Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500?
1. Наткнулся на метод сравнения под названием Kaplan Schoar Public Market Equivalent (KS-PME). Метод простой — считаем отношение исходящих (возвратов) и входящих (инвестиций) денежных потоков раздельно для LP венчурных фондов и для владельцев акций компаний, входящих в S&P 500. Понятно, что это лишь один из методов, но он мне нравится тем, что он считает реальный отлуп на карман, а не бумажную стоимость.
2. Результат:
— До 1998 года венчур показывал существенно лучший результат, чем S&P 500
— В 1999–2002 годах венчур был менее выгоден, чем S&P 500
— C 2003 года венчур показывает результаты лучше, чем S&P 500 на 3–4 процента почти каждый год
3. Вывод: венчур — не самый худший способ зарабатывать деньги, если заниматься этим системно, а не играть время от времени в стартап-рулетку.
Источник: https://venturebeat.com/2017/04/02/vc-performance-is-beating-the-sp-500/
1. Наткнулся на метод сравнения под названием Kaplan Schoar Public Market Equivalent (KS-PME). Метод простой — считаем отношение исходящих (возвратов) и входящих (инвестиций) денежных потоков раздельно для LP венчурных фондов и для владельцев акций компаний, входящих в S&P 500. Понятно, что это лишь один из методов, но он мне нравится тем, что он считает реальный отлуп на карман, а не бумажную стоимость.
2. Результат:
— До 1998 года венчур показывал существенно лучший результат, чем S&P 500
— В 1999–2002 годах венчур был менее выгоден, чем S&P 500
— C 2003 года венчур показывает результаты лучше, чем S&P 500 на 3–4 процента почти каждый год
3. Вывод: венчур — не самый худший способ зарабатывать деньги, если заниматься этим системно, а не играть время от времени в стартап-рулетку.
Источник: https://venturebeat.com/2017/04/02/vc-performance-is-beating-the-sp-500/
У всякого выигрыша есть цена
1. Даже если вы рассчитываете выиграть в лотерею, то вам придется купить лотерейный билет.
2. Если вы собираетесь вложить в создание или развитие своего бизнеса хотя бы один миллион рублей, то разумно потратить процентов десять от этой суммы на то, чтобы а) уменьшить вероятность всё потерять и б) увеличить возможность побольше заработать.
3. 22 сентября начнется программа «Антистартап. Взгляд инвестора», где мы поможем вам разобрать по косточкам свои идеи и пересобрать их в более эффективном порядке — как раз для того, чтобы уменьшить вероятность потерь и увеличить возможность побольше заработать. 8 недель — вполне достаточный срок, чтобы суметь это сделать, причем не только на бумажке, но и в общении со своими потенциальными клиентами. Онлайн — хороший вариант не тратить время на поездки туда-сюда и заниматься этим в удобном для вас режиме из любой точки мира.
4. Для читателей «Тёмной стороны» 10 000 рублей скидки на программу по промо-коду AS25AM19 до 25 августа. Готовьте сани летом — это дешевле. Записаться на программу и воспользоваться промо-кодом здесь: https://antistartup.darkside.vc
1. Даже если вы рассчитываете выиграть в лотерею, то вам придется купить лотерейный билет.
2. Если вы собираетесь вложить в создание или развитие своего бизнеса хотя бы один миллион рублей, то разумно потратить процентов десять от этой суммы на то, чтобы а) уменьшить вероятность всё потерять и б) увеличить возможность побольше заработать.
3. 22 сентября начнется программа «Антистартап. Взгляд инвестора», где мы поможем вам разобрать по косточкам свои идеи и пересобрать их в более эффективном порядке — как раз для того, чтобы уменьшить вероятность потерь и увеличить возможность побольше заработать. 8 недель — вполне достаточный срок, чтобы суметь это сделать, причем не только на бумажке, но и в общении со своими потенциальными клиентами. Онлайн — хороший вариант не тратить время на поездки туда-сюда и заниматься этим в удобном для вас режиме из любой точки мира.
4. Для читателей «Тёмной стороны» 10 000 рублей скидки на программу по промо-коду AS25AM19 до 25 августа. Готовьте сани летом — это дешевле. Записаться на программу и воспользоваться промо-кодом здесь: https://antistartup.darkside.vc
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 84 стартапа с первого демо-дня Y Combinator выпуска лета 2019 года
— И что? Заметное количество образовательных стартапов с моделью оплаты процентами зарплаты после обучения. Мы с Product University в тренде :) Кстати, 12 сентября заканчивается прием заявок на новый набор.
