Люди и деньги для маркетплейсов
— Главное удерживать пользователей, — сказал фаундер маркетплейса
— Нет, главное — удерживать их деньги
В ларек пришло 100 новых покупателей в апреле. Каждый потратил тысячу. В мае половина вернулась и купила шоколадку за 50 рублей. Мы удержали 50% клиентов, но лишь 5% денег.
Когда следим только за возвращаемостью — средний чек на когорту снижается. Выручка падает и вынуждены снова включаться в крысиные бега — привлекать новых потребителей.
Вывод прост: выручка на когорту (GMV) — главная метрика маркетплейса. И показывает она, как мы удерживаем деньги, а не людей.
🧠 Умный старт проектов @startobus
— Главное удерживать пользователей, — сказал фаундер маркетплейса
— Нет, главное — удерживать их деньги
В ларек пришло 100 новых покупателей в апреле. Каждый потратил тысячу. В мае половина вернулась и купила шоколадку за 50 рублей. Мы удержали 50% клиентов, но лишь 5% денег.
Когда следим только за возвращаемостью — средний чек на когорту снижается. Выручка падает и вынуждены снова включаться в крысиные бега — привлекать новых потребителей.
Вывод прост: выручка на когорту (GMV) — главная метрика маркетплейса. И показывает она, как мы удерживаем деньги, а не людей.
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍1
НЕКОТОРЫЕ ВЫВОДЫ ИЗ СЕГОДНЯШНЕЙ НОВОСТИ
McKinsey в России сменит бизнес-модель и станет инвестфондом.
(1) углубление процессов вместо разделения труда. Мантра всех консультантов — сфокусируйтесь … а сами консультанты ещё добавили себе и инвестиции…
Вообще - это мировой тренд делать сложносоставные продукты: Тесла (все важные комплектующие стараются делать сами) , Яндекс (не только поиск, но и такси, доставка, Кинопоиск) - я про это уже писал выше.
(2) отраслевой интерес: сельское хозяйство, сельскохозяйственное машиностроение, логистику, металлургию, машиностроение и микроэлектронику.
А это не самые глупые специалисты, если в РФ видят в этих отраслях интерес: есть интересные проекты/заделы, есть в РФ драйверы роста, есть уверенность на этом заработать.
(3) мне этот выбор отраслей нравится. Добавлю сюда только пару: экспорт образования и культуры. Без последних и сами мы тупее станем и динамика роста в других отраслях угаснет. А экспорт образования и культуры - ещё даёт расширение лояльных нам рынков для остальных отраслей.
Про качество нашего образования - писал много. Про культуру - не писал, но просто посмотрите сколько классических музыкантов в оркестрах мира - наших. И это не предел - мы ещё и писать умеем хорошо и с визуалом у нас не плохо…
САМА НОВОСТЬ:
По словам бывшего управляющего партнера McKinsey CIS Яков Сергиенко — в фирме осталось более 100 сотрудников — остальные переехали, в основном в США и Европу.
«Работать остались ключевые сотрудники, для нас это уникальная команда, готовая претворять самые смелые идеи в жизнь в новой реальности. Мы уже за это время запустили несколько новых направлений, реализацию которых еще три месяца назад невозможно было даже представить», — отмечает он. До начала кризиса в McKinsey в России работали 760 человек.
По словам Сергиенко, с рынка ушли конкуренты McKinsey — Bain и BCG — и компания планирует объединить оставшихся в России консультантов и увеличить штат до 200-300 консультантов в течение двух-трех лет. «Мы будем направлять человеческий потенциал точечно на решение сложных задач», — говорит он. Среди наиболее важных отраслей, требующих сегодня особого внимания, Сергиенко называет сельское хозяйство, сельскохозяйственное машиностроение, логистику, металлургию, машиностроение и микроэлектронику.
https://www.forbes.ru/biznes/467189-mckinsey-v-rossii-smenit-biznes-model-i-stanet-investfondom
🧠 Умный старт проектов @startobus
McKinsey в России сменит бизнес-модель и станет инвестфондом.
(1) углубление процессов вместо разделения труда. Мантра всех консультантов — сфокусируйтесь … а сами консультанты ещё добавили себе и инвестиции…
Вообще - это мировой тренд делать сложносоставные продукты: Тесла (все важные комплектующие стараются делать сами) , Яндекс (не только поиск, но и такси, доставка, Кинопоиск) - я про это уже писал выше.
(2) отраслевой интерес: сельское хозяйство, сельскохозяйственное машиностроение, логистику, металлургию, машиностроение и микроэлектронику.
А это не самые глупые специалисты, если в РФ видят в этих отраслях интерес: есть интересные проекты/заделы, есть в РФ драйверы роста, есть уверенность на этом заработать.
(3) мне этот выбор отраслей нравится. Добавлю сюда только пару: экспорт образования и культуры. Без последних и сами мы тупее станем и динамика роста в других отраслях угаснет. А экспорт образования и культуры - ещё даёт расширение лояльных нам рынков для остальных отраслей.
Про качество нашего образования - писал много. Про культуру - не писал, но просто посмотрите сколько классических музыкантов в оркестрах мира - наших. И это не предел - мы ещё и писать умеем хорошо и с визуалом у нас не плохо…
САМА НОВОСТЬ:
По словам бывшего управляющего партнера McKinsey CIS Яков Сергиенко — в фирме осталось более 100 сотрудников — остальные переехали, в основном в США и Европу.
