Припишите к цене нолик

1. «Что нужно изменить в нашем продукте, чтобы продавать его в 10 раз дороже?». Это самый конструктивный вопрос из тех, которые мы можем себе задать — чтобы понять, в чём настоящщая ценность нашего продукта.

2. Сделав хоть что-то из этого, мы начнём больше зарабатывать. Если поднимем цену (пусть даже и не в 10 раз) — то за счёт новой цены. Если оставим цену старой — то за счёт того, что его будут в 10 раз охотнее охотнее покупать.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

🧠 Умный старт проектов @startobus

Кто победит в гонке на импортозамещение?

1. По понятным причинам на российском рынке начался бум импортозамещения. Кто победит в этой гонке? Тот, кто первым успеет занять освободившуюся нишу? Нет. По двум причинам.

2. Во-первых, побеждают обычно не первые, а лучшие. Первые персональные компьютеры сделали вовсе не Apple и IBM. И первый телефон для интернета не был айфоном. Во-вторых, полностью свободных ниш почти нет. Везде уже есть старые локальные игроки, которых до сегодняшнего дня просто никто особо не замечал.

3. А кто же тогда победит? Тот, кто сумеет предоставить тот уровень сервиса, к которому мы привыкли у зарубежных сервисов. Простите, за невольную игру слов. Но это правда. Задача сервиса — обеспечивать сервис.

4. Вот, например, использую я для отправки транзакционных писем («спасибо за регистрацию, вот ваши данные для входа», «забыли пароль?», «у вас проблема с продлением подписки» и т.д.) зарубежный сервис от стартапа, который в своё время купили за 2 миллиарда долларов. Но решил его импортозаместить и перейти на российский аналог.

5. Два дня разбирался в тарифах, в документации по API. К стыду своему, даже пришлось пообщаться с техподдержкой, потому что ответов на некоторые очевидные вопросы (даже самих тарифов на транзакционные письма) на сайте нет вовсе, а кое-что изложено непонятно даже для меня, у которого с документацией проблем обычно не бывает. Ну ладно, вроде, разобрался. И даже смирился с тем, что цены на аналогичный российский тариф в 4 раза выше, чем у американцев.

6. Но сегодня утром в очередном диалоге с техподдержкой случайно (в документации об этом не сказано!) узнал, что отправлять эти письма я могу только тем, кто находится в базе получателей рассылок в сервисе. Хотя согласие на получение рассылок и транзакционные письма — это разные вещи. При этом база подписчиков модерируется — то есть сервис может решить, что адрес попал туда «незаконно» и не отправить ему транзакционное письмо. Если же он будет одобрять все адреса, которые я кладу в базу по API — то в чём смысл предосторожностей об отправке только по адресам из базы? Кроме того, что я должен платить дополнительные деньги за размер хранимой в сервисе базы 😉

7. Подключение к американскому сервису заняло у меня в своё время два дня. Отправил заявку. На следующий день со мной пообщался человек из клиентского сервиса, чтобы выяснить не злостный спаммер ли я. После этого мне открыли бесплатный тариф, на котором я смог всё настроить и проверить. Потом одним кликом перешёл на платный тариф — и всё. Доставляемость писем хорошая, репутация меня как отправителя 100%. А в российском мне говорят, что это «в принципе возможно, но нужны согласования, официальные письма» и всё такое в этом роде. Причём уже только после платного подключения с негарантированным результатом.

8. Мораль простая. Некоторые ниши сейчас действительно будут заполняться локальными игроками. Вот только, как обычно — весь дьявол в деталях. Замещать всё-таки нужно не голую функциональность, а качественный сервис. Во всех смыслах этого слова.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

🧠 Умный старт проектов @startobus

После приостановки работы зарубежных платежных систем в России появились новые виды финансовых услуг. Так, туристические агентства предлагают турпакеты «За Visa в Узбекистан», а стартапы — получить виртуальные карты зарубежных банков.

