​​Funds that lead seads.

Продолжаю делиться с вами списками инвесторов. На этот раз Али Роде (Outset Capital) сделала список инвесторов, которые лидируют на seed раундах.

Список составлен в формате Airtable. Что там есть?
– базовая информация типа среднего чека, раундов, секторов (если это известно) и локаций HQ
– Есть ссылки на crunchbase, linkedin и twitter и даже фотки (вдруг вы встретите на улице и узнаете!)
– Но это все базово, а из полезного в связке – аналитика о том, лидируют ли они какие-то раунды или просто участвуют (отдельная колонка) + наилучший способ для связи с ними. Где-то есть почта, а где-то плашечка “warm intro” (то есть, просто так не подъедешь).

Всего в списке 128 инвесторов, не очень много, строго говоря, но зато это те, кто точно инвестирует на нужном вам раунде (в данном случае, на сиде).

Ссылка на пост: https://outsetcapital.com/writing/posts/lead-seeds
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shrqQ1jzoQ4pLpzmJ/tbleUOoPr3YtgLbWr
Если вы хотите добавиться в список (или кого-то добавить), то можно это сделать по этой ссылке: https://airtable.com/shrCVHF1phdiH7y23

@proVenture

#investors #полезное

@startobus 🧠 умный запуск идей

​50 шаблонов, полезных предпринимателю

Что-то сегодня день числа 50, но так случайно получилось. У чуваков из Skillsetter нашлась подборка разных шаблонов, которые будут полезны предпринимателям, да и тем, кто работает в IT. Есть шаблоны и по юнит-экономике, и по оценке рынка, и по проверке гипотез, и по когортному анализу. В общем, много и разных. Пользуйтесь на здоровье.

Шаблоны: https://skillsetter.io/blog/50-it-templates

P.S. За ссылку спасибо подписчику. Не ленитесь присылать в личку интересные материалы, на которые натыкаетесь. Скорее всего, они будут интересны и другим подписчикам!

@TheEdinorogBlog

@startobus 🧠 умный запуск идей

В youtube shorts теперь можно просто покупать и продавать товары. По сути это повторение китайских моделей или инстаграмма, но должно работать. Особенно сейчас, в условиях ослабления рекламного рынка https://t.co/JqgDIRHigF

@startobus 🧠 умный запуск идей

Чертовы гении из Aviasales опять в деле

Бывают хорошие идеи. Бывают неудачные идеи. А бывают идеи, которые видишь и думаешь — почему это придумал не я. Рекламные интеграции Ависейлз всегда привлекали внимание своей неординарностью, формой подачи, выбранными форматами. На этот раз им удалось удивить даже меня. Они просто купили интеграцию в популярные стикерпаки в Телеграме. Выбор наборов для размещения был очень прост — те, которыми они сами постоянно пользуются.

По их собственным прикидкам охват может составить 1,5 млн пользователей. Просто. Красиво. Гениально. Кладём в копилку нестандартных кейсов.

@lobushkin

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.

Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.

Поехали!

1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)

2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире

3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.

4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.

5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.

6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.

7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.

@proVenture

#howtovc

@startobus 🧠 умный запуск идей

Стартап из Лондона Move AI разработал новую безмаркерную систему мокапа.

Это значит, что перенести себя в виртуальный мир теперь можно с помощью обычной камеры.

Нужно только записать видео, а специальная нейросеть оцифрует ваши движения и импортирует полученную цифровую копию в любой движок.

Не удивлюсь, если в Move AI инвестируют разработчики Sims — наверняка ведь каждый второй юзер хочет вот так быстро и удобно интегрировать себя в любимую игру.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как в Facebook* придумали кнопку «Мне нравится» и заставили нас соревноваться за популярность

Первоначально кнопка Like называлась Awesome («Потрясающе»), однако идею забраковал Цукерберг. Этот элемент появился, чтобы упростить интерфейс и заменить бесконечные цепочки одобрительных комментариев, но в итоге породил бесчисленное количество подражателей, изменил общение в сети, рекламу и контент, который мы потребляем.

О создании кнопки «Мне нравится» и связанных с ней противоречиях — в пересказе истории журнала Fast Company.

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

@rb_ru

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как создавался Notion?
Про идею, провал, команду, growth loops и многое другое. Офигенный лонгрид на вечер субботы!

https://uxplanet.org/how-notion-grows-5cf152e81e46

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Сайт с примерами инвестиционных дэков стартапов.

