Выработавшееся у миллионов людей за время пандемии умение работать не просто удаленно из дома или другого города, а реально откуда угодно — хоть из парка, хоть с пляжа — для многих превратилось в потребность. Племя digital nomads становится все многочисленнее, и для удовлетворения их потребностей возникают разнообразные устройства, не обязательно электронные. Вот эта штуковина, складной компьютерный столик, который позволяет комфортно работать за ноутбуком хоть на парковой скамье, хоть на каменистом берегу, хоть на покатом газоне меня покорила :) Главная фишка — столик этот спокойно влезет в тот же рюкзачок, в котором я ноут таскаю. А еще там держалка для бутылки есть :)) Если от проекта на Indiegogo дело дойдёт до продаж в обычной рознице — точно куплю!
https://newatlas.com/good-thinking/nomad-desk-folds-backpack/
@startobus 🧠 умный запуск идей
https://newatlas.com/good-thinking/nomad-desk-folds-backpack/
@startobus 🧠 умный запуск идей
New Atlas
Go-anywhere Nomad Desk folds up and travels in a backpack
Over the past couple of years, a lot of people have discovered the joys of telecommuting from locations other than their official workplace. The Nomad Desk was designed with such folks in mind, as it can be folded up and carried in a backpack.
По каким метрикам анализировать фин-модель стартапа
1. Bookings (заказы) vs. Revenue (прибыль). Bookings — это оценка стоимости контракта между компанией и клиентом. Эта метрика отражает обязательство клиента заплатить компании указанные в договоре деньги. О прибыли (Revenue) можно говорить тогда, когда услуга уже оказана или будет оказываться регулярно в течение указанного в договоре срока подписки.
2. Recurring Revenue (повторяющийся доход) vs. Total Revenue (общий доход). То, что вы получаете при продаже программного обеспечения или самого продукта. Метрика ARR (Annual Recurring Revenue — годовой повторяющийся доход) служит для оценки компонентов дохода, которые повторяются естественным образом и не включает в себя единовременные сборы и специальные платежи.
3. Gross Profit (Валовая прибыль). Хотя важность роста доходности первых строчек баланса трудно переоценить, инвесторы хотят понимать, насколько прибыльным является этот поток дохода. Валовая прибыль является той метрикой, которая это показывает. Валовая прибыль может складываться из разных компонентов, но в итоге она должна учитывать все расходы на производство, поставку и поддержку продукта или услуги. Поэтому будьте готовы вычесть эти затраты из вашей валовой прибыли.
4. TCV — Total Contract Value (общая стоимость контракта) vs. ACV — Annual Contract Value. TCV может со временем увеличиваться или уменьшаться. TCV учитывает также единовременные расходы, оплату специальных услуг и повторяющиеся платежи. ACV отражает общую стоимость контракта в течение 12-месячного периода. Вот что нужно выяснить об этой метрике:
5. LTV — Life Time Value. Текущая оценка будущей чистой прибыли от клиента на протяжении всего периода его отношений с компанией. Распространённая ошибка состоит в том, что пожизненная ценность рассчитывается как текущая стоимость доходов или даже валовая маржа от клиента, хотя правильнее считать её как прибыль от клиента на протяжении всего периода отношений с ним.
6. GMV — Gross Merchandise Value (полная товарная стоимость) vs. Revenue (доход). Общий объём товарных транзакций за определённый период в долларах. Это реальная выручка, деньги, которые тратят клиенты. Эта метрика может пригодиться в качестве «оценки набранного темпа» при переводе результатов последнего месяца или квартала в термины годовых метрик.
7. Unearned or Deferred Revenue (доходы будущих периодов) и Billings (заказы). В SaaS-бизнесе — это те деньги, которые вы собираете при заказе продукта (услуги), то есть до его получения (реализации). Выручка — гораздо лучший индикатор для прогнозирования здоровья SaaS-компании, чем просто доход, потому что доход недооценивает реальную ценность клиента, которая возрастает пропорционально объёму. Н
8. CAC — Customer Acquisition Cost (стоимость привлечения клиента). Метрика CAC должна включать в себя все расходы по привлечению каждого клиента в базе. К сожалению, метрика CAC применяется в разных формах и размерах.
@startobus 🧠 умный запуск идей
1. Bookings (заказы) vs. Revenue (прибыль). Bookings — это оценка стоимости контракта между компанией и клиентом. Эта метрика отражает обязательство клиента заплатить компании указанные в договоре деньги. О прибыли (Revenue) можно говорить тогда, когда услуга уже оказана или будет оказываться регулярно в течение указанного в договоре срока подписки.
2. Recurring Revenue (повторяющийся доход) vs. Total Revenue (общий доход). То, что вы получаете при продаже программного обеспечения или самого продукта. Метрика ARR (Annual Recurring Revenue — годовой повторяющийся доход) служит для оценки компонентов дохода, которые повторяются естественным образом и не включает в себя единовременные сборы и специальные платежи.
3. Gross Profit (Валовая прибыль). Хотя важность роста доходности первых строчек баланса трудно переоценить, инвесторы хотят понимать, насколько прибыльным является этот поток дохода. Валовая прибыль является той метрикой, которая это показывает. Валовая прибыль может складываться из разных компонентов, но в итоге она должна учитывать все расходы на производство, поставку и поддержку продукта или услуги. Поэтому будьте готовы вычесть эти затраты из вашей валовой прибыли.
