Фокус в фокусе

1. Вот приходит ко мне стартап нескольких месяцев или даже год от роду и рассказывает: «А это мы выделили в отдельное направление. А тут мы предоставляем вот такой набор услуг. У здесь у нас есть разные типы клиентов, с которыми мы выстраиваем разные методы работы.».

2. Самый ценный ваш ресурс — это ваше время и голова. Чем больше направлений вы откроете, чем с большим количеством типов клиентов вы будете работать, чем больший набор услуг предоставлять — тем меньше этого ценного ресурса придется на каждое направление, услугу и тип клиента. Результат будет предсказуем. Без вашего полноценного вовлечения не взлетит ничего.

3. Чаще всего такое «расширение» происходит из-за того, что то, с чего начали, не полетело. Тогда мы начинаем придумывать «дополнительные методы монетизации» и «новые направления», чтобы оправдать существование чемодана без ручки — который и тащить тяжело, и бросить жалко. В самом начале важно, чтобы основная базовая модель работала с нужной конверсией и нужной юнит-экономикой. Не работает — меняйте модель. Не увеличивайте количество количество чемоданов. Под их грузом тележка развалится.

4. Короче, фокусировка — наше всё. Делайте одно главное. Не работает — лечите. Не помогает — удаляйте. Самое начало — это возможность изменять, а не добавлять.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Vinted, маркетплейс для секонд-хенда, поднял $141m инвестиций по оценке и перешагнул оценку в $1B
— И что? Это литовский стартап. Вот, что делает маленький местный рынок — заставляет идти сразу на мир.
— https://techcrunch.com/2019/11/27/vinted-the-second-hand-clothes-marketplace-raises-141m-at-a-1b-valuation/

2. Frame.io, платформа для совместной обработки видео, подняла $50m
— И что? В компании утверждают, что их рост объясняется взрывным ростом популярности видеостриминга. Подтверждение, что успех идет по пятам происходящих изменений на рынке, а не наоборот.
— https://techcrunch.com/2019/11/25/cloud-video-collaboration-platform-frame-io-raises-50-million-heads-to-hollywood/

3. Стартап для обмена видеосообщениями с камеры и записью экрана Loom поднял $30m инвестиций
— И что? Основатель говорит, что сервис появился благодаря развитию видеоконференций, но убрал необходимость одновременных совещаний, оставив плюс в виде обмена привычным набором информации.
— https://news.crunchbase.com/news/video-communication-startup-loom-raises-30m-series-b/

Вино и тренды на 2020 год: тусовка для стартапов и инвесторов

1. В прошлый раз лофт для тусовки оказался маловат, поэтому пришлось раньше закрыть продажу билетов. В этот раз мы сняли место побольше, но на всякий случай лучше не откладывать билеты на потом. Вдруг мы опять не рассчитали?

2. 4 декабря в 19 часов в Центральном Телеграфе на Тверской очередная тусовка United Investors о трендах на 2020 год. Что стартапить? Куда инвестировать? Если вы не можете прийти лично — есть билеты на онлайн-трансляцию.

3. Два известных спикера — Эдуард Гуринович и Григорий Бакунов. Три пока секретных технологических стартапа. Пьем вино, слушаем и общаемся в кулуарах. Это не скучная конференция и не банальная пьянка. Это такое интеллектуальное развлечение. Вечером в будний день — самое оно. По опыту прошлых встреч — именно так и есть.

4. Билеты на мероприятие здесь: https://school.unitedinvestors.ru/top2020. Для участников United Investors — участие, как всегда, бесплатное.

5. Если у вас трендовый технологический стартап, и вы хотите выступить перед инвесторами, а потом пообщаться с ними в кулуарах — присылайте вашу презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru. Поставьте в описание тег #тренды.

Хотите быть стартапером?

1. Есть люди, которым комфортна роль стартапера. Гипотезы, подвиги, выступления, встречи, адреналин, вечные ожидания и вечные надежды. Блин, это люди нашли себе развлечение, а не бизнес.