«Работать остались ключевые сотрудники, для нас это уникальная команда, готовая претворять самые смелые идеи в жизнь в новой реальности. Мы уже за это время запустили несколько новых направлений, реализацию которых еще три месяца назад невозможно было даже представить», — отмечает он. До начала кризиса в McKinsey в России работали 760 человек.
По словам Сергиенко, с рынка ушли конкуренты McKinsey — Bain и BCG — и компания планирует объединить оставшихся в России консультантов и увеличить штат до 200-300 консультантов в течение двух-трех лет. «Мы будем направлять человеческий потенциал точечно на решение сложных задач», — говорит он. Среди наиболее важных отраслей, требующих сегодня особого внимания, Сергиенко называет сельское хозяйство, сельскохозяйственное машиностроение, логистику, металлургию, машиностроение и микроэлектронику.
https://www.forbes.ru/biznes/467189-mckinsey-v-rossii-smenit-biznes-model-i-stanet-investfondom
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍1
Как расти по экспоненте
1. На уроках истории в школе мы изучали «экстенсивное» и «интенсивное» земледелие. В первом случае прирост урожая давало увеличение пахотных земель, во втором — улучшений технологий земплепользования. Однако по отдельности каждый из способов мог обеспечить только линейный рост. Чтобы расти по экспоненте, нам надо одновременно увеличивать количество земли и улучшать технологии посева и сбора урожая.
2. Все мы хотим, чтобы наши стартапы росли по экспоненте. Но, как и в предыдущем примере, «экстенсивный» рост выручки за счёт увеличения количества пользователей — обычно линейный, пропорциональный рекламным бюджетам. Вряд ли у нас будет столько денег, чтобы постоянно тратить экспоненциально больше денег на рекламу.
3. Поэтому экспоненциально мы будем расти, только если нащупаем и будем растить вторую — «интенсивную» составляющую.
4. Для B2B-проектов такая вторая составляющая — это увеличение выручки на одного клиента (NDR, Net Dollar Retention) за счёт тарифов, зависящих от активности клиента (Usage Based Pricing). У успешных проектов NDR составляет 110–130%, то есть остающиеся в когорте клиенты не только компенсируют потерянные доходы от отвалившихся, но и дают прирост выручки в целом по когорте.
5. Для маркетплейсов — это увеличение выручки на одного покупателя за месяц (GMV Retention), то есть он начинает покупать у нас чаще — за счёт расширения ассортимента маркетплейса и увеличения доверия к нему. При хорошем раскладе оставшиеся лояльные покупатели тоже начинают с лихвой компенсировать убытки от отвалившихся.
6. Вывод простой. Увеличение количества клиентов — это хорошо, но мало. Что в нашем проекте является второй «интенсивной» составляющей? Отслеживаем ли мы её изменения? Делаем ли мы что-то для того, чтобы эта составляющая постоянно росла?
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🧠 Умный старт проектов @startobus
1. На уроках истории в школе мы изучали «экстенсивное» и «интенсивное» земледелие. В первом случае прирост урожая давало увеличение пахотных земель, во втором — улучшений технологий земплепользования. Однако по отдельности каждый из способов мог обеспечить только линейный рост. Чтобы расти по экспоненте, нам надо одновременно увеличивать количество земли и улучшать технологии посева и сбора урожая.
2. Все мы хотим, чтобы наши стартапы росли по экспоненте. Но, как и в предыдущем примере, «экстенсивный» рост выручки за счёт увеличения количества пользователей — обычно линейный, пропорциональный рекламным бюджетам. Вряд ли у нас будет столько денег, чтобы постоянно тратить экспоненциально больше денег на рекламу.
3. Поэтому экспоненциально мы будем расти, только если нащупаем и будем растить вторую — «интенсивную» составляющую.
4. Для B2B-проектов такая вторая составляющая — это увеличение выручки на одного клиента (NDR, Net Dollar Retention) за счёт тарифов, зависящих от активности клиента (Usage Based Pricing). У успешных проектов NDR составляет 110–130%, то есть остающиеся в когорте клиенты не только компенсируют потерянные доходы от отвалившихся, но и дают прирост выручки в целом по когорте.
5. Для маркетплейсов — это увеличение выручки на одного покупателя за месяц (GMV Retention), то есть он начинает покупать у нас чаще — за счёт расширения ассортимента маркетплейса и увеличения доверия к нему. При хорошем раскладе оставшиеся лояльные покупатели тоже начинают с лихвой компенсировать убытки от отвалившихся.
6. Вывод простой. Увеличение количества клиентов — это хорошо, но мало. Что в нашем проекте является второй «интенсивной» составляющей? Отслеживаем ли мы её изменения? Делаем ли мы что-то для того, чтобы эта составляющая постоянно росла?
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍1
Рост в России деловой активности.