Как россияне оплачивают покупки в иностранных интернет-магазинах и получают зарубежные карты? Читайте в нашем материале

🧠 Умный старт проектов @startobus

Напоминалка о том, что будущее существует, и оно даже уже здесь — просто мы же помним, что оно неравномерно распределено. В данном случае не только тема ролика (производство Tesla на новенькой немецкой фабрике) отражает наступившее будущее, но и съёмки целиком с компактного дрона тоже кое-что про будущее репортажа сообщают.
Хорошая новость — в показанном будущем есть не только роботы, но и люди ;)
И, в конце-то концов, это просто очень красиво и круто.
Tesla Gigafactory Grünheide (Inside)

🧠 Умный старт проектов @startobus

Всем привет, время меняется - должен поменяться и контент нашего канала)
(0) Текущий кризис - наша страна переживала с точки зрения экономики с 1991 года уже 4 раза - привычка выживать у общества и бизнеса - есть. Но рекомендации - на всякий случай - как в начале 90-х научитесь сажать картошку и обрывать пасынки у помидоров - это не обязательно - но кому то это поможет.(

(1) В отличии от других кризисов - кажется у нас отобрали возможность ездить за границу - куда хочется - это не трагедия - СССР - прожил с этим 70 лет, но именно из за этого он и развалился - так как элиты республик - не хотели выезжать зарубеж - согласовывая это в Москве).

(2) Любой кризис - ломает что то отжившее - и создает новые ниши роста. Сейчас - это
- импорто-замещение (заполнение мест - откуда ушли 400 западных компаний),

- локальный туризм-рекреация (зарубеж будет и дорого, и не везде пустят),

- индустриализация и локальное машиностроение (тут наша индустрия будет прибавлять в разы),

- международный экспорт образования (опыт инфоциган и крутое базовое естественно-научное образование) - целевой рынок - незападный мир - весь - им надо научиться строить мосты, дома, заводы, АЭС, авиа и авто пром...

- локализация легкой промышленности (импорт дорогой даже из Китая и Бангладеш, особенно логистика - а реально - хлопок сначала едет в Китай, Бангладеш и Индию из Узбекистана - например - а потом изделия летят в РФ или Европу) - вообще можно думать...

- от глобализации мы идем к миру больших городов - тренд поймал Яндекс - экосисмема сервисов для жителей городов - поиск+логистика - даже от контентных бизнесов хотят избавится. Да - это не просто масштабируется нужно строить с каждом новом городе снова - но Яндекс показал - что даже не будучи очень широко в мире распространенным как поиск - смог делать инновации лучше других (купил Убер в границах СССР и чуть дальше, делает беспилотники - качества - калашников - готовых ездить по улицам где слепая разметка на дорогах)))

- или от глобализации к миру экосистем - Тесла, завод солнечных панелей, завод аккумуляторов, спутниковая широкополасная связь...

- блокчейн - как система платежей сквозь границ - будут пытаться ее сломать, тем более что за россиянами до 20% контроля над выпущенной криптовалютой. Но и как с кризисом доткомов в 2000-м году - до кризиса интернетом занимались только энтузиасты и авантюристы, так кажется сегодня - блокчейн - будет местом роста серьезного нового интернета - даже придумали ему названия Web 3.0. Рекомендую следить за этим направлением - или государтсва задавят или как с телеграммом не справятся.

- и, кажется - финансовый рынок и банки, которые мы видели последние 40 лет - кажется уйдут в небытие лет на 40 - как после великой депресии в США в 1930. Кто не странсформируется - я не виноват, на место денег, которые можно отменить санкциями - придут ценности - которые отобрать сложнее.

- в пролете - экология, если это не ведет к экономии. Застваить и затормозить развитие стран третьего мира - кажется сил не хваит - на стороне третьего мира - Индия, Китай, Россия, Африка, Латинская Америка - им всем надо развиваться - а значит больше производить в разы.

- экспорт безопастности - читайте как хотите - но сейчас будет новый тип давления (кибер-войны, космос, подводный, да и традиционый - пока свой ресурс не исчерпал) - и кто то должен к доброму слову уметь держать кольт.