2. Тот самый коммитмент, который ищут инвесторы в стартапере — это не коммитмент быть стартапером. А коммитмент поскорее перестать им быть.

Вечернее обсуждение проекта. Правда лезет изо всех дыр.

Большинство хочет меньше работать, меньшинство — больше зарабатывать

1. Не верите? Жопа №1: попробуйте найти людей, рвущихся поработать сейлзом продавабельного продукта с минимальным фиксом, но большими процентами. Жопа №2: по тем, кто нашлись — через месяц подведите результаты работы. Жопа №3: по тем, у кого результаты оказались плохими — посмотрите отчет о том, сколько звонков и встреч в день они делали. Ну или просто спросите у своих знакомых, которые «находятся в поиске работы» — сколько писем с резюме они отправили за вчерашний день.

2. Талер в книге Misbehaving описывает результаты наблюдения за нью-йоркскими таксистами. Большинство таксистов прекращает работу, как только зарабатывает определенную для себя сумму денег. Известно, что есть дни, когда на такси большой спрос и более высокие цены, а есть дни — когда маленький спрос и маленькие цены. Однако в дни низкого спроса большинство таксистов работает дольше, а в дни высокого спроса — меньше. Хотя, если целью был бы не определенный заработок в день, а максимальный заработок в месяц — логичнее было бы поступать наоборот.

3. Расхожая фраза «выйти из зоны комфорта» на самом деле означает, что не надо никуда ходить. Достаточно, оставаясь на своем месте, захотеть больше, чем имеешь — настолько сильно, чтобы начать для этого делать вещи, которые раньше казались некомфортными. Первая проблема — захотеть настолько сильно, чтобы начать делать. Вторая проблема — настолько сильно, чтобы начать делать некомфортные вещи.

4. Большинство людей продолжает делать то, что им комфортно, надеясь получить новые результаты. Хорошо видно на стартаперах — сидим за компами и пилим продукт привычным, удобным и любимым для себя способом. Кто-то кодит, кто-то дизайнит, кто-то рисует презентации. Вот только продавать никто не ходит. Потому что некомфортно. А отмазка простая — «я этого не умею».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Хотите начать новую жизнь с нового года?

1. Уйти из найма в свой бизнес? Запустить стартап? Сдвинуть бизнес с мертвой точки? Создать новый продукт?

2. Быстро проверьте жизнеспособность бизнес-идеи и найдите первых клиентов всего за 15 дней. Уже в этом году. Чтобы в новом году оно полетело.

3. Начало программы уже в следующий понедельник 2 декабря. Онлайн, никуда не надо ездить, из любой точки мира. 15 дней, 15 практических шагов.

4. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/adastra. В понедельник карета превратится в тыкву.

Заголовки недели
1. Широко или узко? https://t.iss.one/temno/2177
2. Три отмазки от быстрой проверки жизнеспособности бизнес-идеи https://t.iss.one/temno/2178
3. Стать Куртом Кобейном https://t.iss.one/temno/2180
4. «Мы проверили первую гипотезу о том, что людям нужен наш продукт…» https://t.iss.one/temno/2181
5. Несколько обескураживающие результаты недавнего опроса «Что вам мешает выйти на зарубежный рынок?» https://t.iss.one/temno/2182
6. Мандраж, депрессия, оптимизм и конструктив https://t.iss.one/temno/2184
7. Фокус в фокусе https://t.iss.one/temno/2185
8. Вино и тренды на 2020 год: тусовка для стартапов и инвесторов https://t.iss.one/temno/2187
9. Хотите быть стартапером? https://t.iss.one/temno/2188
10. Большинство хочет меньше работать, меньшинство — больше зарабатывать https://t.iss.one/temno/2190
11. Хотите начать новую жизнь с нового года? https://t.iss.one/temno/2191

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B5W8-fel6W3/

Скоро
— Со 2 по 16 декабря быстрый онлайн-курс для стартапов, продактов и компаний «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи»: https://productuniversity.ru/adastra
— 4 декабря в 19 часов в центре Москва мини-конференция «В какие тренды инвестировать в 2020 году и почему». Есть онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/top2020

Тренды на 2020 год: что будет 4 декабря?