— https://techcrunch.com/2019/08/19/all-84-startups-from-y-combinators-s19-demo-day-1/
2. В США набирает силу финансирование стартапов по принципу Royalty Financing — выплата займов в виде процентов от выручки
— И что? Этот способ был незаслуженно забыт, но на фоне падения ставок по обычным кредитам интерес к нему начал возвращаться
— https://techcrunch.com/2019/08/19/who-are-the-major-revenue-based-investing-vcs/
3. SoftBank собирается одолжить своим сотрудникам $20B, чтобы они вложили их в их венчурный фонд
— И что? Интересный ход. В чем его высший смысл, кроме лежащей на поверхности идеи повышения мотивации сотрудников?
— https://techcrunch.com/2019/08/17/softbank-reportedly-plans-to-lend-employees-as-much-as-20-billion-to-invest-in-its-vc-fund/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 84 стартапа с первого демо-дня Y Combinator выпуска лета 2019 года
— И что? Заметное количество образовательных стартапов с моделью оплаты процентами зарплаты после обучения. Мы с Product University в тренде :) Кстати, 12 сентября заканчивается прием заявок на новый набор.
— https://techcrunch.com/2019/08/19/all-84-startups-from-y-combinators-s19-demo-day-1/
2. В США набирает силу финансирование стартапов по принципу Royalty Financing — выплата займов в виде процентов от выручки
— И что? Этот способ был незаслуженно забыт, но на фоне падения ставок по обычным кредитам интерес к нему начал возвращаться
— https://techcrunch.com/2019/08/19/who-are-the-major-revenue-based-investing-vcs/
3. SoftBank собирается одолжить своим сотрудникам $20B, чтобы они вложили их в их венчурный фонд
— И что? Интересный ход. В чем его высший смысл, кроме лежащей на поверхности идеи повышения мотивации сотрудников?
— https://techcrunch.com/2019/08/17/softbank-reportedly-plans-to-lend-employees-as-much-as-20-billion-to-invest-in-its-vc-fund/
Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал
1. В ответ на мой тезис «Не надо угадывать лучших, надо брать всех и отсеивать худших» прилетело возражение — а как применять этот принцип в компаниях? Увеличивать количество сотрудников, столов, компьютеров и т.д.? Так это же увеличение прямых затрат, какой в этом смысл? Сначала я подумал: «Хм. Да, вроде бы, смысла нет». А потом вспомнил о наших любимых стартапах.
2. Смотрите — по статистике 65% проинвестированных стартапов умирает или не возвращает денег инвесторам, 30% возвращает от 1 до 10 концов на инвестиции и 5% — больше 10 концов. Другими словами, в любом венчурном фонде заложена «избыточность» стартапов с расчетом на то, что больше половины из них умрет для инвестора. И даже при такой модели 50% венчурных фондов умудряется выживать. 35% из них возвращает от 1 до 2 концов инвесторам, 10% — возвращает 2–3 конца, 5% — больше 5 концов. Причем все эти концы приносят те самые выжившие лучшие.
3. Видел статистику, что в России только 3.4% новых предприятий живет более 3 лет. Причем каждая из этих компаний очевидно пытается минимизировать прямые затраты на сотрудников, нанимая ровно столько, сколько нужно, или даже меньше. Видите? С заложенной смертностью и избыточностью стартапов выживает 50% венчурных фондов. А без заложенной избыточности сотрудников — только 3% компаний.
4. Мы ведь можем рассматривать компанию как фонд, инвестирующий в человеческий капитал — в людей, своих будущих сотрудников? И изначально заложить в модель избыточные затраты (инвестиции) в худших сотрудников, которых мы потом уволим? Есть предположение, что оставшиеся лучшие принесут компании бОльшую прибыль, чем средние работники, сидящие ровно на своих стульях.
5. В венчурной модели стартапов принцип отсева худших работает и приносит деньги. Почему бы этому принципу не сработать в венчурной модели компании, инвестирующей в человеческий капитал?
1. В ответ на мой тезис «Не надо угадывать лучших, надо брать всех и отсеивать худших» прилетело возражение — а как применять этот принцип в компаниях? Увеличивать количество сотрудников, столов, компьютеров и т.д.? Так это же увеличение прямых затрат, какой в этом смысл? Сначала я подумал: «Хм. Да, вроде бы, смысла нет». А потом вспомнил о наших любимых стартапах.
2. Смотрите — по статистике 65% проинвестированных стартапов умирает или не возвращает денег инвесторам, 30% возвращает от 1 до 10 концов на инвестиции и 5% — больше 10 концов. Другими словами, в любом венчурном фонде заложена «избыточность» стартапов с расчетом на то, что больше половины из них умрет для инвестора. И даже при такой модели 50% венчурных фондов умудряется выживать. 35% из них возвращает от 1 до 2 концов инвесторам, 10% — возвращает 2–3 конца, 5% — больше 5 концов. Причем все эти концы приносят те самые выжившие лучшие.
3. Видел статистику, что в России только 3.4% новых предприятий живет более 3 лет. Причем каждая из этих компаний очевидно пытается минимизировать прямые затраты на сотрудников, нанимая ровно столько, сколько нужно, или даже меньше. Видите? С заложенной смертностью и избыточностью стартапов выживает 50% венчурных фондов. А без заложенной избыточности сотрудников — только 3% компаний.
