Если ты принимаешь долгосрочные решения, которые назавтра готов отменить из-за сегодняшнего колебания графика в терминале — то какое это, к черту, стратегическое решение? Тогда переходи к пункту №1.
7. Или я чего-то не понимаю?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Rambler предъявил права на веб-сервер Nginx, проданный в марте этого года за $670m
— И что? М-м-м, неприятный у нас инвест-климат. Сначала арест Рязанцева из РВК, потом дело Калви из Baring Vostok, сейчас — вот такое
— https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2019/12/12/818573-rambler
2. BlaBlaCar запустил в России продажу автобусных билетов через купленный им недавно сервис Busfor
— И что? BlaBlaCar перестал ограничивать себя только поездками с попутчиками и выходит на рынок междугородних поездок в общем
— https://www.kommersant.ru/doc/4189633
3. Robinhood дал возможность инвестировать в акции от 1 цента
— И что? Этим он рассчитывает кратно увеличить количество пользователей и количество сделок на платформе
— https://techcrunch.com/2019/12/12/robinhood-fractional-share/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Rambler предъявил права на веб-сервер Nginx, проданный в марте этого года за $670m
— И что? М-м-м, неприятный у нас инвест-климат. Сначала арест Рязанцева из РВК, потом дело Калви из Baring Vostok, сейчас — вот такое
— https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2019/12/12/818573-rambler
2. BlaBlaCar запустил в России продажу автобусных билетов через купленный им недавно сервис Busfor
— И что? BlaBlaCar перестал ограничивать себя только поездками с попутчиками и выходит на рынок междугородних поездок в общем
— https://www.kommersant.ru/doc/4189633
3. Robinhood дал возможность инвестировать в акции от 1 цента
— И что? Этим он рассчитывает кратно увеличить количество пользователей и количество сделок на платформе
— https://techcrunch.com/2019/12/12/robinhood-fractional-share/
Услуга как продукт
1. Может ли услуга быть продуктом? Может. Если она а) стандартизована по составу, процессу, результату и цене, б) многократно повторяема и в) вы можете научить оказывать ее кого-то другого.
2. Можно ли быть бизнесом, оказывая услуги, но не имея продукта? Нельзя. Этот «бизнес» умрет, как только основатели устанут, уйдут или умрут.
3. А как же, например, большие консалтинговые компании — они же под каждого клиента подстраиваются? А у них просто продукт другой — система набора, тренировки, контроля и продвижения людей, которые способны такие нестандартизованные услуги оказывать. Именно этот продукт создали основатели, и он продолжает жить, даже когда люди в компании сменились.
4. В общем, продукт — это когда что-то стандартно, повторяемо и передаваемо. На этом фоне меня умиляют люди, которые строят «бизнес», выдвигая в качестве своего конкурентного преимущества свой «высокий профессионализм» в продаваемой области. Тем самым они намекают, что обладают уникальным и неповторимым умением.
1. Может ли услуга быть продуктом? Может. Если она а) стандартизована по составу, процессу, результату и цене, б) многократно повторяема и в) вы можете научить оказывать ее кого-то другого.
2. Можно ли быть бизнесом, оказывая услуги, но не имея продукта? Нельзя. Этот «бизнес» умрет, как только основатели устанут, уйдут или умрут.
3. А как же, например, большие консалтинговые компании — они же под каждого клиента подстраиваются? А у них просто продукт другой — система набора, тренировки, контроля и продвижения людей, которые способны такие нестандартизованные услуги оказывать. Именно этот продукт создали основатели, и он продолжает жить, даже когда люди в компании сменились.
4. В общем, продукт — это когда что-то стандартно, повторяемо и передаваемо. На этом фоне меня умиляют люди, которые строят «бизнес», выдвигая в качестве своего конкурентного преимущества свой «высокий профессионализм» в продаваемой области. Тем самым они намекают, что обладают уникальным и неповторимым умением.