Нашел прикольный сайт для вас, в котором собраны дэки стартапов, которые поднимали инвестиции. Сам сервис Startup Decks, на котором эта база находится – это сервис для подготовки презентаций, но мы к ним не за этим, а за халявой.

– Функционал очень простой: вы можете найти стартап по названию, выбрать отрасль, а также отрегулировать минимальный и максимальный размер привлекаемых инвестиций.

– Насколько я понимаю, не обязательно с этими дэками стартап поднял денег, но среди ресурсов типа (дэки 150 лучших стартапов) очень много подборок со старыми презентациями – когда Uber в свои горбатые года поднимал раунд, хорошего дизайна дэка почти никто не делал.

– А на этом ресурсе презентации все более-менее актуальные. В общем, вам для вдохновения при подготовке своих презентаций должно пригодиться. Можете тоже направить свой дэк для коллекции, вдруг будут инвесторы смотреть.

– Отмечу также, что не стоит переоценивать покрытие базы, если вы выберете очень тонкую настройку по параметрам, то в базе может ничего релевантного не оказаться.

@proVenture

https://startupdecks.co/decks/

#полезное

@startobus 🧠 умный запуск идей

ЧТО МОЖЕТ ЗАМЕНИТЬ ЛИЧНУЮ ВСТРЕЧУ С КЛИЕНТОМ/ИНВЕСТОРОМ?
Видео-офер - действует на 80% от силы лично встречи. Да, чуть меньше, но посчитайте: вы можете в неделю разослать около 300+ видео-оферов, из которых получить 10-30% просмотров - то есть 30-100 контактов. Сколько встреч за недель с поездками в другие страны или даже по офисам в Москве вы сделаете?

Вот чуть чуть обновил старый лонгрид по тому что и как делать для создания видео-офера.
Пишите в комментарии ваш опыт коммуникаций в текущее время.

https://teletype.in/@startobus/video-offer

@startobus 🧠 умный запуск идей

ПОЧЕМУ В РОССИИ СЛОЖНО ЗАПУСКАТЬ ПРОЕКТЫ?
ДАВАЙТЕ ЭТО СДЕЛАЕМ ПРОЩЕ!
Я называю это "вязкостью среды". Мы с большим подозрением относимся друг к другу - не доверяем. Экономически - это заставляет нас плыть вместо воды в вазелине (в смысле очень тяжело))).

Чтобы сломать этот барьер недоверия, давайте учиться общаться в комментариях, задавайте любые вопросы.
Обещаю дать полные и развернутые ответы.

Нас скоро будет 200 чел в этом канале. И я вчера пообещал после преодоления этой планки выкладывать 15 дней 15 микро уроков по Кастомердевелепмент шагам для запуска проектов.

1. Предварительная оценка объёма рынка для его выбора.
2. Гипотезы о ЦА и проблемах.
3. Проведение проблемных интервью и поиск инсайтов.
4. Уточнение гипотез по результатам интервью.
5. Количественная валидация рынка.
6. Выбор проблемы, достойной решения продуктом.
7. Разработка и тестирование ценностного предложения.
8. Разработка концепции ручного решения (MVP).
9. Оказание услуги вручную.
10. Поиск работающего решения.
11. Адоптация продукта под международные рынки.
12. Расчёт экономики продукта.
13. Поиск оптимальной экономической модели.
14. Масштабирование: Планирование и запуск разработки, оптимизация каналов.
15. Переход к построению компании.

Это материал который уже прошел много раз проверку в разных аудиториях от студентов бакалавриата и магистров до нескольких акселераторов.

Пишите в комментарии, что еще дополнить и подробнее раскрыть.
И да, я жду 200+ подписчиков, делитесь ссылками с друзьями.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Идеальный поисковик для начинающих стартаперов.

На днях в общем доступе появился многообещающий сервис Metaphor — для своей работы он использует нейросети GPT-3 и DALLE-2, гарантируя неограниченный поиск по просторам Всемирной паутины.

Но самая интересная возможность нового поисковика в том, что туда можно вбить небольшой текст с идеей своего стартапа и тут же получить информацию о том, взял ли эту идею в разработку кто-то ещё.

По-моему, будет не лишним с самого начала знать своих потенциальных конкурентов. Ссылку на этот Google на максималках оставляю.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Мусор на входе — мусор на выходе

— Чтобы решить проблему, нужно действовать, — сказал продакт
— Да, только сначала собрать данные

В AirBnB есть фреймворк для нестандартных задач из четырех вопросов:
1. Что известно о проблеме? Собираем имеющуюся информацию
2. Каким для нас будет идеальный результат ее решения? Формулируем цель
3. Каких данных не хватает для полной картины? Выписываем вопросы
4. С кем можно поговорить из тех, кто решал подобную задачу? Получаем пул экспертов

А вот дальше — действуем.

