Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
За новыми идеями — не туда, куда привыкли
1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.
2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.
3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.
4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.
1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.
2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.
3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.
4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.
Code2Product FAQ
Уже послезавтра 23 октября завершается прием заявок на бесплатное участие в программистском акселераторе Product University. Свел в один пост обычно задаваемые нам по этому поводу вопросы.
Как вы отбираете заявки на бесплатное участие?
— Абсолютно субъективно. Необходимые, но недостаточные, условия: а) готовый продукт, б) нет выручки, или она меньше 30 тысяч рублей в месяц.
А если у меня выручка больше 30 тысяч рублей?
— Тогда для вас участие будет платным.
Могу я участвовать, если у меня нет готового продукта?
— На платной основе. Но задания программы рассчитаны на то, чтобы продавать, поэтому вы должны сами определиться — полезна ли будет вам такая программа.
А если у меня опенсорсный продукт?
— Можете, если вы хотите применить к своему продукту один из способов монетизации опенсорса.
Могу я участвовать, если ли я продакт-менеджер, и у меня есть команда программистов?
— Нет. Это акселератор для программистов. И вообще, если у вас над проектом уже работает целая команда, то вам не сюда, а в Антистартап. Здесь — акселератор для прокачки продуктовых умений для программистов.
Можно ли делать пивоты в ходе акселерации?
— Скорее всего, вам придется их делать. У нас будут для этого даже специальные задания.
Как вообще будет устроена программа? Это просто вебинары?
— Нет, вебинаров как раз не будет. Каждый день будут выкладываться задания и методические материалы по их выполнению. Эти задания надо выполнить до 21 часа следующего дня. Если вы на бесплатном тарифе, то при невыполнении заданий в срок вас отчислят.
А в каком виде будет обратная связь?
— Самая важная обратная связь, которую вы будете получать — это обратная связь от ваших потенциальных потребителей. На втором месте — обратная связь от ваших сокурсников, давать которую обязательно при выполнении ежедневных заданий. Мы будем давать только обзоры наиболее часто встречающихся ошибок и проблем.
Обязательно ли подключаться с CloudPayment.
— Будет решать этот вопрос в рабочем порядке. Но для участия в бесплатном режиме ваша система приема платежей или бухгалтерский SaaS должны позволять: а) ежедневную выгрузку полученных платежей, б) подключение нашего эккаунта к системе для контроля выгрузок. Для платного тарифа подключение к платежной системе — необязательное условие.
Нужно ли иметь ИП или ООО для приема платежей?
– Если у вас постоянная регистрация в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, то для дохода до 200 тысяч рублей в месяц вам достаточно заявить себя в качестве самозанятого.
Как подать заявку?
— Заполнить форму здесь: https://productuniversity.ru/code2product.
---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
Уже послезавтра 23 октября завершается прием заявок на бесплатное участие в программистском акселераторе Product University. Свел в один пост обычно задаваемые нам по этому поводу вопросы.
Как вы отбираете заявки на бесплатное участие?
— Абсолютно субъективно. Необходимые, но недостаточные, условия: а) готовый продукт, б) нет выручки, или она меньше 30 тысяч рублей в месяц.
А если у меня выручка больше 30 тысяч рублей?
— Тогда для вас участие будет платным.
Могу я участвовать, если у меня нет готового продукта?
— На платной основе. Но задания программы рассчитаны на то, чтобы продавать, поэтому вы должны сами определиться — полезна ли будет вам такая программа.
А если у меня опенсорсный продукт?
— Можете, если вы хотите применить к своему продукту один из способов монетизации опенсорса.
Могу я участвовать, если ли я продакт-менеджер, и у меня есть команда программистов?
— Нет. Это акселератор для программистов. И вообще, если у вас над проектом уже работает целая команда, то вам не сюда, а в Антистартап. Здесь — акселератор для прокачки продуктовых умений для программистов.
Можно ли делать пивоты в ходе акселерации?
— Скорее всего, вам придется их делать. У нас будут для этого даже специальные задания.
Как вообще будет устроена программа? Это просто вебинары?
— Нет, вебинаров как раз не будет. Каждый день будут выкладываться задания и методические материалы по их выполнению. Эти задания надо выполнить до 21 часа следующего дня. Если вы на бесплатном тарифе, то при невыполнении заданий в срок вас отчислят.
А в каком виде будет обратная связь?