▪️По данным S&P Global, индекс деловой активности обрабатывающих отраслей России (PMI) в мае вырос на 2,6 процентного пункта относительно апрельского уровня и составил 50,8%
▪️ Значение PMI выше 50 пунктов означает рост деловой активности, значение менее 50 — снижение. Как правило PMI тесно коррелирует с фактическим ростом промышленности
▪️На фоне санкций Запада против России, впервые с начала года данный индекс превысил порог 50 пунктов в РФ
🧠 Умный старт проектов @startobus
▪️По данным S&P Global, индекс деловой активности обрабатывающих отраслей России (PMI) в мае вырос на 2,6 процентного пункта относительно апрельского уровня и составил 50,8%
▪️ Значение PMI выше 50 пунктов означает рост деловой активности, значение менее 50 — снижение. Как правило PMI тесно коррелирует с фактическим ростом промышленности
▪️На фоне санкций Запада против России, впервые с начала года данный индекс превысил порог 50 пунктов в РФ
🧠 Умный старт проектов @startobus
Подписные модели доставки - новый тренд.
7-Eleven 7NOW Gold Pass стоит 5,95 долларов в месяц.
7-Eleven 7NOW Gold Pass был объявлен розничной сетью мини-маркетов в качестве службы подписки на доставку, которая предложит потребителям доступ к их любимым продуктам в ультра-удобной форме. Услуга стоит 5,95 долларов в месяц и предоставит подписчикам освобождение от платы за доставку всех их заказов, а также доступ к более чем 3000 продуктам. Услуга запускается с несколькими эксклюзивными привилегиями, включая бесплатный продукт при покупке на 10 долларов, двойное вознаграждение для участников программы лояльности 7Rewards и бесплатную 14-дневную пробную версию.
Старший вице-президент и директор по цифровым технологиям 7-Eleven Рагху Махадеван рассказал о новом 7-Eleven 7NOW Gold Pass, сказав: «Наша служба доставки по подписке 7NOW Gold Pass выводит удобство на совершенно новый уровень, предоставляя нашим клиентам возможность заказывать то, что они хотят. , когда они хотят - и теперь так часто, как они хотят, без дополнительной платы за доставку.Заказывают ли наши клиенты свои любимые закуски и напитки для веселого вечера с друзьями и семьей или хранят свой дом с предметами первой необходимости, они могут получите все это с услугой 7NOW Gold Pass».
7-Eleven 7NOW Gold Pass стоит 5,95 долларов в месяц.
7-Eleven 7NOW Gold Pass был объявлен розничной сетью мини-маркетов в качестве службы подписки на доставку, которая предложит потребителям доступ к их любимым продуктам в ультра-удобной форме. Услуга стоит 5,95 долларов в месяц и предоставит подписчикам освобождение от платы за доставку всех их заказов, а также доступ к более чем 3000 продуктам. Услуга запускается с несколькими эксклюзивными привилегиями, включая бесплатный продукт при покупке на 10 долларов, двойное вознаграждение для участников программы лояльности 7Rewards и бесплатную 14-дневную пробную версию.
Старший вице-президент и директор по цифровым технологиям 7-Eleven Рагху Махадеван рассказал о новом 7-Eleven 7NOW Gold Pass, сказав: «Наша служба доставки по подписке 7NOW Gold Pass выводит удобство на совершенно новый уровень, предоставляя нашим клиентам возможность заказывать то, что они хотят. , когда они хотят - и теперь так часто, как они хотят, без дополнительной платы за доставку.Заказывают ли наши клиенты свои любимые закуски и напитки для веселого вечера с друзьями и семьей или хранят свой дом с предметами первой необходимости, они могут получите все это с услугой 7NOW Gold Pass».
the-state-of-fashion-technology-f.pdf
11 MB
👗 The State of Fashion Technology
Обзор рынка FashionTech от серьезных ребят из McKinsey
#подробный_вторник
У меня к FashionTech интерес непраздный - у нас в портфеле есть классная компания с этого рынка. Потому приходится следить за модой - во всех смыслах.
В McKinsey ожидают, что компании из индустрии увеличат свои инвестиции в технологии. С текущих 1,6-1,8% с продаж до 3-3,5% в 2030 году.
Предупреждаю: внутри вы встретите метаверс, NFT и такую устаревшую технологию как AI. В общем, если вы делаете стартап в FashionTech - обязательно к изучению!
Изучайте на здоровье!
@migratorg
🧠 Умный старт проектов @startobus
Обзор рынка FashionTech от серьезных ребят из McKinsey
#подробный_вторник
У меня к FashionTech интерес непраздный - у нас в портфеле есть классная компания с этого рынка. Потому приходится следить за модой - во всех смыслах.
В McKinsey ожидают, что компании из индустрии увеличат свои инвестиции в технологии. С текущих 1,6-1,8% с продаж до 3-3,5% в 2030 году.
Предупреждаю: внутри вы встретите метаверс, NFT и такую устаревшую технологию как AI. В общем, если вы делаете стартап в FashionTech - обязательно к изучению!
Изучайте на здоровье!
@migratorg
🧠 Умный старт проектов @startobus
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В продолжение предыдущего поста вспомнил ещё об одной классной разработке: одежде, способной увеличиваться в размере вместе с взрослением ребёнка.
Эта необычная одежда от стартапа Petit Pli работает по принципу оригами. Благодаря эффекту гофре она может расширяться как в ширину, так и в длину, и буквально «растёт» вместе с ребёнком от 9 месяцев до 4 лет. Кроме того, она не пропускает влагу и обладает повышенной износостойкостью.
Думаю, о такой одежде давно мечтали все мамы 🔥
🧠 Умный старт проектов @startobus
Эта необычная одежда от стартапа Petit Pli работает по принципу оригами. Благодаря эффекту гофре она может расширяться как в ширину, так и в длину, и буквально «растёт» вместе с ребёнком от 9 месяцев до 4 лет. Кроме того, она не пропускает влагу и обладает повышенной износостойкостью.
