ОДНА АУДИТОРИЯ - ОДИН ОФЕР

В проекте важнейшая задача - быстро перебрать разные целевые аудитории. И протестировать все варианты предложений.

Вот пример. ЦА: гостиницы, загородные бизнес клубы, развлечение и отдых. Продукт: фитча для богатых туристов, для увеличения конверсии интереса, увеличения среднего чека на дополнительные услуги и увеличение вовлечённости в потребление.

То есть: физически - та же авиация, но продукт уже решает текущие проблемы целевой аудитории - помочь резко подняться после выхода из пандемии (расти быстрее других гостиниц конкурентов).

И важно - набор слайдов тоже, но часть персонализируем под клиента визуально и словами под сегмент в который входите.

Результат презентации выше: обсуждаем тест к концу весны.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Важная мысль: бизнес если и попрет, то это будет в одном главном канале продаж. Об этом лучше всего написал Питер Тиль в книге «От нуля к единице». Там это называется Power Law of Distribution.

Да, размер рынка тоже важен, но что вам толку от него, если вы не можете достучаться до клиентов ни через один из каналов продаж? Например, в России есть несколько тысяч миллионеров и владельцев яхт, но если у вас нет канала продаж, как до них достучаться, какой смысл грезить о создании продуктов для этого рынка?

Меня спрашивают: все ли идеи мои? Нет, жить своими идеями - это тупик. Особо ценные идеи - предпочитаю воровать). Так как воруется только то, что не мои заморочки, а то, о чем думают и другие - хорошие люди. Такой коллективный синк-танк.

Поэтому рекомендую Алексей Черняк:
https://daily10.ru/glavnyj-zakon-distribucii-i-rosta-startapov/

🧠 Умный старт проектов @startobus

НУЖЕН СОВЕТ.
С МЭЦ (московским экспортным центром) обсуждаем проект экспорта российских стартапов), а это главная миссия нашего канала.

См презентацию. Давайте обсудим что хотелось бы вам получить? Лучшее включу в программу, и приглашу к совместной реализации.

Сделаем удобную маршрутку для трансфера проектов в мир!

🧠 Умный старт проектов @startobus

Flyber:
Next Generation Aviation | Affordable and safe

Перезапуск малой авиации. Децентрализованная разработка, производство и эксплуатация. Дешевле и безопаснее.

Pitch Deck - см. вложение👆
Video-intro https://youtu.be/YYBrRi4Xk5w
Next step Q12022: https://teletype.in/@dchannov/Flyber-next-steps-2022

Контакты:
Denis Channov | CEO - @dchannov
Makhach Bizhanov | GR - @i_Makh
Sergey Denisov | New business - @SergeyDenisov78

🧠 Умный старт проектов @startobus

ВЧЕРА В ОДНОМ ИЗ ТГ ЗАДАЛИ ВОПРОСЫ:
1. Представьте, что вы — венчурный инвестор. На какую отрасль или технологию в 2022 году вы бы сделали ставку и почему?
2. Поделитесь вашей бизнес-задачей №1 на 2022 год, нам всем интересно!

Мне показалось это интересным запостить и здесь. А ещё интереснее узнать ваше мнение. Делитесь информацией о своих проектах и задачах.

МОИ ОТВЕТЫ:
(1) Если я венчурный инвестор:
- не-it проекты (даже Усманов уже ушёл - долина стагнации),

- сервисы для цифровых кочевников (путешествуй+учись+работай) - тут проект Флайбер,

- нулевой километр для производства продуктов питания у больших городов - наш проект Ботаника, выращивание искусственного мяса/протеина…

- VR команды проектов без границ - лучшее пока применение метавселенной от Мета - эпоха офисных муравейников заканчивается,

- международное инженерное образование (созревают страны 3-го мира и они будут строить мосты, АЭС..) лучше Дерипаски уже не напишу) https://t.iss.one/olegderipaska/368

(2) Q1 2022 запуск проекта Flyber в Индии и пресид в Дубай.

Это ответ на все ожидаемые мной выше тренды: инженерное образование, распределённая команда, делаем Фитчи для рынка цифровых кочевников. А еда - это наше здоровье). И да, я не написал сюда медицину - она очень важна и я хочу в ней помогать но в сутках 24 часа). Буду помогать нетворкингом и опытом.

До встречи в комментариях, не стесняйтесь, рассказывайте о своих задачах/проектах. Это помогает и вам более четко представлять туда ли вы идёте и, возможно, найдёте тех, с кем по-пути.

🧠 Умный старт проектов @startobus

ПОДКАСТ ВЫХОДНОГО ДНЯ
Послушайте, давайте свои комментарии, ставьте лайк, если нравится и хотите ещё)
Спасибо за приглашение: Информационный канал Venture Club. https://t.iss.one/vc_com. Основан Владимиром Белым.

