Чего не умеет большинство продуктовых менеджеров?
1. Наткнулся на исследование по сильным и слабым сторонам продуктовых менеджеров. Вот список самых слабых умений: а) конкурентный анализ, б) ценообразование и в) определение момента и процесса убивания продукта.
2. Забавно, что умение проводить маркетинговые исследования относится у большинства к сильным умениям, а конкурентный анализ — к слабым. То есть большинство исследовать умеет, а вот а) ставить задачу, что именно исследовать и б) делать выводы — не умеет.
3. Ценообразование — вообще больная тема. Наблюдаю о продактов обычно только две стратегии: а) «давайте сделаем подешевле, а то не купят» и б) «давайте поставим как у всех, чтобы случайно не выделиться из общей массы».
4. А вот умение вовремя и правильно убивать продукты — вообще невиданный зверь для большинства продактов. Всем дай бы только чего-нибудь запустить.
Источник: https://pm.280group.com/product-management-skills-global-benchmark-report/
1. Наткнулся на исследование по сильным и слабым сторонам продуктовых менеджеров. Вот список самых слабых умений: а) конкурентный анализ, б) ценообразование и в) определение момента и процесса убивания продукта.
2. Забавно, что умение проводить маркетинговые исследования относится у большинства к сильным умениям, а конкурентный анализ — к слабым. То есть большинство исследовать умеет, а вот а) ставить задачу, что именно исследовать и б) делать выводы — не умеет.
3. Ценообразование — вообще больная тема. Наблюдаю о продактов обычно только две стратегии: а) «давайте сделаем подешевле, а то не купят» и б) «давайте поставим как у всех, чтобы случайно не выделиться из общей массы».
4. А вот умение вовремя и правильно убивать продукты — вообще невиданный зверь для большинства продактов. Всем дай бы только чего-нибудь запустить.
Источник: https://pm.280group.com/product-management-skills-global-benchmark-report/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк представил платформу для краудлендинга
— И что? Они утверждают, что «в большинстве случаев Сбербанк будет соинвестором». Про остальные банковские платформы для краудлендинга я такого не слышал.
— https://www.rbc.ru/finances/16/10/2019/5da6d7ea9a79470b945b930a
2. В США запустили социальную сеть, но для встреч в оффлайне
— И что? Идея очень не новая, но, может быть, усталость от онлайна уже дошла до критической точки? Или опять не полетит?
— https://venturebeat.com/2019/10/16/pod-is-a-new-social-network-that-wants-you-to-meet-in-person/
3. Компания Innoventions запатентовала технологию использование руки в качестве тачпада для умных часов
— И что? Кто их купит — Google, Apple или Samsung?
— https://venturebeat.com/2019/10/16/innoventions-wins-patent-on-skin-based-virtual-touchpad-for-wearables/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк представил платформу для краудлендинга
— И что? Они утверждают, что «в большинстве случаев Сбербанк будет соинвестором». Про остальные банковские платформы для краудлендинга я такого не слышал.
— https://www.rbc.ru/finances/16/10/2019/5da6d7ea9a79470b945b930a
2. В США запустили социальную сеть, но для встреч в оффлайне
— И что? Идея очень не новая, но, может быть, усталость от онлайна уже дошла до критической точки? Или опять не полетит?
— https://venturebeat.com/2019/10/16/pod-is-a-new-social-network-that-wants-you-to-meet-in-person/
3. Компания Innoventions запатентовала технологию использование руки в качестве тачпада для умных часов
— И что? Кто их купит — Google, Apple или Samsung?
— https://venturebeat.com/2019/10/16/innoventions-wins-patent-on-skin-based-virtual-touchpad-for-wearables/
Мамочки, да что ж такое происходит?
1. Новый большой успешный бизнес можно построить только на двух вещах. Либо вы что-то новое изобрели. Либо вы использовали происходящие прямо сейчас изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей для решения старых задач, которые без этого раньше было невозможно решить.
2. Чтобы что-то новое изобрести, нужно быть кем-то вроде Эйнштейна. Я себя к таким людям не отношу. Поэтому остается только внимательно отслеживать изменения. Навскидку сейчас таких изменений вижу только в четырех областях.
— Финтех. Что произошло: ставки по вкладам в банках драматически упали. Банки потеряли свою былую монополию по хранению и обработке денег.Начали появляться внебанковские системы — инвестиции, займы, платежи. Хайп на крипте произошел ровно по этой причине.
— Фудтех. Кроме вышесказанного, освобождающиеся деньги поперли в тот сектор, который никогда не умрет — еда. Новые технологии выращивания, создания, дистрибуции еды. Люди ведь не прекратят есть — значит, туда можно вкладывать.
— Обтех. Старая система образования, рассчитанная на запоминание знаний и подготовке к профессиям на всю жизнь, посыпалась. Компьютеры и интернет убрали необходимость хранить в голове кучу может быть нужных фактов. Старые профессии исчезают, а новые появляются в течение 3–5 лет. Как учить детей и взрослых для жизни в таком мире — пока не очень понятно.
— ИИ. Скорость компьютеров и интернета позволили создать железных и программных роботов, заменяющих людей на многих рутинных работах. Убирать из рутинных процессов людей — выгодно, они слишком дороги и ненадежны.
