​​Anderssen Horowitz выпустили крайне полезный Framework for Navigating Down Markets — в нем кратко, но емко описывается, как правильно планировать для различных сценариев развития событий, сокращать издержки, а также оценить стоимость своей компании заново, в соответствии с новым реалиями.

Если ещё год назад некоторые компании поздних стадий оценивались по формуле 100x от ARR, то сейчас мы можем наблюдать, как эти же компании стоят на 60-80% дешевле, чем оценивались всего несколько месяцев назад. И не исключено, что ваша компания сейчас также может оцениваться иначе, поэтому имеет смысл переоценить свой продукт соответственно и поставить целью достичь такого ARR, который позволит вернуться к вашей стоимости на последнем раунде.

Про сокращение расходов вроде все понятно, но как совместить это с ростом — тоже та ещё задачка. AZ16 рекомендуют сконцентрироваться на продажах и маркетинге и убедиться, что у вас не растет CAC, но увеличивается маржа.

А про планирование в соответствии с различными сценариями есть целая схема, которая поможет спрогнозировать, когда вам нужно привлечь кредитные деньги или сделать даун-раунд, а когда например увольнять сотрудников.

@startupnews

🧠 Умный старт проектов @startobus

Чтобы не попасть впросак

1. Что самое смертельное для стартапа — слабая команда, слабый продукт или маленький рынок?

2. Маленький рынок. Потому что команду можно усилить, продукт улучшить, а маленький рынок своими силами сделать большим не получится.

3. Если продажи идут того, то, прежде чем кидать искать сильных продажников и усиливать разработку, задумайтесь — достаточно ли большой рынок мы выбрали? Ведь большой рынок — это куда ни плюнь, попадёшь в своего потенциального клиента.

4. И учтите, что больше всего денег мы потеряем (недозаработаем), если в конце концов мы окажемся с сильной командой и хорошим продуктом на маленьком рынке.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Когда обычный пользователь с потенциальным чеком в 20 баксов и вероятностью покупки много меньше одного процента видит очередной баннер из сетки Google - это результат работы сотен сложных аналитических систем. Они чуть ли не до трусов человека раздевают, чтобы выбрать между показом ему рекламы билетов на футбол и скороварки.

Когда закупщик компании из Fortune-500 заходит на сайт потенциального поставщика в многомиллионном тендере, его встречает статическая страница с унылым чат-ботом: “напишите мне, если у вас есть вопросы” без всякой индивидуализации. Основатели американского #стартапдня Qualified нашли в этом противоречие. Они считают, что закупщик достоин большего.

Виджет стартапа устанавливается на сайт и интегрируется с Salesforce. После этого в идеальном случае аккаунт компании-продавца видит в своем интерфейсе, что потенциальный клиент из такой-то корпорации в такой-то должности зашел на сайт. За посещенными страницами и движением курсора можно следить онлайн, а в нужный момент и написать из чата какую-то подсказку или даже позвонить на мобильный. Куки не всегда передаются настолько удачно, кто-то из посетителей сайта сохраняет анонимность, но и их Qualified старается превратить в лиды в CRM. Детали интеграции разнятся в разных сценариях, общая идея всегда одна - посетителя сайта важно “обработать” и сохранить в Salesforce. Клики - это не просто клики, это потенциальные клиенты на миллионы.  

В недавнем раунде стартап привлек 95 миллионов долларов инвестиций.

https://www.qualified.com/

#crm #сша #roundb

🧠 Умный старт проектов @startobus

В продолжение рекомендаций от фондов в это непростое время — инструкция от Sequoia, как стать компанией, которая выживет во время кризиса и падения рынков.

Основная рекомендация — растить профит, полагаясь на постоянный рост без существенных вливаний денег. Вторая часть — быстро адаптироваться к изменениям, чтобы выжить, и в целом действовать стремительно. Третье — сфокусироваться так, как будто у вас осталось денег на полгода (даже если это не так и у вас есть запасы).

Отдельным пунктом стоит упомянуть новые возможности в найме — замораживать поиск сейчас будут в основном большие корпорации / FANG, а для маленьких, но дерзких стартапов это может быть шансом схантить более продвинутых кандидатов.

@startupnews

🧠 Умный старт проектов @startobus

ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РАЗНЫХ ЯЗЫКОВ В МИРЕ.
https://theworldonly.org/na-zemle-ispolzuyut-sem-tysyach-yazykov/

​Behance от Adobe теперь поддерживает криптовалютную платформу Polygon

«Behance», сеть Adobe для создания и демонстрации творческого контента, добавила новую интеграцию с криптовалютной платформой Polygon. Polygon — это платформа NFT на основе Ethereum, что означает, что она более экологична, чем некоторые из ее конкурентов, основанных на других блокчейнах. Adobe выбрала Polygon по этой причине, так как многие создатели на Behance были против ущерба окружающей среде, причиняемого некоторыми платформами NFT.