#подкаст #startups #tech #startobus #flyber #platform #gardariki #botanica #кофис #india #usa #сша #индия

🎙 Благодарим Дениса Чанова за классный подкаст. Было очень увлекательно 😊

🌐 Отдельное спасибо за предоставление материалов:
- Порфолио Дениса

👩‍👩‍👦‍👦 Соцсетки
- Телеграм аккаунт
- Канал Startobus

Упомянутые статьи и мероприятия
- USM Усманова вышла из капитала VK. Что важно знать о сделке

Подкаст на платформе Spotify

🧠 Умный старт проектов @startobus

Почему стартапу стоит фокусироваться только на одном оффере для одной аудитории?

1. Потому что это отличный критерий для отсечения изначально негодных идей.

2. Если вы заранее понимаете, что не можете кратно расти только на этом ближайшие несколько лет — на хрена вы вообще решили тратить время, деньги и мозги на такой маленький рынок?

🧠 Умный старт проектов @startobus

https://tjournal.ru/analysis/492501-shein-protiv-vseh-kak-kitayskiy-magazin-nedorogoy-odezhdy-zavoevyvaet-mir-ispolzuya-algoritmy-vmesto-modelerov

🧠 Умный старт проектов @startobus

Четыре мотива покупки продукта

1. Оцифрованное преимущество. Например, онлайн-урок английского дешевле в три раза чем занятие с репетитором вживую.

2. Статус. Черный мерседес в оклейке Делимобиля стоит 2500 рублей в сутки, а без нее — пять.

3. Принадлежность к группе. Harley-Davidson больше зарабатывает на фирменных майках, бейсболках и брелоках, чем на мотоциклах.

4. Лень. Чтобы посмотреть фильм в онлайн-кинотеатре, нужно сделать 3 простых действия; в офлайне — 25.

Хотите забрать клиентов у конкурента — дайте им хотя бы один мотив.

🧠 Умный старт проектов @startobus

​​Для многих не секрет, что венчурный бизнес генерирует огромное количество новых бизнесов. Это фактически «голосование» деньгами за будущее — венчурные деньги идут в проекты и индустрии, которые будут мейнстримом через пять, 10, а иногда даже 15 лет. 

О том, как мировой венчурный рынок вырос и изменился в 2021-м, и что ждет стартапы и инвесторов в 2022 году, рассуждает основатель и генеральный партнер FortRoss Ventures Виктор Орловский.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Экономика чашки кофе

Это они ещё расходы на рекламу не учли.

Источник

@ventureinpics

🧠 Умный старт проектов @startobus

Добрый день) Вдруг вам будет интересно: https://fasie.ru/press/fund/russia-india-2022/ для тех у кого есть хороший продукт и есть уже потенциальный партнёр, который не решается…

Кстати кроме Индии есть и другие страны.

Важное замечание: инвестиции, субсидии, кредит - это не самоцель бизнеса. Но Это инструменты, которые помогают масштабироваться (кредит и инвестиции) или найти нишу и разработать продукт/идею (субсидия).

Но в последнее время и государства с субсидиями и инвесторы начинают строго спрашивать с команд.

Далеко ходить не надо: Обзор трёх месяцев суда над Элизабет Холмс: что нового рассказали инвесторы, партнёры и работники о ней самой и Theranos https://vc.ru/story/345505-obzor-treh-mesyacev-suda-nad-elizabet-holms-chto-novogo-rasskazali-investory-partnery-i-rabotniki-o-ney-samoy-i-theranos

🧠 Умный старт проектов @startobus

Федеральное управление гражданской авиации США 15 января 2021 года опубликовало новое правило «Операции над людьми и в ночное время». Затем, в июне 2021 года, Федеральное управление гражданской авиации учредило Комитет по разработке правил авиации (ARC) «Устав UAS BVLOS ARC» для разработки нормативной базы. для повседневного использования операции BVLOS. Ожидается, что этот комитет представит проект рекомендации по нормативной базе BVLOS к концу 2021 года, которая станет частью последнего постановления о дронах. Наконец, в октябре FAA опубликовало окончательное правило удаленной идентификации, согласно которому большинство дронов, работающих в воздушном пространстве США, должны иметь возможность удаленной идентификации.

https://droneii.com/latest-drone-regulation-2022

🧠 Умный старт проектов @startobus

История о том, как финский блогер свою Tesla 2013 года выпуска взорвал.

Дело было так: на приборной панели загорелись какие-то значки. Финн повёз электрокар в сервисный центр, там ему сказали, что у машины поврежден аккумулятор, и замена обойдётся в 20 тысяч евро (около 1,7 миллиона рублей).

Блогер подумал и решил, что ему будет выгоднее избавиться от машины, чем платить столько денег. Ну, а что? И контент, и веселье.

Расставание с электрокаром прошлой очень эффектно — финн посадил на борт манекен в виде Илона Маска, взорвал автомобиль и снял это на видео (прикрепил выше).