3. Что делаю я со всем этим? Инвестиционный синдикат United Investors — первая попытка ответить на изменения в финансовой сфере. Под эгидой синдиката мы проводим мероприятия, посвященные другим горячим темам. На этих выходных 19–20 октября будет конференция по горячей теме — фудтех. Среди выступающих — Вкусвилл, самый лучший агротех-стартап России iFarm, директор по инвестициям Мэйлру, портфельный менеджер фудтех-фонда Сергея Солонина и топ из Додо-пиццы. Смотрите полную программу: https://bit.ly/2powOcy.
4. Хотите растить сами или инвестировать в других? Придется следить за изменениями. С нами это проще.
1. Новый большой успешный бизнес можно построить только на двух вещах. Либо вы что-то новое изобрели. Либо вы использовали происходящие прямо сейчас изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей для решения старых задач, которые без этого раньше было невозможно решить.
2. Чтобы что-то новое изобрести, нужно быть кем-то вроде Эйнштейна. Я себя к таким людям не отношу. Поэтому остается только внимательно отслеживать изменения. Навскидку сейчас таких изменений вижу только в четырех областях.
— Финтех. Что произошло: ставки по вкладам в банках драматически упали. Банки потеряли свою былую монополию по хранению и обработке денег.Начали появляться внебанковские системы — инвестиции, займы, платежи. Хайп на крипте произошел ровно по этой причине.
— Фудтех. Кроме вышесказанного, освобождающиеся деньги поперли в тот сектор, который никогда не умрет — еда. Новые технологии выращивания, создания, дистрибуции еды. Люди ведь не прекратят есть — значит, туда можно вкладывать.
— Обтех. Старая система образования, рассчитанная на запоминание знаний и подготовке к профессиям на всю жизнь, посыпалась. Компьютеры и интернет убрали необходимость хранить в голове кучу может быть нужных фактов. Старые профессии исчезают, а новые появляются в течение 3–5 лет. Как учить детей и взрослых для жизни в таком мире — пока не очень понятно.
— ИИ. Скорость компьютеров и интернета позволили создать железных и программных роботов, заменяющих людей на многих рутинных работах. Убирать из рутинных процессов людей — выгодно, они слишком дороги и ненадежны.
3. Что делаю я со всем этим? Инвестиционный синдикат United Investors — первая попытка ответить на изменения в финансовой сфере. Под эгидой синдиката мы проводим мероприятия, посвященные другим горячим темам. На этих выходных 19–20 октября будет конференция по горячей теме — фудтех. Среди выступающих — Вкусвилл, самый лучший агротех-стартап России iFarm, директор по инвестициям Мэйлру, портфельный менеджер фудтех-фонда Сергея Солонина и топ из Додо-пиццы. Смотрите полную программу: https://bit.ly/2powOcy.
4. Хотите растить сами или инвестировать в других? Придется следить за изменениями. С нами это проще.
Dropbox
FoodTech_Programm.pdf
Shared with Dropbox
Хватит питчить
Почитал рассказ ребят, которые недавно прошли интервью в Y Combinator. Краткое содержание длинного текста:
1. Само интервью длится 10 минут. Никаких презентаций и питчей, только краткое представление проекта в несколько предложений. А потом интервьюер убеждает тебя в том, что твоя идея не взлетит, и смотрит, как ты реагируешь на такое давление.
2. Чуваки делали приложение для фрилансеров, позволяющее фрилансерам зарабатывать больше денег. Один из вопросов к основателям был: «Насколько больше пользователи заработают на первые 30 дней использования сервиса?». Сам сервис был только на стадии предзапуска, поэтому основатели ответили: «Это как раз то, что нам нужно выяснить после запуска». В этот же день они получили отказ от Y Combinator, потому что «мы не верим в то, что пользователи смогут заработать достаточно денег для того, чтобы продолжить пользоваться сервисом».
3. После этого они сделали для себя выводы, которых я не разделяю.
Мои личные выводы
1. Ха-ха, но я провожу свои вторничные встречи с проектами правильным образом. Правда, инвестор Сергей Дашков недавно рассказал мне, что к нему приходит много основателей, «обиженных Морейнисом». Кстати, в моем случае больше конструктива, потому что мне не обязательно получить правильную реакций мгновенно. Я могу смотреть, придет ли основатель после этого на следующую встречу и с чем. На ней я могу наезд повторить и подождать следующей встречи. Мне важен не проект, а основатель — насколько сильна его мотивация и способность быстро учиться и изменяться. Это нельзя оценить в статике, а только в динамике от встречи к встрече.
2. Инвестировать даже на посеве можно только в тот момент, когда получен хоть какой-то содержательный ответ на ключевой вопрос выживаемости стартапа. До этого можно много чего обсуждать, но принимать решение без этого невозможно. Факт, важный как для инвесторов, так и стартаперов. Тот самый навязший в зубах разговор о минимальном жизнеспособном продукте. Можно, конечно, опираться на веру. Но как сказал когда-то Dave McClure ex-500Startups: «Чем больше я инвестирую, тем меньше доверяю своим инстинктам».
Сам рассказ здесь: https://medium.com/@jdawg/my-experience-interviewing-for-ycombinator-w2019-and-what-i-would-have-done-differently-bbcd38684c44
Почитал рассказ ребят, которые недавно прошли интервью в Y Combinator. Краткое содержание длинного текста:
1. Само интервью длится 10 минут. Никаких презентаций и питчей, только краткое представление проекта в несколько предложений. А потом интервьюер убеждает тебя в том, что твоя идея не взлетит, и смотрит, как ты реагируешь на такое давление.