Думаю, о такой одежде давно мечтали все мамы 🔥
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍1
LinkedIn — главная соцсеть для презентации профессиональных навыков, поиска партнеров и экспертов на других рынках. Для тех специалистов, кто связывает свою карьеру с компаниями как в странах Западной Европы и США, так и Индии, Китая, ЛатАм. Именно на профиль в LinkedIn обращают внимание рекрутеры, эксперты и потенциальные партнеры из зарубежных компаний. В России, несмотря на блокировку, соцсеть используют с VPN, но часто не уделяют должного внимания ведению страниц.
Евгения Хасис, основательница и гендиректор международного рекрутингового агентства AiHub, рассказывает о том, что может насторожить потенциальных иностранных работодателей, партнеров в профиле русскоязычного специалиста и значительно уменьшить шансы получить оффер от зарубежной компании.
🧠 Умный старт проектов @startobus
Евгения Хасис, основательница и гендиректор международного рекрутингового агентства AiHub, рассказывает о том, что может насторожить потенциальных иностранных работодателей, партнеров в профиле русскоязычного специалиста и значительно уменьшить шансы получить оффер от зарубежной компании.
🧠 Умный старт проектов @startobus
ГДЕ НАС НЕ ЖДУТ. КАК В ПОСЛОВИЦЕ ПРО НЕПРОШЕННОГО ГОСТЯ...
Заказчик этого ежегодного исследования — мозговой центр атлантистов, Альянс демократий (Alliance of Democracies), фонд, основанный бывшим генеральным секретарем НАТО датчанином Андерсом Фогом Расмуссеном. Эта организация ставит перед собой однозначные политические и пропагандистские цели. Поэтому ее нельзя признать их нейтральными к нам.
На Украине о негативном восприятии России заявляют 80% опрошенных, в Польше – 87%. Из стран Западной Европы наиболее сильны антироссийские настроения у португальцев (79% отрицательных оценок), а из Северной – у шведов (77%). Наименьший процент выражающих негативное отношение к России среди европейских стран зафиксирован в Венгрии (32%).
Наименьший процент выражающих негативное отношение к России зафиксирован в Венгрии (32%). Ситуация меняется еще больше, если посмотреть на результаты исследований в неевропейских странах. Мнение атлантистов о Москву разделяют 36% индусов, 14% индонезийцев, 11% саудовцев, 29% алжирцев и всего 7% египтян и 4% марокканцев.
Негативную оценку санкций и поддержку для сохранения торговых отношений выражает большинство жителей таких стран, как Греция и Венгрия в Европе, Китай, Турция, Израиль, Индонезия, Вьетнам, Филиппины, Таиланд, Малайзия, Пакистан и Саудовская Аравия в Азии, Кения, Нигерия, Южная Африка и Марокко в Африке, и Мексика, и Перу в Латинской Америке.
Если преобразовать это в абсолютные цифры, основанные на численности населения государств, то окажется, что большая часть человечества выступает за поддержку отношений и связей с Россией.
Подробнее... https://inosmi.ru/20220601/rusofobiya-254369226.html
🧠 Умный старт проектов @startobus
Заказчик этого ежегодного исследования — мозговой центр атлантистов, Альянс демократий (Alliance of Democracies), фонд, основанный бывшим генеральным секретарем НАТО датчанином Андерсом Фогом Расмуссеном. Эта организация ставит перед собой однозначные политические и пропагандистские цели. Поэтому ее нельзя признать их нейтральными к нам.
На Украине о негативном восприятии России заявляют 80% опрошенных, в Польше – 87%. Из стран Западной Европы наиболее сильны антироссийские настроения у португальцев (79% отрицательных оценок), а из Северной – у шведов (77%). Наименьший процент выражающих негативное отношение к России среди европейских стран зафиксирован в Венгрии (32%).
Наименьший процент выражающих негативное отношение к России зафиксирован в Венгрии (32%). Ситуация меняется еще больше, если посмотреть на результаты исследований в неевропейских странах. Мнение атлантистов о Москву разделяют 36% индусов, 14% индонезийцев, 11% саудовцев, 29% алжирцев и всего 7% египтян и 4% марокканцев.
Негативную оценку санкций и поддержку для сохранения торговых отношений выражает большинство жителей таких стран, как Греция и Венгрия в Европе, Китай, Турция, Израиль, Индонезия, Вьетнам, Филиппины, Таиланд, Малайзия, Пакистан и Саудовская Аравия в Азии, Кения, Нигерия, Южная Африка и Марокко в Африке, и Мексика, и Перу в Латинской Америке.
Если преобразовать это в абсолютные цифры, основанные на численности населения государств, то окажется, что большая часть человечества выступает за поддержку отношений и связей с Россией.
Подробнее... https://inosmi.ru/20220601/rusofobiya-254369226.html
🧠 Умный старт проектов @startobus
ИноСМИ
В Польше антироссийские настроения еще сильнее, чем на Украине
Антироссийские настроения сильнее всего... в Польше. К такому выводу пришли авторы недавнего опроса общественного мнения, проведенного в 52 странах мира... | 01.06.2022, ИноСМИ
👍1👏1
ПОКУПАЙТЕ ИЗМЕНЕНИЯ:
Когда проще всего компании меняют поставщиков?
