Reforge поделились фреймворком для работы с набирающими популярность каналами — Emerging Acquisition Channels.

Если племянница вашего главного инвестора считает, что вы сумасшедшие, если ещё не запустили TikTok или Clubhouse для своего Enterprise B2B AI SaaS Data Storage стартапа, рекомендуем почитать.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Неделю назад мы договорились о сотрудничестве по образованию с РАНХиГС/ВШКУ. 
РАНХиГС - это крупнейший вуз Европы - более 240 тыс чел в нем учатся одномоментно.

Приоритетные направления:
(1) Интенсив по перезапуску бизнеса и проектов в текущей ситуации. Будем делать в форме кагортного/гибридного курса. Как это см выше  https://t.iss.one/startobus/716. Летом будет 2-3 спринта. А осенью расчитывам уже перейти на потоковое обучение - любого желающего будем подключать с любого понедельника. Вчера на выступлении акселератовров МЭЦ  - нашли пустую нишу: очень просто, непрерывно и дать Китай, Индию и Мексику уже этим летом. 

(2) Экспорт образования. Начнем с привлечение иностранцев из приоритетных для нас стран: Индия, Мексика. С сентября планируем привлечь группу от 50 слушателей на мигисторские программы и программы бизнес-образования. Потом эту программу сможем расширить как межвузовскую платформу в тех вузах, где мы преподаем: НГТУ (Нижегородский политех), ВАВТ, РГСУ, МИФИ. Если есть другие вузы - пишите в коменты. Потенциальные запросы уже есть из разных стран десятки и даже сотни тысяч.

(3) К сентябрю планируем перезапустить акселерационную программу запуска проектов и стартапов для межвузовских и межгосударственных команд. Будем думать - как сделать что то на рынке уникальное. Что то в виде горизонтального акселератора - где будут помогать проектам - те, кто только только сам запускался. Играющие тренеры и со всего мира.

(4) И еще штришок. Мы готовим маленькую революцию в образовании совместно с  Ириной Зюбиной - преподавателем физики и математике старших классов. Она подготовила уже несколько команд-чемпионов международных олимпиад по физике и математике. Мы создаем учебник математики и физици в формате ТикТок. За основу берем лучшие наработки российской и советсвой физ-мат школы (реально работаем с учебниками физики и математики от 1956 года. ТикТоки будут записываться сразу на нескольких языках. А подача материалов будет - не хуже "Маша и Медведь" и "Смешарики" - которые смотрят миллиарды детей по всему миру.

Можно сказать, что в такое сложное время еще и такие задачи. Но - дорогу осилит идущий - и никогда не стоит ждать время - когда будет попроще ... а кому сейчас легко.

🧠 Умный старт проектов @startobus

В хорошей рекламе всегда есть конфликт - мы и они. Фольксваген этим пользуется :)

Каждый день мне присылают тексты или рекламные сообщения - где написано тридцать прилагательных. Посмотрите вокруг сами и определитесь: много прилагательных в описании продуктов или - два слова. Ещё раз и вдумчиво: Продукт или говно с описанием или к нему.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Современные технологии продаж. (2-4/16)
#16 Sales

Продолжаю серию карточек по маркетингу и международному менеджменту. Сегодня еще сразу три технологии продаж - которые стоит забыть. Буду признателен если дадите знать лайками и репостами друзьям, чтобы продолжать.

УТП
Сегодня масса уникальных торговых предложений просто поражает – их море. Они есть у всех, и каждый считает свое УТП манной небесной. Но самое смешное, что все эти тексты одинаковы и вовсе не оригинальны. Не верите? Проверьте сами!

А потому важнее просто закрыть боль. Либо принять, что ваш товар не подойдет конкретному клиенту и лучше будет попрощаться, остаться в его памяти приятным собеседником и переключиться на другого потребителя.

"БОМБАРДИРОВКА"
Напомним вам еще один технический прием продаж из ряда устаревшей классики. Такая презентация предполагает объяснение всех преимуществ вашего товара.

А знаете ли вы простую истину: из всех полезных свойств продукта клиент усвоит только 5 %? Если обрушить на собеседника поток хвалебной информации, как разъездной агент 60-х годов, то покупатель быстро утомится и потеряет интерес.

Сейчас, как в первом случае, гораздо эффективней будет краткое вступление на старте. А если человек проявит любопытство и продолжит диалог, то можно выдать ему больше информации. Но только той, которая его интересует.

ДОЖИМ
«Ну что, надумали купить?», «Когда вам позвонить?», «Вы говорили, что дадите ответ в среду, и как?» – если это ваши «современные» технологии продажи товаров, то уголок в аду для продавцов вам обеспечен. При этом шанс быть игнорируемым абонентом стремится к 100 %, а вероятность сбыть товары тает на глазах.

Подобные приемы были актуальны 20 лет назад, когда мировой рынок не был переполнен предложениями. В то время покупатель старался не обманывать продавца, боясь, что нужного товара не найдется в другом месте. Сегодня все наоборот.