В 9 из 10 случаев продакты поступают ровно наоборот. Пришла жопа — начинаем хаотично что-то делать; получаем какие-то данные и не знаем, а как их применить.

@startobus 🧠 умный запуск идей

https://rb.ru/opinion/development-vs-discovery/

@startobus 🧠 умный запуск идей

Тренды в речевых AI-технологиях

Интероперабельность
На мировом рынке появились кейсы, когда в одном устройстве работают несколько голосовых ассистентов. Так, пользователь Facebook Portal может активировать собственного ассистента Facebook или Alexa от Amazon.
Это будет формат ассистентов первого и второго уровня, когда основной голосовой ассистент условно «передает слово» другому виртуальному помощнику, давая ему возможность отвечать на узкоспециализированные вопросы. Голосовой интерфейс станет следующим эволюционным шагом в развитии мобильных приложений. В Voicebot провели опрос и выяснили, что более 45% американских пользователей хотели бы видеть голосовых ассистентов в своих любимых приложениях.

Живая речь
Развиваются технологии machine learning и мощности GPU — синтезируемая речь становится более совершенной: технологии уже сегодня позволяют имитировать голос и речь диктора гораздо более естественно, чем раньше, повторяя эмоции, тональность и индивидуальные особенности речи первоисточника. Качество синтеза растет, и доступ к этому качеству появится у большего числа разработчиков.Голосовые ассистенты уже способны различать пользователей и выдавать индивидуализированный контент.
Операторы метаассистентов стали создавать экосистемы для разработчиков, магазины навыков — делиться доходами от монетизации по аналогии со сторами мобильных приложений.

Голосовые игры
Новые типы устройств помогли голосовым интерфейсам проникнуть и в гейм-индустрию, где стал зарождаться тренд на голосовые игры. Гиганты рынка, такие как Disney Plus, начали сотрудничество с производителями смарт-дисплеев. Разработчики «умных» экранов не менее заинтересованы в кооперации с геймдев-компаниями — для них это означает выход на новую аудиторию пользователей.
Игры всегда были драйверами технологических инноваций — от тач-интерфейса до видеокарт. А сегодня разработчики, за счет голоса глубже погружая пользователей в сюжет игры, могут делать контент совершенно нового типа, когда игровой процесс завязан одновременно на голосовом, тач- и геймпад управлении.

Голосовые технологии в call-центрах
Полная замена операторов call-центров роботами с искусственным интеллектом — достаточно сложное решение, но интерактивное голосовое меню (IVR) с технологией NLU на первой линии можно реализовать достаточно быстро. Глобальный рынок IVR в 2020 году оценивали в $1 млрд и прогнозируют ему ежегодный рост 5,6%. Альфа-банк уже представил голосового робота для корпоративных клиентов. Вслед за крупными компаниями тренд на голосовых бизнес ассистентов подхватит средний и малый бизнес. Голосовые помощники будут адаптированы к бизнес-задачам и интегрированы с внутренними системами, такими как CRM.

С ростом входящих обращений сложно контролировать качество работы операторов и обслуживания каждого клиента. Бизнес сталкивается с увеличением нагрузки на КЦ, времени ожидания и затрат на дополнительных операторов.
24 ноября в 11:00 присоединяйтесь к вебинару «На пути к растущей эффективности: облачный КЦ и речевые технологии для общения с вашими клиентами».

На встрече эксперты из Voximplant, Yandex Cloud и сети «Детский мир» расскажут, как увеличить уровень СХ наряду с сокращением расходов: кейс от компании «Детский мир» и разберут, что такое речевые технологии с машинным обучением.
Регистрация: https://clck.ru/32gXDM

@startobus 🧠 умный запуск идей

Друзья, давайте помогать друг другу: пройтиде бота - заполните анкету. Команда делает очень крутой пивот тиндера в область геймдева.