В моменты замены ключевого персонала (закупки, топменеджеров).
И больше - время потрясений и кризисов - это кландайк для начала переговоров.
Вывод: купите доступ к сайту вакансий, мониторте linkedin и профильные сайты - и фокусируйтесь в окне возможностей - 6 мес с момента изменений.
Важно: начинайте следить в момент когда компании - ваши потенциальные клиенты - размещают вакансии. Значит скоро в компании запустится волна изменений.
Такой подход сильно поможет экономить вам ресурсы.
Для тех - кто мечтает о международных проектах - обратите внимание, что мэры крупнейших городов - регулярно переизбераются - и каждый мэр - приходит с новыми своими знакомыми предпринимателями - окно возможностей).
🧠 Умный старт проектов @startobus
Когда проще всего компании меняют поставщиков?
В моменты замены ключевого персонала (закупки, топменеджеров).
И больше - время потрясений и кризисов - это кландайк для начала переговоров.
Вывод: купите доступ к сайту вакансий, мониторте linkedin и профильные сайты - и фокусируйтесь в окне возможностей - 6 мес с момента изменений.
Важно: начинайте следить в момент когда компании - ваши потенциальные клиенты - размещают вакансии. Значит скоро в компании запустится волна изменений.
Такой подход сильно поможет экономить вам ресурсы.
Для тех - кто мечтает о международных проектах - обратите внимание, что мэры крупнейших городов - регулярно переизбераются - и каждый мэр - приходит с новыми своими знакомыми предпринимателями - окно возможностей).
🧠 Умный старт проектов @startobus
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Настоящее научно-фантастическое зрелище на юго-востоке Лондона.
Британский гигант Ocado, задействовал на своём складе площадью в 52 304 м² армию роботов (их там более 2000).
Механизмы трудятся по 20 часов в день, а каждый из них собирает до 2 миллионов заказов за смену, что намного превышает возможности человека.
Выше прикрепил видео с процессом сборки заказов. Если армия, то только такая.
🧠 Умный старт проектов @startobus
Британский гигант Ocado, задействовал на своём складе площадью в 52 304 м² армию роботов (их там более 2000).
Механизмы трудятся по 20 часов в день, а каждый из них собирает до 2 миллионов заказов за смену, что намного превышает возможности человека.
Выше прикрепил видео с процессом сборки заказов. Если армия, то только такая.
🧠 Умный старт проектов @startobus
Одна из наиболее удивительных вещей в работе с российскими компаниями - это патологический страх посредника.
- Нет, нам не нужны никакие посредники! Только прямой клиент!
- Хорошо. А вы знаете, как выйти на этого прямого клиента?
- Нет. Но вы нам дайте его, на то вы и специалист по Индии.
- А что я с этого буду иметь?
- Мы никогда не платим посредникам. Вы должны сами знать, как зарабатывать.
Друзья мои, если вас пугают посредники - Индия не ваш рынок. Здесь все строится на отношениях между людьми и именно эти отношения становятся гарантией ваших контрактов и оплаты. Даже местные бизнесмены в любом серьезном деле в первую очередь ищут правильного посредника. Именно ради долгосрочных отношений вам и нужен посредник, у которого ещё двадцать проектов с тем же поставщиком и которого, грубо говоря, местные 'не кинут".
🧠 Умный старт проектов @startobus
- Нет, нам не нужны никакие посредники! Только прямой клиент!
- Хорошо. А вы знаете, как выйти на этого прямого клиента?
- Нет. Но вы нам дайте его, на то вы и специалист по Индии.
- А что я с этого буду иметь?
- Мы никогда не платим посредникам. Вы должны сами знать, как зарабатывать.
Друзья мои, если вас пугают посредники - Индия не ваш рынок. Здесь все строится на отношениях между людьми и именно эти отношения становятся гарантией ваших контрактов и оплаты. Даже местные бизнесмены в любом серьезном деле в первую очередь ищут правильного посредника. Именно ради долгосрочных отношений вам и нужен посредник, у которого ещё двадцать проектов с тем же поставщиком и которого, грубо говоря, местные 'не кинут".
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ - ИЩИТЕ ПРОСТЫЕ ИДЕИ!
Например: помечтаете своё парковочное место реалистичным 3D-рисунком, и оно теперь всегда будет свободно.
Это можно даже продавать на Wildberries - с выбором марки машины.
Не откладывайте - уже с понедельника можно плучить первые продажи.
Например: помечтаете своё парковочное место реалистичным 3D-рисунком, и оно теперь всегда будет свободно.
Это можно даже продавать на Wildberries - с выбором марки машины.
Не откладывайте - уже с понедельника можно плучить первые продажи.
🔥1
Средняя семья в США тратит на электричество примерно 115 долларов в месяц, что даже для богатеньких американцев существенно. Сэкономить такие деньги хочется, но обычные способы типа “выключай за собой свет” к каким-то значимым изменениям счета не приводят. В том числе и потому, что человек понятия не имеет, как на самом деле расходуются деньги. Ту же лампочку в туалете вообще почти бесполезно выключать - она за месяц круглосуточной работы меньше 5 баксов бы сожгла.
