Коллеги, хочу понять, кто сейчас читает мой канал, кого среди аудитории больше.

Давайте перекличку?

На какой площадке в данный момент работаете? Неважно селлер вы, менеджер или специалист по продвижению

Как сегодня работать с кампаниями «Оплата за заказ» на Ozon?

Вижу, что нововведения относительно бывшего «Продвижения в поиске» многих сбивают с толку.

И чтобы разобраться, кому сейчас подходит инструмент, когда его нужно использовать - предлагаю минутку ретроспективы.

Вообще, если понимать, как устроен аукцион, и знать историю рекламы на площадке, то очередные обновления уже не кажутся концом света))

Поехали.

Как развивалось продвижение в поиске?

Этап 1.

Кампания всегда работала по модели CPO - то есть оплаты за заказ. Но был период, когда она давала лишь коэффициент бустинга. То есть приподнимала карточку над текущей позицией в поисковой выдаче. Отсюда и пошло название.

Допустим, вы по какому-то определенному ключу стояли на пятой странице. Подключали ПВП, приподнимались в выдаче на 10-15% до четвертой страницы. Аудитория туда все равно не долистывала. Поэтому и на стороне заказов роста не было.

Но. Если вы стояли на 2-3 странице и ставкой поднимались на 1-2 страницу, то здесь ПВП работало хлестко и заказов было много.

Года два назад я говорила: для низкоконверсионных карточек, которые находятся в хвосте, счастья от ПВП не будет. Чтобы попадать на трафаретные позиции, придется запускать рекламу с оплатой за клик.

Этап 2.
Ozon поменял логику.

ПВП и трафареты начали конкурировать за рекламные позиции в поисковой выдаче. И карточка, неважно, через какой тип продвижения она запущена, могла попадать на эти самые позиции, если выигрывала конкурентную борьбу в аукционе.

Напомню, Ozon, независимо от модели оплаты рекламы CPO / CPC, продает показы. Как много показов достанется карточке, насколько конкурентной она будет? Если работаем по модели CPO, то это зависит от конверсии из показа в заказ. И опять высококонверсионные карточки могли легко занимать достаточно высокие рекламные позиции и получать большое количество заказов.

А что происходит сейчас?
Этап 3.

Карточки, запущенные через ОЗЗ, по-прежнему могут показываться в поиске, каталоге, рекомендательных полках.

При этом есть 2 варианта работы:

1)Только ОЗЗ

Если вы используете ОЗЗ без трафаретов, по единой ставке в категории — то получаете лишь бустинг над своей позицией в поисковой выдаче. Как было на этапе 1.
За показы в рекомендательных полках при этом боретесь в аукционе с товарами, запущенными через трафареты.

Соответственно, если карточка изначально высоко по ключу, то она поднимается ещё выше в поиске и хорошо набирает показы. А вот если карточка низкоконверсионная, находится глубоко в выдаче, да ещё и в ВЧ нише - то коэффициент бустинга не сделает ей погоды.

2) ОЗЗ+трафарет

Комбинация этих двух инструментов дает возможность показываться на всех рекламных местах поисковой выдачи.
Списание при этом происходит и за клик в трафаретах, и за заказ в рамках поиска.

Если карточка в трафаретах плохо откручивает бюджет и показы не набирает, то добавляя ОЗЗ, вы как раз и можете встать на те позиции, куда автостратегия вас не пускала. Либо вы в нише, где 50% аудитории дальше первой страницы не листает и надо быть высоко. Вот тогда эти 2 инструмента можно комбинировать. Фактически, вы говорите Ozon: я готов заплатить дороже за тысячу показов, только покажи меня выше.

Но. Что здесь очень важно понимать.

Если карточка хорошо чувствует себя в трафаретах или Выводе в топ, то есть откручивает весь бюджет, и здесь вы дополнительно подключаете ОЗЗ, то просто больше платите Ozon за ту же самую 1000 показов. Деньги тратятся быстрее, а показов может быть даже меньше. Отсюда увеличение ДРР.

Это всё можно на цифрах просчитать и увидеть, во сколько вам обойдется продвижение по модели CPC и CPO. И не будет ли больно для вашей экономики с учетом двойного списания комбинировать эти инструменты.

PS: про комбинацию ОЗЗ и Вывода в топ пока не пишу. Это тема для отдельного большого поста, ибо Вывод в топ тоже принципиально изменился 👌🏻

#ozon_target_i_pr

Подборка интересных прямых эфиров про продвижение на маркетплейсах

К вопросу о том, что полезного можно посмотреть/ почитать в канале))

✔️Как раскачивать новый товар на WB?

Детальный разбор кейса по выводу новинок в нише женского нижнего белья с нашим таргетологом Ольгой

✔️Нюансы управления внутренней рекламой на Ozon
Майский эфир в формате вопрос-ответ

✔️Внешний трафик на маркетплейсы из ВК и Яндекса. Интеграция Яндекса с Ozon
Эфир с таргетологами команды

✔️Траектория роста для менеджеров маркетплейса и таргетологов

Эфир с Ольгой Разгуляевой, нашей выпускницей. О том, как специалисту можно развиваться внутри одного проекта, об альтернативных системах мотивации и ошибках, которые многие допускают в процессе сотрудничества с селлерами.

✔️Тонкости работы с внутренней рекламой на WB
Июльский эфир в формате вопрос-ответ

Приятного просмотра 🙌
Больше полезных материалов по хештегам

#ozon_target_i_pr@target_i_pr
#wildberries_target_i_pr@target_i_pr

С переходом на недельный бюджет в 14000₽ в трафаретах ДРР растет, но заказов больше не становится. 

Заметили у себя? 

Чаще всего такая картина наблюдается в низкочастотных нишах или если товару не подходят высокочастотные ключи. 

Фактически, увеличив бюджет, мы расширяем объем показов и даем Ozon возможность заводить карточку в более высокие по частоте ключи. 

Пример, который часто привожу - полка для ванной деревянная. Тут есть специфичные особенности по цене, которая значительно выше рынка, и по материалу. Поэтому в показе по вч-ключу «полка для ванной» карточка имеет низкий коэффициент конверсии. Отсюда дорогие клики.

Что с этим можно сделать? 

1)Самый простой способ уйти от высокой стоимости за клик - компоновать артикулы в рамках одной кампании. Тут будет легче удерживать нужную цену клика. 

2)Если бюджет все равно тратится быстро, можно забрать карточку из трафаретов, запустить вывод в топ и установить руками такую ставку, которая позволит держаться только на нужных ключах. 

Но ещё раз повторю идею: если карточка хорошо чувствует себя в высокочастотных ключах или когда частотность ключей большая - то недельного бюджета 14000₽ на один артикул бывает даже мало. 

#ozon_target_i_pr