2. Чуваки делали приложение для фрилансеров, позволяющее фрилансерам зарабатывать больше денег. Один из вопросов к основателям был: «Насколько больше пользователи заработают на первые 30 дней использования сервиса?». Сам сервис был только на стадии предзапуска, поэтому основатели ответили: «Это как раз то, что нам нужно выяснить после запуска». В этот же день они получили отказ от Y Combinator, потому что «мы не верим в то, что пользователи смогут заработать достаточно денег для того, чтобы продолжить пользоваться сервисом».
3. После этого они сделали для себя выводы, которых я не разделяю.
Мои личные выводы
1. Ха-ха, но я провожу свои вторничные встречи с проектами правильным образом. Правда, инвестор Сергей Дашков недавно рассказал мне, что к нему приходит много основателей, «обиженных Морейнисом». Кстати, в моем случае больше конструктива, потому что мне не обязательно получить правильную реакций мгновенно. Я могу смотреть, придет ли основатель после этого на следующую встречу и с чем. На ней я могу наезд повторить и подождать следующей встречи. Мне важен не проект, а основатель — насколько сильна его мотивация и способность быстро учиться и изменяться. Это нельзя оценить в статике, а только в динамике от встречи к встрече.
2. Инвестировать даже на посеве можно только в тот момент, когда получен хоть какой-то содержательный ответ на ключевой вопрос выживаемости стартапа. До этого можно много чего обсуждать, но принимать решение без этого невозможно. Факт, важный как для инвесторов, так и стартаперов. Тот самый навязший в зубах разговор о минимальном жизнеспособном продукте. Можно, конечно, опираться на веру. Но как сказал когда-то Dave McClure ex-500Startups: «Чем больше я инвестирую, тем меньше доверяю своим инстинктам».
Сам рассказ здесь: https://medium.com/@jdawg/my-experience-interviewing-for-ycombinator-w2019-and-what-i-would-have-done-differently-bbcd38684c44
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. TikTok запустил образовательную программу в Индии, это их первый тест в этом направлении
— И что? Да, это будут такие же короткие клипы, но с образовательным контентом. Очень интересно будет посмотреть на результаты — насколько это станет популярно.
— https://techcrunch.com/2019/10/17/tiktok-education-edutok-india/
2. Telegram вернет инвесторам 77% денег, вложенных в заблокированные Комиссией по ценным бумагам токены
— И что? В конце октября будут еще судебные слушания по поводу запрета, но позиция США в отношение криптовалют пока выглядит довольно однозначно
— https://www.coindesk.com/telegram-looks-to-cut-deal-with-ton-blockchain-investors-after-sec-order
3. Глава Libra предупредил США, что препятствия, создаваемые ими для Libra, открывают путь в этом же направлении, но для Китая
— И что? Продолжая новость выше, можно сказать, что такая жесткая позиция США по криптовалютам может иметь негативные последствия. Хотя и в случае мягкой позиции негативные последствия тоже будут. Что из этого хуже?
— https://technode.com/2019/10/18/libra-chief-warns-us-that-delay-on-crypto-creates-opportunity-for-china/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. TikTok запустил образовательную программу в Индии, это их первый тест в этом направлении
— И что? Да, это будут такие же короткие клипы, но с образовательным контентом. Очень интересно будет посмотреть на результаты — насколько это станет популярно.
— https://techcrunch.com/2019/10/17/tiktok-education-edutok-india/
2. Telegram вернет инвесторам 77% денег, вложенных в заблокированные Комиссией по ценным бумагам токены
— И что? В конце октября будут еще судебные слушания по поводу запрета, но позиция США в отношение криптовалют пока выглядит довольно однозначно
— https://www.coindesk.com/telegram-looks-to-cut-deal-with-ton-blockchain-investors-after-sec-order
3. Глава Libra предупредил США, что препятствия, создаваемые ими для Libra, открывают путь в этом же направлении, но для Китая
— И что? Продолжая новость выше, можно сказать, что такая жесткая позиция США по криптовалютам может иметь негативные последствия. Хотя и в случае мягкой позиции негативные последствия тоже будут. Что из этого хуже?
— https://technode.com/2019/10/18/libra-chief-warns-us-that-delay-on-crypto-creates-opportunity-for-china/
Как быстро и эффективно научиться чему угодно
1. Написали тут мне: «Вы тут недавно в очередной раз заметили, что софт-скиллы намного важнее, чем хард-скиллы. Однако встает логичный вопрос — а как вы видите себе процесс обучения софт-скиллам? Нельзя же просто прочитать книгу «Как стать ответственным» и стать ответственным.».
2. На мой взгляд, научиться софт-скиллам можно только одним путем. Первое — взять хард-скиллную задачу, которая для своего выполнения требует нужных софт-скиллов. Второе — поставить себя в такие условия, чтобы тебе было плохо, если ты эту задачу не выполнишь. То, как ты будешь изворачиваться в процессе — и станет обучением. При необходимости — взболтать и повторить.
3. Хотите научиться нанимать, руководить и делегировать? Если у вас нет опыта в создании сайтов — то найдите заказ на создание сайта, заложите в договор штрафные санкции за невыполнение работы в срок и возьмите предоплату.
4. Хотите научиться выступать на публике? Назначьте дату своего стендап-шоу, снимите для этого ресторан и пригласите всех своих знакомых.