— Самая важная обратная связь, которую вы будете получать — это обратная связь от ваших потенциальных потребителей. На втором месте — обратная связь от ваших сокурсников, давать которую обязательно при выполнении ежедневных заданий. Мы будем давать только обзоры наиболее часто встречающихся ошибок и проблем.
Обязательно ли подключаться с CloudPayment.
— Будет решать этот вопрос в рабочем порядке. Но для участия в бесплатном режиме ваша система приема платежей или бухгалтерский SaaS должны позволять: а) ежедневную выгрузку полученных платежей, б) подключение нашего эккаунта к системе для контроля выгрузок. Для платного тарифа подключение к платежной системе — необязательное условие.
Нужно ли иметь ИП или ООО для приема платежей?
– Если у вас постоянная регистрация в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, то для дохода до 200 тысяч рублей в месяц вам достаточно заявить себя в качестве самозанятого.
Как подать заявку?
— Заполнить форму здесь: https://productuniversity.ru/code2product.
---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
productuniversity.ru
От хобби-кода к продаваемому продукту
Акселератор для разработчиков с оплатой за результат. Всего 50 дней бесплатной онлайн-акселерации с оплатой за первый миллион
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается потратить $4–5B, чтобы взять контроль над WeWork, получив около 70% компании
— И что? Это событие произойдет по оценке WeWork в $7.5B, хотя на пике она стоила $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/21/report-softbank-is-taking-control-of-wework-at-an-8b-valuation/
2. Газета The Financial Times запускает консалтинговое подразделение FT Strategies
— И что? Не совсем обычный способ монетизации медиа, но куда медиа нынче деваться — возможностей зарабатывания денег и роста у них не особо много
— https://techcrunch.com/2019/10/21/ft-strategy/
3. Уже второй раз за этот год Netflix поднимает $2B заемных средств на создание и приобретение контента
— И что? На рынке видеостриминга скоро ожидается жара: ожидаемые запуски Disney+, Apple TV+, Peacock от NBCU, HBO Max от AT&T’s TimeWarner и Quibi от Jeffrey Katzenberg
— https://techcrunch.com/2019/10/21/netflix-offers-2-billion-in-debt-to-fund-more-content-spending/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается потратить $4–5B, чтобы взять контроль над WeWork, получив около 70% компании
— И что? Это событие произойдет по оценке WeWork в $7.5B, хотя на пике она стоила $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/21/report-softbank-is-taking-control-of-wework-at-an-8b-valuation/
2. Газета The Financial Times запускает консалтинговое подразделение FT Strategies
— И что? Не совсем обычный способ монетизации медиа, но куда медиа нынче деваться — возможностей зарабатывания денег и роста у них не особо много
— https://techcrunch.com/2019/10/21/ft-strategy/
3. Уже второй раз за этот год Netflix поднимает $2B заемных средств на создание и приобретение контента
— И что? На рынке видеостриминга скоро ожидается жара: ожидаемые запуски Disney+, Apple TV+, Peacock от NBCU, HBO Max от AT&T’s TimeWarner и Quibi от Jeffrey Katzenberg
— https://techcrunch.com/2019/10/21/netflix-offers-2-billion-in-debt-to-fund-more-content-spending/
«Нам нужны деньги на масштабную рекламу»
1. Что важнее — охват или конверсия? Конечно, конверсия. Охват не бесконечен. Рано или поздно вы упретесь в потолок, и вам придется начать работать над конверсией. Лучше начинать этим заниматься до того, как вы потратили кучу денег на увеличение охвата.
2. Какой самый эффективный способ увеличить выручку в два раза? Если вы считаете, что ответ «увеличить охват рекламы в два раза» — значит, вы подсознательно считаете, что ваш продукт говно, но не хотите с этим ничего делать. Увеличение конверсии из посетителя в покупателя, например, с 0.1% до 0.2% тоже даст вам увеличение выручки в два раза, если вы готовы улучшать продукт и оффер.
1. Что важнее — охват или конверсия? Конечно, конверсия. Охват не бесконечен. Рано или поздно вы упретесь в потолок, и вам придется начать работать над конверсией. Лучше начинать этим заниматься до того, как вы потратили кучу денег на увеличение охвата.
