Жрать люди не прекратят никогда

1. Поэтому в то, что связано с едой, можно инвестировать. Вопрос — во что именно? Где перспективы роста? Где можно заработать больше, чем на открытии ларька с шаурмой.

2. Ровно поэтому, тема нашей очередной Школы инвестиций United Investors — рынок еды: Food Science, FoodTech, AgroTech.

3. Мы собираем сейчас программу Школы. Нам для полного счастья не хватает людей, которые могут рассказать про следующее:
— Регуляторные риски, правила производства еды, их типичные нарушения в модных стартапах.
— Взгляд продвинутого ресторана на B2B-foodtechю Что круто, что не круто, что он использует, что хочет попробовать, от чего отказался?
— Какая еда, какие форматы будут модными в следующем году?
— Что-то еще интересное и необычное из области еды, инвестиций и стартапов.

4. Тем временем, регистрация на то, чтобы послушать и поговорить, уже открыта. Школа пройдет 19–20 октября в Москве. Можно принять участие лично, а можно в онлайне из любой точки мира. Регистрация здесь: https://school.unitedinvestors.ru

Почему любят халяву?

1. «Люблю такую халявную информацию», — пишут мне в комменте на один из постов. Почему любят халяву? Халяву любят те, кто не знает, как много зарабатывать. Если не знаешь, как много на чем-то заработать, то единственный способ заработать хоть что-то — получить это бесплатно.

2. Когда понимаешь, как много заработать, вопрос не стоит — бесплатно или за деньги. Вопрос только в том — сколько можно заработать сверху.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Абсолютно всем характеристикам среднего класса соответствуют только 7% населения России
— И что? При этом средние доходы в домохозяйствах, входящих в ядро среднего класса, составляют 47 тыс. руб. на человека, что кажется не так уж и много
— https://www.rbc.ru/economics/04/10/2019/5d95e0b99a79470a6a29a042

2. PayPal стал первой компанией, покинувшей ассоциацию криптовалюты имени Facebook
— И что? Вообще-то, официально еще никто в нее даже не вошел. В этом месяце должно состоятся собрание, на котором выберут совет директоров — посмотрим, кто из больших брендов там окажется.
— https://techcrunch.com/2019/10/04/paypal-looks-is-the-first-company-to-drop-out-of-the-facebook-led-libra-association/

3. Coursera пытается сделать пивот и начать продавать свои курсы университетам
— И что? Самая проинвестированная edtech-компания так и не может найти устойчивую бизнес-модель. Поиски продолжаются.
— https://www.edsurge.com/news/2019-10-04-mooc-pioneer-coursera-tries-a-new-push-selling-courseware-to-colleges

Заголовки недели
1. Жизнь — это покер, а не шахматы https://t.iss.one/temno/2034
2. Вам нужна обратная связь или совет? https://t.iss.one/temno/2035
3. Избранное за сентябрь https://t.iss.one/temno/2037
4. «С деньгами любой дурак сможет» https://t.iss.one/temno/2038
5. Иллюзии и результаты https://t.iss.one/temno/2041
6. Квантовая связность в бизнесе https://t.iss.one/temno/2042
7. Что значит «меняться»? https://t.iss.one/temno/2044
8. Каждый стартап проходит пять этапов https://t.iss.one/temno/2045
9. Жрать люди не прекратят никогда https://t.iss.one/temno/2047
10. Почему любят халяву? https://t.iss.one/temno/2048

Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3Bx-S7jJYL/

Скоро
19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн. Не опоздайте, 8 октября повышение цен на участие: https://school.unitedinvestors.ru

Недооцененный B2B

1. Если посмотреть на список самых дорогих стартапов, вышедших из Y Combinator, то можно увидеть, что половина этих компаний делает B2B-сервисы. Подавляющее же большинство же стартапов, которые я вижу, занимаются B2C.