- не пишу про с/х - но мир переходит на питание клетчаткой - а это овощи и зелень - и она растет так где тепло и много воды - и такие места в мире (невытаптанные) - в большом логистическом плече. Поэтому в еде вокруг больших городов еще будут большие изменения (городские теплецы, генерация корма клечатки и протеинов для животновдства, исскуственный белок - мясо, рыба из неорганической химии и из растительного сырья).

- чуть более дальние перспективы - подход к одежде у людей - не менялась с каменного века - если кто то занимается наукой - рекомендую смотреть в эту область исслдования - тут будут и инновации и открытия и смена модели организации процессов.

Сегодня я написал - некоторые ниши роста, которые вырастут прямо сейчас, некоторые будут развиваться в несколько ближайших десятилений. Я буду постепенно расписывать подобные ниши - пожалуйста если есть идеи - где и что плохо лежит - пишите.

(3) Постепенно в течение месяца планирую дать по каждому из возможных для России направлений бизнеса (отрасли и страны)- описание - что, как и зачем там делать - следите за постами в этом телеграмканале.

(4) Я планирую снизить активность до 3-4 постов в неделю. И на 50% (2 поста в неделю) это будут мысли по поводу куда двигаться дальше. Этого видения сейчас нет ни у кого в мире, но если не фиксировать микросигналы - то можно попустить основной тренд. При этом революции - не будет - развиваться будет то, что еще не стало мейнстримом до кризиса. И вторая половина - тренды и идеи из других стран - в виде сводок.

(5) Постепенно запускаем еженедельные стримы (на этой неделе в понедельник был первый) - с разбором реальных проектов и ниш, стран для развития экспорта. Пока ищем формат. Но уже сейчас делаю курс из микро-уроков (буду выкладывать в этом канале) для тех, кто хочет помочь себе сам, а чуть позже полноценный курс на базе ВАВТ или РАНХиГС с возможностью оплачивать до 90% субсидиями от региональных служб поддержки МСБ. Если кому интересно - последнее - пишите в комментарии или в ЛК - мне это позволит лучше сформировать материалы курса.

Есть еще предложения - пишите в комментарии.

КАКИЕ ЕЩЕ ЖДАТЬ НОВЫЕ НИШИ:
- МУЗЫКА, КИНО/СЕРИАЛЫ, ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ВИДЕО-КОНТЕНТ - тут все сложно, но интересно - поненциал в РФ - сильнейший, но доступ к мировому рынку потребления контента - пока не зависит от нас - спасут как обычно - p2p - даже в СССР - любой командировочный, кто выезжал зарубеж - обратно вез пластинки с музыкой и видеокасеты... Осталось только найти новый звук - который будет интересен миру. А для этого надо начать писать музыку и кино не для российской публики, а сразу на мировую - смотрите на кино и исскуство Ирана. Если не хотите Иран, то посмотрите на Великобританию - которая из за ограничнности своего рынка в сравнении с американским - вынуждена быть сильно креативнее - от Гарри Поттера до новых сериалов Шерлок и культовых телеповаров Гордон Рамзи и Джереми Оливер. В России - смотри на новых контент звезд Youtube и TikTok - но это только начало.

- отдельная ниша - AI / VR кино-сюжет - что то среднее между играми и персональным кино. И тут для российских девелопров и гейм дизайнеров - ниша величиной с марианскую впадину. Тем более - что речевые технологии у Яндекса крутые и синхронная озвучка - будет на все языки мира. Но это чуть более длинная ниша - на 5-10 лет ближайшие. Только длать эту нишу - рекомендую из Индии (много крутых IT - и Боливуд), Бразилии (там крутые рекламисты - а значит хорошо с визуализацией и смыслами). Один из стартапов который делает для этой индустрии систему управления задач - неплохо проходил акселератор в Индию - в конце прошлого года - кому надо - могу познакомить... Ниша шикарная.