2. Какой самый эффективный способ увеличить выручку в два раза? Если вы считаете, что ответ «увеличить охват рекламы в два раза» — значит, вы подсознательно считаете, что ваш продукт говно, но не хотите с этим ничего делать. Увеличение конверсии из посетителя в покупателя, например, с 0.1% до 0.2% тоже даст вам увеличение выручки в два раза, если вы готовы улучшать продукт и оффер.
Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне
1. Любой стартап на посевной стадии сильно несовершенен. Было бы по-другому, не умирало бы 99 из 100 проинвестированных на посеве стартапов. И главной причиной их смерти было бы отсутствие денег, а не отсутствие потребности в том, что они делают.
2. Это значит, что стартап на посеве надо сильно лечить. Причем лечить надо не проект, а основателей. Которые, в свою очередь, должны лечить свой стартап любыми способами, вплоть до хирургических — то есть смены идеи и направления.
3. Нельзя вылечить тех, кто не хочет лечиться. Основатели стартапа должны быть открыты к воздействию со стороны бизнес-ангела — значит, они должны уважать его мнение и испытывать к нему доверие.
4. Отсюда вытекает простое правило бизнес-ангела: «Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне. Мне нужны люди, которые идут ко мне, а попадают в кассу.». Те, кто идет куда угодно, лишь бы за деньгами, сознательно или подсознательно уверен в свое правоте. Влиять на него либо очень трудно, либо практически невозможно. А те, кто считает, что он безусловно и непременно прав — смотрите пункт №1.
1. Любой стартап на посевной стадии сильно несовершенен. Было бы по-другому, не умирало бы 99 из 100 проинвестированных на посеве стартапов. И главной причиной их смерти было бы отсутствие денег, а не отсутствие потребности в том, что они делают.
2. Это значит, что стартап на посеве надо сильно лечить. Причем лечить надо не проект, а основателей. Которые, в свою очередь, должны лечить свой стартап любыми способами, вплоть до хирургических — то есть смены идеи и направления.
3. Нельзя вылечить тех, кто не хочет лечиться. Основатели стартапа должны быть открыты к воздействию со стороны бизнес-ангела — значит, они должны уважать его мнение и испытывать к нему доверие.
4. Отсюда вытекает простое правило бизнес-ангела: «Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне. Мне нужны люди, которые идут ко мне, а попадают в кассу.». Те, кто идет куда угодно, лишь бы за деньгами, сознательно или подсознательно уверен в свое правоте. Влиять на него либо очень трудно, либо практически невозможно. А те, кто считает, что он безусловно и непременно прав — смотрите пункт №1.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай, наконец, обогнал США по количеству единорогов, частных компаний с оценкой $1B и более
— И что? Китай с США имеет 80% единорогов, хотя у них совместно только половина мирового ВВП и четверть населения. Что не так с остальным миром?
— https://technode.com/2019/10/22/china-has-more-tech-unicorns-than-any-other-countries-report/
2. В США исчезает среднеоплачиваемая работа, ты либо высококвалифицированный специалист, либо низкооплачиваемый работник
— И что? В бизнесе наблюдается, кстати, та же самая тенденция — либо у тебя мелкий бизнес, либо ты выбиваешься из сил для роста, посерединке пересидеть не получается
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/understanding-the-link-between-middle-income-jobs-and-wage-inequality/
3. В России отклонили иск о признании незаконным сервиса BlaBlaCar
— И что? Иск подавали автобусные компании, которые жалуются на уменьшение своего пассажиропотока. Здравый смысл победил, это радует.
— https://rg.ru/2019/10/21/reg-cfo/sud-ne-udovletvoril-isk-o-blokirovke-v-rossii-servisa-poiska-poputchikov.html
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай, наконец, обогнал США по количеству единорогов, частных компаний с оценкой $1B и более
— И что? Китай с США имеет 80% единорогов, хотя у них совместно только половина мирового ВВП и четверть населения. Что не так с остальным миром?
— https://technode.com/2019/10/22/china-has-more-tech-unicorns-than-any-other-countries-report/
2. В США исчезает среднеоплачиваемая работа, ты либо высококвалифицированный специалист, либо низкооплачиваемый работник
— И что? В бизнесе наблюдается, кстати, та же самая тенденция — либо у тебя мелкий бизнес, либо ты выбиваешься из сил для роста, посерединке пересидеть не получается
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/understanding-the-link-between-middle-income-jobs-and-wage-inequality/
3. В России отклонили иск о признании незаконным сервиса BlaBlaCar
— И что? Иск подавали автобусные компании, которые жалуются на уменьшение своего пассажиропотока. Здравый смысл победил, это радует.