Американский #стартапдня Sense показывает путь к реальной экономии. Он продает приборчик, который встраивается в электрическую сеть и по изменению силы тока понимает, какой прибор включен в какой момент. Информация отправляется в мобильное приложение, ну а там - графики и диаграммы. Человек понимает, что бороться надо с кондиционером, а не светом, страдает от жары, а не темноты - но зато добивается результата. Sense говорит, что его пользователи сокращают расходы в среднем на 9%. Если взять обычную семью, то это, кстати, сомнительная экономия - прибор стоит 300 долларов, инвестиция отобьется только за три года. С большим домом и потреблением эффект будет интереснее.
Если экономия не убеждает, а красивое приложение хочется, то Sense можно купить ради безопасности. Электричество это же не только деньги, но и пожары, стартап обещает уменьшить и их вероятность. На лендингах он вполне серьезно рекламирует пуш уведомление о невыключенном утюге - не утрирую, именно этот пример взяли. Ещё одна полезная функция - диагностика двигателей. Если забарахлит мотор стиральной машины, то колебания мощности это выдадут, а Умные Алгоритмы Sense распознают и предупредят о проблеме владельцев. Чем это полезно, я на самом деле не знаю, - всё равно ремонтировать придется, можно было и дождаться, пока совсем сломается. Сам стартап так глубоко не копает, “мы предупредим” - это уже достаточная ценность для рекламы.
В недавнем раунде компания привлекла 105 миллионов долларов инвестиций.
https://sense.com/
#сша #мегараунд #железо #ai
🧠 Умный старт проектов @startobus
Американский #стартапдня Sense показывает путь к реальной экономии. Он продает приборчик, который встраивается в электрическую сеть и по изменению силы тока понимает, какой прибор включен в какой момент. Информация отправляется в мобильное приложение, ну а там - графики и диаграммы. Человек понимает, что бороться надо с кондиционером, а не светом, страдает от жары, а не темноты - но зато добивается результата. Sense говорит, что его пользователи сокращают расходы в среднем на 9%. Если взять обычную семью, то это, кстати, сомнительная экономия - прибор стоит 300 долларов, инвестиция отобьется только за три года. С большим домом и потреблением эффект будет интереснее.
Если экономия не убеждает, а красивое приложение хочется, то Sense можно купить ради безопасности. Электричество это же не только деньги, но и пожары, стартап обещает уменьшить и их вероятность. На лендингах он вполне серьезно рекламирует пуш уведомление о невыключенном утюге - не утрирую, именно этот пример взяли. Ещё одна полезная функция - диагностика двигателей. Если забарахлит мотор стиральной машины, то колебания мощности это выдадут, а Умные Алгоритмы Sense распознают и предупредят о проблеме владельцев. Чем это полезно, я на самом деле не знаю, - всё равно ремонтировать придется, можно было и дождаться, пока совсем сломается. Сам стартап так глубоко не копает, “мы предупредим” - это уже достаточная ценность для рекламы.
В недавнем раунде компания привлекла 105 миллионов долларов инвестиций.
https://sense.com/
#сша #мегараунд #железо #ai
🧠 Умный старт проектов @startobus
Sense
Sense - Control your home energy use
Sense's consumer app makes homes smarter, empowering people to make better use of their energy, lower electricity bills, and reduce their carbon footprint.
Счет на табло - у всех состояния сокращаются - у индийцев растут. 40 тыс самых богатых индийцев (в первую очердь из IT) - в Дубае проживают. Дубай - в этом смысле - новая Швейцария.
https://t.iss.one/india_tv2020/8000
🧠 Умный старт проектов @startobus
https://t.iss.one/india_tv2020/8000
🧠 Умный старт проектов @startobus
Telegram
Индия Сегодня
Индийские миллиардеры сохранили 99% своего состояния в 2022 году, в то время как состояние миллиардеров по всему миру сократилось до 83%.
Гаутам Адани прибавил к своему богатству больше всех в мире, в то время как Мукеш Амбани близок к третьей позиции.
…
Гаутам Адани прибавил к своему богатству больше всех в мире, в то время как Мукеш Амбани близок к третьей позиции.
…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
У Северного речного вокзала в Москве появилась первая 3D-разметка.
По-моему, превращать обыденные городские детали в арт-объекты — отличная идея.
🧠 Умный старт проектов @startobus
По-моему, превращать обыденные городские детали в арт-объекты — отличная идея.
🧠 Умный старт проектов @startobus
«Дом сестер-близнецов» состоит из двух блоков.
«Дом сестер-близнецов» — это дом, спроектированный Миладом Эштияги, построенный бок о бок, в котором сохранена неожиданная конструкция, позволяющая жителям жить в гармонии со своим соседом.
Дом состоит из двух одинаковых блоков, которые обращены друг к другу и соединяются друг с другом через центральную зону, которая издалека создает цельный пышный силуэт. Жилые помещения открытой планировки в каждой из квартир окружены окнами от пола до потолка, которые обеспечивают непрерывный вид на природный ландшафт.
«Дом сестер-близнецов» сосредоточен на гармоничном дизайне, который также утопает в зелени и, таким образом, помогает жителям чувствовать себя ближе к природе, а также к своим соседям. Это говорит о том, как современный дом может быть построен с учетом сообщества и окружающей среды.
🧠 Умный старт проектов @startobus
«Дом сестер-близнецов» — это дом, спроектированный Миладом Эштияги, построенный бок о бок, в котором сохранена неожиданная конструкция, позволяющая жителям жить в гармонии со своим соседом.
