Воронки и черные дыры

— Оптимизируем воронку, — сказал основатель стартапа
— И как успехи?
— Нужно больше денег...

С воронками так: побольше налили сверху — побольше получили внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — денег, лидов, каналов. Больше, больше, больше.

Такой подход работал 10 лет назад. Сейчас — нет. Каналы продаж схлопнулись, цена перехода из ВК и Яндекса выросла в 4 раза, CTR первой страницы поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения трафика стала адской.

А плохое распространение — главная причина смерти продуктов. И виной тому воронки. Перестаньте молиться на них, начните думать о петлях роста.

@startobus 🧠 умный запуск идей

КАК ЗАПУСКАТЬ НОВЫЕ ПРОЕКТЫ?
Можно долго писать, а я просто сворую лучшую реплику по этой теме от композитора.
Кстати советую посмотреть ее лекции. И станет понятно - зачем нужен ритм и ритмические сбивки. Как человек что то запоминает и почему ему что то нравится или нет...
https://youtu.be/ya0-oDCiO8w?t=2534

@startobus 🧠 умный запуск идей

#intro #Groove

Привет, меня зовут Ева.
Моя команда создает Groove — сервис для творческих людей.

Если кратко, Groove — это:
а) площадка для нетворкинга и оказания услуг;
б) возможность монетизировать свое творчество.

Мы уже запустили Telegram-бот, где творческие люди могут пообщаться между собой.

В разработке Web API — магазин мерча, который создается под запрос пользователя (как на видео). В плюсе все: мы, контент-мейкеры и юзеры, которые получают мерч за свои пожертвования.

Мы совершенствуем наши продукты и открыты к предложениям и пожеланиям. Давайте создавать искусство вместе!

Принцип бассейна

— Откуда берутся успешные идеи? — спросил студент курса
— Из насмотренности

Два процента выстреливших проектов — случайность. Ты оказался в нужном месте в нужное время. Остальные — насмотренность.

И здесь работает принцип бассейна: чем больше нальешь — тем больше выльется. У меня есть три способа «наполнять» его:
1. Общение с интересными людьми
2. Чтение
3. Обучение

Вывод прост: нет идей — значит бассейн пуст; срочно наполняй его.

@startobus 🧠 умный запуск идей

«Один из наших главных конкурентов — Excel»: как стартапы меняют сельское хозяйство

Сельское хозяйство — старейшая отрасль в мире, и довольно неочевидная цель для инноваций. Но сейчас она испытывает особенное давление из-за изменения климата и динамики цен. Кроме того, сельское хозяйство создает треть мировых выбросов парниковых газов, из-за чего отрасль является и причиной, и жертвой глобального потепления.

Рассказываем о проектах, которые помогают агропрому справиться с новыми вызовами.

@rb_ru

@startobus 🧠 умный запуск идей

AI: СТАРТАПЫ ПРОТИВ КОРПОРАЦИЙ

Прочел интересную #статьядня Элада Хиля о роли стартапов в текущей AI революции. Как часто бывает, самое интересное – это не ответ, а сам вопрос. Автор заметил, что доля стартапов и технологий в разных волнах технологий совсем разная.

Популярность Интернета 20 лет назад обеспечила успех в основном тогдашним стартапам – Google, Yahoo, Amazon и множеству других. Тогдашние корпорации, Microsoft или Intel, тоже что-то на этом заработали, но в целом инициатива была за новичками.

Популярность смартфонов 10 лет назад помогла в основном тогдашним корпорациям – Apple и Google. Да, стартапы типа Uber тоже что-то перехватили, но в целом-то бал правят не они. И самый красивый пример автора – “мобильная CRM это обычно Salesforce на мобильном, а не что-то новое”.

Популярность блокчейна и крипты, наоборот, полностью оседлана стартапами. Lybra закрылась, эксперименты Visa не оказывают никакого влияния на рынок, а вот капитализация Coinbase на пике была под 80 миллиардов долларов. Истинную стоимость Binance трудно себе представить. Да и сами Bitcoin с Etherium – в каком-то смысле стартапы.