4. TCV — Total Contract Value (общая стоимость контракта) vs. ACV — Annual Contract Value. TCV может со временем увеличиваться или уменьшаться. TCV учитывает также единовременные расходы, оплату специальных услуг и повторяющиеся платежи. ACV отражает общую стоимость контракта в течение 12-месячного периода. Вот что нужно выяснить об этой метрике:
5. LTV — Life Time Value. Текущая оценка будущей чистой прибыли от клиента на протяжении всего периода его отношений с компанией. Распространённая ошибка состоит в том, что пожизненная ценность рассчитывается как текущая стоимость доходов или даже валовая маржа от клиента, хотя правильнее считать её как прибыль от клиента на протяжении всего периода отношений с ним.
6. GMV — Gross Merchandise Value (полная товарная стоимость) vs. Revenue (доход). Общий объём товарных транзакций за определённый период в долларах. Это реальная выручка, деньги, которые тратят клиенты. Эта метрика может пригодиться в качестве «оценки набранного темпа» при переводе результатов последнего месяца или квартала в термины годовых метрик.
7. Unearned or Deferred Revenue (доходы будущих периодов) и Billings (заказы). В SaaS-бизнесе — это те деньги, которые вы собираете при заказе продукта (услуги), то есть до его получения (реализации). Выручка — гораздо лучший индикатор для прогнозирования здоровья SaaS-компании, чем просто доход, потому что доход недооценивает реальную ценность клиента, которая возрастает пропорционально объёму. Н
8. CAC — Customer Acquisition Cost (стоимость привлечения клиента). Метрика CAC должна включать в себя все расходы по привлечению каждого клиента в базе. К сожалению, метрика CAC применяется в разных формах и размерах.
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍1
БЫСТРЫЙ ДЕЙТИНГ НЕТВОРКИНГ - КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА СТАРТА ПРОЕКТА.
До 0 (Идея)
- от 1 основателя до 2-3 сооснователей, которые к вам присоединились за идею.
- Звонок 3-5 экспертам/знакомым
От 0 до 1 (Исследование)
- 3-5 членов команды
- есть круг менторов/экспертов/эдвайзеров
- Первые встречи с потенциальными инвесторами
- Каст-дев по экспертам/инвесторам/основателям подобного бизнеса - 20-30 контактов
- Каст-дев по потребителям + 70 контактов.
- Есть первые продажи (предопллата как минимум)
От 1 до бесконечности.
- Сформирована команда 5-15-25 чел.
- Есть инвестор/инвесторы.
- Есть продажи >1000+
Важно, многие метрики можно и не заметить, но проекты мы делаем для людей и если у вас нет в этом отношении прогресса - то есть в ваш проект не верят окружающие - то это повод задуматься.
@startobus 🧠 умный запуск идей
До 0 (Идея)
- от 1 основателя до 2-3 сооснователей, которые к вам присоединились за идею.
- Звонок 3-5 экспертам/знакомым
От 0 до 1 (Исследование)
- 3-5 членов команды
- есть круг менторов/экспертов/эдвайзеров
- Первые встречи с потенциальными инвесторами
- Каст-дев по экспертам/инвесторам/основателям подобного бизнеса - 20-30 контактов
- Каст-дев по потребителям + 70 контактов.
- Есть первые продажи (предопллата как минимум)
От 1 до бесконечности.
- Сформирована команда 5-15-25 чел.
- Есть инвестор/инвесторы.
- Есть продажи >1000+
Важно, многие метрики можно и не заметить, но проекты мы делаем для людей и если у вас нет в этом отношении прогресса - то есть в ваш проект не верят окружающие - то это повод задуматься.
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍1
Forwarded from 100x | Денис Мартынцев
Супер-шаблон для организации клиентских интервью
Я много лет колупался с Google Sheets, записывая в таблицы ответы во время интервью. Каждый раз меня это дико раздражало.
Самым раздражающим, пожалуй, было, когда текста в ячейке слишком много. При масштабе 100% или больше такие ячейки постоянно пролистываются и выбрать нужную бывает очень сложно. При масштабе 75% и меньше ничего не видно, хоть через лупу на монитор смотри, как старый идиот (совпадения случайны).
Это далеко не единственные проблемы, просто самые бесячие.
Пора признать, что Google Sheets не создан для заметок и сделать шаг в сторону прогресса. То есть, в сторону моего любимого Airtable.
Не знаю почему я так долго соображал, но только недавно меня осенило, что в Airtable можно сделать идеальный шаблон для организации и записи результатов интервью.
И я сделал.
Встречайте, Grow Horse Interview Template!
Что он позволяет делать:
1. Видеть список всех информантов в одной таблице. Участников глубинных интервью правильно называть именно информанты, а не респонденты. Спасибо Славе Аскалепову за ликбез.
2. Менять статусы информантов, перетаскивая между столбцами на доске: согласились на интервью, назначены, проведены или сорвались.
3. Отслеживать даты и время интервью в календаре.
4. Записывать ответы на вопросы с удобным форматированием текста, заголовками, подзаголовками, цитатами.
5. Сохранять полученные инсайты в одном месте.
6. Управлять работой команды из нескольких человек, общаться в чате, отмечать ответственных.
7. Самое главное: кастомизировать шаблон под себя как вам заблагорассудится. Вы можете добавлять новые поля, менять или удалять лишние, создавать новые типы отображения, столбцы, да что угодно.
В собранном мной виде шаблон можно пользовать даже на бесплатной версии Airtable. Нужно только зарегистрироваться и скопировать базу в свое рабочее пространство: значок (i) рядом с названием >> три точки >> Dublicate base.