5. В общем, научиться чему-то можно, только если начать это делать, а от выполнения откосить нельзя. К хард-скиллам это тоже относится, кстати.
1. Написали тут мне: «Вы тут недавно в очередной раз заметили, что софт-скиллы намного важнее, чем хард-скиллы. Однако встает логичный вопрос — а как вы видите себе процесс обучения софт-скиллам? Нельзя же просто прочитать книгу «Как стать ответственным» и стать ответственным.».
2. На мой взгляд, научиться софт-скиллам можно только одним путем. Первое — взять хард-скиллную задачу, которая для своего выполнения требует нужных софт-скиллов. Второе — поставить себя в такие условия, чтобы тебе было плохо, если ты эту задачу не выполнишь. То, как ты будешь изворачиваться в процессе — и станет обучением. При необходимости — взболтать и повторить.
3. Хотите научиться нанимать, руководить и делегировать? Если у вас нет опыта в создании сайтов — то найдите заказ на создание сайта, заложите в договор штрафные санкции за невыполнение работы в срок и возьмите предоплату.
4. Хотите научиться выступать на публике? Назначьте дату своего стендап-шоу, снимите для этого ресторан и пригласите всех своих знакомых.
5. В общем, научиться чему-то можно, только если начать это делать, а от выполнения откосить нельзя. К хард-скиллам это тоже относится, кстати.
Простой вопрос для полезного ответа
Представьте себе, что я пришел к вашему стартапу и сказал: «Я готов прямо сейчас дать вам денег, чтобы выручка следующего месяца выросла в 10 раз. Сколько вам для этого нужно денег, и на что вы их потратите?». Ответили? А теперь сами перестаньте тратить время и деньги на всё, что не вошло в этот ответ.
Представьте себе, что я пришел к вашему стартапу и сказал: «Я готов прямо сейчас дать вам денег, чтобы выручка следующего месяца выросла в 10 раз. Сколько вам для этого нужно денег, и на что вы их потратите?». Ответили? А теперь сами перестаньте тратить время и деньги на всё, что не вошло в этот ответ.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Последние изменения в американском законодательстве в Калифорнии и Нью-Йорке заставляют рассматривать «убер-исполнителей» как сотрудников
— И что? Это разрушает светлую картинку будущей «фриланс-экономики», в модели которой компании перепродают услуги фрилансеров и временных исполнителей
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/gig-economy-california-legislation-tech-news-roundup/
2. Иск к Facebook за распознавание лиц на фотографиях на $35B прошел суд первой инстанции в Иллинойсе
— И что? С одной стороны, вроде, бред. А с другой — как отличить невинное тегирование друзей и знакомых от тотального контроля?
— https://techcrunch.com/2019/10/18/facebook-35-billion-lawsuit/
3. Дочерняя компания Alphabet Wing совершила первые коммерческие доставки дронами в США
— И что? Разрешение на дронодоставку в этом месяце получил еще UPS, так что небо становится новым полем конкурентных войн
— https://techcrunch.com/2019/10/18/alphabets-wing-begins-making-first-commercial-drone-deliveries-in-the-u-s/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Последние изменения в американском законодательстве в Калифорнии и Нью-Йорке заставляют рассматривать «убер-исполнителей» как сотрудников
— И что? Это разрушает светлую картинку будущей «фриланс-экономики», в модели которой компании перепродают услуги фрилансеров и временных исполнителей
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/gig-economy-california-legislation-tech-news-roundup/
2. Иск к Facebook за распознавание лиц на фотографиях на $35B прошел суд первой инстанции в Иллинойсе
— И что? С одной стороны, вроде, бред. А с другой — как отличить невинное тегирование друзей и знакомых от тотального контроля?
— https://techcrunch.com/2019/10/18/facebook-35-billion-lawsuit/
3. Дочерняя компания Alphabet Wing совершила первые коммерческие доставки дронами в США
— И что? Разрешение на дронодоставку в этом месяце получил еще UPS, так что небо становится новым полем конкурентных войн
— https://techcrunch.com/2019/10/18/alphabets-wing-begins-making-first-commercial-drone-deliveries-in-the-u-s/
Заголовки недели
1. Не всё так уж и плохо у нас со стартапами https://t.iss.one/temno/2068
2. Наверное, есть только четыре способа начать успешный бизнес https://t.iss.one/temno/2071
3. Почему мой стартап не растет? https://t.iss.one/temno/2072
4. Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл https://t.iss.one/temno/2074
5. Беспощадный оффлайн https://t.iss.one/temno/2075
6. Хрен вам (зачеркнуто) https://t.iss.one/temno/2077
7. Чего не умеет большинство продуктовых менеджеров? https://t.iss.one/temno/2078
8. Мамочки, да что ж такое происходит? https://t.iss.one/temno/2080
9. Хватит питчить https://t.iss.one/temno/2081
10. Как быстро и эффективно научиться чему угодно https://t.iss.one/temno/2083
11. Простой вопрос для полезного ответа https://t.iss.one/temno/2084
Темнографика
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3q1R1RFJZJ/
Скоро
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
1. Не всё так уж и плохо у нас со стартапами https://t.iss.one/temno/2068
2. Наверное, есть только четыре способа начать успешный бизнес https://t.iss.one/temno/2071
3. Почему мой стартап не растет? https://t.iss.one/temno/2072
4. Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл https://t.iss.one/temno/2074
5. Беспощадный оффлайн https://t.iss.one/temno/2075
6. Хрен вам (зачеркнуто) https://t.iss.one/temno/2077
7. Чего не умеет большинство продуктовых менеджеров? https://t.iss.one/temno/2078
8. Мамочки, да что ж такое происходит? https://t.iss.one/temno/2080
9. Хватит питчить https://t.iss.one/temno/2081
10. Как быстро и эффективно научиться чему угодно https://t.iss.one/temno/2083
11. Простой вопрос для полезного ответа https://t.iss.one/temno/2084
Темнографика
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3q1R1RFJZJ/
Скоро
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
За новыми идеями — не туда, куда привыкли
1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.