Что любопытно, Хиль-то пишет о Штатах, но в России и Китае волны почти точно так же легли, разве что ещё резче. На интернете поднялись Mail.Ru и Яндекс, Tencent и Alibaba. Старые корпорации в празднике жизни вообще не поучаствовали. На смартфонах поднялись те же Mail.Ru и Яндекс, Tencent и Alibaba, с небольшим участием стартапов – Lamoda или YouDo, Xiaomi или Didi. В блокчейне корпорации тоже не поучаствовали.

Искусственный интеллект – опять “корпоративная” революция. Старые IT-гиганты с его помощью колоссальные деньги зарабатывают в той же рекламе, а попробуйте вспомнить новые реально крупные стартапы, основанные на AI. Мы с Хилем знаем два примера – ТикТок и несколько компаний, делающих беспилотники. Хиль для красоты концепции назвал ТикТок старой корпорацией, я назову исключением. А вот беспилотники – и правда обычно плотно аффилированы со старыми игроками, это не стартапы в классическом смысле.

И вот теперь картина должна измениться. Генеративный AI должен обеспечить волну успеха для стартапов. Аргументы Хиля.

1) До сегодняшнего дня технологии AI давали относительно небольшое преимущество – x2, а не x10. Корпорации при необходимости компенсировали отставание ресурсами, а потом догоняли технологически. Сейчас происходит прорыв, применение условной GPT-5 улучшит продукт x10, технологии дадут решающее превосходство и это плюс для стартапов.

2) Open.AI, Hugging Face и нескольких других так хороши, что у них всё получится.

3) Новые продукты типа того же Jasper и Copy.AI возникают на совсем пустых нишах, раньше не было “такого же, но без AI”.

Практический вывод Хиль из этого не делает, но я его озвучу: “Стартаперы! Бегите изучать генеративный AI! Все не все, но очень многие лодки прилив поднимет высоко.”

https://blog.eladgil.com/p/ai-startup-vs-incumbent-value

––
https://t.iss.one/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

@startobus 🧠 умный запуск идей

🔥15 ноября (завтра) пройдет финальный Демо-день Экспортного акселератора на Ближний Восток в рамках программы «Школа цифровых чемпионов».

📅Дата и время: 15 ноября, с 10.00 – 14.30 (мск).

Хочу пожелать успеха проектам, с которыми мы поработали!
- Агроо - Система мониторинга содержания промышленных животных
- АСКХАУ - Образовательная социальная сеть коротких вертикальных видео (peer to peer learning)
- Воплощение - Пятиосевые 3D принтеры для изготовления полимерных изделий технического назначения
- Интеллектуальная видеоаналитика - Локальная видеоаналитика транспортных потоков в реальном времени с камер видеонаблюдения в городских агломерациях, региональных и федеральных дорогах
- КЕМЬ - Адаптивный комплекс энергосбережения
- Сахих Инвест - Мобильное приложение по анализу акций на соответствие нормам ислама

И всем другим проектам, хорошего демодня!

На прошлой неделе Телеграм выкатил еще одну функцию для платного потребления контента - посты, нюдсы картинки в которых открываются за деньги (оплата через бот donate). Видимо, ребята из Телеграма посмотрели на метрики Онлифанса и поняли, что нужно действовать, пока не поздно.

Выкатили они в общем эту фичу, а потом произошло интересное. На следующий же день функция пропала на iOS. Причина - запрет со стороны Apple проводить оплату через бота. Apple настаивают на оплате только через функционал их приложения - естественно, намереваясь класть 30% с каждой транзакции в свой яблочный карман.

И мне в этой ситуации интересно следующее. Вот сидели такие продакты Телеги, прорабатывали фичу, считали экономику... И что, никому из них не пришло в голову, что Apple потребует свои 30%? Вряд ли. Кажется, что это просчитанный целенаправленный выпад против политики яблочных. Это видно даже из поста Дурова - там он обвиняет зажравшихся корпоратов в сверхжадности, и призывает регуляторы различных стран "принять меры".