ИНЖЕНЕРЫ И МАШИНОСТРОЕНИЕ
- Авиация - россия вынуждена будет воскрессить российский авиа-пром, и это хорошо - так как страны, которые умеют делать то, что летает и не слишком часто падеет - их всего 7-10 в мире из 180.
- Авто-компоненты - это супер ниша - так как россия создала неплохую сборочную историю - то есть сформировала рынок, теперь за пару лет уверен закроет по тем компонентам, которые нам отказываются поставлять - а это даст прирост в 2-5% к ВВП РФ. Это много и это рабочие места от инженеров до технологов и рабочих в разных секторах. При этом аваиция и авто-компоненты - потянут в целом инженерные проекты, так как дадут много очень срочных инженерных проектов, где за долгие 30 лет команды инженеров научатся решать большие задачи, много и в очень короткие сроки.
- И да - в авто компонентах мы перейдем на платформы из Китая и Индии. Трагедии нет - я видел в Автоторе Калиненград - как сборочный конвейер очень современный - был перенастроен с Опелей и Фордов (2 раза меняли) на KIA - и все счастливы. А дилерские центры - построенные для больших брендов - сам бог велел перестроить под другие марки). И да - Китай выпускает сегодня 22-25 млн машин в год из 100 млн всего по миру. Поэтому - каршеринг и такси - для массового пассажира - будет чем заполнить. А то, что кто то лично для себя перевезет машину подороже - ну - это на свой страх и риск - если там встроена спутниковая система от угона. И да - электромобилей в Китае - много)

🧠 Умный старт проектов @startobus

В Гугл Календаре появилась важная функция — страница “бронирования”. Она позволяет указывать свободные временные слоты для бронирования их другим человеком. По сути это полный клон сервиса calendly, указываешь, когда ты готов принимать людей, и создается спецстраница, где внешний наблюдатель может выбрать время для общения с тобой.

https://arstechnica.com/gadgets/2022/03/google-calendar-now-lets-paid-users-create-a-booking-page-website/

🧠 Умный старт проектов @startobus

ПОЧЕМУ Я ОСТАЮСЬ?
(1) Есть места где сейчас пересидеть может и лучше. То есть если вы уже там, то все хорошо. Но ехать сейчас - уже поздно и дорого.

(2) всего релоцировалось около 50 тыс чел за месяц см видео. Это если все будет плохо до 500 тыс на год. Много( - но за 30 лет вообще около 15 млн уехало - то есть всего в 2 раза больше чем обычно. А это не так уж и катастрофично.

Первые два пункта это была заготовка, хотел ее чуть чуть дописать - напишу уже как исправление к выпущенному посту…
(3) Приоритет роста: не по географии ), а по технологическому укладу. Выгодоприобретателями заканчивающегося цикла развития - менеджеры, финансисты, маркетологи, юристы и IT. Опыт больших столетних циклов показывает что на переходе последние становятся первыми - после великой депрессии в 30-х про финансистов забыли до 80-х оставив им участь бухгалтеров (финансистам запретили совмещать функцию сохранения инвестирования и товарообмена у денег). Когда в 80-х вернули возможность сберегать и инвестировать в рамках одних банков - мы и получило то, что получили. Сейчас функция денег ещё сильнее рискнёт растроиться - контур потребительского товарообмена, контур индустриального инвестирования, контур экспортных товарообменов, инструменты оценки инвестиционных возможностей команд. Это займёт какое то время, но через 20-30 лет эти контуры вероятно будут максимально разнесены друг от друга. Это все написал к тому что на смену лидерам получателей выгоды предшествующего этапа - придут новые - понятно что сегодня это лидеры платформ - так как ценность доступа к потребителям - уже видно что важнее денег. Но и люди которые создают инженерные новации - возвращаются - ждём новых Королевых, Гагариных и Зворыкиных. Чтобы они вставали в ряд с Иллонами Масками и Стивами Джобсами. Главное сочетание это хардвер инженер + маркетолог (инженер и дизайн). И разделение будет происходить между старой экономикой построенной на финансовых инструментах и новой инженерно-дизайнерской-нетворкингской. На примере - в Индии на переговорах прямо таки видно два вида предпринимателей - те кто от хай-тек и те кто от традициональных бизнесов. С последними сейчас общаться проще.