Хотите заслужить доверие потенциального клиента? Все перечисленные фразы слишком напрягают, бьют по самолюбию и ставят человека в рамки. Поэтому они неэффективны. А потребитель думает, что вас интересуют только деньги.

✌️Ставьте лайки и пересылайте пост знакомым. Даете мне этим знать, что такие посты нужны.
✏️Есть вопросы по темам и инструментам - пишите в коменты

Китай запустил первый в мире беспилотный корабль, который может перевозить десятки беспилотных летательных аппаратов, беспилотных кораблей и подводных аппаратов, что станет мощным инструментом для исследования океана. SCMP

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Современные технологии продаж. (5/16)
#16 Sales

Продолжаю серию карточек по маркетингу и международному менеджменту. Сегодня AIDA+. Буду признателен если дадите знать лайками и репостами друзьям, чтобы продолжать.
AIDA – модель активного маркетинга

Данная техника базируется на двух компонентах. Это ораторский талант продавца (его умение убеждать) и выявление болевых точек (проблем) у клиента. Здесь очень важно настроить покупателя на совершение сделки.

Область применения этой модели широка, а навыки удачного маркетинга позволят заключать практически любые сделки. В основе и самом названии методики AIDA заложены четыре шага:

Attention (внимание) – нужно привлечь внимание потребителя. Первая фраза должна вызвать любопытство человека, который не собирался покупать товар, и настроить его на диалог.
Interest (интерес) – вызвать интерес путем сравнения запросов покупателя с функциями и преимуществами вашего продукта.
Desire (желание) – подогреть клиента для принятия решения. Он должен осознать, насколько выгодной окажется его покупка.
Action (действие) – подтолкнуть к сделке посредством перевода разговора от обсуждения товара к его реальному приобретению.

Главное качество, необходимое для активной тактики AIDA, – это искусство убеждать. И только это может превратить потенциального клиента в продуктивного.

В модифицированной Модели AIDA+ важно добиться чтобы вас еще и порекомендовали - проявили лоялность) - что добавляет +

✌️Ставьте лайки и пересылайте пост знакомым. Даете мне этим знать, что такие посты нужны.
✏️Есть вопросы по темам и инструментам - пишите в коменты

Стратегия сегодняшнего дня: «Последний оставшийся в живых побеждает»

Y Combinator разослал основателям своих стартапов письмо, в котором предупреждает о наступающих тяжелых временах и предлагает как действовать. На нашем рынке это в 10 раз ещё более актуально. Так что, стоит воспользоваться их советами. Дальше — краткое и вольное изложение письма. Подробности — по ссылкам.

1. Никто не может предсказать как всё обернётся, но ситуация выглядит фигово, и готовиться надо к худшему. Для этого вы должны стать «по умолчанию живым стартапом». В течение ближайших 30 дней вы должны порезать все расходы, чтобы суметь прожить как можно дольше на оставшиеся деньги.

2. Если есть возможность поднять инвестиции прямо сейчас даже по плохой оценке — берите эти деньги. Если вы начнёте привлекать инвестиции спустя 6–12 месяцев — вы окажетесь как раз в самой дыре кризиса и никаких денег уже не найдёте. Даже если у вас дела идут нормально.

3. Если вы находитесь на стадии идеи, разработки или проверки гипотез — никаких денег вы уже не найдёте. Надо заставить заставить проект работать, получать клиентов, приносить деньги и показывать нормальную динамику с тем, что у вас есть сейчас.

4. Плюс в том, что многие ваши конкуренты этого ещё не осознали и продолжают жечь деньги как и раньше. Они поймут, что очутились в жопе, только когда попытаются привлечь новые инвестиции. При этом инвесторы будут по-прежнему встречаться, разговаривать и обсуждать, им ведь нужно чем-то заниматься 😉 Но обольщаться этим не стоит.

5. В сложившейся ситуации вы можете завоевать значительную долю рынка, просто сумев остаться в живых.

— Статья с копией письма: https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/
— Эссе Пола Грэма «Как стать по умолчанию живым стартапом»: https://www.paulgraham.com/aord.html
— Ссылка на видео по этой теме, записанное Y Combinator: https://www.youtube.com/watch?v=0OVSTWozvfY

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

🧠 Умный старт проектов @startobus

​Современные технологии продаж. (6/16)
#16 Sales
Активные продажи по схеме ПЗП

Эту модель используют довольно часто. Ее название обозначает следующее:

П – привлечь внимание клиента;
З – заинтересовать;
П – продать товар.
Рассмотрим эту схему поэтапно:

Привлечь внимание
Проблематичность данного приема состоит в необходимости продать товар незаинтересованному клиенту, который не собирался его купить. В начальной фазе важно вызвать интерес возможного клиента, внушить ему симпатию и попытаться рекламировать продукт. Это самый основной навык для тех, кто называет себя менеджером активных продаж.