4. Мы ведь можем рассматривать компанию как фонд, инвестирующий в человеческий капитал — в людей, своих будущих сотрудников? И изначально заложить в модель избыточные затраты (инвестиции) в худших сотрудников, которых мы потом уволим? Есть предположение, что оставшиеся лучшие принесут компании бОльшую прибыль, чем средние работники, сидящие ровно на своих стульях.
5. В венчурной модели стартапов принцип отсева худших работает и приносит деньги. Почему бы этому принципу не сработать в венчурной модели компании, инвестирующей в человеческий капитал?
9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса
1. Ты заменяешь вопрос «что?» на «зачем?».
2. Ты заменяешь вопрос «как?» на «кто?».
3. Ты перестаешь мотивировать сотрудников тем, что вдохновляет тебя.
4. Ты перестаешь использовать сотрудников для достижения собственных целей и начинаешь помогать им достигать их целей.
5. Ты чаще говоришь «нет», чем «да».
6. Ты чаще задаешь вопросы, чем на них отвечаешь.
7. Ты начинаешь использовать слово «задача» вместо «проблема».
8. Ты проводишь больше времени с продавцами и маркетологами, чем с разработчиками продукта.
9. Ты начинаешь считать не только выручку, но и долю рынка.
1. Ты заменяешь вопрос «что?» на «зачем?».
2. Ты заменяешь вопрос «как?» на «кто?».
3. Ты перестаешь мотивировать сотрудников тем, что вдохновляет тебя.
4. Ты перестаешь использовать сотрудников для достижения собственных целей и начинаешь помогать им достигать их целей.
5. Ты чаще говоришь «нет», чем «да».
6. Ты чаще задаешь вопросы, чем на них отвечаешь.
7. Ты начинаешь использовать слово «задача» вместо «проблема».
8. Ты проводишь больше времени с продавцами и маркетологами, чем с разработчиками продукта.
9. Ты начинаешь считать не только выручку, но и долю рынка.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 82 стартапа с второго демо-дня Y Combinator выпуска лета 2019 года
— И что? Количество стартапов в наборе растет у Y Combinator год от года, сейчас это самый большой выпуск в 197 компаний
— https://techcrunch.com/2019/08/20/here-are-the-82-startups-that-launched-on-day-2-of-ycs-s19-demo-days/
— https://news.crunchbase.com/news/y-combinator-debuts-its-largest-accelerator-batch-yet/
2. Выпускник Y Combinator Tandem поднял необычайно большой посевной раунд в $7.5M с уважаемым лид-инвестором Andreessen Horowitz
— И что? Tandem предоставляет компаниям виртуальный офис, полностью готовый к работе. WeWork нового времени для распределенных команд?
— https://techcrunch.com/2019/08/20/tandem/
3. Производитель роботов для доставки Starship Technologies поднял $40M инвестиций и совершил уже 100 000 доставок
— И что? Они запустили первый пилот с университетским кампусом. Если он сработает, то нащупан драйвер для роста на ближайшие два года на еще 100 кампусов в США.
— https://techcrunch.com/2019/08/20/starship-technologies-raises-40m-crosses-100k-deliveries-and-plans-to-expand-to-100-new-universities/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 82 стартапа с второго демо-дня Y Combinator выпуска лета 2019 года
— И что? Количество стартапов в наборе растет у Y Combinator год от года, сейчас это самый большой выпуск в 197 компаний
— https://techcrunch.com/2019/08/20/here-are-the-82-startups-that-launched-on-day-2-of-ycs-s19-demo-days/
— https://news.crunchbase.com/news/y-combinator-debuts-its-largest-accelerator-batch-yet/
2. Выпускник Y Combinator Tandem поднял необычайно большой посевной раунд в $7.5M с уважаемым лид-инвестором Andreessen Horowitz
— И что? Tandem предоставляет компаниям виртуальный офис, полностью готовый к работе. WeWork нового времени для распределенных команд?
— https://techcrunch.com/2019/08/20/tandem/
3. Производитель роботов для доставки Starship Technologies поднял $40M инвестиций и совершил уже 100 000 доставок
— И что? Они запустили первый пилот с университетским кампусом. Если он сработает, то нащупан драйвер для роста на ближайшие два года на еще 100 кампусов в США.
— https://techcrunch.com/2019/08/20/starship-technologies-raises-40m-crosses-100k-deliveries-and-plans-to-expand-to-100-new-universities/
Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы
1. Есть только один тезис о воспитании детей, с которым никто не спорит — «мы хотим, чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы».
2. Мой вывод — детям надо давать основы бизнеса. Это пригодится им в любом случае — будут ли они строить карьеру, станут ли музыкантами или затеют стартап. Им все равно придется научиться зарабатывать деньги. Раньше начнешь — быстрее научишься.