2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.
3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.
4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.
1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.
2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.
3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.
4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.
Code2Product FAQ
Уже послезавтра 23 октября завершается прием заявок на бесплатное участие в программистском акселераторе Product University. Свел в один пост обычно задаваемые нам по этому поводу вопросы.
Как вы отбираете заявки на бесплатное участие?
— Абсолютно субъективно. Необходимые, но недостаточные, условия: а) готовый продукт, б) нет выручки, или она меньше 30 тысяч рублей в месяц.
А если у меня выручка больше 30 тысяч рублей?
— Тогда для вас участие будет платным.
Могу я участвовать, если у меня нет готового продукта?
— На платной основе. Но задания программы рассчитаны на то, чтобы продавать, поэтому вы должны сами определиться — полезна ли будет вам такая программа.
А если у меня опенсорсный продукт?
— Можете, если вы хотите применить к своему продукту один из способов монетизации опенсорса.
Могу я участвовать, если ли я продакт-менеджер, и у меня есть команда программистов?
— Нет. Это акселератор для программистов. И вообще, если у вас над проектом уже работает целая команда, то вам не сюда, а в Антистартап. Здесь — акселератор для прокачки продуктовых умений для программистов.
Можно ли делать пивоты в ходе акселерации?
— Скорее всего, вам придется их делать. У нас будут для этого даже специальные задания.
Как вообще будет устроена программа? Это просто вебинары?
— Нет, вебинаров как раз не будет. Каждый день будут выкладываться задания и методические материалы по их выполнению. Эти задания надо выполнить до 21 часа следующего дня. Если вы на бесплатном тарифе, то при невыполнении заданий в срок вас отчислят.
А в каком виде будет обратная связь?
— Самая важная обратная связь, которую вы будете получать — это обратная связь от ваших потенциальных потребителей. На втором месте — обратная связь от ваших сокурсников, давать которую обязательно при выполнении ежедневных заданий. Мы будем давать только обзоры наиболее часто встречающихся ошибок и проблем.
Обязательно ли подключаться с CloudPayment.
— Будет решать этот вопрос в рабочем порядке. Но для участия в бесплатном режиме ваша система приема платежей или бухгалтерский SaaS должны позволять: а) ежедневную выгрузку полученных платежей, б) подключение нашего эккаунта к системе для контроля выгрузок. Для платного тарифа подключение к платежной системе — необязательное условие.
Нужно ли иметь ИП или ООО для приема платежей?
– Если у вас постоянная регистрация в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, то для дохода до 200 тысяч рублей в месяц вам достаточно заявить себя в качестве самозанятого.
Как подать заявку?
— Заполнить форму здесь: https://productuniversity.ru/code2product.
---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
Уже послезавтра 23 октября завершается прием заявок на бесплатное участие в программистском акселераторе Product University. Свел в один пост обычно задаваемые нам по этому поводу вопросы.
Как вы отбираете заявки на бесплатное участие?
— Абсолютно субъективно. Необходимые, но недостаточные, условия: а) готовый продукт, б) нет выручки, или она меньше 30 тысяч рублей в месяц.
А если у меня выручка больше 30 тысяч рублей?
— Тогда для вас участие будет платным.
Могу я участвовать, если у меня нет готового продукта?
— На платной основе. Но задания программы рассчитаны на то, чтобы продавать, поэтому вы должны сами определиться — полезна ли будет вам такая программа.
А если у меня опенсорсный продукт?
— Можете, если вы хотите применить к своему продукту один из способов монетизации опенсорса.
Могу я участвовать, если ли я продакт-менеджер, и у меня есть команда программистов?
— Нет. Это акселератор для программистов. И вообще, если у вас над проектом уже работает целая команда, то вам не сюда, а в Антистартап. Здесь — акселератор для прокачки продуктовых умений для программистов.
Можно ли делать пивоты в ходе акселерации?
— Скорее всего, вам придется их делать. У нас будут для этого даже специальные задания.
Как вообще будет устроена программа? Это просто вебинары?
— Нет, вебинаров как раз не будет. Каждый день будут выкладываться задания и методические материалы по их выполнению. Эти задания надо выполнить до 21 часа следующего дня. Если вы на бесплатном тарифе, то при невыполнении заданий в срок вас отчислят.
А в каком виде будет обратная связь?
— Самая важная обратная связь, которую вы будете получать — это обратная связь от ваших потенциальных потребителей. На втором месте — обратная связь от ваших сокурсников, давать которую обязательно при выполнении ежедневных заданий. Мы будем давать только обзоры наиболее часто встречающихся ошибок и проблем.
Обязательно ли подключаться с CloudPayment.