Чтобы обратить на себя внимание посетителя, нужно задать ему правильные вопросы. Составить их несложно, главное, чтобы ответы собеседника были только утвердительными. Например, «Хотите экономить деньги на бензине, повысив мощность своего авто?» или «Хотите жить дольше, быть здоровым и активным без больших усилий?». Таких вопросов можно сформулировать сколько угодно. Важно сразу заинтриговать потенциального клиента.

Зачастую посетитель не поддерживает разговор и говорит: «Меня это не волнует». Но опытный продавец, который владеет современными технологиями продаж, в частности ПЗП, готов к подобному сценарию. Если тут же закончить разговор, вы лишаетесь возможности закончить сделку, а покупатель упускает шанс выгодно купить отличный товар. Это грубая ошибка.

Как нужно правильно прореагировать в случае отказа от общения? Основой всех активных продаж является внимание к болям клиента и действенная помощь в их решении.

В первую очередь нужно уяснить, чего не стоит делать никогда. Если посетитель не склонен к диалогу, не начинайте рекламировать товар. Это нарушение методики. Вы потеряете впустую свое время. Еще одна промашка – попытка заинтересовать клиента скидкой, акцией и специальным предложением.

Гораздо эффективней выяснить причину – почему ваш собеседник отказался от общения. Попробуйте задать ему учтивые и аккуратные вопросы, которые позволят завязать беседу. Так можно выяснить запросы человека и закрыть все возражения. Умение работать с отрицанием клиента – важная часть методик, входящих в современные технологии продаж.

Заинтересовать
Итак, вам удалось вовлечь потенциального клиента в разговор. А дальше нужно повышать его интерес к продукту до тех пор, пока человек не созреет для покупки и не захочет иметь презентуемый товар. Это также важный навык, позволяющий успешно продавать по схеме ПЗП.

Как вызвать интерес? Для этого не стоит долго и подробно говорить о качествах и преимуществах товара. Достаточно сказать необходимый минимум, чтобы собеседник принял решение купить. Но как найти этот предел? Сосредоточьтесь на ответах посетителя, запоминайте главное и думайте. Ваша задача – выяснить запросы и представить свой продукт, подчеркивая то, что он поможет покупателю решить его проблемы. Но это должен быть не монолог, а продуктивное взаимодействие, на котором строятся активные продажи. Ведите презентацию как полноценный диалог с живым участием клиента.

Продать товар
Вначале кажется, что в фазе завершения сделки лишние разговоры ни к чему. Клиент оплачивает стоимость покупки, а продавец передает ему товар. На этом ставьте точку, если хотите, чтобы покупатель больше к вам не возвратился. После удачной сделки нельзя лишать его внимания и молча отходить в сторонку. Если вы хотите и дальше работать с этим человеком, действуйте иначе, ориентируясь на современные тенденции в технологии продаж.

Рассчитавшись с покупателем, произнесите слова благодарности за удачный выбор вашей фирмы и дайте свой контактный телефон. Личное обращение к вам для консультаций и просьба рекомендовать компанию его друзьям – отличный повод для дальнейшего общения. Таким способом вы повышаете свои возможности использования этой методики продаж.

Если получится, возьмите номер этого клиента и спросите, что из представленной продукции его интересует в будущем. Ведь техника активных продаж всегда нацелена на перспективу. Поинтересуйтесь, можно ли уведомлять этого человека о новых поступлениях или текущих акциях?

https://www.yankodesign.com/2017/08/28/autonomous-food-trucks-of-the-future/

🧠 Умный старт проектов @startobus

Удивительно, но по ссылке пост написан в ноябре 2021, а звучит как будьто для сегодня. Что бы хотелось дополнить?
(1) Сейчас у нашей команды идет много международных переговоров - главная ценность, которую называют иностранцы - это невероятные инженерные навыки российских команд и выживаемость в кризисных ситуациях.

(2) Не переживайте - все что надо можно будет сделать и за это не будет стыдно. Я бы не стыдился нашего Яндекса, не стыделся атомной промышленности, и нет вопросов к специалистам по кибербезопасности. Когда то Китай выпускал в автопроме - полное г..но на колесах, но заняв 25% мирового автопрома (из 100 млн машин в год) - они постепенно изживают недостатки. Не верите Китаю - почитайте про первые машины из Японии и Кореи в 60-90-х.

(3) Но не зыбывайте - что мы уже чуть чуть в другом мире живем. Сегодня методы цифровых испытаний - позволяют значительно повышать качество - снижая затраты на крештестах. А то, что раньше делали инженерные коллективы в 200-300 человек - сеглдня справляются команды в 15-20. И т.д.

(4) Мы этими наработками и технологиями - усиливаем нашу "фрактальность" - мы как атом - универсальны. Из каждого такого атома - может быть построен хоть мост, хоть дом, хоть растение и цветочек. И это происходит повсеместно - не только в России, но и по всему миру (сравните стоимость оборудования для съемки кино лет 10-20 назад - 100 тыс долл и сейчас - смартфон))).
Поэтому - все будет хорошо, но просто настройтесь на работу.

https://t.iss.one/startobus/306

🧠 Умный старт проектов @startobus