Продажи премиальных фэшн-товаров растут (исследование Lamoda).
- По данным ритейлера, в 2024 спрос на такие товары вырос на 49%.
- Самые быстрорастущие сегменты — обувь (+60%), аксессуары (+54%) и одежда (+38%).
- Из категорий быстрее всего росли продажи обуви по типу UGG (+266%), чемоданов (+175%) и рюкзаков (+75%).
Про одежду
- В структуре премиум-продаж Lamoda она занимает 55%.
- Наибольший спрос приходится на футболки, поло и нижнее белье.
- Самый дорогой товар сегмента, проданный в 2024 — утепленная куртка Philipp Plein (почти 215 тыс. руб.).
Про аксессуары
- Это еще 30% всех продаж ритейлера класса премиум.
- Самые продаваемые бренды — Hugo, Boss, Karl Lagerfeld, Armani Exchange и Emporio Armani.
- Такие марки как Marc Jacobs, UGG, Dsquared2, Casadei и Premiata в 2024 в среднем приросли в 4 раза.
Про сумки
- Сумки — наиболее быстрорастущая категория в сегменте аксессуаров (+63%).
- Интересно, что чаще всего первая премиум-покупка у женщин — это именно сумка.
- Самые популярные бренды в категории — Armani Exchange, Hugo, Karl Lagerfeld, Coccinelle и Furla.
Про географию
- Наибольшая доля продаж премиум-товаров приходится на Москву (27%).
- На втором месте располагается Петербург (8%).
- Также премиум пользуется спросом у жителей Краснодара, Ростова-на-Дону и Екатеринбурга.
- По данным ритейлера, в 2024 спрос на такие товары вырос на 49%.
- Самые быстрорастущие сегменты — обувь (+60%), аксессуары (+54%) и одежда (+38%).
- Из категорий быстрее всего росли продажи обуви по типу UGG (+266%), чемоданов (+175%) и рюкзаков (+75%).
Про одежду
- В структуре премиум-продаж Lamoda она занимает 55%.
- Наибольший спрос приходится на футболки, поло и нижнее белье.
- Самый дорогой товар сегмента, проданный в 2024 — утепленная куртка Philipp Plein (почти 215 тыс. руб.).
Про аксессуары
- Это еще 30% всех продаж ритейлера класса премиум.
- Самые продаваемые бренды — Hugo, Boss, Karl Lagerfeld, Armani Exchange и Emporio Armani.
- Такие марки как Marc Jacobs, UGG, Dsquared2, Casadei и Premiata в 2024 в среднем приросли в 4 раза.
Про сумки
- Сумки — наиболее быстрорастущая категория в сегменте аксессуаров (+63%).
- Интересно, что чаще всего первая премиум-покупка у женщин — это именно сумка.
- Самые популярные бренды в категории — Armani Exchange, Hugo, Karl Lagerfeld, Coccinelle и Furla.
Про географию
- Наибольшая доля продаж премиум-товаров приходится на Москву (27%).
- На втором месте располагается Петербург (8%).
- Также премиум пользуется спросом у жителей Краснодара, Ростова-на-Дону и Екатеринбурга.
Найти общий язык с иностранным партнёром…
…непросто, когда знаешь только «how do you do»
Но есть три проверенных способа:
1. Улыбка расположит к вам собеседника в любой стране
2. Небольшой подарок позволит проявить внимание
3. Онлайн-переводчик поможет преодолеть языковой барьер
Теперь на тарифах МТС Умный бизнес L и XL онлайн-переводчик за границей доступен безлимитно. Быстро находите общий язык с партнёром на деловом ужине или в офисе, не подключаясь к Wi-Fi. А ещё на тарифах доступны безлимитные мессенджеры, навигация и бесплатные звонки за границей. Подробнее на сайте МТС.
#реклама
…непросто, когда знаешь только «how do you do»
Но есть три проверенных способа:
1. Улыбка расположит к вам собеседника в любой стране
2. Небольшой подарок позволит проявить внимание
3. Онлайн-переводчик поможет преодолеть языковой барьер
Теперь на тарифах МТС Умный бизнес L и XL онлайн-переводчик за границей доступен безлимитно. Быстро находите общий язык с партнёром на деловом ужине или в офисе, не подключаясь к Wi-Fi. А ещё на тарифах доступны безлимитные мессенджеры, навигация и бесплатные звонки за границей. Подробнее на сайте МТС.