3. Главная фишка нашей программы #бизнесдляшкольников — минимум лекций, минимум имитации, максимум реальных практических заданий. Посчитать экономику ближайшего кафе, выяснить на что тратят время и деньги знакомые, найти конкурентов, сделать свой первый сайт, написать первый рекламный пост, сделать первую реальную продажу. 50 заданий, 50 простых инструментов, 50 шагов к тому, чтобы разбудить в ребенке дух предпринимательства и подтолкнуть к действиям.
4. Программа #бизнесдляшкольников для подростков 12–17 лет начнется 22 сентября. 8 недель в онлайне, участвовать можно из любой точки мира. Задания каждый день, по воскресеньям общие вебинары. Загрузка около часа в день в удобное для вас время.
5. Скидка на курс 5 тысяч рублей родителям «Тёмной стороны» при оплате до 25 августа по промокоду S19TSAM. Записаться и получить скидку: https://teenstarter.com
1. Есть только один тезис о воспитании детей, с которым никто не спорит — «мы хотим, чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы».
2. Мой вывод — детям надо давать основы бизнеса. Это пригодится им в любом случае — будут ли они строить карьеру, станут ли музыкантами или затеют стартап. Им все равно придется научиться зарабатывать деньги. Раньше начнешь — быстрее научишься.
3. Главная фишка нашей программы #бизнесдляшкольников — минимум лекций, минимум имитации, максимум реальных практических заданий. Посчитать экономику ближайшего кафе, выяснить на что тратят время и деньги знакомые, найти конкурентов, сделать свой первый сайт, написать первый рекламный пост, сделать первую реальную продажу. 50 заданий, 50 простых инструментов, 50 шагов к тому, чтобы разбудить в ребенке дух предпринимательства и подтолкнуть к действиям.
4. Программа #бизнесдляшкольников для подростков 12–17 лет начнется 22 сентября. 8 недель в онлайне, участвовать можно из любой точки мира. Задания каждый день, по воскресеньям общие вебинары. Загрузка около часа в день в удобное для вас время.
5. Скидка на курс 5 тысяч рублей родителям «Тёмной стороны» при оплате до 25 августа по промокоду S19TSAM. Записаться и получить скидку: https://teenstarter.com
11 способов больше зарабатывать в бизнесе
1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.
2. Сделать разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.
3. Найти другую воронку продаж с более низкой стоимостью привлечения покупателя.
4. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что надо в нем для этого изменить?
5. Сфокусироваться на борьбе с конкретным конкурентом.
6. Перейти из B2C в B2B или наоборот — из B2B в B2C.
7. Применить ту же бизнес-модель на другом рынке.
8. Сделать одну из фич целым продуктом. Выбросить все остальное.
9. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.
10. Перейти с месячного на недельное планирование продаж и выручки.
11. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.
1. Повысить средний чек. Пусть даже и за счет скидок на дополнительные товары/услуги или предоплаты за период.
2. Сделать разные воронки продаж с разной стоимостью привлечения покупателя для разных средних чеков.
3. Найти другую воронку продаж с более низкой стоимостью привлечения покупателя.
4. Повысить цену на продукт в 10 раз. Что надо в нем для этого изменить?
5. Сфокусироваться на борьбе с конкретным конкурентом.
6. Перейти из B2C в B2B или наоборот — из B2B в B2C.
7. Применить ту же бизнес-модель на другом рынке.
8. Сделать одну из фич целым продуктом. Выбросить все остальное.
9. В два раза сократить расходы на разработку. В три раза увеличить расходы на продажи.
10. Перейти с месячного на недельное планирование продаж и выручки.
11. Перестать заниматься этой фигней и найти рынок побольше.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Германский стартап Volocopter представил четвертую версию городского летающего такси
— И что? Первый публичный тест этого геликоптера ожидается в конце этого года в Сингапуре
— https://techcrunch.com/2019/08/21/volocopter-reveals-its-first-commercial-aircraft-the-volocity-air-taxi/
2. «Провайдер гибких рабочих пространств» Knotel поднял $400M инвестиций и перешагнул оценку в $1B
— И что? Приятно обнаружить в этом стартапе русские корни в виде кофаундера Эдуарда Шендеровича.
— https://techcrunch.com/2019/08/21/workspace-provider-knotel-secures-400m-putting-it-in-weworks-rear-view-mirror/
3. Apple, Google и Mozilla инвалидировали сертификат безопасности для браузеров, выпущенный правительством Казахстана для слежки за интернет-пользователями
— И что? Интересный пример того, как софтверные компании могут влиять на политику других стран
— https://techcrunch.com/2019/08/21/google-mozilla-kazakhstans-browser-spying/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Германский стартап Volocopter представил четвертую версию городского летающего такси
— И что? Первый публичный тест этого геликоптера ожидается в конце этого года в Сингапуре
— https://techcrunch.com/2019/08/21/volocopter-reveals-its-first-commercial-aircraft-the-volocity-air-taxi/
2. «Провайдер гибких рабочих пространств» Knotel поднял $400M инвестиций и перешагнул оценку в $1B
— И что? Приятно обнаружить в этом стартапе русские корни в виде кофаундера Эдуарда Шендеровича.