1. Конкретизировали тему — «В какие тренды стоит инвестировать и почему». Абстрактные тренды неинтересны. Интересна практическая польза. Начинается все вечером в 19 часов в Телеграфе на Тверской, так что не нужно тратить на это весь рабочий день.

2. Три спикера. Я на тему того, как отличить тренды от хайпов. Как обычно, абсолютное имхо. Григорий Бакунов посмотрит на технологические тренды с высоты полета Яндекса. Мы ведь инвестируем в тренды не из любви к искусству, а чтобы большая компания купила наш стартап. Интересно, под каким углом смотрят на тренды в большой компании. Эдуард Гуринович расскажет о том, как он сам инвестировал в трендовые стартапы. Он известен как основатель CarPrice и CarMoney, сейчас инвестирует в AI, robotics, games, esports. Прямо сейчас он сфокусирован на выводе двух проектов за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту сейчас заряжен на Китай.

3. Хотим превратить монологи спикеров во что-то похожее на интервью. Мы возьмем на себя роль интервьюеров и будем задавать вопросы. Причем не только от себя, а от вас тоже. Для этого добавили на страницу конференции возможность задавать вопросы докладчикам. Задать вопросы и купить билет можно здесь: https://school.unitedinvestors.ru/top2020.

4. Вино наливаем не в конце конференции, а с самого начала. Так что будет не только полезно, но и приятно всё это слушать. После выступлений спикеров — питчи трёх трендовых стартапов. Хотите выступить? Отправьте заявку на [email protected].

5. Для подписчиков United Investors участие в мероприятии, как обычно, бесплатное.

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Почему проще совершить ошибочное действие в компании умных людей?

1. Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2. А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте делать.».

3. Вот так недодуманное предложение быстро превращается в непродуманное действие.

Не каждый день

1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день — значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2. Чтобы стать олимпийским чемпионом — надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день — значит, не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами — значит, это для нас не так уж и важно.

3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не «дело», а «хобби». Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.

4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное — нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям — научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра — любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Один из крупнейших производителей лифтов Kone показал свою цифровую платформу для управления и развлечения — типа бортового компьютера в автомобилях
— И что? Красиво, модно, молодежно… Но зачем? Повысить цену на лифты? Начать показывать, в конце концов, там рекламу?
— https://venturebeat.com/2019/11/30/kone-monetizes-connected-elevators-with-alexa-spotify-and-digital-displays/

2. Открылся еще один британско-польский фонд Uncapped, предлагающий финансирование не за долю, а за проценты от выручки
— И что? Снова появившийся интерес к такой модели говорит о том, что увеличивается количество компаний, не влезающих ни в венчурную модель, ни в традиционно жесткую модель банковского кредитования
— https://techcrunch.com/2019/12/02/uncapped/

3. Китай обязал мобильных операторов сканировать лица покупателей телефонных номеров во время покупки
— И что? Это еще один кубик строящейся в Китае системы тотального видеонаблюдения с распознаванием лиц. В других странах еще думают, как тотальное распознавание сочетается с правом на приватность.
— https://venturebeat.com/2019/12/02/china-now-requires-face-scans-for-all-new-mobile-phone-accounts/

ХЗ, что за ОФЗ

1. Завтра уйдет в почту очередной выпуск The Assets, посвященный ОФЗ. Расскажу об обычных ОФЗ, народных ОФЗ, чем они отличаются друг от друга и от банковского вклада. Спойлер — кое-что из перечисленного выглядит неплохо.

2. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.