— https://rg.ru/2019/10/21/reg-cfo/sud-ne-udovletvoril-isk-o-blokirovke-v-rossii-servisa-poiska-poputchikov.html
Сегодня в 12 часов ночи карета превратится в тыкву
1. Потому что закончится прием заявок в программистский акселератор Product University.
2. Пилите что-то своё по ночам? Хотите славы и денег — вам сюда.
3. Хотите, чтобы о вашем проекте написали на Тёмной стороне? Напишу об интересных участниках акселератора.
4. Хотите показать свой проект инвесторам? Напишу о всех проектах с хорошей динамикой выручки в группе инвесторов United Investors.
5. Хотите пройти акселератор бесплатно? Платите только за результат.
6. Хотите продолжать ничего не делать и ничего не иметь? Ни в коем случае не тыкайте по ссылке https://productuniversity.ru/code2product.
1. Потому что закончится прием заявок в программистский акселератор Product University.
2. Пилите что-то своё по ночам? Хотите славы и денег — вам сюда.
3. Хотите, чтобы о вашем проекте написали на Тёмной стороне? Напишу об интересных участниках акселератора.
4. Хотите показать свой проект инвесторам? Напишу о всех проектах с хорошей динамикой выручки в группе инвесторов United Investors.
5. Хотите пройти акселератор бесплатно? Платите только за результат.
6. Хотите продолжать ничего не делать и ничего не иметь? Ни в коем случае не тыкайте по ссылке https://productuniversity.ru/code2product.
«Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?»
1. Никаким. Инвесторов не интересуют продукты — их интересует возможность выгодно вложить деньги.
2. Для рассмотрения инвестиционных возможностей у них есть всего три главных оценочных параметра:
— Риск. Какая вероятность потерять деньги?
— Доходность. Сколько я могу заработать в годовых в случае успеха?
— Ликвидность. Насколько быстро я могут вывести этот актив в кэш?
3. Типов же инвесторов — всего четыре:
— Финансовые инвесторы. Интересуют только варианты с низкими рисками. Плюс понятная ликвидность или постоянный денежный поток.
— Венчурные инвесторы. Интересуют только варианты с возможностью заработать от 50 концов на вложенный капитал пусть и за 6–10 лет. Готовы при этом на высокие риски, но опирающиеся на какую-то основу: растущие рынки, аналоги, компетенции основателей, проведенные эксперименты.
— Стратегические инвесторы. Компании, которым нужен этот продукт для расширения или дополнения своей линейки. Требуют объяснения, почему они не могут сделать это сами внутри.
— Эйфорические инвесторы. Инвестируют исключительно в «интересные продукты» и в себя под девизом «я знаю, что с этим можно сделать», пока количество потраченных на это денег не заставляет их перейти в одну из вышеназванных категорий или уйти из этого бизнеса.
4. Поэтому, прежде чем задавать подобные вопросы — сначала трезво оцените свой продукт по шкале «риск–доходность–ликвидность». Если у вас получилась пара «высокий риск–низкая доходность» — бросайте это дело. Если «низкий риск—высокая доходность» — озаботьтесь мерами безопасности, ведь торговля наркотиками, оружием и проституция у нас в стране запрещены.
1. Никаким. Инвесторов не интересуют продукты — их интересует возможность выгодно вложить деньги.
2. Для рассмотрения инвестиционных возможностей у них есть всего три главных оценочных параметра:
— Риск. Какая вероятность потерять деньги?
— Доходность. Сколько я могу заработать в годовых в случае успеха?
— Ликвидность. Насколько быстро я могут вывести этот актив в кэш?
3. Типов же инвесторов — всего четыре:
— Финансовые инвесторы. Интересуют только варианты с низкими рисками. Плюс понятная ликвидность или постоянный денежный поток.
— Венчурные инвесторы. Интересуют только варианты с возможностью заработать от 50 концов на вложенный капитал пусть и за 6–10 лет. Готовы при этом на высокие риски, но опирающиеся на какую-то основу: растущие рынки, аналоги, компетенции основателей, проведенные эксперименты.
— Стратегические инвесторы. Компании, которым нужен этот продукт для расширения или дополнения своей линейки. Требуют объяснения, почему они не могут сделать это сами внутри.