Дом состоит из двух одинаковых блоков, которые обращены друг к другу и соединяются друг с другом через центральную зону, которая издалека создает цельный пышный силуэт. Жилые помещения открытой планировки в каждой из квартир окружены окнами от пола до потолка, которые обеспечивают непрерывный вид на природный ландшафт.
«Дом сестер-близнецов» сосредоточен на гармоничном дизайне, который также утопает в зелени и, таким образом, помогает жителям чувствовать себя ближе к природе, а также к своим соседям. Это говорит о том, как современный дом может быть построен с учетом сообщества и окружающей среды.
🧠 Умный старт проектов @startobus
👍2👎2
МНЕ 51 (БЫЛО В СУББОТУ). ВЕС 90 кг (2 ГОДА НАЗАД 120 кг). ГОЛОВА НЕ БОЛИТ (РАНЬШЕ БЫЛО...)
Да что вспоминать, не буду навязывать свой рецепт, но отношусь к себе как к стартапу: формулирую гипотезы и прверяю - по откланениям от прогнозов. Нашел свой рецепт:
(1) 2-3 тыс шагов по работе в день
(2) + 10-12 тыс шагов раз в два дня по парку с палочками для ходьбы (они - если правильно пользоваться - и осанку позволяют держать - а это дает нормальный кровоток к мозку со свежим кислородом, и так как ты ими реально тлокаешься - начинают работать те мышцы, которые обычно не используются - а это дает еще большую реакцию обмена веществ).
Этого вполне достаточно, чтобы постепенно выйти на траекторию снижения веса (там все и обмен веществ и количество кислорода в мозг, и общий тонус... - но все это на пару Метрик - стрелку на весах - есть минус 100 гр в день или нет, и шагометр в телефоне - есть средний показательна день в 7,5 тыс шагов - хор = нет - нагоняем).
Так же и с любым стартапом - проектом - не усложняйте - найдите 2-3 простых действия - желательно бесплатных - и повторяйте их день - за - днем.
Ну и конечно: общаться, правильно питаться, отдыхать, не суетиться и не стрессовать.
ВОТ - КОМУ ИНТЕРЕСНО САМОМУ РАЗОБРАТЬСЯ - КНИГА:
Для того, чтобы сохранить остроту ума в любом возрасте надо не играть в специальные игры для развития памяти и не разгадывать головоломки (хотя и это не повредит), а больше двигаться, правильно питаться, уметь расслабляться, и налаживать социальные связи. Это установил в ходе своих исследований доктор медицинских наук и нейрохирург Санжай Гупта — дипломат Американского совета по нейрохирургии, и главный медицинский корреспондент CNN.
Исследования также показывают, что от заболеваний мозга в пожилом возрасте реже страдают те, кто в зрелом возрасте продолжает учиться чему-то новому. Эти и другие важные советы Санджай Гупта собрал в своей книге «Устойчивый мозг. Как сохранить мозг продуктивным в любом возрасте». В 2021 году Amazon включил ее в список лучших бизнес-книг года. На русском языке книга выходит в июне в издательстве «Бомбора». Forbes публикует отрывок.
И да, побольше общайтесь вживую - тем более что - видеоконференции могут ограничивать способность сотрудников к творческому мышлению, к такому выводу пришли американские ученые. Авторы исследования, опубликованного в журнале Nature, утверждают, что креатив прямо связан с возможностью «блуждать взглядом» по сторонам, а сосредоточенность на экране компьютера этому не способствует.
Да что вспоминать, не буду навязывать свой рецепт, но отношусь к себе как к стартапу: формулирую гипотезы и прверяю - по откланениям от прогнозов. Нашел свой рецепт:
(1) 2-3 тыс шагов по работе в день
(2) + 10-12 тыс шагов раз в два дня по парку с палочками для ходьбы (они - если правильно пользоваться - и осанку позволяют держать - а это дает нормальный кровоток к мозку со свежим кислородом, и так как ты ими реально тлокаешься - начинают работать те мышцы, которые обычно не используются - а это дает еще большую реакцию обмена веществ).
Этого вполне достаточно, чтобы постепенно выйти на траекторию снижения веса (там все и обмен веществ и количество кислорода в мозг, и общий тонус... - но все это на пару Метрик - стрелку на весах - есть минус 100 гр в день или нет, и шагометр в телефоне - есть средний показательна день в 7,5 тыс шагов - хор = нет - нагоняем).
Так же и с любым стартапом - проектом - не усложняйте - найдите 2-3 простых действия - желательно бесплатных - и повторяйте их день - за - днем.
Ну и конечно: общаться, правильно питаться, отдыхать, не суетиться и не стрессовать.
ВОТ - КОМУ ИНТЕРЕСНО САМОМУ РАЗОБРАТЬСЯ - КНИГА:
Для того, чтобы сохранить остроту ума в любом возрасте надо не играть в специальные игры для развития памяти и не разгадывать головоломки (хотя и это не повредит), а больше двигаться, правильно питаться, уметь расслабляться, и налаживать социальные связи. Это установил в ходе своих исследований доктор медицинских наук и нейрохирург Санжай Гупта — дипломат Американского совета по нейрохирургии, и главный медицинский корреспондент CNN.