3. Некоторые пишут, что они вообще не получали рассылку. Встречался на прошлой неделе с чуваком, который, среди прочего, сказал, что «письма не получал, везде искал и в спаме тоже». Открыли почту и нашли письмо в спаме за 5 секунд. Секрет простой: ввели в гмэйле в строке поиска «[email protected]», увидели в результатах поиска только приветственное письмо, но обратили внимание на незаметную ссылочку после этого письма «еще результаты найдены в папке Спам» со ссылкой. В общем, искать нужно не глазами, а руками. Тогда найдется всё.

4. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.

Неинтуитивно, но факт

1. Надо больше стараться там, где лучше получается.

2. Хотя большинство поступает ровно наоборот. Они стараются, там, где плохо получается. А там, где получается — стараются, наоборот, меньше. Ну знаете, как в школе — все тянут двоечников и троечников. А хорошистов и отличников никто не трогает — с ними и так все отличненько.

3. По этому поводу вспомнилась цитата Джорджа Сантаяны: «Фанатизм состоит в удвоении своих усилий там, где мы уже позабыли свою цель». Мы хотим построить большой бизнес или доказать, что мы правы, начав то, что начали?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Известнейший американский венчурный фонд Sequoia Capita поднял $3.4B в новые фонды
— И что? Интересно, что на инвестирование в США выделен $1B, а в Китае — $2.4B.
— https://techcrunch.com/2019/12/03/setting-politics-aside-sequoia-raises-3-4-billion-for-us-and-china-investments/

2. Известнейший европейский венчурный фонд Accel тоже поднял $1.25B на два фонда
— И что? $550M пойдет в Индию, а $575M — в Европу и Израиль.
— https://techcrunch.com/2019/12/02/accel-india-sixth-fund/

3. С 1 июля будущего года на всех телефонах, компьютерах и умных телевизорах должно быть предустановлено российское ПО
— И что? Вот так российский софт конкурирует с зарубежным.
— https://venturebeat.com/2019/12/03/russian-software-will-be-mandatory-on-all-devices-sold-in-the-country-from-july-1-2020/

Свеженькое за ноябрь

1. Выложена свежая подборка постов за ноябрь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/.

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/.

---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru

Есть проблема?

1. Не мучайтесь над тем, как решать эту проблему. Решите проблему уровнем выше. Тогда более мелкая текущая проблема решится сама собой.

2. Примеры.
— Обсуждали с портфельным стартапом на планерке, почему не выполнили план по набору менеджеров по продажам. Почему вместо планируемых 8 работает только 6? Решили — вывести 20 менеджеров в течение 6 недель. Тогда сегодняшние проблемы с плюс-минус 2 менеджерами — станут десятипроцентной погрешностью.
— Как обойти спам-фильтры в рассылке The Assets? Лучше придумать, чем можно стимулировать людям занести The Assets в белый список. Тогда проблема спам-фильтров исчезнет сама собой, а процент лояльных подписчиков окажется в десятки раз выше.
— Хотели собрать мероприятие на 30 человек, а собрали 20? Задумайте и осуществите конференцию на 300 человек. Тогда проблема со сбором мероприятия на 30 человек перестанет быть проблемой.
— Не выполнили план продаж на 20%? Придумайте, как приписать к цене нолик. Тогда выручка вырастет в разы, а предыдущий размер проблемы станет ошибкой округления.
— Не можете найти одного толкового продажника? Создайте школу подготовку продажников на 100 человек. И найдите себе не одного, а десять. Не знаете, что эти десять будут продавать? Найдите другой продукт, у которого объема рынка хватит на 100 продажников. Взболтайте и повторите.

3. В общем, сегодняшняя проблема кажется вам большой и страшной? Создайте себе более большую и более страшную проблему. Тогда сегодняшняя проблема покажется маленькой и нестрашной. А сил и времени на решение либо маленькой, либо большой проблемы вы потратите практически одно и то же. А результат будет в разы разный.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Появился новый «сделавший себя сам» самый молодой миллиардер на Земле — 22-летняя Кайли Дженнер
— И что? У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме, на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B
— https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-12-04/kylie-jenner-the-youngest-and-gen-z-s-first-billionaire-on-earth