— https://techcrunch.com/2019/08/21/workspace-provider-knotel-secures-400m-putting-it-in-weworks-rear-view-mirror/
3. Apple, Google и Mozilla инвалидировали сертификат безопасности для браузеров, выпущенный правительством Казахстана для слежки за интернет-пользователями
— И что? Интересный пример того, как софтверные компании могут влиять на политику других стран
— https://techcrunch.com/2019/08/21/google-mozilla-kazakhstans-browser-spying/
Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо
1. Довольная обычная ситуацию, когда основатель и инвестор в переговорах о входе отжимают друг у друга 5% доли. Типа будет у инвестора 10% или 15%. Насколько это важно, и о чем это может говорить?
2. Представим, что основатель нацелен на то, чтобы продать проект за большие деньги — скажем, 100 миллионов долларов, для круглого счета. Если это случится, то он заработает или 85, или 90 миллионов долларов (считаем для простоты, что других инвесторов у проекта не будет). Насколько большая для него разница — 85 или 90? На таких масштабах — не такая существенная. Для инвестора же разница между 10 и 15 миллионами — огромная. Как и относительная — в целых полтора раза, так и абсолютная — 5 миллионов долларов разницы при базе в 10 миллионов.
3. А вот если основатель в душе надеется только на то, чтобы сбыть проект с рук миллионов за 100 рублей — ситуация кардинально иная. Тут разница для основателя — 5 миллионов рублей. На фоне размеров сделки — это может оказаться рассуждением о том, куплю ли я в итоге еще одну квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, или не куплю. Правда, для инвестора тогда такая сделка вообще физического смысла не имеет, потому что для него это вопрос выбора — заработать 10 миллионов рублей или 15 миллионов. Оба выбора ему не подходят. Иметь риски уровня стартапа при максимально возможном выигрыше размером в обычную московскую трёшку — тупо неинтересно.
4. Вот и получается, что для инвестора такие споры могут стать хорошей лакмусовой бумажкой на уровень амбиций основателя. Если он нацелен на 100 миллионов долларов, то споры будут недолгими. Если деньги нужны или инвестор нужный — скорее согласится, чем нет. А вот если нацелен на 100 миллионов рублей — то биться будет до последнего вздоха. Как всегда, утрирую — но смысл, надеюсь, понятен.
1. Довольная обычная ситуацию, когда основатель и инвестор в переговорах о входе отжимают друг у друга 5% доли. Типа будет у инвестора 10% или 15%. Насколько это важно, и о чем это может говорить?
2. Представим, что основатель нацелен на то, чтобы продать проект за большие деньги — скажем, 100 миллионов долларов, для круглого счета. Если это случится, то он заработает или 85, или 90 миллионов долларов (считаем для простоты, что других инвесторов у проекта не будет). Насколько большая для него разница — 85 или 90? На таких масштабах — не такая существенная. Для инвестора же разница между 10 и 15 миллионами — огромная. Как и относительная — в целых полтора раза, так и абсолютная — 5 миллионов долларов разницы при базе в 10 миллионов.
3. А вот если основатель в душе надеется только на то, чтобы сбыть проект с рук миллионов за 100 рублей — ситуация кардинально иная. Тут разница для основателя — 5 миллионов рублей. На фоне размеров сделки — это может оказаться рассуждением о том, куплю ли я в итоге еще одну квартиру, чтобы сдавать ее в аренду, или не куплю. Правда, для инвестора тогда такая сделка вообще физического смысла не имеет, потому что для него это вопрос выбора — заработать 10 миллионов рублей или 15 миллионов. Оба выбора ему не подходят. Иметь риски уровня стартапа при максимально возможном выигрыше размером в обычную московскую трёшку — тупо неинтересно.
4. Вот и получается, что для инвестора такие споры могут стать хорошей лакмусовой бумажкой на уровень амбиций основателя. Если он нацелен на 100 миллионов долларов, то споры будут недолгими. Если деньги нужны или инвестор нужный — скорее согласится, чем нет. А вот если нацелен на 100 миллионов рублей — то биться будет до последнего вздоха. Как всегда, утрирую — но смысл, надеюсь, понятен.
У вас всё хорошо? Меняйтесь.
1. Видел статистику, что 94% компаний делают экзит не с тем продуктом, с которого они начинали. Главный вопрос — что заставило их измениться? Потому что с исходным продуктом всё стало совсем плохо? Или потому что с ним было недостаточно хорошо?