— Эйфорические инвесторы. Инвестируют исключительно в «интересные продукты» и в себя под девизом «я знаю, что с этим можно сделать», пока количество потраченных на это денег не заставляет их перейти в одну из вышеназванных категорий или уйти из этого бизнеса.
4. Поэтому, прежде чем задавать подобные вопросы — сначала трезво оцените свой продукт по шкале «риск–доходность–ликвидность». Если у вас получилась пара «высокий риск–низкая доходность» — бросайте это дело. Если «низкий риск—высокая доходность» — озаботьтесь мерами безопасности, ведь торговля наркотиками, оружием и проституция у нас в стране запрещены.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Частных продавцов в Рунете стало больше, чем покупателей
— И что? Рынок интернет-торговли между частными лицами в 2019 году составит 568 млрд руб., что почти в два раза превышает показатели 2017 года. Сделки переместились в регионы.
— https://www.rbc.ru/business/23/10/2019/5daff0bd9a794715e7d154b3
2. Tesla удивила аналитиков, вернувшись к прибыльности в третьем квартале, акции пошли вверх
— И что? Мало того, Маск заявил, что полное автоматическое управление может стать доступным в ограниченной бете уже до конца этого года
— https://techcrunch.com/2019/10/23/elon-musk-says-tesla-early-access-full-self-driving-could-arrive-by-end-of-year/
— https://techcrunch.com/2019/10/23/tesla-surprises-with-a-profit-in-the-third-quarter/
3. Мобильный видеостриминг Quibi еще до запуска в апреле 2020 года распродал все рекламные площади на год вперед на $150m
— И что? Судя по этому факту рекламодателям не хватает пространства для видеорекламы, нацеленной на миллениалов
— https://techcrunch.com/2019/10/23/streaming-service-quibi-sells-out-of-its-150m-in-first-year-ad-inventory/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Частных продавцов в Рунете стало больше, чем покупателей
— И что? Рынок интернет-торговли между частными лицами в 2019 году составит 568 млрд руб., что почти в два раза превышает показатели 2017 года. Сделки переместились в регионы.
— https://www.rbc.ru/business/23/10/2019/5daff0bd9a794715e7d154b3
2. Tesla удивила аналитиков, вернувшись к прибыльности в третьем квартале, акции пошли вверх
— И что? Мало того, Маск заявил, что полное автоматическое управление может стать доступным в ограниченной бете уже до конца этого года
— https://techcrunch.com/2019/10/23/elon-musk-says-tesla-early-access-full-self-driving-could-arrive-by-end-of-year/
— https://techcrunch.com/2019/10/23/tesla-surprises-with-a-profit-in-the-third-quarter/
3. Мобильный видеостриминг Quibi еще до запуска в апреле 2020 года распродал все рекламные площади на год вперед на $150m
— И что? Судя по этому факту рекламодателям не хватает пространства для видеорекламы, нацеленной на миллениалов
— https://techcrunch.com/2019/10/23/streaming-service-quibi-sells-out-of-its-150m-in-first-year-ad-inventory/
Причины-то разные
1. Самая плохая причина идти к инвестору — «нужны деньги, потому что нечего больше тратить».
2. Самая хорошая — «нужны деньги, потому что можно больше заработать».
1. Самая плохая причина идти к инвестору — «нужны деньги, потому что нечего больше тратить».
2. Самая хорошая — «нужны деньги, потому что можно больше заработать».