2. Интересно, почему так? Стартаперы считают, что B2C-рынок гораздо больше? Потенциально да, но средний чек довольно маленький. Плюс к тому, мы все время втыкаемся в конкуренцию по рекламным каналам с компаниями, продающими любые другие вещи с большей маржинальностью, но целящиеся на ту же аудиторию. А это повышает стоимость привлечения покупателя.

3. В общем, мы в United Investors хотим более пристально посмотреть на B2B-проекты, заинтересованные в привлечении инвестиций. Ключевой фильтр — наличие хоть какой-то, но выручки. Только выручка доказывает востребованность продукта и желание основателей продавать, а не пилить платформы.

4. Есть B2B-проект, есть выручка, нужны инвестиции для роста — отправляйте заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru

Приложение: список самых дорогих компаний Y Combinator: https://www.ycombinator.com/topcompanies/

В этот вторник 8 октября не будет моей встречи с новыми проектами в антикафе Checkpoint.

Следующая встреча — 15 октября.

Где логика, где смысл?

1. Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.

2. Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

С чего начинаем?

За время своего общения со стартапами обратил внимание на прикольный факт. Те из них, кто хочет заработать денег — начинают с того, что начинают зарабатывать. Остальные — вечно пилят аппки или платформы.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийский Oyo Hotels and Homes собирается поднять новый раунд в $1.5B на расширение в США и Европе
— И что? Основатель закроет $700m раунда. Судя по всему, он использует существующие акции как залог для кредита на покупку еще акций. Напоминает локальную финансовую пирамиду.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/india-oyo-ritesh-agarwal-investment/

2. Единорог Vipkid поднимает раунд в $150m вместо ранее планируемых $500m
— И что? С июля в Китае ужесточились требования к преподавателям, ведущим онлайн-занятия. Китайские образовательные сервисы начали испытывать проблемы с поиском инвестиций.
— https://technode.com/2019/10/08/tencent-leads-e-round-funding-in-vipkid/

3. Медиагруппа GroupNine приобрела еще одно издание — PopSugar
— И что? Интересная медиагруппа, она старается монетизироваться не [только] на рекламе, но на екоммерсе. Этот случай — не исключение, у PopSugar есть сервис подписки и маркетплейс.
— https://techcrunch.com/2019/10/07/group-nine-acquires-popsugar/

Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби

1. 90% программистов разрабатывают программы «для души». Вы, наверное, пробовали заработать на них деньги. Но чаще всего это не получалось. Почему? Потому что есть хорошие знания программирования, но не хватает понимания рынков, целевых аудиторий, маркетинга и продаж. Это и есть продуктовые навыки. Это и есть то, на чем специализируется Product University.

2. Мы разработали программу, которая поможет каждому программисту заработать в ближайшие месяцы как минимум 1 миллион рублей. Будем играть максимально честно. Если вы ничего не заработаете — вы нам не платите за участие в программе. Заработаете — мы претендуем на часть вашей выручки только от первого миллиона рублей. Все остальные миллионы — только ваши.

3. Мы рассматриваем все заявки на бесплатное участие в программе, но приглашаем тех, кто подходит под наши критерии. Обязательное требование для бесплатного участия: у вас должен быть работающий сервис или опенсорсный пакет, но ваш доход от этого должен быть нулевым или не превышать в среднем 30 тысяч рублей в месяц за последний полгода. Самое время, чтобы начать зарабатывать нормальные деньги.

4. Заявки на участие в программе принимаются до 23 октября. Читать дальше: https://productuniversity.ru/code2product

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Единорог Robinhood, предоставляющий сервис по торговле акциями без комиссий, запускает банковскую карту с процентами по остаткам на счетах
— И что? Интересно, что они объявляют страховку по вкладу до $1.25m, распределяя депозиты пользователя между шестью партнерскими банками, обходя предел стандартного покрытия в $250k
— https://techcrunch.com/2019/10/08/robinhood-cash-management/

