5 элемент успешного проекта консалтинга

Основа наших консалтинговых проектов - системные коммерческие технологии в продукте, продажах, маркетинге и аналитической части девелоперского цикла. Мы помогаем застройщикам во всем, что касается коммерческих стратегий, бесконечно улучшая свои подходы, систематизируя опыт и принципы его передачи команде клиента.

Но есть еще один секретный компонент, я бы даже сказала "пятый элемент" успеха - это управление изменениями на стороне заказчика. Ведь одно дело отдавать, а совсем другое - качественно забрать.

И вот здесь особенно важно, чтобы клиентская команда была готова к восприятию и внедрению новых решений.

Прежде чем стартовать консалтинговый проект, важно учесть несколько ключевых аспектов:

1. Готовность к изменениям. Решимость не просто "послушать", а действительно пересобрать процессы, попробовать новые подходы и выйти из зоны комфорта — это основа успеха. Команда должна быть внутренне настроена не на подтверждение привычных моделей, а на переосмысление и рост.
2. Вовлечённость ключевых лиц. Без участия топ-менеджмента и владельцев бизнес-процессов даже самые выверенные рекомендации рискуют остаться "в теории". Консалтинг — не внешний сервис, а совместная работа, где многое зависит от внутренней инициативы и контроля.
3. Прозрачность и доступ к информации. Чем точнее и полнее данные, которыми мы можем оперировать на старте, тем глубже и релевантнее будут выводы.
4. Ресурсы. Нужны не только внутренние исполнители, но и временной ресурс на стороне команды клиента. Зачастую проект требует координации, доработок, внедрения инструментов и обучения. Без выделенного времени и внимания это либо затягивается, либо теряет эффект.
5. Открытость к внешней экспертизе. Важно воспринимать консалтинг не как проверку или критику, а как совместную работу с сильным опытным внешним партнёром. Иначе любое предложение может восприниматься в штыки — а значит, теряется главное: точка роста.
Когда на стороне клиента соблюдены эти условия, проект обретает настоящую силу. Именно тогда новые стратегии становятся частью ДНК компании, а не просто красивыми слайдами.

Поделитесь, что еще сработало на примере вашего опыта?

Мыслить проектом

Девелопмент диктует свой тип мышления. И иногда его в буквальном смысле приходится отформатировать тем экспертам, которые пришли из других отраслей с цикличным годовым ДНК.

Ключевая особенность — научиться думать и принимать решения в контексте сроков и текущего этапа конкретного проекта. Потому что кроме типичных бизнес-целей есть твёрдые обязательства: государству, банку, дольщику. И это ключевой контекст, в котором живёт отрасль.

Плюс каждый проект — фактически отдельно взятый бизнес. Если в работе сразу несколько проектов, значит задача научиться мыслить каждым, не тиражируя одно решение на все.

Критически важно выстроить проектное мышление на всех уровнях команды — от руководителей до линейных специалистов. Маркетинговая стратегия должна разрабатываться под коммерческие цели конкретного проекта, а не по шаблонам предыдущих периодов. Планы продаж — коррелировать с графиком финансирования и обязательствами перед кредиторами. И это лишь два примера для этой публикации.

Проектное мышление — не просто подход. Это операционная логика, которая должна быть встроена в работу всей команды.