— Будет решать этот вопрос в рабочем порядке. Но для участия в бесплатном режиме ваша система приема платежей или бухгалтерский SaaS должны позволять: а) ежедневную выгрузку полученных платежей, б) подключение нашего эккаунта к системе для контроля выгрузок. Для платного тарифа подключение к платежной системе — необязательное условие.
Нужно ли иметь ИП или ООО для приема платежей?
– Если у вас постоянная регистрация в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, то для дохода до 200 тысяч рублей в месяц вам достаточно заявить себя в качестве самозанятого.
Как подать заявку?
— Заполнить форму здесь: https://productuniversity.ru/code2product.
---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
productuniversity.ru
От хобби-кода к продаваемому продукту
Акселератор для разработчиков с оплатой за результат. Всего 50 дней бесплатной онлайн-акселерации с оплатой за первый миллион
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается потратить $4–5B, чтобы взять контроль над WeWork, получив около 70% компании
— И что? Это событие произойдет по оценке WeWork в $7.5B, хотя на пике она стоила $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/21/report-softbank-is-taking-control-of-wework-at-an-8b-valuation/
2. Газета The Financial Times запускает консалтинговое подразделение FT Strategies
— И что? Не совсем обычный способ монетизации медиа, но куда медиа нынче деваться — возможностей зарабатывания денег и роста у них не особо много
— https://techcrunch.com/2019/10/21/ft-strategy/
3. Уже второй раз за этот год Netflix поднимает $2B заемных средств на создание и приобретение контента
— И что? На рынке видеостриминга скоро ожидается жара: ожидаемые запуски Disney+, Apple TV+, Peacock от NBCU, HBO Max от AT&T’s TimeWarner и Quibi от Jeffrey Katzenberg
— https://techcrunch.com/2019/10/21/netflix-offers-2-billion-in-debt-to-fund-more-content-spending/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SoftBank собирается потратить $4–5B, чтобы взять контроль над WeWork, получив около 70% компании
— И что? Это событие произойдет по оценке WeWork в $7.5B, хотя на пике она стоила $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/21/report-softbank-is-taking-control-of-wework-at-an-8b-valuation/
2. Газета The Financial Times запускает консалтинговое подразделение FT Strategies
— И что? Не совсем обычный способ монетизации медиа, но куда медиа нынче деваться — возможностей зарабатывания денег и роста у них не особо много
— https://techcrunch.com/2019/10/21/ft-strategy/
3. Уже второй раз за этот год Netflix поднимает $2B заемных средств на создание и приобретение контента
— И что? На рынке видеостриминга скоро ожидается жара: ожидаемые запуски Disney+, Apple TV+, Peacock от NBCU, HBO Max от AT&T’s TimeWarner и Quibi от Jeffrey Katzenberg
— https://techcrunch.com/2019/10/21/netflix-offers-2-billion-in-debt-to-fund-more-content-spending/
«Нам нужны деньги на масштабную рекламу»
1. Что важнее — охват или конверсия? Конечно, конверсия. Охват не бесконечен. Рано или поздно вы упретесь в потолок, и вам придется начать работать над конверсией. Лучше начинать этим заниматься до того, как вы потратили кучу денег на увеличение охвата.
2. Какой самый эффективный способ увеличить выручку в два раза? Если вы считаете, что ответ «увеличить охват рекламы в два раза» — значит, вы подсознательно считаете, что ваш продукт говно, но не хотите с этим ничего делать. Увеличение конверсии из посетителя в покупателя, например, с 0.1% до 0.2% тоже даст вам увеличение выручки в два раза, если вы готовы улучшать продукт и оффер.
1. Что важнее — охват или конверсия? Конечно, конверсия. Охват не бесконечен. Рано или поздно вы упретесь в потолок, и вам придется начать работать над конверсией. Лучше начинать этим заниматься до того, как вы потратили кучу денег на увеличение охвата.
2. Какой самый эффективный способ увеличить выручку в два раза? Если вы считаете, что ответ «увеличить охват рекламы в два раза» — значит, вы подсознательно считаете, что ваш продукт говно, но не хотите с этим ничего делать. Увеличение конверсии из посетителя в покупателя, например, с 0.1% до 0.2% тоже даст вам увеличение выручки в два раза, если вы готовы улучшать продукт и оффер.
Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне
1. Любой стартап на посевной стадии сильно несовершенен. Было бы по-другому, не умирало бы 99 из 100 проинвестированных на посеве стартапов. И главной причиной их смерти было бы отсутствие денег, а не отсутствие потребности в том, что они делают.
2. Это значит, что стартап на посеве надо сильно лечить. Причем лечить надо не проект, а основателей. Которые, в свою очередь, должны лечить свой стартап любыми способами, вплоть до хирургических — то есть смены идеи и направления.
3. Нельзя вылечить тех, кто не хочет лечиться. Основатели стартапа должны быть открыты к воздействию со стороны бизнес-ангела — значит, они должны уважать его мнение и испытывать к нему доверие.
4. Отсюда вытекает простое правило бизнес-ангела: «Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне. Мне нужны люди, которые идут ко мне, а попадают в кассу.». Те, кто идет куда угодно, лишь бы за деньгами, сознательно или подсознательно уверен в свое правоте. Влиять на него либо очень трудно, либо практически невозможно. А те, кто считает, что он безусловно и непременно прав — смотрите пункт №1.