Ссылка
Благодарность автору можно выразить лайком или шейром этого поста.
👍 — польза
👎 — мусор
❤️🔥 — крутотень
Если возникнут вопросы по использованию шаблона или Airtable в целом, я весь ваш в комментариях.
Я много лет колупался с Google Sheets, записывая в таблицы ответы во время интервью. Каждый раз меня это дико раздражало.
Самым раздражающим, пожалуй, было, когда текста в ячейке слишком много. При масштабе 100% или больше такие ячейки постоянно пролистываются и выбрать нужную бывает очень сложно. При масштабе 75% и меньше ничего не видно, хоть через лупу на монитор смотри, как старый идиот (совпадения случайны).
Это далеко не единственные проблемы, просто самые бесячие.
Пора признать, что Google Sheets не создан для заметок и сделать шаг в сторону прогресса. То есть, в сторону моего любимого Airtable.
Не знаю почему я так долго соображал, но только недавно меня осенило, что в Airtable можно сделать идеальный шаблон для организации и записи результатов интервью.
И я сделал.
Встречайте, Grow Horse Interview Template!
Что он позволяет делать:
1. Видеть список всех информантов в одной таблице. Участников глубинных интервью правильно называть именно информанты, а не респонденты. Спасибо Славе Аскалепову за ликбез.
2. Менять статусы информантов, перетаскивая между столбцами на доске: согласились на интервью, назначены, проведены или сорвались.
3. Отслеживать даты и время интервью в календаре.
4. Записывать ответы на вопросы с удобным форматированием текста, заголовками, подзаголовками, цитатами.
5. Сохранять полученные инсайты в одном месте.
6. Управлять работой команды из нескольких человек, общаться в чате, отмечать ответственных.
7. Самое главное: кастомизировать шаблон под себя как вам заблагорассудится. Вы можете добавлять новые поля, менять или удалять лишние, создавать новые типы отображения, столбцы, да что угодно.
В собранном мной виде шаблон можно пользовать даже на бесплатной версии Airtable. Нужно только зарегистрироваться и скопировать базу в свое рабочее пространство: значок (i) рядом с названием >> три точки >> Dublicate base.
Ссылка
Благодарность автору можно выразить лайком или шейром этого поста.
👍 — польза
👎 — мусор
❤️🔥 — крутотень
Если возникнут вопросы по использованию шаблона или Airtable в целом, я весь ваш в комментариях.
👍2
Сначала научись говорить
Стартапы ищут product/market fit как Священный Грааль: идут в акселераторы, тестируют гипотезы, «касдевят» потребителей, общаются с экспертами и питчатся на тусовках. Круто!
Вот только 9 из 10 фаундеров не могут в одном предложении объяснить клиенту (не инвестору или эксперту), чем же они занимаются. А конверсия из охвата в сделку болтается на уровне 0,5-1%.
Сделать лендинг — пару часов, запилить MVP — пару дней. А изменить слова займет секунды. Это самые дешевые, быстрые и ценные гипотезы. Нулевой шаг — найти соответствие языка рынку; добиться, чтобы конверсия из предложения в покупку была в десять раз выше средней. Тогда у вас будет и более сильная экономика одной продажи, и низкая стоимость привлечения, и возможность масштабирования.
Перестаньте вкачивать деньги в платные каналы, перестаньте искать звездных маркетологов и сейлзов — сначала научитесь говорить на языке клиентов.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Стартапы ищут product/market fit как Священный Грааль: идут в акселераторы, тестируют гипотезы, «касдевят» потребителей, общаются с экспертами и питчатся на тусовках. Круто!
Вот только 9 из 10 фаундеров не могут в одном предложении объяснить клиенту (не инвестору или эксперту), чем же они занимаются. А конверсия из охвата в сделку болтается на уровне 0,5-1%.
Сделать лендинг — пару часов, запилить MVP — пару дней. А изменить слова займет секунды. Это самые дешевые, быстрые и ценные гипотезы. Нулевой шаг — найти соответствие языка рынку; добиться, чтобы конверсия из предложения в покупку была в десять раз выше средней. Тогда у вас будет и более сильная экономика одной продажи, и низкая стоимость привлечения, и возможность масштабирования.
Перестаньте вкачивать деньги в платные каналы, перестаньте искать звездных маркетологов и сейлзов — сначала научитесь говорить на языке клиентов.
@startobus 🧠 умный запуск идей
🔥1
Как создавать нетворк при поиске инвестиций
На днях ко мне постучался предприниматель: «Дмитрий, инвестируйте в нас». Где-то увидел ссылку на канал и тут же написал. А прочитать, чем я занимаюсь, не хватило времени, наверное. И он такой не один, такие сообщения я получаю раз в пару месяцев. В связи с этим решил поделиться с вами советами от Николая Давыдова про то, как выстраивать нетворк при привлечении инвестиций.
Вы можете посмотреть видео с ним, там минут 10. А если лень, то я сделал вам краткую выжимку.
1️⃣Как нарастить нетворк? Нужно стараться быть в окружении людей, от которых стараешься чему-то научиться и стать лучше. И пытаться быть этим людям полезным и интересным. Надо помнить, что нетворк — это не транзакционная штука «ты мне, я тебе». Ты просто стараешься максимально отдавать в мир.