Намеренный ли это перформанс (поддержать имидж Телеги как "борцунов" против плохих и жадных монополий), или продакты лоханулись, а теперь Дуров не хочет отдавать треть заложенной в модель прибыли - не знаю. Но кейс интересный. Вероятно, если команда Телеги не станет спускать все на тормозах, то могут попробовать два варианта действий:

1. Доказывать, что продажа доступа к картинке - не продажа продукта, генерируемого за счет функционала приложения, а посредническая продажа штуки, созданной за пределами приложения. Мол, фотку/картинку создал вовне сам создатель контента, а Телеграм - это просто посредник, соединяющий поставщика и потребителя (т.е. по сути тот же Uber, который не обязан платить 30% Apple). Но тут нужно смотреть юридические тонкости, не берусь судить глубже (если кто шарит - велком ту комментс).

2. Послать Apple к хренам подальше, обозвать их меркантильными эксплуататорами, и прикрутить какой-нибудь внешний платежный шлюз вместо телеграмного бота. Тогда пользователь сможет оплачивать, а Apple по идее мало что сможет сделать (разве что блокировать на iOS все каналы, которые пользуются новой фичей).

Посмотрим, что будет дальше.

Disruptors

@startobus 🧠 умный запуск идей

8 000 000 000 человек на Земле.
Просто чтобы не забыть)

Как победить страх «чистого листа»

Казалось бы, зачем нужен ещё один текстовый редактор, когда уже есть Гугл Документы. Но Lex на прошлой неделе наделали шуму в Твиттере и собрали 25 тысяч регистраций в лист ожидания за сутки.

Lex выглядит как минималистичная версия Гугл доков, но с ключевым отличием — нативной интеграцией с GPT-3. Написав несколько строк, можно ввести «+++» и нейронка предложит следующие строки. Также Lex помогает авторам провести мозговой штурм — например, вариантов заголовков или идей в формате буллитов. Пока работает только на английском, в будущем планируют добавить и другие языки.

Известный блогер Нат Элиасон попробовал сервис и уже ищет новую работу. Другой блогер Али Абдаал выложил в Twitter советы по продуктивности от нейросети — они собрали больше лайков, чем авторские твиты. То, что читатели не раскусили нейросеть, встревожило Абдаала. Он немного успокоил себя тем, что пока ИИ не может конкурировать с «личностью» живого человека.

Ещё примеры:
— Jasper AI на днях подняли $125М на сервис генерации маркетинговых текстов для компаний, к концу года планируют достичь $80М ARR.

— GPT-3 помощники отлично справляются и с кодом: к примеру, на проектах с подключенным GitHub Copilot 40% кода написано ИИ-помощником.

Как это применить? Создавать свои сервисы и плагины для генерации от GPT-3. На русском качество ещё страдает — можно адаптировать модели для нашего рынка, чтобы забрать работу у #tweekly

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как делать лендинги в 2022

Почему текст сильно переоценен, кто и как должен создавать контент и зачем нужны иллюстрации… Как делать лендинги круче и почему конверсия — не главное. Познавательная статья не только для копирайтеров и маркетологов, но и для дизайнеров.
Для ленивых вложена презентация со слайдами.

https://vc.ru/marketing/529149-kak-delat-lendingi-v-2022-moy-doklad-pro-povyshenie-otdachi-ilyahovskim-metodom-rabotu-s-avtorami-i-prototipirovanie

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​Funds that lead seads.

Продолжаю делиться с вами списками инвесторов. На этот раз Али Роде (Outset Capital) сделала список инвесторов, которые лидируют на seed раундах.

Список составлен в формате Airtable. Что там есть?
– базовая информация типа среднего чека, раундов, секторов (если это известно) и локаций HQ
– Есть ссылки на crunchbase, linkedin и twitter и даже фотки (вдруг вы встретите на улице и узнаете!)
– Но это все базово, а из полезного в связке – аналитика о том, лидируют ли они какие-то раунды или просто участвуют (отдельная колонка) + наилучший способ для связи с ними. Где-то есть почта, а где-то плашечка “warm intro” (то есть, просто так не подъедешь).