#реклама
Яндекс Маркет оставил ставку за отзывы для недорогих товаров в размере 10 руб.
Что произошло
- Ранее Маркет проводил акцию, в рамках которого ставка за отзыв была 10 руб. вместо 50 руб.
- Компания решила не повышать акционную ставку для продавцов с товарами дешевле 500 руб.
Почему это важно
- Небольшие продавцы с товарами до 500 руб. часто не могут позволить себе подключать баллы за отзывы на маркетплейсах — из-за высоких ставок не всегда получается продавать SKU в плюс. Это свойственно для всех площадок. Обновление же поможет сделать торговлю на Маркете более комфортной.
- Во время акции эксперимент со ставкой показал хорошие результаты — количество отзывов в карточках недорогих отзывов выросло в несколько раз.
- Нововведение поможет привлечь на Маркет еще больше продавцов недорогих товаров, поскольку условия для них на площадке лучше.
Об условиях
- Ставка в 10 руб. за отзыв — это в 10 раз ниже, чем минимальные ставки на других маркетплейсах.
- При этом Маркет выдает написавшему отзыв клиенту баллы Плюса, а не баллы магазина. Их можно потратить во других сервисах экосистемы Яндекса.
- Также площадка не берет комиссию с вознаграждения, как это делают конкуренты.
Что произошло
- Ранее Маркет проводил акцию, в рамках которого ставка за отзыв была 10 руб. вместо 50 руб.
- Компания решила не повышать акционную ставку для продавцов с товарами дешевле 500 руб.
Почему это важно
- Небольшие продавцы с товарами до 500 руб. часто не могут позволить себе подключать баллы за отзывы на маркетплейсах — из-за высоких ставок не всегда получается продавать SKU в плюс. Это свойственно для всех площадок. Обновление же поможет сделать торговлю на Маркете более комфортной.
- Во время акции эксперимент со ставкой показал хорошие результаты — количество отзывов в карточках недорогих отзывов выросло в несколько раз.
- Нововведение поможет привлечь на Маркет еще больше продавцов недорогих товаров, поскольку условия для них на площадке лучше.
Об условиях
- Ставка в 10 руб. за отзыв — это в 10 раз ниже, чем минимальные ставки на других маркетплейсах.
- При этом Маркет выдает написавшему отзыв клиенту баллы Плюса, а не баллы магазина. Их можно потратить во других сервисах экосистемы Яндекса.
- Также площадка не берет комиссию с вознаграждения, как это делают конкуренты.
Еще одно поражение Бакальчука — суд отказал ему в удовлетворении иска.
- Ранее Владислав Бакальчук подавал в Арбитражный суд МО иск, чтобы оспорить передачу активов Wildberries в ООО "РВБ".
- Теперь стало известно, что суд не стал удовлетворять иск. Это значит, что активы маркетплейса пока не вернутся ООО "Вайлдберриз".
- Подробностей процесса нет, поскольку заседания суда проходили в закрытом режиме.
- Предполагается, что Бакальчук обжалует решение суда с помощью апелляции. Загадывать не будем, но шансов у него немного.
- Ранее Владислав Бакальчук подавал в Арбитражный суд МО иск, чтобы оспорить передачу активов Wildberries в ООО "РВБ".
- Теперь стало известно, что суд не стал удовлетворять иск. Это значит, что активы маркетплейса пока не вернутся ООО "Вайлдберриз".
- Подробностей процесса нет, поскольку заседания суда проходили в закрытом режиме.
- Предполагается, что Бакальчук обжалует решение суда с помощью апелляции. Загадывать не будем, но шансов у него немного.