2️⃣Большинство сделок в Долине закрываются не через теплые знакомства, а через теплые интро. Но надо знать, к кому стучаться. Если вы хотите продать что-то Facebook, то вам не нужен выход на Цукерберга. Нужен выход на того, кто заинтересован в покупке компании. И лучше найти несколько таких людей, чтобы они сообща продвигали идею покупки внутри. Но сначала трезво оцените, им вообще будет интересно то, что вы им хотите предложить? Чем меньше холостых выстрелов делаешь, тем лучше работает твой нетворк.
3️⃣Как попасть в фонд? Нужен выход на партнера. Помните, что нужно просить интро не в фонд, а к конкретному партнеру. Вы будете делать бизнес с конкретным человеком, общаться с ним раз в неделю в случае инвестиции, а остальных его коллег будете видеть пару раз в год на вечеринках.
4️⃣Чтобы получить интро вам нужен коннектор — человек из ваших знакомых, кто знает нужного вам человека. Идеально, если это один шаг до нужного человека. Если речь про фонд, то часто можно получить интро через их портфельные стартапы. Этот путь хорош еще тем, что коллега-предприниматель может понять вашу боль фандрайзинга.
5️⃣Перед письмом коннектору или вашей цели проведите ресерч. Почитайте соцсети, соберите бэкграунд. Многие инвесторы сейчас публичны в соцсетях, поэтому вы можете понять, что им интересно, куда они инвестируют. Это чтобы не сделать холостой выстрел.
6️⃣Не пишите в Facebook, это обычно личная соцсеть в США (в России не особо). Обычно достаточно мейла. Структура примерно такая. Сначала персонализированное вступление, можете напомнить, где вы познакомились. Это нужно, чтобы человек не расценил письмо как спам. Потом напишите, чем вы занимаетесь и какой у вас запрос. Узнать мнение об инвесторе, кстате, не лишнее. Важно составить письмо так, чтобы человек мог просто переслать его нужному контакту, приложив минимум усилий. Если вам за неделю надо закрыть раунд, а вы только сейчас просите познакомить, то это не сработает. Полезно с pre-seed раунда общаться со всеми. Во-первых, вы услышите много фидбека. А во-вторых, вы встанете на радары.
Если резюмировать, то постоянно наращивайте свой нетворк, чтобы потом было проще искать теплые интро. Не ленитесь узнавать про человека перед тем, как ему написать. Не забывайте про персонализированный подход.
@TheEdinorogBlog
@startobus 🧠 умный запуск идей
На днях ко мне постучался предприниматель: «Дмитрий, инвестируйте в нас». Где-то увидел ссылку на канал и тут же написал. А прочитать, чем я занимаюсь, не хватило времени, наверное. И он такой не один, такие сообщения я получаю раз в пару месяцев. В связи с этим решил поделиться с вами советами от Николая Давыдова про то, как выстраивать нетворк при привлечении инвестиций.
Вы можете посмотреть видео с ним, там минут 10. А если лень, то я сделал вам краткую выжимку.
1️⃣Как нарастить нетворк? Нужно стараться быть в окружении людей, от которых стараешься чему-то научиться и стать лучше. И пытаться быть этим людям полезным и интересным. Надо помнить, что нетворк — это не транзакционная штука «ты мне, я тебе». Ты просто стараешься максимально отдавать в мир.
2️⃣Большинство сделок в Долине закрываются не через теплые знакомства, а через теплые интро. Но надо знать, к кому стучаться. Если вы хотите продать что-то Facebook, то вам не нужен выход на Цукерберга. Нужен выход на того, кто заинтересован в покупке компании. И лучше найти несколько таких людей, чтобы они сообща продвигали идею покупки внутри. Но сначала трезво оцените, им вообще будет интересно то, что вы им хотите предложить? Чем меньше холостых выстрелов делаешь, тем лучше работает твой нетворк.
3️⃣Как попасть в фонд? Нужен выход на партнера. Помните, что нужно просить интро не в фонд, а к конкретному партнеру. Вы будете делать бизнес с конкретным человеком, общаться с ним раз в неделю в случае инвестиции, а остальных его коллег будете видеть пару раз в год на вечеринках.
4️⃣Чтобы получить интро вам нужен коннектор — человек из ваших знакомых, кто знает нужного вам человека. Идеально, если это один шаг до нужного человека. Если речь про фонд, то часто можно получить интро через их портфельные стартапы. Этот путь хорош еще тем, что коллега-предприниматель может понять вашу боль фандрайзинга.
5️⃣Перед письмом коннектору или вашей цели проведите ресерч. Почитайте соцсети, соберите бэкграунд. Многие инвесторы сейчас публичны в соцсетях, поэтому вы можете понять, что им интересно, куда они инвестируют. Это чтобы не сделать холостой выстрел.
6️⃣Не пишите в Facebook, это обычно личная соцсеть в США (в России не особо). Обычно достаточно мейла. Структура примерно такая. Сначала персонализированное вступление, можете напомнить, где вы познакомились. Это нужно, чтобы человек не расценил письмо как спам. Потом напишите, чем вы занимаетесь и какой у вас запрос. Узнать мнение об инвесторе, кстате, не лишнее. Важно составить письмо так, чтобы человек мог просто переслать его нужному контакту, приложив минимум усилий. Если вам за неделю надо закрыть раунд, а вы только сейчас просите познакомить, то это не сработает. Полезно с pre-seed раунда общаться со всеми. Во-первых, вы услышите много фидбека. А во-вторых, вы встанете на радары.
Если резюмировать, то постоянно наращивайте свой нетворк, чтобы потом было проще искать теплые интро. Не ленитесь узнавать про человека перед тем, как ему написать. Не забывайте про персонализированный подход.