Полярная звезда
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам надо просто стать №1 в чем-то, где-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам надо просто стать №1 в чем-то, где-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается за 30 дней выработать план спасения WeWork
— И что? Прошлые и обещаемые инвестиции SoftBank в WeWork составляют $18.5B
— https://techcrunch.com/2019/10/24/softbank-notes-it-has-now-invested-18-5-billion-in-wework-more-than-the-gdp-of-bolivia-which-has-11-5-million-people/
2. Стартап Fair стоимостью $1.2B, продающий автомобили по подписной модели, сокращает 40% персонала
— И что? Еще одна портфельная компания SoftBank начинает реструктуризацию до того, как ее придется спасать
— https://techcrunch.com/2019/10/24/fair-the-softbank-backed-car-subscription-startup-lays-off-40-of-staff-sacks-cfo/
3. Amazon не попал в свои прогнозы по прибыли в первый раз за два года, акции упали на 7%
— И что? Прибыль сожрала доставка за день и она была недополучена на облачном AWS — это плохая тенденция по системным направлениям бизнеса
— https://techcrunch.com/2019/10/24/after-its-first-earnings-miss-in-two-years-amazon-shares-get-walloped-in-after-hours-trading/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается за 30 дней выработать план спасения WeWork
— И что? Прошлые и обещаемые инвестиции SoftBank в WeWork составляют $18.5B
— https://techcrunch.com/2019/10/24/softbank-notes-it-has-now-invested-18-5-billion-in-wework-more-than-the-gdp-of-bolivia-which-has-11-5-million-people/
2. Стартап Fair стоимостью $1.2B, продающий автомобили по подписной модели, сокращает 40% персонала
— И что? Еще одна портфельная компания SoftBank начинает реструктуризацию до того, как ее придется спасать
— https://techcrunch.com/2019/10/24/fair-the-softbank-backed-car-subscription-startup-lays-off-40-of-staff-sacks-cfo/
3. Amazon не попал в свои прогнозы по прибыли в первый раз за два года, акции упали на 7%
— И что? Прибыль сожрала доставка за день и она была недополучена на облачном AWS — это плохая тенденция по системным направлениям бизнеса
— https://techcrunch.com/2019/10/24/after-its-first-earnings-miss-in-two-years-amazon-shares-get-walloped-in-after-hours-trading/
Супер-ты
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, изменить можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание суперпродукта, а на создании супер-себя.
1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.
2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.
3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.
4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.
5. В общем, изменить можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание суперпродукта, а на создании супер-себя.
👍2
Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта
1. Это приведет к очередному резкому снижению ставок по нашим с вами вкладам в банках. Жить на заработанные потом и кровью деньги станет еще тяжелее.
2. Уже сейчас в Сбербанке самые высокие ставки в элитном клубе Сбербанк Первый — всего до 6.10% годовых. Если нам на семью надо, например, 300 тысяч рублей в месяц, чтобы жить — нам нужно накопить и положить на долгий вклад около 60 миллионов рублей или приблизительно 1 миллион долларов.
3. По недавней статистике в России всего 172 тысячи человек имеют на счетах миллион долларов или больше — это примерно 0.1% населения России. Другими словами, 99.9% населения России жить на проценты от вкладов уже не светит. После снижения ключевой ставки даже для оставшихся 0.1% свет будет продолжать гаснуть.
4. Мало того, аналитики ожидают еще одного настолько же резкого, еще на полпункта, снижения ключевой ставки уже в декабре. Это потянет ставки вкладом еще дальше вниз.
5. Причем, ладно уж, низкие банковские ставки по вкладам. Минфин России в октябре поддержал идею разрешить банкам вводить отрицательные ставки по валютным депозитам. То есть не банки будут нам платить за то, что они используют наши деньги, а мы им.
6. Куда бечь? Один мой знакомый, рассматривающий рынок стартапов, утверждал: «Я буду инвестировать только в такие стартапы, про которых я знаю, кто их может купить». Боюсь, что с такими настроениями тоже придется расстаться. Инвестировать теперь станет выгодно даже в обычные бизнесы, стабильно приносящие деньги на уровне доходности, превышающем доходность плинтуса, то есть банковских вкладов.
7. Не исключено, что новый всплеск интереса к стартап-рынку произойдет вовсе не вокруг будущих уберов и фейсбуков, а вокруг денежных коров. Главное — не упустить смену тренда. Важно, как и для тех кто хочет запускать новые бизнесы, так и для тех, кто будет хотеть в них инвестировать. А это будут все, кто озабочен вопросом: «Как сохранить свои деньги?».
8. Но, блин, только не надо говорить, что «всё плохо». Любые изменения — это всегда шанс подняться гораздо выше, чем в спокойные времена. Большинство прошлых и нынешних олигархов — дети лихих девяностых. Для слабых препятствие — это проблема, для всех остальных — это шанс.
1. Это приведет к очередному резкому снижению ставок по нашим с вами вкладам в банках. Жить на заработанные потом и кровью деньги станет еще тяжелее.
2. Уже сейчас в Сбербанке самые высокие ставки в элитном клубе Сбербанк Первый — всего до 6.10% годовых. Если нам на семью надо, например, 300 тысяч рублей в месяц, чтобы жить — нам нужно накопить и положить на долгий вклад около 60 миллионов рублей или приблизительно 1 миллион долларов.