2. Кажется, что в большинстве случае — «потому что всё стало совсем плохо». Хотя есть у меня предположение, что умные люди меняются, когда все и так хорошо, но они хотят больше. Почему? Потому что умные люди смогут добиться успеха практически во всем, что они делают. Весь вопрос, что именно они делают — может быть, что-то на слишком маленьком рынке?
3. В общем, вывод парадоксальный. У вас все хорошо с бизнесом? Самое время, чтобы начать меняться. Менять продукт, менять рынок. У вас еще есть время и ресурсы, чтобы сделать это по-человечески, а не совершить подвиг в последний момент, когда деваться больше некуда.
1. Видел статистику, что 94% компаний делают экзит не с тем продуктом, с которого они начинали. Главный вопрос — что заставило их измениться? Потому что с исходным продуктом всё стало совсем плохо? Или потому что с ним было недостаточно хорошо?
2. Кажется, что в большинстве случае — «потому что всё стало совсем плохо». Хотя есть у меня предположение, что умные люди меняются, когда все и так хорошо, но они хотят больше. Почему? Потому что умные люди смогут добиться успеха практически во всем, что они делают. Весь вопрос, что именно они делают — может быть, что-то на слишком маленьком рынке?
3. В общем, вывод парадоксальный. У вас все хорошо с бизнесом? Самое время, чтобы начать меняться. Менять продукт, менять рынок. У вас еще есть время и ресурсы, чтобы сделать это по-человечески, а не совершить подвиг в последний момент, когда деваться больше некуда.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк ведет переговоры о покупке 2GIS
— И что? Сбербанк собирается стать самым крупным игроком российского интернета?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/22/08/2019/5d5d574f9a794730652cb141
2. Mail.ru купит каршеринг YouDrive
— И что? И передаст его в совместное предприятие Mail.ru и Сбербанка. Опять Сбербанк.
— https://www.rbc.ru/business/22/08/2019/5d5e3be09a79477b6a4a1b09
3. Количество индийских стартапов в Y Combinator увеличилось с 1 до 12 за последние несколько лет
— И что? Партнер YC утверждает, что раньше в Индии создавали копии глобальных стартапов, а теперь появляются свои большие идеи. А у нас все еще нет?
— https://news.crunchbase.com/news/why-yc-went-8725-miles-away-from-mountain-view-to-find-the-next-big-startup/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк ведет переговоры о покупке 2GIS
— И что? Сбербанк собирается стать самым крупным игроком российского интернета?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/22/08/2019/5d5d574f9a794730652cb141
2. Mail.ru купит каршеринг YouDrive
— И что? И передаст его в совместное предприятие Mail.ru и Сбербанка. Опять Сбербанк.
— https://www.rbc.ru/business/22/08/2019/5d5e3be09a79477b6a4a1b09
3. Количество индийских стартапов в Y Combinator увеличилось с 1 до 12 за последние несколько лет
— И что? Партнер YC утверждает, что раньше в Индии создавали копии глобальных стартапов, а теперь появляются свои большие идеи. А у нас все еще нет?
— https://news.crunchbase.com/news/why-yc-went-8725-miles-away-from-mountain-view-to-find-the-next-big-startup/
Эксперты в области недвижимости, приносящей доход?
1. Есть возможность выступить перед частными инвесторами на очередной Школе United Investors 14–15 сентября в Москве.
2. Интересующие наших инвесторов темы:
— Методы оценки инвестиционной привлекательности недвижимости, способы монетизации недвижимости, доходности разных монетизацией, подводные камни разных методов монетизации.
— Российская недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Зарубежная недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Фонды недвижимости, в том числе ETF-фонды. Обзор. Стоит ли в них участвовать? Россия, Европа, США, Китай.
— Глубокий due diligence коммерческой и жилой недвижимости при покупке с рынка и с банкротных торгов.
— Знаете что-то интересное в этой области, о чем мало кто знает?
3. Да, попутно вы можете отрекомендовать ваши продукты и услуги.
4. Присылайте ФИО, название компании, тему и тезисы выступления на [email protected]
PS Информация о школе: https://school.unitedinvestors.ru. Для своих — скидка 5 000 рублей по промокоду UI14SEPAM.
1. Есть возможность выступить перед частными инвесторами на очередной Школе United Investors 14–15 сентября в Москве.
2. Интересующие наших инвесторов темы:
— Методы оценки инвестиционной привлекательности недвижимости, способы монетизации недвижимости, доходности разных монетизацией, подводные камни разных методов монетизации.
— Российская недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Зарубежная недвижимость. Обзор рынка. Имеет ли смысл инвестировать? Коммерческая, жилая? Где, в какую, как?
— Фонды недвижимости, в том числе ETF-фонды. Обзор. Стоит ли в них участвовать? Россия, Европа, США, Китай.