@TheEdinorogBlog
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍2
Forwarded from VPN-34
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👋🗣️ Мы — Verbo — умный корректировщик речи и логопед в вашем смартфоне.
Записывайте голосовые сообщения в Telegram, как обычно, а собеседник прослушает их без междометий, шума и долгих пауз.
Общайтесь в Zoom или Discord, как привыкли, человек по ту сторону экрана услышит вашу речь без ошибок и слов-паразитов.
Все это — функционал Verbo.
Совсем скоро мы представим MVP. Сейчас нам важно ваше мнение и любая обратная связь.
Записывайте голосовые сообщения в Telegram, как обычно, а собеседник прослушает их без междометий, шума и долгих пауз.
Общайтесь в Zoom или Discord, как привыкли, человек по ту сторону экрана услышит вашу речь без ошибок и слов-паразитов.
Все это — функционал Verbo.
Совсем скоро мы представим MVP. Сейчас нам важно ваше мнение и любая обратная связь.
👍3🔥2
Вот результат бота проекта Вербо ☝️ . В моём аудио сообщения убраны все паузы и почти все междометия.
@Verbo_voicebot - попробуйте) дальше будем убирать матерные слова и акценты) - шутка …
@Verbo_voicebot - попробуйте) дальше будем убирать матерные слова и акценты) - шутка …
👍1🔥1
Notion — один из самых популярных инструментов совместной работы, анонсировал использование популярных моделей машинного обучения для работы с текстом.
Выбираете «написать пост», даете ему одно предложение, о чем пост и он генерирует черновик. Выбираете «брейншторм идей», пишете что хотите брейнштормить и получаете список идей. Исправление орфографии, переводы — все эти модели доступны прямо внутри обычного редактора.
То, с чем раньше было неудобно и сложно играть, теперь станет рабочим инструментом тысяч людей. В интересное время живем!
Ну и видео анонс запуска бомбический, на примере самого запуска, с хорошей шуткой в конце. ❤️
Пока только приватная бета, записаться можно здесь.
@startobus 🧠 умный запуск идей
Выбираете «написать пост», даете ему одно предложение, о чем пост и он генерирует черновик. Выбираете «брейншторм идей», пишете что хотите брейнштормить и получаете список идей. Исправление орфографии, переводы — все эти модели доступны прямо внутри обычного редактора.
То, с чем раньше было неудобно и сложно играть, теперь станет рабочим инструментом тысяч людей. В интересное время живем!
Ну и видео анонс запуска бомбический, на примере самого запуска, с хорошей шуткой в конце. ❤️
Пока только приватная бета, записаться можно здесь.
@startobus 🧠 умный запуск идей
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На «Яндекс.Маркете» продавцы смогут размещать на маркетплейсе шоты — короткие видео с товарами, которые сразу можно купить. Они помогут брендам увеличить продажи и процент выкупа. Шоты можно будет добавить к любому товару, и они попадут на саму карточку с товарным предложением, а затем в подборку «Шоты» на главной странице приложения.
@rb_ru
@startobus 🧠 умный запуск идей
@rb_ru
@startobus 🧠 умный запуск идей
FAST - универсальный темплейт для договора с эдвайзером.
Наверняка у вас есть эдвайзеры, менторы или другие консультанты. Ловите темплейт для договора с ними.
https://fi.co/contents/FAST
@startobus 🧠 умный запуск идей
Наверняка у вас есть эдвайзеры, менторы или другие консультанты. Ловите темплейт для договора с ними.
https://fi.co/contents/FAST
@startobus 🧠 умный запуск идей
The Founder Institute
Use the FAST Agreement to Simplify your Advisory Relationship
FAST is a new agreement and framework for Founders to engage with strategic advisors.
👍1
🔥🔥🔥 10 pitch decks that raised $15 Billion.
Делюсь с вами скоренько почти золотым тредом, который подготовил Бред Адкок (Основатель и CEO в Figure, экс-Archer ($2.7B IPO), Vettery).
Он сделал подборку питчдэков компаний, которые подняли относительно недавно достаточно большие раунды. Строго говоря, бОльшая часть взята с сайта SEC и относится к IPO финансированию, а не к приватным раундам, но все равно это очень интересно и полезно посмотреть, как выглядят дэки, с помощью которых были подняты огромные раунды.
Читайте в трэде: https://twitter.com/adcock_brett/status/1595437519973232643
Но для удобства прилагаю их также ниже.