3. По недавней статистике в России всего 172 тысячи человек имеют на счетах миллион долларов или больше — это примерно 0.1% населения России. Другими словами, 99.9% населения России жить на проценты от вкладов уже не светит. После снижения ключевой ставки даже для оставшихся 0.1% свет будет продолжать гаснуть.
4. Мало того, аналитики ожидают еще одного настолько же резкого, еще на полпункта, снижения ключевой ставки уже в декабре. Это потянет ставки вкладом еще дальше вниз.
5. Причем, ладно уж, низкие банковские ставки по вкладам. Минфин России в октябре поддержал идею разрешить банкам вводить отрицательные ставки по валютным депозитам. То есть не банки будут нам платить за то, что они используют наши деньги, а мы им.
6. Куда бечь? Один мой знакомый, рассматривающий рынок стартапов, утверждал: «Я буду инвестировать только в такие стартапы, про которых я знаю, кто их может купить». Боюсь, что с такими настроениями тоже придется расстаться. Инвестировать теперь станет выгодно даже в обычные бизнесы, стабильно приносящие деньги на уровне доходности, превышающем доходность плинтуса, то есть банковских вкладов.
7. Не исключено, что новый всплеск интереса к стартап-рынку произойдет вовсе не вокруг будущих уберов и фейсбуков, а вокруг денежных коров. Главное — не упустить смену тренда. Важно, как и для тех кто хочет запускать новые бизнесы, так и для тех, кто будет хотеть в них инвестировать. А это будут все, кто озабочен вопросом: «Как сохранить свои деньги?».
8. Но, блин, только не надо говорить, что «всё плохо». Любые изменения — это всегда шанс подняться гораздо выше, чем в спокойные времена. Большинство прошлых и нынешних олигархов — дети лихих девяностых. Для слабых препятствие — это проблема, для всех остальных — это шанс.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook начинает тестировать раздел новостей
— И что? Для многих лента фейсбука заменила собой новостной сайт. Будут ли эти люди переключаться на чтение новостей? Но попробовать стоит.
— https://techcrunch.com/2019/10/25/facebook-news-tab/
2. SpaceX собирается приземлить свою ракету на Луну до 2022 года, а до 2024 года отправить туда людей
— И что? Всё красиво, но как на этом заработать мне лично пока не очень понятно
— https://techcrunch.com/2019/10/25/spacex-wants-to-land-starship-on-the-moon-before-2022-then-do-cargo-runs-for-2024-human-landing/
3. Единорог UIPath стоимостью $7B сокращает 13% сотрудников после недавнего инвестиционного раунда на $568m
— И что? Волна, вызванная неудачами WeWork? В любом случае, хорошее напоминание любому стартапу, получившему инвестиции — не спешите прожигать полученный кэш
— https://venturebeat.com/2019/10/25/ai-weekly-uipath-wants-you-to-know-its-job-cuts-are-strategic-despite-the-optics/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Facebook начинает тестировать раздел новостей
— И что? Для многих лента фейсбука заменила собой новостной сайт. Будут ли эти люди переключаться на чтение новостей? Но попробовать стоит.
— https://techcrunch.com/2019/10/25/facebook-news-tab/
2. SpaceX собирается приземлить свою ракету на Луну до 2022 года, а до 2024 года отправить туда людей
— И что? Всё красиво, но как на этом заработать мне лично пока не очень понятно
— https://techcrunch.com/2019/10/25/spacex-wants-to-land-starship-on-the-moon-before-2022-then-do-cargo-runs-for-2024-human-landing/
3. Единорог UIPath стоимостью $7B сокращает 13% сотрудников после недавнего инвестиционного раунда на $568m
— И что? Волна, вызванная неудачами WeWork? В любом случае, хорошее напоминание любому стартапу, получившему инвестиции — не спешите прожигать полученный кэш
— https://venturebeat.com/2019/10/25/ai-weekly-uipath-wants-you-to-know-its-job-cuts-are-strategic-despite-the-optics/
Кто отправлял заявку в программистский акселератор Product University?
Посмотрите почту — мы разослали вчера извещения о приеме. Не нашли — посмотрите в папке Спам. Вопросы — на [email protected].
Посмотрите почту — мы разослали вчера извещения о приеме. Не нашли — посмотрите в папке Спам. Вопросы — на [email protected].