Исследования также показывают, что от заболеваний мозга в пожилом возрасте реже страдают те, кто в зрелом возрасте продолжает учиться чему-то новому. Эти и другие важные советы Санджай Гупта собрал в своей книге «Устойчивый мозг. Как сохранить мозг продуктивным в любом возрасте». В 2021 году Amazon включил ее в список лучших бизнес-книг года. На русском языке книга выходит в июне в издательстве «Бомбора». Forbes публикует отрывок.
И да, побольше общайтесь вживую - тем более что - видеоконференции могут ограничивать способность сотрудников к творческому мышлению, к такому выводу пришли американские ученые. Авторы исследования, опубликованного в журнале Nature, утверждают, что креатив прямо связан с возможностью «блуждать взглядом» по сторонам, а сосредоточенность на экране компьютера этому не способствует.
🎉3👏2👍1
🚇 Сколько пассажиров входят и выходят на станции метро каждый день? Ответ с данными за 1 квартал 2022 года на карте.
🧠 Умный старт проектов @startobus
🧠 Умный старт проектов @startobus
Новейший пилотный проект LinkedIn предоставляет профессиональные подкасты
LinkedIn запустил пилотный проект LinkedIn Podcast Network. Этот раздел веб-сайта был запущен после успеха предыдущих экспериментов с подкастами в сети LinkedIn News. Подкасты, размещенные в этой сети, будут ориентированы на работающих профессионалов, поэтому они будут вестись экспертами как в LinkedIn, так и в определенных отраслях.
Сеть подкастов будет иметь функции, аналогичные другим медиа-платформам, таким как YouTube, а это означает, что слушатели могут комментировать подкасты, чтобы поддерживать разговор еще долгое время после окончания трансляции. Однако подкасты, размещенные в этой сети, не будут эксклюзивными для этой сети, поскольку они также будут загружаться в Spotify, Apple Podcasts и другие популярные платформы. Включение сети подкастов в LinkedIn в основном направлено на предоставление этого типа длинного контента людям, которые обычно не стараются найти его на других медиа-платформах. Кроме того, сеть подкастов LinkedIn станет отличным организационным инструментом для поиска научно-популярных информационных подкастов.
🧠 Умный старт проектов @startobus
LinkedIn запустил пилотный проект LinkedIn Podcast Network. Этот раздел веб-сайта был запущен после успеха предыдущих экспериментов с подкастами в сети LinkedIn News. Подкасты, размещенные в этой сети, будут ориентированы на работающих профессионалов, поэтому они будут вестись экспертами как в LinkedIn, так и в определенных отраслях.
Сеть подкастов будет иметь функции, аналогичные другим медиа-платформам, таким как YouTube, а это означает, что слушатели могут комментировать подкасты, чтобы поддерживать разговор еще долгое время после окончания трансляции. Однако подкасты, размещенные в этой сети, не будут эксклюзивными для этой сети, поскольку они также будут загружаться в Spotify, Apple Podcasts и другие популярные платформы. Включение сети подкастов в LinkedIn в основном направлено на предоставление этого типа длинного контента людям, которые обычно не стараются найти его на других медиа-платформах. Кроме того, сеть подкастов LinkedIn станет отличным организационным инструментом для поиска научно-популярных информационных подкастов.
🧠 Умный старт проектов @startobus
Anderssen Horowitz выпустили крайне полезный Framework for Navigating Down Markets — в нем кратко, но емко описывается, как правильно планировать для различных сценариев развития событий, сокращать издержки, а также оценить стоимость своей компании заново, в соответствии с новым реалиями.
Если ещё год назад некоторые компании поздних стадий оценивались по формуле 100x от ARR, то сейчас мы можем наблюдать, как эти же компании стоят на 60-80% дешевле, чем оценивались всего несколько месяцев назад. И не исключено, что ваша компания сейчас также может оцениваться иначе, поэтому имеет смысл переоценить свой продукт соответственно и поставить целью достичь такого ARR, который позволит вернуться к вашей стоимости на последнем раунде.
Про сокращение расходов вроде все понятно, но как совместить это с ростом — тоже та ещё задачка. AZ16 рекомендуют сконцентрироваться на продажах и маркетинге и убедиться, что у вас не растет CAC, но увеличивается маржа.
А про планирование в соответствии с различными сценариями есть целая схема, которая поможет спрогнозировать, когда вам нужно привлечь кредитные деньги или сделать даун-раунд, а когда например увольнять сотрудников.
@startupnews
🧠 Умный старт проектов @startobus
Если ещё год назад некоторые компании поздних стадий оценивались по формуле 100x от ARR, то сейчас мы можем наблюдать, как эти же компании стоят на 60-80% дешевле, чем оценивались всего несколько месяцев назад. И не исключено, что ваша компания сейчас также может оцениваться иначе, поэтому имеет смысл переоценить свой продукт соответственно и поставить целью достичь такого ARR, который позволит вернуться к вашей стоимости на последнем раунде.
Про сокращение расходов вроде все понятно, но как совместить это с ростом — тоже та ещё задачка. AZ16 рекомендуют сконцентрироваться на продажах и маркетинге и убедиться, что у вас не растет CAC, но увеличивается маржа.
А про планирование в соответствии с различными сценариями есть целая схема, которая поможет спрогнозировать, когда вам нужно привлечь кредитные деньги или сделать даун-раунд, а когда например увольнять сотрудников.
@startupnews
🧠 Умный старт проектов @startobus