Тем не менее, Polygon позволяет художникам создавать NFT с меньшими затратами энергии и меньшей стоимостью транзакций, чем на других платформах. Как только пользователь Behance создает NFT на Polygon, NFT может быть выставлен на продажу на популярном рынке NFT OpenSea. Встроенная поддержка Behance Polygon и OpenSea позволяет создателю вставлять ссылку для покупки их NFT непосредственно в публикацию на Behance. Это предназначено для ознакомления создателей контента с миром криптовалюты и NFT, а также предоставляет создателям больше возможностей для монетизации своего контента.

🧠 Умный старт проектов @startobus

7 инструментов для поиска трендов

Google инвестирует 70 процентов в то, что сейчас приносит деньги; 20 — в смежные области; 10 — в тренды. И вот шесть инструментов, которые позволят нам тоже их увидеть:

1. Google Trends — динамика запросов к поисковым системам по отраслям, странам и временным отрезкам. Бесплатно :)

2. BuzzSumo — анализ самого популярного контента в социальных сетях. О чем пишут, что читают и обсуждают активнее всего.

3. Frontpage Metrics — быстрорастущие сообщества на Reddit. Можно увидеть интересный клиентский сегмент.

4. Trends.co — крутой информационный бюллетень о тенденциях в бизнесе, технологиях и культуре. Авторский материал.

5. Product Hunt — продукты и стартапы, в которых верит профессиональное сообщество.

6. Trend Hunter — почти триста тысяч охотников за трендами ежедневно делятся своими наблюдениями

И да, это одна из стратегий конкурирования — сделать продукт для маленького, но растущего сегмента, поймать тренд.

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Венчурный рынок Москвы встает с колен: объем инвестиций вырос в пять раз по сравнению с апрелем и составил $26 млн.

Благодаря частным инвесторам молодые проекты получили финансирование: в мае в 6 из 7 стартапов инвестировали бизнес-ангелы.

Одна из крупнейших сделок 2022 года – инвестиции в Heartex, разработчика платформы для разметки больших данных на основе машинного обучения. Это первая иностранная инвестиция после февраля.

48% сделок 2022 года – это pre-seed и seed инвестиции. При этом с февраля не было заключено ни одной сделки раундов B и C+.

Топ-5 рынков по объему инвестиций в 2022 году: Business Software, Healthcare, EdTech, Transport & Logistics, HR & WorkTech.

Импортозамещение в действии: инвесторы начинают проявлять интерес к аналогам зарубежных решений. Инвестиции получили проекты GoodsForecast, Talkme, Гистографт, Mesto на карте.

Читайте подробнее по ссылке.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Кольцо с поддержкой искусственного интеллекта — беспроигрышный вариант для игры в баскетбол.

🧠 Умный старт проектов @startobus

А вот видео НИОКР по холодной плазме для очищения тканей. Очень хорошо технология собирает запросы через LinkedIn из стран с традиционной технологией производства тканей: Индия, Бангладеш, Пакистан... Хотите подробности - спрашивайте Даниила https://t.iss.one/dvasilkin

​Латинская Америка — один из самых быстрорастущих регионов мира. С 2015 года объем инвестиций в него увеличился в 10 раз. Это больше, чем в Азии, Европе или США.

Все чаще при выборе страны для масштабирования российские предприниматели выбирают этот регион, в частности Бразилию и Мексику. Про Бразилию мы писали здесь, а сегодня рассказываем об особенностях Мексики.

Пандемия дала невероятный толчок для развития стартап-экосистемы в стране, т.к. Мексика одна из немногих стран оставалась открытой для въезда.

За последние два года в стране появилось 8 единорогов: маркетплейс по перепродаже подержанных автомобилей Kavak, криптообменник Bitso, финтех-сервисы GBM, Clip, Konfio и Clara, разработчик верификационных систем для банков, отелей и больниц Incode и агрегатор площадок для электронной торговли Merama.

Что вас ждет при выходе на рынок Мексики👇🏻

✅Будьте готовы к тому, что в Мексике практически не знают английского языка.

✅Общению через онлайн-сервисы местные жители предпочитают личный контакт. Им важно, чтобы партнер находился в стране — тогда они поверят, что вы настроены серьезно и вам можно доверять.

✅В законе есть положение, которое требует на каждого иностранного специалиста нанимать девять мексиканских. Это требование касается только ключевой деятельности компании. Например, если у вас сервис доставки, то мексиканских курьеров должно быть больше, так как доставка — ключевое направление работы компании.

✅Нанимая местных жителей в команду, учитывайте, что их нужно больше контролировать и давать четкие инструкции по работе.

✅Чтобы начать деятельность в стране, достаточно открыть филиал. Т.е. компания не регистрирует отдельное местное юридическое лицо, но становится налоговым резидентом страны. При таком формате компания спокойно может вести операционную деятельность и никак не ограничена в правах.

✅Для стартапов предусмотрена отдельная организационная форма — SAPI (Sociedad anónima promotora de inversión). Она оптимальна для тех, кто хочет привлекать венчурный капитал.

✅Для тех, кто хочет масштабироваться на испаноязычные рынки, Мексика — отличный вариант для старта.

🧠 Умный старт проектов @startobus