1/ Archer Aviation
Инвестиции: $1.1B
Оценка: $2.7B
Ссылка: https://s27.q4cdn.com/936913558/files/doc_presentations/2021/2_21_Investor-Presentation.pdf
2/ SoFi
Инвестиции: $2.4B
Оценка: $8.6B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1818874/000110465921001952/tm211973d1_ex99-2.htm
3/ Clover Health
Инвестиции: $1.2B
Оценка: $3.7B
Ссылка: https://investors.cloverhealth.com/static-files/8947bb5e-eb8d-4aa5-9c11-186c518d7676
4/ Hims and Hers Health
Инвестиции: $233M
Оценка: $1.6B
Ссылка: https://s27.q4cdn.com/787306631/files/doc_presentation/HH-Investor_Presentation.pdf
5/ Arrival
Инвестиции: $629M
Оценка: $13B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1789760/000119312520296650/d91730dex992.htm
6/ QuantumScape
Инвестиции: $1.2B
Оценка: $3.3B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1811414/000156459020042442/kcac-ex993_61.htm
7/ Lucid Motors
Инвестиции: $6.8B
Оценка: $24B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1811210/000110465921026357/tm217491d2_ex99-2.htm
8/ Polestar
Инвестиции: $2.4B
Оценка: $21B
Ссылка: https://www.datocms-assets.com/11286/1632735805-210927-polestar-investor-presentation-final.pdf
9/ Heliogen
Инвестиции: $385M
Оценка: $2B
Ссылка: https://1lfzd51welg49wnal3h3ei2m-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2021/07/Heliogen_Investor_Presentation-FINAL.pdf
10/ Billtrust
Инвестиции: $385M
Оценка: $2B
Ссылка: https://www.billtrust.com/wp-content/uploads/2020/10/Billtrust-Investor-Presentation-Materials-October-19-2020.pdf
@proVenture
#investors #полезное #fundraising
@startobus 🧠 умный запуск идей
Делюсь с вами скоренько почти золотым тредом, который подготовил Бред Адкок (Основатель и CEO в Figure, экс-Archer ($2.7B IPO), Vettery).
Он сделал подборку питчдэков компаний, которые подняли относительно недавно достаточно большие раунды. Строго говоря, бОльшая часть взята с сайта SEC и относится к IPO финансированию, а не к приватным раундам, но все равно это очень интересно и полезно посмотреть, как выглядят дэки, с помощью которых были подняты огромные раунды.
Читайте в трэде: https://twitter.com/adcock_brett/status/1595437519973232643
Но для удобства прилагаю их также ниже.
1/ Archer Aviation
Инвестиции: $1.1B
Оценка: $2.7B
Ссылка: https://s27.q4cdn.com/936913558/files/doc_presentations/2021/2_21_Investor-Presentation.pdf
2/ SoFi
Инвестиции: $2.4B
Оценка: $8.6B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1818874/000110465921001952/tm211973d1_ex99-2.htm
3/ Clover Health
Инвестиции: $1.2B
Оценка: $3.7B
Ссылка: https://investors.cloverhealth.com/static-files/8947bb5e-eb8d-4aa5-9c11-186c518d7676
4/ Hims and Hers Health
Инвестиции: $233M
Оценка: $1.6B
Ссылка: https://s27.q4cdn.com/787306631/files/doc_presentation/HH-Investor_Presentation.pdf
5/ Arrival
Инвестиции: $629M
Оценка: $13B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1789760/000119312520296650/d91730dex992.htm
6/ QuantumScape
Инвестиции: $1.2B
Оценка: $3.3B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1811414/000156459020042442/kcac-ex993_61.htm
7/ Lucid Motors
Инвестиции: $6.8B
Оценка: $24B
Ссылка: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1811210/000110465921026357/tm217491d2_ex99-2.htm
8/ Polestar
Инвестиции: $2.4B
Оценка: $21B
Ссылка: https://www.datocms-assets.com/11286/1632735805-210927-polestar-investor-presentation-final.pdf
9/ Heliogen
Инвестиции: $385M
Оценка: $2B
Ссылка: https://1lfzd51welg49wnal3h3ei2m-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2021/07/Heliogen_Investor_Presentation-FINAL.pdf
10/ Billtrust
Инвестиции: $385M
Оценка: $2B
Ссылка: https://www.billtrust.com/wp-content/uploads/2020/10/Billtrust-Investor-Presentation-Materials-October-19-2020.pdf
@proVenture
#investors #полезное #fundraising
@startobus 🧠 умный запуск идей
🔥3
The State of U.S. Early-Stage Venture & Startups: 3Q22.
Слушайте, давно я не читал отчет по сделкам от Angellist, а он так похорошел – стало много интересных данных и больше инсайтов можно вычленить. Обращаю внимание, что это про рынок США только – но это proxy для всех как обычно, но и многие данные не по всему рынку (от партнера отчета SVB), а только по Angellist – тоже делайте скидку небольшу.
Давайте на некоторые моменты обращу внимание:
1/ Средние оценки потихоньку припадают, но не сильно! Вы в графиках разберетесь сами, но с учетом того, что и процент downrounds не увеличивается, можно сказать, что все сидят и выжидают – инвесторы не инвестируют в истории, где есть мини-turnaround и проблемы, а стартапы поджали burn и увеличили runway, чтобы переждать плохие времена.
2/ Это также видно из графика с activity rates. Я раньше разбирал, как его надо читать: https://t.iss.one/proventure/1959. В общем, посмотрите, где октябрь – мы находимся на дне ожидания низкой активности и на дне реальной активности.
3/ Что меня немного удивило – больше equity сделок, чем SAFE – 53% против 42% по количеству (пропавший процент – долг), хотя по объему, наоборот – SAFE занимает 58%, а equity – 36%. Получается, крупные сделки делаются через SAFE – бриджуются. В прошлом году в 3К 2021 было 55% equity сделок, а 40% – SAFE (это по количеству).
4/ Отдельно есть интересная часть по статистике по стартапам, а не по сделкам.
– Интересно, что только в 3К 2022 года компании стали сокращать payroll, при этом сокращение год-к-году есть только в consumer стартапах
– Еще более интересно, что только в consumer стартапах есть рост выручки, стабильно ведет себя healthcare, а вот enterprise бизнесы и финтек переживают не самые лучшие времена (смотрите график).
5/ Что еще можно прочитать? Что чаще всего инвесторы вкладывают в финтек (а реже всего – внезапно в образование), про то, сколько получили денег female founders, а также про то, что происходило в 3К на рынке блокчейна.