(4) временное сокращение межстрановых связей. Мир раз в 100 лет как маятник - то убирает границы, то их возводит. Просто надо дать себе отчёт - что мы можем пережить десятилетия закрытых границ. Ну пару лет из за пандеми - как то перечили это))). Ограничения будут не намного сильнее. Но после становления новой конструкции мира - мы придём к новому этапу глобализации - лет через 10-15 границ не будет) - посмотрим на это через 15 лет.

(5) экология не в новых приборах и устройствах а в социальных инструментах - самоограничение и шеринг собственности. То есть ветряки и солнечная энергетика - это тупик (в Китае самое большое количество электричества начали вырабатывать альтернативной энергетике и поняли что это миф - отменили субсидирование ввода 6овых мощностей. Проблема этой энергетики - накопление энергии и строительство аккумуляторных мощностей, а это создание новых грязных видов производства). Вангую что и водородная история - без термоядерного синтеза - это тоже мимо. То есть тут больше вопросов, чем ответов. Закон сохранения энергии в физике никто не отменяет.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Материал вне очереди.
ГДЕ БРАТЬ НОВЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ СВЯЗИ
Главный инструмент b2b построение международные связи LinkedIn https://vc.ru/social/158691-netvorking-zachem-zanimatsya-netvorkingom-i-kak-delat-eto-effektivno-cherez-linkedin

Побольше хвалите себя

1. Внезапно сумел сформулировать, в чём самом главном лажают стартапы, рассказывающие о своём проекте инвестору. Они всеми силами пытаются убедить инвестора в том, что у них замечательная идея. Вместо того, чтобы найти побольше доказательство тому, что они могут её реализовать — в смысле получить результат.

2. Правильный человек может заработать на чём угодно. Другой вопрос, что от идеи зависит — много или мало. А вот неправильный человек просрёт даже замечательную идею.

3. Поэтому завязывайте с расхваливанием идей. Начните расхваливать себя — что сделали, каких результатов добились, какие выводы из этого сделали.

4. И если предметом вашей гордости станет «я изучил рынок», «я составил финансовую модель», «я нарисовал интерфейс будущего приложения», «я поговорил с несколькими пользователями, которые сказали, что они этим бы пользовались» — это как нельзя более точно описывает то, что вы называете действиями и считаете результатами.

5. И, чтобы два раза не вставать — перестаньте задавать вопрос «как лучше это сделать?», не начав ничего делать. Сделайте это, блин, как-нибудь. А потом, как было сказано выше — оцените результат и сделайте выводы. Только так у вас, наконец, появится что-то, чем можно будет реально похвалиться.

➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru/news

🧠 Умный старт проектов @startobus

Полгода назад писал про то, как увеличивать вероятность продаж в b2b = Идти в компании где только что сменился менеджмент - новая метла метет по новому.
https://t.iss.one/startobus/361

Причина - то как работали вчера - никого не устраивало и прошла смена команды. Сегодня - кризис - теперь запрос на изменения идет уже не от руководства компаний - а от экономики в целом.

Итак - сегодня одномементно 30% бизнеса начинают искать что и как делать по другому.

И самое важное - если в стабильной ситуации - вашим предложениям не уделяют ни минуты, то сегодня с вами готовы разговривать даже те, кто находится на вершине пищевой цепочки (крупнейшие игроки в вашей каегории). Пользуйтесь это протянется до сентября-октября. Это время создаст новых лидеров на ближайшее десятилетие - если вы будете гибки.

Так как подобные задачи сегодня одни из самых актуальных - то пишите, сможем подсказать как стартовать подобную работу для любого бизнеса по перестройке нетворкинга. Большинству достаточно будет просто одного звонка и обсуждения - а это pro bono (бесплатно).