2. Частная акционерная компания покупает производителя LMS Instructure за $2B
— И что? Лидерами на образовательном рынке являются вовсе на хайповые образовательные онлайн-курсы. Стоимость Coursera, например, составляет «всего» около $1B
— https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-new-ownership-for-an-lms-giant-private-equity-firm-to-buy-instructure-for-2-billion

3. Сервис по обучению иностранным языкам Duolingo поднял $30m по оценке $1.5B
— И что? Во-первых, интересно заметить, что в компании работает всего 200 человек. А во вторых, еще одно подтверждения тезиса из предыдущего пункта
— https://www.edsurge.com/news/2019-12-04-can-you-say-unicorn-duolingo-raises-30-million-at-1-5-billion-valuation

Фейсбук верхом на Харлее

1. Григорий Бакунов на вчерашней тусовке United Investors рассказал историю о том, кого гендир Harley-Davidson считает своим главным конкурентом. Вы можете поломать голову, но ответ настолько же неожидан, насколько и очевиден. Главный конкурент Harley-Davidson — это Фейсбук. Раньше крутость человека измерялась его владением крутыми вещами типа культового мотоцикла. Сейчас крутость человека измеряют по крутости его социального графа — сколько у него подписчиков и кто его друзья.

2. Кстати, это утверждение хорошо иллюстрирует сегодняшняя новость о том, что самым молодым «сделавшим сам себя» миллиардером стала 22-летняя Кайли Дженнер. У нее 151 миллион подписчиков в Инстаграме (принадлежит Фейсбуку), на которых основан успех ее компании Kylie Cosmetics, оценка которой составила $1.2B.

3. Кроме того, эта история про Harley-Davidson хорошо ложится в линию не так уж и давнего высказывания о том, кого Netflix считает своим главным конкурентом. И это вовсе не другие стриминговые сервисы или YouTube, а Fortnite. Эта прилипчивая зараза отнимает у Нетфликса экранное время.

4. Вывода четыре. Первый: аудитория в наше время — это актив, который можно конвертировать в деньги. Второй: конверсия аудитории в рекламные деньги — не самый выгодный способ заработать на аудитории. Третий: ваш главный конкурент (даже когда вы собираете аудиторию) — не настолько очевиден, как вам кажется. Четвертый: если вы не можете определить неочевидного большого конкурента — скорее всего, вы занимаетесь мелким делом.

Мы плывем в антиутопию

1. Еще одна интересная мысль со вчерашней тусовки United Investors. На этот раз от Эдуарда Гуриновича (CarPrice, CarMoney). С давних лет и до совсем недавних пор все думали, что искусственный интеллект придет и заменит низкооплачиваемых низкоквалифицированных сотрудников. Тогда мы все автоматом переместимся во «время полудня» по Стругацким. Говно разгребают роботы, а мы, все такие умные и квалифицированные, занимаемся решением высокоинтеллектуальных задач.

2. Реальность оказалась гораздо жестче. Заменять низкооплачиваемых сотрудников искусственным интеллектом — невыгодно. Низкооплачиваемые и так мало получают, на них особо не выиграешь. Заменять выгодно высокооплачиваемых сотрудников — с зарплатой от условных 150–200 тысяч рублей в месяц. А еще выгоднее — тех высокооплачиваемых, которые на рынке труда в дефиците. Например, программистов и датасайентистов.

3. Григорий Бакунов высказал там же ту же мысль, приведя в пример недавнее объявление новых продуктов Амазона. Половина из них — это уже не гаджеты, а инструменты, автоматизирующие работу программистов. Пока автоматизирующую. А потом и заменяющую. «Если вам сейчас срочно нужен датасайентист — подождите годик, и он вам будет не нужен», — сказал он.

4. Получается, что мы из утопии плавно перемещаемся в антиутопию. Заменять на ИИ будут не низ пирамиды доходов, а середину. В результате богатые будут становиться богаче, бедные будут оставаться бедными, а средним нужно будет либо срочно перемещаться наверх, либо не делать ничего и дрейфовать вниз.