2. Mail.Ru Group, Alipay, USM, «МегаФон» и РФПИ объявили о планах создать совместное предприятие в сфере электронных платежей
— И что? Крупнейшим акционером СП станет Mail.Ru Group — она получит 40% и внесет активы VK Pay и «Деньги. Mail.ru»
— https://www.rbc.ru/business/09/10/2019/5d9d892b9a79470d464b7a31

3. WeWork собирается избавиться от двух с половиной тысяч сотрудников
— И что? Последняя надежда выжить — выйти на IPO по оценке в $10B в 2020 году вместо пиковой оценки в $47B
— https://techcrunch.com/2019/10/08/wework-layoffs-2/

Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма

1. Если вы собираетесь выстраивать партнерство с большой компанией, то вы должны быть готовы к ответу на простой, но очень сложный вопрос — «в чем ваша ценность?». Ценность не того, что вы делаете, а именно вас как команды. «Мы это сделали» — это не ценность, а просто скучный факт.

2. «Это им нужно» — это тоже не ценность. Если им невыгодно то, что вы делаете, то и партнерства не будет. Если выгодно — то кто мешает сделать это самим, чтобы забрать всю выгоду себе, не делясь с вами? А ресурсы на выгодное дело у крупной компании найдутся всегда.

3. Вариантов для ответа на вопрос о ценности не так уж и много. Первый — вы в чем-то существенно лучше, чем они и любые люди, которых они могут найти на рынке, и они покупают ваши компетенции. Второй — вы потратили много времени на получение результата, и они покупают это время. Третий — выгода конкретно для них будет существенно больше, если эта штука будет работать вне их периметра, и они покупают эту дополнительную выгоду.

4, Прежде чем делать предложение любой крупной компании, подготовьте сначала убедительный ответ на этот вопрос. Иначе они скажут вам спасибо за подсказку и сделают это сами.

Капец, приехали

1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Virgin Orbit Ричарда Брэнсона собирается осуществить первый коммерческий запуск на Марс в течение трех лет
— И что? Интересно, что для этого они наладили партнерство в польскими академическими институтами. Поляки — специалисты в запуске ракет?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/virgin-orbit-plans-to-launch-first-commercial-small-satellites-to-mars/

2. Такси-сервис Waymo (принадлежит Alphabet) предупредил своих пользователей, что скоро за ними будет приезжать полностью беспилотный автомобиль
— И что? Гугл решил вырваться вперед из-за спин Uber и Lyft?
— https://techcrunch.com/2019/10/09/waymo-to-customers-completely-driverless-waymo-cars-are-on-the-way/

3. Бывший CEO недавно вышедшего на биржу SmileDirectClub стал сооснователем и CEO нового зубного стартапа Tend, поднявшего $36m инвестиций
— И что? Если посмотреть, то зубная область за последние несколько лет сильно нагрелась и продолжает привлекать хорошие инвестиции
— https://techcrunch.com/2019/10/09/smileclubdirects-former-ceo-is-back-with-a-new-dental-startup-called-tend/

«Доктор, меня никто не любит»

1. Куча людей тратит кучу сил и нервов, чтобы получить одобрение от окружающих. Самое прикольное — что это никогда не удается в полной мере. Всегда найдется кто-то и не один, кому ты не по-любому не будешь нравиться.

2. Достойный лайфхак, на мой взгляд — заменить одобрение на оплату. Пусть не любят, но платят. Это гораздо более алгоритмичный способ оцифровки признания. Сильно ли страдает Билл Гейтс от того, что «Windows sucks»? Кажется, что не особо.