Всего в списке 128 инвесторов, не очень много, строго говоря, но зато это те, кто точно инвестирует на нужном вам раунде (в данном случае, на сиде).

Ссылка на пост: https://outsetcapital.com/writing/posts/lead-seeds
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shrqQ1jzoQ4pLpzmJ/tbleUOoPr3YtgLbWr
Если вы хотите добавиться в список (или кого-то добавить), то можно это сделать по этой ссылке: https://airtable.com/shrCVHF1phdiH7y23

@proVenture

#investors #полезное

@startobus 🧠 умный запуск идей

​50 шаблонов, полезных предпринимателю

Что-то сегодня день числа 50, но так случайно получилось. У чуваков из Skillsetter нашлась подборка разных шаблонов, которые будут полезны предпринимателям, да и тем, кто работает в IT. Есть шаблоны и по юнит-экономике, и по оценке рынка, и по проверке гипотез, и по когортному анализу. В общем, много и разных. Пользуйтесь на здоровье.

Шаблоны: https://skillsetter.io/blog/50-it-templates

P.S. За ссылку спасибо подписчику. Не ленитесь присылать в личку интересные материалы, на которые натыкаетесь. Скорее всего, они будут интересны и другим подписчикам!

@TheEdinorogBlog

@startobus 🧠 умный запуск идей

В youtube shorts теперь можно просто покупать и продавать товары. По сути это повторение китайских моделей или инстаграмма, но должно работать. Особенно сейчас, в условиях ослабления рекламного рынка https://t.co/JqgDIRHigF

@startobus 🧠 умный запуск идей

Чертовы гении из Aviasales опять в деле

Бывают хорошие идеи. Бывают неудачные идеи. А бывают идеи, которые видишь и думаешь — почему это придумал не я. Рекламные интеграции Ависейлз всегда привлекали внимание своей неординарностью, формой подачи, выбранными форматами. На этот раз им удалось удивить даже меня. Они просто купили интеграцию в популярные стикерпаки в Телеграме. Выбор наборов для размещения был очень прост — те, которыми они сами постоянно пользуются.

По их собственным прикидкам охват может составить 1,5 млн пользователей. Просто. Красиво. Гениально. Кладём в копилку нестандартных кейсов.

@lobushkin

@startobus 🧠 умный запуск идей

​​7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.

Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.

Поехали!

1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)

2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире

3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.

4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.

5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.

6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.

7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.

@proVenture

#howtovc

@startobus 🧠 умный запуск идей

Стартап из Лондона Move AI разработал новую безмаркерную систему мокапа.

Это значит, что перенести себя в виртуальный мир теперь можно с помощью обычной камеры.

Нужно только записать видео, а специальная нейросеть оцифрует ваши движения и импортирует полученную цифровую копию в любой движок.

Не удивлюсь, если в Move AI инвестируют разработчики Sims — наверняка ведь каждый второй юзер хочет вот так быстро и удобно интегрировать себя в любимую игру.

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как в Facebook* придумали кнопку «Мне нравится» и заставили нас соревноваться за популярность

Первоначально кнопка Like называлась Awesome («Потрясающе»), однако идею забраковал Цукерберг. Этот элемент появился, чтобы упростить интерфейс и заменить бесконечные цепочки одобрительных комментариев, но в итоге породил бесчисленное количество подражателей, изменил общение в сети, рекламу и контент, который мы потребляем.

О создании кнопки «Мне нравится» и связанных с ней противоречиях — в пересказе истории журнала Fast Company.

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

@rb_ru

@startobus 🧠 умный запуск идей

Как создавался Notion?
Про идею, провал, команду, growth loops и многое другое. Офигенный лонгрид на вечер субботы!

https://uxplanet.org/how-notion-grows-5cf152e81e46

@startobus 🧠 умный запуск идей