Заголовки недели
1. За новыми идеями — не туда, куда привыкли https://t.iss.one/temno/2088
2. «Нам нужны деньги на масштабную рекламу» https://t.iss.one/temno/2091
3. Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне https://t.iss.one/temno/2092
4. «Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?» https://t.iss.one/temno/2095
5. Причины-то разные https://t.iss.one/temno/2097
6. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/2098
7. Супер-ты https://t.iss.one/temno/2100
8. Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта https://t.iss.one/temno/2101
Послушать. Посты этой недели в аудио-формате (8 минут): https://vk.cc/9XhNpH
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4CILbFFmIj/
1. За новыми идеями — не туда, куда привыкли https://t.iss.one/temno/2088
2. «Нам нужны деньги на масштабную рекламу» https://t.iss.one/temno/2091
3. Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне https://t.iss.one/temno/2092
4. «Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?» https://t.iss.one/temno/2095
5. Причины-то разные https://t.iss.one/temno/2097
6. Полярная звезда https://t.iss.one/temno/2098
7. Супер-ты https://t.iss.one/temno/2100
8. Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта https://t.iss.one/temno/2101
Послушать. Посты этой недели в аудио-формате (8 минут): https://vk.cc/9XhNpH
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4CILbFFmIj/
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
На следующей неделе встречи не будет. Будет через неделю.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
На следующей неделе встречи не будет. Будет через неделю.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Изменяйтесь резче
1. Минимальный жизнеспособный продукт — это не просто однократная проверка того, нужен ли кому-нибудь наш продукт. В 99 из 100 случае результат проверки будет однозначен — «не нужен».
2. После этого у нас есть три варианта действий: а) долбиться в ту же точку, считая что люди не осознают своего счастья, б) уйти в запой, в) последовательно изменять продукт, пока мы не нащупаем работающий вариант. Первые два способа можно отсеять как неконструктивные.
3. Как же изменять продукт? Изменение продукта — это не просто изменение набора фич, это существенные изменения оффера. Оффер, по большому счету — это сочетание ответов на три вопроса: «что? для кого? для чего?». Изменение — это смена одного из ответов. Например, то же самое «что», но для других «кого». Или то же самое «что», но для другого «чего». Или другое «что» для того же «чего».
4. Легко заметить, что если на каждом этапе мы будем менять одно из «что, для кого, для чего», то через несколько итераций мы можем прийти к чему-то абсолютно новому, совсем непохожему на то, с чего мы начинали. Так в этом-то и состоит суть процесса — начав с чего-то неработающего, прийти к другому, но работающему.
5. Хотите прийти к чему-то новому? Перестаньте полировать глюкало. Изменяйтесь резче.
1. Минимальный жизнеспособный продукт — это не просто однократная проверка того, нужен ли кому-нибудь наш продукт. В 99 из 100 случае результат проверки будет однозначен — «не нужен».
2. После этого у нас есть три варианта действий: а) долбиться в ту же точку, считая что люди не осознают своего счастья, б) уйти в запой, в) последовательно изменять продукт, пока мы не нащупаем работающий вариант. Первые два способа можно отсеять как неконструктивные.
3. Как же изменять продукт? Изменение продукта — это не просто изменение набора фич, это существенные изменения оффера. Оффер, по большому счету — это сочетание ответов на три вопроса: «что? для кого? для чего?». Изменение — это смена одного из ответов. Например, то же самое «что», но для других «кого». Или то же самое «что», но для другого «чего». Или другое «что» для того же «чего».
4. Легко заметить, что если на каждом этапе мы будем менять одно из «что, для кого, для чего», то через несколько итераций мы можем прийти к чему-то абсолютно новому, совсем непохожему на то, с чего мы начинали. Так в этом-то и состоит суть процесса — начав с чего-то неработающего, прийти к другому, но работающему.
5. Хотите прийти к чему-то новому? Перестаньте полировать глюкало. Изменяйтесь резче.
👍1
Самое короткое введение в теорию KPI
1. Как вы думаете, кто сделает больше продаж за месяц — продажник, которому поставили план по а) количеству продаж за месяц или б) количеству отправленных коммерческих предложений за день?
2. KPI — это не то, что вы хотите получить в результате, а те действия, которые для этого нужно совершить.
1. Как вы думаете, кто сделает больше продаж за месяц — продажник, которому поставили план по а) количеству продаж за месяц или б) количеству отправленных коммерческих предложений за день?
2. KPI — это не то, что вы хотите получить в результате, а те действия, которые для этого нужно совершить.