— Глубокий due diligence коммерческой и жилой недвижимости при покупке с рынка и с банкротных торгов.
— Знаете что-то интересное в этой области, о чем мало кто знает?
3. Да, попутно вы можете отрекомендовать ваши продукты и услуги.
4. Присылайте ФИО, название компании, тему и тезисы выступления на [email protected]
PS Информация о школе: https://school.unitedinvestors.ru. Для своих — скидка 5 000 рублей по промокоду UI14SEPAM.
school.unitedinvestors.ru
Лучше депозитов. Школа United Investors: 20 инструментов и типов активов за 5 недель
Куда инвестировать в России. Осень 2024
На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю
Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.
Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.
Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.
Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.
Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.
Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый трейлер новых Звездных войн от нового стримингового сервиса Disney+
— И что? Disney хочет ворваться на рынок стриминга с помощью оригинального контента
— https://techcrunch.com/2019/08/23/star-wars-the-mandalorian-trailer/
— https://techcrunch.com/2019/08/23/disney-introduces-she-hulk-moon-knight-and-ms-marvel-to-disney-streaming-service/
2. Индия убирает налог на стартап, который государство ввело в 2012 году
— И что? Кто-то старается стимулировать развитие стартапов, а кто-то нет. Индия старается, США старается, Китай старается. А кто-то — нет.
— https://techcrunch.com/2019/08/23/india-angel-tax/
3. Стартап образовательных роботов Sphero купил другой стартап littleBits
— И что? Сумма не раскрывается, выручка не раскрывается, прежние новости невеселые. Рынок детского образования по-прежнему монополизирован государством. Приходится объединяться.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-23-sphero-makes-a-big-acquisition-in-littlebits-to-bring-hands-on-steam-learning-to-life
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Первый трейлер новых Звездных войн от нового стримингового сервиса Disney+
— И что? Disney хочет ворваться на рынок стриминга с помощью оригинального контента
— https://techcrunch.com/2019/08/23/star-wars-the-mandalorian-trailer/
— https://techcrunch.com/2019/08/23/disney-introduces-she-hulk-moon-knight-and-ms-marvel-to-disney-streaming-service/
2. Индия убирает налог на стартап, который государство ввело в 2012 году
— И что? Кто-то старается стимулировать развитие стартапов, а кто-то нет. Индия старается, США старается, Китай старается. А кто-то — нет.
— https://techcrunch.com/2019/08/23/india-angel-tax/
3. Стартап образовательных роботов Sphero купил другой стартап littleBits
— И что? Сумма не раскрывается, выручка не раскрывается, прежние новости невеселые. Рынок детского образования по-прежнему монополизирован государством. Приходится объединяться.
— https://www.edsurge.com/news/2019-08-23-sphero-makes-a-big-acquisition-in-littlebits-to-bring-hands-on-steam-learning-to-life
Заголовки недели
1. Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500? https://t.iss.one/temno/1926
2. У всякого выигрыша есть цена https://t.iss.one/temno/1927
3. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал https://t.iss.one/temno/1929
4. 9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.iss.one/temno/1930
5. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.iss.one/temno/1932
6. 11 способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.iss.one/temno/1933
7. Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо https://t.iss.one/temno/1935
8. У вас всё хорошо? Меняйтесь. https://t.iss.one/temno/1936
9. На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю https://t.iss.one/temno/1939
События
1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 10 000 рублей на акселератор для предпринимателей «Антистартап. Взгляд инвестора» по промокоду AS25AM19 https://antistartup.darkside.vc
3. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 5 000 рублей на курс #бизнесдляшкольников по промокоду S19TSAM https://teenstarter.com
4. До 1 сентября скидка 5 000 рублей на двухдневную школу «Инвестиции в недвижимость» по промокоду UI14SEPAM https://school.unitedinvestors.ru/
1. Что выгоднее — инвестировать в венчур или в S&P 500? https://t.iss.one/temno/1926
2. У всякого выигрыша есть цена https://t.iss.one/temno/1927
3. Компания — это венчурный фонд, инвестирующий в человеческий капитал https://t.iss.one/temno/1929
4. 9 признаков превращения основателя стартапа в предводителя бизнеса https://t.iss.one/temno/1930
5. Чтобы наши дети были умнее и богаче, чем мы https://t.iss.one/temno/1932
6. 11 способов больше зарабатывать в бизнесе https://t.iss.one/temno/1933
7. Почему инвестору стоит быть мелочным, а основателю — не особо https://t.iss.one/temno/1935
8. У вас всё хорошо? Меняйтесь. https://t.iss.one/temno/1936
9. На третьем лонг-айленде приятель рассказал историю https://t.iss.one/temno/1939
События
1. До 12 сентября еще принимаются заявки на бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства в Product University https://productuniversity.ru
2. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 10 000 рублей на акселератор для предпринимателей «Антистартап. Взгляд инвестора» по промокоду AS25AM19 https://antistartup.darkside.vc
3. Осталось 2 дня. До 25 августа скидка 5 000 рублей на курс #бизнесдляшкольников по промокоду S19TSAM https://teenstarter.com
4. До 1 сентября скидка 5 000 рублей на двухдневную школу «Инвестиции в недвижимость» по промокоду UI14SEPAM https://school.unitedinvestors.ru/
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть предложение для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Правило пяти
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% медианное значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы — орел. Все, больше медианы — решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
4. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть репрезентативны, то есть включать разных представителей большой аудитории. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО — получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
5. Кстати, недостатком репрезентативности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов — «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени — это вселенская проблема.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?
2. Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% медианное значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.
3. Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы — орел. Все, больше медианы — решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.
4. Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть репрезентативны, то есть включать разных представителей большой аудитории. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО — получите оценку состоятельности родителей мгимошников.
5. Кстати, недостатком репрезентативности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов — «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером, и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени — это вселенская проблема.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
👍1
Хотите стать продакт-менеджером?
1. Уже 12 сентября заканчивается прием заявок на бесплатное обучение в Product University по специальностям продуктовый менеджмент, продуктовый маркетинг и B2B-продажи. Это всё ещё необычная для наших широт программа, выпускники которой устраиваются в хорошие компании на интересную работу.
2. Обучение бесплатное. Оплата только, если вы найдете новую работу или получите повышение в своей компании. Зачисление на бесплатное обучение по результатам входного анкетирования.
3. Количество набираемых на один поток студентов — не безгранично. Лучше подать заявку пораньше здесь: https://productuniversity.ru.
4. Хотите взять на работу выпускников прошлого набора? Получите их список тут: https://productuniversity.ru/portfolio
1. Уже 12 сентября заканчивается прием заявок на бесплатное обучение в Product University по специальностям продуктовый менеджмент, продуктовый маркетинг и B2B-продажи. Это всё ещё необычная для наших широт программа, выпускники которой устраиваются в хорошие компании на интересную работу.
2. Обучение бесплатное. Оплата только, если вы найдете новую работу или получите повышение в своей компании. Зачисление на бесплатное обучение по результатам входного анкетирования.
3. Количество набираемых на один поток студентов — не безгранично. Лучше подать заявку пораньше здесь: https://productuniversity.ru.
4. Хотите взять на работу выпускников прошлого набора? Получите их список тут: https://productuniversity.ru/portfolio
productuniversity.ru
Product University — сообщество продактов и предпринимателей. Курсы по Generative AI и вайб-кодингу
Программы акселерации по продукт-менеджменту, стартапам, продуктовому маркетингу и продажам, разработке продуктов
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google упал на третье место на мировом рынке умных колонок
— И что? На второе место вырвался китайский Baidu, выросший во втором квартале на 3700%, Amazon пока удерживает первое место
— https://techcrunch.com/2019/08/26/google-falls-to-third-place-in-worldwide-smart-speaker-market/
2. Количество скачиваний в App Store, необходимое для выхода на первое место в категории приложений уменьшилось на 30% по сравнению с 2016 годом
— И что? Зато в категории игр нужно иметь на 47% скачиваний больше, чем в 2016. Люди начали больше играть с телефоном, чем заниматься полезными делами :)
— https://techcrunch.com/2019/08/26/downloads-need-to-rank-no-1-on-app-store-is-down-30-since-2016-for-apps-up-47-for-games/
3. Стартап Boll & Branch, выпускающий постельное белье, поднял $100M инвестиций
— И что? Ну вот еще один Direct-To-Consumer производитель, получивший хорошие инвестиции. Только в 2018 году D2C-стартапы получили $1B инвестиций.
— https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google упал на третье место на мировом рынке умных колонок
— И что? На второе место вырвался китайский Baidu, выросший во втором квартале на 3700%, Amazon пока удерживает первое место
— https://techcrunch.com/2019/08/26/google-falls-to-third-place-in-worldwide-smart-speaker-market/
2. Количество скачиваний в App Store, необходимое для выхода на первое место в категории приложений уменьшилось на 30% по сравнению с 2016 годом
— И что? Зато в категории игр нужно иметь на 47% скачиваний больше, чем в 2016. Люди начали больше играть с телефоном, чем заниматься полезными делами :)
— https://techcrunch.com/2019/08/26/downloads-need-to-rank-no-1-on-app-store-is-down-30-since-2016-for-apps-up-47-for-games/
3. Стартап Boll & Branch, выпускающий постельное белье, поднял $100M инвестиций
— И что? Ну вот еще один Direct-To-Consumer производитель, получивший хорошие инвестиции. Только в 2018 году D2C-стартапы получили $1B инвестиций.
— https://techcrunch.com/2019/08/26/boll-and-branch-l-catterton/