1. Любой стартап на посевной стадии сильно несовершенен. Было бы по-другому, не умирало бы 99 из 100 проинвестированных на посеве стартапов. И главной причиной их смерти было бы отсутствие денег, а не отсутствие потребности в том, что они делают.
2. Это значит, что стартап на посеве надо сильно лечить. Причем лечить надо не проект, а основателей. Которые, в свою очередь, должны лечить свой стартап любыми способами, вплоть до хирургических — то есть смены идеи и направления.
3. Нельзя вылечить тех, кто не хочет лечиться. Основатели стартапа должны быть открыты к воздействию со стороны бизнес-ангела — значит, они должны уважать его мнение и испытывать к нему доверие.
4. Отсюда вытекает простое правило бизнес-ангела: «Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне. Мне нужны люди, которые идут ко мне, а попадают в кассу.». Те, кто идет куда угодно, лишь бы за деньгами, сознательно или подсознательно уверен в свое правоте. Влиять на него либо очень трудно, либо практически невозможно. А те, кто считает, что он безусловно и непременно прав — смотрите пункт №1.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай, наконец, обогнал США по количеству единорогов, частных компаний с оценкой $1B и более
— И что? Китай с США имеет 80% единорогов, хотя у них совместно только половина мирового ВВП и четверть населения. Что не так с остальным миром?
— https://technode.com/2019/10/22/china-has-more-tech-unicorns-than-any-other-countries-report/
2. В США исчезает среднеоплачиваемая работа, ты либо высококвалифицированный специалист, либо низкооплачиваемый работник
— И что? В бизнесе наблюдается, кстати, та же самая тенденция — либо у тебя мелкий бизнес, либо ты выбиваешься из сил для роста, посерединке пересидеть не получается
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/understanding-the-link-between-middle-income-jobs-and-wage-inequality/
3. В России отклонили иск о признании незаконным сервиса BlaBlaCar
— И что? Иск подавали автобусные компании, которые жалуются на уменьшение своего пассажиропотока. Здравый смысл победил, это радует.
— https://rg.ru/2019/10/21/reg-cfo/sud-ne-udovletvoril-isk-o-blokirovke-v-rossii-servisa-poiska-poputchikov.html
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китай, наконец, обогнал США по количеству единорогов, частных компаний с оценкой $1B и более
— И что? Китай с США имеет 80% единорогов, хотя у них совместно только половина мирового ВВП и четверть населения. Что не так с остальным миром?
— https://technode.com/2019/10/22/china-has-more-tech-unicorns-than-any-other-countries-report/
2. В США исчезает среднеоплачиваемая работа, ты либо высококвалифицированный специалист, либо низкооплачиваемый работник
— И что? В бизнесе наблюдается, кстати, та же самая тенденция — либо у тебя мелкий бизнес, либо ты выбиваешься из сил для роста, посерединке пересидеть не получается
— https://www.weforum.org/agenda/2019/10/understanding-the-link-between-middle-income-jobs-and-wage-inequality/
3. В России отклонили иск о признании незаконным сервиса BlaBlaCar
— И что? Иск подавали автобусные компании, которые жалуются на уменьшение своего пассажиропотока. Здравый смысл победил, это радует.
— https://rg.ru/2019/10/21/reg-cfo/sud-ne-udovletvoril-isk-o-blokirovke-v-rossii-servisa-poiska-poputchikov.html
Сегодня в 12 часов ночи карета превратится в тыкву
1. Потому что закончится прием заявок в программистский акселератор Product University.
2. Пилите что-то своё по ночам? Хотите славы и денег — вам сюда.
3. Хотите, чтобы о вашем проекте написали на Тёмной стороне? Напишу об интересных участниках акселератора.
4. Хотите показать свой проект инвесторам? Напишу о всех проектах с хорошей динамикой выручки в группе инвесторов United Investors.
5. Хотите пройти акселератор бесплатно? Платите только за результат.
6. Хотите продолжать ничего не делать и ничего не иметь? Ни в коем случае не тыкайте по ссылке https://productuniversity.ru/code2product.
1. Потому что закончится прием заявок в программистский акселератор Product University.
2. Пилите что-то своё по ночам? Хотите славы и денег — вам сюда.
3. Хотите, чтобы о вашем проекте написали на Тёмной стороне? Напишу об интересных участниках акселератора.
4. Хотите показать свой проект инвесторам? Напишу о всех проектах с хорошей динамикой выручки в группе инвесторов United Investors.
5. Хотите пройти акселератор бесплатно? Платите только за результат.
6. Хотите продолжать ничего не делать и ничего не иметь? Ни в коем случае не тыкайте по ссылке https://productuniversity.ru/code2product.
«Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?»
1. Никаким. Инвесторов не интересуют продукты — их интересует возможность выгодно вложить деньги.
2. Для рассмотрения инвестиционных возможностей у них есть всего три главных оценочных параметра:
— Риск. Какая вероятность потерять деньги?
— Доходность. Сколько я могу заработать в годовых в случае успеха?
— Ликвидность. Насколько быстро я могут вывести этот актив в кэш?
3. Типов же инвесторов — всего четыре:
— Финансовые инвесторы. Интересуют только варианты с низкими рисками. Плюс понятная ликвидность или постоянный денежный поток.
— Венчурные инвесторы. Интересуют только варианты с возможностью заработать от 50 концов на вложенный капитал пусть и за 6–10 лет. Готовы при этом на высокие риски, но опирающиеся на какую-то основу: растущие рынки, аналоги, компетенции основателей, проведенные эксперименты.