Сам отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.
@proVenture
#research
@startobus 🧠 умный запуск идей
Слушайте, давно я не читал отчет по сделкам от Angellist, а он так похорошел – стало много интересных данных и больше инсайтов можно вычленить. Обращаю внимание, что это про рынок США только – но это proxy для всех как обычно, но и многие данные не по всему рынку (от партнера отчета SVB), а только по Angellist – тоже делайте скидку небольшу.
Давайте на некоторые моменты обращу внимание:
1/ Средние оценки потихоньку припадают, но не сильно! Вы в графиках разберетесь сами, но с учетом того, что и процент downrounds не увеличивается, можно сказать, что все сидят и выжидают – инвесторы не инвестируют в истории, где есть мини-turnaround и проблемы, а стартапы поджали burn и увеличили runway, чтобы переждать плохие времена.
2/ Это также видно из графика с activity rates. Я раньше разбирал, как его надо читать: https://t.iss.one/proventure/1959. В общем, посмотрите, где октябрь – мы находимся на дне ожидания низкой активности и на дне реальной активности.
3/ Что меня немного удивило – больше equity сделок, чем SAFE – 53% против 42% по количеству (пропавший процент – долг), хотя по объему, наоборот – SAFE занимает 58%, а equity – 36%. Получается, крупные сделки делаются через SAFE – бриджуются. В прошлом году в 3К 2021 было 55% equity сделок, а 40% – SAFE (это по количеству).
4/ Отдельно есть интересная часть по статистике по стартапам, а не по сделкам.
– Интересно, что только в 3К 2022 года компании стали сокращать payroll, при этом сокращение год-к-году есть только в consumer стартапах
– Еще более интересно, что только в consumer стартапах есть рост выручки, стабильно ведет себя healthcare, а вот enterprise бизнесы и финтек переживают не самые лучшие времена (смотрите график).
5/ Что еще можно прочитать? Что чаще всего инвесторы вкладывают в финтек (а реже всего – внезапно в образование), про то, сколько получили денег female founders, а также про то, что происходило в 3К на рынке блокчейна.
Сам отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.
@proVenture
#research
@startobus 🧠 умный запуск идей
Forwarded from proVenture (проВенчур)
StateofVenture3Q22.pdf
8.8 MB
Выручка и расходы Tesla в 2008 году и сейчас
Apple, кроме продажи iPhone, зарабатывает миллиарды на сервисах. Amazon и Microsoft — на облачных услугах. Tesla тоже находится в поиске дополнительного дохода и заработала $2,8 миллиарда на производстве и хранении энергии.
Источник
@ventureinpics
@startobus 🧠 умный запуск идей
Apple, кроме продажи iPhone, зарабатывает миллиарды на сервисах. Amazon и Microsoft — на облачных услугах. Tesla тоже находится в поиске дополнительного дохода и заработала $2,8 миллиарда на производстве и хранении энергии.
Источник
@ventureinpics
@startobus 🧠 умный запуск идей
Вчера выложил шаблон FAST для эдвайзеров и фаундеров.
И меня спросили простейший договор инвестирования ранних стадий (Инвсторы и фаундеры).
Выкладывал некоторое время назад пост по этой теме...
https://t.iss.one/startobus/783
@startobus 🧠 умный запуск идей
И меня спросили простейший договор инвестирования ранних стадий (Инвсторы и фаундеры).
Выкладывал некоторое время назад пост по этой теме...
https://t.iss.one/startobus/783
@startobus 🧠 умный запуск идей
Telegram
STARTOBUS
🐨 Cервисы: генератор SAFE
Почти как привычный «сейф», но с актуальными данными
#четверг_стартапный
Команда AngelList в апреле выкатила сервис по генерации простого соглашения SAFE.new. Да, они напрямую ссылаются на привычный многим SAFE.
С тех пор как…
Почти как привычный «сейф», но с актуальными данными
#четверг_стартапный
Команда AngelList в апреле выкатила сервис по генерации простого соглашения SAFE.new. Да, они напрямую ссылаются на привычный многим SAFE.
С тех пор как…
👍1
Что сейчас растёт и как это применить
По традиции — пятничный выпуск новых трендов и бизнес-идей от tweekly.ru 📈
1. 🌱Франшизы вертикальных ферм. Когда проще расти через партнёров и франшизы, чем самому.
2. 🇨🇳 Кто станет Crunchbase для Китая. Мы все копируем Калифорнию, а они давно смотрят на Шанхай.
3. 🤖 ИИ-наставники для изучения языков. Возможные «убийцы SkyEng».
4. 🏃♂️ (pro) Профессиональные соцсети. Нитшевые сообщества понемногу раздербанивают LinkedIn, в этот раз $15M привлекло сообщество в области развлечений.
5. 👩⚕️(pro) Маркетплейсы медицинских услуг на дому. Медицина перемещается из больниц к нам домой. Это гигантский рынок и мощный тренд, поэтому проект поднял аж $330M.
6. 🏠 (pro) Модульные домики под сдачу. Лично я на даче живу ровном в таком же, Илон Маск тоже.
7. 🧑🎤 (pro) Онлайн-полки продуктов от блогеров. Китайский ТикТок (Доуинь) показывает ближайшее будущее eCommerce — блогер набирает свою корзину товаров и рекламирует ее.
8. 🖥 (pro) Редактируй видео как текст. ИИ для редактирования видео — следующая волна, после текста и картинок. Примечательно, что сервис сделал Эндрю Мейсон (основатель Groupon).