Буду очень признателен за регистрацию и заполнение анкеты. И обратную связь команде.👇

Выработавшееся у миллионов людей за время пандемии умение работать не просто удаленно из дома или другого города, а реально откуда угодно — хоть из парка, хоть с пляжа — для многих превратилось в потребность. Племя digital nomads становится все многочисленнее, и для удовлетворения их потребностей возникают разнообразные устройства, не обязательно электронные. Вот эта штуковина, складной компьютерный столик, который позволяет комфортно работать за ноутбуком хоть на парковой скамье, хоть на каменистом берегу, хоть на покатом газоне меня покорила :) Главная фишка — столик этот спокойно влезет в тот же рюкзачок, в котором я ноут таскаю. А еще там держалка для бутылки есть :)) Если от проекта на Indiegogo дело дойдёт до продаж в обычной рознице — точно куплю!
https://newatlas.com/good-thinking/nomad-desk-folds-backpack/

@startobus 🧠 умный запуск идей

По каким метрикам анализировать фин-модель стартапа

1. Bookings (заказы) vs. Revenue (прибыль). Bookings — это оценка стоимости контракта между компанией и клиентом. Эта метрика отражает обязательство клиента заплатить компании указанные в договоре деньги. О прибыли (Revenue) можно говорить тогда, когда услуга уже оказана или будет оказываться регулярно в течение указанного в договоре срока подписки.

2. Recurring Revenue (повторяющийся доход) vs. Total Revenue (общий доход). То, что вы получаете при продаже программного обеспечения или самого продукта. Метрика ARR (Annual Recurring Revenue — годовой повторяющийся доход) служит для оценки компонентов дохода, которые повторяются естественным образом и не включает в себя единовременные сборы и специальные платежи.

3. Gross Profit (Валовая прибыль). Хотя важность роста доходности первых строчек баланса трудно переоценить, инвесторы хотят понимать, насколько прибыльным является этот поток дохода. Валовая прибыль является той метрикой, которая это показывает. Валовая прибыль может складываться из разных компонентов, но в итоге она должна учитывать все расходы на производство, поставку и поддержку продукта или услуги. Поэтому будьте готовы вычесть эти затраты из вашей валовой прибыли.

4. TCV — Total Contract Value (общая стоимость контракта) vs. ACV — Annual Contract Value. TCV может со временем увеличиваться или уменьшаться. TCV учитывает также единовременные расходы, оплату специальных услуг и повторяющиеся платежи. ACV отражает общую стоимость контракта в течение 12-месячного периода. Вот что нужно выяснить об этой метрике:

5. LTV — Life Time Value. Текущая оценка будущей чистой прибыли от клиента на протяжении всего периода его отношений с компанией. Распространённая ошибка состоит в том, что пожизненная ценность рассчитывается как текущая стоимость доходов или даже валовая маржа от клиента, хотя правильнее считать её как прибыль от клиента на протяжении всего периода отношений с ним.

6. GMV — Gross Merchandise Value (полная товарная стоимость) vs. Revenue (доход). Общий объём товарных транзакций за определённый период в долларах. Это реальная выручка, деньги, которые тратят клиенты. Эта метрика может пригодиться в качестве «оценки набранного темпа» при переводе результатов последнего месяца или квартала в термины годовых метрик.

7. Unearned or Deferred Revenue (доходы будущих периодов) и Billings (заказы). В SaaS-бизнесе — это те деньги, которые вы собираете при заказе продукта (услуги), то есть до его получения (реализации). Выручка — гораздо лучший индикатор для прогнозирования здоровья SaaS-компании, чем просто доход, потому что доход недооценивает реальную ценность клиента, которая возрастает пропорционально объёму. Н

8. CAC — Customer Acquisition Cost (стоимость привлечения клиента). Метрика CAC должна включать в себя все расходы по привлечению каждого клиента в базе. К сожалению, метрика CAC применяется в разных формах и размерах.

@startobus 🧠 умный запуск идей

БЫСТРЫЙ ДЕЙТИНГ НЕТВОРКИНГ - КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР УСПЕХА СТАРТА ПРОЕКТА.

До 0 (Идея)
- от 1 основателя до 2-3 сооснователей, которые к вам присоединились за идею.
- Звонок 3-5 экспертам/знакомым

От 0 до 1 (Исследование)
- 3-5 членов команды
- есть круг менторов/экспертов/эдвайзеров
- Первые встречи с потенциальными инвесторами
- Каст-дев по экспертам/инвесторам/основателям подобного бизнеса - 20-30 контактов
- Каст-дев по потребителям + 70 контактов.
- Есть первые продажи (предопллата как минимум)

От 1 до бесконечности.
- Сформирована команда 5-15-25 чел.
- Есть инвестор/инвесторы.
- Есть продажи >1000+

Важно, многие метрики можно и не заметить, но проекты мы делаем для людей и если у вас нет в этом отношении прогресса - то есть в ваш проект не верят окружающие - то это повод задуматься.

@startobus 🧠 умный запуск идей