#точказрения #итоги2024
Подводим итоги года вместе с вами в рубрике "Самые яркие события 2024 года в вашей компании". Сегодня о таких событиях расскажет Егор Кочнев, директор по развитию розничной сети "Калина-Малина":
"Ярких событий в 2024 году было много. Хочу рассказать о федеральном конкурсе, в котором Сеть готовой еды и фермерской продукции "Калина-Малина" стала победителем. Благодаря осознанному отношению к продуктам, значительному вкладу в продвижение принципов натуральной еды нам вручили диплом премии "Здоровое питание-2024" в номинации "Лучшая компания-производитель".
Мы никогда не останавливаемся, постоянно расширяем свой ассортимент, помогаем развиваться начинающим фермерам. Только в этом году мы открыли 15 новых магазинов в Новосибирской области, Алтайском и Красноярском краях. Всего в сети работают 135 магазинов. Большинство из них — по проекту "Франшиза в аренду".
Технологии не стоят на месте. В уходящем году мы осуществили смелую задумку: открыли в Кемерово первый круглосуточный магазин сети без продавцов в ночное время. Всё автоматизировано, доступ осуществляется посредством кода, пришедшего на телефон гостя.
Одним из самых запоминающихся событий 2024 года стали два масштабных фермерских фестиваля "Калина-Малина ФЕСТ" в Красноярске и Кемерове. Их посетили 64 тысячи человек, около 80 фермеров со всей Сибири представили свою продукцию. "Калина-Малина" провела несколько десятков мастер-классов для взрослых и детей, подарила более тысячи подарков.
В Кемерово гостей фестиваля угощали трехметровым фермерским тортом. Такие фестивали — отличная возможность для гостей познакомиться лично с производителями натуральных продуктов, проникнуться идеей здорового питания и вернуться в "Калину-Малину", став нашим постоянным гостем."
Давайте подведем итоги 2024 года вместе! В вашей компании наверняка было много интересных событий. Поделитесь ими с коллегами и партнёрами. Ждем ваши ответы до 19 декабря включительно. Пишите: @SVkassa_otvet
Подводим итоги года вместе с вами в рубрике "Самые яркие события 2024 года в вашей компании". Сегодня о таких событиях расскажет Егор Кочнев, директор по развитию розничной сети "Калина-Малина":
"Ярких событий в 2024 году было много. Хочу рассказать о федеральном конкурсе, в котором Сеть готовой еды и фермерской продукции "Калина-Малина" стала победителем. Благодаря осознанному отношению к продуктам, значительному вкладу в продвижение принципов натуральной еды нам вручили диплом премии "Здоровое питание-2024" в номинации "Лучшая компания-производитель".
Мы никогда не останавливаемся, постоянно расширяем свой ассортимент, помогаем развиваться начинающим фермерам. Только в этом году мы открыли 15 новых магазинов в Новосибирской области, Алтайском и Красноярском краях. Всего в сети работают 135 магазинов. Большинство из них — по проекту "Франшиза в аренду".
Технологии не стоят на месте. В уходящем году мы осуществили смелую задумку: открыли в Кемерово первый круглосуточный магазин сети без продавцов в ночное время. Всё автоматизировано, доступ осуществляется посредством кода, пришедшего на телефон гостя.
Одним из самых запоминающихся событий 2024 года стали два масштабных фермерских фестиваля "Калина-Малина ФЕСТ" в Красноярске и Кемерове. Их посетили 64 тысячи человек, около 80 фермеров со всей Сибири представили свою продукцию. "Калина-Малина" провела несколько десятков мастер-классов для взрослых и детей, подарила более тысячи подарков.
В Кемерово гостей фестиваля угощали трехметровым фермерским тортом. Такие фестивали — отличная возможность для гостей познакомиться лично с производителями натуральных продуктов, проникнуться идеей здорового питания и вернуться в "Калину-Малину", став нашим постоянным гостем."
Давайте подведем итоги 2024 года вместе! В вашей компании наверняка было много интересных событий. Поделитесь ими с коллегами и партнёрами. Ждем ваши ответы до 19 декабря включительно. Пишите: @SVkassa_otvet
Покупатели потратили более 350 млрд руб. во время ноябрьских распродаж на Ozon, 92% из них — продажи предпринимателей. Смотрим подробности:
- В деньгах лидером среди категорий стала одежда. Каждый второй покупатель приобрел товары категории Fashion.