9. 📞 🛒(pro) Видеозвонки для гибридных команд. Zoom-созвоны всех достали. Этот проект решает проблему с помощью камеры 360° и поднял $25M.
10. 🛒(pro) Акселераторы продавцов на Amazon. Еще один пример того, что продавать «лопаты золотоискателям», лучше чем искать золото самому.
11.🍾 (pro) Расцвет безалкогольного алкоголя. Когда хочется выпить, но без последствий.
+ Годные отчеты, тех.новости, твиты и мемы за неделю
Вот ссылка на полную версию выпуска (доступна подписчикам): https://pro.tweekly.ru/c/tweekly/145-w47-25-2022-cef9bf72-77ae-4c41-a6ae-29ad629ef750
@startobus 🧠 умный запуск идей
По традиции — пятничный выпуск новых трендов и бизнес-идей от tweekly.ru 📈
1. 🌱Франшизы вертикальных ферм. Когда проще расти через партнёров и франшизы, чем самому.
2. 🇨🇳 Кто станет Crunchbase для Китая. Мы все копируем Калифорнию, а они давно смотрят на Шанхай.
3. 🤖 ИИ-наставники для изучения языков. Возможные «убийцы SkyEng».
4. 🏃♂️ (pro) Профессиональные соцсети. Нитшевые сообщества понемногу раздербанивают LinkedIn, в этот раз $15M привлекло сообщество в области развлечений.
5. 👩⚕️(pro) Маркетплейсы медицинских услуг на дому. Медицина перемещается из больниц к нам домой. Это гигантский рынок и мощный тренд, поэтому проект поднял аж $330M.
6. 🏠 (pro) Модульные домики под сдачу. Лично я на даче живу ровном в таком же, Илон Маск тоже.
7. 🧑🎤 (pro) Онлайн-полки продуктов от блогеров. Китайский ТикТок (Доуинь) показывает ближайшее будущее eCommerce — блогер набирает свою корзину товаров и рекламирует ее.
8. 🖥 (pro) Редактируй видео как текст. ИИ для редактирования видео — следующая волна, после текста и картинок. Примечательно, что сервис сделал Эндрю Мейсон (основатель Groupon).
9. 📞 🛒(pro) Видеозвонки для гибридных команд. Zoom-созвоны всех достали. Этот проект решает проблему с помощью камеры 360° и поднял $25M.
10. 🛒(pro) Акселераторы продавцов на Amazon. Еще один пример того, что продавать «лопаты золотоискателям», лучше чем искать золото самому.
11.🍾 (pro) Расцвет безалкогольного алкоголя. Когда хочется выпить, но без последствий.
+ Годные отчеты, тех.новости, твиты и мемы за неделю
Вот ссылка на полную версию выпуска (доступна подписчикам): https://pro.tweekly.ru/c/tweekly/145-w47-25-2022-cef9bf72-77ae-4c41-a6ae-29ad629ef750
@startobus 🧠 умный запуск идей
Tweekly. Тренды
Tweekly — бизнес-идеи и тренды 2026
Мы отслеживаем новые бизнес-идеи и тренды и рассказываем, как на этом заработать.
👍1
Портфель FTX/Alameda
Вот, на что будут обращены взоры тех, кто будет трясти FTX и Alameda по долгам🫣
Как думаете, как себя будут чувствовать все эти проекты, когда придёт понимание, что вместо Alameda у тебя в инвесторах скопилось 100500 кричащих флипперов с биржи, требующих бабки любой ценой и немедленно?!🥶
@startobus 🧠 умный запуск идей
Вот, на что будут обращены взоры тех, кто будет трясти FTX и Alameda по долгам🫣
Как думаете, как себя будут чувствовать все эти проекты, когда придёт понимание, что вместо Alameda у тебя в инвесторах скопилось 100500 кричащих флипперов с биржи, требующих бабки любой ценой и немедленно?!🥶
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍2
🦤 Ваше первое письмо инвестору
Темплейт от OpenVC
Основатель OpenVC выложил в twitter простой и понятный темплейт первого холодного письма (потенциальному) инвестору.
- Персональное приветствие
- Простое вступление и описание ценности (кому и что) продукта.
- Покажите "почему они?". 10 минут работы на одно письмо, чтобы узнать немного о фонде, в который вы пишете.
- Позитивные факты о команде, продукте, росте. Список с булетами делают это легким для чтения. Имена
и цифры делают все осязаемым.
- Ссылки на Deck и Calendly. Четкий CTA.
Всего 630 символов.
Ссылка: https://twitter.com/StephNass/status/1588564337366798336?ck_subscriber_id=855677541
Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.
@migratorg
@startobus 🧠 умный запуск идей
Темплейт от OpenVC
Основатель OpenVC выложил в twitter простой и понятный темплейт первого холодного письма (потенциальному) инвестору.
- Персональное приветствие
- Простое вступление и описание ценности (кому и что) продукта.
- Покажите "почему они?". 10 минут работы на одно письмо, чтобы узнать немного о фонде, в который вы пишете.
- Позитивные факты о команде, продукте, росте. Список с булетами делают это легким для чтения. Имена
и цифры делают все осязаемым.
- Ссылки на Deck и Calendly. Четкий CTA.
Всего 630 символов.
Ссылка: https://twitter.com/StephNass/status/1588564337366798336?ck_subscriber_id=855677541
Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.
@migratorg
@startobus 🧠 умный запуск идей
👍1