Обнаружил новый тренд — релокацию зарубежных IT-компаний в Казахстан.

Там для этого есть все условия, в частности, технопарк IT-стартапов «Astana Hub». Сегодня туда планируют перебраться 468 компаний из ближнего зарубежья.

Подобный спрос объясняется несколькими пунктами, которые есть в Astana Hub:

⚡️Компании, зарегистрированные в Хабе, не платят налоги.
⚡️ Упрощенный порядок получения виз и миграционных процессов.
⚡️ Венчурные финансы на SEED stage. Сам ХАБ вкладывает в стартапы на ранних стадиях до 40 тыс. долларов!
⚡️Партнерские отношения с VC, которые готовы вкладывать ежегодно около 10 млн. долларов в интересные стартапы.
⚡️Обучение у профессиональных менторов.
⚡️Возможность зарегистрировать юр. лицо, вообще не заезжая в страну через портал электронного правительства eGOV.kz.

Кстати, по вопросам релокации и запуску IT-бизнеса в Казахстане, создан телеграм-чат, вот ссылка.

А ещё ловите ссылку на подробный гайд (от въезда в страну и открытия юрлица до получения налоговых льгот).

От идеи до IPO

Все, что нужно знать о стадиях стартапа - размытии долей основателей, инвестициях на разных раундах, участниках сделок. Правда, речь об американском рынке :)

Крутая инфографика от Пола Грэма

🧠 Умный старт проектов @startobus

Повторение — основа маркетинга

— Даем рекламу в ВК. Охват большой — сделок нет. Прекращаем — вообще останавливаются продажи из всех остальных каналов. Парадокс, — посетовал предприниматель

В середине прошлого века телевидение стало главным рекламным инструментом. Почему? «Яркие образы, динамичная картинка, большое покрытие...», — скажете вы. Да, но не только. Было всего три канала и миллионы зрителей видели одну и ту же рекламу снова и снова. Первый раз она занимала крошечное пространство в мозгу. «Что за херня?» — думал потребитель. «Хм, а это интересно», — говорил себе он во второй-третий раз. «Хорошо, но как...», — спрашивал, видя ее пятый-седьмой. «Ладно, убедили», — на десятый-пятнадцатый просмотр.

Еще в 1885 году Томас Смит в своей книге «Успешная реклама» писал, что «клиенту нужно увидеть объявление 20 раз, чтобы совершилась продажа».

Вывод прост: убедительного оффера недостаточно — нужно много раз повторить его.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Учёные Новой Зеландии разработали уникальный автономный VR-стимулятор движения.

Симулятор NOVA даёт возможность пользователям испытывать на себе иммерсивный контент с полным вращением во всех направлениях.

Установка воспроизводит визуальные и звуковые эффекты, а также физические ощущения движения.

Конечно, в будущем NOVA пригодится для подводных исследований и аэрокосмической промышленности.

Но представьте, как круто было бы его применять в образовательных целях: студент-медик садится в капсулу и путешествует по всему организму, наблюдая изнутри как работают внутренние органы.

Классно ведь!

🧠 Умный старт проектов @startobus

🛍 Shein, ставший ТикТоком в мире моды, оценивается в $100 млрд

Shein — китайский интернет-магазин дешёвой одежды, популярный в основном у молодёжи — заявил о желании провести IPO в этом году. После переговоров с потенциальными ивесторами, в числе которых крупные американские фонды Tiger Global и General Atlantic, оценка компании составила около $100 млрд.

❗️По данным CB Insights, по этой оценке Shein становится третьей самой дорогой компанией в мире после ByteDance (владелец TikTok) и SpaceX.

Shein, основанный всего 10 лет назад, также оставил позади своих конкурентов в ритейле с офлайн-магазинами по всему миру. Например, в США за первые три месяца 2022 года на долю Shein пришлась почти треть продаж одежды в стране, что больше, чем у лидеров H&M (17%) и Zara (10%) вместе взятых.