- Также в топ-5 вошли товары для дома, DIY, товары для красоты и здоровья, а также авто- и мототовары.
- Во время распродаж клиенты активно совершали крупные покупки: смартфоны, телевизоры, зимние шины, дорогостоящую верхнюю одежду и т.д.
- Онлайн покупали даже традиционно "офлайновые" товары: кровати (рост в 4 раза), шкафы, гардеробы, кухни (в 2 раза), свадебные платья (+60%).
- Каждый седьмой участник распродажи "11.11" вернулся за покупками в Черную пятницу.
- 90% заказов пришлось на покупателей из регионов.
Отдельно — про селлеров:
- 98% покупателей приобретали именно товары продавцов, а не самого маркетплейса.
- Каждый восьмой селлер добавил свои товары в акции.
- Самый значительный рост продаж — у продавцов из Тывы, Еврейской АО, Хабаровского края и Ненецкого АО, Ивановской области.
- В деньгах лидером среди категорий стала одежда. Каждый второй покупатель приобрел товары категории Fashion.
- Также в топ-5 вошли товары для дома, DIY, товары для красоты и здоровья, а также авто- и мототовары.
- Во время распродаж клиенты активно совершали крупные покупки: смартфоны, телевизоры, зимние шины, дорогостоящую верхнюю одежду и т.д.
- Онлайн покупали даже традиционно "офлайновые" товары: кровати (рост в 4 раза), шкафы, гардеробы, кухни (в 2 раза), свадебные платья (+60%).
- Каждый седьмой участник распродажи "11.11" вернулся за покупками в Черную пятницу.
- 90% заказов пришлось на покупателей из регионов.
Отдельно — про селлеров:
- 98% покупателей приобретали именно товары продавцов, а не самого маркетплейса.
- Каждый восьмой селлер добавил свои товары в акции.
- Самый значительный рост продаж — у продавцов из Тывы, Еврейской АО, Хабаровского края и Ненецкого АО, Ивановской области.
Но случаются у Бакальчука и победы.
- Вчера мы писали об отказе суда оспаривать передачу активов Wildberries в ООО "РВБ".
- Тот же Арбитражный суд Московской области отказал и в удовлетворении иска к Владиславу Бакальчуку и гендиректору "ВБ Девелопмент" Денису Кузнецову.
- Этот иск о взыскании 37 млрд руб. подала Татьяна Ким и ООО "ВБ Девелопмент" якобы из-за того, что действия Бакальчука и команды привели к убыткам на указанную сумму.
- Также суд отказал признавать права Татьяны Ким на "ВБ Девелопмент". Формально компания остаётся за Бакальчуком.
- Вчера мы писали об отказе суда оспаривать передачу активов Wildberries в ООО "РВБ".
- Тот же Арбитражный суд Московской области отказал и в удовлетворении иска к Владиславу Бакальчуку и гендиректору "ВБ Девелопмент" Денису Кузнецову.
- Этот иск о взыскании 37 млрд руб. подала Татьяна Ким и ООО "ВБ Девелопмент" якобы из-за того, что действия Бакальчука и команды привели к убыткам на указанную сумму.
- Также суд отказал признавать права Татьяны Ким на "ВБ Девелопмент". Формально компания остаётся за Бакальчуком.
#точказрения #итоги2024
Продолжаем рубрику "Самые яркие события 2024 года в вашей компании". Мария Голенкова, вице-президент по детским и ювелирным товарам Inventive Retail Group, подводит итоги сразу двух сетей компании.
"Мир Кубиков":
"В 2024 году сеть "Мир Кубиков" завершила трансформацию ассортимента после перехода на мультибрендовую матрицу. Теперь LEGO занимает лишь 50% продаж. В этом году "Мир Кубиков" начал работать с ведущими маркетплейсами страны.
В сентябре 2024 в сети была запущена первая лицензионная серия Brick Labs по мотивам "Золотой коллекции" Союзмультфильма. Она состоит из персонажей 5 самых популярных мультфильмов киностудии. Первые конструкторы Brick Labs весной 2024 получили премию "Золотой медвежонок".