— Стратегические инвесторы. Компании, которым нужен этот продукт для расширения или дополнения своей линейки. Требуют объяснения, почему они не могут сделать это сами внутри.
— Эйфорические инвесторы. Инвестируют исключительно в «интересные продукты» и в себя под девизом «я знаю, что с этим можно сделать», пока количество потраченных на это денег не заставляет их перейти в одну из вышеназванных категорий или уйти из этого бизнеса.
4. Поэтому, прежде чем задавать подобные вопросы — сначала трезво оцените свой продукт по шкале «риск–доходность–ликвидность». Если у вас получилась пара «высокий риск–низкая доходность» — бросайте это дело. Если «низкий риск—высокая доходность» — озаботьтесь мерами безопасности, ведь торговля наркотиками, оружием и проституция у нас в стране запрещены.
1. Никаким. Инвесторов не интересуют продукты — их интересует возможность выгодно вложить деньги.
2. Для рассмотрения инвестиционных возможностей у них есть всего три главных оценочных параметра:
— Риск. Какая вероятность потерять деньги?
— Доходность. Сколько я могу заработать в годовых в случае успеха?
— Ликвидность. Насколько быстро я могут вывести этот актив в кэш?
3. Типов же инвесторов — всего четыре:
— Финансовые инвесторы. Интересуют только варианты с низкими рисками. Плюс понятная ликвидность или постоянный денежный поток.
— Венчурные инвесторы. Интересуют только варианты с возможностью заработать от 50 концов на вложенный капитал пусть и за 6–10 лет. Готовы при этом на высокие риски, но опирающиеся на какую-то основу: растущие рынки, аналоги, компетенции основателей, проведенные эксперименты.
— Стратегические инвесторы. Компании, которым нужен этот продукт для расширения или дополнения своей линейки. Требуют объяснения, почему они не могут сделать это сами внутри.
— Эйфорические инвесторы. Инвестируют исключительно в «интересные продукты» и в себя под девизом «я знаю, что с этим можно сделать», пока количество потраченных на это денег не заставляет их перейти в одну из вышеназванных категорий или уйти из этого бизнеса.
4. Поэтому, прежде чем задавать подобные вопросы — сначала трезво оцените свой продукт по шкале «риск–доходность–ликвидность». Если у вас получилась пара «высокий риск–низкая доходность» — бросайте это дело. Если «низкий риск—высокая доходность» — озаботьтесь мерами безопасности, ведь торговля наркотиками, оружием и проституция у нас в стране запрещены.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Частных продавцов в Рунете стало больше, чем покупателей
— И что? Рынок интернет-торговли между частными лицами в 2019 году составит 568 млрд руб., что почти в два раза превышает показатели 2017 года. Сделки переместились в регионы.
— https://www.rbc.ru/business/23/10/2019/5daff0bd9a794715e7d154b3
2. Tesla удивила аналитиков, вернувшись к прибыльности в третьем квартале, акции пошли вверх
— И что? Мало того, Маск заявил, что полное автоматическое управление может стать доступным в ограниченной бете уже до конца этого года
— https://techcrunch.com/2019/10/23/elon-musk-says-tesla-early-access-full-self-driving-could-arrive-by-end-of-year/
— https://techcrunch.com/2019/10/23/tesla-surprises-with-a-profit-in-the-third-quarter/
3. Мобильный видеостриминг Quibi еще до запуска в апреле 2020 года распродал все рекламные площади на год вперед на $150m
— И что? Судя по этому факту рекламодателям не хватает пространства для видеорекламы, нацеленной на миллениалов
— https://techcrunch.com/2019/10/23/streaming-service-quibi-sells-out-of-its-150m-in-first-year-ad-inventory/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Частных продавцов в Рунете стало больше, чем покупателей
— И что? Рынок интернет-торговли между частными лицами в 2019 году составит 568 млрд руб., что почти в два раза превышает показатели 2017 года. Сделки переместились в регионы.
— https://www.rbc.ru/business/23/10/2019/5daff0bd9a794715e7d154b3
2. Tesla удивила аналитиков, вернувшись к прибыльности в третьем квартале, акции пошли вверх
— И что? Мало того, Маск заявил, что полное автоматическое управление может стать доступным в ограниченной бете уже до конца этого года
— https://techcrunch.com/2019/10/23/elon-musk-says-tesla-early-access-full-self-driving-could-arrive-by-end-of-year/
— https://techcrunch.com/2019/10/23/tesla-surprises-with-a-profit-in-the-third-quarter/
3. Мобильный видеостриминг Quibi еще до запуска в апреле 2020 года распродал все рекламные площади на год вперед на $150m
— И что? Судя по этому факту рекламодателям не хватает пространства для видеорекламы, нацеленной на миллениалов
— https://techcrunch.com/2019/10/23/streaming-service-quibi-sells-out-of-its-150m-in-first-year-ad-inventory/
Причины-то разные
1. Самая плохая причина идти к инвестору — «нужны деньги, потому что нечего больше тратить».
2. Самая хорошая — «нужны деньги, потому что можно больше заработать».
1. Самая плохая причина идти к инвестору — «нужны деньги, потому что нечего больше тратить».
2. Самая хорошая — «нужны деньги, потому что можно больше заработать».
Полярная звезда
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам надо просто стать №1 в чем-то, где-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам надо просто стать №1 в чем-то, где-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.