Любая наша неудача — это всего лишь урок

Но мы все время считаем, что вывод из этого урока должен сделать кто-то другой, а не мы сами.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Центробанк России допустил более быстрое снижение ключевой ставки
— И что? Ставки по банковским вкладам продолжат снижаться. Куда будут перетекать деньги?
— https://www.rbc.ru/finances/10/10/2019/5d9f009f9a79471952df52e1

2. Единорог Calm и Room создали кабинки для медитаций за $4k
— И что? Довольно смелое решение для промотинга приложения Calm. Но зацепление в оффлайне полезно для любого онлайна.
— https://techcrunch.com/2019/10/10/calm-and-room-made-a-4000-branded-meditation-booth/

3. Grammarly поднял $90m инвестиций и стал единорогом
— И что? Стоит заметить, что сервис стал прибыльным практически с самого начала своей работы в 2009 году
— https://techcrunch.com/2019/10/10/grammarly-raises-90m-at-over-1b-valuation-for-its-ai-based-grammar-and-writing-tools/

Продавайте проблему, а не продукт

1. Стартаперы обычно влюблены в свой продукт настолько, что не могут остановиться, расхваливая его. У нас есть такая замечательная фича, а еще такая и еще вот такая.

2. Всё это прекрасно, но большинство стартапов умирает от отсутствия потребности. Наличие потребности означает, что есть проблемка, которую надо решить. А проблемы часто и нет. Или люди ее не осознают.

3. Поэтому самое главное — продать не продукт, а проблему. Если проблема продана — человек сам придет за ее решением. Не продали проблему — даже самый замечательный продукт окажется не нужен.

4. В общем, создавать нужно не замечательный продукт для очевидной проблемы, а очевидный продукт для замечательной проблемы.

Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты

Где и когда: 19-20 октября, в оффлайне в лофте в центре Москвы или в онлайне из любой точки мира.

Для кого:
— кто рассматривает вариант инвестировать в проекты, связанные с едой
— кто занимается едой, и не хочет отставать от новых трендов в технологиях и бизнесе

Что будет:
— выступление инвесторов следующих стадий (фонды, стратеги) о том, во что они верят, что они будут у вас покупать, а что не будут;
— рассказы о трендах в самой еде — как узнать, что будут есть в следующем сезоне;
— рассказы о бизнес-моделях, которые в мире уже есть, а в РФ ещё нет — ниши для инвестиций;
— репортаж из самого горячего места — темной кухни;
— объяснение Додо, почему надо строить франшизы;
— взгляд со стороны ресторана: какой сервис ему нужен от стартапа;
— питчи четырех Foodtech проектов, все совсем разные, но каждый — интересный.

Билеты: https://school.unitedinvestors.ru/

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1.Комиссия по ценным бумагам США заблокировала продажу токенов Телеграмом на $1.7B
— И что? Что теперь будет делать 171 ранних инвесторов, имеющих на руках 2 миллиарда токенов?
— https://techcrunch.com/2019/10/11/sec-blocks-the-1-7-billion-token-sale-for-telegrams-cryptocurrency/

2. eBay, Stripe, Mastercard и Visa тоже покинули ассоциацию Facebook Libra
— И что? 23 октября состоится еще заседание Комиссии по финансам Конгресса США, на котором, по слухам, Цукерберга будут наклонять на то, чтобы он закрыл этот проект
— https://venturebeat.com/2019/10/11/ebay-stripe-mastercard-and-visa-leave-facebooks-libra-association/

3. Nike купил стартап TraceMe, объединяющий фанов вокруг спортивных событий
— И что? Nike пока не был замечен в особом интересе к стартапам. Но вот не выдержал и он.
— https://techcrunch.com/2019/10/11/source-nike-has-picked-up-russell-wilsons-tally-traceme-in-a-rare-acquisition/

Заголовки недели
1. Недооцененный B2B https://t.iss.one/temno/2051
2. Где логика, где смысл? https://t.iss.one/temno/2053
3. С чего начинаем? https://t.iss.one/temno/2054
4. Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби https://t.iss.one/temno/2056
5. Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма https://t.iss.one/temno/2058
6. Капец, приехали https://t.iss.one/temno/2059
7. «Доктор, меня никто не любит» https://t.iss.one/temno/2061
8. Любая наша неудача — это всего лишь урок https://t.iss.one/temno/2062
9. Продавайте проблему, а не продукт https://t.iss.one/temno/2064
10. Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты https://t.iss.one/temno/2065

Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3brQICneq0/

Скоро
— 19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product