Вместе с Т-Банком "Мир Кубиков" запустил детские платежные карты, оформленные в фирменном стиле сети с маскотом Кубикошей. Теперь дети могут совершать покупки, а родители — управлять финансовыми операциями, формируя важный навык финансовой грамотности."
UNOde50:
"Мы продолжили развитие: открыли 3 новых бутика и 2 острова, выйдя при этом в новые региональные города Сочи и Красноярск, расширили пул мультибрендовых партнеров. Бренд начал продажи на маркетплейсах.
Главным событием для бренда стал ребрендинг, анонсированный весной. Бренд решил привлечь внимание молодежи, выйдя на рынок с новым слоганом: "Будь собой! Это главное". В линейке появились новые яркие продукты по более демократичной цене с возможностью персонализации.
Одним из ярких проектов 2024 года было сотрудничество с Театром Маяковского: актерский состав драмы "Симон" использовал украшения UNOde50 в своих образах.
В новом году бренд обещает порадовать клиентов новым концептом бутиков и запуском мобильного приложения."
Продолжаем рубрику "Самые яркие события 2024 года в вашей компании". Мария Голенкова, вице-президент по детским и ювелирным товарам Inventive Retail Group, подводит итоги сразу двух сетей компании.
"Мир Кубиков":
"В 2024 году сеть "Мир Кубиков" завершила трансформацию ассортимента после перехода на мультибрендовую матрицу. Теперь LEGO занимает лишь 50% продаж. В этом году "Мир Кубиков" начал работать с ведущими маркетплейсами страны.
В сентябре 2024 в сети была запущена первая лицензионная серия Brick Labs по мотивам "Золотой коллекции" Союзмультфильма. Она состоит из персонажей 5 самых популярных мультфильмов киностудии. Первые конструкторы Brick Labs весной 2024 получили премию "Золотой медвежонок".
Вместе с Т-Банком "Мир Кубиков" запустил детские платежные карты, оформленные в фирменном стиле сети с маскотом Кубикошей. Теперь дети могут совершать покупки, а родители — управлять финансовыми операциями, формируя важный навык финансовой грамотности."
UNOde50:
"Мы продолжили развитие: открыли 3 новых бутика и 2 острова, выйдя при этом в новые региональные города Сочи и Красноярск, расширили пул мультибрендовых партнеров. Бренд начал продажи на маркетплейсах.
Главным событием для бренда стал ребрендинг, анонсированный весной. Бренд решил привлечь внимание молодежи, выйдя на рынок с новым слоганом: "Будь собой! Это главное". В линейке появились новые яркие продукты по более демократичной цене с возможностью персонализации.
Одним из ярких проектов 2024 года было сотрудничество с Театром Маяковского: актерский состав драмы "Симон" использовал украшения UNOde50 в своих образах.
В новом году бренд обещает порадовать клиентов новым концептом бутиков и запуском мобильного приложения."
#аналитика_NTech
Как АЗС работают с нетопливными категориями?
Спойлер: не очень хорошо. Для нас это выяснили коллеги из NTech. Разбираемся в продажах заправок, рассматривая их как особый канал ритейла. И начнем с базы. Важное замечание: тут рассматриваются АЗС из Москвы, Подмосковья и Владимирской области.
- Только 8% чеков на заправках содержат нетопливные товары. 7% чеков — смешанные.
- Чеков без топлива, только с продуктами или иными товарами, всего 1% от общего числа.
- Нетопливные чеки (как чисто продуктовые, так и смешанные) генерируют 8% от общей выручки заправок.
- Иными словами, чаще всего автомобилисты не заходят в магазины при АЗС что-нибудь прикупить. Может, спешат или уже закупились в гипермаркете. А может, предложения нетопливных товаров на заправках недостаточно привлекательные.
Расклад по сетям АЗС
- Аналитики NTech предоставили нам данные по сетям "Лукойл", "Роснефть", "Газпромнефть" и "Нефтьмагистраль".
- По выручке и среднему чеку лучше всего дела у последней — нетопливные чеки генерируют 11% выручки и в среднем составляют 583 руб.