В чём секрет Shein?

▪️Сочетание безграничного разнообразия и дешёвых цен: для сравнения, в 2021 году Shein выпустил 1,3 млн новых моделей в США, а Zara и H&M — всего 60 тысяч. При этом цены в Shein на 40-60% дешевле.

▪️Ритейлера роднит с TikTok страсть к данным и алгоритмам. У Shein есть своё ПО для поставщиков, которое подсказывает на основе данных из соцсетей, какие модели в тренде, а какие уже нет. Это позволяет постоянно корректировать выпуск одежды в соответствии с последними вкусами, не накапливая ненужные запасы.

▪️Геймификация для потребителя: процесс покупки в приложении похож на игру и не лишён азарта. Действует система баллов и скидок: баллы можно получить, например, если заходишь в приложение каждый день в течение недели или за участие в фотоконкурсах. Внутри приложения проходят виртуальные показы мод и прямые трансляции.

P.S. А вот российский рынок Shein пока что страдает от санкций. Пользователи жалуются в отзывах Google Play, что в приложении невозможно оплатить товары, цены выросли в 2-3 раза, а накопленные баллы в это время сгорают.

🧠 Умный старт проектов @startobus

🔥 За вычетом ближайших друзей и военных союзников США в Европе и Восточной Азии, остальной мир поддерживать кампанию по изоляции России не желает, пишет Foreign Policy.

Более 30 стран, включая ряд африканских держав, при голосовании по резолюции Генеральной Ассамблеи ООН воздержались и осуждать Россию не стали. Ни одна африканская страна не поддержала санкций против России, которая за последние годы превратилась в крупнейшего экспортера оружия на континент.

Но самое неоднозначное отношение продемонстрировал Ближний Восток, где ключевые стратегические союзники США – Израиль, Объединенные Арабские Эмираты и Саудовская Аравия – воспротивились просьбам США изолировать Россию и поддержать санкции Вашингтона против правительства Владимира Путина.

Украинский конфликт стал испытанием и для отношений США с Индией. Индия разошлась с США в Совете Безопасности ООН на февральском голосовании, воздержавшись по резолюции с осуждением России и требованием вывести все войска.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Онлайн-сервис по организации командировок Trivio появился осенью 2020 года и уже на старте заинтересовал бизнес-ангелов. Контролирующий акционер Trivio Владимир Кокорин рассказывает, почему он поверил в идею и согласился на втором этапе вложить в десятки раз больше: https://bit.ly/3NK9zQO

#BrandVoice

🧠 Умный старт проектов @startobus

Привычка и клиентский риск

— Запускаться или подождать? — спросил предприниматель
— Зависит, в правильном ли ты месте

Есть два фактора, которые сейчас могут сильно помочь на старте:
1. Ломаются привычки. Я годами бронировал отели через Booking. com. Заставить меня перейти на другой сервис еще пару месяцев назад было почти нереально. А сегодня вынужден искать решение. Большинство стартапов умирали, не сумев преодолеть привычку.

Каким бы прорывным не был продукт, всегда есть старый способ, статус-кво. Наша задача — переключить потребителей с него, а главное препятствие — инерция потребителей. Люди по умолчанию сопротивляются изменениям. Сейчас с этим стало попроще.

В Великую депрессию 30-х годов появились Disney, Hewlett-Packard, Lego. После Второй мировой — Sony. Во время нефтяного кризиса 70-х — Microsoft, Apple. Крах доткомов нулевых совпал с появлением iPod и iPhone. Совпадение?!

2. Снят клиентский риск, где были сильные зарубежные игроки. Тот же Букинг доказал, что готовые платить за решение клиенты есть. Главный вопрос — а можем ли мы удовлетворить потребность? То, что называется риском реализации.

Вывод прост: если ты видишь сильное изменение в поведении людей и на вопрос, а будут ли клиенты платить за решение, ответили за тебя — стартуй.

🧠 Умный старт проектов @startobus