Кстати, для уничтожения машины понадобилось 30 килограммов взрывчатки 🤯

🧠 Умный старт проектов @startobus

​​В 2021 году характерными особенностями российского онлайн-образовательного рынка стали выход игроков за рубеж, почти двукратный рост выручки онлайн-курсов от независимых авторов, «пугающее» увеличение стоимости интернет-продвижения и неминуемая консолидация.

Об этих и других трендах, сложностях и будущем онлайн-образования в России в колонке для Forbes рассуждают CEO платформы для создания онлайн-курсов GetCourse Сергей Михайлов и директор по развитию онлайн-университета SkyPro Михаил Свердлов.

🧠 Умный старт проектов @startobus

Помните, недавно интернет обошла история о кроссовере - хамелеоне от BMW, который может менять цвет по нажатию кнопки?

Как оказалось, создателем такого эффекта является компания E-ink, и экспериментировать со сменой цвета она начала ещё в далеком 2017-м с платьев из цифровой бумаги.

Казалось бы, технологии уже 5 лет, но она выглядит круто. А что у нас нам с планшетом на такой технологии для школьников от Чубайса?

🧠 Умный старт проектов @startobus

ИНТЕРЕСНОЕ НА ВЫХОДНЫЕ
Обзоры, статьи и видео по теме @startobus.

(1) Серийный предприниматель из России создатель Viber , конкурента Uber (Juno). Интересные мысли:
Россия одно из лучших мест для технологических проектов: образование - в целом достойное, но для роста пока не хватает инфраструктуры инвесторов (большого числа основателей, которые освободились от проектов - сделали экзиты и готовые искать новые команды и сферы деятельности).

https://youtu.be/X7eIWpqQvNA

(2) Подкаст про EdTech. Тренды и возможные ниши в этом секторе. Спешите - там ещё много свободного места.

https://t.iss.one/daily10/767

(3) Что такое Web 3.0 и его отличия от предыдущих вебов.
Пара списков, прочитайте в оригинале. То, куда вероятно перерастёт крипторынок.

https://t.iss.one/ivanovinvest_rus/1156
https://t.iss.one/ivanovinvest_rus/1157

(4) Как VC искать стартапы, куда инвестировать?
Интересный трэд в Twitter на тему сорсинга от Джаррида Тингла (Harlem Capital). Он делится своими хинтами на тему сорсинга и рассказывает, как он использует социальные медиа для этого.

https://t.iss.one/proventure/1912

(5) Импортозамещение инвесторов. Когда российский рынок во вторник испытал самое сильное падение с начала пандемии, частные инвесторы чаще покупали подешевевшие бумаги, чем продавали, говорят брокеры. Последнее время именно розничные инвесторы поддерживают рынок, обеспечивая его устойчивость, отмечает Центробанк.

И, кстати, это стандартный алгоритм для России, иностранцы создают рынок, уходят в кризис, а на их место приходят локальные ресурсы. Это признак зрелости ниши.

https://t.iss.one/VwordMedia/4719

(6) Не удержался - ЦБ хочет ограничить в РФ крипторынок.
Это печально( по данным Россия, активнее всего в мире выходит в интернете на сайты криптобирж. А это значит может быть убит новый и быстрорастущий сегмент экономики будущего. Ну это как бы если бы в России в 1998 году запретили интернет. По замыслу центробанка, россияне не смогут майнить и использовать биткоины и прочую крипту для платежей в России, но смогут владеть ей за рубежом. Поживём увидим. По ссылке документ ЦБ который они хотят обсуждать.

https://t.iss.one/antidigital/4749

Обсуждаем в комментариях, добавляем ссылки и материалы. Задавайте вопросы, подсказывайте кого пригласить в подкаст.

Ставь лайк, если хочешь получать такой обзор в форме 3 мин. видео.

МЫ СТРОИМ Web 3.0 ИНВЕСТ-АКСЕЛЕРАТОР.
Что ищут проекты на старте: способ быстрой проверки идей, методы быстрого масштабирования, подготовленных членов команды, деньги и связи (продажи, инвесторов, экспертизу).

В понедельник, 24 января, как анонсировали https://t.iss.one/startobus/499 , обсудим проект в Московском экспортном центре.

Для поиска денег, как правило - команды идут в фонды старого поколения - классические VC или бизнес-ангелам. Или в фонды нового типа, которые опираются на комьюнити недавних стартаперов/фаундеров. Подробнее анализ этих вариантов в комментариях к посту. Вторая модель за счёт сетевого эффекта - будет расти быстрее.

Поэтому мы и потихоньку двигаемся в эту сторону. И собираем вокруг себя небезразличных фаундеров, инвесторов и экспертов.
Описание и команда в закрепках https://t.iss.one/startobus/367

P.S. Перешлите этот пост тем, кто сейчас занимается стартом проектов. У вас есть вопросы и предложения, пишите в комментариях.

🧠 Умный старт проектов @startobus