- По доле нетопливных чеков от общего их числа лидирует "Лукойл" — 26%. По предыдущим двум показателям сеть на втором месте после "Нефтьмагистрали".
- "Роснефть" немного отстает от обеих, а вот "Газпромнефть" заметно проседает по всем трем критериям. Особенно по доле нетопливных чеков в выручке (всего 2%).
- Интересно, что при средней доле нетопливных чеков от всех чеков в 8% результаты всех четырех представленных сетей лучше. Значит, остальные АЗС показывают себя еще хуже.
Дальше рассмотрим топ нетопливных категорий в структуре продаж на заправках.
Как АЗС работают с нетопливными категориями?
Спойлер: не очень хорошо. Для нас это выяснили коллеги из NTech. Разбираемся в продажах заправок, рассматривая их как особый канал ритейла. И начнем с базы. Важное замечание: тут рассматриваются АЗС из Москвы, Подмосковья и Владимирской области.
- Только 8% чеков на заправках содержат нетопливные товары. 7% чеков — смешанные.
- Чеков без топлива, только с продуктами или иными товарами, всего 1% от общего числа.
- Нетопливные чеки (как чисто продуктовые, так и смешанные) генерируют 8% от общей выручки заправок.
- Иными словами, чаще всего автомобилисты не заходят в магазины при АЗС что-нибудь прикупить. Может, спешат или уже закупились в гипермаркете. А может, предложения нетопливных товаров на заправках недостаточно привлекательные.
Расклад по сетям АЗС
- Аналитики NTech предоставили нам данные по сетям "Лукойл", "Роснефть", "Газпромнефть" и "Нефтьмагистраль".
- По выручке и среднему чеку лучше всего дела у последней — нетопливные чеки генерируют 11% выручки и в среднем составляют 583 руб.
- По доле нетопливных чеков от общего их числа лидирует "Лукойл" — 26%. По предыдущим двум показателям сеть на втором месте после "Нефтьмагистрали".
- "Роснефть" немного отстает от обеих, а вот "Газпромнефть" заметно проседает по всем трем критериям. Особенно по доле нетопливных чеков в выручке (всего 2%).
- Интересно, что при средней доле нетопливных чеков от всех чеков в 8% результаты всех четырех представленных сетей лучше. Значит, остальные АЗС показывают себя еще хуже.
Дальше рассмотрим топ нетопливных категорий в структуре продаж на заправках.
По данным аналитического агентства А2, более трети россиян стали лучше относиться к китайским товарам за последние два года. Эти позиции все чаще воспринимают как качественные. На этом фоне на них растет спрос: например, в Яндекс Маркете рассказали, что 70% потребителей покупают китайские товары целенаправленно.
Такие SKU появились и на маркетплейсах. Это неслучайно: закупки в Китае — выгодный способ собрать поставку. Еще в Поднебесной есть уникальные товары, которые пока не успели дойти до России. Это значит, что на них можно заработать и продавать первым.
Легко закупаться в Китае бизнесу помогает сервис от Яндекс Маркета. В каталоге — миллионы позиций: бытовая техника, товары для дома, канцтовары и не только. Все процессы Маркет берет на себя:
проверит поставку на брак
оформит все документы
доставит заказ до двери по всей РФ
Для заказа нужно выбрать понравившиеся товары и оформить заявку. А дальше менеджеры Маркета свяжутся с вами и уточнят подробности.
#реклама ООО «ЯНДЕКС»
Такие SKU появились и на маркетплейсах. Это неслучайно: закупки в Китае — выгодный способ собрать поставку. Еще в Поднебесной есть уникальные товары, которые пока не успели дойти до России. Это значит, что на них можно заработать и продавать первым.
Легко закупаться в Китае бизнесу помогает сервис от Яндекс Маркета. В каталоге — миллионы позиций: бытовая техника, товары для дома, канцтовары и не только. Все процессы Маркет берет на себя:
проверит поставку на брак
оформит все документы
доставит заказ до двери по всей РФ
Для заказа нужно выбрать понравившиеся товары и оформить заявку. А дальше менеджеры Маркета свяжутся с вами и уточнят подробности.
#реклама ООО «ЯНДЕКС»